关于现场管理的一点看法及建议
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对加强建筑工程土建施工现场管理的几点建议加强建筑工程土建施工现场管理是确保工程质量、安全和进度的重要工作,以下是几点关于加强现场管理的建议。
一、健全现场管理组织体系现场管理组织体系应明确各岗位的职责分工和权限,建立健全施工管理队伍,并进行有效的培训和考核。
管理人员应具备丰富的施工经验和扎实的专业知识,能够熟练运用相关软件和工具进行管理。
二、加强施工许可证的管理在施工前,需向相关部门申领施工许可证,并按照规定与监督部门共同制定施工方案。
管理人员要严格按照施工方案进行施工,并定期向监督部门提交相关进度报告。
三、实行现场安全管理制度建立并执行现场安全管理制度,如安全生产责任制、安全技术操作规程、施工安全检查制度等,确保施工现场的安全。
要组织定期安全教育培训,增强工人的安全意识,定期组织安全演练,提高突发事件的应对能力。
四、加强材料、设备的管理加强对施工现场的材料和设备的管理,要建立一套完善的材料设备管理制度,规范材料的采购、验收、入库和使用流程,禁止使用伪劣产品。
设备管理要确保设备的正常运行和有效使用,定期进行设备检测和维护,保持设备的良好状态。
五、加强工程质量管理质量管理是建筑工程的核心内容,要建立一套完善的质量管理制度,包括工程验收制度、工程质量追溯制度、施工质量检查制度等。
施工过程中要进行常规的检查和测试,及时发现问题并采取措施进行处理,做到问题及时纠正,确保工程质量。
六、加强现场卫生管理要加强对施工现场的卫生管理,要建立一套完善的卫生管理制度,包括施工现场的清洁工作、垃圾处理、消防设施的检查和维护等。
管理人员要对工地卫生进行定期检查,发现问题及时整改。
七、加强沟通与协调加强与业主、设计单位、监理单位和其他相关方的沟通与协调,及时解决各方面的问题和矛盾,确保施工进展顺利。
要建立定期的协调会议制度,及时了解各方面的工作情况,共同解决工程施工中的问题。
加强建筑工程土建施工现场管理需要全面、系统、有针对性地进行,要从多个方向和多个层面加强管理,确保工程质量、安全和进度的全面达标。
关于车间现场管理的几点思考
1. 生产效率优化:车间现场管理的首要目标是提高生产效率。
通过合理的工艺布局、作业流程的优化、设备的有效利用等手段,可以有效提高生产效率,缩短生产周期,降低成本。
2. 质量控制:车间现场管理需要注重质量控制,确保产品符合质量标准。
通过制定严格的质量控制流程,设立合理的检验环节,及时发现和纠正质量问题,提高产品质量稳定性和可靠性。
3. 安全管理:车间现场管理需要重视安全管理,保障员工的人身安全和设备的正常运行。
通过建立完善的安全制度和规范,提供必要的防护装备和培训,加强安全意识教育,减少意外事故发生,确保生产过程的安全性。
4. 人员培训与激励:车间现场管理需要不断提升员工的技能水平和专业素质,以适应不断变化的生产需求。
通过定期的培训和技能考核,激励员工积极参与工作,提高工作效率和质量。
5. 设备维护与管理:车间现场管理需要注重设备的维护和管理,确保设备的正常运行和故障的及时修复。
定期进行设备保养和检修,做好设备使用记录和维修记录,提高设备的可靠性和稳定性。
6. 进行数据分析与改进:车间现场管理需要通过对生产数据的分析和统计,了解生产情况和存在的问题,及时进行改进和调整。
通过建立识别问题和解决问题的机制,推动业务的持续改进和创新。
如何做好现场管理现场管理是指在一个特定的场地或环境中对人员、物资、设备等进行有效的控制和管理。
无论是企业内部的生产现场、物流中心、建筑现场还是活动场地等,现场管理的重要性都不言而喻。
不良的现场管理可能会导致工作效率低下、质量不稳定、安全环保问题等一系列负面影响,对企业和个人都有较大的潜在风险。
那么,如何才能做好现场管理呢?下面我总结了几个实用的方法和建议,供大家参考。
1. 充分了解现场条件和任务要求在开始现场管理之前,必须对现场的各种条件和任务要求进行充分了解。
这包括但不限于:•现场的规模、布局、设施、环境等•需要完成的任务目标、进度要求、质量标准等•参与现场管理的人员、岗位、职责等•安全、环保、法律法规等相关要求和风险点只有对这些基本信息有清晰的认识,才能够制定出合适的现场管理计划,并根据实际情况进行调整和优化。
2. 制定详细的现场管理计划根据对现场条件和任务要求的了解,制定一份详细的现场管理计划是非常必要的。
这个计划需要包括以下内容:•现场管理的目标、任务、时间表等具体安排•人员的配备、职责和联系方式等•现场设施、物资、设备等的准备和调配安排•安全、环保、法律法规等方面的规定和措施•错误和风险管理的应对方案等现场管理计划应当能够具体到每个环节和任务,充分考虑各种可能出现的问题和风险,确保全面而系统地管理现场。
3. 高效的沟通与协调现场管理需要多个人员协同合作,才能够顺利开展。
因此,高效的沟通和协调能力是现场管理中不可或缺的一个关键因素。
以下是一些沟通和协调的要点:•确定一位主要负责人,分配和协调各个人员的任务•建立有效的沟通渠道和平台,及时了解和解决问题•在需要的情况下召开组织会议、现场会议等,共同商讨计划和解决问题•处理现场事情时,要做到简单明了,重点突出,让每个人明确自己的任务和职责•要有灵活性,随时根据现场情况进行调整和变通,避免僵化的管理思路导致浪费和低效4. 现场数据的采集和归档现场管理时需要对各种数据进行采集和积累,包括但不限于:•人员和设备的出入记录•物资和材料的进出记录•工作进度和质量检测的数据•安全环保和法律法规方面的记录和报告等这些数据可以用于后期的回溯和分析,以便更好地优化现场管理计划和提高管理效能。
现场管理建议现场管理是指对于实际操作场所进行管理和监督,以确保工作效率和安全。
在各行业中,现场管理都扮演着至关重要的角色。
无论是制造业、建筑业、能源行业还是服务行业,都需要进行严格的现场管理来保障生产和服务的顺利进行。
本文将围绕现场管理的重要性和建议进行阐述。
一、现场管理的重要性1. 提高工作效率现场管理能够优化流程和资源配置,减少无效操作和浪费,提高工作效率和生产效率。
通过对现场工作流程的合理规划和管理,可以最大化地提高生产效率,从而降低成本,提高产出。
2. 保障安全生产现场管理也是企业安全生产的关键环节。
对于生产场所的安全管理、设备维护、应急预案等方面的管理都要求严谨,只有做到这些,才能有效地预防事故的发生,保障员工和资产的安全。
3. 精细化管理和质量控制现场管理的精细化管理可以帮助企业更好地控制产品质量,及时发现和解决问题,确保产品符合要求。
通过对生产过程进行监控和调整,可以有效提高产品的一致性和稳定性。
二、现场管理的建议1. 制定明确的现场管理方针和流程企业应该制定明确的现场管理方针和流程,明确各项工作的责任分工和操作步骤,包括生产流程、设备维护、安全管理等方面,确保每个环节都有相应的管理和监督。
2. 建立健全的安全管理制度安全是现场管理的首要任务,企业应该建立健全的安全管理制度,包括安全教育培训、事故应急预案、安全设施和设备的维护等,确保员工的安全和生产设备的正常运转。
3. 强化现场管理团队建设现场管理需要专业的团队来执行,企业应该加强对现场管理团队的培训和建设,提高员工的操作技能和管理水平,培养责任心和团队协作精神。
4. 引入现代化管理技术和工具现代化管理技术和工具可以提高管理的精确度和智能化水平。
企业可以引入工业互联网、物联网等技术,实现对生产现场的实时监控和数据分析,从而更好地指导和决策管理。
5. 进行现场管理的持续改进现场管理是一项持续改进的工作,企业应该不断总结经验教训,改进管理方式和方法,引入先进的管理理念,不断提高管理水平和效率。
现场管理心得总结现场管理是指对某一特定现场进行规划、组织、协调和控制,以达到预定目标的管理活动。
现场管理涵盖了现场安全、生产效率、人员管理等方面,是企业运营中不可或缺的一环。
在我从事现场管理的工作中,我积累了一些心得与总结。
首先,在现场管理中,确保安全是最重要的一项任务。
安全意识和安全文化的培养是现场管理的基础。
我始终坚持将安全作为首要任务,通过宣传教育、安全培训和定期检查等方式,提高员工的安全意识和技能。
同时,我注重现场的安全规划和安全措施实施,确保现场的安全设施和安全装备的完善。
其次,在现场管理过程中,高效率的生产是核心目标。
为了提高生产效率,我注重现场布局的优化和流程的改进。
通过对现有流程的分析和评估,我找出瓶颈和问题,并提出改进方案。
我还积极推行精益生产理念,强调团队合作和持续改进的重要性。
通过不断提高生产效率,我成功降低了生产成本,提高了产品质量和交货周期。
再次,在现场管理中,人员管理和沟通是关键。
我始终坚持“以人为本”的管理理念,关注员工的工作环境和个人发展。
我注重团队建设,通过培训和激励,提高员工的工作能力和积极性。
我还注重和员工保持良好的沟通,及时了解他们的需求和问题,并积极解决。
通过良好的人员管理和沟通,我提高了员工的满意度和团队的凝聚力。
此外,现场管理还需要注重信息化建设。
我积极推行信息化管理系统,借助现代技术,实现对现场的实时监控和数据分析。
通过数据分析,我能够及时发现问题和风险,提出相应的应对措施。
信息化建设不仅提高了管理效率,还提供了决策支持,为现场管理提供了更强大的工具和手段。
总之,现场管理是一项综合性强、涉及面广的管理工作。
在我从事现场管理的过程中,我注重安全、提高生产效率、人员管理和沟通以及信息化建设。
通过这些工作,我能够有效地控制现场风险,提高生产效率,促进员工的发展和团队的凝聚,为企业的持续发展做出贡献。
同时,我也认识到现场管理是一个不断学习和创新的过程,我将继续努力提高自己的管理水平,为企业的发展和进步做出更大的贡献。
现场管理不足及改进措施一、现场管理不足及改进措施在现代社会中,现场管理是企业生产和经营的重要组成部分。
许多企业在现场管理方面存在诸多不足,这些问题不仅影响了企业的生产效率,还可能导致安全事故的发生。
本文将从现场管理的几个关键方面进行分析,并提出相应的改进措施。
1.1 现场安全管理不足现场安全管理是现场管理的核心内容之一,然而许多企业在现场安全管理方面存在明显的不足。
企业对安全法规和标准的执行力度不够,导致员工对安全规定的认识不足。
企业安全培训工作不到位,员工在实际操作过程中缺乏安全意识。
企业对现场安全隐患的排查和整改不够及时,使得潜在的安全隐患得不到及时消除。
针对以上问题,企业应加强安全法规和标准的学习宣传,提高员工的安全意识。
加大安全培训力度,确保员工熟练掌握各项安全操作规程。
企业还应建立健全安全隐患排查和整改机制,确保安全隐患得到及时发现和处理。
1.2 现场设备管理不足现场设备管理是保障生产顺利进行的重要手段。
许多企业在设备管理方面存在诸多问题。
设备维护保养不到位,导致设备性能下降,影响生产效率。
设备更新换代不及时,使得企业设备水平滞后于市场发展。
设备使用和维护人员的技能水平不高,难以应对复杂的设备故障。
为解决这些问题,企业应加强设备维护保养工作,定期对设备进行检查维修,确保设备性能良好。
企业应根据市场需求,合理安排设备更新换代计划,提高企业设备水平。
企业还应加强设备使用和维护人员的培训,提高其技能水平。
1.3 现场人员管理不足现场人员管理是保证现场工作效率的关键因素。
许多企业在人员管理方面存在问题。
招聘选拔不严格,导致一线员工素质参差不齐。
员工激励机制不健全,难以调动员工的工作积极性。
企业对员工的培训和发展投入不足,使得员工技能难以跟上企业发展的需求。
为改善这些问题,企业应加强招聘选拔工作,确保一线员工具备一定的专业素质和良好的工作态度。
企业应完善激励机制,充分调动员工的工作积极性。
企业还应加大对员工培训和发展的投入,提高员工技能水平,满足企业发展的需求。
对加强建筑工程土建施工现场管理的几点建议随着建筑工程的不断发展,土建施工现场管理变得越来越重要。
好的施工现场管理可以确保工程的顺利进行,减少事故发生的可能性,提高工程质量,同时还可以保护环境和降低成本。
在这篇文章中,我将提出一些关于加强建筑工程土建施工现场管理的建议。
1. 强化现场安全管理现场安全管理是施工现场管理中至关重要的一环,它关系到工人的生命安全和工程的顺利进行。
加强现场安全管理是必不可少的。
要加强现场安全教育培训,提高工人的安全意识,确保他们严格遵守安全操作规程。
要加强现场安全监管,定期开展安全检查,及时发现并解决安全隐患。
要加强现场安全应急预案的编制和演练,以便在发生突发事件时能够迅速有效地处置。
2. 优化现场施工组织现场施工组织对于工程进度和质量都有着直接的影响。
要对现场施工组织进行优化,提高施工效率和质量。
要合理规划施工流程,确定施工进度计划,并严格执行。
要合理配置施工人员和设备,确保施工人员的素质和数量达到要求,同时也要提供必要的施工设备和工具。
要加强施工过程的监督和检查,发现并及时解决施工中的问题,确保施工质量。
3. 加强现场环境保护现场环境保护是一个社会责任和法律义务,必须要得到重视。
在进行土建施工时,通常会产生噪音、粉尘和废弃物等污染物,对周边环境造成影响。
要加强现场环境保护,减少施工对环境的污染。
要采取降噪、防尘和废弃物处理等措施,以减少对周边环境的污染。
要加强对污染物的监测和处理,确保不会对环境造成影响。
要加强环境保护意识的宣传和普及,让每个施工人员都意识到保护环境的重要性。
4. 强化施工现场文明施工文明施工是一个国家的文明程度和企业的形象的重要体现,也是建设施工现场的一项基本要求。
要加强对施工现场的文明施工管理,建立和完善相应的制度和规章。
要加强对施工人员的文明教育培训,倡导文明礼貌、文明施工的理念。
要建立健全文明施工的奖惩机制,对文明施工进行表彰和奖励,对违规行为进行批评和处罚。
现场管理建议现场管理是一个企业日常运营中非常重要的环节,它涉及到生产效率、产品质量、员工安全等多个方面。
以下是一些建议,可以帮助您更好地进行现场管理:1. 贯彻5S原则:5S是指整理(Seiri)、整顿(Seiton)、清扫(Seiso)、清洁(Seiketsu)和素养(Shitsuke)。
通过实施5S,可以有效管理生产现场的人、机、料、法、环等要素,提高工作效率。
2. 合理布局:根据生产流程和需求,优化现场布局,使操作更加便捷、高效。
同时,确保工作区域宽敞、明亮,保障员工安全。
3. 优化生产流程:分析现有生产流程,找出瓶颈和浪费环节,进行合理调整。
如简化工序、减少物料搬运等,以提高生产效率。
4. 注重员工培训:培训员工熟练掌握生产技能和安全知识,提高整体生产水平。
同时,培养员工团队协作精神和责任感,形成良好的工作氛围。
5. 制定并执行严格的安全制度:确保现场安全,防止意外事故发生。
为员工提供合适的劳保用品,定期进行安全教育和培训。
6. 实施定置管理:通过定置管理,使现场物品摆放有序,方便操作和识别。
遵循就近原则,统一标示,严格执行规定。
7. 引入先进管理方法:如精益生产、六西格玛管理等,以提高生产效率、降低成本。
重视IE工程,优化产能和布局。
8. 持续改进:定期对现场管理进行评估和分析,找出存在的问题,制定改进措施。
鼓励员工提出合理化建议,共同提升现场管理水平。
综上所述,现场管理需要从多个方面进行综合考虑和优化。
通过严格执行5S、注重员工培训、制定安全制度、实施定置管理、引入先进管理方法等手段,可以有效提升现场管理水平,从而提高企业整体竞争力。
现场管理措施现场管理对于各种项目和工作场所都至关重要。
良好的现场管理措施不仅可以提高工作效率,还可以确保工作的安全性和顺利进行。
本文将探讨一些常见的现场管理措施,并提供一些实用的建议。
1. 安全设备和培训在任何现场工作中,安全设备和培训都是首要考虑的因素。
工人应该配备适当的个人防护装备,如安全帽、耳塞、护目镜等。
此外,工人还应接受相关培训,了解如何正确使用这些设备以及如何应对紧急情况。
2. 工作区域划分为了提高工作效率和安全性,现场管理人员应将工作区域划分为不同的区域。
每个区域应该明确指定具体工作的范围和责任。
这有助于避免混乱和交叉工作,同时也能确保每个工作区域有足够的空间来完成任务。
3. 现场巡视和检查定期进行现场巡视和检查是确保工作安全的重要步骤。
管理人员应定期巡视现场,确保工人遵守安全规定和程序。
同时,他们还应检查工作区域的状态,以确保没有未解决的安全问题。
4. 材料管理现场管理人员应制定良好的材料管理计划。
这包括确保正确的材料储存和使用,以及定期检查和更新材料清单。
良好的材料管理有助于提高工作效率和减少浪费。
5. 临时设施在一些工地上,临时设施如临时办公室、休息室和厕所是不可或缺的。
现场管理人员应确保这些设施的安全和清洁,并根据需要定期维护和清理。
6. 紧急情况和事故预防计划和准备紧急情况是现场管理的重要组成部分。
现场管理人员应制定应急计划,包括逃生路线、紧急联系人和急救设施的位置。
此外,他们还应定期进行演习和培训,以增强工人对紧急情况的应对能力。
7. 沟通和协调良好的沟通和协调是成功的现场管理措施的关键。
现场管理人员应建立清晰的沟通渠道,确保信息能够及时传达到每个工作人员。
此外,他们还应促进团队合作和协调,以提高工作效率和解决潜在冲突。
总结:良好的现场管理措施对于确保工作场所的安全和顺利进行至关重要。
在现场管理中,安全设备和培训、工作区域划分、现场巡视和检查、材料管理、临时设施、紧急情况和事故预防,以及沟通和协调都是必不可少的要素。
现场管理建议一、引言现场管理是企业管理中非常重要的一环,它直接关系到企业的效率、安全和成本控制。
好的现场管理能够提高工作效率,减少安全事故的发生,降低生产成本,增强企业的竞争力。
建立科学的现场管理制度和做好现场管理工作对企业来说至关重要。
二、现场管理的重要性1.提高工作效率科学的现场管理能够提高工作效率。
通过严密的计划和组织,合理的生产流程和精细的人员分工,可以使生产过程更加顺畅和高效。
现场管理还能够避免资源浪费,提高生产效率,从而降低生产成本。
2.保障安全生产现场管理对于安全生产也起到了重要作用。
通过对现场进行规范管理,建立安全生产制度和流程,可以有效地预防和减少事故的发生,保障员工的安全和健康。
3.降低生产成本科学的现场管理能够降低生产成本。
通过合理的生产规划、优化生产流程和严格控制生产过程,可以降低生产成本,提高企业的竞争力。
三、现场管理的建议1.建立科学的管理制度在现场管理中,首先要建立科学、完善的管理制度。
这包括制定明确的工作流程、规范的操作程序和标准化的管理制度,确保每一个环节都有详细的规定和要求。
要建立健全的奖惩机制,激励员工积极参与管理,规范员工的行为。
2.加强人员培训对于现场管理人员和员工进行专业的培训是非常重要的。
只有拥有专业的操作技能和管理知识的员工,才能够做好现场管理工作。
通过定期的培训,提高员工的技能水平和管理能力,增强员工的责任心和使命感。
3.优化生产流程优化生产流程是现场管理的关键。
要对生产流程进行全面的分析和评估,找出存在的问题和瓶颈,并通过技术改进和流程调整来优化生产流程,提高生产效率和质量。
4.加强安全管理安全生产是企业的基本要求,现场管理中安全管理更是不能忽视的部分。
要加强对现场安全的监管和管理,提高员工的安全意识,健全安全管理制度,确保生产过程中不发生安全事故。
5.引入信息化手段现代信息技术的发展为现场管理提供了新的工具和手段。
可以通过引入信息化管理系统,实现对现场数据的实时监控和分析,加强对生产过程的管控和管理。
关于现场管理的一点
看法及建议
昨日对“江山里”及“武夷”两楼盘进行了实地调查,现将一点看法与想法总结如下。
从“江山里”的销售现场看,整个现场缺乏一种销售气息与成交氛围,销控布置过于简单,没有达到控制目的,现场的销售人员积极性不算太高,并且在介绍项目的时候语言过于简单,且语速过快,不过值得一提的是对于项目的优势了解很清楚,能针对客户感兴趣的方面加以强调,不过在了解客户真正需求和感兴趣的方面上手较慢。
样板房区内的物业人员不够敬业,在有客户看房时没有主动向客户介绍项目情况。
而“武夷”项目销售现场给人感觉更为冷清,同时前台接待位置设置不好,不能在第一时间看见客户,客户也不能在第一时间看到销售人员,销售人员的积极性不高,可能与该项目没有开盘有一定关系,但是同样不能简单明晰的介绍本项目的基本情况,特别是对于不了解当地情况的客户,并且依然存在介绍语速过快的毛病。
两个项目的共同弊端是没有现场经理进行监管,估计难以应对紧急情况。
根据以上情况,建议:
1、销售现场应有选择性的播放一些背景音乐,同时还应播放项
目的宣传广告片;
2、由于两个楼盘都主打“江景”牌,那么在销售现场内的包装
上(特别是各类展板、装饰画、吊旗等)更多注重的是江景
及沿线风情展示,从视觉及心理双重效果上对客户进行冲击;
3、将客户分类并分析,有针对性的对销售员进行培训。
实际上
根据销售的产品不同所面对的客户也是不一样的,简单来说,就算是同一楼盘,也有高低价位之分,在销售讲解上不能千
篇一律,应该更系统,更细化;
4、在可能的情况下,“武夷”项目的前台应改变其位置,最好正
对销售中心大门;
5、两个项目都应该有现场销售经理“坐镇指挥”;
6、销售人员和客户说的第一句话绝对不能是“你是干什么的”
或“你有什么事”,而应该是“欢迎光临,能为您提供什么帮
助(服务)吗?”最好加强礼仪培训;
7、加强销售员之间的配合(接待人员与前台人员),随时要让前
台的销售人员了解接待人员的进展情况,以便及时做出配合
动作——最好是有一套销售员之间的联系手势;
8、销控表应放在显眼的位置;
9、“江山里”现场的各个谈判桌之间间距较小,在接待客户时
会相互影响,建议进行调整。
从个人观点出发,销售现场的第一要素应该是良好的销售氛围,一是通过现场的装修,特别是在装修色调,环境布置及背景音乐方面要多加考量,值得注重的是,根据当天不同的天气状况甚至应该播放不同的背景音乐,不但是对于改善客户的感觉,对于提升销售人员的工作状态也是有一定帮助的;二是通过销售人员的工作行为及气质、身体、动作语言来给客户传达一种销售气息,这点需要通过培训来提升销售人员的素质才能得以实现!
实际上,良好的现场管理我个人认为最主要的是通过现场经理带动出来而不是管理出来的。
由于现实存在的一些不同原因,比如:新进员工,之前没有接触过房地产工作,不能完全通过语言交流来明白如何工作;销售老手,形成自己固有的销售模式和方法,但不一定适合在售项目;人际关系,形成各自的小团体,相互认为现场经理偏袒对方,不能团结合作等等。
因此销售现场经理不能完全通过“教、训、骂、扣”来进行管理。
那么怎么样带动于管理。
首先,在现场管理的各个方面与环节,现场经理都要做到身体力行,特别是在人员培训之后,项目正式销售前期,通过亲身示范来给
予销售人员实战演示,让他(她)看到、听到、明白到怎样去做;其次,对于销售现场发生的各项事情要在第一时间了解清楚,并及时做出相应的处理;其三,对于销售人员所需要解决的问题一定要在最快的时间内解决,这不但影响到销售工作,同时也是使销售人员对工作保持良好信心、心态,对负责人保持信服的最好方法——销售执行最怕的情况就是不能实际执行下去,通常这与销售经理的能力有直接关系,而从销售人员的角度来看,销售经理能力的体现方式正是在解决问题上。
第四,必须保证销售现场从接待客户到清洁打扫等系列动作的连贯性与流畅性,这关系到销售现场的销售人员各项次序(排序)问题,严格执行各序安排是保证现场不产生混乱的要点。
第五,磨练团队协作精神,让销售人员在进行相互帮助的情况下第一时间想到的不是怎样分配利益而是怎样拿下这单业务,因为我始终坚信——良好的销售业绩是靠团队来实现的,而不是销售冠军。