DA胸部话术

胸部操作流程话术一、胸部检测沟通话述：（5分钟）1、目测话述：a、副乳----腋下有很多淋巴组织，淋巴不畅通会导致毒素堆积，大量的废水废气都会无法排出就会形成副乳，严重还会长乳头。

b、乳头乳晕发黑-----气血循环不畅，代谢功能差，肝火旺，易怒。

c、乳房有硬块----肝气郁结，腺体堵塞形成包块，导致增生形成。

：d、青筋暴露-----气滞血淤，性情急，脾气燥。

e、乳头内陷-----毒素无法排除，易导致乳腺炎和乳腺囊肿。

f、外扩下垂萎缩-----胸部营养不够，缺少蛋白质，而结缔组织靠这些来维持。

2、手诊话述：a、询问顾客生理期的情况，乳房的反映，检查腋下淋巴结，有无毒素堆积。

b、按照乳腺管的生长反向触摸内部，有无异状，指压是否痛。

c、让顾客自己摸摸，详细讲解症状的形成原因，该怎样改善。

3、诊断：问题性乳房a、下垂：产后缺少运动内衣穿着不当随着年龄增长身体机能老化b、萎缩：哺乳、打退奶针、蛋白质缺乏、压力大、荷尔蒙下降c、扁平：发育不良、循环功能差、脂肪少、饮食、遗传d、凹陷：穿内衣过早过紧、炎症（乳房）、先天发育畸形4、检测出问题找出需求：胸部问题先以疏通为主，出现下垂问题性乳房需搭配挺婷玉立，问题严重加丰华绝代。

出现萎缩搭配丰华绝代配合使用，问题严重加挺婷平立。

出现扁平性乳房搭配丰华绝代配合使用，出现凹陷性乳房搭配丰华绝代使用。

问题严重搭配挺婷玉立和丰华绝代共同配合协同作用显现效果更佳。

二、胸部操作流程：（55分钟）冲凉/ 清洁10′→胸部按摩（按摩霜）30′→胸贴+ 精纯啫喱（696）10′→涂抹（精华液）5′1、仪器：GP696：是通过微电磁场刺激胸部组织再生，促进血液循环，促进淋巴循环，促进胶原蛋白合成，修复纤维组织弹性，恢复皮肤的弹性及韧带的支持作用。

GP610：光通道表层破障技术突破皮肤表层屏障，软光子中的红光具有强大的穿透性，可以成功突破皮肤表层，直达真皮层，在穿透过程中形成无数极微细的光通道，可以实现有效成份顺利进入皮肤。

手诊流程话术试胸托的话术
1我现在帮您触诊胸部，我们的胸部分为淋巴区，心肺区，肝胆区，性腺区。

姐我先帮你看A区，也就是我们的淋巴区，这也是我们乳房的高发区，我们的胸部有两个排毒通道，一个是乳头，一个是淋巴。

只要这两个地方长期淤堵大量毒素，会造成免疫力下降，导致乳腺疾病的产生，从而引发乳腺癌！而这里的淤堵和增生是不能通过吃药和打针来代谢的，只能通过手法和的胸托调理。

3 接下来是我们的心肺区，心主血，肺主气，气推血走，血靠气来推动，如果这里不通就容易导致增生和包块，容易外扩，姐，您看这边就有结节和颗粒啊，所以这里一定要帮您多疏通，只要您坚持穿不仅可以帮您改善增生的问题，还可以把您的胸部外扩改善，有塑性的效果。

4 姐，我现在触下乳房下方，您感觉下是不是有点酸酸胀胀的感觉，这是我们的肝胆区，我们都知道肝胆是解毒的，肝经绕我们乳房走三圈，所以生气会导致胸部气滞肝郁，胸部的疾病大多跟性格有关，像脾气暴躁，郁闷，伤心，熬夜都是乳腺疾病的最终元凶，如果您有以上情况一定多疏通肝胆区，娇妮胸托的磁石就安放在这个部位，可以疏肝理气！调节情志，缓解肝胆问题！
5 在我们胸部内侧是性腺区，跟子宫卵巢相通。

内分泌失调性腺会产生淤堵和结节，更会造成夫妻性生活和谐，所以适当的夫妻生活才能保证性腺的通畅！否则长期堵也代表妇科会出现一系列疾病，比如肌瘤囊肿。

乳房的饱满紧实也代表了卵巢的年轻程度。

胸部养生项目销售话述XX总您好！我今天给您带来了一个非常好的胸部养生项目。

在介绍这个项目之前，已经给您做过一个项目整合分析，表示您店里的项目就是由这四大项组成的，目前您店里正缺少一个胸部养生项目。

1、那为什么要做这个项目呢？您也知道，现在胸部保养是一种趋势，人们越来越注重自己的健康，而店里开展这个项目的目的是增加客人的到客率，能锁住您店里的客户，提高客户的忠诚度，能快速提高店里的业绩，真正让您赚到钱。

2、珍爱没有销售障碍，尽管放心去做，因为珍爱有好的理念，排除乳腺导管内的残留乳毒。

其次，我们还针对季节性在店里可推出胸部的SPA养生项目，它包括胸部保养和胸部调理及治疗两方面去展开。

大家知道，所有胸部亚健康问题都是残留乳毒引起的，珍爱养胸的特点就是通过调理并养护乳房，全面地排出乳房里面所有的毒素，从而改善增生，预防乳腺各种问题，并远离乳腺癌。

2、接下来，我给您介绍珍爱的核心理念是什么？①它的核心理念是首先它采用的是中医调理的原理，采用化淤，排毒，疏通的手法配合产品内特有的活血化淤的中草药成分，打通您封闭的乳腺管道，排除残留毒素。

让乳房能正常的呼吸，循环。

再利用名贵的补品成分，激活您的腺体活化您的细胞。

以达到胸部年轻、健康的目的。

姐，其实胸部养生已经成为一个不容忽视的问题，据世界卫生组织统计：全球平均每年会有200万女性因乳腺疾病严重而住院，其中，有50万的人群因为乳腺癌而死亡。

世界卫生组织统计还有一组数据表明：中国每年会有50万人患有乳腺癌，其中死亡人数占到了20万人。

还有专家做过这样的分析，平均每8分钟将会有一位女性患有乳腺癌，也就是说，在我们讲课的过程中，又有一些人被确诊患有乳腺癌。

这是件多么可怕的事情啊！在我们女性同胞中，平均每2个半就有1人将会受到乳腺癌的威胁，而患乳腺癌的概率每年还以8％的速度在上升，并且患者的年龄越来越趋向年轻化。

姐，您看珍爱这款项目给您带来的不仅仅是业绩，更是一个积德的项目，它挽救了多少因为乳腺疾病而破裂的家庭啊。

胸部终端推广销售话术模版销售中（老师or顾客or顾问/美容师）美容师：X老师您好！这位是李小姐，我刚才帮李小姐做到肩部的时候（或某个部份）摸到淋巴那一块有些阻，您一定要好好帮我跟李小姐看一下，辛苦您了老师！老师您请这边坐老师：李小姐您好！您的气质给我的感觉很不平凡，李小姐每年有做胸部检查吗？顾客：有时有，不一定吧！老师：那您太不爱自己灵活性很强，可以天马行空，从健康，从美丽无限延伸···了，粉红丝带提醒我们一年必须一次乳腺检查，一个月一次乳腺自检，一个星期一次乳腺保养。

你平时来月经前后乳房有胀痛感吗？有哺乳过吗？多少时间还记得吗？顾客：还好吧。

有喂过6个月左右。

老师：今天我更多的是会教到您一些自我检测和自我保健的方法，因为乳腺癌一般发现都是中晚期，如果只是帮您看一下增生去医院照一下就行了，因为检查只能发现问题并没有解决问题，任何的疾病都是从健康到亚健康再到疾病的，认可吗？顾客：恩老师：我看到您的时候有一种特别的感觉，说不出来，又特亲切。

来，请把您的手抬上来，我看一下您的腋下淋巴。

哎呀，平时您运动可不多，这里都有好多乳酸颗粒了，您用手过来摸一下（帮客人把手拿到腋下去触摸），而且颜色都好深。

美容师：老师是哦，李小姐的淋巴颜色确实看上去比其它的顾客要深一些哦，老师像她这种情况严重吗？老师：她这个不算轻微。

为什么给您摸淋巴呢，因为淋巴是我们人体最大的排毒系统，我们的胸部皮肤都很少流汗的，向下靠淋巴排毒向上靠乳头排毒，所以淋巴健康胸部才会更健康，您看乳腺癌的切除手术都是连淋巴一起拿掉的，我们所知道的瑜伽大师郭健老师，切了两次乳腺增生都没有切乳房，第三次因为腋下淋巴胀痛才让她失去了右侧的乳房，我们人因为生命去世最快的一个是脑溢血，一个是淋巴癌。

所以我建议您每天必须做三十个扩胸运动，每天，像这样（演试给客人看），身体是您自己的，不要我再下次见到您的时候，说忘记了，没有丑的女人只有懒的女人，有没有发现女人上了三十之后背就增厚了，穿的内衣肉都挤出来了，跟那个米其林轮胎一样，其实您看这都是我们这个腋下大淋巴区域所堆积的。

凤仪轩皇莎DA胸部手册主编：时圣杰凤仪轩美容商学院2010年12月第一章香港皇莎公司简介香港皇莎国际集团成立于1983年，是一家集研发、生产、销售与一体的多元化集团2001年与德国DA生物科技研究所合作在香港成立亚太区商务机构2004年12月在广州成立分支机构香港皇莎公司2008年成立重庆分公司，2009年成立北京分公司公司主营二大高端品端德国DA鱼子精华健胸美胸、生殖养护系列瑞士皇莎1850腺体养生企业文化皇莎使命: 大爱皇莎健美中国皇莎愿景: 建百年爱心企业;建百年责任企业;建民族希望企业.经营理念: 爱心立企;诚心塑企;文化强企.服务理念: 12次的付出令客户接受你;12次学习为顾客创造价值.企业文化价值观: 爱人若爱其身;达己欲先成人.精神口号: 有爱有皇莎,成就你我他.皇莎三年目标: 创中国美业女性健康高端产品第一品牌运营商第二章德国DA 鱼子精华健胸美胸系列品牌来源及文化背景1958年由DR、ARIS伯爵及夫人创办DA生物科技研究所1979年她成功研制了DA鲟鱼鱼子精华品牌1988年荣获德国优秀品牌至尊大奖1992年荣获世界卫生组织WHO及全球妇女健康联盟协会推荐产品2001年荣获德国沙龙最畅销品牌2001年由香港皇莎集团引进德国DA品牌2008年亚裔小姐指定产品2009年全国315协会推荐产品1、乳房——上帝赐给女性的一份厚礼乳房是妇女的重要器官，哺乳器官、性征器官、审美器官性器官（参与性活动）乳房--成全了女人的曲线和美丽成全了襁褓中嗷嗷待哺的期待成全了大男人坚强背后对柔情的渴望2、世界卫生组织调查报告显示中国女性平均寿命61.8岁比欧美国家寿命平均值低27.8%中国25岁以上早逝的女性84%因荷尔蒙失衡所引发的乳腺癌、子宫癌、心脏病等而且近年来向低龄化趋势倾斜，最年轻的仅为21岁。

每年有2百万女性得乳腺癌，50万人死于乳腺癌平均每分钟有4人得乳腺癌，一人死亡，逐年递增。

广州、上海、深圳、天津、北京等女性得乳腺疾病机率偏高其中，上海第一，广州第二，建议女性每年体检2-3次。

美容院销售xx胸部保健话术王姐我们店一直在做一个项目，做的特别好，就是xx的活动（胸部保健）因为已经十月了，十月是粉红丝带月，时尚健康您知道吧从2005年开始有很多明星全裸代言粉红丝带的公益活动，之所以有这么多人全裸代言就是呼吁我们都来关注乳腺健康去年世界卫生组织调查现实女性死亡疾病的第一杀手是宫颈癌，第二是乳腺癌，第三是肺癌，而今年乳腺癌被排在了第一位我以前的客人在两年前做了副乳的手术，但是手术的并不成功，因为在做副乳切除的时候损伤了她腋下的神经，现在胳膊都不能抬的太高，而且也不能提重东西，其实像她做手术那种程度的时候，放在现在完全可以不需要做的，完全可以通过物理疗法解决的，（效果真的很好，我们这里之前有的客人因为副乳都要做切除手术了，不过后来咨询我们院长，我们院长说不能做还把现在的DA项目推荐给她，因为我们这里之前没有上所以她就直接去我们总店做了，效果特别明显，手术都不用做了，还有一个客人还检测出来了纤维瘤现在已经做了切除手术，她特别感谢我们老师，而且还总是说要请我们吃饭哪，因为纤维瘤达到三公分是必须切除的，而且是多发性的很容易癌变的，切除之后做了切片检查是良性的，所以很开心）而且刚好咱们这个月老会员享受的是免费的一次胸部护理花费：因为每一个人的身体状况和问题不一样所以需要的钱也不一样，有的人可能要五六万有的人可能就一两万不等，这要看您的身体状况和要求改善的程度来定的，得我们老师给您看完后，根据您的状况看需要搭配什么才知道啊邀请老师检测：美容师或店长提问。

老师王姐的问题严重吗？比赵姐的是不是好多了？我们要解决现在王姐胸部的问题我们需要怎么做搭配产品：（1）老师您看王姐是我们这里的老客户了，而且和我们已经是很好的朋友了，所以老师您一定要给我们搭配一些即经济又出效果的产品搭配结束算价位：才一万多啊，比赵姐少多了，是不是我们问题不是很重啊？对了老师我们王姐的胸部做多久会出现明显的效果啊？踢单：那老师您看今天能不能麻烦您给王姐做一侧的一个体验啊？顺便给我们做一个更深层的检测，还有在以后的操作中我们需要注意什么？体验过程中：赞美客人，同时同步讲述效果和变化，询问老师后面操作时需要注意和需要加强的地方体验接近结束:老师今天做哪个套盒啊？迅速取产品过来成交：未成交：您是因为钱的问题？还是其他什么原因？钱：您觉得太贵了是吗？其实我们老板已经在原价的基础上每个套盒给便宜一千了，更何况健康才是我们最终的目的啊，如果健康没了您辛苦了这么久为什么啊，所以女人一定要对的起自己，只有好的身体才能更好的爱护我们的家庭啊。

丰胸咨询话术问：我的胸部发育不好，青春期后也不见太大变化，可以做丰胸手术吗？答：丰胸术是针对乳房先天发育不良、外伤缺失或哺乳后乳房萎缩以及肿瘤切除后的乳房畸形这些情况的一种补救方法，像您这种情况是可以考虑做丰胸术的。

在手术前，我们会同您讨论手术的麻醉、手术切口、手术方法以及充填材料种类及大小规格，注意事项等，还要对您进行一系列的身体检查。

问：现在市面上关于注射丰胸的广告铺天盖地，连美容院都做，真的那么简单吗？答：自从1997年底注射聚丙烯酰胺凝胶丰胸的方法及材料从乌克兰引进中国以来，全国掀起了注射丰胸的热潮，由于操作的相对安全及简单，使得许多美容院也来抢分市场。

注射丰胸，毕竟是一种外科手术，需要专业医生在严格无菌的空间下进行。

即使如此，有时也不免出现意外，所以注射丰胸并不是想象中那么简单。

问：注射丰胸最严重的并发症是什么？答：从以往国内外应用这种方法的经验看，这种方法最严重的并发症是感染，注射丰乳的材料本身就是细菌的良好营养床，而检查出来的细菌都不是一些常见细菌，一般的药物还没什么效果，使治疗棘手，所以看似简单的东西，可能隐藏着较大的危机。

对于这种情况，选择好的专业医生，好的治疗环境，就显得十分重要了。

问：我身高165CM，能不能帮我做一对38D以上的乳房？答：根据您的身高，我们还要测量您目前乳房的大小，胸上围及下围的一系列数据，根据东方人的理想标准乳房计算公式，算出您目前的乳房体积以及理想体积，两者之差就是所选假体大小，再根据您的乳房皮肤弹性，胸肌大小来选择偏大或偏小号假体，至于能否达到您的要求38D，就要看计算结果了。

一般来说，丰胸术是不能改变下围的，只能增加乳罩杯的大小，如果原来的胸罩是36B的话，可以增加到36C或36D。

问：听一则消息说，有明星乘飞机时，乳房假体破了，真会那样吗？答：我已听不少咨询者提到这则故事。

从理论分析，是不会因乘飞机而引起乳房假体破裂。

大家知道机舱内压力是正常大气压，怎么会导致假体破裂呢！这则故事可能正好是一个巧合。

专业特级胸部护理现场话术一．接待1、顾客进门，美容师面带微笑迎上前。

美容师：“小姐您好！请问您是约好来体验我们专业特级胸部护理疗程的吗？”顾客：“哦，是的。

”美容师：“您这边请！”2、美容师引导顾客至美容顾问跟前向顾客介绍：“这位是我们非常专业的美容顾问，现在就由她来为您介绍一下新疗程的主要内容，并为您提供专业的皮肤护理咨询。

”3、美容顾问接待顾客，美容师给顾客到花草茶后站立一旁认真倾听。

美容顾问：“您好，请先喝一杯花草茶！今天我们请您来体验的是本院新推出的一个疗程，“专业特级胸部护理疗程”，它与以往的胸部疗程不同，我们会在护理的每一个步骤中给您使用雅芳乳香按摩精油和迷迭香精油，由于精油渗透性极强，40秒开始从表皮渗透，3分钟到达真皮,进入血循环，10分钟到达皮下组织，1-6小时,发挥最佳效果，最终通过尿液、粪便、汗腺将毒素排出体外，所以护理之前我们请您喝花草茶，帮助您排除体内毒素，一会护理结束之后，还要请您再饮一杯花草茶。

在护理完成后，您会去上洗手间，你的尿液里会有精油的味道，你的尿液会比平时黄一些，这些都是体内排除毒素的现象。

我们新推出的“专业特级胸部护理护理”中会使用雅芳的乳香按摩精油以及一款由一款专门针对胸部的单方精油，有淋巴排毒和提升收紧的作用，肌肉组织富有弹性，塑出胸部完美线条，使您身体线条婀娜多姿，重塑曲线身材。

女士现在让美容师带您开始体验神奇的“专业特级胸部护理”吧。

4、美容师带顾客至美容间躺下。

二、操作（为顾客点放送型精油）1、包毛巾。

美容师使用两条毛巾分别将顾客胸部以下部分包裹起来，同时讲:A、“小姐，您以前用过精油吗？”B、“小姐，您以前做过胸部护理吗？”2、清洁胸部（沙龙活氧洁面乳2毫升＋美体精油2滴）美容师：现在我开始给您做清洁，使用的是雅芳活氧洁面乳和2滴乳香按摩精油，有抗肌肤氧化和抗肌肤衰老的作用。

此款产品可以为你提供从头至脚的身体护理，为肌肤提供不可或缺的补给，同时振奋肌肤，使您体验真正SPA的放松感受。

胸部话术接待切入语：您以上的症状有吗？1、为什么女性乳房会有这些分泌物？答：原因有两种：①女性在哺乳断奶后没有把奶水排干净，经过一段时间后奶水变质，形成脓水，甚至血脓、黑水，如不及时排出会使整个乳腺组织发生病变，甚至癌变。

排出的溢液，如：脓水、褐色的样水、血脓、黑水等，如排出这样的溢液一定要引起注意，因为这样的症状是乳癌的前期征兆，另一种是膏体，如黄色、咖啡色、黑色，这些症状癌变机率更高；②乳头分泌物主要是新陈代谢引起，废物堆积在乳头或乳孔中，使乳孔不畅通,一般为膏体，如白色、黄色、黑色，不及时排出毒素堆积过多，形成乳晕上起疙瘩,甚至乳头内陷,其中乳头内陷是乳腺癌的信号。

2、这些分泌物有几种？有什么危害？答：从症状上来说有两种，一种是液体，一种是膏体,从性质上来说分有真性和假性，真性溢液是液体从乳腺管内流出。

假性溢液为乳头表皮细胞脱落引起，少量形似豆渣状，常见于乳头内陷者；危害：长期存在在乳腺管内，会导致乳腺管萎缩、老化，使乳房组织失去活力，处于病变状态。

其中清水溢液可能是乳腺癌的型号，其特征是无色透明，偶有粘连，溢出后不留痕迹，此外血性溢液，可为鲜红色、黄色、咖啡色褐色等不同颜色更加危险。

3、排出后会有什么好处？答：排出后首先是乳腺管畅通了，恢复乳腺管正常的工作，输送营养和排出毒素，进而整个乳腺组织处于一个正常的状态，激活乳腺细胞、脂肪细胞、纤维细胞，使乳房有全新的活力状态，细胞得到滋养后，乳房吸附脂肪的能力就会增强，因而会有丰满和美丽而健康的体现。

4、乳腺问题家族共患机率有多大？答：中国抗癌协会最新统计数字，每位女性一生患上乳腺癌的机率高达10%—20%，家族中有乳腺癌的发病机率要比家族没有发病机率的要高出2—3倍，这种乳癌多发在闭经后，常为单侧性，5、检测的话术：（见培训资料）6、顾客不信，要去医院检查？答：在医院检查医生会说没有问题，首先我们要明白医生的职责是什么，是帮我们治疗疾病的，不到一定程度医生是不会说有问题的，如果医生说有问题那就是要动刀的时候了，已经到了很严重的地步，比如乳腺癌，像经前有胀痛，乳房有肿块或月经结束后很痛，是典型的乳腺炎症和纤维囊肿，这些医生所谓的没问题，没到开刀的地步，但乳房里为什么会有肿块，为什么会胀痛，这又说明什么？假如我们肚子有个硬块，肚子会痛，我们怎样想呢？其实乳房也是一样的，我觉得您拿去医院检查的前还不如先做下疏通，帮乳房排毒，把肿块软化掉会更好。

胸部专业话术乳房的外部结构1、皮肤2、3、4、正常的颜色：粉红色，圆珠型，的大小为的三分之一大5、正常的大小：如一枚一元钱的硬币大小乳房内在结构与生理功能◆腺体组织：腺叶15个---20个，腺小叶若干个，腺泡若干个◆脂肪组织：构成乳房体积的主要部分，乳房内的脂肪组织呈囊状包于乳腺周围，脂肪组织的多少决定乳房大小90%-----97%为脂肪组织，脂肪球包裹在腺体周围。

◆结缔组织：也称悬韧带,对乳房起固定支持作用,决定乳房的坚挺◆乳房附属器：乳房内的淋巴、血管、神经：呈网状相通，互相吻合，以供给乳房营养一、目测对应诊断：：正常粉红色大小为的三分之一大小圆珠型大小如一枚一元硬币异常现象：A内陷——代表排毒系统和胃一定不好，容易得乳腺炎和囊肿。

（因为在足阳明胃经上，而且内陷造成细菌逆流导致乳腺管炎症）B颜色黑——代表肝火旺，肝气不能正常疏泄，代谢差C色淡白——代表气血不足，循环不畅，脾胃虚（因为肝经环绕，肝主疏泄，疏不好则黑，泻过多则淡而虚）D上有颗粒状腺（蒙格马勒腺）——乳房内毒素堆积，内轮回及排毒不好副乳——通常是由于腋下淋巴结不畅；如有内衣印代表内衣衣着不妥；遗传型副乳容易长；有关医学组织查询拜访显示：有副乳的人患癌率比没有的高7倍，也是疾病预警旌旗灯号青筋——表示肝火旺，性情急，脾气燥；静脉毒素堆积，颜色越深越不好，青筋越粗，形状越迂回，表示情况越严重，尤其是出现A区部位，必须定期活化改善气血循环下垂萎缩——肝脾失调；中医讲肝主筋，肝不好结缔组织松驰；脾不好，脾主肌肉，主生化气血，肌肉松弛跟脾有直接关系，例如眼袋，是因眼周肌肉松弛，但根本原因是脾不好乳房上的痣——红痣为脂肪瘤，黑痣为气血和毒素代谢差乳房上有斑、疣——内排泄失调，气血不调，毒素积累乳房过小，大多心脏不好；乳房过，大多肺不好。

（心主血，肺主气）二、四大地区：1.淋巴区（A区）淋巴区堵塞增生，表示免疫系统和排毒系统都不好，淋巴区增生恶变的几率很高，60%的乳癌都发生在淋巴区。