市场营销毕业论文环境因素对企业营销的影响

浅谈房地产市场营销的毕业论文[摘要]随着我国房地产市场的快速发展,房地产企业间的竞争也愈加激烈,加之近来我国一些限购政策、保障房政策、“新国五条”等一系列政策措施的出台,房地产企业营销策略的创新显得尤为重要,这对于各家房地产商都是一项至关重要的挑战。

立足于我国房地产调控的特殊背景,对房地产营销策略的营销模式进行新的探索,找寻多种营销方式,是促进我国房地产企业又好又快发展的必然选择。

本文就目前我国房地产营销过程中出现的一些问题进行探讨,并提出一些适用的房地产营销策略,以期待我国房地产市场又好又快的发展。

[关键词]房地产;营销;创新1前言营销,对我们来说是一个不陌生的词汇,可以说我们的生活与之密切相关。

在我们进行消费选择时,它是一项影响我们决策的重要因素。

倘若我们被某种营销理念深度影响,则在做决策时可能往往会偏向这方面。

对于企业而言,营销是其创造产品,获取交换价值,满足消费者欲望和需要,同时自身获得利润的过程。

而房地产营销是以房地产开发企业经营方针、目标为指导,通过企业内外部经营环境、资源的分析,找到结合点,选择营销渠道和促销手段,经过创意将物业与服务推向目标市场,以达到占有市场、促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。

2我国房地产市场营销的现状及特点改革开放三十多年来,我国房地产产业随着改革开放的浪潮逐步发展壮大起来,成为国民经济的支柱产业和先导产业。

但在现代化的市场经济条件下,房地产企业也面临着诸多竞争,之所以能够在竞争中取胜,是因为该市场为顾客提供了所需要的产品,也就是说,开发商必须在了解市场需求的情形下开发建设住宅产品,以此进行交换获取利润,这样才能最终占领市场,促进企业的不断发展。

但仅就目前而言许多开发商还缺乏以顾客为导向、以交换为中心的理念,许多推向市场的住宅产品还没有到达消费者手中,或者说还没有转化为真正意义上的产品和商品。

因此,做好市场营销这个环节,连接好市场需要和住宅产品开发建设的中间环节,是对开发商具有挑战的一环,是是否能将潜在市场机会转化为市场机会,是能否经营成功的关键。

市场营销论⽂有关市场营销论⽂（通⽤6篇） 在平时的学习、⼯作中，⼤家总免不了要接触或使⽤论⽂吧，论⽂的类型很多，包括学年论⽂、毕业论⽂、学位论⽂、科技论⽂、成果论⽂等。

相信写论⽂是⼀个让许多⼈都头痛的问题，以下是⼩编精⼼整理的有关市场营销论⽂（通⽤6篇），仅供参考，欢迎⼤家阅读。

市场营销论⽂篇1 摘要 随着社会经济的飞速发展，企业间产品的差异性相差不⼤，客户对企业在市场中发展的越发重要，整个市场渐渐转变为以客户为中⼼的经营格局。

客户是企业重要的资本资源，企业能否长久⽣存，取决于是否有稳定的客户源，因此，企业与客户良好的关系，是企业⽣存与发展的关键因素。

为了能让企业保持并吸引到更多的客户，提⾼客户的满意度⾄关重要，⽽客户关系管理则是企业维护客户资源的重要⼿段。

基于此，本⽂对客户关系管理的内容进⾏了概述，分析了客户关系管理在企业的市场营销活动中的作⽤，并阐述了客户关系管理在市场营销中的应⽤。

关键词 客户关系管理；市场营销；策略应⽤ ⼀、引⾔ 随着全球经济⼀体化的逐步加快，经济市场竞争加剧，企业不断寻求合适的策略来提⾼企业效益，渐渐转变为以客户为中⼼、满⾜客户需求的经营⽅式，企业⽂化⼤多都变为“顾客就是上帝”，与客户建⽴良好的关系是企业能够在市场竞争中获胜的关键，⽽客户关系管理则是企业获得这种关键的重要途径。

客户关系管理对维护并建⽴相互信赖的企业与客户间的关系有着重要的促进作⽤，有助企业制定更具有针对性的市场营销策略，有利于企业在市场中形成稳固的地位。

⼆、客户关系管理概述 客户关系管理作为⼀种提升企业业绩的营销策略，与企业各个⽅⾯的运作都有重要关联。

通过对企业的最终客户、分销商以及合作伙伴深⼊培养其对本企业产品及企业本⾝的喜好，并借此保护及扩⼤客户源。

客户关系管理主要有客户关系管理理念、实施途径、技术⽀持三个部分。

企业要遵循“以客户为中⼼”的核⼼理念，转变企业的管理⽅式，重组企业的内部业务流程，以当前最为先进的信息技术为⼿段，使⽤客户关系管理软件系统，提⾼企业的核⼼竞争⼒，促进企业与客户间的关系进⼀步发展。

市场营销案例分析——海尔成功之道海尔集团成功之道创立于1984年的海尔集团，经过20余年的持续发展，现已成为享誉海内外的大型国际化企业集团。

1984年海尔只生产单一的冰箱，而目前它拥有白色家电、黑色家电、米色家电在内的96大门类15100多个规格的产品群。

海尔的产品出口到世界160多个国家和地区，海尔已经成为中国企业国际化的排头兵，其如此大的发展得益于正确合理的市场营销之道。

(1)海尔20余年的发展历程可分为四个战略阶段。

1984年至1991年，名牌战略阶段。

在这个阶段，企业主要致力于增强质量意识，提升核心竞争力。

1992年至1998年，多元化阶段。

这一阶段企业从整体上增强核心竞争力，在名牌战略成功的基础上进行新的战略创新和转移。

按“东方亮了再亮西方”的战略指导思想，发挥海尔文化的优势，以吃“休克鱼”的方式进行多元化的扩张，由一个名牌产品发展成为全部系列家电名牌产品群，增强了企业的整体实力，最终成长为中国家电第一品牌。

第三阶段是1998年至2003年，国际化战略的阶段。

在国内家电行业尚处于一片混战状态时，海尔领导人张瑞敏高瞻远瞩地提出了国际化的战略，即“走出国门，与狼共舞”。

这个阶段企业旨在增强国际化的核心竞争力，在全球范围内进行海尔产品、品牌和企业文化的扩张，以冲击世界500强和创世界化的海尔品牌为目标。

2003年开始全球化战略。

(2)海尔集团以“为顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益”为宗旨，正确处理顾客、企业和社会三者之间的利益关系。

在致力于满足顾客需求的同时，还非常重视企业的社会责任，从而确立起符合时代要求的社会营销观念。

同时，为适应市场变化和竞争的要求，准确把握消费者需求特征及其变化趋势，海尔集团还建立起不断变革和创新的观念，以便把市场需求的变化作为调整企业发展战略和优化资源配置的基本依据，更好地满足市场需求。

此外，在具体的营销管理工作中，集团重点培育和贯彻了四项支持性观念，即品牌形象观念、先进质量观念、捕捉商机贵在神速观念和低成本扩张观念，用于指导其具体的营销活动。

市场营销王老吉毕业论文《王老吉市场营销策略研究》摘要: 王老吉是中国具有百年历史的知名品牌，为了应对市场竞争的激烈，王老吉积极调整市场营销策略，不断提升品牌影响力和市场份额。

本文通过对王老吉市场营销策略的研究，探讨其成功的原因，并提出相应建议。

关键词: 王老吉, 市场营销策略, 品牌影响力, 市场份额一、引言随着社会经济的快速发展，市场竞争日益激烈，企业如何在市场中立于不败之地成为了摆在每个企业家面前的难题。

而市场营销策略的研究和应用则成为企业在市场竞争中取得成功的关键。

本文以中国知名品牌王老吉为研究对象，探讨其市场营销策略的成功之处。

二、王老吉市场营销策略的研究1.品牌建设王老吉作为中国具有百年历史的传统品牌，一直注重品牌建设。

通过不断强调品牌的历史渊源和传统草本配方，王老吉成功建立了优质、安全、健康的品牌形象，赢得了消费者的信任和认可。

2.产品创新在市场竞争激烈的环境下，产品创新是王老吉保持竞争力的关键。

王老吉不断推出新品种和新口味的产品，满足了消费者个性化需求，提升了品牌的市场竞争力。

3.营销渠道拓展王老吉积极拓展营销渠道，通过与大型超市、便利店、饭店等合作，将产品销售范围扩大到更多的消费者群体。

同时，王老吉还在电商平台上开设官方旗舰店，以便捷的网络购物方式吸引更多年轻消费者。

4.品牌宣传王老吉通过大规模的广告宣传活动提升了品牌知名度和影响力。

通过与明星合作、参与大型活动赞助等方式，强化了品牌在消费者心中的地位。

三、成功因素分析1.传统与现代的结合王老吉成功地将传统文化与现代营销手段结合起来，使产品既传承了百年历史的草本配方，又迎合了现代消费者对健康与安全的需求，成功地满足了消费者的需求。

2.不断创新王老吉始终坚持创新，推出新产品、新口味，不断引领市场趋势。

这种创新精神让王老吉能够在竞争激烈的市场中立于不败之地。

3.营销策略的灵活性王老吉在面对市场竞争时，能够灵活调整营销策略。

在传统的线下渠道上，王老吉与大型超市、便利店合作，扩大了销售范围；在线上渠道上，王老吉开设官方旗舰店，抓住了电子商务的机遇。

成人大专市场营销毕业论文一、改革开放以来企业市场营销环境的变化改革开放以来，我国的社会与经济飞速地发展，与国外的贸易往来也越来越频繁，在经济全球化的进程中，经济市场的竞争趋于激烈化，企业之间的竞争已经逐渐从国内竞争转变成国际竞争，我国企业市场营销将面临着更多的挑战；如今，计算机网络已经越来越普遍，知识、技术成为促进发展的重要因素，任何领域都能找到知识信息的影子，企业的活动也向着知识信息化发展，先进技术的发展，为我国企业市场营销提供了更多的便利；我国经济的发展，促使着国民生活水平的提高，消费者的消费管理与消费需求也发生巨大变化，消费者的消费能力逐渐增强，消费者开始更加注重产品质量，个性消费成为消费主流。

所以，我国企业市场营销的发展将有更多的机遇。

二、企业创新市场营销管理的重要性企业的市场营销管理与企业内部的管理不同，它是存在于时刻变化的市场环境中的管理，企业的发展与生存都需要创新市场营销管理，提高企业的核心竞争力。

所以，在激烈的市场竞争环境下，企业进行创新市场营销管理可以时刻提醒企业管理者，一切工作都要以市场为中心，围绕市场这个中心进行各项计划的制定，各项工作的分配，以科学、合理的手段对企业的生产、成本、财务、资源等进行有效的管理。

企业的市场营销管理并不是一成不变的，它需要企业时刻把握市场的发展动态，随时调节企业内部各个部门的工作，使各个部门的工作都围绕着“实现企业目标”的中心团结协作，从而有条不紊地进行各项工作。

所以说，企业进行创新的市场营销管理可以有效地促进企业内部各个部门相互协作，按照科学的管理方案，共同为提高企业的经济效益与社会效益而努力。

企业要想快速发展，是需要企业的管理者能够有创新的领导与管理理念，还要具备足够的专业知识，能够与其他员工很好地沟通，时刻将企业的发展作为工作的重点来看待，而且企业的发展与产品的销售有直接关系，一旦产品销售不好，大量积压，那么不仅企业不能获利，甚至可能陷入困境，面临生存危机。

[市场营销类的毕业论文] 市场营销论文3000字浅谈企业市场营销策划的重要性摘要：近几年，世界经济一体化发展趋势促使我国经济社会也得到了飞速的发展，同时也导致各企业间的竞争更为激烈，企业市场营销策划在企业竞争方面的作用逐渐得以凸显。

现阶段，大多数企业已经开始认识到市场营销策划工作的重要性，并将其放置到企业战略发展的重要位置上，希望能够借助高质量的市场营销工作推进企业获得更好的发展。

本文从当前企业市场营销策划存在的问题入手，对企业市场营销策划的重要性和具体途径进行了分析，以期能够进一步提升企业市场营销策划的水平。

关键词：企业;市场营销策划;重要性;途径科学、高效率的市场营销策划是企业获得成功发展的重要保障，市场营销策划不仅能对企业的正常运转产生相应的促进作用，同时也能够帮助企业在运行中获得丰厚的效益，是企业在市场竞争中抢占发展制高点的重要保证。

一般情况下企业制定的相对完整的市场营销策划应该包含明确的营销目标、个性化的营销创意以及操作性较强的营销措施，并且只有实现这三者的有机配合，才能够使企业市场营销策划对企业发展的推动力量得到充分的发挥，保证企业实现高效率的运转。

但是在当前时代背景下，我国企业市场营销策划工作的开展还存在一定的问题，严重影响了市场营销策划功用的发挥，对企业在现代社会市场竞争优势的获取产生了不良影响，下面本文就对其进行具体的分析。

1当前我国企业市场营销策划存在的问题1.1企业市场营销观念相对落后在当前时代背景下我国市场经济得到了深入的发展，企业要想在激烈的市场竞争中获得一定的竞争优势，实现更好的发展，就必须对自身市场营销理念进行合理的创新。

现阶段，市场营销理念已经逐渐由传统的以产品为中心转变为更为科学的以市场和消费者为中心，对企业市场营销策划工作的开展产生着相应的影响。

但是部分企业领导在工作中却没有认识到新时代市场营销理念的变革，仍然以传统的思想推进营销工作，造成营销策划市场的适用性较差，甚至会出现企业生产的产品过剩、影响企业持续发展的局面，因此必须对市场营销理念进行创新。

毕业论文--—蒙牛乳业集团的市场营销战略分析成都东软信息技术职业学院毕业论文题目：蒙牛乳业集团市场营销战略分析作者姓名: 学号：专业班级：指导教师：毕业论文———蒙牛乳业集团市场营销战略分析【摘要】短短10年时间，蒙牛乳业集团的主营业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位。

其中，UHT牛奶销量居全球第一，液态奶销量居全国第一,冰淇淋销量居全国第一。

蒙牛集团在市场营销方面，有着它独特而值得借鉴的一面。

本文结合理论与事例，共分五个部分论述蒙牛企业的4P框架。

第一部分主要从蒙牛的产品策略方面入手,分析蒙牛的核心产品差异化和产品线拓展。

第二部分研究蒙牛的定价策略,指出蒙牛在产品定价方面的高超之处。

第三部分研究蒙牛的渠道策略。

第四方面分析蒙牛的促销策略,特别是事件营销，其影响力在国内甚至于国外来说,都是空前的。

在最后一部分，从蒙牛的诸多经验中，总结出了几点启示，希望能给国内企业提供一些参考。

【关键词】产品策略定价策略渠道策略促销策略事件营销2毕业论文-——蒙牛乳业集团市场营销战略分析目录前言第一章导论1（1 蒙牛公司简介1（2 市场营销中的4PS概念第二章蒙牛公司的产品策略 2.1蒙牛公司的核心产品分析 2.2蒙牛公司的延伸产品分析第三章蒙牛公司的价格策略 3(1 蒙牛公司的定价策略3（2 消费者的成本分析第四章蒙牛公司的渠道策略 4(1市场营销渠道理论4（2 蒙牛公司的渠道策略第五章蒙牛公司的促销策略 5。

1 促销的概念与作用5.2 蒙牛公司的事件促销第六章蒙牛公司的成功给国内公司营销带来的启示6.1 产品必须具有差异化特征 6。

2 适宜、合理地进行产品线拓展 6。

3 事件营销打造品牌记忆6.4 蒙牛愿景致谢参考文献前言3毕业论文-—-蒙牛乳业集团市场营销战略分析在竞争激烈的市场上，企业的市场营销不仅要开发品质优良的产品、选择有利销售的渠道，制定合理优惠的价格，还必须让顾客及时地了解企业本身及产品，激发其购买欲望，影响其消费行为，扩大企业产品的销售。

目录摘要 (1)关键字 (1)一、市场营销组合的概述 (1)（一）市场营销组合的概念 (1)（二）市场营销组合的特点 (1)（三）市场营销组合的策略 (2)（四）市场营销组合的作用 (2)（五）市场营销组合的意义 (2)二、4P营销组合与4C营销组合 (3)（一）4P和4C理论 (3)（二）4P和4C的关系 (5)三、营销组合4P向4C的转变 (5)（一）产品--需求 (6)（二）价格—成本 (6)（三）渠道—便利 (6)（四）促销--沟通 (6)四、结束语 (6)参考文献 (7)论市场营销组合4P向4C的转变摘要：随着市场竞争的日趋激烈，媒介传播速度越来越快，以产品为中心的4P理论越来越受到挑战。

市场营销组合也随之从产品转向顾客。

4P则是以产品为中心的营销组合，以产品为中心已不占市场主体，而以顾客为中心的4C理论越来越站住市场的的主体，4C是以顾客为中心的营销组合，比起4P它更能在消费者身上花时间，这就是为什么4P向4C的转变。

关键词：市场营销组合 4P 4C60年代初企业围绕4P制定营销战略，开展市场营销活动。

随着经济的发展，美国营销学者劳特明在90年代提出了著名的4C理论。

不管是4P理论，还是4C理论，营销的目的就是为企业找到市场。

做市场利润是关键，而企业的营销目标就是要帮助企业以最少的投入，得到最大化的回报。

一、市场营销组合的概述(一)市场营销组合的概念市场营销组合,是指企业市场营销战略的一个重要组成部分，是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。

市场营销的主要目的是满足消费者的需要。

这一概念是由美国哈佛大学教授尼尔·鲍顿于1964年最早采用的。

它是制定企业营销战略的基础，做好市场营销组合工作可以保证企业从整体上满足消费者的需求。

此外，它也是企业对付竞争者强有力的手段，是合理分配企业营销预算费用的依据。

麦卡锡教授把企业开展营销活动的可控因素归纳为四类，即产品、价格、销售渠道和促销，因此，提出了市场营销的4P组合。

市场营销毕业论文（集锦12篇）篇1：市场营销毕业论文【摘要】在当今社会，随着经济的较快增长，人们的物质生活水平也得到了很大的改善，随之，旅游逐渐成为人们休闲，度假的良好方式，是当代社会不可缺少的一项娱乐活动。

我国旅游事业蓬勃发展，而旅游市场作为一项消费行为，具有很大的发展趋势。

【关键词】旅游市场，影响因素，发展趋势，发展前景1.旅游市场的概况我国旅游业已经发展成为国民经济新的经济增长点，旅游业带动了社会经济和相关产业的全面发展，已经成为我国经济发展的重要产业之一旅游市场的发展可以直接或者间接的推动第一产业、第二产业和第三产业的发展。

旅游业推动旅游城市经济增长和相关产业的发展，提供社会就业机会，促进社会文化与生态环境的改善，加强地区间的交流和互动，促进认可素质的提高。

所以说旅游业是一项对地区的经济，文化，环境有重要推动意义的产业。

旅游业是一项以需求方来定义的活动和产业，这是旅游产业界定的特殊性。

所以旅游产业的定义从旅游需求和旅游供给两方面来看，旅游需求与旅游供给之间的相互作用使旅游经济活动中产生了一系列的经济现象和经济关系，形成了旅游产业。

旅游产业也是一个形象产业，旅游业的开展为旅游目的地与客源地的相互交流搭建了一个平台，旅客会从旅游的过程产生对旅游目的地的综合印象，旅游目的地在这个过程中向旅客展示地区的整体形象。

随着旅游服务项目的不断拓新，向精细化方向发展，在旅游中介及各旅游相关部门的努力下，逐渐开发出工业旅游、农业旅游、森林旅游、生态旅游等多种旅游方式。

2.旅游市场营销的涵义定义一：指旅游产品或旅游服务的生产商在识别旅游者需求的基础上，通过确定它所能提供的目标市场并设计合适的旅游项目、服务、产品，用来满足这些市场需求的过程。

具体还可以把这些市场营销分为景区旅游营销、旅行社旅馆营销等等。

定义二：通过分析、计划、执行、反馈和控制的过程来以旅游消费需求为目标，协调各种各样的旅游经济活动，从而来实现提供有效服务和产品，使旅游行业获利，更使旅客满意的经济和社会目标。

关于市场营销的毕业论文参考关于市场营销的毕业论文范文一：企业市场营销论文一、市场营销管理存在的问题1.1市场营销观念落后虽然改革开放几十年，我国的市场经济体制逐步成熟，我国企业也都自计划经济进入市场经济的自由竞争时代，但是在现阶段许多企业管理人员的思想观念没有跟上时代发展潮流，市场营销方面表现出严重的“短腿”现象。

特别是某些中小企业中，管理者对于市场营销的理解只停留在概念上，但是未将市场营销落到实处，致使企业市场营销效果差、效率低[1]。

1.2市场营销工作人员综合素质较低在经济全球化时代，我国的大型企业和中小企业在数量和规模上不断扩大，企业的发展需要大量的人才，而我国企业市场营销岗位的人员素质相对较低，不能满足企业发展的客观需要。

尤其在一些生产型企业中，市场营销人员的综合素质相对较低，在他们看来，市场营销是和推销划等号的，在这种错误的认识指导下，普遍缺乏对市场营销的重视，没有兴趣和时间去学习掌握市场营销的这门科学。

这种严重缺乏专业人才的情况，造成了企业市场营销效率低下的问题。

多数企业在市场营销方面重视眼前利益，没有站在长远发展的高度对待[2]。

在企业经营管理中，市场营销环节被放在了较低的地位。

1.3企业市场营销工作以产品为中心，不重视消费者需求在过去很长一个时期，企业的市场营销以产品为中心，关注的是生产过程。

企业在经营过程中，首要做好的是产品的生产计划，然后依据此计划编制营销计划，然后围绕着既定计划开展各项经营活动。

企业的管理者将工作重心放在了生产的管理与控制上，更关注企业产品生产的有序化和安全性[3]。

在市场经济飞速发展的今天，企业面临着激烈的市场竞争，以上这种以生产为主的经营模式无法适应新形势下企业发展的客观要求，为了适应新的时代发展要求，企业管理者要对经营管理模式做出适时调整，将传统模式中以生产为中心的管理理念转变为以消费者的客观需求为中心，企业的决策层要加大对市场营销的重视程度，加大对市场营销工作的管理与控制力度，以消费者客观需求为中心，从而保证企业在激烈的市场竞争中站稳脚跟[4]。

市场营销学专业毕业论文2000字市场营销学是一门实践性很强的课程，让学生在学习过程中了解和熟悉营销的工作过程，培养学生的学习兴趣，提高学生解决市场营销实际问题的能力，是教学的难点。

下面是店铺给大家推荐的市场营销学2000字论文，希望大家喜欢!市场营销学论文2000字篇一《试谈企业应对市场营销环境变化的对策》世界上没有一种事物是能够停滞不前的，只有随着发展不断地去变化，才不会被经济市场所淘汰。

企业也是一样，各企业之间的竞争就像是一个风浪的大潮，激烈并且异常凶险。

不管哪个企业都逃不开这个网。

所以如果逃不开就必须应对，企业应该想出合理的解决方案，来直面当今社会下变化多端的市场营销环境，合理的调整自己的企业，找出适用于本企业的策略方法。

一、现代营销环境的不同1.市场竞争日益激烈目前消费者的过度消费已经成为了经济市场中的一个巨大的问题所在，我国大多数的地区都存在着消费者的购买欲极强，市场完全成为买家市场的时期。

由于社会中各种产品竞相出现，企业竞争也越来越激烈，导致消费者的购买空间越来越大。

同一样产品可能会有几千家、甚至上万家的企业在销售着，消费者完全不用担心买不到东西，他们所担心的只有怎样才能花最低的价钱买到最高质量的物品。

而在成千上万个企业竞争的过程中，消费中凭什么会选择自己企业的产品呢?许多企业这时打的就是价格优势了，他们往往把价钱压到最低，使本企业在这种市场营销策略下取得胜利。

然而这种方式通常是盲目的且最低级的，这种方式竞争之下的结果，只会是各个企业的相继倒闭，造成两败俱伤的结果。

我们都知道，这种方式是不理智的，同时是不合理的，这是一种“损人不利己”的行为，我们通常是不赞同企业采取的。

同时我国企业也面临着外国新型产品的威胁。

在经济贸易全球化进一步将强的今天，我们政府要求各企业积极的“走出去”，闯出自己的一片天空。

许多企业之间的加入到国际市场的大潮之下，想要在更广阔的天地谋求属于自己的一片天空。

国际市场当然有着它独一无二的优势，但是也有着很大的缺点与漏洞。

美宝莲公司营销策略研究摘要化妆品行业的发展，对我国经济的发展起到了不可忽视的推动作用。

近年来，随着我国经济建设快速发展，改革开放的有利环境，使外资化妆品公司拥有有利的竞争优势。

人民生活水品的不断提高，促使化妆品需求量逐年递增，化妆品行业随之兴起。

面对激烈的竞争形势，关键是要把握好市场，而对于化妆品企业来说，如何扩大市场销售规模，打破相对单一的品牌面貌同时，拓宽销售模式，已经成为了新时期化妆品企业的重要课题之一。

本文依据营销组合的相关理论，对美宝莲公司营销策略进行了深入的分析，并基于彩妆市场空间有限，品牌定价不合理，品牌面貌相对单调，错失化妆品店等新兴渠道崛起的重要机遇等问题，提出以下建议：加大市场培育，增加产品创新；明确市场定位，减少价格波动；加强广告宣传，扩大销售市场规模；打破相对单调的品牌面貌，满足个性化需求；加强渠道建设，提升体验效果。

关键词：化妆品行业；营销策略；市场培育；个性化需求Maybelline Marketing StrategyAbstractThe development of cosmetics industry, to economic development of China plays a vital role in promoting. In recent years, with the rapid development of China's economic construction, reform and opening up an enabling environment conducive to foreign cosmetics company has a competitive advantage. The people's living standards continue to improve, promote the demand for cosmetics has increased every year, along with the rise of the cosmetics industry. Situation in the face of intense competition, the key is to grasp the market, and for cosmetics companies, how to expand the market size, relative to a single brand to break the face of the same time, broaden the sales model, has become an important issue in the new period of cosmetics companies one. This article based on the theory of the marketing mix, marketing strategy on the Maybelline Company conducted in-depth analysis and market-based make-up space is limited, unreasonable priced brands, the brand relatively monotonous appearance, missed an important opportunity for make emerging channels such as cosmetic shops, made the following recommendations: to increase market cultivation, increase product innovation; make the market positioning clear, reduce price volatility; strengthen market cultivation to expand sales; break the brand relatively monotonous appearance, to meet individual needs; strengthen channel construction, and enhance experience effect.Key words: cosmetic industry, marketing strategy, market cultivation, individual demand目录1 绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究目的及意义 (1)1.3国内外研究现状 (1)1.3.1 国外研究现状 (2)1.3.2 国内研究现状 (3)1.4研究方法 (4)1.5论文的主要内容 (4)2 相关理论介绍 (5)2.1营销环境分析 (5)2.2营销组合理论的演变 (5)2.2.14Ps营销理论 (5)2.2.2 4Cs营销理论 (6)2.2.3 4Rs营销理论 (7)3 营销环境分析及启示 (9)3.1营销环境分析 (9)3.1.1宏观环境分析 (9)3.1.2 微观环境分析 (10)3.2环境分析启示 (11)4 美宝莲公司营销管理的现状及存在的问题 (12)4.1美宝莲公司营销管理的现状 (12)4.2美宝莲公司营销管理中存在的问题 (13)4.2.1彩妆的市场空间有限 (13)4.2.2品牌定价不合理 (13)4.2.3品牌面貌相对单调 (14)4.2.4错失化妆品店等新兴渠道的崛起的重要机遇 (15)5 营销管理中存在问题的解决措施 (16)5.1加大市场培育，增加产品创新 (16)5.2明确市场定位，减少价格波动 (16)5.2.1打造专业化的彩妆品牌 (17)5.2.2打造大众化的产品价格定位 (17)5.3打破相对单调的品牌面貌，满足个性化需求 (17)5.4加强渠道建设，提升体验效果 (18)结论 (19)致谢 (20)参考文献 (21)1 绪论1.1 研究背景中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品行业在中国得到了迅速的发展，近年来一直保持着快速增长。

市场营销的毕业论文范文（优秀5篇）市场营销专业毕业论文篇一摘要：随着经济的发展和社会的进步，我国电力行业得到了巨大的进步，并且逐渐成为我国经济发展的命脉，不仅影响经济和社会的发展进步，还与人民群众的生活息息相关。

现阶段，电力企业的经营和运作的模式也有原先的我限制生产，到现在对电力进行合理有效的分配，满足社会发展的需要，电力市场营销是电力企业发展的重要方面，也是电力企业在新时期进行的需要。

因此，就目前来看，电力企业要想良好的发展，需要不断的对电力营销进行，顺应社会的发展潮流。

本文就分析电力市场营销的特点与组合策略进行简要的分析，并提出一些建议，希望引起读者的共鸣。

关键词：电力市场；营销特点；组合策略现阶段，信息技术和数字技术逐渐深入到社会生活的方方面看，并且改变了我国经济的发展方式和社会运作模式。

对于电力行业来讲也是一次重要的进步，电力市场营销是指电力企业通过对电力的生产而在电力市场进行营销而创造价值的一种营销方式。

电力市场是一个固定的市场，但是其生产和运作的方式随着时代的变化而变化，随着电力市场的变化，传统的电力企业电力营销方式，已经不能满足现阶段社会发展的需要。

因此，必须为对其进行相应的。

电力营销最为电力企业发展的核心方式，在进行营销手段逆行创新的过程中，应该按照相应的规律进行，实现电力企业的稳步发展。

下面笔者对其进行浅析，希望对电力行业的进步提供有效的帮助。

1电力市场营销的作用和重要性电力市场营销部门是电力生产经营系统的重要组成部分，主要负责按照国家统一制定的销售电价进行电能销售，担负着电费收取和线损管理的重要任务，电力市场营销工作的效率及质量直接影响电力企业的经济效益和市场占有率。

同时，电力市场营销策略还承担着引导企业经营规划的重要作用，电力市场营销部分是与广大电力用户直接接触的最前沿，是电力企业服务社会的窗口，直接反映电力企业的社会形象和服务质量。

电力市场营销所面临的市场主体是千家万户，只有更好的为客户服务，完善电力市场营销策略，才能为电力企业获取更多经济效益和社会效益。

企业管理市场营销毕业论文公司营销策略分析与改进对策研究企业管理市场营销毕业论文公司营销策略分析与改进对策研究一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，企业的市场营销策略对于其发展至关重要。

本论文旨在探讨企业在市场营销方面所遇到的挑战，并提出改进对策以提高市场竞争力。

二、背景分析2.1 企业市场营销的重要性市场营销是企业与市场接触的重要方式，它能够帮助企业识别客户需求、推广产品和服务，进而提高销售额和市场份额。

2.2 公司营销策略的影响因素公司的市场营销策略受到多方面因素的影响，包括市场环境、竞争对手、目标客户以及企业内部资源等。

三、现有问题分析3.1 市场调研不到位由于市场调研不够深入细致，公司在产品开发和宣传推广方面存在盲目性，造成了市场需求和实际销售情况之间的差距。

3.2 市场定位不准确公司未能精确界定目标客户群体，导致市场定位不准确，无法通过针对性的市场推广活动有效吸引潜在消费者。

3.3 缺乏创新的市场营销策略公司市场营销策略相对保守，缺乏创新，导致产品和品牌形象相对陈旧，无法吸引消费者的关注。

四、分析与改进对策4.1 加强市场调研公司应加强对市场的调研，了解客户需求和竞争对手的动态。

通过市场研究报告和消费者反馈，公司能够更准确地把握市场趋势，调整产品策略和宣传策略。

4.2 精准市场定位在市场定位方面，公司应通过细分市场、目标市场和定位市场等手段，精确确定目标客户群体。

这样能够更好地满足客户需求，提高产品竞争力。

4.3 创新市场营销策略为了提升市场竞争力，公司需要进行市场营销策略的创新。

可以通过互联网营销、社交媒体推广、跨界合作等方式来拓展市场，吸引更多的潜在消费者。

五、实施与预期效果5.1 实施步骤公司应建立完善的市场调研机制，成立专门的市场营销团队，并制定详细的实施计划。

同时，公司需要加大投入，保证市场营销策略的顺利实施。

5.2 预期效果通过加强市场调研和精准市场定位，公司能够更好地满足客户需求，提高产品销售量和市场份额。

2010 届专科学生毕业论文（设计）选题报告表专业市场营销填报时间：2010 年4 月 30日郑州电力职业技术学院毕业生论文题目：论营销环境对企业营销的重要性系别＿经济管理专业＿市场营销班级＿＿一班＿学号＿ ***********姓名＿王红志＿内容提要现代企业是物质财富生产的主要组织形式，是国民经济运行大系统中的子系统。

企业的全部营销活动是在社会“生态环境”中进行的，企业的经济活动与任务，通过市场营销活动实施，企业的活力通过营销活动体现，企业是通过可以控制的手段与营销策略对外界整体环境作出反应，在动态的环境下保持其旺盛的生命力的。

所有环境因素或直接、或间接、或单独、或交叉对企业构成机会或威胁。

企业趋利避害的基础是在对市场营销环境及其发展变化的客观认识和分析。

关键词营销环境；企业营销；现代企业及竞争AbstractThe modern enterprise is the main production organization material wealth, is the national economy operation system of the subsystems. All marketing activities of enterprises in a society "ecological environment", the economic activity of enterprise and tasks, through the marketing activities, the enterprise vitality through marketing activities, the enterprise is reflected by means of control and marketing strategy of external environment, the dynamic response in the environment to maintain its vigorous vitality Based on the disadvantages of the enterprise is in the marketing environment and the development and change of the objective understanding and analysis.KeywordsMarketing environment, The enterprise marketing, competition目录一、市场营销环境对企业营销的影响 (1)（一）市场营销环境对企业营销带来双重影响作用 (2)（二）市场营销环境是企业营销活动的资源基础 (2)（三）市场营销环境是企业制定营销策略的依据 (2)二、社会环境对企业的影响 (3)（一）社会环境的特殊性 (3)（二）企业与市场营销环境之间的关系 (4)三、经济环境对企业营销产生重要性。

绿色营销的重要性及面临的挑战[摘要]随着世界经济正在向以知识为基础的经济转移，人类社会将进入一个快速发展的知识经济时代，这必将对社会经济、企业发展及个人生活产生巨大的影响。

作为市场主体的企业，应适应知识经济发展的客观要求，树立绿色营销观念，全面开展绿色营销活动，这是中国企业发展的必然选择。

本文主要探讨了绿色营销的机遇和选择。

[关键词]绿色营销;绿色挑战;绿色机遇;绿色选择世纪之交，全球的经济与产业体系正在进行一场史无前例的“绿色革命”。

这股“绿色旋风”使越来越多的人把目光投向了环境，投向了我们赖以生存的地球。

明确了环保不再是企业头痛的问题，反而是企业走向永久经营的必由之路。

随着世界经济正在向以知识为基础的经济转移，人类社会将进入一个快速发展的知识经济时代，这必将对社会经济、企业发展及个人生活产生巨大的影响。

作为市场主体的企业，应适应知识经济发展的客观要求，树立绿色营销观念，全面开展绿色营销活动，以抓住机遇，迎接挑战。

一、绿色营销的重要性绿色营销是指企业在充分满足消费需求、争取适度利润和发展水平的同时，注重自然生态平衡，减少环境污染，保护和节约自然资源，维护人类社会长远利益及其长久发展，将环境保护视为企业生存和发展的条件和机会的一种新型营销观念和活动。

其实质就是强调企业在进行市场营销活动时，应努力把经济效益和环境效益、社会效益结合起来，尽量保持人与自然环境、社会环境的和谐，不断改善人类的生存环境。

人类绿色意识的觉醒始于20世纪70年代对资源浪费、生态失衡、环境等社会问题的关注。

1992年在里约热内卢举行的联合国环境与发展大会上通过了《21世纪议程》，标志着人类社会进入了“保护环境、崇尚自然，促进持续发展”的绿色时代。

我国政府也在1994年批准并制定了《中国21世纪议程》，决定实行跨世纪的绿色工程计划。

绿色产业将成为21世纪新一轮竞争的热点，这迫使企业改变传统的生产经营方式，把环保思想融入产品开发设计、生产乃至销售服务等各个运行环节，因此，实施绿色营销是知识经济时代我国企业的必然选择。

摘要：随着全球化进程的加快，越来越多的企业加入到国际市场中去。

积极开拓国际市场，参与到国际商务之中的关键在于国际市场营销。

这种跨国营销不是强行地将国内市场营销的方法盲目移植，最大区别在于：要和不同文化的人交流，这就是所谓的文化差异，这种差异主要来源于语言与教育、宗教与社会组织、美学观念和价值观念等。

因此，对于一句话或者一个动作，在不同的国家和民族，往往有着不同的理解和想法，甚至是相反的，冲突的。

这样的后果无疑是给营销带来各种各样的问题，难免在营销的过程在产生摩擦和冲突。

如何让企业在国际营销中生存？本文通过ESPN（美国娱乐与体育节目电视网）在国际市场中的发展历程，分析其在发展过程中的问题和可取之处，总结如何在不同文化环境中求得生存的方法和手段，针对我过企业对文化差异的重视程度，提出一些改进意见和方法。

关键词：国际市场营销文化环境 ESPN目录前言......................................................... (3)1.国际市场营销的概念与发展 (4)1.1国际市场营销的基本概念 (4)1.1.1基本概念 (4)1.1.2与国内营销的区别 (4)1.2国际市场营销的发展 (5)1.2.1非直接对外营销阶段 (5)1.2.2非经常性对外营销阶段 (5)1.2.3经常性对外营销阶段 (5)1.2.4国际营销阶段 (5)1.2.5全球营销阶段 (6)2.国际市场营销的文化环境 (6)2.1文化与国际营销 (6)2.1.1文化的概念 (6)2.1.2国际营销中进行文化分析的重要性 (6)2.2语言和教育 (7)2.2.1语言 (7)2.2.2教育 (8)2.3宗教与社会组织 (8)2.3.1宗教 (8)2.3.2社会组织 (9)2.4美学观念和价值观念 (9)2.4.1美学观念 (9)2.4.2价值观念 (9)3.ESPN营销策略分析 (10)3.1ESPN简介 (10)3.2ESPN在亚洲的发展 (11)3.3分析ESPN的营销模式 (12)3.3.1抓住文化和传统 (12)3.3.2易多种语言形式播放 (12)3.3.3 ESPN在中国 (13)4.启示和结论 (13)4.1对我国体育媒体的启示 (13)4.2研究结论 (15)致谢......................................................... (17)参考文献......................................................... ..17前言：国际市场营销简称国际营销，是指企业超越本国国境进行的市场营销活动。