瑞丽服饰美容营销策划营销策划方案案例Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】【Word版，可自由编辑！】Shanghai Lixin University of Commerce营销策划报告《瑞丽服饰美容》营销策划导言在宏观经济不断飞速发展的同时，中国的女性杂志市场也在不断地被发掘之中，在时尚浪潮的推动之下，中国的女性消费者越来越注重对时尚，对美的追求，她们迫切的需要一本时尚杂志来引导他们的时尚生活。
《瑞丽服饰美容》作为一本女性时尚杂志，深刻地写真了女性的时尚价值观，强力引导时尚潮流，以下是《瑞丽服饰美容》的策划方案。
1.《瑞丽服饰美容》杂志介绍瑞丽杂志起名叫“瑞丽”的含义：瑞丽是韩语中"美丽可爱"的意思的词语的音译.1995年9月，一本风格独特的女性时尚刊物《瑞丽服饰美容》在中国问世。
它以信息量大、实用性强、图片精美的特色开创了中国时尚杂志的实用先河。
在中国，瑞丽开创了一种独到的期刊模式：时尚实用化。
“设计美丽，设计生活”，是瑞丽的出版宗旨，也是瑞丽八年不变的真诚努力。
瑞丽将世界潮流热点与时尚精华融合为东方风格的实用提案，奉献给中国普通女性和家庭，指导她们欣赏和享用时尚，影响并改变着她们的审美取向和生活方式；瑞丽也关注女性的生命轨迹、生活方式和心路历程，鼓励她们开阔视野，树立信念，认识自我，不懈追求，成为从内涵到外表都更加美好的时代女性。
“伴随女性生命的每个阶段”，是瑞丽的出版理念，也是瑞丽八年恪守的美好理念。
在这一理念指导下，瑞丽在中国首先提出“按年龄细分目标读者”的期刊发展战略，建立起针对不同年龄阶段、覆盖不同社会阶层的瑞丽系列期刊群。
瑞丽杂志社从95年成立以来面对不同的消费群体分别推出了四本时尚杂志，瑞丽凭借其准确的市场定位和对时尚敏锐的洞察力，使它们都取得了不俗的成绩。
瑞丽风格已成了一种标志，代表时尚女性。
瑞丽杂志每月发4本:《瑞丽服饰美容》 | 《瑞丽伊人风尚》 | 《瑞丽时尚先锋》 | 《瑞丽家居设计》《瑞丽服饰美容》是杂志社最早的一本杂志。
其内容介绍当下一些比较流行的服饰，饰品，化妆品，美容方法等贴近生活，实用的信息。
《瑞丽服饰美容》杂志主要由以下几个部分构成：服饰搭配（FASHION）美容美发（BEAUTY）美丽生活（LIFE）其他（OTHERS）量身定做风格多样却样样都适合的服装服饰搭配方案！这也是这本杂志最主要的部分。
介绍美容、美发、美体的最新产品、最新技术和最新技巧，用最简单的方法教你肌肤如何能美丽。
城市游乐场提供时尚生活场所，包含、搜店、旅游等。
引导年轻的都市女性享受优雅，宁静，舒适，安详的生活。
杂志主要以甜美风格为主，深受女生喜爱。
从创办至今，瑞丽不断发展，已有了自己的网站，手机报，“瑞丽阳光卡”，它“实用、时尚”的编辑方针也已深入人心。
它的发行量更是稳居全国第一位。
2. 市场分析2.1. 宏观市场2.1.1 经济环境近年来，中国的GDP持续高速增长，从2003年到2007年这段时间内，我国的GDP总量几乎翻了一番，国内生产总值的增长率始终保持在10%以上。
尽管目前金融风暴使全世界经济增长速度延缓，但中国的经济走势仍十分强劲，中国经济在不断向前迈进。
人民生活水平总体上达到小康水平。
中国经济总量在世界的位次已跃居第四位，人均国民总收入步入了中等收入国家行列。
按照中国官方公布的数据，扣除价格因素，中国城镇居民人均可支配收入连续四年均保持在百分之七以上的速度增长。
中国城乡居民人民币储蓄存款余额达十六点二万亿元人民币，较二00二年底增加七点五万亿元。
以上海为例，国家统计局上海调查总队发布的统计信息披露：上海城市居民家庭人均消费支出继续稳步增长，去年达到14762元，比上年增长7.2%。
按消费支出的八大分类看，除医疗保健支出有所下降外，其他各类都呈增长态势。
食品消费绝对量继续升相对量继续降。
居民家庭人均食品消费为5249元，比上年增长6.3%。
而恩格尔系数，即食品支出占消费支出的比重则下降，比上年下降0.3个百分点，为35.6%。
随着恩格尔系数的逐步下降，城市居民越来越重视生活质量，娱乐方面。
中国近年国内生产总值增长速度（2003—2007年）随着生活水平的提高，人们越来越重视文化生活的质量，尤其是女性，她们关注各国时尚资讯，购买欧美、韩日化妆品，打扮成可爱、性感、成熟等各种style。
年轻人对时尚的追逐越来越明显。
中国公众眼中的时尚定义就是要符合时代潮流、个性和创新，而内外兼修则是判断一个人是否时尚的基本标准。
时尚表现的主要维度：服装服饰和思想观念。
中国人当前对于时尚的表现，还是体现出物质性优先（服装服饰、休闲方式、发型美容等），精神性其次（思想观念、行为举止、日常礼仪等）的特点。
多数中国公众认为时尚是一个人内在气质的体现，只有当一个人的内在气质与外在穿着的相一致时，才是时尚的完美表现。
只有了解中国公众对时尚的认知和理解，才能更好的直接把握中国公众的时尚心理，才能更好的推动中国公众的时尚消费和走向。
中国公众获取时尚资讯也较为多元，电视是公众获取时尚信息的最主要来源，其次是杂志、互联网和报纸，再次是与周围人交流、商场及时尚消费场所和街头流行等。
这在一定程度上也说明，目前中国公众获取时尚信息还主要以单向接受为主，而与时尚有关的媒体对中国公众的时尚追求有较大的影响。
同时，男性和女性存在一定差异。
女性更容易受媒体影响，并且，更容易接受时尚。
下面来看一下有关于中国城市居民时尚指数的分析附图中国城市居民时尚指数一二级指标得分比较（百分制分值）注：红色为一级指标，蓝色为二级指标从图中可看出中国市民的时尚意愿得分为79.00分，时尚行为得分为67.57分。
意愿远大于行为。
这说明：中国市民虽然向往时尚，但对于时尚知识的了解程度有限，追求时尚的能力有限。
这说明了时尚知识辅导服务的空间相当大，对于时尚的可操纵性很强，人们需要一本好的时尚杂志作为向导。
不断显现的客户市场和读者市场潜力巨大，有待深度开发。
女性时尚杂志的目标读者为都市女性，随着中国城市化进程的加速，这一具有强大消费能力的阶层正在逐步壮大，目前只有在上海、北京、广州等大城市都市女性对时尚类杂志的接触率较高。
随着女性时尚需求的增加，杂志的种类也出现了好多种：新闻类、服装美容类、家居装饰类、时尚类、旅游类、娱乐八卦类、经济类、科学类。
而时尚类杂志向来是期刊市场上一股不容忽视的重要力量，占有显目的一席之地。
这不仅在于其“显目”的精美包装印刷，“显目”的年轻读者群体，更在于其“显目”的可观广告收入。
据统计，时尚类杂志目前占据着期刊市场广告份额的三分之一强，无其它类杂志能与之比肩，实可谓举足轻重。
这些都说明了销售商对时尚的重视，良好的销售额也反映了人们十分关注时尚类杂志。
同时，现在的女性杂志竞争非常激烈，目前在中国市场基本上形成了三强鼎立局面，主要是有：以《时尚》为代表的时尚集团，还有以《ELLE》为代表的桦榭集团，还有就是《瑞丽》传媒集团。
2.2微观市场企业文化: 一个企业文化将会影响到该企业的员工，员工的工作状态，以及产品的风格、想表现的情感等等。
所以企业的文化环境十分重要，更重要的是产品可以不断更新改变，但文化是一种积淀、一种可以传承的精神性物质。
瑞丽是一本以时尚为主的杂志，这要求每位员工都应该对时尚有很强的灵敏度，对时尚足够关注，足够重视。
员工应该有鲜明的个性，不同的思想相互碰撞，才会产生新的灵感。
他们的热情、时尚、年轻可以使瑞丽文化更好的被推广到市场中。
而现在瑞丽已形成了一个时尚标志，市场上有许多瑞丽服装店，瑞丽理发店，他们借用瑞丽的名字，无非是想表达出一种时尚潮流的感觉。
瑞丽可以继续保持时尚的理念，对员工进行培训，提高整体的竞争力，使他们都成为时尚达人，使公司在激烈的竞争下永久不衰。
顾客分析：顾客是使用进入消费领域的最终产品或劳务的消费者和生产者，也是企业营销活动的最终目标市场。
顾客对企业营销的影响程度远远超过前述的环境因素。
顾客是市场的主体，任何企业的产品和服务，只有得到了顾客的认可，才能赢得这个市场，现代营销强调把满足顾客需要作为企业营销管理的核心。
《瑞丽服饰美容》在市场上目前已经获得了一些稳定的顾客，该杂志建立了会员制度，建立了稳定的顾客群体。
中国女性杂志市场是一个庞大的市场，中国女性需要一本时尚杂志成为时尚的向导，因此如何挖掘潜在的消费者市场，如何提升瑞丽这一品牌，成为了该杂志首要任务。
3.竞争分析3.1品牌竞争《瑞丽服饰美容》《ELLE》《时尚》是非常典型的日本风格，整体非常细致，讲求细节。
她灵活运用了BLOCK的方式（这是日本刊物风格的典型制作手段），打破了以往的分栏式做法，信息量非常大，充分满足亚洲人的消费习惯。
对女性来说，《瑞丽》毫无疑问是最实用的，因为她告诉读者怎么样做到时尚。
因此她很适合年轻的上班族。
是典型的欧美风格刊物，整体讲求大创意，用图极为大胆，版式丰盈。
这本刊物主要介绍未来的时尚是怎么样子的，让人充分了解欧美最新的时尚风格，继而产生追求，形成品牌。
如果以档次论，那么在三本刊物中无疑是最高的。
但是若论实用性，则有所不足。
因此，由于她的太前卫、太艺术、太奢侈，只适合企业家，BOSS级的女性。
杂志则介绍什么是现在的时尚，其风格是典型的混合型，也可以说根据国内现状做的“中国型”，既有欧美刊物用图的大胆，也有日本刊物的信息量，只不过这种混合还略显生硬，没有完美的形成自己的“风格”。
由于她浓重的“时尚味”，内容相对高端，是一本针对社会中高层的流行杂志，大多数购买这本书的都是些白领级的消费能力较高的人。
总结：三本杂志，三种目的，三种风格，三种做法3.2行业竞争（1）越来越多的时尚杂志进军中国市场使得竞争趋烈近日，着名时尚杂志<ELLE>首次尝试在电视上投放广告，此举显示时尚杂志的竞争越发激烈。
如今平面媒体的广告收入都在下降，时尚杂志也同样感受到了这种压力。
在VOGUE进来之前，时尚杂志是瑞丽、ELLE和时尚三分天下，现在则变成了四国大战，对广告客户的争夺就更加激烈了。
随着新一轮洗牌，时尚媒体也将形成寡头垄断，二三线的杂志受到的冲击最大，可能就直接被广告客户所抛弃，而一线杂志的竞争也会相当激烈。
时尚杂志的运营成本已经越来越高，附送赠品提高了发行成本，而在渠道的竞争更是达到了白热化程度。
（2）读者范围狭窄，也导致杂志行业竞争激烈。
时尚产品往往为女性群体设计，其中25－35岁的女性又为重中之重。
因此，大多数时尚类杂志都将目标锁定在这一特定消费群体。
然而就目前的中国而言，由于收入水平的限制，这类20元以上的杂志成了杂志领域的高端消费品，超出了众多女性的经济承受能力。
于是，读者的范围自然不够大，某杂志是这样界定它的读者群：“25－35岁，受过高等教育，有稳定的收入来源，有良好的时装感觉和自信的都市白领女性。
