制定企业战略规划的步骤

摘要:战略到底是什么？简单地说，战略就是基于一个独特的定位，安排一系列的要素和能力，构建企业的核心竞争优势，进而实现创造客户价值或争取市场份额。因此，企业在制定发展战略时，核心任务就是通过分析企业的内外部条件从而完成企业战略规划的定位及规划工作.

在综合明茨伯格总结的定位学派、设计学派和计划学派等学派的思想基础上,企业战略规划要找准市场,对准目标，有针对性的进行规划.经过多年的企业战略规划咨询工作，我们提炼并应用了一个“八步走”的战略研究框架，并以此为主要步骤来开展企业战略规划定位及规划工作.

一：外部市场机会扫描

企业都在特定的外部环境下从事业务经营活动,进行企业战略规划决策时必然要考虑外部环境。随着外部环境的变化,企业要及时调整战略以更好地适应环境，从而抓住更多的市场机会，实现企业的持续稳步发展.以迈克尔.波特为代表的定位学派提出，企业在考虑竞争战略时必须将企业和所处的环境的相联系，而行业是企业经营的最直接的环境；每个行业的结构又决定了企业的竞争范围，从而决定了企业的潜在利润水平。因此，定位学派将企业战略规划分析的重点第一次由企业转向行业,强调了外部环境的重要性。

外部市场机会扫描的目的是得出该企业在相关产业领域内存在哪些发展的可能性.因此，在外部市场机会扫描中最主要的是要回答：客户面对繁多的产业、细分市场及业务环节，企业可以做什么.其实，这里隐含了一个前提假设，即企业家的思维偏好，也就是说，企业家想做什么。我们是在企业家想做的领域范围内进行穷尽性扫描，而不是对所有相关产业进行穷尽性的扫描。这需要在咨询顾问与客户的前期沟通和日常沟通过程不断印证、修订，最终确定，并达成共识。

外部市场机会扫描的具体内容包括以下三个方面：

１、产业政策

对历史上的产业政策做一简短的梳理和了解，更重要的工作是梳理近期（尤其是近一两年）的国家、地方产业政策,看这些产业政策对产业发展的规范性和引导方向等方面表明的态度和做出的具体规定,并对未来政策趋势做出预测。

摘要：战略到底是什么？简单地说，战略就是基于一个独特的定位，安排一系列的要素和能力，构建企业的核心竞争优势，进而实现创造客户价值或争取市场份额。因此，企业在制定发展战略时，核心任务就是通过分析企业的内外部条件从而完成企业战略规划的定位及规划工作。

在综合明茨伯格总结的定位学派、设计学派和计划学派等学派的思想基础上，企业战略规划要找准市场，对准目标，有针对性的进行规划。经过多年的企业战略规划咨询工作，我们提炼并应用了一个“八步走”的战略研究框架，并以此为主要步骤来开展企业战略规划定位及规划工作。

一：外部市场机会扫描

企业都在特定的外部环境下从事业务经营活动，进行企业战略规划决策时必然要考虑外部环境。随着外部环境的变化，企业要及时调整战略以更好地适应环境，从而抓住更多的市场机会，实现企业的持续稳步发展。以迈克尔.波特为代表的定位学派提出，企业在考虑竞争战略时必须将企业和所处的环境的相联系，而行业是企业经营的最直接的环境；每个行业的结构又决定了企业的竞争范围，从而决定了企业的潜在利润水平。因此，定位学派将企业战略规划分析的重点第一次由企业转向行业，强调了外部环境的重要性。

外部市场机会扫描的目的是得出该企业在相关产业领域内存在哪些发展的可能性。因此，在外部市场机会扫描中最主要的是要回答：客户面对繁多的产业、细分市场及业务环节，企业可以做什么。其实，这里隐含了一个前提假设，即企业家的思维偏好，也就是说，企业家想做什么。我们是在企业家想做的领域范围内进行穷尽性扫描，而不是对所有相关产业进行穷尽性的扫描。这需要在咨询顾问与客户的前期沟通和日常沟通过程不断印证、修订，最终确定，并达成共识。

外部市场机会扫描的具体内容包括以下三个方面：

１、产业政策

对历史上的产业政策做一简短的梳理和了解，更重要的工作是梳理近期(尤其是近一两年)的国家、地方产业政策，看这些产业政策对产业发展的规范性和引导方向等方面表明的态度和做出的具体规定，并对未来政策趋势做出预测。

如何制定战略规划

归纳起来，可用这么几句话来判定一个企业里或者组织里哪些人构成一个事业单位：第一句话是：要有一定的规模，专门小的组织一样都不是一个事业单位；第二句话是：要相对独立，有独立的竞争对手、独立的规划、独立的业务、独立的领导，等等；第三句话是：要能够从规划中获利，我们之因此能够把它确定成一个事业单位，对它做独立的规划，是因为对那个企业或组织的进展有专门大的好处。

以某IT企业集团为例，该集团下属十几个专业公司，然而事业单位的数量比专业公司的数量要少得多。它的事业单位也许只有三个，一个是IT服务产业群，一个是软件外包产业群，还有一个是硬件制造业群。由此可见，该IT企业集团的事业单位实际只有三个。因此说在划分事业单位的时候，不能单纯依照行政单位的划分来划分。而是先要把现有行政划分的组织放到一起统一考虑，从这些组织业务的逻辑关系中，确定出合理的战略规划事业单位。

仅仅划分出事业单位来依旧不够的，还要进一步确定事业单位在战略规划过程中的职责。一样企业战略分为四个层次：第一个层次，也是最高层次，称为企业综合战略，它必须由企业的最高领导者亲自负责，决不能由老总交给秘书，再由秘书交给下面一个部门来负责整个企业的战略规划，这种流程在逻辑上是不成立的；再一个层次确实是事业战略，确实是按战略事业单位来制定战略，而且必须由事业单位负责人亲自来抓，也不能托付给别人；然后确实是次战略，因为在事业单位下面一定还有分工不同的组织划分，所谓次战略确实是实施事业战略的战略，是为完成事业战略目标的各个部门的战略；第四个层次确实是战术，是实施次战略的短期工作打算或行动步骤，并由各个部门的治理人员负责。就战术而言，不同企业或组织关于何为“短期”的认识并不相同，有可能认为一年之内是一个短期，那么我们能够认为我们在一年内所作的这些规划差不多上战术。

制定战略规划的方式

制定战略规划的方式有五种：

公司规划制定公司发展战略的六个步骤

一、战略目标的确定

公司规划制定公司发展战略的第一个步骤是明确战略目标。在这个阶段，公司需要明确其希望实现的长期目标和愿景。战略目标应该是可衡量和具体的，能够指导公司的决策和行动。这些目标可能包括市场份额的增加、产品创新、盈利能力的提高等。

二、环境分析

在确定战略目标之后，公司需要进行环境分析，了解外部环境和内部条件对公司发展的影响。外部环境分析包括对市场趋势、竞争对手、法律法规等方面的研究，以描绘出公司所处的行业背景。内部环境分析则涵盖了公司资源、组织结构、员工能力等方面的评估，以确定公司的优势和劣势。

三、目标定位

目标定位是公司规划制定公司发展战略的关键步骤之一。在这个阶段，公司需要根据环境分析的结果，明确自身的定位和战略重点。定位决定了公司产品或服务在市场中的定位。公司可以选择专注于某个特定领域，或者追求差异化，以在竞争中脱颖而出。

四、战略选择

战略选择是公司规划制定公司发展战略的核心步骤。在这个阶段，公司需要根据目标定位和环境分析的结果，制定具体的战略方案。公司可以选择市场渗透、产品开发、市场拓展、多元化等不同的战略路径。选择的战略应该与公司的目标一致，并且具备可行性和可持续性。

五、实施与控制

一旦战略选择确定，公司需要制定详细的实施计划，并逐步执行。实施过程中，公司需要设定关键绩效指标，并进行监控和控制，以确保战略的有效实施。公司还应该与员工进行沟通和协调，确保他们的行动与公司战略保持一致。

六、战略评估与调整

最后一个步骤是战略评估与调整。公司需要定期评估战略的执行效果，并与预期目标进行比较。如果存在差距或者变化了外部环境，公司需要根据评估结果进行战略调整。这个过程是一个循环迭代的过程，公司需要不断学习和适应，以保持战略的持续性和灵活性。

以上是公司规划制定公司发展战略的六个步骤。通过明确目标、分析环境、定位目标、选择战略、实施控制和评估调整，公司可以有效地制定战略，实现可持续的发展。这些步骤相互依赖，需要有系统性的思考和决策过程，以确保战略的成功实施。