国际贸易实务第16章对销贸易与加工贸易ppt课件

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自考00149国际贸易理论与实务课件第16章

• [201201]目前，国际上常采用的招标方式有( ) • A．评标 • B．国际竞争性招标 • C．决标 • D．谈判招标 • E．两段招标
• • • •
（三）招标的特点公平、公开、公正的竞争机制交易一次性完成规范的操作程序
（四）招投标的一般程序 • 1.招标前的准备 • （1）编制招标文件。 • （2）刊发招标通告。 • （3）对招标人进行资格审查。 • 2.投标 • 在确认其投标资格之后，投标人即可着手研究招标文件的各项要求，对招标文件的实质性要求和条件作出响应，并制作投标文件，最终递交招标人，这一过程就称为投标，也称递价。
• • • • • • • • • • • • • • •
4.佣金条款佣金率、支付时间和计算方法、支付佣金的方式。 5.最低成交额独家代理的最低成交数量或金额。 6.商情报告和广告宣传等提供商情报告，组织广告宣传工作。 7.处理订单代表委托人接收订单和签订合同。 8.售后服务 9.工业产权问题商标、专利、专有技术等一般属于委托人所有。 10.非竞争条款 11.其他条款 12.协议有效期和中止条款定期15年。
• （二）经销协议的主要内容经销协议是确定供货商和经销商之间的法律关系、权利和义务的重要法律文件。其内容可以根据每笔交易的商品的特点、经销地区的状况、双方的合作方式和合作意愿来具体确定。一般来说，经销协议包括下列内容： 1.经销货物的范围 2.经销地区 3.经销的数量或金额 4.作价方法 5.广告宣传和促销 6.经销期限
• （三）采用经销方式应注意的问题 • 1.慎重选择经销商 • 2.恰当地规定经销的商品范围、地区和经销期限 • 3.注意有关的法律适用的问题
二、销售代理 • （一）销售代理的基本概况 • 1.销售代理的概念所谓销售代理，是指出口商与国外的代理商达成协议，由出口商作为委托人，授权代理人代表出口商推销商品、签订合同，由此而产生的权利和义务直接对委托人发生效力。值得注意的是，在代理方式下，双方当事人通过代理协议建立的是委托代理关系，完全不同于经销方式下的买卖关系。代理人在代理业务中只是作为委托人的代

国际贸易实务ppt完整版

国际贸易重要性
促进经济增长
通过出口创汇、引进外资和技术等方式，国际贸易有助于推
动国内经济增长。
优化资源配置
国际贸易使得各国可以更加有效地利用资源，实现全球范围内的资源优化配置。
提升产业竞争力
参与国际贸易有助于企业提升产品质量、降低成本，从而提高产业整体竞争力。
加强国际交流与合作
国际贸易促进了各国之间的经济交流与合作，有助于增进国
信用证结算方式
定义
开证银行应申请人（买方）的要求并按其指示向受益人开立的载有一定金额的、在一定的期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。
种类
即期信用证、远期信用证、保兑信用证等。
当事人
开证申请人、开证行、通知行、受益人、议付行等。
特点
银行信用，安全性较高，但手续复杂，费用较高。
不同结算方式选择依据和风险防范措施
01
02
03
班轮运输
定期、定航线、定港口、定运费的运输方式，承运人负责货物的装卸和运输。
租船运输
根据租船合同组织运输，租金按船舶装载货物吨数计算，可分为定程租船和定期租船。
特点
运量大、成本低、适应性强，但速度慢、风险大。
空运方式及特点
班机运输
定期航班，按照公布的班期时刻表进行运输。
05
进出口业务操作实务
出口业务操作流程
前期准备
了解目标市场、选定交易对象、制定出口计划
。
交易磋商
询盘、发盘、还盘、接受，达成交易意向。
签订合同
明确品名、规格、数量、价格、交货期、付款
方式等条款。
履行合同
备货、报检、订舱、装运、制单、结汇。

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（八）加工贸易
加工贸易（Processing Trades）指一国的企业利用自己的设备和生产能力，对来自国外的原材料、零部件或元器件进行加工、制造或装配，然后再将产品销往国外的一种贸易方式，其特点是“两头在外”：原料来自国外，产品销往国外。
0.2 工作过程概述
❖ 一、出口贸易的基本业务程序
（六）期货交易
期货交易（Future Trading，Speculative Trading）是一种在特定类型的固定市场，即期货市场或称商品交易所按照严格的程序和规则，通过公开喊价的方式，买进或卖出某种商品期货合同的交易。
（七）对等贸易
对等贸易（Counter Trade），又称返销贸易、互抵贸易或反向贸易。它是在一种古老的易货贸易基础上发展起来的既买又卖，买卖互为条件的贸易方式。
发盘又称发价或报价，在法律上称为“要约”，是指买方或卖方(发盘人)向对方(受盘人)提出买卖某项货物的各项交易条件，并愿意按照这些交易条件达成交易、订立合同的行为。
2．落实信用证 4．报检 6．投保 8．制单收汇 10．出口退税
（一）交易准备
调查研究进口成本核算进口许可审批
（三）合同履行
❖ 1．申请开立信用证 ❖ 2．租船订舱 ❖ 3．投保 ❖ 4．审单付款 ❖ 5．报检 ❖ 6．报关提货 ❖ 7．进口索赔
0.3 磋商过程概述
❖ 一、询盘（Inquiry） ❖ 二、发盘（Offer） ❖ 三、还盘(Counter Offer) ❖ 四、接受（Acceptance）
（四）拍卖
拍卖（Auction），是指专门经营拍卖业务的拍卖行（Auction House）在规定的时间和地点，按一定的章程和规则，将货物向买主公开展示，由其相互出价竞购，最后由拍卖人把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。这种具有悠久历史的交易方式在当今国际贸易中仍然被采用。

《新编国际贸易教程》课件第16章贸易方式

（2）能调动包销商和独家代理商经营商品的积极性。
区别：
（1）当事人之间的关系不同。包销商与出口商之间是买卖关系；而代理人与委托人之间是委托代理关系。
（2）承担风险不同。包销商承担经营风险；代理商不承担经营风险。
（3）取得的报酬不同。包销商赚取利润，独家代理商赚取的是佣金。
第16章国际贸易方式
电子商务就是通过电子信息技术、网络互联技术和现代通讯技术，使得交易涉及的各方当事人借助电子方式联系，而无需依靠纸面文件、单据的传递，实现整个交易过程的电子化
电子商务一般包含的活动：
(1)通过国际互联网进行的任何与商务有关的活动； (2)通过增值网络进行的电子交易，如EDI（Electronic Data
按电子商务应用服务的领域范围分：
企业对消费者(B2C) 企业对企业(B2B) 企业对政府机构(B2A) 消费者对消费者(C2C)
第16章国际贸易方式
电子商务与国际贸易
国际贸易中开展电子商务是必由之路电子商务对国际贸易的影响
国际贸易的运行方式及环境的变化国际贸易的经营主体的变化国际贸易交易流程的变化国际贸易经营管理方式的变化
（二）招标、投标(Invitation to tender and Submission)和拍卖
1.招标、投标的含义及特点
（1）招标、投标的含义（2）招标、投标的特点
1）在规定的固定时间和地点，由众多投标人进行竞争 2）交易达成不经过磋商 3）投标人只能作一次性投标，没有讨价还价的余地。
第16章国际贸易方式
（二）进料加工
1.进料加工的含义 2.进料加工的形式 3.开展进料加工贸易的方式 4.进料加工要注意的事项
第16章国际贸易方式

国际贸易实务PPT完整版

国际贸易术语的分类（按INCOTERMS 2000标准划分）
International Chamber of Commerce于1936年首次制定，后来基本上十年一修订。 INCOTERMS2000于2000年生效，是贸易术语解释最多、影响范围最广的贸易术语国际惯例。共有13个术语。
E组（启运）EXW
与1941美国对外贸易术语定义修订本的差异：

交货地点不同风险划分不同：
• INCOTERMS－船舷为界 • 美－船舱FOB Vessel

责任划分：
• INCOTERMS－卖方办理出口手续 • 美－出口手续费用由买方承担
2.装运港交货贸易术语CIF
Cost Insurance and Freight(…named port of destination): 卖方须在合同规定的装运期于装运港将货物装至运往指定目的港的船上，负担货越船舷为止的一切费用和风险，并负责办理货运保险、支付保费，以及负责租船订舱，支付从发运港至目的港的正常运费

在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方。承担将货物交给承运人控制前的一切费用和风险。自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切海关手续。提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自费提供通常的交货凭证。
签订从指定地点承运货物的合同，支付有关运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。根据合同的规定受领货物并支付货款。承担受领货物之后发生的一切费用和风险。自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方文件，并办理货物进口所需的海关手续。
FOB CFR CIF
买方买方买方

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凭等级买卖（Sales by Grade）
指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级
如我国出口的冻带骨免（去皮、头、爪、内脏）肉分为：特级：每只净重不低于1500克；大级：每只净重不低于1000克中级：每只净重不低于600克小级：每只净重不低于400克
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26 返回
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（二）商品品质的表示方法
用实物表示看货买卖凭样品买卖（Sale by Sample）
规格等级标准文字说明表示商标和牌号说明书和图样产地
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返
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回
看货买卖：通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物。多用于寄Consignment）、拍卖（Auction）和展卖（Fairs and sales）业务。
课程内容
8
第一章商品的品名、品质、数量与包装
商品的品名与品质
商品的数量与包装
商品是国际货物买卖的物质基础，所有的商品都表现为一定的品质。每一笔交易都有一定的数量，而交易的大多数商品，又需要有一定的包装。因此，商品的品名、品质、数量、包装是买卖双方交易磋商和签订合同过程中，必须解决的重要问题之一。
最新版整理ppt
27 返回
凭商标或牌号买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name)
最新版整理ppt
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（三）品质条款 1.品质条款的基本内容合同中的品质条款主要列明商品的品名、规格或牌
名等项内容，如果是凭样品买卖，则要列明样品的编号或寄送日期。 2.品质机动幅度与品质公差订立品质条款时，一般要求明确、具体、切合实际。以防产生不必要的争议。但也不能订得过死，因此要注意条款的科学性和灵活性，要有一定的回旋余地。

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contents
目录
• 国际贸易概述 • 国际贸易实务流程 • 国际贸易实务中的关键要素 • 国际贸易实务案例分析 • 国际贸易实务的发展趋势与挑战
01 国际贸易概述
国际贸易的定义
01
国际贸易是指不同国家和地区之间的商品和服务的交换活动，是全球经济的核心组成部分。
产品定位
根据目标市场的需求和特点，对产品进行定位和差异化，提高产品在市场上的竞争力。
贸易伙伴选择
通过各种渠道寻找合适的贸易伙伴，如参加展会、利用B2B平台等。
贸易谈判
谈判策略制定
根据目标市场的需求和特点，制定合适的谈判策略，如价格、付款方式、交货期等。
谈判技巧运用
运用有效的谈判技巧，如倾听、表达、让步等，争取达成最有利的协议。
贸易支付方式
支付方式的种类
国际贸易中常用的支付方式包括汇付、托收和信用证等。
各种支付方式的利弊
对各种支付方式的优点和缺点进行详细分析，以便在实际业务中选择合适的支付方式。
支付方式的运用
结合具体案例，介绍如何在实际业务中运用各种支付方式。
贸易保险
保险的种类
01
国际贸易中常见的保险种类包括海运货物保险、航空货物保险
04 国际贸易实务案例分析
案例一：贸易合同纠纷处理
总结词：合同履行中的风险与应对
应对策略和技巧，如何预防和减少纠纷的发生，以及在纠纷发生后如何妥善处理。
纠纷处理的原则和程序，包括协商、调解、仲裁和诉讼等。
详细描述
合同履行过程中可能出现的问题和风险，如交货时间延误、质量不符等。
案例二：贸易术语的应用
02
国际贸易通过商品和服务的跨国界流动，促进各国之间的经济合作和交流，推动全球经济的发展。

国际贸易实务课件PPT课件

国际贸易的发展历程
01
02
03
古代贸易
古代贸易主要依靠陆路和海上丝绸之路，涉及商品包括贵金属、香料、丝绸等。
近代贸易
随着大航海时代的到来，欧洲列强争夺殖民地，国际贸易逐渐形成规模。
现代贸易
二战后，世界贸易组织成立，推动全球贸易自由化，国际贸易快速发展。
02 国际贸易实务流程
贸易准备
检验与检疫的目的是为了保证进出口商品的质量、安全和合规性，防止病虫害和疾病的传播。
检验检疫机构
各国设立了相应的检验检疫机构来执行进出口商品的检验检疫工作。
检验检疫程序
检验检疫程序包括商品检验、动植物检疫、卫生检疫等环节，以确保符合相关标准和规定。
贸易税收
01
02
03
04
关税
关税是进出口商品需要缴纳的税种之一，其目的是保护国内
贸易保险
贸易保险的种类
贸易保险包括运输保险、出口信用保险、海上货物运输保险等。
保险的作用
保险在国际贸易中起到风险保障的作用，为买卖双方提供必要的保障以应对潜在的损失定保险条款，明确保险责任和范围，以确保各自的利益得到保障。
贸易检验与检疫
检验与检疫的目的
解决方案
根据业务实际情况选择合适的贸易术语，加强贸易术语的学习和应用。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
含义和适用范围。
术语选择的影响
03
选择合适的贸易术语对于国际贸易交易至关重要，它影响到交
易的谈判、合同条款和实际操作。
贸易支付方式
汇付
汇付是指买方向卖方通过银行汇款的方式支付货款，包括电汇、信汇和票汇等。
托收

《国际贸易实务》PPT课件-OK【可编辑全文】

班轮公司签发的提单条款为依据 • 2.班轮运费的计算
25
第一节海洋运输
• (二)租船运输 • 1.定程租船:分单程租船,往返航程租船,航次租船,连
续航次租船和包运合同. • 2.定期租船 • 3.光船租船 • (三)海运提单 • 海运提单的特性: • (1)货物收据 • (2)物权凭证 • (3)运输契约的证明
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第一节货物保险的基本原则与海洋货物运输的承保范围
• 二、海上货物运输保险承保的范围
• （一）海上风险
• 1.自然灾害
2.意外事故
• (二) 外来风险
• 1.一般外来风险
2.特殊外来风险
• (三)海上损失
• 1.全部损失: (1)实际全损 (2)推定全损
• 2.部分损失: (1)共同海损 (2)单独海损
• 一、托盘运输和国际多式联运
• 二、集装箱运输 • 1.集装箱运输的特点 • 2.集装箱的分类 • 3.集装箱的规格 • 4.集装箱的运输方式 • 三、国际货物多式联运 • 1.国际多式联运的概念 • 2.构成多式联运应具备的条件 • 3.国际多式联运的优点 • 四、大陆桥运输 • 1.北美大陆桥 • 2.亚欧大陆桥
国际贸易实务
2024/10/24
1
• 国际贸易实物的研究对象 • 1.国际货物买卖的基本知识 • 2.国际货物买卖的基本规则 • 3.国际货物买卖的基本技能
绪论
2
• 国际贸易实物课程的基本内容 • 1.贸易术语 • 2.合同条款 • 3.合同的商订与履行 • 4.贸易方式
绪论
3
4
绪论
• 国际贸易事物课程的基本内容 • 一、出口交易的业务程序 • 1.交易前的准备 • 2.商订出口合同 • 3.履行出口合同 • 二、进口贸易的业务程序 • 1.交易前的准备 • 2.商订进口合同 • 3.履行进口合同

国际贸易实务(大学课件)PPT课件

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4．D组：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP
卖方负责将货物运至边境或进口国内的约定目的地，卖方必须承担货物运至该地前的全部风险和费用。 D组术语属于到货合同。
13种术语中，只适用于海运及内河运输的有： FAS、FOB、CFR、CIF、DES和DEQ六种，其他七种适应于任何运输方式
国际贸易实务讲义
工作
制定商品经营方案
口
交易磋商和合同签定阶段（FOB、L/C条件）
合同的
履
行
合
催装通知
租船投装
接
同
阶
段
订舱保
船货
申请开证审单付款买汇赎单
履
向海关报验
行国际贸易实务讲义
提货拨交、结算
索
赔
2020/3/21
6
案例分析
某国公司以CIF鹿特丹出口食品1000箱，即期信用证付款，货物装运后，凭已装船清洁提单和已投保一切险及战争险的保险单向银行收妥货款。货到目的港后经进口人同意复验发现下列情况： 1. 该批货物共有10个批号，抽查20箱，发现其中2个批
另一方面，它又可以用来表示交易商品的价格构成因素和价格的高低。
国际贸易术语的作用
贸易术语是国际贸易惯例的一种。它是国际贸易发展过程中的产物，又促进了国际贸易的发展。
简化交易手续
缩短磋商时间
减少贸易纠纷和节约费用等。
国际贸易实务讲义
2020/3/21
19
二、有关贸易术语的国际贸易惯例
Warsaw-Oxford Rules 1932 《1932年华沙----牛津规则》
买方；买卖双方需要交接哪些单据等。
国际贸易实务讲义

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16.1 对销贸易概述
16.1.3 对销贸易的特点
1. 对销贸易具有互惠性 2．对销贸易以“物物交换”为交易基础
16.1.4 对销贸易在国际贸易中的作用和局限性
1．对销贸易的作用 (1) 节省外汇 (2) 促进出口 (3) 吸引国外的资金和技术
2．对销贸易的局限性
(1) 不利于自由贸易的发展 (2) 限制条件多，应用面窄 (3) 扭曲市场机制
1. 对来料来件的规定 2．对成品质量的要求 3. 关于耗料率和残次品率的规定 4. 关于工缴费标准的规定 5. 关于工缴费结算方式的规定 6. 对运输和保险的规定 7. 关于由委托方提供设备和技术的规定
16.4.3 我国企业开展来料加工业务时应注意的问题
10
16.5 进料加工业务
第16章对销贸易与加工贸易
学习目标:
系统学习对销贸易与加工贸易的含义及特点，比较不同贸易方式的区别和利弊。
学习要求:
了解：对销贸易与加工贸易方式的含义、特征及作用。
掌握：对销贸易与加工贸易方式的具体内容。
2
16.1 对销贸易概述 16.2 易货贸易和补偿贸易 16.3 对销贸易的其他形式 16.4 来料加工业务 16.5 进料加工业务 16.6 境外加工贸易
16.5.1 进料加工业务的性质和作用 16.5.2 进料加工业务的具体做法
1. 先签订进口原材料的合同，加工出成品后再寻找市场和买主。
2．先签订出口合同，再根据买方的订货要求从国外购进原料，加工生产，然后交货。
3. 对口合同方式。
16.5.3 我国企业开展进料加工业务时应注意的问题
6
16.2 易货贸易和补偿贸易
16.2.2 补偿贸易
1. 补偿贸易的概念和种类 (1) 直接产品补偿
(2) 间接产品补偿 (3) 劳务补偿 (4) 综合补偿 (5) 多边补偿
2．补偿贸易的特点 (1) 贸易与信贷相结合
(2) 进口与出口相结合 (3) 贸易与投资相结合
7
16.2 易货贸易和补偿贸易
5
Hale Waihona Puke 16.2 易货贸易和补偿贸易
16.2.1 易货贸易
1. 易货贸易的形式 (1) 记账易货贸易（也称综合易货） (2) 对开信用证易货方式
2．易货贸易的利弊分析 (1) 易货贸易的作用 (2) 易货贸易的局限性
16.2.2 补偿贸易
补偿贸易（Compensation Trade）也是一种进出口相结合的贸易方式，又称产品回购（Product Buyback），在日本也被称作“产品分成”（Product Share），多出现于设备和技术进出口领域，现在是我国企业最常采用的对销贸易方式之一。
16.2.2 补偿贸易
3. 补偿贸易合同的主要内容 (1) 有关设备及技术协助方面的规定
(2) 有关信贷条件的规定 (3) 有关回购义务的规定
4．补偿贸易的作用和应注意的问题 (1) 对设备进口方的作用
(2) 对设备供应方的作用 (3) 进行补偿贸易应注意的问题
8
16.3 对销贸易的其他形式
11
16.6 境外加工贸易
16.6.1 境外加工贸易的含义 16.6.2 开展境外加工贸易的必要性和可行
性
1．开展境外加工贸易的必要性 2．开展境外加工贸易的可行性
16.6.3我国企业开展境外加工贸易的申报程序
16.6.4 开展境外加工贸易的注意事项
1．做好人才方面的储备工作 2．要注意了解国外的信息 3．注意加强宏观管理
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南京大学出版社
16.3.1 互购
1. 互购贸易的含义及做法 2．互购贸易的特点 3. 互购贸易的利弊分析
16.3.2 转手贸易
1. 简单的转手贸易 2．复杂的转手贸易
16.3.3 抵销贸易
1. 直接抵销 2．间接抵销
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16.4 来料加工业务
16.4.1来料加工业务的性质和作用 16.4.2 来料加工合同的主要内容
3
16.1 对销贸易概述
16.1.1对销贸易的含义
对销贸易（Counter Trade），又称对等贸易、反向贸易、返销贸易或互抵贸易，目前在国际上还没有一个标准的定义和确定的界限，一般认为凡是进出口相结合、进口和出口互为条件的各种贸易方式都可叫作对销贸易。
16.1.2 对销贸易的起源与发展