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服装多渠道策划书3篇篇一《服装多渠道策划书》一、策划背景随着市场的发展和消费者需求的多样化，服装行业面临着越来越激烈的竞争。
为了提高品牌知名度、扩大市场份额，我们需要制定一套全面的多渠道营销策略。
二、目标受众我们的目标受众主要包括年轻时尚消费者、都市白领、学生等。
他们注重服装的品质、款式和价格，追求个性化的穿着体验。
三、多渠道策略1. 线上渠道建立品牌官方网站，提供在线购物、品牌推广和客户服务。
拓展电商平台，如淘宝、京东、拼多多等，开设官方旗舰店。
利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，进行品牌推广和销售。
2. 线下渠道开设品牌专卖店，打造品牌形象，提供优质的购物体验。
与时尚买手店、百货公司等合作，扩大产品销售渠道。
开展游击店、Pop-up store 等活动，增加品牌曝光度。
四、品牌定位与产品策略1. 品牌定位我们的品牌将定位于中高端时尚服装市场，以独特的设计、优质的面料和精湛的工艺为消费者提供时尚、舒适的服装。
2. 产品策略不断推出新系列，满足消费者的多样化需求。
与知名设计师合作，提升品牌的时尚感和设计感。
加强产品质量控制，确保消费者满意度。
五、营销与推广策略1. 广告宣传在时尚杂志、报纸、网络媒体等投放广告，提高品牌知名度。
利用社交媒体、名人代言等方式进行口碑营销。
2. 促销活动定期开展打折、满减、赠品等促销活动，吸引消费者购买。
举办会员制度，提供积分、折扣等福利，增加消费者忠诚度。
3. 公关活动参与时尚活动、时装周等，提升品牌形象和知名度。
与时尚博主、网红等合作，进行产品推广。
六、渠道管理与客户服务1. 渠道管理建立完善的渠道管理体系，确保各渠道的销售政策、价格体系一致。
定期对渠道进行评估和优化，提高渠道效率。
2. 客户服务提供优质的客户服务，及时处理消费者的投诉和建议。
建立会员制度，提供个性化的购物体验和售后服务。
七、财务预算1. 营销费用：包括广告宣传、促销活动、公关活动等费用。
2. 渠道建设费用：包括专卖店装修、电商平台费用等。
产品铺市方案第1篇产品铺市方案一、项目背景随着市场竞争的加剧，提高产品市场占有率、拓展销售渠道成为企业发展的关键。
为使本企业产品在短时间内迅速铺市，增加市场曝光度，提升品牌知名度，特制定如下产品铺市方案。
二、目标市场分析1. 市场规模：根据我国统计部门数据，目标市场近三年复合增长率达到XX%，具有较大的市场潜力。
2. 消费者需求：目标市场消费者对产品质量、价格、售后服务等方面有较高要求。
3. 竞争态势：目标市场竞争激烈，主要竞争对手为A、B、C等企业。
4. 渠道现状：目标市场渠道分布广泛，包括线上电商平台、线下实体店等。
三、产品铺市策略1. 产品定位：根据目标市场消费者需求，明确产品功能、性能、价格等方面的优势，打造差异化竞争。
2. 价格策略：结合成本、市场竞争态势、消费者接受程度等因素，制定合理的价格策略。
3. 渠道策略：（1）线下渠道：与当地经销商、代理商建立合作关系，拓展实体店销售网络。
（2）线上渠道：入驻主流电商平台，开展网络营销活动。
4. 促销策略：（1）开展新品上市促销活动，包括赠品、折扣等。
（2）与合作伙伴共同举办联合促销活动，提高产品知名度。
5. 售后服务策略：建立完善的售后服务体系，提供快速、专业的售后支持。
四、具体执行步骤1. 市场调研：收集目标市场相关信息，分析消费者需求、竞争对手、渠道现状等。
2. 合作伙伴筛选：根据渠道策略，筛选合适的经销商、代理商、电商平台等合作伙伴。
3. 合同签订：与合作伙伴签订合同，明确合作条款、权益分配等事项。
4. 产品上架：协助合作伙伴将产品上架，确保产品在渠道中的曝光度。
5. 营销活动策划与执行：结合促销策略，策划线上线下营销活动，并跟踪执行。
6. 售后服务培训：对合作伙伴进行售后服务培训，确保售后服务质量。
7. 数据分析与调整：收集销售数据、市场反馈等信息，分析铺市效果，及时调整策略。
五、风险评估与应对措施1. 市场竞争加剧：密切关注市场竞争态势，及时调整价格、促销等策略。
零售企业如何进行渠道拓展在竞争激烈的市场环境下，零售企业需要不断进行渠道拓展，以保持竞争力和市场份额的增长。
渠道拓展是一项重要的战略决策，需要企业充分了解市场需求和消费者行为，采取适当的措施来扩大销售渠道和覆盖范围。
一、了解市场需求要进行有效的渠道拓展，零售企业首先需要对市场需求进行充分了解。
这包括对目标消费者的群体特征、购买决策过程和偏好进行细致分析。
通过市场调研和数据分析，企业可以获取关于产品种类、价格范围、品牌价值等信息，从而根据市场需求来制定相应的渠道拓展策略。
二、加强线上渠道随着互联网的不断发展，线上渠道已经成为零售业的重要组成部分。
零售企业需要通过建设自己的电商平台或与第三方电商平台合作来扩大线上销售渠道。
线上渠道具有覆盖范围广、便捷、交易快速等特点，可以满足消费者随时随地购物的需求。
此外，企业还可以通过搜索引擎优化、社交媒体宣传等手段提升线上渠道的曝光度和用户体验。
三、开拓线下渠道线下渠道仍然是零售企业不可或缺的一部分。
企业可以通过自营店铺、特许经营、加盟等方式来开拓线下渠道。
自营店铺可以展示企业的产品和品牌形象，为消费者提供直接购买和体验的机会。
特许经营和加盟可以将企业的产品引入更多的地区和市场，通过与当地商家合作来共同发展。
此外，企业还可以与超市、百货店等零售商建立合作关系，通过销售代理和卖场推广等方式扩大销售渠道。
四、注重渠道管理渠道拓展不仅仅是增加销售渠道，还需要进行有效的渠道管理。
零售企业需要与渠道合作伙伴保持良好的合作关系，建立长期稳定的合作机制。
同时，企业还需要根据市场变化和消费者需求对渠道进行调整和优化，适时开展渠道培训和激励计划，以提高渠道销售能力和服务质量。
五、创新营销策略在渠道拓展的过程中，零售企业还应该注重创新营销策略，以增强品牌影响力和吸引力。
可以通过促销活动、会员制度、赠品等方式来吸引消费者，提升销量和市场份额。
同时，企业还可以利用大数据分析和个性化推荐等技术手段，根据消费者购买记录和行为模式提供个性化的产品和服务，增强消费者的黏性和忠诚度。
零售商如何管理多渠道销售在当今竞争激烈的商业环境中，零售商面临着前所未有的挑战和机遇。
随着互联网和移动技术的飞速发展，消费者的购物方式变得越来越多样化，不再局限于传统的实体店铺。
为了满足消费者的需求并保持竞争力，零售商需要有效地管理多渠道销售。
多渠道销售意味着零售商通过多种途径向消费者销售产品或服务，包括实体店铺、在线商店、社交媒体平台、移动应用程序、电话销售等。
这种多元化的销售模式为零售商带来了更广阔的市场覆盖和更多的销售机会，但同时也带来了一系列管理上的难题。
首先，零售商需要对不同渠道的消费者需求有深入的了解。
不同渠道的消费者在购物习惯、偏好、需求等方面可能存在很大的差异。
例如，实体店铺的消费者更注重现场体验和即时服务，而在线商店的消费者则更关注价格、便捷性和产品评价。
因此，零售商需要通过市场调研、数据分析等手段，收集和分析不同渠道消费者的行为数据，以便能够针对性地制定营销策略和提供个性化的服务。
其次，零售商需要确保各个渠道的产品和服务的一致性。
无论消费者通过哪个渠道购买产品或服务，他们都期望能够获得相同的品质、价格和服务体验。
这就要求零售商在产品采购、库存管理、价格策略、售后服务等方面进行统一规划和协调。
例如，如果某个产品在实体店铺缺货，但在在线商店有库存，零售商需要能够及时调配库存，以满足消费者的需求。
同时，价格也应该保持一致，避免消费者因为价格差异而感到不满。
再者，库存管理是多渠道销售中的一个关键问题。
由于不同渠道的销售情况难以准确预测，零售商很容易出现库存积压或缺货的情况。
为了避免这种情况，零售商需要建立一个高效的库存管理系统，实时监控各个渠道的库存水平，并根据销售数据和预测模型进行合理的补货和调配。
此外，还可以采用一些先进的技术，如物联网、大数据等，来提高库存管理的准确性和效率。
另外，营销和促销活动的整合也是非常重要的。
零售商在不同渠道上开展的营销和促销活动应该相互配合，形成一个统一的整体。
零售业品牌联合与跨界合作方案一、合作目标1、增加品牌曝光度和知名度通过与其他知名品牌的合作，借助对方的品牌影响力和客户群体，将自身品牌推向更广泛的受众，提高品牌的认知度和美誉度。
2、拓展客户群体与不同行业、不同定位的品牌合作，吸引对方品牌的客户关注和尝试自己的产品或服务，从而扩大客户基础，实现客户群体的互补和拓展。
3、提升销售业绩通过合作推出独特的联合产品或服务，激发消费者的购买欲望，促进销售增长，提高市场份额。
4、创新营销模式创造新颖的营销活动和体验，吸引消费者的注意力，增强品牌的话题性和传播力，提升品牌在市场中的竞争力。
二、合作对象选择1、互补型品牌选择与自身品牌在产品、服务或客户群体上具有互补性的品牌。
例如，一家时尚服装品牌可以与一家美妆品牌合作，共同推出联名服装和美妆系列，满足消费者一站式的时尚需求。
2、知名品牌与在市场上具有较高知名度和美誉度的品牌合作，借助其品牌声誉提升自身品牌的形象和影响力。
比如，一家新兴的运动品牌可以与国际知名运动品牌合作，提升自身的品牌价值。
3、具有创新能力的品牌选择具有创新精神和创新能力的品牌合作，共同探索新的商业模式和产品服务，为消费者带来新鲜感和惊喜。
4、目标客户群体相似的品牌与目标客户群体相似的品牌合作，可以更精准地触达目标客户，提高合作的效果和转化率。
例如，一家儿童玩具品牌可以与一家儿童图书品牌合作，针对儿童及其家长开展联合营销活动。
三、合作方式1、产品联合开发双方共同研发和推出联名产品，将各自的品牌元素和特色融入其中。
比如，一家咖啡品牌与一家甜品品牌合作，开发出咖啡口味的甜品或甜品风味的咖啡。
2、营销活动合作共同策划和举办营销活动，如联合促销、主题活动、线上线下互动等。
例如，在情人节期间，一家珠宝品牌与一家花店品牌合作，推出购买珠宝送鲜花的活动。
3、渠道共享利用双方的销售渠道进行产品的推广和销售，实现渠道资源的整合和优化。
比如，一家电商平台与一家实体零售商合作，将电商平台的线上商品引入实体店铺销售，同时将实体店铺的商品上线电商平台。
如何进行零售产品销售的市场渠道拓展与合作伙伴选择在如今竞争激烈的零售市场中，渠道拓展和合作伙伴选择是一项至关重要的策略。
通过选择合适的市场渠道和与之配套的合作伙伴，零售业可以实现销售增长、扩大市场份额、提高品牌认知度等目标。
本文将介绍一些关键步骤和策略，以帮助零售商进行有效的市场渠道拓展与合作伙伴选择。
第一步：市场研究和分析在进行市场渠道拓展和合作伙伴选择之前，零售商首先需要进行市场研究和分析。
这包括了解目标客户群体、竞争对手、潜在的市场机会和趋势等。
通过对市场进行深入分析，零售商可以明确自己的定位和目标，并据此制定相应的市场渠道拓展和合作伙伴选择策略。
第二步：选择适合的市场渠道选择适合的市场渠道是市场渠道拓展的关键一步。
零售商可以考虑以下几种常见的市场渠道：1. 实体店铺：零售商可以选择在商业中心、购物中心或主要街道开设实体店铺。
这种渠道可以提供直接面对消费者的机会，增加产品曝光率和销售机会。
2. 电子商务平台：随着互联网的发展，电子商务平台成为不可忽视的市场渠道之一。
零售商可以选择在知名的电商平台上开设在线店铺，如淘宝、天猫等，以扩大销售范围和触及更多的消费者。
3. 批发和分销渠道：零售商可以与批发商或分销商建立合作关系，将产品批量销售给零售终端或其他渠道商。
这种渠道可以帮助零售商扩大市场覆盖范围，增加销量。
4. O2O模式：O2O（Online to Offline）模式是线上线下相结合的市场渠道模式。
零售商可以通过线上推广和线下实体店的配套服务相结合，提供更好的购物体验和服务，吸引更多的消费者。
零售商需要根据自身产品特点、目标客户群体和市场需求，合理选择和组合这些市场渠道，以最大程度地推动销售增长和市场份额提升。
第三步：合作伙伴选择选择合适的合作伙伴是市场渠道拓展不可忽视的一环。
合作伙伴可以为零售商提供渠道推广、销售代理、品牌宣传、物流配送等方面的支持，共同实现销售目标。
在选择合作伙伴时，零售商可以考虑以下几个因素：1. 信誉和口碑：合作伙伴的信誉和口碑直接关系到零售商的品牌形象和销售效果。
销售渠道搭建策划书3篇篇一《销售渠道搭建策划书》一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，建立高效、稳定的销售渠道对于企业的发展至关重要。
本策划书旨在为[具体产品或服务]搭建一个全面、优化的销售渠道，以提高产品的市场覆盖面和销售量，提升企业的竞争力和盈利能力。
二、目标市场分析1. 确定目标客户群体，包括其年龄、性别、地域、消费习惯等特征。
2. 分析目标市场的规模、增长趋势、竞争状况等。
3. 了解目标客户对产品或服务的需求和期望，以及他们的购买决策因素。
三、销售渠道策略1. 直接销售渠道建立企业自己的销售团队，通过面对面销售、电话销售、网络销售等方式直接向客户推销产品或服务。
参加行业展会、研讨会等活动，展示产品或服务，与潜在客户建立联系。
2. 间接销售渠道与经销商、代理商合作，利用他们的销售网络和客户资源推广产品或服务。
与零售商合作，将产品摆放在他们的店铺销售。
3. 线上销售渠道建立企业自己的电子商务网站，通过网络销售产品或服务。
利用第三方电商平台，如淘宝、京东、天猫等，开设店铺销售产品或服务。
4. 线下销售渠道在重点城市设立销售办事处或专卖店，直接面向消费者销售产品或服务。
与超市、商场等合作，开展促销活动，提高产品的知名度和销售量。
四、销售渠道建设步骤1. 确定销售渠道合作伙伴制定合作伙伴的选择标准，包括资金实力、销售经验、市场覆盖范围等。
对潜在合作伙伴进行考察和评估，选择合适的合作伙伴。
2. 签订合作协议明确双方的权利和义务，包括销售目标、价格政策、促销政策等。
规定合作期限、终止条件等条款。
3. 培训合作伙伴对合作伙伴的销售人员进行产品知识、销售技巧等方面的培训。
提供必要的销售支持，如宣传资料、促销工具等。
4. 建立销售渠道管理体系制定销售渠道管理制度，包括渠道成员的管理、渠道冲突的解决等。
建立销售渠道绩效评估体系，对渠道成员的销售业绩进行定期评估和考核。
五、销售渠道推广策略1. 广告宣传制定广告宣传计划，包括电视广告、报纸广告、网络广告等。
品牌渠道建设方案1. 现状分析品牌渠道建设是企业长期发展的重要战略之一，对于提升品牌市场份额和稳定市场地位有着重要的作用。
然而，在当前市场竞争激烈的情况下，品牌渠道建设面临以下几个方面的挑战：1.渠道重复建设严重。
由于渠道体系未建立完善、经营者对市场的认知不足等原因，企业在开拓市场时存在着重复建设渠道的现象。
2.渠道普遍单一。
很多企业只建立了单一的渠道，无法很好地覆盖市场，加之竞争对手优势，导致企业市场占有率不高。
3.渠道推广手段单一。
只依靠传统的销售模式，忽略了线上销售的机会，错失了消费者越来越多的线上购买需求。
针对以上问题，本方案提出了品牌渠道建设的一系列措施，旨在为企业打造全方位、多渠道的销售体系，实现品牌的全面发展。
2. 目标设定制定品牌渠道建设方案的前提是要设定明确的目标，各项措施必须以达成目标为导向。
本方案设定的品牌渠道建设目标如下：1.在3年内，将公司销售网络占有率提升到同行业前列。
2.建立全面的销售渠道网络，覆盖全国，满足消费者多样化的购买需求。
3.实施多种销售渠道策略，包括线上、线下等多种渠道模式，丰富消费者的购物方式选择。
3. 渠道建设措施根据目标设定及现状分析，本方案设计了以下的渠道建设措施：1.加强授权管理，控制分销商数量及区域范围，避免重复建设渠道，保证授权商的经营积极性。
2.创新销售渠道，建立完善的线上营销体系，包括网站、微店、社交媒体等，拓展线上销售渠道。
另外，可建立在线售后服务平台，提升顾客的满意度和忠诚度。
3.发挥线下实体店的作用，通过门店展示、试穿、体验、售后服务等方式，提升顾客体验和品牌形象。
同时加强区域终端店的管理，确保终端店的运营质量，满足消费者的需求。
4.制定差异化市场定位策略，针对不同区域和消费群体，分别制定相应市场策略。
比如，在大城市中心地段开设高端品质旗舰店；在一些中小城市则可以开设品牌形象店；在商场或一些重点楼宇中可以设置精品小卖部等。
5.推广营销策略。
零售业渠道拓展策略一、引言在当前竞争激烈的零售市场，拓展渠道是企业取得成功的关键因素之一。
本文将介绍零售业拓展渠道的策略和方法，以帮助企业在竞争中保持竞争优势。
二、多渠道销售策略1. 线下渠道线下渠道依然是零售业最主要的销售方式之一。
企业可以通过开设实体店铺、专柜或合作零售商进行产品销售。
在选择线下渠道时，企业应考虑消费者的购买偏好、地理位置以及市场潜力等因素。
2. 线上渠道随着互联网的普及，线上渠道成为零售业不可或缺的一部分。
企业可以通过建立电子商务平台、合作第三方电商平台等方式进行线上销售。
线上渠道的优势在于可以扩大产品的覆盖范围，并且与消费者进行更直接的互动。
三、多元化产品组合1. 新品开发企业应不断关注市场的需求变化，并根据消费者的反馈进行新产品的开发。
通过不断推出新品，企业可以吸引更多的消费者关注，从而提升销售额和市场份额。
2. 品牌合作与其他品牌合作推出联合产品，可以增加产品的多样性和独特性。
通过与有影响力的品牌合作，企业可以共享品牌声誉和市场份额，实现互利共赢。
四、渠道合作伙伴关系管理1. 渠道伙伴选择企业在选择渠道合作伙伴时，应该综合考虑其市场影响力、专业能力以及服务水平。
与合适的渠道合作伙伴合作，可以帮助企业扩大销售网络，提升产品的市场渗透率。
2. 渠道伙伴培训与支持企业应该为渠道合作伙伴提供相关培训和支持，以增强其销售能力和对产品的认知。
充分的培训和支持可以帮助渠道合作伙伴更好地推广和销售企业的产品。
五、数据驱动的营销1. 数据收集与分析通过数据收集和分析，企业可以更好地了解消费者行为和偏好，并根据数据结果优化产品和市场推广策略。
数据驱动的营销可以提高销售效率，降低市场风险。
2. 客户关系管理企业应该建立完善的客户关系管理系统，并通过数据分析为客户提供个性化的产品和服务。
良好的客户关系管理可以提高客户忠诚度，并促进客户口碑的传播。
六、创新思维与持续改进1. 创新渠道模式企业应该积极开展创新实践，探索新的渠道模式和销售方式。
渠道开发新思路方案随着市场竞争的加剧，传统的渠道开发已经无法满足企业的需求。
如何在市场竞争中取得优势，引领行业发展呢？本文将从以下几个方面，介绍一些新的渠道开发思路和方案。
一、多元化发展传统的销售渠道可能只依赖于单一的渠道，比如线下实体店、阿里巴巴、淘宝等电商平台。
这种单一的渠道开发已经无法满足企业的多元化需求。
因此，将传统的线下渠道和线上渠道进行有机结合，打造多元化的销售渠道，对企业的发展有着重要的意义。
比如，在现有线下实体店的基础上，搭建相应的线上店铺和微信小程序，通过多种渠道实现线上线下深度融合，给予消费者更多的选择。
二、品牌形象的提升企业的品牌形象决定了企业的竞争力。
在渠道开发中，要注重对品牌形象的塑造。
如果缺乏品牌营销，那么再多的渠道也会徒劳无功。
因此，企业需要适时投入人力、物力、财力，提高品牌形象，注重品牌建设，加强品牌推广。
这不仅能够提升企业的品牌知名度和美誉度，还能促进销售渠道的拓展和发展。
三、利用大数据分析随着数据采集和处理技术的发展，大数据分析日益被广泛应用。
在渠道开发中，可以通过大数据分析，深入挖掘市场和客户的需求，准确把握市场趋势，及时调整销售策略和渠道管理方案。
同时，通过大数据分析还可以深入分析消费者的行为和偏好，精准定位消费者群体，为企业提供更好的渠道开发方案。
可以利用一些工具如IBM Watson Analytics, SAS, Hadoop, Tableau, Power BI等来实现这样的分析。
四、建立合作伙伴关系在渠道开发中，建立合作伙伴关系也非常重要。
通过与其他企业、产品等建立良好的合作关系，从而扩大渠道资源，提高渠道覆盖范围，降低财务成本。
比如，建立品牌推广和营销的合作伙伴关系，能够快速提高品牌知名度和销售量，从而实现共同发展。
此外，建立合作伙伴关系也能够实现资源共享，有效提高企业的综合实力。
五、加强渠道管理渠道管理是渠道开发的重要一环，只有加强渠道管理，才能够更好地实现传播与推广效果。
渠道争霸时代，如何开展与品牌零售商的合作项目品牌零售商，指大型品牌连锁超市与大型百货商场。
业内称为KA级零售商。
即Key Account！顾名思义，指重点客户，即大客户！尤其是对广大日化产品供应商来说，国内普遍意义的KA零售商！主要包括这些：1、国际连锁超市百货巨头：沃尔玛、家乐福、Tesco乐购、欧尚等等。
2、国内连锁超市百货巨头：世纪联华、物美、人人乐、华润万家等等。
3、区域内的连锁超市巨头：包括中外合资品牌、内资品牌、亚洲品牌。
中外合资：易买得、易初莲花/卜蜂莲花、大润发、丹尼斯、好又多等等。
内资品牌：华联（并入世纪联华旗下）、新一佳（并入人人乐旗下）等。
亚洲品牌：Jesco永旺（日本）、屈臣氏、乐天马特、7-11国际连锁店。
不能忽略也无法放弃的市场大型品牌连锁超市，作为强势终端，近年来在中国得到了飞速发展！国内外各大连锁集团，竞相跑马圈地！沃尔玛、家乐福等国际连锁巨头，加速了布局中国的步伐。
其触角逐渐从一线城市，延伸到了二三线城市！世纪联华、物美、人人乐、华润万家等央企超市集团，也不断攻城掠地，大肆兼并收购，立志抢占零售市场的半壁江山！大型超市在整个社会零售份额中，地位至关重要！他们是生产商和贸易商，即无法忽略、也无法放弃的渠道！然而，在“不做超市等死！做进超市找死！”的背景下，该如何涉足超市渠道，并实现赢利，则是生产商和贸易商急待解决的事！掌握知名品牌大型连锁超市的运作规律与品牌零售商合作的优势（专指大型连锁超市）：1、节省不必要的市场开发费用！节省部分人力成本开支！若厂商选择自建终端渠道的话，费用将非常高昂！如专卖店租金和员工成本等。
大型超市，虽然收取各种费用，但是，与自建渠道的费用比，是有相当优势的！举例，一个红酒厂商，在商业地段开一间专卖店，租金需要上万元/月！人员至少需要三人，若平均工资为1500元，则人工成本需4500元/月；还有水、电等其他费用。
然而，若进入超市系统，只需要投入1500元/月，你就能在一个门店，拥有一个专柜的陈列位臵！而且，一般无须配备销售人员。
（是否需要促销员，则视情况而定！）2、速度快！效率高！纯利润相对较高！彻底没有了中间环节！厂商开发市场，若走传统批发渠道，则会出现商业信誉危机的问题！因为，批发商造假现象非常严重！若走知名品牌超市的渠道，只需攻克一个超市系统，即可进入该系统旗下的所有门店！如与沃尔玛合作，一旦签定合同，产品马上可以进入遍及全国的100多家沃尔玛商场销售。
3、直接面对终端顾客来销售！有利于企业掌控市场发展和顾客需求。
市场发展趋势与顾客需求，其走向，直接决定了生产商和贸易商的命运！而这些，则直接来自终端！科学地获得这些信息，有利于企业产品的科学研发；制定相应的市场营销政策！大型超市是终端，厂商可以以顾客接受的价格，销售旗下各种产品！并且，与批发等渠道相比，商业信誉更有保障！道德风险极低！且毛利率相对也较高！消费者也认可！5、量大，薄利多销！提升厂商形象和专业度，与超市一起成长。
大型连锁超市，是面对大众市场的终端！每天，动辄数百万的顾客光顾！销售量是惊人的！大型品牌连锁超市，都具有一定的实力和品牌影响力！商品能进入连锁超市系统销售，就说明该厂商的产品，是具有竞争力、完全有品质保证的产品！产品的形象，无形中得到了明显提升！与品牌超市打交道，供货商，不得不加强学习，以提升自身的专业度！最终，实现与各大品牌超市，一起做强做大！并不断实现双赢！6、回款有保证！发展空间巨大！因此，市场前景，极为广阔！与KA商超合作，一般采取购销模式！对大型连锁超市来说，货款的支付，非常有保障！比如沃尔玛，在美国，可以做到三千多家大商场！更何况，零售业的“沃尔玛”何止一个！厂商，完全不必担心发展空间！P&G，即宝洁！宝洁，是全球最大、最知名的日化及家庭护理产品的生产商！世界五百强企业之一！像宝洁、联合利华，这样的日化产品巨头，他们也是跟沃尔玛、家乐福、Tesco乐购等，一起发展起来的！世界前三大品牌零售商，即Walmart（美）、Carrefour（法）、Tesco（英）。
与品牌零售商合作的弊端（专指大型连锁超市）：1、费用投入与销售产出，不一定成正比！终端需要不断的维护！与连锁商超合作，是一个长期的项目！从投入到产出，时间比较长！通常，进入一个系统前三个月，不会有太大的业绩起色。
大量的人员费用投入，未必能带来巨大的销售。
巨大的销售，也未必就等于巨额的利润。
商品进入商超后，厂商并非就此高枕无忧了。
商超行业，是一个人的行业！若没有强有力的终端维护能力，那么，供货商很难做大做强。
2、竞争激烈！淘汰率高！利润低！处境被动，易为终端所控制！每天，都有很多C类供货商，想挤进连锁商超的大门！市场上每天都有无数的同类商品涌现。
三分之一的供应商，在一年内，被末位淘汰！“利润低”，似乎与优势中的“利润高”正好矛盾。
其实，二者是并不矛盾的！利润高，是针对A类和B类供货商而言的！你们要明白！因此，你们公司的出路在于，必须且一定要成为A级或B级的供应商！成熟的商超系统，都有非常严谨的行业数据和专业的采购人员！Carrefour（家乐福）的名言是：“永远不接受第一次报价！”Walmart（沃尔玛），则要求与其合作的厂商、贸易商，必须出示完整且详细的产品成本构成表！其实，这就是一种不折不扣的霸王条款！甚至有厂商高管调侃到：“这就好比让男人，公布自己老婆的三围。
”沃尔玛的目的，只有一个，就是把厂商的利润，尽可能的压到最低！但对于A和B两大级别的供应商而言，这一招，根本没有任何作用！举例：“康家大战”事件！即康师傅与家乐福的博弈事件！这是个非常典型的供零之争的案例！不过，品牌零售商再强势，他们所制定的各种霸王条款，对康师傅这样的强势厂商，根本无效！此外，康师傅等知名品牌的强势厂商，完全掌控了产品的定价权！绝对话语权、定价权、国家政策支持等等诸多优势，都在A级生产商那里！部分B级生产商，也有这样的优势！因此，与之相关的贸易商和地接商，也有这样的优势！这种优势，才是康师傅敢对家乐福采取制裁措施（断货）的原因！供应商与商超，本来就是博弈的关系！某些供货商，特别是小厂商，即C级的供货商，他们与超市谈判的筹码太少！因此，处境非常被动。
与强势品牌产品生产商有合作关系的贸易商，也属A或B级厂商！3、与品牌零售商合作，资金周转的周期较长！C级供货商押款期太长！各大超市，都要求30天到150天的货款结帐期！即为期1~5个月的押款周期！同时，要求提高周转率！这样一来，对C类厂商而言，他们在超市系统的货款押款额，是很大的！但A级、B级，则是按时结款！判定你们是否适合做连锁商超的方法连锁品牌商超，已成众多厂商争相抢夺的“香饽饽”！然而，并不是所有企业，都有资格成为商超供应商。
要具备成为专业供应商的资质！要成为专业的品牌超市的供应商，你们一定要具备以下的条件：1、产品为日常生活用品，定位大众消费品市场，最好是快速消费品。
★生鲜商品（蔬菜、水果、熟食、冷冻冷藏食品、肉类、面包、海鲜等）、日常消费食品（副食品、饮料、酒类、干货、食品杂货）、非食品商品（日化产品、家庭护理产品、家电、文具用品、休闲产品、服装、鞋等）2、产品具有极强的市场竞争力！（即你们的产品，是大品牌的强势产品）你们持有或代理的产品，一定要具有以下特点！有竞争力的产品包括：（1）知名且强势的品牌！以及系列品牌产品！例如，福临门、海飞丝。
（2）强势贸易商独家代理的知名品牌商品！例，金龙鱼、霸王、追风。
（3）新奇特产品！以及厂商持有研发专利的优势产品！例，Iphone。
3、具有持续供货的能力（即，你们能保证经营的稳定！市场的稳定！）缺货，不仅会导致销售损失；而且，还会面临被商超罚款等形式的处罚。
5、现金流充沛（你们的亲戚中，有金融界的高端人士，要仔细请教！）需要一定的资金投入到各种日常维护中去！以及终端支持的资本投入！6、有长期在商超渠道发展的计划和策略（这一点，你们做的很好！）8、有现代终端管理的专业知识和销售管理团队（你们的出发点非常好。
）9、与品牌商超，有战略合作关系（人、财务、物流、采购、终端支持。
）品牌零售商的渠道开发的相应策略1、一鼓作气认真分析并研究各个品牌超市！有针对性的运作！将渠道做深、做精！2、合纵连横（1）同步开发各家商超系统！彼此互为补充、互为支撑！（2）对产出高的系统，给予更多支持！对产出低的，较少支持或废弃！（3）当遭到一个商超系统打压时，可通过另一个系统，来寻求谈判的筹码！增强你们的抗风险能力！若你们的产品非常强，可采用断供法！一般，国际连锁系统，如沃尔玛，其较准时的货款支付，易保证现金流！此外，本地大型超市，如家世界，与之合作，则主要获得毛利。
易操作！注：世纪联华、物美、人人乐、华润万家等内资超市，属国际连锁系统！3、个个击破（同步发展！同时，一个一个的打进各品牌零售商系统）一般，做好一个或几个系统！稳定了，再开发新的系统！最终个个击破。
品牌零售商渠道的开发方法与运营策略1、强势突入法在短时间内，以大量的资金投入、广告宣传、人员支持、终端支持、目标维护等方法，维护若干家商超系统！以强势的姿态，迅速覆盖终端！举例：美即面膜，近年来，以强势的姿态，进入各大商超系统！其投入巨资，进入沃尔玛系统！买断超市的陈列位臵、包柱、广告灯箱位臵、扶手梯广告等；加上电视广告、终端促销员，迅速的进入面膜排名前十强！依托沃尔玛的样板，迅速进入家乐福、乐购、物美、人人乐等系统。
2、迂回进入法通过商超的现有供应商，“登陆”！既可节约进场费用；人员费用等。
或者，以知名品牌的强势产品为“引擎”，带动发展潜力极强的新品牌，进入超市！也可通过较容易的产品，进入商超！或者，联合现有供应商！3、把握时机法坚持不懈地向商超推荐自己的产品。
超市采购一般为坐商——即坐在采购部，等供应商上门！但他们也要出业绩！因此对优质产品感兴趣！5、抓住痛点法采购面临销售、毛利、寻找新产品、强势产品供应商的压力！找对采购的痛点，并提供相应的解决方案，以自己的专业水平，为采购解困，再开展合作，会容易很多！此外，为今后成为战略合作伙伴，打基础！6、人脉牵线法商超的各级老总、营运总监、经理、店长、处长、地采、采购经理、采购总监、部门课长、商品部主管等，都对选择供应商有一定的决策权！如果认识某个关键人物，再敲开商超的合作大门，则比较容易！各品牌零售商系统的开发重点及注意事项合同，是厂商、贸易商，与品牌零售商合作的基础和保证！是大前提！合同中的贸易条款，对厂商的销售业绩、利润，至关重要！因此，在签定合同时，应非常谨慎！一定要事先了解，该商超系统的同类型供应商的平均条款！有条件的，要搞清楚最低条款和最高条款！谈判前，一定要先做“沙盘推演”！各个条款的最低防线，是多少；最好条件，是多少；这些，一定要且必须做到心中有数！请谨记！（1）商超常用合同，按合同种类，可分为：购销合同：供应商将产品，销售给商超！商超，接受产品！并付给供应商约定好的价款！这种合同，仅适用于A和B（强势厂商）类供货商！代销合同：供应商拥有产品的所有权！并将其产品，给商超经营管理；商超接受产品，并在商品销售完成后，付给供应商约定的价款的合同！联营专柜合同：商场在卖场内，给供应商一定的陈列位臵。
