【模板】2020寻米-将在校大学生和泛消费类企业的需求结合起来,打造B2C模式的共享经济商业计划书

电子商务B2C 实验报告姓名：龚超凡班级： 0301007班学号： 2010211415时间：2011年12月4日一、实验目的：B2C是在企业与消费者之间通过Internet网进行商务活动的电子商务模式，试验中提供了一个电子商城网站，学生通过从申请入驻开设商店，网上模拟购物，到后台进销存管理，可以在一个完整的全真模拟环境内进行B2C商务等实际操作的训练了解网上商店的业务过程及其后台的运营、维护、管理等活动。

二、实验环境设备及软件环境：重庆邮电大学经济管理学院电子商务与网络开发实验室。

教学软件：计算机及相关软硬件配置。

三、实验内容1、实验准备：注册 B2C 实验的角色。

2、初始数据：B2C 中四种角色的初始化商家、物流、银行的初始化已在 B2B 中叙述过。

消费者要在柜台业务中注册银行账号并设置，还要开通网上银行，下载个人 CA 证书。

3、交易流程：B2C 的具体交易流程（1）、网上产品库；（2）、放入购物车商贸网；（3）、订单；（4）、收到订单；(5)、网上银行付款；(6)、受到货款；(7)、发货物流消费者；(8)、收货确认商场；(9)、付运费银行四、实验步骤：1、商户入驻电子商城1）商户申请入驻商城；2）商户登录商店管理后台，录入商品；3）商户期初商品；4）设置商店柜台；5）开张营业。

商户入驻：电子商城以柜台租赁的方式提供空间，给商户进行网上建店。

商户入驻的过程就是在电子商城进行注册的过程。

（注册前商户应该在“电子银行”模块注册申请自己的B2C特约商户，详细请看“电子银行－B2C特约商户”使用说明），商户入驻的操作步骤如下：1）进入B2C首页，点击“商户登录”后，进入商户登录页面。

2）点击“商户入驻”按钮，进入商户基本信息填写页面。

3）填写完毕基本信息后，点击“下一步”。

4）入驻完成。

初始化商品：商户入驻电子商城后，电子商城就为商户开辟了一个专柜，供商户销售商品。

商户销售商品前需要初始化商店的数据，如商品录入，期初商品以及店面设置。

“校园淘”校园C2C电子商务网站方案目录一、概述 (2)二、行业分析 (2)三、行业网站分析 (4)四、SWOT分析 (5)五、校园C2C电子商务网站的商务模式 (6)六、网站策划 (7)6.1系统分析 (7)6.2需求分析 (7)6.3系统功能结构 (8)6.4购物流程图 (9)6.5数据库设计 (11)七、运营方案 (14)一、概述随着互联网的快速发展和普及，全球信息化浪潮的迅猛推进，电子商务的时代已经到来。

网络购物作为电子商务的重要组成部分，以其即时、便利、便宜的特点受到了众多消费者的认可。

高校校园作为一个知识密集、文化层次高、思想活跃的地方，更容易接纳新事物，如今网购已逐渐成为学生中的一种时尚的生活方式。

所谓C2C就是CustomertoCustomer，消费者对消费者的交易，简单的说就是消费者本身提供服务或产品给消费者。

此类网站是非企业对消费者，而是由提供服务的消费者与需求服务的消费者在线达成交易的方式。

C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以自行提供商品上网展示销售，而卖方可以自行选择商品拍下付款或是进行竞价方式在线完成交易支付。

“校园淘”C2C电子商务平台网站就是根据校园自身的特点，以校园网为依托，构筑一个校园电子商务网站。

为在校师生提供一个在线电子商务的交易平台，为广大的师生提供更优质的服务，为在校大学生提供一个创业的平台。

在校师生既是卖家又是买家，作为卖家，可以在这个网站上免费开店，发布产品信息；作为买家，可以通过搜索，查找到自己想购买的商品，与卖家进行磋商，最终达成交易。

淘宝、拍拍等大型C2C网站为争夺C2C市场而不可开交，但是专门针对大学校园市场、针对大学生这一特殊人群的C2C电子商务还是一片空白。

大学生群体自身的内在需求、消费能力和群居特点本身就是商业市场最为可贵的资源和商机。

由此针对“大学生之间买卖物品”的强烈需求而建立的电子商务平台，从大学生需求出发，充分利用大学校园集中的地理条件而建立的，可以说就是大学中的淘宝网，是针对大学生的网络交易社区。

大学生创业计划参考模板快餐店名称：一品三笑公司经营人员介绍：一：公司概述：本店主要针对的客户群是大学生、邻近居民以及打工人员。

经营面积约为五十平米米左右。

主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。

早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然北方小吃也是少不了的。

品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。

午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。

而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。

本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。

二：快餐店概况1.本店发属于餐饮服务行业，名称为一品三笑快餐店，是合资企业。

主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。

2.一品三笑快餐店位于南大街商业步行街，开创期是一家小档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。

3、聘请有多年经验的厨师，以我们的智慧、才能专业管理知识和对本事业执着的心，一定会在本行业内独领风骚。

三、经营目标1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。

短期目标是在南大街商业步行街站稳脚跟，争取____年收回成本。

2.本店将在____年内增设____家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。

四、市场分析1.客源：都市快餐店的目标顾客有：到南大街商业步行街购物娱乐的一般消费者，约占____%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占____%。

客源数量充足，消费水平中低档。

2.竞争对手：一品三笑快餐店附近共有____家主要竞争对手，其中规模较大的____家，其他____家为小型快餐店。

这____家饭店经营期均在____年以上。

大学生校内淘淘网商业计划第一部分执行总结1.公司公司名称:大学生校内淘淘网有限责任公司公司性质：有限责任公司大学生校内淘淘网有限责任公司是一个提议中的公司，它的主营业务是大学生校内淘淘网校淘网是一个专业为大学生提供关于商家优惠信息的导购网站，其属于服务性行业，属于第三产业范畴。

校淘网将目标客户定位为：①．消费水平属于中上段（相对于所有大学生而言）的大学生群体。

②．具有一定品牌知名度的商铺。

公司明确短期目标与长远战略的结合，前期主要做本地购物信息的指南，后期发展电子商务，其中主营的将是B TO C 、B TO B交易。

2.市场导购行业是一个既面向商家又面向消费者的双向性的行业，以信息为主要商品，在服务消费者的同时，还对销售商进行服务，在消费者和商家之间建立一个更加便捷的沟通的桥梁。

针对西安各高校大学生消费情况的调查中，我们发现：大学生消费目的明确但极其缺乏关于消费方面的信息，消费盲目性较大，引导空间较大。

我们的导购公司能够给大学生提供大量的整合信息，帮助商家将第一手的促销信息送到大学生手中，在此间获利并争取到巨大的发展空间。

导购，是一个新兴的产业部门，当下虽然有这一方面的公司但同行业者仍存在不少问题，我们吸取经验。

做到最好，最完善。

校淘网将着眼点放在了大学生群体上，人群密集容易宣传，市场潜力大。

由于主要面向大学生这一群体，校淘网将专门搜集符合其自身条件的信息，因此容易获得较为精准的信息，能够较快进行市场调整。

校淘网所进入的导购市场还没有哪家公司做到一家独大，而且纵观导购市场，还没有一种真正实用、适合大学生群体的导购公司。

校淘网的目标是占领我国每一个拥有大学的城市。

3．项目优势及特点分析3.1项目特色分析（一）独特的运营模式.（二）完善的信用监督体制（三）优质的客户服务（四）客户数据库（五）样品系列（六）周到贴心的服务班级3.2项目优势分析1、网站建设成本较低，灵活性较大,风险较小。

2、便于进行维护，并且易于管理。

摘要校园B2C网上订餐系统设计与实现──前端界面设计与展示摘要随着信息技术在订餐的管理上越来越深入而广泛应用，管理信息系统的实施已在技术上逐步成熟。

本文主要研究怎样开发订餐管理系统，诠释了开发订餐管理系统的必要性和重要性,系统的开发在J2EE平台上进行，结合后端的Oracle数据库技术,用JAVA进行编码，开发出一个符合企业需要，比较实用的信息管理统。

通过对计算机硬件和软件解决方案的论证,对应用领域进行调查分析,参考许多资料，在指导老师的帮助下,详细分析了订餐管理系统的几个主要设计阶段:需求分析、概要设计和详细设计,同时给出了系统实现的具体思想方案,并列举了实际工程中的实例创建过程、方法和效果。

该系统开发由系统需求分析阶段、概念设计阶段、逻辑设计阶段、数据库实施阶段、系统调试和测试阶段、参考文献、附录等阶段组成。

关键字：订餐软件；系统设计与实现；功能模块；JAVAABSTRACTAlong with the information technology in the reservation management more and more thorough and extensive application, management information systems implementation, technology has gradually matured. This paper mainly studies how to develop reservation management system, explains the development of reservation management system the necessity and importance, system development on the J2EE platform, combined with the rear end of Oralce database technology, code with JA V A, developed a consistent with business needs, more practical information management system. Through to the computer hardware and software solutions for the demonstration, the application areas of investigation, reference a lot of data, in instructs under teacher's help, a detailed analysis of reservation management system design of several major phases: requirement analysis, outline design and detailed design, and gives the system to achieve the specific scheme, and gives the actual engineering examples in the creation process, method and effect. The system developed by the system requirements analysis, conceptual design, logical design, database stage stage implementation stage, the system debugging and testing stage, references, appendix, phase composition.摘要Key Words:Campus order system；Reservation software；System design and implementation；Function module；第1章引言1.1绪论当今社会的生活节奏越来越快,人们对餐饮的要求也越来越高,不仅要求色香味俱全, 而且对于就餐的时间和方式也有了更高的要求, 许多同学觉得出门吃饭比较麻烦,这样就产生了快捷订餐的要求,最快的方式莫过于利用计算机网络,将餐饮业和计算机网络结合起来, 就形成了网上订餐系统, 使用本系统的餐饮企业提供菜品信息，我们为其提供网上订餐服务,不仅提高餐饮企业的服务质量,扩大知名度,也是为最终顾客提供方便快捷的食品服务. 社会对餐饮的快捷性要求形成了对网上订餐的要求,该项目将使用J2EE技术的Spring+Struts+Hibernate实现快捷的开发与部署,并且可以最大限度的保证系统的稳定性. 网上订餐系统将极大的方便食客的就餐,同时也有利于我们的管理和售后服务. 革开放二十多年来，我国订餐业发展迅猛，日新月异，各种风味特色，各种经营形式，各种组织结构的订餐企业星罗棋布，但“竞争激烈，生意难作”也成了订餐业的“流行脖。

创业计划书一．网上超市创业计划书摘要1. 背景介绍随着电子商务的蓬勃发展，网上超市在零售业中的地位日益显著。

网上超市是BtoC电子商务的一种类型，即整合了“网络数据流优势”和“实体超市物流优势”的网络营销中介与消费者之间的商务模式，二者的强强结合形成了网上超市的生命力。

目前制约我国网上超市发展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上超市发展战略面临的核心问题。

据了解，在浙江海洋大学范围内就饿了吗有一家网上超市，但是这家超市不是下单即送而是隔天到达，这对消费者来说是不能容忍的。

因此我们想先以浙江海洋大学的学生为基础向周边长治岛，舟山市扩展。

2、项目的产品介绍产品名称：School网上超市购物平台我们所提供的服务：网上超市(主营)，免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通最新情况。

我们提供服务的过程中应该注意的各种因素：本平台刚开始运作的区域为高教园区，所以服务对象的群体当中学生占了95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。

应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。

要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠，这样他们才会记住我们的网站。

3、项目成功的关键因素强化网站的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。

引导一种新型的购物理念，并把这种理念做到推广。

销售网络是否具有足够的辐射力。

4、项目的市场定位我们的初期服务对象：浙江海洋大学的在校大学生我们的后期服务对象：舟山范围的大学生。

5、项目实施目标前期目标：投入浙江海洋大学市场，获得50%以上的知名度，占有5%的市场销售额。

中期目标：在高教园区达到90%以上的知名度，占有15%的市场销售额。

长期目标：在高教园区占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向整个舟山推广工作。

6、项目的竞争情况我们的直接竞争对手是：高教园区各类实体超市。

商业计划书高校大学生网上超市创业计划书市场策划资金法律培训管理技术一、项目情况介绍 (3)（一）背景3（二）项目特点3（三）项目优势 (4)二、项目建设发展规划 (4)（一）项目运营规划4（二）近期具体发展规划5三、市场分析 (6)（一）我国网络购物发展现状6（二）我国网络购物市场现状6（三）市场发展策略10四、风险与对策 (11)（一）................................................. 市场风险11（二）................................................. 创新风险11（三）................................................. 管理风险12（四）企业人员流动风险12五、投资估算和资金筹措 (13)（一）投资估算13（二）资金筹措14六、财务效益评价 (14)七、价值分析判断 (16)（一）价值判断方法的选择 (16)（二）................................................. 价值评估16（三）..................................................... 结论17八、拟建公司组织介绍 (18)（一）................................................. 组织结构18（二）................................................. 公司管理18（三）................................................. 经营团队19九、退出方式 (20)（一）............................................... 上市的方式20（二）........................................... 转售及并购措施21（三）........................................... 回购及财务安排22十、结论 (23)、项目情况介绍（一）背景背景一：经济危机背景下，电子商务因其相对低廉的购物成本得到越来越多消费者的青睐，也引来了新一轮电子商务投资热潮，诞生了诸如京东商城、一号店、红孩子、凡客、流行美等为代表的新一批B2C企业。

“毕业季”私人订制屋校园电子商务项目经营计划书目录一、项目背景 (1)二、项目概况 (1)1、项目简介 (1)2、项目经营理念 (2)3、项目经营计划 (2)三、市场分析 (3)1、当前市场概述 (3)2、市场潜力分析 (4)3、未来市场趋势 (5)四、项目问卷调研分析 (6)五、项目优势 (9)1、充分利用网络资源 (9)2、具备先进的管理理念 (10)3、产品质量过于突出 (10)4、价格优势比较明显 (10)六、市场营销策略 (11)1、起步期 (11)2、发展期 (12)3、成熟期 (12)七、风险与对策 (13)1、政策风险 (13)2、市场风险 (13)3、经营风险 (14)4、资金风险 (15)八、SWOT分析 (15)S（优势） (15)W（劣势） (15)O（机会） (16)T（威胁） (16)九、近三年财务预测 (17)十、未来愿景 (17)一、项目背景随着校园文化的不断发展，在校园之中，毕业文化也逐渐流行开来，临近毕业季之时，学校的毕业生们都希望通过具有个性化的形式去留守住属于自己的毕业记忆。

在近些年来，我们也可以在网络上看到各种各样毕业庆祝，这些庆祝方式，一方面在结合了大学生的思想和特色之时，也展现出了大学生对于校园生活的眷恋和不舍。

本项目立足于广大大学生对母校的感情和对大学时光的缅怀，通过私人订制的形式，为广大大学生保留一份永恒难忘的校园毕业记忆。

目前，在很多大学之中，私人订制的相关产业也得到了较快的发展，人们通过私人订制，可以告别过去千篇一律的产品形式，转而将自己的个性和特色体现在了自己的私人订制的产品之中，这也使我们的毕业纪念更加富有学生的自身特色，从而使其可以更好地为自己的青春奋斗而留下难忘的瞬间。

二、项目概况1、项目简介“毕业季”私人订制屋校园计划通过组建一支优质的校园工作团队，以校园工作室的形式开展相关订制业务。

本工作团队将集合在产品设计、客户服务、市场拓展、整体运营以及生产制造等多个职能部门于一体，每个职能部门都将有核心的专业人员进行负责，从而确保本项目可以在运营的过程中充分满足广大学生的订制需求，填补当前校园市场的这一空白。

2020年全国职业院校技能大赛试点赛高职组“互联网+国际贸易综合技能”赛项外贸B2C模块赛题（2）销售平台：A平台（亚马逊），C平台（Wish）销售品类：围巾、皮带、太阳镜、连衣裙回合数量：8个回合初始资金：20万元一、创建公司公司已完成注册，无需选手自己创建。

二、市场调研分析不同国家的消费者需求、汇率、外贸B2C平台政策、物流政策、竞品等各种市场环境，掌握市场需求和市场方向，制定经营策略。

（一）环境数据了解市场环境、货币、税收以及融资等情况。

1.市场环境分析市场快讯，了解外贸B2C的市场环境以及未来可能的变化趋势，捕捉商机，合理筹划运营决策，并把握不同国家市场规模和市场需求。

2.货币了解外汇牌价与汇率走势。

3.税收了解各项税收的征收标准、缴纳时间。

4.贷款了解中小企业信用贷款和应收账款质押贷款两种贷款方式的要求、发放时间、利率、还贷周期等信息。

（二）市场前期调研访问外贸B2C平台的前端页面，调研在线平台所有在售商品的信息，包括商品标题、定价、好评分以及销售额排名等，改进销售策略。

（三）外贸B2C平台了解各外贸B2C平台特点与政策，包括市场渗透率、热搜词排行、销售方案和费用、账期以及备货周期。

1.市场渗透率了解各外贸B2C平台在不同国家的市场渗透率，分析不同国家消费者对不同平台的偏好程度。

2.热搜词排行榜了解各外贸B2C平台中不同品类的热搜关键词排行榜，分析不同商品的需求情况。

3.销售方案和费用了解各外贸B2C平台的销售方案和费用明细，销售费用包含佣金和订阅费。

了解费用金额、扣除的时间以及扣除的方式。

分析不同平台之间的销售费用差异。

4.账期与备货时间了解各外贸B2C平台与卖家结算销售账款的周期和备货周期。

如果卖家没有能够在备货期内及时完成发货，订单将自动取消，并对卖家评级产生不良影响。

（四）仓储物流了解不同物流服务的时效与价格，国内仓与海外仓的收费计算方法。

根据所售产品的特点以及物流服务的价格和时效性来选择合适的物流方式。

校园电子商务网站设计---校乐购方案概述：大学生是时尚、电子、数码、影像、文化等产品的强大消费群体。

他们的前卫意识、创新精神、强大的购买力、消费示范效应，决定了他们必然是中国现在及未来网上购物的主要消费群体。

因此开拓高校消费市场不仅有着良好的发展前景、经济利益,也抓住了未来的网上购物的主力消费群体。

校园电子商务是现代电子商务高速发展的产物,作为一种新型的电子商务, 它在我国的发展越来越受到关注。

校乐购就是一个为在校大学生提供了一个购物、团购、论坛、网购返利的平台，选择我们的平台，可以为大学生减少开支.我们的宗旨是：学生想要的，就是我们想做的。

第一章项目介绍1。

项目背景随着经济全球化、贸易自由化和信息现代化步伐的加快，由信息技术、商务技术和管理技术相结合而产生的现代生产力——电子商务以其空前的生命力推动着世界经济向前发展.电子商务的热潮在世界各地以惊人的速度发展着, 利用因特网进行商业交易越来越普遍。

据中国互联网统计报告显示,我国全国各地在校大学生也已达到2300万以上，他们是时尚、电子、数码、影像、文化等产品的强大消费群体。

他们的前卫意识、创新精神、强大的购买力、消费示范效应，决定了他们必然是中国现在及未来网上购物的主要消费群体。

因此开拓高校消费市场不仅有着良好的发展前景、经济利益，也抓住了未来的网上购物的主力消费群体。

校园网络购物即校园电子商务的时代已经来临,校园电子商务顾名思义就是指专门针对在校大学生的一种区别于全社会性的电子商务，在网络上进行商品、服务或信息的交换.校园电子商务是现代电子商务高速发展的产物，作为一种新型的电子商务，它在我国的发展越来越受到关注。

2。

项目创意利用学校周边现有的商家资源及其他批发市场，建立集零售、团购、论坛及网购返利于一体的多元化校园电子商务网站。

学生通过登录网站进行购物或参加团购，物流配送人员送货上门，学生确认无误后通过支付宝或网银支付或货到付款等方式进行付款；学生也可以登录论坛寻找自己想要的信息以及与其他同学进行交流;学生在淘宝网、京东商城、凡客诚品、卓越亚马逊等网站上购物时,可通过我们的返利网链接到商品页购买,我们可以为学生提供最高达50%的返利，这样可给学生节省资金。

起合网大学生消费者商务平台商业计划书The document was finally revised on 2021起合网大学生消费者商务平台商业计划书【最新资料，WORD文档，可编辑】计划书简述一、我们是做什么的我们做的是网络服务平台，目前共有6个网站已经上线，1个网站正在建设之中，网站主要作用是校园生活、以及作为商铺与大学生之间的一座买卖桥梁，使商家与大学生实现双方共赢的效果。

二、什么是我们的市场目标？从城乡构成来看，来自城市的大学生占明显优势，根据新生代的调查，来自城市的学生占%，来自农村的比例为%，比例为,这个数字与全国城乡人口的分布比例有非常大的差距,与同龄人相比，大学生是新鲜事物的主动体验者。

无论是健康的100％纯果汁饮料、新兴的功能饮料，还是MP3、数码相机、扫描仪等数据科技新产品，大学生群体的消费力都很强劲,从预购水平看，数码相机、笔记本电脑、MP3、手机等产品的“未来一年预购”倾向上大学生明显高于同龄人群体，并且也高于新富群体。

大学生消费“前卫”的特征主要表现为：追求品牌，崇尚权威；追求新颖、时尚，体现个性以及理性、成熟三个方面。

从近几年来看，大学生的数量在逐年上升，并且大学生的消费也在逐年增长着，所以这个市场有足够的发展空间。

数码市场的商铺每年都在增长着，那么对于每个商铺来说，竞争力也在不断的增强，他们会通过各种方式来提高自己的销量，但是对于一个商铺来说，他们的各方面能力有限，不可能每个高校去搞活动、做宣传，所以我们有机会进入这个市场。

综上所述，这个市场肯定是在逐年增长的，很有发展前景。

三、目前这个领域的竞争情况如何？我们最大的竞争对手就是有名气的B2C网站与sns网站合并以及在功能上合并，不过可能性不是很大，目前在数码商铺点评这类网站中并没有做的非常好的网站，所以我们比较早的入手对于后期的竞争非常具有优势。

四、我们有什么存在的价值？我们可以让大学生信任销售电子产品的商家以及跟大学生息息相关的商家，使电子市场靠使用各种不正规手段销售的商家无生意可做，塑造一个大学生敢买敢去的电子市场。

目录1创业背景及项目 (3) (3) (3)2项目简介 (4) (4) (4) (5)3项目管理 (5) (5) (6) (6) (6) (7)4市场调研与分析 (7) (7) (8)5竞争分析 (8) (8) (9)6产品和服务 (10)7网站建设 (11) (11) (14) (14)8财务计划 (15) (15) (16) (17) (17) (17)9可行性分析 (18) (18) (18) (19) (20)10风险分析与控制 (21) (21) (21) (22) (22)附件：市场调查问卷 (23)1创业背景及项目背景现在国家提倡建设节约型社会，提倡教材循环使用以节约教育开支。

据了解，在美国，一本教材至少要8个学生使用，平均使用寿命5年。

另外，德国、日本、俄罗斯等国家，均实行课本循环使用制度。

—1元/公斤卖掉。

而低年级的大学生却只能以高价购买新的教材，不但给家庭困难学生加重了家庭负担，也给社会造成了极大的浪费。

以某某学院为例，在校大学生15000余人，以每人每学年购买20本教材计算，每年就要消费教材合计约300000本，生产这些教材要消耗纸张约75吨，需砍伐90余棵树木；以每本20元计算，共花费600余万元。

本市市区四所高校在校生约10万人，每年教材需求量巨大，不但造成经济浪费，也给国家自然环保造成巨大的影响。

据市场调查显示，本市没有一家专门从事大学二手教材回收和销售的网上图书超市，所以我们要进行二手教材回收，实现资源重复利用，避免浪费，为减轻大学生经济负担出一份力、为国家环保事业作出贡献。

同时，大学毕业季很多二手体育器材与文具需要处理，大部分大学生也希望捐献给贫困山区的学校，但苦于没有合适的方法与途径只能放弃，为实现大学生捐助公益的良好愿望，我们搭建一个公益平台，给大学生一个捐助公益的机会，通过这个活动不但能实现大学生的自我价值，也能提升大学生的社会责任感。

项目创立“浔阳学子网”，创始初期公司主要从事大学二手教材、参考书、考证资料等的回收和销售业务，赚取利润，同时也可以提高资源利用率，为国家环境保护事业做出贡献；回收毕业生旧衣服、旧文具、旧体育器材等，并对口支援山区中小学，为国家公益事业出一份力；网站建设与经营全部由在校大学生完成，打造一个大学生专业与社会实践的网上平台。

江西生物科技职业学院大学生校园生活服务平台O2O项目材料书目录一. 项目背景二. 市场分析1.竞争对手分析2.优势劣势分析三. 项目建设1.项目组织结构2.项目建设内容第一阶段第二阶段第三阶段3.平台目前提供的服务四. 运行方案五. 盈利模式六. 推广策略1.社交网络推广2.校园广告3.促销活动4.同学间推广一.项目背景在国家倡导引领大学生为主的青年创业创新，以及我院对大学生创业的重视积极响应号召的背景下，我院开展了以电商专业学生为主的大学生校内创业项目，即我院大学生校园生活服务平台O2O项目“生院电商在线”。

校园内生活服务存在许多不便的地方，建立规模化专业化的O2O服务平台可有效的为同学解决许多生活服务不便的问题，同时也能让在平台内从事的同学从服务中学习自己的专业知识或者避免许多以后就业会遇到的各种问题。

二.市场分析1.竞争对手及顾客分析大多数学生不愿意为购买少量商品而出远门爬楼梯，周边小超市商品参差不齐，有的价格偏高。

学生对于价格比较敏感，部分学生还会有一定的品牌偏好，物美价廉的商品往往会更受欢迎。

因为小商店的货物不完善，有些商品在一定区域内形成类似于“垄断”的效果，也就是说学生在此类商品上没有选择性。

此外校内还有其他大学生小规模的创业项目，对我们也有一定竞争力。

2.O2O平台的优势与劣势（1）方便快捷。

通过微信公众号平台和APP移动客户端（如微店、59store、闲鱼等）相结合，学生能在任何时候只需点击按钮就可以选择购买，我们的服务人员直接送货上门。

（2）价格低廉。

相比普通店铺多重进货环节和支付高昂的店铺租金，我们有自己的基地存放货物，直接从网上进货（阿里巴巴等）或从周边厂商进货，成本相对较低。

（3）我们以服务为主，盈利其次，首要提供高质量的服务，以优质服务提高我们的知名度，赚取我们的口碑。

不足之处：我们项目基于微信公众平台，前期公众号吸取粉丝数量较难，校园平台对于同学们还是相对陌生，前期推广工作量大，成效低。

校园电子商务网站商业策划书一.项目概述1.1介绍：墨雅商城主要战略和目标都是打造以大学生为对象，以网络为媒介，以销售为主体，以送货上门为亮点的网络营销平台。

所以墨雅商城的市场定位为：在消费者心目中形成“物美价廉，方便快捷，时尚”的企业和品牌形象。

1.2创业团队简介校园友谊联盟创业团队是由一群富有创业激情、充满理性智慧、各有专业所长、知识结构互补的成员组成的创业团体【团队宗旨】：体验创业激情，享受创业过程，积累创业经验；培养创新意识，提高创造能力，弘扬创新精神。

【团队理念】：心系团体事业、施展个人才华；倡导全局观念、维护集体利益；不行架空之事、不谈过高之理；共享发展成果、同创销售伟业。

1.3市场分析目前国内的网购市场已经成熟，其交易量以每年一倍的速度在增长，全国拥有1700万在校大学生，而长沙更是大学生群集的宝地，且大学生的网络使用普及率接近100%，这些都为大学生校内网络商城的成功运营提供了保证。

而网上定购，送货上门将成为大学生流行的一种购买方式。

1.4行业分析目前网购墨雅商城有淘宝，易趣和拍拍等。

但是专门针对大学校园内的网络商城还处于起步阶段，尚未出现大型的墨雅商城，我们采用电话、网络销售和送货上门，积分赠品等各种销售手段，极易占领以分站形式表现的高校市场。

1.5营销策略以与校园市场合作为突破口，以占领大学生校园市场为目标；以电话、网上订购送货上门为竞争点，以大力的宣传和优秀的售后服务为保障点。

建立优质的销售渠道，高效的物流中心以及强大的运营管理队伍。

1.6项目开发和运营计划墨雅商城开发：已经完成。

墨雅商城运营计划：由学院超市老板拍板1.7财务规划目前测试费用由发起人支付。

二.项目介绍2.1项目概叙：墨雅商城是一个专门针对大学生的B2C校内电子商务平台。

我们开放自己的销售网站，将大学生需要的各种商品以真实图片和详细的文字介绍方式展示在我们的销售平台网站上。

网络商城的建设，会先以同超市形成代卖提成的战略合作方式作为敲门砖，然后在达标的大学生校园内建立分站代销点，囤积部分常用商品，招聘有能力的管理人员和配送人员，完成网商分站的建立。