招商佣金激励方案审批稿

商业运营管理有限公司招商人员薪酬及佣金提成激励方案为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和招商业绩，发挥团队合作精神，根据招商行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案（草案）一、说明1、薪酬：定岗工资+考评金+招商提成2、考评金：考核招商部人员出勤率、工作态度、业务能力、有无重大过错等。

采用《招商部员工月度考评表》形式考评。

考虑到招商部人员需出外勤，建议考评金不低于60%发放。

3、招商提成：详见下3、提成分为团队佣金和个人佣金二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定1、工资按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行招商总监↓招商经理↓招商主管(项目经理) 招商主管（项目经理）商务策划（文案）↓↓招商专员*2 招商专员*22、提成比例（说明：原则上依据公司各项目实际情况，提成比例不同）项目情况说明：项目操作难度系数较高，建议按1.5月月佣金为基础佣金计算。

建议湖光月色项目按一个月佣金为基础佣金计算。

3、提佣方式分独立开发（个人利用资源独立开发客户完成任务）及接待成交（自然上访，电访等）两种A、招商团队、独立开发B、招商团队、接待成交C、溢价及定金溢价：溢价是指实际成交租金高于协议租金价格的部分（含免租期）招商溢价佣金=（实际签约租金－最低租金）×招商面积× 30%×2个月溢价佣金部分的20%作为公佣计入团建部分，招商经理提取30%、招商主管提取25%、招商专员提取25%D、招商佣金结算时间E、商务补贴1、通讯补贴及餐补按公司统一规定2、重要客户接待费用由招商部经理事前提交费用申请单3、差旅费用实报实销（票据），差旅补贴按公司统一规定。

F、奖惩制度1、如完成月度招商面积≥70%，招商佣金100%发放2、如完成月度招商面积50%—70%，招商佣金80%发放3、如完成月度面积30%—50%，招商佣金60%发放4、如如期完成项目招商计划，暂扣招商佣金补发G、租赁期限设定参照招商合作方案执行H、租金标准设定参照招商合作方案执行商业运营管理有限公司2016年3月11日。

关于招商人员薪酬和佣金提成激励方案（试行）一、目的为建立集团总部招商中心和商管分公司招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。

二、薪酬和佣金框架1、薪酬：底薪+佣金；2、招商业绩是指租赁双方签订《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；3、佣金均为税后计算，税费由公司负责；4、佣金分为公佣和私佣。

三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定1、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）商业公司总经理、策划主管、招商主管、招商文员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；2、佣金提成比例商业公司总经理：公佣---负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的20 %计提；商管部经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的8%计提；策划主管：公佣---项目当月招商业绩总额的2%计提；招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。

四、招商人员的佣金提成规定招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。

根据行业标准，结合公司目前的三门峡项目实际情况，佣金提成方案如下：1、全面驻场招商阶段佣金提成标准招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。

（1）招商主管：公佣---项目当月招商业绩总额的3%；私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxx元；A、当月成交金额xxxx元以下，提成比例为10%；B、当月成交金额达xxxx元，提成比例为15%；C、当月成交金额达xxxx元以上, 提成比例为20%；（2）招商专员：公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数；私佣---与招商主任的私佣提成比例相同；2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准：主力店和次主力店的佣金提成标准：1）主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放；2）佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人应享受的相应比例计提；3）佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主管、商管部经理的私佣）的计提标准按如下方式：私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxxx元A、当月成交金额xxxxx元以下，提成比例为10%；B、当月成交金额达xxxxx元，提成比例为15%；C、当月成交金额达xxxxx元, 提成比例为20%；（备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。

领导批示：会签：关于招商提成奖励方案的请示公司领导：为促进招商整体团队建设，保障公司招商运营日常工作的正常进行，保障招商团队的稳定发展。

最大效应地提高招商人员的自主招商积极性，尽快尽好的完成公司招商任务。

针对各项目情况有针对性的制定招商提成奖励方案，各招商项目组提成奖励方案及管理表单附后。

妥否，请批示！附件:金马凯旋家居CBD武汉公司招商提成奖励方案家居建材招商部商业配套招商部金马凯旋家居CBD（武汉）公司人事企管部二0一二年一月九日金马凯旋家居CBD武汉公司招商提成奖励方案一、目的：1、促进招商部整体团队建设，保障公司招商运营日常工作的正常进行，保障招商部团队的稳定发展。

2、最大效应地提高招商人员的自主招商积极性，尽快尽好的完成公司招商任务。

二、办法：项目招商提成奖励以招商项目组为考核对象，招商项目组根据招商项目的整体招商计划完成进度统一考核招商业绩提成。

招商业绩提成的分配必须既体现项目组团队合作同时能最大效应地提高招商人员的自主招商积极性。

三、管理表单：1、招商目标计划分解表2、招商任务分配表3、招商日报表4、招商业绩排行表5、招商提成核算表（项目组）6、招商提成核算表（个人）四、各项目组提成奖励方案批发城（一期）招商项目组提成奖励方案一、截止2011年12月31日批发城现有的可出租面积234300㎡，已出租面积187000㎡，未租赁面积47300㎡。

2012年计划完成总体可出租面积的92%（出租率），计划2012年空铺招商面积28556㎡。

二、批发城一期招商在总体未租赁面积的基础上对招商员工进行指标分解量化，明确个人出租率考核指标。

三、若2012年 6 月 20 日前完成计划招商面积达100%，对新招商面积按2元/㎡提成，另给予招商团队 8 万元现金奖励。

四、若2012年 6 月 20 日前完成计划招商面积达90%，对新招商面积按2元/㎡提成，另给予招商团队 7 万元现金奖励。

五、若2012年 6 月 20 日前完成计划招商面积达80%，对新招商面积按2元/㎡提成，另给予招商团队 6 万元现金奖励。

整理招商人员薪酬和佣金提成激励方案一、方案背景近年来，市场竞争日益激烈，企业对招商人员的要求也越来越高。

为了充分调动招商人员的积极性，提高招商效果，我们需要制定一套科学合理的薪酬和佣金提成激励方案，以激发招商人员的潜能，提升企业竞争力。

二、薪酬结构1.基本工资招商人员的基本工资根据岗位、工作经验和能力进行划分，分为初级、中级、高级三个等级。

初级招商人员基本工资为5000元/月，中级招商人员基本工资为7000元/月，高级招商人员基本工资为10000元/月。

2.绩效工资绩效工资根据招商人员的业绩完成情况进行考核，分为A、B、C 三个等级。

A等级绩效工资为基本工资的30%，B等级绩效工资为基本工资的20%，C等级绩效工资为基本工资的10%。

3.奖金招商人员完成年度招商任务，可获得年终奖金。

年终奖金根据招商人员的业绩贡献，分为一等奖、二等奖、三等奖。

一等奖奖金为10000元，二等奖奖金为5000元，三等奖奖金为2000元。

三、佣金提成1.佣金比例招商人员成功签约项目，按照项目金额的1%提取佣金。

项目金额越高，佣金比例越高，上不封顶。

2.佣金发放佣金按月发放，每月底前发放当月佣金。

若招商人员当月无业绩，则不计发佣金。

3.佣金提成政策（1）新签项目佣金提成：招商人员成功签约新项目，按照项目金额的1%提取佣金。

（2）续签项目佣金提成：招商人员成功续签项目，按照项目金额的0.5%提取佣金。

（3）增签项目佣金提成：招商人员成功增签项目，按照增签金额的1%提取佣金。

四、激励措施1.个人晋升设立招商经理、招商总监等职位，为招商人员提供晋升空间。

晋升条件包括：业绩优秀、团队协作能力强、具备管理能力等。

2.培训机会为招商人员提供定期的业务培训，提升其业务能力和综合素质。

培训内容包括：市场分析、谈判技巧、项目管理等。

3.荣誉表彰对业绩优秀的招商人员给予表彰，颁发荣誉证书，并在公司内部进行宣传，提升其个人荣誉感和团队凝聚力。

淄博飞天时尚广场业务招商激励办法为保证飞天时尚广场招商工作的顺利开展，招商任务的如期完成，确保开业时间，提高招商团队人员的斗志和工作积极性，高效的完成招商任务，推动招商工作，特制定本管理办法。

一、激励原则激励按照“重奖励、轻处罚”的原则。

鉴于招商工作的特性，对招商人员实行“以鼓励为主，批评与处罚为辅”的方法，以稳定招商队伍，确保招商任务顺利地完成。

本激励，不与个人工资福利挂钩。

二、激励对象飞天时尚广场全体管理人员三、激励执行和监督部门1. 执行部门：业务招商部负责人；2. 监督部门：总经办。

四、奖惩办法以现金形式，即时考核，现奖现罚，奖罚分明。

针对招商人员开业前每次量化考核的成绩将记录备案，作为其今后表彰、奖励、晋级、提升、降职、降级的重要依据。

（一）业务招商部➢散铺招商：月指标，月激励1.按月分解招商人员的招商指标，完成当月100％招商指标则开始计提招商佣金；2.招商人员的招商佣金按楼层不同，给予不同的佣金提成奖励：3. 招商人员未完成当月招商指标的，则不享受任何佣金提成，也不转结到下月的佣金提成（二）营销策划部、行政管理部、财务部、安保部：团队指标，总体激励其他部门的总体激励为团队指标考核，以业务招商部完成招商任务为标准。

业务招商部完成当月100％的招商指标，则另计提招商佣金总额的1％；业务招商部完成当月90％的招商指标，则另计提招商佣金总额的0.8％；业务招商部完成当月80％的招商指标，则另计提招商佣金总额的0.6％；业务招商部未完成当月80％的招商指标，则不计提招商佣金。

招商指标不累计，不计提。

五、激励工作流程业务招商部周考核 总体考核附：《招商人员周考核表》、《招商人员周考核奖惩统计表》淄博飞天时尚广场2010年6月8日淄博飞天时尚广场招商人员周考核表姓名：楼层：考核日期：年月日淄博飞天时尚广场招商人员周考核奖惩统计表年月日。

招商人员薪酬和佣金提成激励方案一、薪酬结构设计1.基本工资基本工资是招商人员的基本保障，根据岗位、工作经验和业务能力设定。

基本原则是：保障基本生活，激发工作热情。

2.绩效工资（2）完成80%-100%任务的，绩效工资为基本工资的20%；3.佣金提成（1）新客户佣金：招商人员成功开发新客户，按照新客户首单金额的5%提成；（2）老客户维护佣金：招商人员成功维护老客户，按照老客户续约金额的3%提成；（3）团队提成：招商人员所在团队完成业绩目标的，按照团队总业绩的1%提成。

二、激励措施1.现金奖励（1）月度业绩排名前5%的，奖励1000元；（2）季度业绩排名前5%的，奖励3000元；（3）年度业绩排名前5%的，奖励10000元。

2.荣誉激励（1）优秀招商人员：授予“优秀招商人员”称号，并在公司内部予以表彰；（2）最佳团队：授予“最佳团队”称号，并在公司内部予以表彰；（3）年度最佳：授予“年度最佳招商人员”称号，并在公司内部予以表彰。

3.晋升通道（1）业务经理：完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为业务经理；（2）高级业务经理：连续两年完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为高级业务经理；（3）部门总监：连续三年完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为部门总监。

三、考核与监督1.考核机制（1）月度考核：新客户开发数量、老客户维护数量、团队业绩；（2）季度考核：新客户开发金额、老客户维护金额、团队业绩；（3）年度考核：年度总业绩、客户满意度、团队协作。

2.监督机制（1）工作进度：监督招商人员的工作进度，确保业务顺利进行；（2）客户满意度：调查客户满意度，确保服务质量；（3）团队协作：监督团队内部协作，确保团队凝聚力。

本方案旨在建立一套科学、合理的招商人员薪酬和佣金提成激励体系，激发招商人员的积极性，推动公司业务发展。

在实际执行过程中，公司可根据市场变化和业务需求，对方案进行适时调整，以保持方案的适用性和有效性。

让我们共同努力，共创辉煌！1.考核标准的公平性注意事项：考核标准得一碗水端平，不能让员工觉得不公平。

商业运营管理有限公司招商人员薪酬及佣金提成激励方案为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和招商业绩，发挥团队合作精神，根据招商行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案（草案）一、说明1、薪酬：定岗工资+考评金+招商提成2、考评金：考核招商部人员出勤率、工作态度、业务能力、有无重大过错等。

采用《招商部员工月度考评表》形式考评。

考虑到招商部人员需出外勤，建议考评金不低于60%发放。

3、招商提成：详见下3、提成分为团队佣金和个人佣金二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定1、工资按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行招商总监↓招商经理↓招商主管(项目经理) 招商主管（项目经理）商务策划（文案）↓↓招商专员*2 招商专员*22、提成比例（说明：原则上依据公司各项目实际情况，提成比例不同）项目情况说明：项目操作难度系数较高，建议按1.5月月佣金为基础佣金计算。

建议湖光月色项目按一个月佣金为基础佣金计算。

3、提佣方式分独立开发（个人利用资源独立开发客户完成任务）及接待成交（自然上访，电访等）两种A、招商团队、独立开发B、招商团队、接待成交C、溢价及定金溢价：溢价是指实际成交租金高于协议租金价格的部分（含免租期）招商溢价佣金=（实际签约租金－最低租金）×招商面积× 30%×2个月溢价佣金部分的20%作为公佣计入团建部分，招商经理提取30%、招商主管提取25%、招商专员提取25%D、招商佣金结算时间F、奖惩制度1、如完成月度招商面积≥70%，招商佣金100%发放2、如完成月度招商面积50%—70%，招商佣金80%发放3、如完成月度面积30%—50%，招商佣金60%发放4、如如期完成项目招商计划，暂扣招商佣金补发G、租赁期限设定参照招商合作方案执行H、租金标准设定参照招商合作方案执行商业运营管理有限公司2016年3月11日。

招商人员薪酬和佣金提成激励方案为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。

一、说明1、薪酬：底薪+佣金；2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；3、佣金均为税后计算，税费由公司负责；4、佣金分为公佣和私佣。

二、招商人员架构1.人员架构图三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定（一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）总裁办副主任、招商管理部副经理、项目招商经理、策划主任、招商主任、驻场经理、招商文员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；招商专员：广州项目1800元/月、外地项目1200元/月（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；（二）、佣金提成比例总裁办副主任：公佣---按照公司规定招商系统所负责的招商项目和内容（产业园、购物中心、社区商业），系统当月招商业绩总额的 %计提；招商管理部副经理：公佣---按照公司规定部门所负责的招商项目和内容（产业园、购物中心、社区商业），部门当月招商业绩总额的4%计提；策划主任：公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提；招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。

★购物中心板块招商人员的佣金提成规定购物中心的招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。

根据行业标准，结合公司目前的购物中心项目实际情况，佣金提成方案如下：1、全面驻场招商阶段佣金提成标准项目招商经理：公佣---项目当月招商业绩总额的7%计提；招商主任/驻场经理/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。

公司目前项目：四会·新天地和花样年华·购物公园项目。

（1）招商主任/驻场经理（四会·新天地项目）：公佣---项目当月招商业绩总额的3%；私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月30000元（计算依据见附件一）；A、当月成交金额30000元以下，提成比例为9%；B、当月成交金额达30000元，提成比例为15%；C、当月成交金额达40000元, 提成比例为20%；D、当月成交金额达50000元以上, 提成比例为25%；招商专员（四会·新天地项目）：公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数；私佣---与招商主任的私佣提成比例相同；（2）招商主任/驻场经理（花样年华·购物公园项目）：公佣---项目当月招商业绩总额的5%；私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月15000元；（计算依据见附件二）A、当月成交金额15000元以下，提成比例为10%；B、当月成交金额达15000元，提成比例为20%；C、当月成交金额达25000元, 提成比例为25%；D、当月成交金额达35000元以上, 提成比例为30%；招商专员：公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数；私佣---与招商主任的私佣提成比例相同；2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准：主力店和次主力店的佣金提成标准：①主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故，收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放；②佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人应享受的相应比例计提；③佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主任、驻场经理、招商专员的私佣）的计提标准按如下方式：私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月15000元A、当月成交金额15000元以下，提成比例为9%；B、当月成交金额达15000元，提成比例为15%；C、当月成交金额达20000元, 提成比例为20%；D、当月成交金额达25000元以上, 提成比例为25%；备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。

关于集团全员招商提成和奖励方案的请示为了更快推动公司旗下所有商业项目的招商工作，尽快的实现项目的招商，建议在集团内部实施“人人参与、全员招商”的策略，愿集团同仁积极参与项目招商工作。

现将招商提成和奖励方案请示如下：一、对于博云天及存量商业招商提成和奖励办法如下：1、集团同仁及社会人士提供商家真实的信息（包括姓名、电话、经营业态、需求面积、选择位置等），并最后由深博公司安排的相关人员全程谈判并最终签约的，给予介绍人按合同月起始租金30%奖励，给予深博公司谈判人员按合同月起始租金40%提成奖励；2、集团同仁自己的资源，且准确了解商家真实的信息（包括姓名、电话、经营业态、需求面积、选择位置等），并全程由自己单独谈判并最终签约的，给予本人按合同月起始租金70%提成奖励；3、深博公司招商总监按合同月起始租金10%计提管理提成，总经理按合同月起始租金10%奖励。

4、招商面积奖励（提成或奖励后另外奖励）：（1）、单个商家签约面积1000——2000㎡，奖励10000元；（2）、单个商家签约面积2000——3000㎡，奖励20000元；（3）、单个商家签约面积3000㎡—5000㎡以上，奖励30000元；（3）、单个商家签约面积5000㎡—80000㎡以上，奖励40000元；（4）、单个商家签约面积8000㎡以上，奖励50000元。

注：以上奖励由推荐人和商业公司参与人员按招商工作配合情况进行分配，由深博公司制定分配表格，由集团主席签字后由财务统一发放。

二、愿景河之洲、浣溪沙期房项目招商奖励办法如下：1、集团同仁及社会人士提供商家真实的信息（包括姓名、电话、经营业态、需求面积、选择位置等），并最后由博瑞商业运营公司安排的相关人员全程谈判并最终签约的，给予介绍人按合同月起始租金20%奖励，给予深博公司谈判人员按合同月起始租金30%提成奖励；2、集团同仁自己的资源，且准确了解商家真实的信息（包括姓名、电话、经营业态、需求面积、选择位置等），并全程由自己单独谈判并最终签约的，给予本人按合同月起始租金50%奖励；3、深博公司招商总监按合同月起始租金10%计提管理提成，总经理按合同月起始租金10%奖励。

招商人员薪酬和佣金提成激励集团档案编码：[YTTR-YTPT28-YTNTL98-UYTYNN08]关于招商人员薪酬和佣金提成激励方案（试行）一、目的为建立集团总部招商中心和商管分公司招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。

二、薪酬和佣金框架1、薪酬：底薪+佣金；2、招商业绩是指租赁双方签订《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；3、佣金均为税后计算，税费由公司负责；4、佣金分为公佣和私佣。

三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定1、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）商业公司总经理、策划主管、招商主管、招商文员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；2、佣金提成比例商业公司总经理：公佣---负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的20 %计提；商管部经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的8%计提；策划主管：公佣---项目当月招商业绩总额的2%计提；招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。

四、招商人员的佣金提成规定招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。

根据行业标准，结合公司目前的三门峡项目实际情况，佣金提成方案如下：1、全面驻场招商阶段佣金提成标准招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。

（1）招商主管：公佣---项目当月招商业绩总额的3%；私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxx元；A、当月成交金额xxxx元以下，提成比例为10%；B、当月成交金额达xxxx元，提成比例为15%；C、当月成交金额达xxxx元以上, 提成比例为20%；（2）招商专员：公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数；私佣---与招商主任的私佣提成比例相同；2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准：主力店和次主力店的佣金提成标准：1）主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放；2）佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人应享受的相应比例计提；3）佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主管、商管部经理的私佣）的计提标准按如下方式：私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxxx元A、当月成交金额xxxxx元以下，提成比例为10%；B、当月成交金额达xxxxx元，提成比例为15%；C、当月成交金额达xxxxx元, 提成比例为20%；（备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。

武汉玖盛隆行商业运营管理有限公司江岸名都项目招商人员薪酬及佣金提成激励方案（草案）为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和招商业绩，发挥团队合作精神，根据招商行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案（草案）一、说明1、薪酬：定岗工资+绩效+招商提成2、绩效金：考核招商部人员出勤率、工作态度、业务能力、有无重大过错等。

采用《招商部员工月度考评表》形式考评。

考虑到招商部人员需出外勤，建议绩效金不低于60%发放。

绩效金由商管公司总经理制定。

3、招商提成：详见下3、提成分为团队佣金和个人佣金二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定1、工资按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行招商总监↓招商经理↓招商主管(项目经理) 招商主管（项目经理）商务策划（文案）↓↓招商专员*2 招商专员*22、提成比例（说明：原则上依据公司各项目实际情况，提成比例不同）项目情况说明：江岸名都社区商业项目操作难度系数较高，建议按40天日佣金为基础佣金计算。

3、提佣方式分独立开发（个人利用资源独立开发客户完成任务）及接待成交（自然上访，电访等）两种，案场接待以当日排班值班人员为准。

A、招商团队、独立开发B、招商团队、接待成交C、招商佣金结算时间E、商务补贴1、通讯补贴及餐补按公司统一规定2、重要客户接待费用由招商部经理事前提交费用申请单3、差旅费用实报实销（票据），差旅补贴按公司统一规定。

F、奖惩制度1、6月15日前签订的商铺租赁合同，其招商佣金按100%发放；2、6月15日--7月15日间签订的商铺租赁合同，其招商佣金按85%发放；3、7月15日后签订的商铺租赁合同，其招商佣金按70%发放；4、大客户成交激励由商管公司总经理制定。

G、租赁期限设定参照招商合作方案执行H、租金标准设定参照招商合作方案执行武汉玖盛隆行商业运营管理有限公司2016年5月17日。

招商人员薪酬及佣金提成激励方案介绍招商人员作为公司的销售代表，是公司获取利润的重要渠道，其工作效率和销售额的增长对公司的业绩具有至关重要的作用。

因此，设计一套合理的薪酬及佣金提成激励方案，将对激发招商人员的工作积极性和提升销售额起到重要作用。

薪酬设计薪酬作为员工工作的重要收益来源，在激励员工的工作积极性、提高工作效率和减少员工离职率等方面扮演着重要角色。

对于招商人员来说，薪酬除了基本工资外，还应包含以下内容：奖金除了基本工资外，公司将根据招商人员的销售业绩确定奖金额度。

奖金将根据年度销售目标的实现情况以及个人的销售业绩来确定，年度销售目标实现情况越好，奖金越高。

补贴公司将对招商人员进行一定的补贴，包括为工作提供的设备费用、差旅费等。

补贴额度将依据工作需要和招商人员的层级而定。

福利公司将对招商人员提供一定程度上的福利。

这些福利包括，但不限于社保、公积金等。

公司也将在重要节日和员工生日等特殊时刻给予一定的福利和礼品。

提成设计作为一种典型的销售人员激励方式，佣金是激励招商人员的必要手段之一。

佣金的设计需要注意以下几点：佣金比例公司将根据招商人员的销售额以及合作对象的种类和数量，确定每笔订单佣金的比例。

佣金比例越高，招商人员的销售积极性越高。

售后服务佣金提成除了销售佣金外，公司也将为招商人员提供售后服务佣金提成。

这是为了激励招商人员对客户的负责态度，从而提高客户满意度。

售后服务佣金将根据客户评价和售后服务的质量和频率来确定。

激励机制为了激励招商人员的销售积极性和提高其工作效率，公司将制定一系列激励机制。

例如，当招商人员在短时间内完成销售目标时，可以获得额外的佣金或奖励。

此外，公司也将为招商人员提供培训、学习和晋升机会，以提高其职业技能和绩效水平。

招商人员是公司销售团队的重要组成部分，其积极性和工作效率的提高对于公司整体业绩的提升至关重要。

设计一套合理的薪酬及佣金提成激励方案可以激发员工的工作热情，提高其工作质量和效率，从而取得更好的销售业绩。

招商人员薪酬和佣金提成激励方案前言在招商业务中，激励方案是非常重要的，因为人才是企业成功的关键。

这篇文档主要讲述招商人员薪酬和佣金提成激励方案，帮助公司更好地管理人才，提高业绩。

薪酬方案基本工资招商人员的基本工资根据其工作经验、能力、职位从6000元/月至15000元/月不等。

不同职位的工资标准如下表所示：职位基本工资初级招商人员6000元/月中级招商人员9000元/月高级招商人员12000元/月首席招商人员15000元/月工作表现奖金为了鼓励招商人员的工作积极性，公司将设立工作表现奖金，并根据不同部门的业绩进行相应的奖励。

每月业绩完成率达到90%的招商人员，可以获得相当于基本工资60%的奖金；完成率达到100%的招商人员，可以获得相当于基本工资80%的奖金。

佣金提成方案佣金提成比例公司将根据招商人员的业绩表现，对其进行佣金提成，并根据不同的业务类型制定不同的提成比例。

业务类型佣金提成比例普通业务2%-5%大客户业务5%-10%关键客户业务10%-15%佣金提成计算方法招商人员佣金的计算公式如下：佣金 = 实际成交金额 x 佣金提成比例其中，实际成交金额不包括税费和其他费用。

佣金结算周期公司将每月对上月完成的业务进行佣金结算，并在次月5日前将佣金发放给招商人员。

若当月节假日或其他特殊情况可能导致佣金结算时间延迟，公司会提前通知招商人员。

招商人员是公司的中坚力量，为了保持他们的热情和积极性，我们需要制订一个合理的薪酬和佣金提成激励方案。

我们需要根据不同的工作职责和表现，给予适当的薪资和奖励，同时，还需制定绩效评估标准和考核流程，使激励方案更加公开、透明和公平。

山西双明地产府东项目招商人员佣金提成激励方案招商人员薪酬和佣金提成激励方案（草案）根据同行业规律并结合项目实际情况为高效、快捷完成招商任务从而建立一支能打仗、打胜战的招商团队特制定本激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神。

一、说明主力店提成：签约首月租金5%主力店招商执行人员提取70%相关联团队与人员提取30%（说明：佣金计算比例说明见附件1）招商人员的佣金提成规定招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。

根据行业标准，结合公司目前的项目实际情况，佣金提成方案如下：1、全面驻场招商阶段佣金提成标准招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。

（1）招商主管：私佣---业务负责部分项目当月招商私佣总额的25%；私佣---按当月个人招商业绩的面积计算，基数为每月xxxx平方米；A、当月成交面积xxxx平方米以下，提成比例为8%；B、当月成交面积达xxxx平方米，提成比例为15%；C、当月成交面积达xxxx平方米以上, 提成比例为25%；（2）招商专员：私佣---自己业务负责部分项目当月招商签约私佣总额的75%；私佣---按当月个人招商业绩的面积计算，基数为每月xxxx平方米；A、当月成交面积xxxx平方米以下，提成比例为30%；B、当月成交面积达xxxx平方米，提成比例为50%；C、当月成交面积达xxxx平方米以上, 提成比例为75%；（说明:散铺招商业绩基数计算方法见附件2）2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准：主力店和次主力店的佣金提成标准：①主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放；②佣金提成的计提标准按“签约首月租金5%”比例计提；其中提成总额的70%作为个人招商业绩提成，另提成总额30%做运营中心相关招商部分团队奖励提成提取---按当个人招商业绩面积计算，基数为每月xxxxx平方米A、当月成交面积xxxxx平方米以下，提成比例为30%；B、当月成交面积达xxxxx平方米，提成比例为50%；C、当月成交面积xxxxx平方米, 提成比例为70%；（备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。

关于招商人员薪酬和佣金提成激励方案（试行）一、目的为建立集团总部招商中心和商管分公司招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。

二、薪酬和佣金框架、薪酬：底薪佣金；、招商业绩是指租赁双方签订《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；、佣金均为税后计算，税费由公司负责；、佣金分为公佣和私佣。

三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）商业公司总经理、商管部经理、策划主管、招商主管、招商文员、运营专员、招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；、佣金提成比例商业公司总经理：公佣负责的招商项目和内容，当招商业绩总额的计提；商管部经理：公佣按照所负责的招商项目和内容，当招商业绩总额的计提；策划主管：公佣项目当招商业绩总额的计提；招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。

四、招商人员的佣金提成规定招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。

根据行业标准，结合公司目前的三门峡项目实际情况，佣金提成方案如下：、全面驻场招商阶段佣金提成标准招商主管招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。

（）招商主管：公佣项目当招商业绩总额的；私佣按当个人招商业绩总额计算，基数为每元；、当成交金额元以下，提成比例为；、当成交金额达元，提成比例为；、当成交金额达元以上, 提成比例为；（）招商专员：公佣项目当招商业绩总额的÷招商专员人数；私佣与招商主任的私佣提成比例相同；、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准：主力店和次主力店的佣金提成标准：）主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的，另外则到商家实施开业后一个内发放；）佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人应享受的相应比例计提；）佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主管、商管部经理的私佣）的计提标准按如下方式：私佣按当个人招商业绩总额计算，基数为每元、当成交金额元以下，提成比例为；、当成交金额达元，提成比例为；、当成交金额达元, 提成比例为；（备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的任务考核基数不同，平均到每的任务基数应该要偏小许多。

招商人员薪酬和佣金提成激励方案为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。

一、说明1、薪酬：底薪+绩效奖金+佣金；2、招商业绩是指VCBI双方签定《战略合作协议》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；3、佣金均为税后计算，税费由公司负责；4、佣金分为公佣和私佣。

二、招商人员架构1.人员架构图三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定（一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）VCBI招商总经理：VCBI招商区域总监：招商策划：项目招商经理：招商主管：招商专员的底薪招商专员：上海项目3000元/月、外地项目2500元/月（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；（二）、绩效奖金（二）、佣金提成比例招商总经理：公佣---按照公司规定招商系统所负责的招商项目和内容（传媒、金融、人才经济、社区商业），系统当月招商业绩总额的 %计提；招商区域总监：公佣---按照公司规定部门所负责的招商项目和内容（传媒、金融、人才经济、社区商业），部门当月招商业绩总额的4%计提；招商经理：公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提；招商主管：公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提；招商专员：公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提；招商策划：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。

★社区商业板块招商人员的佣金提成规定社区商业的招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。

根据行业标准，结合公司目前的商业社区项目实际情况，佣金提成方案如下：1、全面驻场招商阶段佣金提成标准项目招商经理：公佣---项目当月招商业绩总额的7%计提；招商主任/驻场经理/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。

公司目前项目：四会·新天地和花样年华·购物公园项目。

商业治理公司招商提成鼓励方案为了按时、按标准完成公司开发的商业项目的招商进度、提高团队协作的效率性、全面调动全部员工的工作踊跃性和主动性，并标准公司相关奖励行为，特制定本方法。

第一章适用范围及奖励内容一、适用范围及释义1．本制度适用XX城投商业治理公司所有员工，奖励对象为商业治理公司招商部员工及XX城投集协和其它员工2．本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺的全额定金为准。

3．结算周期：以月或季为周期，每月或季结算一次，随同工资一同发放（专门说明除外）。

月考核主若是指未签约前的考核；季考核指正式开始签约工作的考核。

4．所有提成奖励均含税。

二、奖励内容1．签约前或筹备期以商家约见完成数做为定额绩效考核金的考核依据2．以招商形式出租铺位业绩的提成第二章未签约前绩效考查方法1．考查对象：试用期满2个月的招商专员均参加此考核2．考核额标准：即月标准工资的20%3．考核流程：3．1 招商部依照上月工作进展情形制定本月每位招商专员商家约定数；3．2次月五号前由招商部领导完成每位招商专员商家约定实际数的统计；3．3依据统计百分比计算出当月绩效考核工资，具体为：当月绩效考核工资=月标准工资*20%*（商家约定实际数/商家约定打算数）；3．4当月任务未完成50%（含）以下的，那么视为任务完成率为零。

如持续三个月未写成的，那么将做转岗或辞退处置；3．5如当月任务完成超过100%的，一样按计算其考核工资。

4．商家约定释义：经招商部总监或领导确认符合工作招商需求的目标商家，且已到公司开始正式洽谈的。

第三章自持物业（自有商铺）出租提成1．主力店招商奖励（百货、超市、影院、滑冰场、电玩城、大型酒楼、家居、电器、KTV等合同租赁面积超过1500㎡及以上）基于商场前期定位工作和主力商家的招商难度大，主力商家招商奖励的对象为参与主力商家招商的工作人员，具体包括招商总监、招商领导和招商专员（指要紧对接人）。

方案一：提成金额为我司与主力商家签定合同时约定的、免租期终止后首月合同租金总额的28％，各职位人员分派如下：例：当我司与主力商家签定合同时约定的首月租金总额为￥300000万，那么整体奖金金额＝￥300000元×28％＝￥84000元，其中招商领导的提成金额＝￥300000元×10％＝￥30000元，其他人员奖励依此类推。