哇哈哈营销大赛ppt

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X年第五届娃哈哈杯全国高校市场营销大赛一等奖.pptx

公司产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉等九大类150多个品种。
无锡人口640万
功能饮料人均消费量远低于世界水平
功能性饮料市场需求巨大
我国功能性饮料市场规模
2012年120亿元 2011年100亿元 2010年 88亿元
无锡市场上功能性饮料
。22.3.2222.3.2215:35:0815:35:08March 22, 2022
古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志
•
14、
。2022年3月22日星期二下午3时35分8秒15:35:0822.3.22
会当凌绝顶，一览众山小
•
15、
。2022 年3月下午3时 35分22. 3.2215: 35March 22, 2022
激活健身我最棒
优秀学员送10元激活抵用券
财务分析
1 受追捧度高
现状分析
2 价格敏感度低
3 拓展基地知名度高
4 基地内商店饮料采购随意度大
合 1 拓展训练公司打包报价
作
方式 2 拓展训练基地直接采购
与拓展公司合作8月份财务分析表
合作方式
拓展训练公司拓展训练基地
价值评估
方案已实施有经济效益可复制推广
激活必胜！活力队必胜！
谢谢
欢迎
各
位
评
委
批
评
指
正
青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。
•
9、
。22.3.2222.3.22Tuesday, March 22, 2022
人的志向通常和他们的能力成正比例

高校营销大赛(ppt 34页)

X省XX区域XX大学小分队X月成果报表
小分队编号
促销成果参与其他促销活动指导老师津贴
XX产品
XX产品
姓名
金额
我司联系人签字：经销商签字：
组队形式
每个学校可由学生自行组织营销小分队，并确认队长一名作为联系人，下限为最起码5人，上限为15人，各校组织多少小分队不设上限，每个学校最少聘请一名指导老师，校大、营销小分队多可设二人，但要明确分工，哪些小分队属哪位老师指导，原则上30支团队聘一名指导老师。
以上二个题目各选出10个团队，奖励现金5000元。
参赛成员信息登记表格
本科大学
省份
区域
学校
类/ 专科
生团队编
人数
类类号
姓名
电话
团队成员信息
身份证号
津贴发放银所属所属专所属是否行账号院系业班级队长
冀玉佩
上海
上海
松江
立信会计
本科类
上海 003
6
舒偲陈映伶
学院
杨炼
姜雨欣
杨凯翔
• 首轮“创意改变世界”策划项目大赛共收到了1271个优秀创意策划方案及 103个实践案例。
• 每月全国组织近4200名大学生参与我司促销活动或直击终端、特通开发等实战活动
娃哈哈高校营销大赛上海赛区介绍
上海参赛大学共计21所大学、248人参赛同学。
• 上海复旦大学
东华大学
上海第二工业大学、
上海金融学院
借助新生军训和周末校园社团纳新期间，校园内人群密集，以此契机与动漫社团合作开展格瓦斯校园cosplay人物和格瓦斯产品人偶走秀活动，活动持续开展三天，从下午4点开始到晚上7点结束，同时跟进促销买赠活动，促进产品销售：

娃哈哈启力营销策划案PPT课件

第27页/共65页
品牌推广时要以实际功能为基础侧重于延伸利益
进行持续的广告轰炸渠道创新营销创新
改观现有的销售促进策略和建立符合城市市场的销售管理模式
第28页/共65页
二、营销策略
（一）营销目标和预期效果
第29页/共65页
实现娃哈哈启力饮料在计划期内的直接营销利润树立启力在消费者心目中的优质高价形象, 提高其知名度和美誉度探索和积累营销经验，培育造就一支高素质的营销人才队伍，建立完善有效的营销网络体系
第36页/共65页
功能定位
缓解体力疲劳，增强免疫力
第37页/共65页
有一个类似太阳的白色圆形图案，周围印制了15个启力的目标消费者，寓意为启力，充满活力，爆发能量
第38页/共65页
启力的品牌标志还不够醒目，不能让消费者一看就能记住或者展开丰富联想。启力的瓶身上印制有不同姿态的白色的人图片，白色不够醒目，人的图片多而且小，不够突出，难以在消费者心目中留下深刻印象。
第39页/共65页
价格定位
优质高价，高端功能饮料
第40页/共65页
（四）营销组合描述
第41页/共65页
1、品质保证策略 2、包装策略 3、创新策略
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包装策略
启力的品牌标志还不够醒目，可以考虑在这一个方面有所改进，或者把图片放大，人的数量减少，或者更换图片。
第43页/共65页
机会：我国保健饮料市场尚未打开，在整个饮料市场的占有率很小，有很大的发展空间。
第12页/共65页
优势：准确的市场定位产品优势价格优势营销优势达能集团在资金、人才、政策等方面对脉动的大力支持
劣势：营销渠道方面相对处于弱势培养功能性饮料的消费市场充满艰辛

案例娃哈哈营销策划PPT

成本加成定价法
娃哈哈采用成本加成定价法，根据产品的生产成本加上合理的利润空间来确定价格，以保证产品的盈利能力和市场竞争力。
市场差异化定价
针对不同市场和渠道，娃哈哈采取差异化的定价策略，以满足不同消费者的需求和购买能力。例如，针对高端市场的产品价格相对较高，而针对大众市场的产品价格则较为亲民。
CHAPTER 03
对公关活动效果进行监测和评估。
CHAPTER 04
营销执行与监控
营销计划执行
确定营销目标
根据品牌定位和市场需求，制定具体的营销目标，例如提高品牌知名度、
促进销售增长等。
细化执行计划
将营销策略细化为具体的执行计划，包括预算分配、资源整合、时间
安排等。
制定营销策略
根据目标，制定相应的营销策略，如广告宣传、促销活动、社交媒体营销等。
目标市场策略
细分市场策略
娃哈哈通过对市场进行细分，针对不同消费群体推出不同类型和定位的产品，如针对儿童的AD钙奶、针对年轻人的脉动和针对老年人的八宝粥等。
目标市场选择
娃哈哈注重目标市场的选择，通过深入了解消费者的需求和购买行为，确定具有潜力的目标市场，并制定相应的营销策略进行重点开拓。
价格策略制定
市场规模
01
2000亿元
行业趋势
02
健康、营养、环保
竞争格局
03
两超多强，娃哈哈、可口可乐、百事可乐等
竞争对手分析
对手1：可口可乐
1
优势：品牌影响力强，渠道布局完善
2
劣势：价格较高，产品线单一
3
竞争对手分析
对手2：百事可乐优势：产品口感独特，深受年轻人喜爱劣势：价格较高，渠道布局不够完善

哇哈哈营销活动总结ppt模板

2020
哇哈哈营销活动总结ppt模板
汇报人：XXXXX
目录 contents
01 年度工作概述 Please add the title here
02 工作完成情况 Please add the title here
03 成功项目展示 Please add the title here
04 明年工作计划 Please add the title here
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（建议使用主题字体）
01
02
25%
29%
73%
17%
03
04
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工作完成情况
THIS IS AWESOME TITLE
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年度工作概述
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YOUR TITLE
年度工作概述
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02 工作完成情况 Please add the title here
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娃哈哈营销方案ppt课件

套餐二：纯净水一箱+任何一款饮料一瓶=原价-1元
套餐三：一次性购买5瓶饮料以上可以以优惠价卖出
套餐四：一次性购买一箱饮料以上可以以最低价卖出
（产品优惠价为每瓶供货价+0.2元，产品最低价为每瓶供货价+0.1元）
活动信息传播策略：
1、前期宣传：
A.校园推广。宿舍楼道粘贴宣传单页。
B.网站推广。充分利用学校人脉，通过QQ空间，学校贴吧，微博等全方面的宣
7
3、消费者特点分析。(消费者限本校大学生)
（1）大学生：众所周知，大学生消费市场是一个十分特殊的消费市场，随着经济的发展和
大学扩招后，该群体已成为初具规模的庞大的市场。我们知道，大学生的购买欲望很强，
能把握消费潮流，然而经济条件决定了大学生购买趋向。尽管如此，大学生消费市场仍不
容忽视，这个市场会给我们带来绝对的商机。
结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但有牛奶的营养和钙质，还有来自果汁的丰富维生素，补充人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素
4
2.AD钙
娃哈哈AD钙奶饮品，采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础，又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙，现有原味、巧克力、椰芋等多种口味。
（2）大学生群体和社会群体相比较，有其自身鲜明的特点：
时尚、新潮、趋同，大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生市场
会在某个节点呈现突然的高峰。由于大学生有高度一致的群体认同感，加上集体生活和网
络通信的普及，使大学生信息传递高度集中。如在消费品方面，有过手机潮、mp3潮、游

哇哈哈营销大赛---天生一队ppt课件

10
启力
每箱15瓶，每瓶600ml。该新品一经上市，成功俘获经销商和消费者的眼球，仅两个多月便达到2000万罐的销量，标志着娃哈哈从传统的饮料向功能性饮料进军的战略获得市场的首肯。是国内极具有冲击力的一款牛磺酸功能饮料。该品还提出“熬夜攻读常备启力！”
11
SWOT分析Implementation plan
9
350ml 乳酸菌
每箱24瓶，每瓶350ml。娃哈哈乳酸菌饮品采用全进口乳原料，6种乳酸菌协同发酵，添加有助于肠道健康的膳食纤维，零脂肪、零胆固醇，常喝肠舒畅。源自世界长寿地区——高加索地区的6种乳酸菌 ,6种乳酸菌相互促进生长、协同发酵，产生蛋白酶、乳糖酶等，将牛奶中蛋白质、乳糖等营养大分子分解成小分子，更易消化吸收。
12
优势（S）
（1）产品多样丰富，销售产品包括乳酸菌、AD 钙、八宝粥、红枣枸杞酸奶等，可以满足顾客吃喝需求。（2）娃哈哈知名度高，妇孺皆知。（3）供货充足，提供货源及时。
13
劣势（W）
（1）饮料行业可替代性高，蒙牛伊利等产品的存在对我们构成威胁。（2）市场竞争激烈，部分团队采取亏本卖战略。
17
营销策略
We have no time
18
方案一
宿舍推销
好吧，来一箱吧。
8楼也要上
身体虽累，心不累。
19
我们的宣传彩页
20
序号
产品
1
AD钙
2
八宝粥
3
营养快线
4
小乳酸菌
5
大红枣
6
大乳酸菌
7
爱迪生酸奶
8
启力
规格 4×6瓶 1×12罐 1×15罐 4×10瓶 1×24盒 2×12瓶 1×12盒 1×15瓶

《娃哈哈》ppt课件

市场趋势与挑战
消费升级
随着消费者对品质和健康需求的提高，对高品质、健康食品的需求将进一步增加。
竞争加剧
国内饮料市场品牌众多，竞争激烈，娃哈哈需要不断创新以保持市场地位。
法规政策变化
政府对食品安全和环保的要求日益严格，娃哈哈需要加强自身合规管理。
技术创新与布局
研发新产品
加强研发力度，推出更多符合市场需求的新产品，提高产品差异化竞争力。
节能减排
娃哈哈积极推进节能减排工作，采用先进的生产技术和设备，降
低能源消耗和排放污染物。
绿色生产
娃哈哈注重绿色生产，推行清洁生产方式，减少生产过程中的废弃物排放，提高资源利用效率。
循环经济
娃哈哈倡导循环经济理念，通过废物回收和再利用，实现资源的高效利用和环境的可持续发展。
06
娃哈哈的未来展望
品质至上
娃哈哈注重产品质量，致力于提供高品质的产品，以满足消费者对品质的追求。
健康优先
娃哈哈将健康理念融入产品研发，注重产品的健康营养，以满足消费者对健康的需求。
成功产品案例
娃哈哈营养快线
作为一款营养饮料，营养快线一直受到消费者的喜爱，成为娃哈哈的明星产品之一。
娃哈哈八宝粥
八宝粥作为中国传统食品，娃哈哈通过创新研发，推出了口感丰富、营养健康的八宝粥产品。
服装类：无。
市场地位与影响力
• 中国驰名商标、中国名牌产品、中国企业500强、中国500最具价值品牌、中国最大的食品饮料生产企业之一、全球四大饮料制造商之一。
02
娃哈哈的产品创新
产品研发理念
01
02
03
创新驱动
娃哈哈始终坚持创新理念，不断探索新的产品研发方向，以满足消费者不断变化的需求。

《娃哈哈市场营销》课件

提供优质的产品和服务，鼓励满意的消费者进行口碑传播，以影响更多潜在消费者。
品牌维护与提升
质量监控
严格把控产品质量，确保每一款产品都能达到消费者的期望，维护品牌形象。
持续创新
不断推陈出新，满足消费者日益变化的需求，提升品牌竞争力。
客户关系管理
建立完善的客户关系管理系统，及时了解消费者需求和反馈，优化产品和服务。
个性化营销策略
针对不同消费群体，娃哈哈可以制定个性化的营销策略，提高营销效果。例如，针对年轻消费者，可以通过社交媒体、网红直播等方式进行营销推广；针对家庭消费群体，可以通过电视广告、线下活动等方式进行宣传。
数字化营销转型
随着数字化时代的到来，娃哈哈需要加强数字化营销的转型和升级。可以通过建立数字化营销平台、运用大数据分析等方式，实现精准营销和个性化推广，提高营销效果和用户满意度。
失败案例：非常可乐
要点一
总结词
竞争激烈，市场定位模糊，品牌形象不够鲜明
要点二
详细描述
非常可乐作为娃哈哈推出的一款碳酸饮料，在市场上表现不佳。其主要问题在于竞争激烈，市场份额较小，同时产品定位不够清晰，没有形成独特的品牌形象。此外，非常可乐在营销策略上也存在一些问题，如广告宣传不够精准、渠道覆盖不够广泛等。这些因素导致了非常可乐在市场上无法获得足够的消费者支持。
2000年代，多元化发展，进军饮料、乳品、酒类等领域
公司产品线
饮料类
娃哈哈纯净水、非常可乐、茶饮料、果汁饮料等
乳品类
娃哈哈乳酸菌、娃哈哈钙奶等
其他
酒类、保健品、药品等
公司市场定位
中低端市场为主，部分高端产品线
强调品质与价格优势，满足广大消费者需求

《哇哈哈案例分析》课件

作为儿童饮料市场的代表产品之一，AD钙奶以其独特的口感和营养价值深受家长和孩子们的喜爱。
娃哈哈营养快线
娃哈哈八宝粥
作为早餐市场的代表产品之一，营养快线以其方便快捷的饮用方式和丰富的营养价值受到了广大消费者的青睐。
作为传统中式早餐的代表产品之一，八宝粥以其丰富的口感和营养价值深受消费者的喜爱。
竞争优势与劣势分析
竞争优势
识别企业在产品、品牌、渠道、价格、服务等方面的竞争优势，并分析这些优势如何帮助企业在市场中脱颖而出。
劣势分析
对企业自身的劣势进行深入剖析，了解企业在哪些方面需要改进或加强，以提高竞争力。
市场机会与威胁分析
市场机会
分析市场趋势和潜在机会，如新技术的应用、消费者需求的转变等，以便抓住市场机遇。
2010年代后，哇哈哈开始进军商业地产、零售业等领域。
公司现状
01
02
03
04
哇哈哈目前拥有近3万名员工，总资产规模超过400亿元人
民币。
公司产品线涵盖饮料、方便食品、罐头、纸品、药品等多个领域，其中饮料为主要业务板
块。
哇哈哈在国内外拥有多个生产基地和销售机构，产品销售覆
盖全国并出口海外市场。
战略措施
哇哈哈公司将采取一系列战略措施，包括加大研发投入、推进数字化转型、加强供应链管理等，以实现战略目标。
哇哈哈公司将继续优化产品结构，拓展销售渠道，加强品牌建设，提升企业核心竞争力。
公司未来发展方向
产品创新
哇哈哈公司将继续加大产品创新力度，推出更多符合消费者需求的健康、营养、美味的产品。
ERA
营销策略
目标市场定位
哇哈哈通过明确的目标市场定位，针对不同消费群体推出了不同类型的产品，满足了消费者的差异化需求。

娃哈哈校园营销策划PPT

通过对娃哈哈四款产品的分析，以及消费者的需求，提出具体的校园推广方案，为娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其他销售活动提供以以其他优惠形式售出。其次可以刷楼（贴吧营销）。再者以自己人脉关系售出。
1.销售地点
消费者人群定位为大学生。在销售手段方面，我们打算采用学生的影响力，让具有亲和力、感染力的学生进行现场宣传。同时，我们又将消费市场细分为两个部分。一个是宿舍区，一个是运动区。宿舍区主打AD钙奶，而且消费群体以女生为主。运动区主打激活，消费群体以男生为主。考虑到时间段的因素，在傍晚接近晚饭的时间，运动区的学生结束运动，此时我们将销售点设在运动场。在下午和晚饭后，宿舍区是人流量比较集中地地方，我们将销售点转移至宿舍区。
通过一系列的促销活动，顾客会通过促销活动游戏在严寒的冬天进行购买行为，在玩乐的同时也对娃哈哈产品的了解加深，增加对产品的喜爱。促销活动会得到一定的促销利润。企业品牌会得到一定提高，让旧产品更深入人心，新产品得到一定的推广，产品美誉度也会增加。公益捐款活动也会让娃哈哈品牌形象得到提高。
2.抢购比拼
凡是在活动当天购买饮料前20名的同学，可以享受低价优惠，购买越多则优惠就越多。在购买前10名的同学，每瓶优惠0.5元（不盈利），第11到20名者，每瓶优惠0.2元。
3.免费赠饮在销售现场开辟免费赠饮区，使用小型一次性杯子，邀请顾客免费品尝娃哈哈新产品“娃哈哈乳酸菌饮品”，让好口味留下好印象，打动顾客。参加免费品尝的同学有机会获得一张抽奖卡，参加娃哈哈有奖竞答，答对的同学有机会参与抽奖活动。活动旨在吸引人气，增加客流量。 4.网上营销
谢谢观赏
THANKS
（一）活动名称：娃哈哈冬日送温暖（二）活动背景：在冬天的脚步一步步逼近的同时，严寒也一步步地逼近，这时，如何保护我们的身体免受流寒感冒的浸入，如何提高我们的身体素质，成为每一个学生必须思考的问题。为了同学们的健康，我们营销小组特此推出：娃哈哈冬日送温暖的活动，娃哈哈饮料富含多种营养物质，含有铁、钙、维生素A、B等人体必需营养物质。喝娃哈哈饮料，成就健康身体。该活动能够吸引铜陵学院大学生对自身身体的注意，能够改善大学生的体制。能够使学生更好地更健康地生活。

娃哈哈市场营销PPT课件

第34页/共39页
小•一组、娃关哈注哈发展战略的分析建议
第35页/共39页
•
基于对娃哈哈内部能力的长期深入研究，笔者认为：除了食品
饮料业外，娃哈哈高层包括宗庆后本人并不具备运作日化、童装等
其他高度竞争性产业的能力，因为行业特性和竞争环境变了，娃哈
哈的劣势大于其优势。
•
日化项目停止发展，最好与其他方合作，娃哈哈方不参与经营，
仪器和加工工艺，技术实力强。 • 产品种类多，覆盖面广。 • 品牌知名度高，产品质量优良，企业形象良好。 • 融资能力强，企业信誉度高。 • 公关能力极强，且拥有良好的政府关系。 • 拥有强势领导能力
第18页/共39页
O(机会)
• 我国是人口大国，内需市场扩大。 • 我国饮料行业尚处于发展上升阶段，有巨大的增长空间。 • 今年来，我国饮料行业均以两位数高速增长。
• S：Strengths 优势分析 • W：Weaknesses 劣势分析
• O：Opportunities 机会分析
• T：Threats
威胁分析
企业内部环境企业外部环境
第17页/共39页
S(优势)
• 拥有发达的营销网络，销售能力强。 • 拥有世界一流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发监测
近8亿元的奇迹。
•
2007年，娃哈哈已在全国26个省、市、自治区建立了40多个生产
基地，100多家合资和控股子公司，拥有200多条世界一流的全自动生产
线。通过20年的发展，2007年娃哈哈实现营业收入258亿元
•
2008年，娃哈哈实现营业收入328亿元，同比增长27.2%；利润
50亿元，比上年增长了50.36%。国家统计局2008年统计，娃哈哈位列

学院奖哇哈哈策划案三等奖【优质PPT】

实行简单小清新的个性包装。
价格策略来一榨椰汁的定价在椰汁植物饮料的市场偏低，可以作为吸引受众购买的动力之一。
2021/10/10
20
促销策略
来一榨椰汁在价格上表现的优势使得椰汁可以在各大超市进行促销。参与支付宝贩售机特卖活动。
渠道策略
娃哈哈作为一个成熟的强势集团，销售渠道遍及一二三线城市在渠道铺货上，需要分些渠道空间给来一榨椰汁，使其在各大超市、便利店随处可见，减少目标受众的购买半径。参加各地生活贩售机渠道，与支付宝合作，在其端口贩卖机上线。
主要特点 1）两种包装，野战军更好一些，无添加，保质期也短一些。 2）主推生榨椰汁，生榨的椰子汁，保持着椰子的原有的滋味，增添了口感。 3）有一定的市场份额和知名度。
2021/10/10
11
3)对比总结分析
从产品诉求来看
以椰树为例，哇哈哈来一榨椰汁与椰树椰汁诉求基本相同，都提出不添加色素香料等添加剂，强调安全。
椰树等老品牌在椰汁市场影响力大，不是哇哈哈来一榨椰汁能相提并论的，但是哇哈哈来一榨椰汁的母品牌哇哈哈在饮料市场影响力还是很大的，特别是在饮料市场的消费主体年轻人中影响力比较大，需要利用母品牌的优势带动子品牌的发展。
从消费群体来看
消费者主要是年轻群体，更注重即开即饮的便利性，而娃哈哈主推的1.5L装更强调在餐饮场合食用，避开了竞争最激烈的小瓶装市场，并由此取得了一定的成果。
线上微博“拖延七宗罪”话题讨论。 3、活动目的增加受众对来一榨椰汁的了解，扩大来一榨椰汁的知名度。使目标受众对来一榨椰汁“来一榨，不拖延”的诉求有个初步了解。
2021/10/10
23
23
4、活动内容 ① 线下vcr秒拍，以短片的方式，展现拖延的现象和年轻人对拖延症

娃哈哈的推销,ppt

16:00-17:00
活动执行流程 17:00-18:00(10月1日) 18:00-21:00
布置场地、产品上架摆放
开幕式羽毛球比赛、甜蜜牵线
20:00-21:00(10月4日) 21:00以后
闭幕式清理活动场地
第五部分
“娃哈哈”高市场活动预算
第五部分
“娃哈哈”高市场活动预期效果
• 活动对“娃哈哈” 品牌起到宣传效果。
二营销策略一以科学的产品组合搭售出更高的营养价值二商品统一零售价的标签增加消费者对产品的信任娃哈哈进入校园营销策略第三部分图13长大消费者最喜欢促销方式图三举办开盖有奖以及瓶盖积分抽奖促销活动五展开爱心捐款或者义卖等公关活动取得大学生的信任四省略中间渠道便利店直接拿货第四部分一寻找同年回忆活动目的提高娃哈哈在校园的基础知识普及和知名度并且提高同学们对娃哈哈的认识使其从一个儿童产品提升到是一个富有青春活力的适合大学生饮用的饮料产二绽放活力青春活动目的通过青春为主题的活动提高类似营养快线乌龙茶激活活性维他命水等一系列带有青春活力感觉的产品的销售量从而使娃哈哈产品在进军校园市场的竞争中占据有利地位娃哈哈进入校园行动策划案娃哈哈进入校园行动策划案第四部分时间9月15日9月18日地点四大校区巡回举办和活动负责人黄成张璐龙吕叶子程雪娟活动内容由市场营销协会的同学协助娃哈哈的销售
第四部分 “娃哈哈”进入校园行动策划案
一、“寻找同年回忆” 活动目的 • 提高“娃哈哈”在校园的基础知识普及和知名度，并且提高同学们对“娃哈哈”的认识，使其从一个儿童产品提升到是一个富有青春活力的适合大学生饮用的饮料产品。
二、“绽放活力青春” 活动目的 • 通过“青春”为主题的活动提高类似营养快线，乌龙茶，激活活性维他命水等一系列带有“青春活力” 感觉的产品的销售量，从而使“娃哈哈”产品在进军校园市场的竞争中占据有利地位

《哇哈哈营销策划》课件

反馈与调整
将评估结果反馈给相关部门和人员，根据评估结果调整营销
策略和计划。
营销调整与优化
营销策略调整
根据市场变化和实际效果，对营销策略进行适时调整，以提高营销效果。
营销活动优化
对具体的营销活动进行优化，改进活动方案和执行方式，提高活动效果。
资源优化配置
根据实际需要和效果评估结果，优化资源配置，确保资源利用的最大化。
价格策略
成本导向定价
根据产品的生产成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策
略。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格策略和市场定位，制定具有竞争力的价格策
略。
需求导向定价
根据消费者的需求和心理预期，制定灵活多样的价格策略。
渠道策略
直接渠道
通过自己的销售团队直接与消费者建立联系，
实现产品销售。
间接渠道
进。
应对变化
及时应对市场变化和意外情况，调整营销计划和资源分配。
营销效果评估
评估指标设定
根据营销目标和计划，设定合理的评估指标，如销售额、市
场占有率、客户满意度等。
数据收集与分析
收集相关数据并进行分析，了解营销活动的实际效果和存在的问题。
效果评估报告
撰写效果评估报告，总结营销活动的成果和不足，提出改进建议。
01
02
03
目标市场定位
确定产品或服务的目标消费者群体，包括年龄、性别、收入、地域等特征。
市场规模
评估目标市场的潜在需求和容量，预测市场增长潜力。
市场细分
将目标市场划分为不同的细分市场，以便针对不同需求制定差异化营销策略。
竞争者分析
竞争对手识别

娃哈哈营销方案PPT幻灯片课件

3、爽歪歪
爽歪歪，含有钾、钙、钠、磷、葡萄糖酸锌、天然维生素E等多种营养元素，还有被人们誉为“聪明因子”的牛磺酸，经过优质益生菌发酵后，能促进蛋白质的消化吸收，口感更滑爽、肠道更舒畅，给孩子全面保护，是孩子聪明健康的好搭档！
爽歪歪时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合了都市人的现代生活节奏，一上市就赢得了众多消费者的喜爱，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。
谈恋爱，都离不开经济的支持。
（6）在品牌选择上趋于理性，但是国际品牌相对更大知名度会对大学生的决策产生影响。
在手机、数码产品等高端消费品上，外国品牌占据强势。在快速消费品上，国内品牌与国
外品牌在大学生心目中各有优劣。
8
4、竞争对手状况:
（1）目前，对手农夫山泉，可口可乐，怡宝等企业不断
在校园矿泉水行业内增资加码，与娃哈哈打价格战，娃
八只小熊队娃哈哈校园营销策划案
1
目录
一、活动目的二、活动产品三、市场现状分析四、SWOT分析五、营销战略六、效果估算
2
一、活动目的
1、激发消费者的需求，扩大娃哈哈在校内市场份额。 2、在校内树立娃哈哈的企业形象。
3
二、活动产品
1、营养快线娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食
哈哈的竞争环境越来越窘迫。
（2）目前在校学生主要饮用水来源大部分是桶装水，只
有少部分的学生在购买瓶装水，娃哈哈瓶装矿泉水的前
景不容乐观。所以，在原本瓶装水供货量不变的情况下，
应加大娃哈哈1.5升纯净水的进货量，并在保证利润的前
提下进行相应的降价促销以应对威胁。
（3）哇哈哈的包装不如农夫山泉的精美，不符合大学生

娃哈哈营销策划大赛PPT课件

Please Criticize And Guide The Shortcomings
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
O T •奶茶行业，香飘飘、优乐美等杯装
奶茶占领市场份额高
12
SWOOT分析
•瓶装同类竞争产品少，市场饱和度
S W 不高，有机会打造成市场的领导者；
•奶茶市场呈现逐渐扩大的趋势；
••抓奶住茶“ 凭奶借业其危健机康”天，然打、造快健捷康、奶方茶便S。WOT分析
O T 的形象风靡一时，广受消费者喜爱
LOGO
产品分析
产品特包广点装告
“娃主1234回以和....的进娃哈基新口奶特钠味获奶纯行哈哈调西感源别含超现得茶，回和到里体锡兰色牛-，幸味心达氨兰现兰奶周奶更福超理了基卡了奶茶围。健锡醇上统丁高锡茶的环特康兰厚的一酸山兰主包绕别红，双结（红奶要装着添”幸重合G茶茶配纸黄加A，福满，和B本料以金γA预锡足相-被)身为朱色氨示兰感辅称典被砂的基着红相。为雅称红光丁饮”成广“，为和圈酸用的，告绿高“咖，（哟广淋中色贵白啡就G哟告漓声A黄的色色像锡B词尽音金品黄相是A兰。致，”味）金契为奶地演的。”合瓶茶体员为身可 5.锡兰红茶以卓越的品质、纯正的口感得到人们的认可
娃哈哈品牌家喻户晓
8
娃哈哈哟哟锡兰奶茶
调查分析
创意方案
营销实战
9
SWOST分析
S W •娃哈哈品牌家喻户晓
•高起步定位，产品有档次感
但价格适中； •完善的销售渠道；
SWOT分析
O T •包装较时尚瓶装饮料，饮用
方便。
LOGO10
•类似的竞争产品越来越多，产品层
出不穷；
•产品创新滞后，局限于瓶装包装；
企市立足于市场需求以及企业优势去寻找目标市场场定。位里，讲究消费实

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方案二
买一送一活动
活动目的：调动大学生的激情，玩的乐趣，让参与者在玩的同时收益。活动对象:没有限制。举办地点:全国各大高校。举办时间：2015年月日全天。活动流程:伴随有激情有活力的音乐展开。第一步：让参赛者买C驱动，C驱动作为入场券。第二步：参与设计游戏，参赛选手射击距离他或她三米远的面积为半平米的不规则树射击到树叶即胜利，一瓶水可以射击三次，三次全射中者可以参与接下来的游戏。可以重复参加。第三步：射击游戏通过者参加第二个人游戏，魔力舞蹈垫，跟随音乐舞蹈，错误不超过66%即成功。游戏奖励：魔力垫游戏成功后即可领取一瓶C驱动作为奖励。
活动目的：引导学生提高艺术品位，陶冶情操，给同学们提供一个展现自我的舞台。融入自由思想，舞动自我风格，展示出我校大学生朝气蓬勃，积极向上的良好精神面貌。活动地点：各大高校活动时间：2015年月日上午11点活动流程：在各大高校申请场地，在早上八点开始进行买一瓶C驱动可以参与一次抽奖的转盘抽奖活动。买两瓶C驱动送一瓶双氧水并进行两次抽奖活动。在促销的棚子外头放一个画板和贴海报宣传中午几件开始的舞蹈大赛。各参赛选手是否获奖的依据是票数的多少。
167人
参与人数
碳酸类
各类产品所占比例
10.44
果汁类
Man
43
%
22.8
Woman
乳制品
66.76
%
167人
参与人数
碳酸饮料
62.31%
运动完
大学生
平时解渴
其他
实施方案
Implementation plan
方案一
“驱动杯”舞蹈大赛。
投票方式：微信投票
奖品：一等奖价值500元奖品二等奖价值300元奖品三等奖价值100元奖品
创意
&
idea
只有你想不到
前期准备
We have no time
前期准备
场地安排 1、由xx负责联系场地
2、yy负责场地的人员组织
3、ee负责对活动进行时现场主持
前期准备
物资准备 1、由xx负责联系供货商。
2、yy负责供货商货物的分配。
3、ee负责对货物进行统计。
总结
summarize
只说一点
组长策划展示 PPT制作联络组员宣传数据统计
王上磊
薛泽宇
物资管理
谢谢观看
THANKs
SWOT分析（一）优势哇哈哈乳制品市场份额大另外哇哈哈的非常可乐影响度大，从而为C驱动的打响做了很大贡献。都是为新产品碳酸饮料的推广做了铺垫。可以让C驱动碳酸饮料快速打入市场，推大市场份额。在一些可口可乐，百事可乐，脉动，美年达，芬达到达不了的市场哇哈哈其他产品可能已经打响了品牌的知名度，接下来引入C驱动可能更容易被接受，通俗易懂就是转空子。（二）劣势 1、专一性不高，哇哈哈分成八大种类的产品占据市场，专供乳制品； 2、作为碳酸饮料它的共性有:腐蚀性很强，导致钙元素的流失，属于垃圾食品，易发胖；。 3、哇哈哈碳酸饮料的市场占有率低，新产品想要进入市场竞争压力大。（三）机会 1、我国是个人口大国，内需市场广大； 2、我国饮料行业尚处于发展的上升阶段，有着巨大的增长空间； 3、有很多细分市场还未有碳酸饮料进军。（四）威胁 1、可口、百事等世界级实力雄厚的大； 2、国内品牌在饮料市上场竞争。
四驱兄弟
一场身体和智慧的较量谁才是真正的销售能手
市场营销大赛 Part3
前期准备 Part4 总结收尾
Part1 资料分析
Part2 实施方案
资料分析
Data anayle
背景资料近年来，中国市场上功能饮料层出不穷，新一轮的市场竞争愈演愈烈，呈现出一派繁荣的景象。2008年功能性饮料整体增速约为 29%。我国功能饮料正处于高速发展阶段，上市品种不断增加，品类进一步丰富，行业呈现出良好的发展势头。2012年，我国将成为世界饮料第一大国，其中功能饮料市场潜力巨大。目前功能饮料的在发展中主要存在两方面的问题：一、市场集中度比较低，随着新产品的推出和营销力度的进一步提高，功能饮料的市场集中度和竞争水平将得到提升;二、本土品牌建设不够完善，功能饮料的发展离不开功能饮料产品品牌的健康发展，对本土功能饮料企业来说，产品品牌的建设任重而道远。