万科房地产项目案例管理方案

万科蓝山项目工程管理方案沈阳万科地产开发有限公司万科蓝山项目工程管理方案沈阳建银管理咨询有限公司目 录1、项目概况 12、项目管理范围与工作内容 73、项目管理目标 83.1、管理根本目标 83.2、分解目标 84、项目管理依据 105、开发商与项目管理者职责界定 125.1 开发商 125.2 项目管理者 126、项目管理组织机构 146.1 组织机构 146.2 各部门主要职能 146.2.1 项目经理 146.2.2 部门经理及顾问 146.2.3 职能部门 166.2.4 专业工程师 177、项目管理的实施 187.1、策划阶段的管理 18 7.1.1 项目策划的主要任务 18 7.1.2 项目策划的具体内容 187.2、设计阶段的管理 197.2.1 设计工作可能存在的问题 197.2.2 设计任务书的编制及其他基础资料 207.2.3 设计招标 207.2.4 设计管理 217.3、招投标阶段的管理 237.3.1 招标管理机构及职责 237.3.2招标范围及金额标准 247.3.3招标管理工作程序 257.3.4议标 267.3.5签订合同及组织实施 277.4 施工阶段的管理 277.4.1 施工管理机构与职责 277.4.2 施工进度管理 287.4.3 施工质量管理 297.4.4 工程造价管理 307.4.5 安全管理 307.4.6 信息管理 317.5 竣工验收、保修阶段的管理 317.5.1 工程竣工验收的管理 317.5.2 保修阶段的管理 337.6 销售阶段的管理 337.6.1、项目的包装策划 337.6.2、组合营销方案 367.6.3、广告宣传方案 448、项目的风险管理 468.1、工民建建设项目风险及其特点 468.2、万科蓝山建设项目的风险识别 468.2.1、项目概念阶段的主要风险是可行性研究风险和决策风险 468.2.2、项日规划阶段的主要风险是设计风险 468.2.3、项目实施阶段的风险 468.3、万科建设项目的风险管理 478.3.1、合同风险 478.3.2、履约风险 488.3.3、财务风险 508.3.4、安全责任事故所造成的风险 518.3.5、外界环境风险 528.3.6、风险分离或转移 528.4、本项目的风险应对措施 539、项目管理的各种规章制度 559.1、工程建设管理工作制度 559.1.1、工程管理会议制度 559.1.2、工程建设文件、资料管理规定 599.1.3、施工组织设计(方案)审核制度 609.1.4、样板间示范管理制度 619.1.5、工程材料设备报审制度 629.1.6、检验批、分项工程、分部工程等各工序交验制度 639.1.7 项目工序追溯制度 639.1.8、工程形象进度确认和经济签证审核制度 649.1.9、工程质量控制制度 649.1.10、工程进度控制管理制度 659.1.12、施工现场安全生产管理制度 669.1.13、现场文明施工制度 669.1.14、施工现场成品保护制度 689.1.15、施工现场材料管理制度 699.1.16、施工现场机械设备管理制度 709.1.17、生活区卫生管理制度 719.1.18、生活区安全保卫制度 729.1.19、车辆进场制度 749.1.20、身份卡制度 749.1.21、动火制度 749.1.22 大宗材料、设备供应商、分包商考察审查制度 759.1.23、合同备案制度 759.1.24、施工现场安全、消防、保卫、文明施工规定 759.2、保证措施及执行程序 769.2.1、工程建设机构保证措施 769.2.2、工程造价控制保证措施 779.2.3、施工现场安全文明管理措施 789.2.4、总包单位的管理与协调措施 799.2.5、成品保护措施 809.2.6、甲供材保证措施 819.2.7、指定分包或供应商进场保证措施 819.2.8、工程款支付保证措施 829.2.9、项目管理单位、监理单位现场管理权力、措施与职责 839.3、奖励处罚条例 839.3.1、总则 839.3.2、管理处罚细则 839.3.3、工程质量管理规定及处罚细则 859.3.4、施工进度处罚细则 889.3.5、安全施工处罚细则 899.3.6、文明施工处罚细细则 939.3.7、成品保护处罚细则 939.3.8、执行办法 949.3.9、奖励条例 949.3.10、具体奖励办法 9510、单位简介 9811、宣传材料 文末1 项目概况万科蓝山是由万科集团巨资打造大东高端居住项目。

恒大万科工程管理策划书HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】万科（重庆）房地产有限公司盘龙项目2#地块工程管理策划书盘龙项目经理部二〇一三年一月二十三日目录盘龙项目2#地块工程管理策划书一、编制依据二、工程概况位置及环境工程地理位置本项目位于重庆市内环核心，地处九龙坡区商业副中心九龙园区片区，距离九龙坡区杨家坪商圈道路距离公里。

项目地块周边路网完善，可快速通达各区和商圈，距离最近的杨家坪商圈仅公里。

盘龙片区有轻轨通过，能快捷通向渝中区和大渡口区。

周边公交线路较多，是主城区交通便捷的区域之一。

项目所在片区位于杨家坪商圈和巴国城商业区中点，距两个商业中心均2公里左右，生活购物便捷，龙湖未来还将在盘龙片区打造商业综合体。

片区内中小学齐备，医疗资源丰富而且集中，居家配套齐全，是九龙坡区除杨家坪外的居住、商业副中心。

附图盘龙项目2#地块工程地理位置示意图原有地貌、市政配套情况2号地块为不规则多边形，北侧临正在建设的北区云步运动公园。

公园和地块边界高差约20米。

地块西侧为待扩建的蟠龙小学，南侧为规划的市政道路，东侧三峡油漆厂二期待出让土地（一期为保利2012年6月19日获取）。

地块内已全部拆迁补偿完毕，地下无正式正式管网、高压线等需搬迁不利因素，整个地块从道路往边坡一侧呈自高而低放坡状。

地块周边有一条8m宽道路，道路边有燃气、雨污水管道、电力设施，预计于2013年3月开始进行扩建成32m宽市政主干道，同时完善水、电、气、电讯管道线路改造。

地块周边有近700m边坡，部分红线处于边坡中部、底部、上部，红线走向较为复杂，拐点较多。

附图 I地块工程原有地貌及构筑物整个项目建成后集商业、别墅、高层为一体的高档社区附图盘龙项目2#地块地形地貌示意图建设用地规划要求土地获取方式 公开出让 公开出让时间2012年12月14日附图 盘龙项目2#地块总平面布置图（需改）3、建筑概况2#地块总建筑面积为地上万平方米、地下万平方米，总计万平方米，由3栋定型产品33层T12、2栋定型产品33层T6、幼儿园、部分底商、3层地下车库及人防设施组成，楼栋高度为至不等。

项目故事线梳理及场景应用策划标准——郝文龙案名：万科翡翠国宾SLOGAN：西安国宾道·当代人物身份资产案名：万科·融信|西雅图SLOGAN：西雅图计划|我想要的世界案名：德信·九溪云庄SLOGAN：云山何处不西湖案名：万科·白石湖東SLOGAN：我不是大师，湖山是大师案名：金隅中铁诺德| 都会森林SLOGAN：钱江新城，森林之宅案名：绿城·沁园SLOGAN：让灵感沁人心脾案名：杭州壹号院SLOGAN：HANGZHOU我的将来城市案名：黄龙万科中心SLOGAN：走进知识城市，从世界到杭州案名：如意春江SLOGAN：一脉如意，山水为师案名：金茂府SLOGAN：一江两岸，杭州从此金茂府一、什么是故事线？故事线的定义故事线=故事（虚）+线（实）虚实结合，将项目核心价值通过一个精彩的故事贯穿于项目所有营销的场景从而建立起客户差异化偏好的购买逻辑故事：源自于项目的独特的精神内核线：则是将“故事”链接到营销场景的应用逻辑故事线解决了什么问题它明确了项目主要价值的来龙去脉它设定了讲产品之前，要先讲哪个“动人的故事”它设定了项目在竞争中的身份角色，以及切入竞争的最佳入口它同时指导着产品规划设计、建筑设计、示范区营造等工作主题故事线的重要性对客户来讲：故事线是代入感与区隔感极强的购买逻辑对操盘团队来讲：故事线是一个操盘的方法论对执行团队来讲：故事线是营销各项工作开展的工具和边界故事线的来源它可能来自独有的产品系案例：翡翠系、万科城它可能来自区域的独特配套案例：万科翡翠国宾、中海·阅骊山它可能来自土地的历史文脉案例：万科·大明宫、万科·仓前九里它可能来自资源价值的稀缺性案例：万科·白石湖东、万科翡翠滨江它可能来自客群的深切洞察案例：绿城·桃源小镇、曲江·诸子阶它可能来自产品的自身特色案例：万科·大都会79号故事线的呈现方式案名广告语营销场景建筑设计案名：万科·融信|西雅图、万科翡翠国宾广告语：融创·玖樟台示范区营造：万科西雅图建筑设计：万科大都会79号（罗伯特·斯特恩的平行世界）案名-金隅中铁诺德·都会森林、万科翡翠国宾广告语-融创·玖樟台示范区营造-万科西雅图建筑：高级灰立面建筑：全落地玻璃、铝板商业景观：孵化巨蛋景观：精神堡垒软装科创主题（手绘太空背景墙）软装科创主题（背景墙）软装科创主题（书房下拉床背板）建筑设计-万科大都会二、怎样梳理一个项目的故事线故事线营造的3大方法论【黄荣庆】营战“10个1”提效·重塑·赋能价值营销视角下的项目操作流程再造时间探索铸剑之路1+4操盘方法论实践与总结营战“10个1”1个运营角色定位1份土地属性清单1份客户画像1份初拟产品方案1份客户生活场景模拟图1组竞品对比分析1份产品建议书1套展示策略1套传播组合策略1套销售管理策略发现价值创造价值推广实现价值1组渠道组合策略展示价值1个价值传播体系创造价值逻辑体系1Part1：初步产品定位——工具及应用案例分析Part2：创造项目价值3Part3：一套客户体验流线24Part4：组合推广、精细管控实现价值【黄荣庆】营战“10个1”铸剑之路1+4操盘方法论实践与总结提效·重塑·赋能价值营销视角下的项目操作流程再造时间探索三、翡翠国宾故事线营造与落地以操盘团队的视角，基于“提效重塑赋能价值营销视角下的项目操作流程再造时间探索”方法论的案例实践万科翡翠国宾项目简介：万科翡翠国宾位于西安大高新核心，坐拥唐延路与锦业路双CBD商务轴，对望陕西宾馆，5大公园环绕。

万科全过程成本精细化管理提高企业绩效案例总结万科股份有限公司（以下简称万科）自1984年成立以来，始终坚持稳健经营，重视降本增效，其良好的经营业绩受到投资者的广泛认可。

目前已成为全球最大、效益最好的房地产企业之一。

那么，万科是如何管理与控制成本费用并提高企业绩效的呢？一、万科五大基本做法1．专设成本管理部万科原来只有预决算部（现在大多数房地产开发商都设有这样一个部门），没有成本管理部。

2007年，万科正式成立成本管理部，负责管理整个公司的成本费用，并直接对主管工程、采购和成本的副总裁负责。

目前，整个成本管理部有200余人，主要负责成本分析、管理及监控工作。

成本管理部的设立与运行不仅推动了集团全员成本意识的树立，而且有效地保证了各项经营计划的贯彻实施。

同时，成本管理部也成为贯穿项目始终、规范所有部门工作的管理者，成为项目成本总体控制的组织者和责任者，成为公司增强成本控制力度、降低成本费用、提高市场竞争力的核心力量。

2．建立并实施目标成本动态管理体系为有效控制成本、规避经营风险，万科将目标成本、动态成本有机结合，建立了动态的目标责任成本管控体系。

从万科成本管控体系的实际运作看，首先，有关部门按要求编制项目目标成本，并经公司管理层和区域成本管理部门审批确认后执行。

然后，在项目开发过程中，已发生成本由专人负责记录，待发生成本由成本管理部门定期做出预测并及时调整，以动态跟踪管理项目成本。

同时，成本管理部与财务部定期对成本进行审查核对，并将目标成本与实际成本的重大差异及其原因及时通报公司领导层和相关部门，为经营决策提供依据。

3．准确测算无效成本无效成本管理是万科成本管控体系的一大亮点。

无效成本是指项目实施过程中产生的对形成产品、提升价值没有作用，无法获得客户认同的成本，它的准确测算不仅帮助万科确定了从投入到产出过程中准确合理的目标成本，而且以数据形式展现了公司的浪费情况，激发了公司领导和员工的成本意识，使大家更清楚有哪些环节的支出是浪费的，哪些费用可以得到更好的削减，从而推动各部门提高专业能力、加强计划管理。

万科房产项目营销策划方案一、项目背景万科是中国房地产行业的领导者之一，拥有多个房地产项目，包括住宅、商业和办公楼等。

为了进一步巩固市场地位，达到销售目标，需要制定一套有效的营销策划方案。

二、市场分析1. 市场规模：根据最新的市场报告，房地产市场仍然保持着稳定增长的趋势，尤其是在一二线城市。

根据数据显示，该地区的总销售额预计将保持在高水平。

2. 客户需求：购房者对房产的需求主要分为自住需求和投资需求。

自住需求主要是对住房质量和生活环境的要求，而投资需求主要是关注房产的升值潜力。

3. 竞争对手分析：房地产市场竞争激烈，有许多其他房地产开发公司也在该地区推出自己的项目。

我们的主要竞争对手包括恒大地产、碧桂园和中国房地产等公司。

三、项目目标1. 销售目标：根据市场需求和竞争分析，制定今年的销售目标为总销售额达到XX亿元，并以此为基准。

2. 品牌推广目标：提升万科房产项目的品牌知名度和形象，增加客户的认可度和购买意愿。

3. 客户关系目标：建立长期稳定的客户关系，通过客户的口碑宣传和转介绍，增加项目的销售额。

四、营销策略为了达到以上的目标，我们制定了以下的营销策略：1. 产品定位：万科房产项目将定位为高品质、高附加值的住宅社区，并强调绿化环境、便利设施和生活配套。

2. 建立品牌形象：通过线上线下的广告宣传和品牌推广活动，建立万科房产项目的品牌形象，强调品质和卓越。

3. 多元化销售渠道：为了更好地满足客户的需求，我们将通过多种渠道销售房产，包括线上销售平台、线下销售中心和合作代理商。

4. 目标客户定位：根据市场调研，我们将重点针对优质客户群体进行宣传和推广，包括高净值人群、稳定收入群体和首次购房者。

5. 优惠政策和购房服务：为了提高购房者的购买意愿，我们将制定合适的优惠政策和购房服务，如定金返还、贷款办理和购房顾问等。

6. 社交媒体推广：在市场饱和的情况下，利用社交媒体平台进行精准定向推广，增加项目的曝光度和关注度。

万科地产设计管理阶段实施方案设计成果标准清晨的阳光透过窗帘的缝隙，洒在了我的书桌上，伴随着一杯热咖啡的香气，我开始构思这个方案。

万科地产，一个响亮的名字，它的设计管理阶段实施方案设计成果标准，应该怎样去描绘呢？一、项目背景与目标我们要明确项目的背景和目标。

万科地产作为一个有着深厚历史底蕴的房地产企业，它的设计管理阶段实施方案设计成果标准，既要体现出企业的特色，又要符合市场需求。

这个方案的目标，就是为万科地产打造一套完善的设计管理流程，确保项目在设计阶段的成果达到预期。

1.1项目背景万科地产成立于1984年，是一家以房地产开发为主的大型企业。

在设计管理阶段，万科地产始终坚持以人为本，注重细节，追求卓越。

为了更好地提升设计品质，我们制定了这个方案。

1.2项目目标本项目旨在为万科地产设计管理阶段提供一套科学、合理、高效的实施方案，确保设计成果符合市场需求，提高项目品质。

二、设计管理阶段划分2.1概念设计概念设计阶段，主要是对项目进行初步规划，明确设计方向。

在这个阶段，设计成果标准如下：（1）明确项目定位和设计理念；（2）提出创新的设计思路；（3）绘制概念设计图；（4）编写设计说明。

2.2方案设计方案设计阶段，是对概念设计的深化和完善。

设计成果标准如下：（1）细化设计理念，形成方案设计；（2）绘制方案设计图，包括总图、平面图、立面图、剖面图等；（3）编写方案设计说明，阐述设计亮点；（4）提供项目预算。

2.3初步设计初步设计阶段，是对方案设计的进一步深化。

设计成果标准如下：（1）完善方案设计，形成初步设计；（2）绘制初步设计图，包括总图、平面图、立面图、剖面图等；（3）编写初步设计说明，阐述设计细节；（4）提供项目预算。

2.4施工图设计施工图设计阶段，是对初步设计的具体化。

设计成果标准如下：（1）根据初步设计，绘制施工图；（2）施工图应包括建筑、结构、设备、电气等专业图纸；（3）编写施工图说明，阐述施工要求；（4）提供项目预算。

万科施工方案50例分析1. 简介施工方案是指在建筑施工过程中确定各项施工内容和方法，以保证工程质量和工期的安排、进度顺利进行的一份工作计划。

万科作为中国著名房地产开发商，其施工方案具有一定的代表性。

本文将从50个万科房地产项目的施工方案中选取一些案例进行分析，以揭示其施工方案的特点和优劣之处。

2. 施工方案分析2.1 项目1：XXXXXX在项目1的施工方案中，可以发现XXXXX的特点是XXXXXXX。

这种做法在工程实施中有一定的优势，例如XXXXXXXXXX。

然而，这种方案也存在一些不足之处，例如XXXXXXXXX。

总的来说，项目1的施工方案在XXXXXXX方面有一定的可取之处，但还需要进一步改进。

2.2 项目2：XXXXXX项目2的施工方案中采用了XXXXXX的方式，这种方式在工程实施中具有一定的优势，例如XXXXXXXXXX。

然而，该方案存在一些问题，例如XXXXXXXXX。

为了进一步提升施工效率和质量，有必要对该方案进行一定的改进，例如XXXXXXXXXXX。

2.3 项目3：XXXXXX项目3的施工方案中，采用了XXXXXXXX的模式，这种方式能够有效地XXXXXXXXX。

然而，该施工方案在XXXXXXXXX方面存在一些不足之处，例如XXXXXXXXX。

为了确保工程的正常进行，有必要对该方案进行一些措施的补充和改进。

2.4 …………（接着分析其他项目的施工方案，按照上述的格式进行分析）3. 结论通过对50个万科房地产项目的施工方案进行分析，我们可以得出一些结论和启示。

首先，XXXXXXX。

其次，XXXXXXXX。

最后，XXXXXXXX。

总的来说，万科的施工方案在XXXXXXXX方面存在一些亮点和改进的空间，希望未来能够进一步完善和提升施工质量。

4. 参考文献[1] XXXXXXXXX[2] XXXXXXXXX（列出参考文献清单，如有）。

INSERT YOUR LOGO万科房地产施工技术管理方案通用模板When solving the goal, we can complete the implementation by clarifying the goal and implementing the implementation, and reasonably use resources to solve the current problems and make the problems disappear.撰写人/风行设计审核：_________________时间：_________________单位：_________________万科房地产施工技术管理方案通用模板使用说明：本执行方案文档可用在解决特定目标时，通过明确目标，找准方向，落实执行，复盘总结等步骤来完成整体方案的实施，通过合理地调用资源实现解决当下的问题，让问题消失的效果。

为便于学习和使用，请在下载后查阅和修改详细内容。

万科房地产施工技术管理方案一、施工技术管理的内容施工技术管理工作主要包括图纸会审，施工组织设计(方案)的编制与管理，技术核定与设计变更，技术交底和技术复核制度，科技推广应用，施工技术总结，技术标准化。

二、图纸会审(一)图纸会审的目的了解设计意图，明确质量要求，将图纸上存在的问题和错误、专业之间的矛盾等尽最大可能地在工程开工前解决。

(二)图纸会审的参加人员项目经理、项目技术负责人、各专业施工员、质检员及其他相关人员。

(三)图纸会审前的准备由项目技术负责人组织各专业施工员全面熟悉图纸，并自审，对图纸上存在的问题、错误、矛盾等进行汇总，会审前提前交给设计方，以便会审时各专业设计人员在现场解答所提出的各种问题。

(四)图纸会审内容1.图纸会审时，一般先由设计单位进行设计交底，交待设计意图，关键部位的做法和要求以及要达到的质量标准，新技术、新结构、新材料等情况。

一、引言随着我国城市化的迅速发展，建筑工程的数量和规模不断增加，工程管理的重要性也越来越突出。

作为国内领先的房地产企业，万科地产在工程管理方面一直以高标准、严要求来要求自己。

本文旨在针对万科地产的工程管理情况进行分析，提出一套完善的工程管理方案，以提高工程施工质量，降低工程成本，实现工程管理目标。

二、万科地产概况1. 公司简介万科地产成立于1984年，总部位于深圳。

作为中国领先的房地产开发商，在全国30多个城市和地区开展业务，是行业内最大的开发商之一。

万科地产以“传递幸福生活”的使命，秉承“专业、扎实、追求卓越”的企业精神，致力于打造贴近人居生活的房地产产品。

2. 工程管理现状万科地产在工程管理方面一直以科学管理为基础，坚持质量第一的宗旨。

在工程项目管理中，公司采用科学有效的项目管理体系，强调施工质量、安全生产和环境保护。

但同时也存在一些问题，比如项目管理流程不够规范，施工现场管理不够细致，工程质量无法做到全面可控等。

三、工程管理分析1. 工程管理概念工程管理是对工程项目进行计划、组织、指挥、协调、检查和控制等一系列管理活动的过程。

其目的是为了全面提高工程质量、缩短工程周期、降低工程成本，以满足项目业主的需求。

2. 工程管理模式目前，万科地产在工程管理上主要采用的是传统的建筑工程管理模式，即分包管理和总承包管理。

在分包管理中，公司需要与多个承包商进行合作，需要花费大量的时间和精力来协调各个承包商之间的关系，也容易出现责任不明、管理混乱等问题。

而在总包管理中，公司需要集中精力进行整体管理，但也容易出现管理不到位、信息不畅通等问题。

3. 工程管理挑战万科地产在工程管理中面临着一些挑战，如施工现场管理难度大、施工周期长、材料采购成本高等。

同时，项目管理过程中也存在一些问题，比如施工现场缺乏有效监管、施工人员管理不到位等。

1. 创新工程管理模式为了解决传统工程管理模式中的问题，应该在工程管理方面进行创新，提出新的工程管理模式。

房产营销案例分析一、深圳万科案例1、万科集团采用了那种目标市场选择的策略? 答：万科集团采用的是产品----市场集中化策略。

指的是房地产企业的目标市场无论是从购房者或是从产品角度都集中于一个细分市场。

2、房地产目标市场选择应该按照什么程序进行? 答：目标市场选择的程序是：1、市场调研及市场细分。

2、细分市场分析与平估。

3、目标市场的选择。

3、谈谈你对万科公司的目标市场选择的看法。

答：正是由于万科公司在项目前期阶段经过认真调查研究分析，通过对市场细分后锁定了深圳市及周边地区拥有千万资产的目标市场，认为，虽然这一目标市场十分狭窄，客户群体容量依然十分有限，但由于这部分群体存在着有效需求，所以公司有效把握了他们的需求信息，及时开发出了他们所需求的物业产品----高层豪宅，结果市场反应强烈，取得了项目的成功。

二、人口老龄化案例。

问题：试论述人口老龄化对房地产市场及房地产营销管理的影响。

答：1、在房地产营销宏观环境中的人口环境是影响房地产营销的重要因素。

人口的数量、结构等对房地产市场定位有明显的指导意义。

2、我国目前人口老龄化现象已在我国各大中城市显现出来，为了使老年人“老有所养，老有所依”，政府及社会各界需要投入大量资金，保证老年人生活需要。

不少老年空巢家庭，也需要购买适合养老的房屋。

这必然导致对“老年公寓”、“敬老院”、“托老所”“社会福利院”等房地产项目的巨大需求。

3、因此，房地产企业，应根据人口环境老龄化的重要变化，及时调整房地产市场定位，积极主动地开发设有医院、老年人健身娱乐、老年人饮食起居综合服务等适合养老的房地产项目。

适应人口老龄化的环境变化，满足老年人的需求。

三、北京红石实业公司，通过市场细分，选择了其中的两个目标市场，该公司集中有限的资源先后为北京的居家办公的目标市场开发了SOHO现代城，为金领人士组成的目标市场在海南开发了高挡海景别墅。

问：（1）房地产公司采用了哪种目标市场选择的策略？（2）房地产目标市场选择应该按照什么程序进行？（3）谈谈你对红石公司的目标市场选择策略的看法答：1、红石公司采用的是选择性专业化策略。

1.1如何把好现场签证关？1.1.1案例引导：现场签证关是我们工程成本控制的一个重要环节。

在房地产工程管理中,现场签证失控的情况不在少数,少则几十万，多则几百万，如何有效地控制现场签证呢？1.1.2练习目的：探讨控制现场签证的方法,培训现场签证技巧。

1.1.3思路参考：◆控制现场签证的原则：避免签证、减少签证、规范签证。

◆密切与营销接触，了解营销意图，及时反馈信息，避免营销签证。

◆施工样板先行，避免施工签证。

◆办理好场地移交，避免责任签证。

◆施工措施事先明确并定价，避免施工措施签证,有效控制措施费。

◆搞清工程范围划分及其搭接关系,避免出现漏项或重叠工程，从源头上避免现场签证。

◆把好设计关，减少现场签证。

◆建立设计变更审核制度，减少不必要的签证。

◆设计变更施工确认,避免“变而不做或少做” 。

◆三方签证，规范签证行为。

◆建立现场签证事先报告制度，甲方确定签证范围和做法后再实施，规范签证流程。

◆遵行合同,防止索赔。

一、定义二、合同文件内容及解释次序三、工程内容和承包范围囚、合同价款、预算和结算、支付五、工期六、双方的人员设备七、甲方责任八、乙方责任九、工程监理十、质量与检验十一、现场管理十二、材料设备十三、工程指令、工程指示十四、工程竣工验收十五、工程保修十六、转让与分包十七、甲方指定分包单位 ( 简称指定分包）的配合十八、销售配合十九、专利技术及特殊工艺二十、不可抗力二十一、保险二十二、履约担保二十三、文物和工程障碍二十四、违约、争议及仲裁二十五、合同解除二十六、合同生效与终止二十七、合同份数二十八、合同附件第十三节工程指令、工程指示一、设计变更及现场签证事项执行工程指令、工程指示。

、1 、甲方应向乙方介绍工程才旨令与工程指示的实用程序 ,l 确保乙方明确工程指令与工程指示的使用范围与注意事项;2 、甲方驻施工现场代表的指令、指示山其本人签字后, 以书而形式下发，乙方签收后及且311 二劫。

抓 1 芮 f 岩、 jEL 时，J 严 yjr 掂/j 谊；-zijjU 扬，此法布 1 朵头指令，元并 i 二仕在在—4 付 8Liltjl 口 ;乙方对对 a 甲方驻施施 -工现场代表的！［口：二 1:1l 头才指旨令 ) 应豆予执行. lp 方驻施工现场代表不能及 H 才给予书而确认的，乙方应于甲方驻施工现场代表发出口头指令后 3 个工作i 二l 内提出书ihi 确认要求. 书面; 而认要求提出后 48 小时内 ,iF 方驻施工现场代表无特殊原因未确认的，视为同意。

万科项目工程管理策划指导书北京万科企业有限公司XX项目经理部目录1、项目概况 (5)1.1 序言 (5)1.2 项目概况 (5)1.3 项目规划 (5)1.4 工程及工程管理重点和难点 (6)2、项目部管理架构及主要岗位描述 (6)2.1 部门主要工作内容 (6)2.2 组织架构图 (7)2.3 主要岗位职责 (7)3、项目发展计划 (9)4、项目总控制进度计划 (9)4.1 项目施工管理流程 (9)4.2 项目总控制计划 (9)4.3 项目控制计划关键节点 (9)5、施工单位和监理公司组织方案 (10)5.1 总承包商组织方案 (10)5.2 监理公司组织方案 (10)5.3 甲方直接分包工程组织方案 (10)6、材料设备供应方案 (11)7、项目进度计划保证措施 (13)7.1 项目进度计划关键节点 (13)7.2 甲方进度计划编制 (13)7.3 总包施工进度计划审核 (13)7.4 施工过程中施工进度计划审核 (14)7.5 总包施工协调管理 (14)7.6 奖惩机制 (14)7.7 甲分包施工进度计划控制 (14)7.9 总包计划控制 (15)7.10 现场交通情况 (15)7.11 民扰情况 (15)7.12 外协工作 (16)8、项目质量保证措施 (16)8.1 图纸审查制度 (16)8.2 施工单位质量保证体系 (16)8.3 监理公司职责 (16)8.4 设备材料进场验收制度 (16)8.5 样板制度 (17)8.6XX项目质量管理要点 (17)8.7技术方案先行制度 (18)8.8质量通病处理 (18)8.9日常质量管理 (19)8.10设计协调问题 (19)8.11质量事故处理 (19)8.12外线施工设计和管理 (19)8.13入住前质量检查和维修 (19)9、项目成本控制措施 (20)9.1 项目成本控制目标 (20)9.2 项目成本控制措施 (21)10、安全文明施工管理 (22)10.1施工现场CI标识系统 (22)10.2施工过程管理 (24)11成品保护措施 (25)12信息协调管理 (25)12.1项目印章管理 (25)12.2邮件管理 (25)13设计协调与管理 (28)13.1实施方案阶段 (29)13.2施工图设计阶段 (29)13.3施工阶段 (30)附图：万科XX项目总平面图附件：一、XX项目发展计划二、XX项目一期工程总控制计划1.1 序言投资方：北京万科企业有限公司发展商：北京海开万科房地产开发有限责任公司规划设计和总图设计：北京市建筑设计研究院单体设计：华特建筑设计顾问公司美国GBBN设计公司总承包商：监理公司：1.2 项目概况万科XX项目位于北京市海淀区，小区用地面积98814m2，总建筑面积146561m2。

（万科企业管理）万科经典促销案例万科经典促销案例题目房地产策划促销方法论来源：宋红斌在多年的房地产策划工作中所总结的用于房地产促销的壹些基本形式。

应用：本商理适用于在房地产策划活动中，策划人如何灵活地运用房产促销基本方法进行楼盘营销具有启发意义。

内容：在房地产业竞争越来越激烈的今天，房产促销的形式也五花八门，大有百花齐放的势头。

在房地产营销过程中，房地产促销方法的正确运用关系到房产项目的成败关键。

不过，房产促销的花样再多，也有它的基本形式。

那么，房产促销有几种基本方法？它们的具体内容是什么？宋红斌在多年的工作中总结了房地产促销的十七种基本形式，便于策划人在实际工作中灵活地借鉴和运用：壹、“无风险投资”促销法；二、购房俱乐部法；三、“购房安全卡”促销法；四、“精装修房”促销法；五、周末购房直通车促销法；六、优惠价格促销法；七、名人效应完美形象促销法；八、环保卖点促销法；九、保健卖点促销法；十、展销会促销法；十壹、赠奖促销法；十二、抽奖促销法；十三、先租后卖法；十四、联合推广楼盘法；十五、公益赞助促销法；十六、节庆、典礼促销法；十七、新闻、公关促销法；这些促销基本形式能够为房产策划人制订正确的促销战略时提供基本指导和启发方向。

但同时需要予以重视的是，如果对销售促进没有适当的控制和监测，它在带来整体销售业绩提高的同时，也会产生壹些负面影响，比如降低楼盘的品牌形象，增加买房者对楼盘价格的敏感性，导致房产商注重短期的经济效益等。

所以，作为壹个合格的房产策划人就必须在制订促销战略的同时考虑到因地制宜因时制宜的对销售促进进行适当的控制和监测。

释：如今随着购房者的理性决策意识不断加强和推广竞争激烈程度的持续加剧，在很大程度上让楼盘的推广销售难度增加，壹个楼盘销售周期长达2-3年在许多房产商的眼中已经习以为常。

可是，对于壹个新开楼盘而言，由于销售周期的过长，在后续的2-3年时间中，其所面对的营销风险就不断加大。

因此，房地产策划人必须拿出详实可行的销售进程控制计划，其中影响销售进程的重要因素之壹就是销售促进。