国际贸易实务第三节课后题3

第三章一、思考题1．交易磋商的方式有哪几种？在实际业务中应如何选用？交易磋商的方式可以分为口头的和书面的两类。

口头磋商主要指进出口双方面对面的谈判。

另外，进出口双方通过国际长途电话进行谈判也属于口头磋商形式。

书面磋商是指通过信函、传真、电子邮件或因特网等通讯方式来进行交易磋商。

通常口头磋商方式用于大宗的、交易条件复杂的商品的交易，以及新产品、对新客户的初次成交当中。

这是因为面对面的口头磋商便于双方充分交流和使用谈判技巧，有利于双方建立信任和发展长远的业务关系。

书面磋商方式则用于交易条件清楚明确或有普通习惯做法的商品、技术交易中。

2．处理询盘时应注意哪些问题？（1）询盘不一定要有“询盘”字样，凡含有探询交易条件或价格方面的意思表示的均可作询盘处理。

（2）询盘人在询价时除询问商品价格外，也应注意询问其他交易条件，如商品的款式、型号、数量、包装以及付款方式、交货时间、估价等。

（3）在选定了询盘的国别或地区后，要选择其中几家交易对象向他们发出询盘，而不是同时向所有的潜在交易对象发出询盘，以免暴露我方销售或购买意图。

（4）因买卖双方处于平等地位，所以询盘不必使用过分客气的词句。

同时，买卖是公司间的交易，而不是私人间交易，因此询盘应寄送给公司，而不应寄给个人，这样也可避免信件被耽搁。

（5）询盘必须简洁、清楚，用词要得体。

询盘是交易磋商的第一步，在法律上对询盘人和被询盘人均无约束力。

3．构成发盘的条件有哪些？根据《公约》，构成发盘应具备以下四个条件。

（1）发盘应向一个或一个以上特定的人提出。

（2）发盘内容必须十分确定。

（3）发盘应表明订约的意旨。

（4）发盘应传达到受盘人。

发盘只有被送达到受盘人时才生效。

4．《公约》对发盘的撤销是如何规定的？根据《公约》第16条第（1）款的规定，在合同订立以前，发盘可以撤销，如果撤销的通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人，也就是说，在发盘已经送达受盘人之后，即发盘已经生效之后，在受盘人发出接受通知以前的这段时间内，发盘原则上仍可以撤销，但撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前送达受盘人。

毛重：指商品本身的重量加包装的重量。
净重：指只是产品本身的重量，不包括产品的包装重量。
以毛作净：是交易中的一种计算重量的方法，是说产品以毛重作为计算价格的重量，不再减去包装的重量或者是价值，这个也一般是价值较低的商品或者是农产品的重量计算方法。
3.答案要点：主要包括成交商品的数量和计量单位，按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法。数量条款的内容及繁简应视商品特性而定。
案例二参考答案：
货物与样品关系：货物品质要与样品品质相符。这批瓷器出现“釉裂”由配方本身与加工不当所导致。买方收到货物时无法发现，要经过一段时间后才可显露出来；留存样品答案：
通常这种可以清楚的清点的产品，是不设有溢短量条款的，所以不能引用这一条款，除非合约有规定。
4.答案要点：定牌包装：买方要求卖方在商品和包装上采用其指定的商标和牌号
中性包装：指商品和内外均无标明生产国别、地名和厂商的名称，也不标明商标或牌号的包装。
无牌中性包装：指商品包装上既无生产国别和厂商名称，又无商标或品牌。
案例一参考答案：
失误：此交易既凭规格又凭样品的买卖，因此我方承担双重义务
不可以，我方虽电告成交货物与样品基本相同，而不是相符，但对仍然有比较货物与样品并保留异议索赔的权利。
案例四参考答案：
这是一起定牌中性生产的案例，不得注明“Made in China”是因为自行车是美国与欧盟等对我国实施反倾销的商品对原产地有严格的要求防止转口贸易。永久牌自行车是否使用这个品牌出口到菲律宾，如果已经出口了很久，那么可以接受，如果还没出口过，那么，最好不要接受，否则，菲律宾这个市场就拱手让人了。
国际贸易实务第3章课后习题参考答案
国际贸易实务第3章课后习题参考答案
第三章 合同的标的课后习题答案

Bank 受让人 Transferee
1、开证申请人( Applicant )。～指向银行申 请开立信用证的人，即进口商或实际买主。
2、开证行 (Issuing Bank )。～指接受开证申 请人的要求或代表自己开出信用证的银行 （UCP600)，开证行要对信用证独立负责，承 担第一性付款的责任，开证行一般是进口地的 银行。
国 际
第三节 信用证付款
贸
易
实 务
•一、含义
• 信用证(letter of credit)
《UCP600》规定，指一项不可撤销的安排， 不论其如何命名或描述，该项安排构成开证 行对相符交单予以承付的确定承诺。简言之， 是一种银行开立的凭装运单据付款的书面承 诺。
国
际
贸 易
信用证支付的特点
实
务 • （一）是一种银行信用
用证的条款来决定。大多数情况下，受
益人愿意选择通知行作为议付银行。汇
票的付款人必须是银行，但不能做成以 议付行为付款人。
6、保兑银行( Confirming Bank )～指根据开证 银行的授权或要求在信用证上加具保兑的银行 （UCP600) 。保兑银行在信用证上加具保兑后， 即对信用证独立负责，承担必须对相符交单承付 或或议付的责任。
（1）银行是否有权拒绝付款，为什么？ 【问题】 （2）作为卖方，应当如何处理此事？
【分析】
（1）银行有权拒付。据《UCP500》规定，L/C虽是根 据合同开出的 ，但一经开出就独立于买卖合同。银 行只受信用证条款的约束。本案虽合同条款改变，但 L/C条款未改，故银行只按原L/C条款办事，2月17日 超出了原L/C的有效期，故银行可以拒付。
• （三）是独立于其他合同之外的一种自足

《国际贸易实务》书后思考题部分参考答案第一章绪论（略）第二章国际贸易合同的标的9．答：这种做法不符合合同规定，有可能被买方索赔。

因为合同规定的包装材料是麻袋，卖方所交付的商品均应该是麻袋装，如果不采用合同规定的包装材料，无论材料好坏，均违反了合同的规定。

案例中卖方用塑料袋装，违反合同，就面临着被索赔或拒收货物的危险。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝10．答：本例中我公司应该承担赔偿责任。

合同中品质的表达方法有凭说明和凭样品表示两种，卖方均有义务使所交货物与样品或说明完全一致。

如果某些商品既用文字说明又用样品表示商品质量，则一旦成交，卖方必须保证实际交付的商品品质既要符合文字说明又要和样品保持一致。

如果发生货物的品质与样品或说明不符，买方有权解除合同，拒绝收货并要求赔偿损失。

案例中两公司交易商品的品质既用文字说明又用样品表示，而货物和合同中的品质说明相符，和样品不符，所以卖方就需要承担赔偿责任了。

第三章国际贸易术语5. 答：货物损失的责任由出口方承担。

因为，在CFR术语成交的情况下，租船订舱是由卖方承担的，而保险是由买方办理的，因此，卖方在装船完毕后应及时向买方发出装运通知，以便买方办理投保手续，否则，由此而产生的风险应由卖方承担。

本案中，因为出口方未及时发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，未能将风险及时转移给保险公司，因而，风险应由出口方承担。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝6. 答：(1) 卖方可以及时收回货款。

因为，按CIF术语成交属于象征性交货，买卖双方风险划分的界限是以货物装上船为界，其特点是卖方凭单交货，买方凭单付款。

本案中，卖方收到买方开来的信用证后及时办理了装运手续，并制作好一整套结汇单据，这说明卖方已完成了交货义务且风险也已转移给了买方，因此，只要卖方提交的单据符合信用证的规定，卖方就可以及时收回货款。