如何撰写商业需求文档(BRD)

BRD（Business Requirements Document，业务需求文档）是项目管理中非常重要的文档之一， 它详细描述了项目的业务需求、目标、功能需求和非功能需求等。一份好的BRD文档可以帮助项目团队更好地理解业务需求，从而确保项目能够按照业务目标进行开发和实施。以下是BRD文档撰写的一些方法和技巧：

明确文档目的和受众：在开始撰写BRD文档之前，首先要明确文档的目的和受众。这有助于确定文档的结构和内容，确保文档能够满足读者的需求。

定义项目目标和范围：在BRD文档中，要清晰地定义项目的目标和范围。这包括项目的整体目标、关键业务目标、项目的预期成果以及项目的约束条件等。

收集和分析业务需求：通过与业务人员、利益相关者和其他项目团队成员进行沟通和交流，收集并整理业务需求。对收集到的需求进行分析和归类，确保需求完整、准确且符合业务目标。

使用结构化方法组织文档：BRD文档应该采用清晰的结构，以便于读者理解和使用。可以按照业务目标、功能需求、非功能需求等维度来组织文档。同时，要注意文档的逻辑性和条理性。

使用简洁明了的语言：BRD文档应该使用简洁明了的语言，避免使用过于复杂或专业的术语。这有助于确保读者能够轻松理解文档内容。

提供足够的细节和示例：在BRD文档中，需要提供足够的细节和示例来支持需求描述。这可以帮助项目团队更好地理解业务需求，并在开发和实施过程中遵循业务需求。

审查和修订文档：在完成BRD文档初稿后，需要进行审查和修订。这可以确保文档的准确性和完整性，并发现可能存在的问题或遗漏。同时，也可以邀请其他项目团队成员或利益相关者进行审查和反馈。

更新和维护文档：在项目过程中，业务需求可能会发生变化。因此，BRD文档需要定期更新和维护，以确保其与项目的实际情况保持一致。

撰写一份高质量的BRD文档需要充分理解业务需求、采用结构化方法组织文档、使用简洁明了的语言以及不断审查和更新文档。通过遵循这些方法和技巧，可以确保BRD文档能够有效地支持项目的开发和实施。

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商业需求文档

文件状态：

[√] 草稿

[ ] 正式发布

[ ] 正在修改 文件标识：

当前版本： V1.0

作 者：

完成日期： 2015-06

中科万宏

BRD

内部资料 第2页 注意保密 版 本 历 史

版本/状态 作者 参与者 起止日期 备注

中科万宏

BRD

内部资料 第3页 注意保密 目 录

0. 文档介绍 .................................................................................... 5

0.1 文档目的 ................................................................................... 5

0.2 文档范围 ................................................................................... 5

0.3 读者对象 ................................................................................... 5

0.4 参考文献 ................................................................................... 5

如何编写商业需求文档

第1页共2页一、商业需求文档的概念商业需求文档（BRD）是描述产品商业目标和价值的重要文档，它基于商业目标或价值来描述产品需求。BRD是产品生命周期中最早产出的文档之一，通常用于向决策层展示产品的商业价值和市场需求，以获得他们的支持和批准。一般来说，一份商业需求文档通常有如下这些主要用途。帮助企业决策层评估产品研发的商业价值：BRD中包含了产品的商业目标、市场前景、竞争优势、收益预期等信息，这些信息可以帮助企业决策层评估产品研发的商业价值，从而决定是否继续推进该项目。为产品开发团队提供明确的方向和指导：BRD中定义了产品的需求、功能、性能、用户界面等方面的要求，这些信息为产品开发团队提供了明确的方向和指导，使得开发团队能够更好地理解产品的目标和要求，从而更好地实现产品开发。帮助产品经理与业务人员沟通：产品经理通常需要与业务人员讨论产品的商业目标和需求，以确保产品的研发能够满足业务需求。BRD可以帮助产品经理与业务人员沟通，确保双方对产品的商业目标和需求有共同的理解和认识。帮助产品开发团队与市场人员沟通：市场人员通常需要与产品开发团队讨论产品的市场定位和用户需求，以确保产品的研发能够满足市场需求。BRD可以帮助产品开发团队与市场人员沟通，确保双方对产品的市场定位和用户需求有共同的理解和认识。二、商业需求文档包含内容一份完整的商业需求文档主要包含有文档说明，产品介绍，产品价值，产品模式，产品规划，收益与成本，风险与应对，总结这些内容：文档说明：文档说明中需要写清楚文档目的，参考资料，以及专业术语，名词解释等。产品介绍：大致介绍一下想要做什么产品，以及产品的形态是什么。产品价值：需要从市场分析的角度，说清楚产品的价值，以及产品的创新点。产品模式：包含有业务模式，商业模式，盈利模式，运营模式，每种模式都需要阐述清楚，便于决策者更好的理解产品模式。产品规划：需要详细规划产品的架构图，说清楚该架构图包含哪些平台？哪些终端？同时，还要罗列产品的线路图，当然如果是历史产品，还需要对历史版本产品做一个总结。收益与成本：预测产品的收益情况和市场前景，包括市场规模、市场份额、盈利预期等。以及公司需要投入多少成本，包含人力成本和物力成本。风险与应对：评估产品开发过程中可能面临的风险和挑战，并提出相应的应对策略和措施。如何编写商业需求文档

如何写一份有内涵的商业需求文档

最近产品组接到项任务，公司想做新产品(互联网产品)，需要对同行业进行调研，并写出可实施方案

。方案可能会给到北京的CEO参考，作为互联网界人人知晓的大佬，有机会看到我的调研报告，想想也是相当鸡冻啊。评估该文档的需求和报告的对象，其实是要写一份商业需需求文档。

什么是商业需求文档？

商业需求文档(Business Requirement Document)产品生命周期中最早的文档，其内容涉及市场

分析，销售策略，盈利预测等，通常是供决策层们讨论的演示文档，一般比较短小精炼，没有产品

细节。作为报告的撰写者，你必须让高层明白，你的报告中将展现出怎样的商业价值，如何用有力

的论据来说服企业对你这个项目的认可，并为之慷慨的投入研发资源及市场费用。如果说PRD的

好坏，直接决定了项目的质量水平，那么BRD的作用，就是决定了你的项目的商业价值。

你的文档给谁看？

相比较产品需求文档，产品经理对于商业需求文档可能会比较陌生。在大部分公司，领导已经明确

要求做某个产品了，没有机会写商业需求文档。写商业需求文档目的是为了说服领导投入资源，进

入这个行业。所以写一份商业需求文档时，更像是在写商业投资计划。首先要确定这份文档是给谁

看的，如果是财务总监，要侧重收益和研发经费；如果是市场总监，运营总监，则需要市场和运营

方面的人才支持；如果是CEO则要从多方面描述，包括成本，收益，商业，市场多方面。确定给谁

看后，就可以确定报告大纲，充分论述报告的各方面侧重要点。

商业需求文档的内容

扯了半天的蛋，终于要到点子上了。一份有内涵的商业文档应该包括以下三个方面：项目背景，项目规划，收益成本和风险。

项目背景

这个模块需要阐述提按的原因(包括行业的背景和现状)，商业价值，用户需求，盈利模式，发展

趋势，竞争对手发展情况。调查时所有的数据最好注明数据来源。可以通过上市公司财报，艾瑞

咨询，知名网站的采访文章，甚至是内部人士的消息，都是重要的参考来源。