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清风纸巾营销策划书篇一：清风面巾纸广告策划目录一、产品分析1、项目分析------------------------------------------------1产品概念---------------------------------------------------1产品历史---------------------------------------------------2产品形象、个性和调性---------------------------------------32、结论要点------------------------------------------------4二、群体分析1、消费者特点----------------------------------------------42、结论要点------------------------------------------------5三、竞争分析1、主要竞争产品分析----------------------------------------62、结论要点------------------------------------------------8四、商品概念的确定1、销售重点------------------------------------------------82、定位----------------------------------------------------83、商品概念------------------------------------------------8五、表现概念1、考虑因素------------------------------------------------92、表现概念的描述------------------------------------------93、广告语--------------------------------------------------9六、创意的构成1、基本元素-----------------------------------------------92、基调风格-----------------------------------------------103、角色界定-----------------------------------------------10七、形式部分1、平面广告-----------------------------------------------112、电视广告-----------------------------------------------12一、产品分析1、项目分析a.???产品概念1、实物产品分析1、采用100%进口原生木浆制造，柔软舒适；2、并经过450度超高温处理，洁净卫生；3、采用全自动QCS/DCS控制系统生产线，保证产品质量，更卫生更清洁；4、不添加荧光剂，天然洁白，不伤肌肤，安全卫生；5、添加湿强剂，吸水性好，擦拭时不易破裂且不留纸屑，避免尴尬；6、长纤维比例高，纸质更强韧；7、有多种包装规格，经济实惠。
纸巾营销策划方案总结一、前言随着人们生活水平的提高，纸巾作为生活中不可或缺的日常用品，在市场上的需求量也越来越大。
然而，纸巾市场竞争激烈，品牌众多，如何将自己的产品占据市场份额成为当下纸巾企业需要解决的难题。
本文旨在通过纸巾营销策划方案总结，探讨纸巾企业如何制定合适的营销策略，吸引消费者增加销售量。
二、市场分析1. 市场需求：随着人们生活节奏的加快，对纸巾的需求量逐年增加。
特别是在现代化城市中，人们对纸巾的使用频率也显著上升。
2. 市场竞争：纸巾市场竞争激烈，主要品牌有维达、清风、好细软等，这些品牌在市场上占据很大份额，不同品牌之间的竞争主要体现在价格、质量和品牌形象等方面。
3. 消费者需求：消费者在选购纸巾时，主要关注产品的质量、价格、柔软度、环保性、品牌知名度等因素，同时女性消费者在挑选纸巾时更看重其外观设计和包装。
三、营销策划方案1. 品牌定位：通过市场调研和分析，确定品牌定位为“家庭必备纸巾”，聚焦于家庭消费者群体，以家庭的温馨和舒适为卖点。
2. 产品定价：结合市场需求和竞争对手的定价策略，制定合理的产品定价，既能保证产品的质量和品牌形象，又能吸引消费者。
3. 产品质量：提升产品质量是吸引消费者的关键。
通过不断改善原材料的选用、工艺的改进和生产线的升级，提高产品的柔软度、吸水性和耐用性，满足消费者对产品质量的需求。
4. 品牌形象建设：通过品牌推广与形象塑造，提升品牌知名度和消费者的品牌认同感。
建立品牌网站、微博、微信公众号等多渠道的宣传平台，与消费者进行互动，提供纸巾使用常识和生活小窍门等有用信息，增加品牌的专业形象。
5. 消费者关怀：建立客户关怀机制，通过电话、短信、邮件等方式与消费者进行沟通和互动，关注消费者的需求和意见，及时解决问题，提高消费者的满意度和忠诚度。
6. 市场推广：通过多种渠道进行市场推广，包括电视、广播、报纸杂志、户外广告、网络广告等。
同时与超市、商场等零售商进行合作，增加产品的曝光度和销售渠道。
一、活动背景随着人们生活水平的提高，纸巾已成为日常生活中不可或缺的日用品。
为了提高品牌知名度，增加市场份额，吸引更多消费者，特制定本次纸巾促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高品牌在目标市场的知名度和美誉度。
2. 增加纸巾产品的销量，提升市场份额。
3. 培养消费者对品牌的忠诚度，形成良好的口碑效应。
4. 激活线上线下销售渠道，促进销售业绩增长。
三、活动主题“呵护每一刻，纸巾生活更美好”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动地点线上线下同步进行六、活动对象全国范围内18-55岁的纸巾消费者七、活动内容（一）线上活动1. 社交媒体互动：- 在微博、微信、抖音等社交媒体平台开展互动活动，如转发抽奖、话题讨论等，提高品牌曝光度。
- 设置特定话题标签，鼓励用户分享使用心得，增加用户参与度。
2. 电商平台促销：- 在天猫、京东、拼多多等电商平台设立专享优惠，如满减、限时折扣等。
- 联合电商平台进行直播带货，邀请知名网红或明星代言，提高销量。
3. 优惠券发放：- 通过微信公众号、官方网站等渠道发放优惠券，鼓励消费者购买。
- 优惠券设置不同等级，满足不同消费需求。
（二）线下活动1. 超市、便利店促销：- 在超市、便利店设立专柜，展示纸巾产品，并提供现场试用。
- 开展买赠活动，购买指定产品即可获得赠品。
2. 社区活动：- 在社区开展“环保纸巾”宣传，倡导绿色生活理念。
- 设置互动游戏，如“纸巾知识问答”，增加消费者参与度。
3. KOL合作：- 与知名KOL合作，通过其平台推广纸巾产品，扩大活动影响力。
八、活动宣传1. 广告投放：- 在电视、报纸、网络等媒体投放广告，提高活动知名度。
- 在地铁、公交等公共交通工具投放广告，增加品牌曝光度。
2. 公关活动：- 举办新闻发布会，邀请媒体采访，扩大活动影响力。
- 与公益组织合作，开展环保活动，提升品牌形象。
3. 口碑营销：- 鼓励消费者分享活动体验，通过口碑传播扩大活动影响力。
清风纸巾营销策划案一、SWOT分析（一）优势：1.清风一直提倡保护环境，珍惜资源，防治污染，持续改善2.技术先进，低成本生产3.注重产品本身的环保健康4.产品种类繁多，能够满足不同消费者的需求5.纸巾属于生活必需品，消费者具有极大的购买需求6.清风占有较大的市场份额，是消费者认可的品牌（二）劣势：1.宣传力度不足，未能突出产品诉求2.质量有待进一步提高3.采用跟进策略，不能突出产品个性4.清风的品牌建设力度不够，品牌美誉度和知名度有待提高5.市场竞争力有待增强6.情感诉求不足（三）机会：1.人们的环保意识越来越强2.透过环保提倡人们健康、优质生化，符合时代特征3.符合政策要求，重视环保（四）威胁：1.市场同质化严重，产品未得到充分接受2.对纸质要求越来越高，清风的纸质处于不利位置二、4P及重点分析（一）产品（1）产品概念a.实物产品分析①采用100%进口原生木浆制造，柔软舒适；②并经过450度超高温处理，洁净卫生；③采用全自动QCS/DCS控制系统生产线，保证产品质量，更卫生更清洁；④不添加荧光剂，天然洁白，不伤肌肤，安全卫生；⑤添加湿强剂，吸水性好，擦拭时不易破裂且不留纸屑，避免尴尬；⑥长纤维比例高，纸质更强韧；⑦有多种包装规格，经济实惠。
b.包装产品分析多采用小规格迷你包装成包售出，消费者消费时多以小包为单位进行使用，纸有两层的，也有三层的。
外部包装面对不同的消费者而有多种风格，分为多个系列：体现欧洲古典风格的欧院清香系列；自然纯净的童言童语系列；带给人无限自由感觉的海洋系列以及幽默浪漫的动漫系列等等。
把各种文化元素同清风联系起来，表现出清风的自然清新，带给消费者一种清爽感。
C.心理产品分析纸巾是实用的好帮手，可以用于许多实用的情况，如擦汗，擦除污迹等；纸巾还给人很多心理上的满足，有这样一句话，“纸巾是女人的脸面，是男人的风度，纸巾是优雅，是气质，是爱人的呵护，纸巾是文明的标签，纸巾是高尚的生活。
洁柔湿清风湿巾促销方案篇一：心相印营销策划营销策划案“心相印”纸巾营销策划前言随着人们生活水平的不断提高，以及快节奏的生活方式，使消费者以“绿色、健康、大消费者的需求，它不紧手感软、细腻，特别是女性消费者的喜爱。
取之树，还之树。
取之树，还之树。
目的做了一系列营销策划。
1、产品分析A、质量：以“绿色、健康、便携”为宗旨。
BC、价格：在价格上，2、销售环境分析取之树，还之树。
就我们学校而言，运动、逛街。
（三）下面是我们调查100位女大学生和100位男大学生的购买纸巾的多少情况：从上面可以看出女性纸巾消费是一个主体，而且男士消费也不低。
注意：这只是抽查一系列的人。
（四）、产品用途及用途分析列如：小包纸巾，通常有几个用途：（1）户外就餐后，拭嘴。
（2）抹汗（3）拭眼泪（4）弄脏、受伤。
（5）感冒其中“餐后拭嘴”例如在校园的餐馆，取之树，还之树。
（五）、竞争者分析篇二：2010-2015年湿巾市场需求分析2010-2015年湿巾市场需求分析一、湿巾行业需求市场从1984年第一家湿巾加工厂加工出第一片湿巾以来，湿巾市场已经在中国存在了30来年，销量一直不大，而突飞猛进的一年当数2003年的非典时期，但目前市场还没有出现寡头局面，几乎每个品牌都处在上升态势，未出现优势品牌。
很多企业只是尝试性地进入湿巾市场，并没有把它作为一个完全独立的产品品类来推，同时，碍于它暂时还不能象普通纸巾市场一样，成为人们的必需品，所以受整体市场的销量、厂家推广的投入以及消费者对其的认知等诸多限制，湿纸巾市场离真正的独立市场尚都存在着一定的距离。
“但是我们必须看到，这几年消费者对湿巾的自发性接受程度已经逐渐成熟，做的企业多了，买的人也多了，湿巾市场面临一个很大的机遇。
”纸业公司特别是大的巨头企业显然不会积极推广湿巾，他们大多是把湿巾作为纸巾的补充与延伸，“由于湿巾与纸巾市场的重叠性，他们不愿湿巾品类过早的动了他们的纸巾奶酪，但企业们明白这将是个井喷式市场，市场一旦启动将有很大前景”。
促销策略论文题目：清风纸巾促销策略学院：专业：姓名：导师：成绩：目录清风纸巾策略书 (3)主体思想 (3)摘要 (3)促销策略的概述 (3)促销策略的类型 (4)1.推式策略 (4)2. 拉式策略 (4)促销策略的作用 (5)清风纸巾纸巾促销的特点 (6)消费者分析 (7)清风纸巾广告 (7)广告媒介 (8)清风纸巾策略书主体思想：1、提高市场占有率2、扩大产品知名度3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象摘要:随着经济全球化和科技的飞速发展，整合营销传播中的促销策略已越来越被人们所重视。
促销策略是能够使销售量在短期内达到最大化的有利工具，已成为产品与消费者沟通、有效扩大市场份额，压制竞争对手的重要方式。
本文试图从清风纸巾的发展出发，根据自身的特点制定出适合自身发展的促销策略。
根据不同的目标市场运用正确的促销策略增强清风纸巾的竞争力。
关键字：促销策略清风纸巾消费者促销策略的概述：销策略是市场营销组合的基本策略之一。
促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营销推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。
企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的价格传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。
这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。
此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。
一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等。
促销策略的类型：根据促销手段的出发点与作用的不同，可分为两种促销策略：1.推式策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为，企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者，该策略适用于以下几种情况：(1)企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告计划。
清风纸销售工作计划一、市场分析清风纸是一种高品质的卫生纸产品，具有柔软、吸水性好、环保等特点，深受消费者的喜爱。
目前市场上竞争激烈，需通过有效的销售策略和市场推广，提高清风纸销售额。
二、销售目标1. 提高清风纸在市场的占有率，增加销售额；2. 扩大清风纸的知名度，提高品牌影响力；3. 开拓新的销售渠道，增加销售渠道的覆盖面。
三、销售策略1. 与零售商建立长期合作关系，提供优惠价格和销售政策，以增加销量；2. 进一步开发超市渠道，提高清风纸在超市的陈列位置和知名度；3. 加大对清风纸的广告宣传力度，提高品牌认知度；4. 发布促销活动，如买一送一、赠送优惠券等，吸引消费者购买；5. 直销团队的建设，培训销售人员提升专业知识和销售技巧。
四、销售计划1. 销售目标根据市场需求和公司要求，制定销售目标，比如每月销售额达到一定数额，市场份额提升5%等。
2. 销售预测通过市场调研和历史销售数据，进行销售预测，为制定销售计划和生产计划提供依据。
3. 销售计划根据销售预测和市场需求，制定详细的销售计划，包括销售目标、销售渠道、销售策略、广告宣传等内容。
4. 销售执行执行销售计划，开展销售活动，与客户进行洽谈和谈判，促成销售交易。
5. 销售监控定期对销售情况进行监控，分析销售数据，评估销售效果，及时调整销售策略。
五、销售组织架构销售部门是实施销售工作的核心部门，应建立完整的销售组织架构，包括销售经理、销售团队、市场推广专员等，明确各岗位责任，充分发挥销售团队的合作能力。
六、销售培训1. 组织销售培训，提高销售人员的专业知识和销售技巧；2. 培养销售人员的团队合作意识和沟通能力；3. 不断学习市场动态，了解竞争对手的销售策略，及时调整销售方案。
七、销售经费1. 制定合理的销售经费预算，确保销售活动的顺利进行；2. 根据销售情况和市场需求，合理调整销售经费的分配。
八、销售报告建立完善的销售报告制度，及时汇报销售情况，分析销售数据，帮助管理层了解销售状况和制定有效的销售决策。
清风纸巾营销策划案一、引言随着人们生活水平的提高，个人卫生用品也逐渐成为必需品。
纸巾作为一种简便、快捷的卫生用品，拥有广阔的市场潜力。
本文将针对清风纸巾进行营销策划，通过精准的市场定位和巧妙的推广手法，全面提升清风纸巾的品牌知名度和市场份额。
二、市场分析1. 市场现状目前纸巾市场呈现出稳定增长的趋势。
随着人们对卫生健康的日益关注，纸巾的使用频率不断提升。
同时，纸巾的用途也从简单的擦拭扩展到面部清洁、化妆卸妆等多个领域。
然而，市场上纸巾品牌众多，竞争激烈，清风纸巾面临着很大的竞争压力。
2. 目标市场针对市场现状，我们初步确定了清风纸巾的目标市场定位：年轻、时尚、注重个人卫生的都市白领。
这一消费群体对于产品质量和品牌形象有较高的要求，也更加愿意为高品质的产品买单。
因此，清风纸巾可以通过差异化策略来满足他们的需求，提升品牌价值。
三、营销策略1. 品牌升级通过对清风纸巾品牌形象的升级，我们将强调产品的高品质和可靠性。
设计新的包装，采用简约大方的风格，突出清风纸巾的品牌特色。
同时，在广告宣传中突出清风纸巾的柔软度和吸收力，打造品牌形象的新标杆，吸引目标市场的关注。
2. 产销一体化与纸巾生产厂商合作，建立专属的生产线，确保清风纸巾的质量和供应充足。
同时，与超市、便利店等零售商展开合作，确保清风纸巾能够覆盖目标市场的各个角落，提高产品的可及性。
3. 线上营销通过线上渠道的推广，提升清风纸巾的品牌知名度和市场占有率。
建立官方网站和社交媒体账号，定期发布与个人卫生、护肤等相关的健康知识和使用技巧，与目标市场建立紧密的互动关系。
同时，与电商平台合作，推出促销活动和优惠券，吸引年轻消费者的关注和购买。
4. 体验营销在目标市场的多个主要商圈设立体验店，让消费者亲身感受清风纸巾的优质质感。
店内提供免费样品，并设置试用区，让消费者直接体验清风纸巾的柔软度和吸收力，增加产品的可信度和购买欲望。
5. 品牌合作与相关的个人护理品牌、化妆品品牌等进行合作，共同推出系列产品。
纸巾的营销策划方案范文一、项目背景纸巾作为日常生活用品，早已融入人们的生活中。
在快节奏的城市生活和繁忙的工作中，纸巾的需求量逐渐增加。
同时，随着人们对生活品质的需求提高，对纸巾的要求也逐渐提升。
因此，制定一套科学合理的纸巾营销策划方案，对企业的发展具有重要意义。
二、目标市场分析1. 目标市场群体：主要是城市居民，特别是中青年消费者和家庭主妇。
2. 市场需求分析：随着生活压力的增加，人们对方便快捷的生活用品需求进一步增加。
同时，对纸巾的品质要求也越来越高，希望纸巾柔软、吸水性好、环保健康等特点。
3. 竞争对手分析：纸巾市场竞争激烈，主要的竞争对手有维达、清风、荷兰小风车等知名品牌。
三、产品特点与优势1. 产品特点：我公司生产的纸巾采用高品质原材料，柔软亲肤、吸水性好、不易破掉。
同时，我们还注重环保和健康，纸巾使用环保无害的柔纸，不含有害物质。
2. 产品优势：与竞争对手相比，我们的纸巾在品质上更加优越，价格相对更具竞争力。
另外，我们还注重产品创新和个性化定制，能够满足消费者的个性化需求。
四、市场营销策略1. 定位策略（1）目标市场定位：主要定位中青年消费者和家庭主妇。
（2）产品定位：定位为高品质、个性化的纸巾产品。
2. 产品策略（1）产品创新：开发各种款式和风格的纸巾，满足不同消费者的个性化需求。
（2）品质保证：确保产品质量，从原材料采购到生产加工等环节都严格把关。
3. 价格策略（1）合理定价：根据产品特点和市场需求，制定合理的价格策略，使产品具有竞争力。
（2）促销优惠：定期开展促销活动，赠送礼品或参与抽奖等方式，增加产品吸引力。
4. 渠道策略（1）多元化渠道：通过线上线下多种渠道销售，与超市、便利店等渠道建立紧密合作关系。
（2）直销渠道：积极发展网络销售和直营店，提高产品曝光度和销售效果。
5. 促销策略（1）赠品促销：购买一定数量的纸巾赠送相应数量的小礼品，增加购买欲望。
（2）折扣促销：定期开展折扣活动，吸引消费者购买。
清风纸巾营销策划案一、SWOT分析（一）优势：1.清风一直提倡保护环境，珍惜资源，防治污染，持续改善2.技术先进，低成本生产3.注重产品本身的环保健康4.产品种类繁多，能够满足不同消费者的需求5.纸巾属于生活必需品，消费者具有极大的购买需求6.清风占有较大的市场份额，是消费者认可的品牌（二）劣势：1.宣传力度不足，未能突出产品诉求2.质量有待进一步提高3.采用跟进策略，不能突出产品个性4.清风的品牌建设力度不够，品牌美誉度和知名度有待提高5.市场竞争力有待增强6.情感诉求不足（三）机会：1.人们的环保意识越来越强2.透过环保提倡人们健康、优质生化，符合时代特征3.符合政策要求，重视环保（四）威胁：1.市场同质化严重，产品未得到充分接受2.对纸质要求越来越高，清风的纸质处于不利位置二、4P及重点分析（一）产品（1）产品概念a.实物产品分析①采用100%进口原生木浆制造，柔软舒适；②并经过450度超高温处理，洁净卫生；③采用全自动QCS/DCS控制系统生产线，保证产品质量，更卫生更清洁；④不添加荧光剂，天然洁白，不伤肌肤，安全卫生；⑤添加湿强剂，吸水性好，擦拭时不易破裂且不留纸屑，避免尴尬；⑥长纤维比例高，纸质更强韧；⑦有多种包装规格，经济实惠。
b.包装产品分析多采用小规格迷你包装成包售出，消费者消费时多以小包为单位进行使用，纸张有两层的，也有三层的。
外部包装面对不同的消费者而有多种风格，分为多个系列：体现欧洲古典风格的欧院清香系列；自然纯净的童言童语系列；带给人无限自由感觉的海洋系列以及幽默浪漫的动漫系列等等。
把各种文化元素同清风联系起来，表现出清风的自然清新，带给消费者一种清爽感。
C.心理产品分析纸巾是实用的好帮手，可以用于许多实用的情况，如擦汗，擦除污迹等；纸巾还给人很多心理上的满足，有这样一句话，“纸巾是女人的脸面，是男人的风度，纸巾是优雅，是气质，是爱人的呵护，纸巾是文明的标签，纸巾是高尚的生活。
”很详细的描述了纸巾除了它的实用功能之外，给人的心理的感受。
它是一种时尚的象征，使用迷你包的手帕纸是一种有品位的象征，是很注重生活情趣的表现。
“清风”二字给人的心理感受是给烦躁的人带来清静；给忙碌的人带来清闲；给劳累的人带来清凉；给郁闷的人带来清爽。
由“清风”二字费者把手帕纸和自然清新相联系，自然的原生的美好的事物相联系。
清风产品带给消费者的总体来说就是一种时尚的自然清新的生活情趣的感觉。
使用清风是为了一种清爽和卫生。
能使消费者在使用时得到心理上的满足和感觉上的满足，使身心得到放松舒适、清爽自然。
(2)产品历史清风纸巾属于金红叶纸业的三大系列产品之一。
金红叶纸业成立于1996年3月，注册于苏州工业园区，占地114平方公顷，总投资达10.6亿美元，第一期投资额为3.6亿美元。
1998年8月开始投产，年产生活用纸12万吨，是亚洲最大的生活用纸产销公司。
拥有欧洲制造的世界上最先进的生产设备和技术。
由金光集团所属的亚洲浆纸股份有限公司投资。
设有行销系统及营运销售系统，负责全国行销企划及销售，并在全国各地设立分公司、办事处及前进仓库。
获得ISO9001和ISO14001体系认证。
(3)产品形象、个性和调性①产品形象：清风纸巾给消费者一种清新自然的感觉，重视产品质量，重视迎合消费者，消费者认同度比较高，产品的总体形象较好。
②产品个性：清风纸巾通过产品名称和不同的包装元素以及产品本身，带给消费者一种舒适清新的感觉。
这是清风纸巾所独有的。
③产品调性：品牌属性清风的品牌名称能够使人联想到清爽的风，给人一种清新自然的感觉。
品牌的LOGO 是蓝色的“清风”二字，配合比较流线的字体，也使人感到干净和舒适，同时也符合消费者对此类产品的追求。
a.品牌文化品牌文化好比一个人的气质，清风的文化就在于对清新自然干净舒适的追求，这与年轻人对于时尚的追求是吻合的。
b.品牌价值清风的功能支撑点：清新自然、干净舒适。
清风的情感支撑点：满足消费者对于该类产品干净舒爽的心理需求。
c.品牌使用者清风纸巾的核心消费人群是追求时尚，向往清新自然舒适的年轻人。
（二）价格（部分清风纸品价格）清风抽取式面纸 200抽*2层*3包参考价格：17.8元清风超质感印象抽取式面巾纸考价格：16.9元清风原木纯品面巾纸（经济装）200抽*2层*3包参参考价格: ￥17.5元清风原木系列盒装面巾纸 150抽*5盒参考价格: ￥18.7元清风超质感抽取式面纸 200抽*2层参考价格: ￥6.9元清风超质感盒装面纸 200抽*2层*3盒参考价格: ￥19.1元清风香氛玫瑰抽取式面纸 2层*200抽*3包参考价格: ￥15.1元清风花韵系列抽取面巾纸 200抽*2层*3包参考价格: ￥14.9元清风绿茶茉香盒装面巾纸 200抽*2层*3包参考价格: ￥19.1元清风超质感卷筒卫生纸参考价格: ￥23.4元清风20卷压花卷筒卫生纸（无内包）参考价格: ￥22.7元清风抽取式卫生纸 100抽*6包参考价格: ￥9.6元清风长卷无芯卷纸2卷装参考价格: ￥6.9元清风100克10卷3层平纹无芯长卷卫生纸参考价格: ￥14.7元清风原木纯品纸手帕 3层*10张*10包参考价格: ￥4.7元清风超质感抑菌绿茶迷你型纸手帕 3层*10张*10包参考价格: ￥6.4元清风超质感迷你型纸手帕 3层*10张*12包参考价格: ￥5.9元清风超质感系列台湾印象手帕纸3层*10张*10包参考价格: ￥6.9元（三）渠道金红叶纸业将全国市场分为九大片区——华东片区、华南片区、华北片区、华中片区、华南片区、东北片区、西南片区、鲁豫片区、闽赣片区，在各个片区均有分公司，覆盖了全国范围的市场。
金红叶纸业在全国各销售区域选择当地具有规模和实力的经销商，利用其资金优势和分销能力快速占领本地市场。
而这些经销商也有权选择确定二级经销商（地区经销商），利用其贴近终端用户的优势，更好地服务当地市场，同时也可以更好地获取终端客户的反馈信息。
在尚未设立经销商或者经销商营销网络没有覆盖的地区，金红叶纸业采取直接销售模式。
金红叶纸业当前的营销渠道模式极大限度地利用了集团内的资源，通过与各地区最具实力的经销商的合作，借助其资金及其本地优势，在相对较短的时间内占领了市场。
金红叶纸业设有行销系统及营运销售系统，负责全国行销企划及销售，并在全国各地设立分公司、办事处及前进仓库，是亚洲最大的生活用纸产销公司。
在市场初期阶段来说，这种营销模式还是起到了较为明显的效果。
经过几年的积累和发展，金红叶团结了一批荣辱与共的特约经销商在周围，这些经销商均为当地目标市场规模较大、实力较强的经销商，他们资金实力雄厚、财务状况良好、有较强的销售能力，拥有广泛的客户基础和市场覆盖面，有较为完善的仓储、物流配送服务，积累了比较丰富的生活用纸销售经验，市场声誉及经营业绩良好。
这些经销商为生活用纸在市场上从无到有，从弱小到强大，一跃成为市场领导者做出了巨大贡献。
凭借着前期与与经销商良好的合作，目前金红叶纸业取得了相对不错的业绩。
在当前模式下，整个营销渠道的通畅性相对良好，而其流通量相对来说也较大。
主要表现在销售量和占有率方面。
目前，金红叶纸业的业绩是逐年稳定增加，市场占有率也超过百分之三十。
（四）促销（重点）纸巾是一种功能性价值含量高的产品，其感知手段主要靠触觉及视觉，而且使用周期段。
所以，根据清风纸巾的特点以及它已有的促销手段，提出了以下建议：1.产品创新：清风因针对细分市场、不同的顾客群体进行新产品的研发，如适合婴儿、儿童的卡通纸巾、尿不湿，并保证产品的高质量。
注重倾听消费者的声音，迎合消费者需求。
2.促销方式：A. 赠送式促销：赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品，让顾客现场品尝、使用。
这种促销方式通常是在零售店统一推出新商品时或老商品改变包装、品味、性能时使用。
目的是迅速向顾客介绍和推广商品，争取消费者的认同。
B.打折式优惠一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。
（1）设置特价区：就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价商品。
特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的存货，或为快过保持期的商品，或为外包装有损伤的商品。
注意不能鱼目混珠，把一些变质损坏的商品卖给顾客，否则，会引起顾客的反感，甚至会受到顾客投诉。
（2）节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节或周末，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买。
（3）优惠卡优惠：即向顾客赠送或出售优惠卡。
顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。
优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士，也可以是到店购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销目的是为了扩大顾客群。
（4）批量作价优惠：即消费者整箱、整包、整桶或较大批量购买商品时，给予价格上的优惠。
这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上，可以增加顾客一次性购买商品的数量。
C.降价式促销降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。
其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。
（1）库存大清仓：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。
（2）节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。
（3）每日特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的商品。
低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的“抢购”热潮。
D、竞赛式促销竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如对清风发展历程的了解状况，产品的类型等。
E、网络促销通过行业网络平台进行销售，不但可以给消费者节省很多时间，通过网络认识和了解产品，运用网上支付系统完成订货支付。
3.对产品的宣传增强品牌内涵，提高品牌形象，扩大品牌知名度。
清风不能仅仅局限于广告宣传，现在是社会营销时代，清风可以通过赞助一些大型体育活动和选秀节目从而起到宣传自己产品的效果。
4.价格定位将主要的价格定在3到5元，使广大的消费者接受，在另一方面可以生产高端的纸巾，以满足少数高端的消费者。
5.定期做各类的市场调查定期对产品的包装、香味、价格、广告等进行市场调研，了解消费者的个性需求，以便制定出符合消费者需要的销售策略。
三、总结（一）通过SWOT分析，清风手帕纸具有产品质量高、市场份额大、产品需求量大等优势；但仍存在宣传力度不足、质量有待进一步提高、产品个性不够提出、品牌美誉度和知名度有待提高、市场竞争力有待增强等问题；因此，清风手帕纸应准确认识到市场同质化严重、人们最产品的要求越来越高的现实问题，把握住机会，谋求发展。
