营销人员升迁、降及薪酬管理制度

销售人员晋升奖惩制度范本第一条总则为激励销售人员积极性，提升销售团队整体实力，规范公司销售管理，特制定本晋升奖惩制度。

本制度适用于公司所有销售人员。

第二条晋升制度1. 晋升原则：公平、公正、公开，绩效优先，能力为本。

2. 晋升渠道：销售代表→销售经理→销售总监→高级销售总监。

3. 晋升条件：（1）销售代表：连续三个月业绩达到或超过公司规定标准，具备一定的团队管理能力。

（2）销售经理：带领团队连续六个月业绩达到或超过公司规定标准，具备良好的团队管理能力。

（3）销售总监：负责区域连续一年业绩达到或超过公司规定标准，具备优秀的团队管理能力和业务拓展能力。

（4）高级销售总监：负责区域连续两年业绩达到或超过公司规定标准，具备卓越的领导能力和业务拓展能力。

第三条奖励制度1. 奖励原则：以业绩为导向，激发销售人员积极性，提升团队凝聚力。

2. 奖励内容：（1）销售代表：每月业绩达成奖励、年终奖金、优秀员工表彰等。

（2）销售经理：季度业绩达成奖励、年终奖金、优秀经理表彰等。

（3）销售总监：年度业绩达成奖励、年终奖金、优秀总监表彰等。

（4）高级销售总监：特殊贡献奖、年终奖金、优秀高级销售总监表彰等。

3. 奖励方式：现金奖励、晋升机会、培训学习、荣誉证书等。

第四条惩罚制度1. 惩罚原则：以教育为主，惩罚为辅，促使销售人员自觉遵守公司规章制度。

2. 惩罚内容：（1）销售代表：业绩未达标、工作态度消极、违反公司规章制度等，给予警告、罚款、降职等处理。

（2）销售经理：业绩未达标、团队管理不善、违反公司规章制度等，给予警告、罚款、降职等处理。

（3）销售总监：业绩未达标、区域管理不善、违反公司规章制度等，给予警告、罚款、降职等处理。

（4）高级销售总监：业绩未达标、领导能力不足、违反公司规章制度等，给予警告、罚款、降职等处理。

3. 惩罚方式：警告、罚款、降职、停职、解除劳动合同等。

第五条实施与监督1. 本制度由公司人力资源部负责解释和实施。

关于下发营销体系销售人员晋级、降级考核制度的通知公司各部门、各项目公司、各办事处：为了充分发挥激励机制作用，提高工作效率，完善员工职业生涯发展规划，并给每个销售体系销售人员提供广阔的发展平台，明确销售人员晋级及降级管理流程，特制定本制度。

每月项目销售任务于上月月底制定，当月月初发布。

一、销售人员的晋升考核：（一）销售部负责人晋级考核：1、参评资格：任职原岗位半年及以上。

2、业绩要求：连续三个月内计划销售指标综合完成率不低于100%，考核范围含住宅、办公、商业、别墅。

（公式：考核期内各月累计销售额/ 考核期内各月累计任务额）3、制度遵守：模范遵守公司各项规章制度，近半年本人出勤率应在95%（含）以上，同时考核期内本人无警告及以上处分。

4、费用控制：考核期内综合费效比不超过该项目当年度费效比指标。

5、团队管理：所管理部门员工出勤率应在90%（含）以上，考核期内部门员工无记过及以上处分。

6、晋级顺序为：销售主管→主管级负责人→销售副经理→销售经理，逐级晋升。

注：以上第4条、第5条仅针对晋升销售副经理、销售经理的考核。

（二）销售主管晋级考核：1、开盘前期考核要求：工作认真负责，团结同事，能力突出。

排卡意向客户数量达到前三名。

能为团队提供建设性意见，可协助销售部负责人完善开盘前各项准备工作。

2、开盘后顺销期要求：连续三个月内计划销售指标完成率不低于80%，考核范围含住宅、办公、商业、别墅。

（公式：考核期内各月累计销售额/ 考核期内各月累计任务额）3、制度遵守：模范遵守公司各项规章制度，无迟到、早退、旷工现象。

4、晋级顺序为：销售代表→销售主管。

二、销售人员的降级考核：1、业绩要求：销售经理/副经理/主管级负责人连续三个月计划销售指标综合完成率低于100%。

销售主管连续三个月内小组计划销售指标综合完成率低于100%。

（公式：考核期内月度销售额/ 考核期内月度任务额）2、降级顺序为：销售经理→销售副经理→主管级负责人→销售主管→销售代表，逐级降级。

XXX股份有限公司薪酬制度一：目的与适用为规范员工工资管理，激励员工工作热情，特制定本制度。

本制度适用营销岗位的高级经理及高级经理级别以下的员工。

二：营销岗薪酬结构营销岗员工的薪酬总额由计算方法核算得出：薪酬总额= 基本工资+ 职务津贴+ 绩效奖金+ 激励奖—扣除额1、基本工资处于相应的级别获得的基础工资，是级别晋升调整的对象，是行为考核的适用对象，是考勤制度罚则的适用对象。

实发基本工资的计算公式为：实发基本工资=（标准基本工资—考勤扣除额）×（行为考核分数÷100）2、职务津贴处于相应的行政职务获得的工资。

没有行政职务的员工，不享有职务津贴，失去行政职务时，不再领取职务津贴。

3、绩效奖员工完成额定营销业绩所获得的奖金。

实发绩效奖金额由实际营销业绩占额定营销业绩的比例算定，计算公式为：实发绩效奖=标准绩效工资×（实际营销业绩÷额定营销业绩）其中，“实际营销业绩÷额定营销业绩”的最大取值为1。

4、激励奖员工超额完成额定营销业绩部分所获得的奖金。

计算公式为：实发激励奖=（实际营销业绩—额定营销业绩）×激励系数其中，“实际营销业绩—额定营销业绩”的最小取值为0。

5、扣除额扣除额主要包括：社会保险的自己负担部分扣除、个人所得税扣除。

三、营销岗薪酬的晋升与降级公司薪酬水平共分9个层级。

连续2个月获得激励奖的员工，薪酬水平可晋升1级；连续2个月实发绩效奖金不足标准绩效奖金70%的，薪酬水平降低1级。

已经处于薪酬水平最高级且又符合薪酬晋升条件的，另行规定。

已经处于最低薪酬水平又符且合薪酬降低条件的，另行规定。

连续2个月实发绩效奖金为0的，劝其离职。

四、营销岗的职务晋升与降级部门经理和高级经理是中原珍宝馆的基层管理职务。

符合职务晋升条件，且接受职务培训后，可以晋升为相应的管理职务，并享有相应的职务津贴。

五、营销岗的薪酬额六、营销岗的职务津贴七、非营销岗的薪酬体系非营销岗位的薪酬由基本工资、岗位津贴、提成奖金等3个部分构成本。

营销部门业务人员晋升、降级考核细则第一条为了公平，合理的体现业务人员的工作成绩，奖励先进,选拔贤能，规范业务人员晋升,调任与降级流程，特制定本考核标准。

第二条本标准所指的晋升，是指公司对符合晋升条件的业务人员给予工资的晋级或职务的升迁。

第三条本标准所指的调任是指公司对符合调任条件的业务人员给予岗位的变动。

第四条本标准所指的降级是指公司对符合降级条件的业务人员给予职位和工资上的降低。

第五条凡业务人员晋升,调任与降级均按此标准执行.第六条营销部门业务人员级别划分如下：①初级业务代表②资深业务代表③高级业务代表④初级主管⑤资深主管⑥高级主管⑦初级经理⑧资深经理⑨高级经理第七条凡进入营销部门的新进业务人员，开始定级均为见习业务代表。

基本起薪按初级业务代表工资待遇1800元计算，公司扣留试用期三个月的基本起薪的20％,进公司半年后全部发给业务代表，若离职将不再发放.第八条营销部门业务人员的晋升,调任与降级可以由营销总监提名，营销部门其他人员建议和本人申请三种方式进行提出，由公司经营决策委员会讨论进行标准考核后，进行调整。

第九条晋升程序如下：①完成月销售任务的80％以上，由营销总监提名，营销部门其他人员建议和本人申请晋升。

②填写晋升申请表,本人提交阶段性工作总结.③营销总监和人事行政部依营销部门业务人员晋升标准对其进行考核，确定其是否达到晋升标准。

④确定符合标准后，本人提交新职位工作构想方案。

⑤部门经理和人事行政部总监对其申请表和新职位构想方案给出意见，提交公司经营决策委员会审核。

⑥人事行政总监和晋升人员进行谈话。

⑦总经理批复职位晋升申请，发布通告,给予表彰。

⑧本人填写新的资料和进行职位确认，人事行政部备案.第十条晋升/降级标准：一、业务代表晋升标准：1、在本公司业务岗位服务三个月以上；2、前三个月平均任务达成率在80％以上;3、个人前3个月的KPI指标综合考评平均在80分以上；4、能与同事和谐相处，未发生抢单、争执、吵架等不和谐事件；5、业务代表晋升考核总分为100分：销量占80分、领导评定占20分.6、遵守公司人事行政管理制度、财务管理制度.7、服从领导工作安排。

销售人员职位职级升降管理方案一目的为充分调到销售人员的积极性，为销售岗位人员营造更好的发展平台，完善销售人员的层级管理，充分体现以业绩为导向的激励作用，并使销售系统晋升/降级管理有据可依且趋于规范化、公平化、合理化。

二适应范围本方案适应于公司销售S2（含）级以下销售岗位的的职级升降管理。

三术语无四职责1 人力资源总部：负责与业务部门协同制定员工晋级/降级/淘汰方案，并监督业务部门执行；2 各业务部门：2.1 与业务部门协同制定员工晋级/降级/淘汰方案，并按照方案执行；2.2 加强对于销售员工辅导以及过程管理，提升销售人员的业绩水平；五操作方法1职级划分1.1 本方案只针对销售岗位S1-S2级人员，每一个职级内部，划分为三个内部职级，每一职级对应不同的薪资标准，具体参照薪资相关标准；1.2新入职销售岗位，非经特殊批准，统一定级为S1.2，并对新入职员工设定两个月保护期（新员工入职后前两个整月不考核）；2 考核标准2.1 各销售岗位根据业务线的不同，设置不同的考核标准，具体参照相关岗位考核方案，作为员工职级升降考核的主要依据；2.1.1 对于进行KPI考核的销售岗位，以KPI结果作为考核的主要依据；2.1.2 对于没有设置KPI考核的销售岗位，可以通过设置以下指标（可根据具体情况调整）：销售台次、目标完成率、销量增长率……考核指标，便于对销售岗位进行全面的考核；2.2 销售岗员工的敬业精神、工作热情、责任心、主动性、对企业的忠诚度，作为职级升降考核的参考；2.3 获得突出贡献或者违反公司规定的情况，参照公司相关政策；3 考核周期3.1 定期：每半年对销售人员的情况进行一次盘点，并建议升降级；3.2 不定期：规定时间外的晋级或破格晋级，参照公司相关规定；4 职级晋升规定4.1 业绩要求4.1.1 以月度为考核周期的销售岗位，6个考核周期内有4个月考核得分位于团队前20%，职级晋升1级；4.1.2 以季度为考核周期的销售岗位，两个周期内考核结果位于团队前20%，职级晋升一级；4.1.3 职级达到S2.3的员工，进行向上储备，当内部有岗位空缺时，优先进行岗位晋升，具体参照内部竞聘等岗位晋升制度；4.2其他要求4.2.1职业素养及综合素质：4.2.1.1有较强责任心、主动性；4.2.1.2有较强敬业精神、工作热情；4.2.1.3 对企业有极高的忠诚度；4.2.2出勤情况：（一年内：病假没超过1个月；事假没超过7天；迟到、早退没超过10次；无旷工或视为旷工情况。

第一章总则第一条为了激励销售团队积极进取，提升员工个人素质和能力，实现公司销售业绩的持续增长，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司销售部所有员工，旨在建立公平、公正、公开的晋升降级机制。

第二章晋升原则第三条德能和业绩并重原则：晋升考核应全面考虑员工的个人品德、专业技能、工作业绩和团队贡献。

第四条逐级晋升与越级晋升相结合原则：员工一般按照岗位序列逐级晋升，对于有突出贡献或特殊才干的员工，可申请越级晋升。

第五条纵向晋升与横向晋升相结合原则：员工可以沿一条晋升通道发展，也可以根据个人发展需求调整晋升通道。

第六条能升能降原则：根据绩效考核结果，员工职位可升可降。

第三章降级原则第七条降级原则：员工因工作表现、业绩或违纪违规等原因，可被降级。

第八条降级条件：1. 工作表现不佳，连续两个月绩效考核不合格；2. 违反公司规章制度，受到警告或记过处分；3. 无法胜任当前岗位，经培训后仍无法改善；4. 其他影响公司利益的行为。

第四章晋升降级流程第九条晋升流程：1. 员工提出晋升申请，填写晋升申请表；2. 直属上级对员工进行综合评估，提出晋升意见；3. 部门主管审核晋升申请，确定晋升人选；4. 人力资源部审批晋升，发布晋升通知。

第十条降级流程：1. 直属上级对员工进行评估，提出降级建议；2. 部门主管审核降级建议，确定降级人选；3. 人力资源部审批降级，发布降级通知。

第五章考核指标第十一条考核指标包括：1. 销售业绩：完成销售目标、达成率、客户满意度等；2. 团队协作：沟通能力、协作精神、团队贡献等；3. 个人素质：职业道德、工作态度、学习能力等；4. 其他：创新能力、市场开拓能力、客户关系维护等。

第六章附则第十二条本制度由人力资源部负责解释。

第十三条本制度自发布之日起实施，原有相关制度与本制度不一致的，以本制度为准。

第十四条本制度可根据公司实际情况进行调整和补充。

2024年营销人员薪酬管理制度在未来的____年，随着市场的竞争日益激烈，营销人员在企业中的角色变得越来越重要。

因此，建立一个科学、公正、激励的薪酬管理制度对于激发营销人员的工作积极性、提高工作效率至关重要。

下面，我将为您介绍____年营销人员薪酬管理制度的具体内容。

一、薪酬结构设计1.基本薪酬：根据营销人员的资历和岗位等级，设定相应的基本薪酬标准。

基本薪酬的确定应综合考虑营销人员的能力、工作经验和公司的薪酬水平。

2.绩效薪酬：根据营销人员的工作业绩，结合公司的绩效评估体系，设定相应的绩效薪酬标准。

绩效薪酬的比例应该相对较大，以激励营销人员积极主动地推动业务发展。

3.奖励和激励机制：除了基本薪酬和绩效薪酬外，还应设立一套合理的奖励和激励机制，例如年终奖金、优秀员工奖、销售冠军奖等。

同时，可以根据公司的业绩和利润情况，制定相应的分红计划，将一定比例的利润分配给优秀的营销人员。

4.福利待遇：为了吸引和留住优秀的营销人员，应提供一系列完善的福利待遇，例如住房补贴、子女教育费用补贴、健康保险等。

二、绩效评估体系建立1.明确绩效指标：根据营销人员的岗位职责和工作目标，明确绩效评估的关键指标，例如销售额、市场份额、市场拓展、客户满意度等。

这些指标应该与企业的战略目标紧密对接，能够真实地反映营销人员的业绩水平。

2.建立评估体系：建立科学、公正的绩效评估体系，包括定期的绩效评估、自评、互评等环节。

评估过程中应充分考虑员工的工作情况、业绩成果、工作态度等因素，避免片面追求数据指标。

3.多元评价方法：为了更全面客观地评估营销人员的绩效，可以采用多元评价方法，包括上级评价、同事评价、客户评价等。

各方评价的结果应综合考虑，以公平公正方式制定绩效薪酬。

三、薪酬调整机制1.定期薪酬调整：根据公司的薪酬调整政策，在一定的时间间隔内进行薪酬调整。

调整的依据主要是营销人员的工作表现和市场的薪酬水平。

2.特殊情况薪酬调整：对于取得重大业绩或有特殊贡献的营销人员，可以给予额外的薪酬调整，以激励他们更进一步。

2024年营销人员薪酬管理制度范本第一章总则第一条为了激励和保障全体员工的工作积极性和创造性，制定本薪酬管理制度。

第二条本薪酬管理制度适用于公司的营销人员，接受公司的委托，进行产品销售和市场拓展的工作。

第三条营销人员包括销售代表、市场推广员、销售经理等。

第二章薪酬管理原则第四条公平公正原则：薪酬管理应确保薪酬的公平、公正，保证员工的薪酬与其所做出的贡献相符。

第五条激励机制原则：薪酬管理应围绕员工的努力与业绩制定激励机制，鼓励员工积极工作。

第六条可持续发展原则：薪酬管理应根据公司的长远发展目标，制定员工薪酬政策。

第三章薪酬构成第七条营销人员的薪酬构成包括基本工资、绩效工资、奖金、津贴和福利等。

第八条基本工资是根据员工的岗位要求和背景决定的固定薪酬。

第九条绩效工资是根据员工的工作表现和业绩评定的薪酬。

第十条奖金是根据员工在销售业绩上的突出表现给予的薪酬。

第十一条津贴是根据员工特定的工作环境和工作条件所给予的薪酬。

第十二条福利包括社会保险、住房公积金、医疗补助等。

第四章薪酬政策第十三条公司将根据员工的工作职责和实际业绩制定具体的薪酬政策。

第十四条绩效考核是薪酬管理的重要依据，公司将根据员工的工作表现和业绩结果进行评估和考核。

第十五条奖金评选是根据员工在销售业绩上的突出表现进行奖励，评选方式公开、公正、透明。

第十六条绩效工资根据员工的工作表现和评估结果而定，具体标准由公司制定。

第十七条公司将根据员工特殊工作条件和工作成果给予津贴，具体津贴标准由公司制定。

第五章薪酬测算与支付第十八条公司将根据员工的薪酬构成，进行测算和计算。

第十九条薪酬支付周期为每月一次，公司将于次月底前将薪酬支付至员工指定的工资账户。

第二十条公司将薪酬支付与员工的行为合规进行审核，发现不当行为将追回或扣减薪酬。

第六章职业发展与提升第二十一条公司将根据员工的发展需求和能力，制定职业发展计划，提供培训和晋升机会。

第二十二条公司将根据员工的工作表现和发展潜力进行晋升和调薪。

公司销售管理人员晋升制度及薪资福利在现代企业管理中，销售团队的作用至关重要。

销售团队的专业能力和销售绩效对企业的业绩和发展起着决定性的作用。

因此，对销售管理人员的晋升制度及薪资福利的设计和完善显得至关重要。

一、销售管理人员晋升制度1. 岗位设定销售管理人员通常分为销售主管、销售经理、销售总监等级别。

销售主管负责具体团队的管理工作，负责指导部门中销售人员的日常工作，获取客户和销售机会。

销售经理则负责整个销售团队的协调和管理工作，制定销售战略和计划，确保销售目标的实现。

销售总监则负责整个销售部门的战略规划和领导。

2. 晋升条件销售管理人员的晋升通常是基于其绩效和能力进行评定的。

晋升条件主要包括：- 销售业绩：销售管理人员在其工作岗位上的销售业绩是其晋升的首要条件。

通常要求其在销售目标中取得较好的成绩。

- 管理能力：销售管理人员需要具备较强的团队管理和领导能力，能够有效指导和激励团队成员，确保销售目标的顺利完成。

- 技术能力：销售管理人员需要具备较强的销售技巧和专业知识，能够根据市场变化和客户需求灵活调整销售策略。

- 学历背景：销售管理人员需要具备较好的学历背景和专业知识，能够适应企业的发展需求。

3. 晋升机制销售管理人员的晋升通常是通过评定和考核确定的。

公司通常会定期组织评定和考核，根据销售管理人员的绩效和能力确定其是否具备晋升的条件。

在评定和考核中，公司通常会采取定量评估和定性评估相结合的方式，全面考量销售管理人员的工作表现和个人素质。

二、薪资福利1. 薪资结构销售管理人员的薪资通常由固定工资和绩效工资两部分组成。

固定工资主要是销售管理人员的基本工资，根据其岗位等级和工龄确定。

绩效工资则根据销售管理人员的销售业绩和绩效表现确定，通常是销售管理人员薪资的主要组成部分。

2. 薪资水平销售管理人员的薪资水平通常高于销售人员的水平。

销售管理人员通常享有较高的基本工资和丰厚的绩效奖金，能够较好地激励销售管理人员的积极性和工作动力。

2024年营销人员薪酬管理制度范文一、目的建立较为科学的、符合企业发展实际状况的薪酬分配模式与薪资等级序列，起到有效的激励作用;二、适用范围:拓展部营销人员(培训顾问);三、薪资组成及计算方法1、业绩核算标准1)营销人员当月销售任务完成总额以当月合同签单总额为准，计算期为每月____日至当月最后一天;2)核算业绩提成比例以当月签单的实际回款额为准;2、薪资结构1)、正式营销人员薪资包括:本薪、职级加给、签单提成、年终销售奖金、季/年度销售冠军奖金、团补、出差津贴、其他福利项目;2)、本薪①新进营销人员进行为期____天的岗前培训，培训期间每天发____元生活补贴，不另发给其他任何报酬;如试用期通过，此项补贴计入当月工资中并随当月工资的发放日期发放;如____天试用期未通过考核，公司将给予无薪辞退处理。

②培训考核通过开始推销之日起的头____个月为试用期，试用期享有本薪、业绩提成外不另发其他任何报酬(如出差则实报实销);试用期间考核标准及工资构成如下所示:注:入司当月工资同第一个月试用期工资一同发放;试用期具体考核指标如下:注:试用期员工所在部门的部门经理需在每月____号前将员工的考核成绩依次上报隶属事业部总监、公司人力资源部、财务部、总经理进行审批;审批后的文件交办公室存档并做为工资依据;③正式营销人员本薪每月核定，核定依据是当月业绩完成总额，具体如下表:3、职级加给:营销人员转正时均为1级，一个季度业绩考核一次，依考核结果调整级次，各级次对应的职务加给金额如下表:月标准业绩任务不低于____万元，季度总业绩为____元;具体季度考核说明如下:升级:1)季度考核总业绩达成率在____%以上，职级加给金上调____个级别;2)季度考核总业绩达成率在____%以上，职级加给金上调____个级别;3)季度考核总业绩达成率在____%以上，职级加给金上调____个级别;降级:5)季度考核总业绩达成率在____%以下，职级加给金下调____个级别(如原为1级者不变动);6)季度考核总业绩达成率在____%以下，职级加给金下调____个级别;7)季度考核总业绩达成率在____%以下，职级加给金按最初1级进行，并留职查看____月，若仍无进步，公司将给予辞退处理;8)季度考核总业绩达成率为0者，公司将给予劝退处理;4、签单提成(仅用于单笔拓展项目员工个人提成比率标准，其它业务项目的提成不采用此标准)1)拓展项目利润率____%以下，不予计算提成;2)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%3)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%4)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%5)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%6)拓展项目利润率____%以上不足____%以上计算提成比例为:____%7)拓展项目利润率____%以上计算提成比例为:____%8)以上单笔拓展项目利润额不得低于____元，否则不予计算提成。