房地产经纪人《房地产经纪实务》全真模拟试卷

2011年房地产经纪人《房地产经纪实务》全真模拟试卷3总分：150分及格：90分考试时间：150分一、单项选择题(共50题，每题1分，每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在试卷中填上正确答案。

)(1)下列不属于房地产定价原则的是（）。

A. 定价范围浮动原则B. 反映市场供求的原则C. 利润最大化原则└(^o^)┘; (^_^)D. 体现物业价值的原则(2)新建商品房的商圈，公交路线集结的地区，可以转换而形成的交通辐射区被称为（）。

A. 邻里中心型B. 大地区中心型C. 副城市中心型☆★D. 城市中心型(3)二手房销售的特点不包括（）。

A. 产权关系复杂B. 价格浮动空间小C. 侧重服务D. 标的物分散(4)住宅、商铺和（）是房源常见的三种类型。

A. 仓库B. 车房C. 厂房D. 写字楼(5)在目标市场的确定中，有选择的专业化模式是指（）。

A. 市场专业化B. 选择专业化☆★C. 产品专业化D. 完全市场覆盖(6)看房时间应控制在（）。

A. 半小时以内B. 一刻钟以内C. 10分钟以内D. 10到15分钟(7)房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。

A. 实现利润最大化B. 提高市场占有率C. 稳定所售商品房价格D. 快速收回资金成本(8)房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。

A. 学历B. 工作性质=^_^= (^_^)C. 住址D. 动机和需求(9)在房地产市场营销一般流程中，目标市场营销环境分析之后的步骤是（）。

(10)企业的战略分为总体战略和（）战略，市场营销属于后者。

(11)下列不属于市场营销环境特征的选项是（）。

A. 客观性B. 差异性C. 多变性D. 无限性(12)目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。

A. 成本法B. 收益法C. 假设开发法┠中大网校^o^在线^*^考试中心┨D. 市场比较法(13)营销策略理论的“4Ps”理论把各种营销销售的因素归纳为四大类，即product(产品)、price(价格)、place(渠道)和（）。

A. (probing)探查B. (position)位置C. (promotion)促销D. (prioritizing)优先(14)下列不属于商业项目购买客户目的的是（）。

A. 自营B. 投资C. 租赁┠中大网校^o^在线^*^考试中心┨D. 转售(15)下列选项中不属于企业风险的纯粹风险的是（）。

A. 法律责任B. 员工伤害C. 价格风险D. 财产损坏(16)风险管理的方法不包括（）。

A. 损失控制B. 损失融资C. 外部风险控制D. 内部风险控制(17)从事房屋租赁代理的机构从业年限不得低于（）年。

A. 1B. 2C. 3D. 4(18)倾听可以分为投入式倾听和（）。

A. 鼓励式倾听B. 引导型沟通C. 启发性沟通D. 互动式沟通(19)在房地产交易谈判的中后期，谈判内容主要围绕（）。

A. 房价或房租问题B. 双方偏好和需求问题C. 谈判计划制定问题D. 谈判策略制定问题(20)风险防范的措施主要从（）人手。

A. 管理机制B. 问题根源C. 防范原则D. 防范技术(21)房源的使用价值是由房源的（）决定的。

A. 法律属性B. 经济属性C. 物理属性D. 心理属性(22)在房地产市场调查的类型中，房地产价格调查属于（）。

A. 房地产市场需求调查B. 房地产市场供给调查☆★C. 行情调查D. 房地产市场营销活动调查(23)识别风险的原则不包括（）。

A. 全面周详B. 重点突出C. 综合考察D. 量力而行(24)按照使用类别来分，住宅的分类不包括（）。

A. 别墅B. 复式住宅C. 单层住宅D. 普通住宅(25)楼盘品牌策略最直接的体现方式是（）。

A. 楼盘本身的品质B. 楼盘的概念└(^o^)┘; (^_^)C. 楼盘的形象D. 楼盘的名称和标志(26)与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。

A. 针对性差B. 时间成本高C. 信息表达不畅D. 互动性差(27)房地产经纪人对于独家代理的身份应该（）。

A. 不做隐瞒B. 诚实陈述C. 保护隐私D. 主动披露(28)健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解（）。

A. 消费者B. 生产者C. 竞争者D. 政府(29)比较而言，看房时不太关注房屋细节的客户是（）。

A. 投资炒房型客户B. 自用自住型客户C. 首次置业者┠中大网校^o^在线^*^考试中心┨D. 改善型购房客户(30)下列不属于房屋租赁代理的类型的是（）。

A. 现房租赁代理B. 在建商品房预租代理C. 先租后售代理D. 售后返租代理(31)新建商品房功能楼书的主要构成要素不包括（）。

A. 户型平面图B. 规划说明C. 小区交通组织D. 小区配套设施(32)房地产经纪机构购买业务保险，属于风险管理的（）方法。

A. 损失控制B. 内部风险控制C. 损失融资D. 外部风险控制(33)下列选项不属于房地产产品定价目标的选项是（）。

A. 利润为中心的目标B. 提高市场占有率的目标C. 提高价格的目标D. 过渡定价目标(34)在房地产产品对市场营销活动的影响表格中．，当营销组合因素为分销渠道时，特点为（）。

A. 短B. 很短C. 长D. 很长(35)适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（）。

A. 项目楼书B. 宣传单张C. 置业锦囊┠中大网校^o^在线^*^考试中心┨D. 户型模型(36)房地产经纪人对商品房的具体信息进行详细介绍的主要目的是（）。

A. 让客户明确位置概念B. 提起客户购房兴趣C. 让客户对商品房产生深刻的印象D. 增加客户信心(37)下列选项不属于客户道德风险的是（）。

A. 飞单B. 利用伪造证件诈骗C. 对房地产经纪人人身安全的威胁D. 经纪人伪造客户签名(38)目前商用房确定核心均价的方法主要是（）。

A. 市场比较法B. 租金反算法C. 三级市场比较法D. 成本法(39)房地产市场市场需求调查不包括（）。

A. 房地产消费者调查B. 房地产消费动机调查C. 行情调查D. 房地产消费行为调查(40)养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。

A. 进行分级B. 探询购买动机C. 提供专业咨询=^_^= (^_^)D. 集中开展市场营销(41)设计看房路线时应（）A. 先看缺点后看优点B. 先看优点后看缺点C. 只看优点D. 尽量避开缺点(42)居民的生活方式、消费观念、人生观等因素，构成了房地产市场的（）。

A. 社会文化环境B. 经济环境C. 自然环境└(^o^)┘; (^_^)D. 社区环境(43)关于存量房居间和代理经纪业务的异同，下列说法错误的是（）。

A. 居间只能接待卖方或买方其中一方，代理接待双方B. 居间接待双方，代理接待卖方或买方其中一方C. 居间业务比代理业务多了配对撮合这一步骤D. 居间业务的佣金支付由交易双方各负担一半(44)房地产市场细分的关键和核心作用不包括（）。

A. 有利于企业挖掘新的市场机会B. 有利于集中使用企业的资源C. 有利于提高企业的应变能力D. 有利于大企业开发和占领市场(45)对于一些较为敏感．关键性条款，应在（）提出。

A. 谈判开始B. 谈判结束C. 适当时候D. 拟订合同(46)房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。

A. 介绍房源基本信息B. 指出房源优点C. 掩盖房源重大缺陷┠中大网校^o^在线^*^考试中心┨D. 提出对房源的专业观点(47)在房地产市场营销活动调研中，对房地产市场供求情况变化趋势的调研属于（）的内容。

A. 市场竞争情况调研B. 价格调研C. 促销调研D. 营销渠道调研(48)在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（）。

A. 收集物业及业主信息B. 展示物业营销计划C. 获取业主信任D. 签署代理协议(49)房源的法律属性主要包括物业的用途及（）。

A. 新旧程度B. 建筑外观C. 市场价格D. 权属状态(50)房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（）。

B. 公盘制C. 分区公盘制D. 无法比较二、多项选择题(共35题，每题2分，每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意，请在试卷中填上正确答案。

错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分。

)(1)1960年美国密歇根州州立大学麦卡锡教授提出的4Ps营销策略理论认为，能保证企业营销目标成功实现的营销组合包括合适的（）。

A. 产品B. 价格C. 分销策略D. 促销策略E. 公共关系(2)下列关于房地产定价方法正确的说法是（）。

A. 房地产产品定价方法的策略即“成本+竞争”B. 房地产产品定价的方法主要可以分类为成本导向定价法和比较定价法C. 成本导向定位法主要包括盈亏平衡定价法、固定成本定价法和目标利润定价法D. 盈亏平衡点=总固定成本／对固定成本的单位贡献率E. 目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利(3)一般来说，在握手的时候，先伸手者为( )。

A. 长辈B. 晚辈C. 上级D. 下级E. 女士(4)房源信息的共享形式可以分为（）。

A. 私盘制B. 公盘制C. 分区公盘制┠中大网校^o^在线^*^考试中心┨D. 合作私盘制E. 相对公盘制(5)房源开发的原则主要有（）。

A. 有效性C. 灵活性D. 集中性E. 持续性(6)按揭贷款时购房者的风险主要表现在（）。

A. 无力继续偿还贷款本息的风险B. 房屋贬值的风险C. 重复抵押的风险D. 购房者房屋处理的风险E. 利率变化的风险(7)购买商品房办理按揭手续时，需要提供的资料有（）。

A. 有效身份证明原件B. 结婚证C. 银行要求的资产证明D. 认购书原件E. 定金收据原件(8)当谈判态势处于平等地位时，应采取的策略是（）。

A. 私人接触策略B. 开放策略C. 步步为营策略☆★D. 假设条件策略E. 出其不意策略(9)营销学强调，作为一个现实有效地市场，需具备的要素有（）。

(10)企业选择目标市场时，可以选择（）目标市场模式。

(11)商业项目的营销策略中的纯销售模式包括（）。

A. 整体销售B. 先租后售C. 售后返租D. 分割式销售E. 分层或分片销售(12)下列关于房源物理属性表述中，正确的有（）。

A. 房源物理属性是指房源自身的物理状态B. 房源物理属性决定房源的使用价值C. 房源物理属性决定房源的市场价格=^_^= (^_^)D. 房源物理属性具有固定性E. 房源物理属性具有差异性(13)一名合格的房地产经纪人应具备的优秀品质包括（）。

A. 饱满的工作热情B. 良好的人际关系C. 善变的工作作风D. 合作的团队精神E. 冒险的个人特性(14)在销售模型介绍流程中，提起顾客兴趣、给项目产品高端定位的工作内容包括（）。