乔布斯的苹果法则-简析苹果公司经济策略

乔布斯的管理哲学：企业使命和苹果营销三原则从《乔布斯传》中可以看到乔布斯的管理哲学主要来自于苹果三个创始人之一的迈克·马库拉。

乔布斯和沃兹、马库拉创建苹果时，马库拉与乔布斯像父子关系。

马库拉把自己的管理哲学写了一页纸给乔布斯，主要是企业的使命和苹果营销三原则。

一企业使命马库拉说：“你永远不该怀着赚钱的目的去创办一家公司。

你的目标应该是做出让你自己深信不疑的产品，创办一家生命力很强的公司。

”乔布斯说：“我的激情所在是打造一家可以传世的公司，这家公司里的人动力十足地创造伟大的产品。

其他一切都是第二位的。

当然，能赚钱很棒，因为那样你才能够制造伟大的产品。

但是动力来自产品，而不是利润。

斯卡利本末倒置，把赚钱当成了目标。

这只是个微妙的差别，结果却会影响每一件事：你聘用谁，提拔谁，会议上讨论什么事情。

”那么企业的这两种目的在实践中到底会有什么区别呢？乔布斯用苹果的成功证明这种哲学的成功。

他说：“像IBM 或微软这样的公司为什么会衰落，我有我自己的理论。

这些公司干得很好，它们进行创新，成为或接近成为某个领域的垄断者，然后产品的质量就变得不那么重要了。

这些公司开始重视优秀的销售人员，因为他们是改写收入数字的人（注：以赚钱为目的），而不是产品的工程师和设计师。

因为销售人员成了公司的经营者。

IBM 的约翰·埃克斯（以及早已离开苹果的约翰·斯卡利，微软的史蒂夫·鲍尔默）是聪明、善辩、非常棒的销售人员，但是对产品一无所知。

”书中还有一个故事：微软模仿苹果的 iPod 失败来说明动机的重要性。

在苹果的 iPod 推出 3 年后， 2006 年 11 月微软终于对 iPod 宣战，推出了 Zune 播放器，和 iPod 外观类似，但没有 iPod 轻巧。

两年过去了，它的市场份额还不到5% 。

又过了几年，乔布斯直截了当指出了造成 Zune 缺乏灵感的设计和市场疲弱的原因：“随着年龄增长，我越发懂得‘动机’的重要性。

苹果公司战略分析报告目录一、公司简介二、公司外部环境分析1.宏观环境分析2.波特五力模型分析3.外部机会（Opportunity)4.外部竞争威胁(Threat)三、公司内部优势、弱点及IFE矩阵分析1.内部优势（资源、能力、核心竞争力）（strengths）2.内部劣势（weaknesses）四、公司战略分析1.发展战略2.稳定战略3.收缩战略五、关于产品iPHONE4的业务竞争战略1.成本领先策略2.苹果的差异化组合模式3.集中策略4.定点超时战略六、SWOT综合分析七、建立BCG、QSPM矩阵分析运用战略并提出具体战略八、结束语一、公司简介苹果公司，全称苹果股份有限公司，原称苹果电脑(Apple Computer)，在2007年1月9日于旧金山的 Macworld Expo 上宣布改名。

总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为3.8%。

概况中文公司名：苹果股份有限公司英文公司名：Apple, Inc.公司类型：公开 (NASDAQ: AAPL)成立时间：1976年4月1日总部地点：加利福尼亚的库比提诺公司荣誉：世界上最大的IT科技企业重要人物Steve Paul Jobs 斯蒂夫·乔布斯（CEO）Timothy D. Cook 蒂姆·库克（COO）Peter Oppenheimer（CFO）Philip W. Schiller（SVP Marketing）Jonathan Ive（VP Industrial Design）口号Switch（变革）产业电脑硬件、电脑软件、手机和掌上娱乐终端产品软件--Mac OS X，Xserve，QuickTime，iLife，iWork,iTunes硬件--iMac，PowerMac，PowerBook，MacBook，MacBook Pro，iBook，Apple Cinema Display，Mac mini，AirPort,MacBook Air,Air Pro掌上娱乐终端--iPad，iPod，包括iPod nano、iPod classic和iPod touch以及以往的已停产的iPod(Video)版本手机--iPhone其中，Mac（电脑）iPod(个人数位影音随身听) iPhone (行动电话) iPad (平板电脑）iTune（数字媒体播放应用程序）为其主要产品。

苹果公司营销策略分析—以iPhone产品在中国市场状况的分析【摘要】：随着我国经济的快速发展，人民的生活水平已得到极大地改善和提高。

因此这就要求企业必须根据自身特点重新认识自己的比较优势，以此推出质量更好的产品及指定更合适的营销战略。

本文通过对现全球销售最火爆的苹果产品的分析，包括其公司发展历程，其营销战略，以及竞争对手和市场行情等现状的分析，来了解苹果如何在短短的几年时间内做到如此的强大。

并且也通过研究苹果公司的营销策略和模式，而让更多的国内企业来借鉴苹果公司的成功之处，旨在提高国内企业的核心竞争力。

关键词：营销战略竞争对手核心竞争力【引言】：2009年金融风暴后，经济一片惨淡，但是苹果公司却得到了迅速的发展，迅速打败曾经叱咤电子产品业界风云的重量级对手，甚至达到了行业垄断的程度。

尤其是Iphone系列产品的推出，使苹果公司吸引了一大批消费者的青睐。

至此，苹果公司在全球范围内打开了市场。

每当苹果公司的新产品上市，都会出现万人空巷的场面。

在当今国际电子行业竞争激烈形势下，苹果公司的营销策略究竟在哪些方面取得了巨大的成功，一直是人们热烈探讨的问题。

本文将就苹果公司的营销策略这一问题进行分析和研究，并提出相应对策建议。

目录一．苹果公司概况及行业现状 (3)1.1 苹果公司发展历程 (3)1.2相关背景：iPhone产品介绍 (4)1.3苹果公司在中国市场发展现状 (6)1.4 苹果的主要竞争对手 (7)二．苹果的营销策略分析 (11)2.1苹果产品营销战略管理 (11)2.2 苹果的营销手段和策略 (13)2． 3 苹果的SWOT分析法及其总结 (15)三．苹果手机市场产品定位及营销渠道分析 (17)3.1 iPhone的目标市场选择和产品定位 (17)3.2 苹果的STP营销战略分析 (18)3.2 苹果公司营销渠道分析 (19)四．苹果公司的营销渠道的选择和营销模式 (21)4.1 营销渠道的选择 (21)4.2 运营商定制战略 (23)4.3 中国联通的移动互联网市场战略 (23)4.4 与中国联通基于无线互联市场战略的双赢合作 (24)五．苹果式营销对中国行业的启示 (25)六．结论 (26)参考文献 (28)一．苹果公司概况及现状1.1苹果公司发展历程的苹果公司，原称苹果电脑公司，总部位于美国加利福利亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球市场占有率为7.96%，苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。

苹果CEO乔布斯的商业9法则法则一：网罗一流人才乔布斯说，他花了半辈子时间才充分意识到人才的价值。

他在最近一次讲话中说：“我过去常常认为一位出色的人才能顶两名平庸的员工，现在我认为能顶50名。

”由于苹果公司需要有创意的人才，所以乔布斯说，他大约把四分之一的时间用于招募人才。

高级管理人员往往能更有效地向人才介绍本公司的远景目标。

而对于新成立的富有活力的公司来说，其创建者通常在挑选职员时十分仔细，老板亲临招聘现场，则可使求职者以最快速度了解与适应公司的文化氛围和环境。

法则二：一切要尽在掌控在乔布斯的哲学里，苹果始终是，也必须是一家能“全盘掌控”的公司。

从硬件到软件，从设计到功能，从操作系统到应用软件，苹果的产品全部由自己打造，我们随时可以改变，创新每天都在发生，我们关注产品中的每一项技术，只有这样，每一项创新才能顺利的变为产品。

苹果的创新就在于我们能够掌握每一个零件。

法则三：没有B计划对于乔布斯来说：只有A计划，在进入一个新的领域时，只倾注全力打造一款产品或服务，没有备选方案，没有退路。

这样才能将最好的创意、技术、设计倾注到一款产品上。

如iPod、iPhone莫不如此。

法则四：追求残忍的完美曾经有过这样的报道：新产品的一切工作都已完成，只待发布。

乔布斯仅仅因为一个不起眼的细节（如：还有两颗螺丝暴露在表面）而要求一切推倒重来。

正是这个残忍的标准成就了苹果一个个令人惊叹的产品。

法则五：软件永远是核心技术乔布斯意识到，“对未来的消费类电子产品而言，软件都将是核心技术”。

坚持做操作系统和那些悄无声息的后端软件，比如iTunes。

这样的苹果才不至于像DELL、惠普或索尼那样，因为等待微软最新操作系统的发布而延迟推出硬件产品。

这样的苹果不用看着微软干着急。

而随意修改系统，还可以为iPhone和iPod制作特别的版本。

这也是消费电子巨头索尼在随身听市场不敌苹果的原因。

法则六：谨慎与第三方合作在乔布斯眼里，与其与平庸的公司合作不如不合作，那只会降低苹果的产品的品质。

苹果公司经营战略一．引言要问2010年最受人关注,最火爆的电子产品是什么,我想答案不用我说大家也都知道。

那就是苹果公司的手机——iphone 4。

2010年6月8日凌晨1点，苹果全球开发者大会在旧金山Moscone West会展中心正式开幕。

苹果CEO史蒂夫·乔布斯在会场上发布了全新的iPhone第四代手机，型号为iPhone 4。

这一新型智能手机的发布，立即引起了全世界的关注。

无论是它的外表，还是它的功能，无不让人惊叹。

我这里用惊叹这一词一点都不为过，当我看到了它的介绍时，不由地感叹道：“真他妈太牛逼了！”我想，不仅仅是我，几乎所有人第一眼看到它，都会这么说吧。

自从iphone 4上市以来，销售的场面一直火爆不断，iphone 4销售前的第一天晚上,基本上所有苹果公司零售店的门口都排了超长的队。

像中国，自联通版iPhone4上市以来，销售情况异常火爆，截至9月25日凌晨第一批预约用户便已达到20万，而正式开售首日更是为4万用户办理了购机手续，首批联通版iPhone4早早售罄。

到现在都一月份了，iphone4的发布已经过了半年，但是还是有相当多地方的iphone 4供不应求，这么久过去了，它的价格并不像其他手机那样月月降价，而是一直保持在5000到6000元内，甚至有些地方把它的价格炒到了更高。

我曾经问过一个拥有iphone 4的朋友，问她觉得iphone 4如何，结果她的回答真吓到我了，她说：“这么说吧，没有它我活不下去了。

”这当然是很夸张的说法啦，但是这也说明iphone 4已经深深地融入了她的生活，她的生活里不能没有它。

走在大街上，你能见到的最常见的手机，我想也是iphone 4 了。

不仅仅是iphone4，苹果公司的平板电脑ipad，苹果公司的随身听ipod touch，ipod nano等，也都是大街小巷里常常见到的电子产品。

你肯定会问，它的东西并不便宜，甚至很贵，为什么这么多人想去拥有它，为什么这么多了愿意熬着夜排了一个长队，只为买手机，我想，这只能归因于它们的魅力了，归因于它们背后那强大的苹果公司，归因于它们背后那团结的创造团队，归因于它们的CEO史蒂夫·乔布斯，更归因于它们那独特的销售策略。

而以微软和IBM等公司为首的平民战略下的产品在市 场充分竞争、技术不再是难题的情况下，反而很容易 被模仿。这种战略下的产品在一个竞争激烈的市场上 很难存活，公司只能在一片“红海”中厮杀，即使存 活，利润率也不高。
3，成功的市场营销——打造一种生活方式 乔布斯从来不营销产品，而是营销一种精神、 一种文化，他要让所有人成为苹果的信徒， 拥有对苹果产品绝对的忠诚、狂热以及敬仰， 坚信苹果是酷的、特立独行的、完美主义的 化身，即使它存在缺陷，消费者仍然会掏钱 购买，因为在他们看来，买不买苹果已经 “不是一个理性问题，而是一个信仰问题”。 苹果总结这样的模式是：病毒营销。以至于 美国总统奥巴马把iPod当做国家礼品送给英 国女王，可见美国人民“中毒”之深。
4，成功的商业模式——硬件背后的利润 苹果控制整条产业链，所获得的惊人回报 令人垂涎。它不仅通过销售硬件赚钱，还 通过出售软件和内容获得源源不断的收入。 苹果还可以通过与通信运营商得到分成收 入，在iPad上运行其他厂商的内容，苹果 也会得到相应的分成收入。苹果也能通过 类似iPad书店、App Store这样的开放平台 得到分成收入。通过这些，又给企图进入 这个产业的其它新进入者一开始就设置了 较高的门槛。
苹果公司发展简介
1976年4月1日，苹果股份有限公司在美国 成立 主要成员：斯蒂夫.乔布斯（CEO）、斯蒂 夫.沃兹 成立初期困难重重：缺乏资金、没有客户
乔布斯的策略：与朋友合资，通过银行贷 款、股东筹资获取资金；积极联络客户
1976年推出Apple I个人电脑，1977年推出Apple II 个人电脑，同年，来自Regis McKenna公关公关公 司的艺术总监Rob Jane为苹果设计了一个标志，这 就是我们今天看到的Apple Logo。

倾力打造用户体验有效地吸引目标用户苹果公司在整机技术的利基领域多年积累致力以揽用最优秀的人才打造其核心资源成就了苹果公司在技术和产品上远远超出竞争者的实力乔布斯推崇小型的a级工作组由精选的设计师程序员和管理人员组成的a小组力图组织人员建立只拥有a级参与者目标的共识通过别出心裁的营销手段和紧凑的供应链苹果公司对用户体验的打造有效的动员了其目标客户群苹果对其平台的严密管理确保了自身在生态圈的核心利益itunes平台的搭建成功的启动了苹果在市场上的一系列成就首次成就了硬件加软件服务方式的优越用户体验苹果公司这种打造生态圈的方式是很经典的价值网共赢苹果对其平台的严密管理确保了自身在生态圈的核心利益金融危机后各大企业纷纷裁员并向政府求助时而苹果却是一家坐拥510亿美元现金资产并有能力建立自己梦想的公司
• 苹果公司在整机技术的利基领域多年积累，致力以揽用最优秀的人才打造其核心资源， 成就了苹果公司在技术和产品上远远超出竞争者的实力
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乔布斯推崇小型的“A 级工作组” ，由精选的设计师、程序员和管理人员组成的“A 级
小组” ，力图组织人员建立只拥有“A级”参与者目标的共识 通过别出心裁的营销手段和紧凑的供应链，苹果公司对用户体验的打造有效的动员了其 目标客户群
企业经营战略和财务选择
——以苹果公司为例
企业经营战略和财务选择
苹果公司发展历程 企业宏微观环境分析 经营战略分析 财务战略选择与评价 总结
企业的经营战略与财务选择
经营战略 财务选择
（一）经营战略
经营战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，为求得长期生存和不断 剩余股利战略 发展而进行的总体性谋划。它是企业战略思想的集中体现，是企业经营范 围的科学规定，同时又是制定规划（计划）的基础。
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领导力发展乔布斯的苹果案例在商业历史上，乔布斯是一个传奇的存在。

作为苹果公司的共同创始人和前任首席执行官，乔布斯以其独特的领导风格和创新思维，将苹果打造成全球最具创造力和影响力的科技巨头之一。

乔布斯的领导力发展是一个引人注目的学习案例，让我们一起来探索他成功的秘诀和带给苹果的变革。

1. 完善的愿景和战略乔布斯在领导苹果时，总是保持着一个清晰而明确的愿景——即通过创新技术和设计，为消费者提供优质的产品和体验。

他的目标并不仅仅是销售产品，而是创造出让人们喜爱的产品。

为了实现这个目标，乔布斯坚持不懈地打造简约、漂亮和易于使用的产品，并将其视为核心战略。

他始终注重产品的细节和质量，并且积极与团队合作，使产品符合市场需求。

2. 鼓励创新和激发团队潜力乔布斯非常重视创新，他鼓励团队成员跳出传统思维的束缚，不断挑战现状。

他相信只有通过不断革新和突破，才能推动公司的发展。

与此同时，乔布斯也懂得赏识和鼓励团队成员的努力和创造力，他鼓励员工勇于尝试新想法，并为他们提供一个安全的环境，使他们能够尽情发挥自己的潜力。

这种激发团队潜力的领导风格，为苹果带来了无数创新性的产品。

3. 建立强大的品牌形象乔布斯明确意识到，强大的品牌形象是公司成功的关键。

他注重产品的外观设计和用户体验，并通过独特的产品推广策略，营造了一个高度认同的品牌形象。

从标志性的苹果图标到独特的产品包装，乔布斯始终保持着对细节的高度关注，并精心打造了一个让人们愿意为之代言的品牌。

4. 坚持追求卓越乔布斯对卓越的追求贯穿了苹果的文化，他鼓励团队始终追求卓越，并对任何不符合标准的产品或服务表示零容忍。

他的标准之高和对细节的关注，使得苹果的产品在市场上始终保持卓越的竞争力。

乔布斯对完美的追求和严格的要求激励着团队成员不断挑战自我，并超越自己的极限。

5. 强大的演讲和沟通能力乔布斯以其出色的演讲和沟通能力而闻名于世。

他懂得如何用简洁而有力的语言来打动观众，并将复杂的概念传达给普通人。

乔布斯时代的“苹果”营销策略“你如果出色地完成了某件事，那你应该再做一些其他的精彩事儿。

不要在前一件事上徘徊太久，想想接下来该做什么。

”“你的时间有限，不要浪费于重复别人的生活。

不要让别人的观点淹没了你内心的声音。

”“你不能只问顾客要什么，然后想法子给他们做什么。

等你做出来，他们已经另有新欢了。

”……乔布斯走了，留下了一个不知被谁咬过一口的苹果，正是这个苹果引发了一场营销界的风暴，给后人留下了深深的思考。

下面来分析一下“苹果”的营销策略。

一、敢于逆向思维在营销上面，苹果逆向思维，没有选择以消费者为中心，而是以企业为中心，苹果不会因为顾客的需求去设计产品，而是“我们生产什么，消费者就买什么”，在每年的新品发布会上推出的产品只有一种，消费者无从选择。

但是这些也只有“苹果”可以做到，是因为苹果培养了一大批忠实的消费的群体，经过三十年的发展，苹果凭借其出色的产品、良好的信誉、优越的售后等一系列手段，不断凝聚消费者。

提升顾客的购买认知度，使顾客感觉到购买苹果的产品可以获得更多的价值。

二、勇于创新苹果的创新能力是毋庸置疑的，举个例子来说，当乔布斯在发布会上用双指同时触控屏幕发大照片的时候，世界为之震惊，原来，触屏也可以这样玩。

苹果的创新引领者时尚的潮流，每一项由苹果率先发布的创新技术总是能引来一大批的模仿者。

苹果的创新就在于，无法全方位优于对手，那就优于自己，开辟新的战场，牵着对手的鼻子走。

三、饥饿营销饥饿营销就是未见其貌，却满城风雨。

每年在苹果新品发布会之前，苹果公司都会放出口风，但是对于产品却闭口不谈，这就吊足了全世界“果粉”的胃口，人们纷纷猜测其新功能、新外形，各种设计图在人们之间流传，这更加剧了人们的好奇心，都想一睹为快。

所以每年苹果新品发布会总会引来全世界的目光，这时CEO乔布斯总是不紧不慢的登上台，在吊足了世界的胃口后，不经意间从后口袋里或是信封中掏出令人惊艳的新苹果。

四、有力宣传苹果不会像联想，戴尔一样，通过赞助一些活动来进行促销活动，不是苹果没有实力，而是苹果一直认为好的产品需要好的口碑，苹果只是在一些高端杂志上投放一些广告，但多是惊鸿一瞥，更能引起人们的兴趣。

学年论文题目乔布斯的苹果法则-浅析苹果公司经营模式及启发学生姓名：陈淳指导老师：冯兵专业/班级：08国际经济与贸易5班学号： 2 0 0 8 5 0 0 0 5 5成绩：摘要2010年5月26日，美国发生了一件大事。

那一天，苹果公司以2213.6亿美元的市值，一举超越了微软公司，成为全球最具价值的科技公司。

仅仅是7年以前的2003年初，苹果公司的市值也不过60亿美元左右。

一家大公司，在短短7年之内，市值增加了近40倍，不过，商业观察的角度来说，把一家公司的成功于一个人是危险的，不管这个人多么伟大。

一个企业家之所以的伟大，不在于他多么有的个人魅力，而在于他给企业带来了什么样的商业模式和企业文化，乔布斯也是如此。

乔布斯给苹果公司带来了什么呢？关键词：苹果；创新；市场份额：竞争目录中文摘要中文关键词一、苹果公司市值猛增及市场份额分析……………………………………………………二、游戏市场的公敌……………………………………………………………………………（一）不速之客的意外之敌………………………………………………………………………（二）游戏的渠道革命……………………………………………………………………………三、苹果公司的盈利模式……………………………………………………………………（一）付费软件与正版歌曲…………………………………………………………………（二）正版图书与配件价格…………………………………………………………………（三）消费习惯与3G上网服务……………………………………………………………四、苹果成功商道………………………………………………………………………………（一）苹果的商业模式…………………………………………………………………………（二）商业模式的创新…………………………………………………………………………参考文献…………………………………………………………………………………………苹果公司市值猛增及市场份额分析苹果公司，在短短7年之内，市值增加了近40倍，如果说这是一个企业史上的奇迹，估计没人会反对这一观点。

《苹果公司》战略分析《苹果公司》战略分析一、苹果公司的公司简介苹果公司由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·盖瑞·沃兹尼亚克和罗纳德·杰拉尔德·韦恩在1976年4月1日创立，在高科技企业中以创新而闻名，知名的产品有AppleII、Macintosh电脑、Macbook笔记本电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机、iPhone手机和iPad平板电脑等。

2013年9月21日凌晨，苹果公司正式发布了新一代的iPhone 手机，这一代分为iPhone5s和iPhone5c两个版本，在中国定价分别为5288元和4488元起。

2013年世界500强发布，苹果公司排名第19位。

在电脑方面，现已超过微软(Microsoft)成为世界第一大桌面软件公司。

北京时间2013年10月23日凌晨1点，苹果公司在旧金山芳草地艺术中心举办新品发布会，推出新款平板电脑iPadAir、RetinaiPadMini新款13英寸/15英寸MacBookProRetina、新MacPro等5款硬件新品。

此外，苹果还在发布会上发布了正式版OSXMavericks。

苹果公司已连续三年成为全球市值最大公司(创下6235亿美元记录，现为4778亿美元)。

二、苹果公司现行的公司层战略公司层战略，也称总体战略，是指一家公司在从事多种业务或在多个产品市场上，为了获得竞争优势而对业务组合进行选择及管理的行为。

它所要解决的主要问题是整个企业的经营范围和企业资源在在不同经营经营单位上的分配。

根据战略的进攻性可以将公司层战略为稳定型战略、发展型(进攻型)战略、紧缩型战略。

其中发展型战略和紧缩型战略又有多种具体的战略形式，形成如下公司层战略的类型体系：2.1苹果的发展型战略发展型战略，也称进攻型战略，是一种快速增长的战略。

发展型战略的特征：(1)增长速度比产品市场发展得更快;(2)企图消除其行业中价格竞争危险;(3)不断地开发新产品、开拓新市场、采用新技术等技术创新手段;(4)利润率高出行业的平均水平;(5)通过创新来创造需求和影响环境适应自己。

74思维模型：黄金圈法则一乔布斯让Apple红遍世界的法则作者：老范为什么苹果公司能够带来颠覆性创新？为什么苹果会有那么多的死忠粉？为什么苹果能够持续不断的推出让人尖叫的产品？为什么乔布斯能让苹果起死回生？一个企业的成功一定是多重要素组合应用的结果。

当然一定有些非常重要的要素在影响者企业的未来。

如何才能发现本质，找到现象背后的底层运行法则，是每一个人需要修炼的思维能力。

在《教父》这部电影中,有一句经典的台词：“在一秒内看到本质的人，和花半辈子也看不清事情本质的人，自然不是一样的命运。

”如何才能看清现象背后的本质？第一我们需要大量的跨学科知识，从不同的维度去看待问题。

第二我们要掌握一些专业的思维模型，去帮助我们思考问题。

西蒙．斯涅克是Sinek Partners营销顾问公司创办人，是国际知名广告专业人士。

他发现了一个非常简单、却非常有威力的黄金圈法则。

这个法则可以帮助我们更好看清事物的本质。

在他的《从“为什么”开始：乔布斯让Apple红遍世界的黄金圈法则》一书中，详细的向我们描述了为什么有些企业和个人那么成功，那么富有感召力？为什么有些企业辉煌一时转瞬即逝？黄金圈法则揭示了伟大的领袖是如何激励和影响人们的行为的。

运用这个法则，无论个人、组织还是企业，都将获得别人无法复制的竞争优势。

一、What什么是黄金圈法则黄金圈是一种思维模式，它把思考和认识问题画成三个圈：最外面的圈层是What层，是什么和做什么，指的是事情的表象；中间的圈层是How层面，也就是怎么做，是实现目标的途径和方法论；最里边的圈层是Why层面，是为什么做一件事，是做事的初衷和核心理念。

黄金圈这个名字，是受到了黄金分割的启发，代表着思维层次和结构的完美组合。

很多人思考问题都停留在最外面的What圈层。

例如苹果为什们能够成为伟大的公司？如果只停留在What层，你可能会说，苹果手机设计漂亮，速度快，摄像功能强大等，这些都是表象，如果你按照苹果手机做一个一模一样的产品，估计也不一定能够成功。

苹果公司经营理念1.与竞争对手合作：在苹果经历了12年的经营亏损后，乔布斯需要很快为苹果注入新的资金。

因此，他开始向比尔.盖茨寻求合作，盖茨最终向苹果投资了1.5亿美元。

2.开发亮丽性感的产品：作为一名伟大的推销员，乔布斯深知产品外观美感的重要性，他也意识到苹果产品看起来已经过时。

乔布斯在1998年苹果的一次会议中表示，“你一直公司现在的问题是什么吗？公司的产品外观非常糟糕，没有一点性感美学元素在里面。

”如今，苹果开发的产品个个性感十足。

3.变革原始的商业规划，树立新的发展蓝图：苹果最初只是一家生产电脑的公司，乔布斯知道如果公司要想取得真正的成功，就必须改变这种单一性。

后来，苹果MP3，iPhone，iPad等相继问世，取得了巨大成功。

乔布斯也在2007年将公司的名字从Apple Computer Inc.改为Apple Inc.，这也象征了公司的更新更广阔的发展蓝图。

4.开创新的解决方案来逾越看似不可逾越的障碍：过去很长一段时间，很多销售商都没有足够重视苹果产品。

乔布斯是如果解决这个问题的呢？他开创了苹果商店。

现在苹果商店已经遍布全球，成为该领域的佼佼者。

5.主动告诉消费者他们需要什么，不能消极地等待消费者的信息回馈：乔布斯一向采用的方式时，在消费者知道自己需要什么之前告诉他们需要什么。

苹果有能力使用户购买他们曾经认为不需要的产品。

6.连点成面：苹果推出的产品不仅极具创新性，而且不同的产品之间还能够有机融合。

iPod和iTunes是完美组合，iPad和iPhone在应用店中也是彼此呼应。

乔布斯曾经说过，“创新就是将不同的事物有机连接起来，连点成面，形成合力。

”7.员工雇佣标准不能千篇一律：不是只有常春藤的毕业生才能经营公司。

乔布斯曾经就说，“苹果曾经开发的Macintosh计算机之所以能取得巨大的成功是因为计算机开发人员的多样性，有音乐家，诗人，也有艺术家和历史学家，他们最终成为了世界上最出色的电脑专家。

公司运营
ห้องสมุดไป่ตู้ 生存环境
产品规划
产品设计
市场营销
公司运营
（1）勇于创新，挑战传统
乔布斯没有直接发明很多东西，但是他用大师级的手法把理念、艺术和科技 融合在一起，就创造了未来。他毕生致力于将人文与科技相结合，彻底颠覆了个 人电脑、数字音乐、手机等六大产业。
乔布斯自己说：“有些人说，“消费者想要什么就给他们什么。”但那不是 我的方式。我们的责任是提前一步搞清楚他们将来想要什么。我们的任务是读懂 还没落到纸面上的东西。”
正值全球化的信息产业发展，美国将信息产业定为21世纪支柱产业 苹果公司从电脑起家，正值全球化的信息化，苹果抓住了电脑向家庭普及的契机； 苹果公司总部（旧金山）处在加州硅谷附近，身处美国IT产业的大氛围之中
善于运用国际化环境
苹果的很多技术来源于日本，日本的内存条支持了苹果产品的发展； 苹果的市场是国际化的，产品遍布全球主要国家
苹果电脑产品线 (1997)
台式
便携
消费级
iMac iBook
专业级
Power Mac Power Book
注：从2001年开始上市的iPod系列、2007年开始的iPhone系列是为“音乐”而创建的产品线
生存环境
产品规划
产品设计
市场营销
公司运营
（1）极简主义与高度集成
——乔布斯的设计理念之一就是不断简化，崇尚“极简主义”与“包豪斯美学”
乔布斯与苹果的启示
2020年2月 穆天宇
概 述：乔布斯如何看待苹果公司？
“我的激情所在是打造一家可以传世的公司，这家公司里的人动力十足地创造伟大的产品。 其他一切都是第二位的。当然，能赚钱很棒，因为那样你才能够制造伟大的产品。但是动力来自 产品，而不是利润。”

苹果很好地利用了其忠实“粉丝”对其新产品资料的强 烈需求作为新产品营销活动的带动者，iMac和iPod已经为 苹果攒了足够的“粉丝”基础，从而带动潜在消费者的关 注热情。iPhone推出是这样的，iPad的出现也同样如此。 具有出如此高的品牌忠诚度，也是竞争对手难以望其项背
体验营销
体验营销
用“情感的经济”去 取代“理性的经济”
1976年4月1日，21岁的乔布斯与26岁的斯蒂夫·沃兹尼亚克在自家的车 房里成立了苹果公司。公司的名称由乔布斯定为苹果。
1976年7月 ， 零售商保罗·特雷尔来到了乔布斯的车库，当看完乔布斯演示 完电脑后，决定订购50台整机，这是做成的第一笔生意。
1976年10月，马尔库拉主动帮助他们制定一份商业计划，给他们贷款69 万美元，有了这笔资金，“苹果“公司的发展速度大大加快了。
1996年苹果公司经营陷入困局，其市场份额也由鼎盛的16%跌到4% 。与之相对应的是乔布斯公司由于《玩具总动员》而名声大振，个人 身价达到10亿美元。但是乔布斯还是于苹果危难之中重新回来，回来 后的乔布斯大刀阔斧改革，停止了不合理的研发和生产，结束了微软 和苹果多年的专利纷争，并开始研发新产品iMac和OS X操作系统。
独立时期
由于乔布斯经营理念与当时大多数管理人员不同，加上IBM公司推出 个人电脑，抢占大片市场，总经理和董事们便把这一失败归罪于董事 长乔布斯，于1985年4月经由董事会决议撤销了他的经营大权。乔布 斯几次想夺回权力均未成功，便在1985年9月17日离开苹果公司。
从苹果辞职之后，于1986年乔布斯成立独立公司皮克斯动画工作室。 也 就 是 众所周知的3D电脑动画公司，并在1995年推出全球首部全3D 立体动画电影《玩具总动员》。公司在2006年被迪士尼收购，乔布斯 也因此成为迪斯尼最大个人股东。

苹果为何与众不同乔布斯轻资产战略解析由于市值多次跃居全球第一，苹果公司APPLEInc。

(以下简称“苹果”)已然成为一个热得发烫的话题；由于乔布斯辞世和iPhone 4S上市，苹果的巨大成功再一次成了媒体关注的焦点。

经分析认为，苹果商业模式成功的核心就在于乔布斯通过系统和独特的价值管理实现了公司资产轻量化，以最小化资本投入谋求最大化经济产出进而实现股东价值最大化。

轻资产商业模式的基础：两大追求主张价值所谓价值主张，就是企业基于“客户体验至上”理念，通过其产品或服务为消费者提供价值。

(1)对市场变化的敏锐追求。

乔布斯对未来的产品发展方向有着超乎寻常的敏锐嗅觉，敢于果断淘汰现有产品，着眼于未来而不惜舍弃眼前利益。

当A ppleⅡ冲击了人们的大脑后，乔布斯立即意识到，图形用户界面将是未来发展的潮流；iPod上市后，乔布斯马上开始思考iPhone和iPad，而且早在1996年就意识到“PC产业已死”，互联网将会成为商业行为的重要媒介。

正是这种提前几年就预测到科技产业下一步发展方向的能力，从根本上奠定了苹果成功的D N A。

(2)对用户友好的不懈追求。

在互联网越来越深刻地改变人类生活形态的大背景下，消费者希望拥有使用便捷、功能强大的综合移动上网设备，越来越关注个性化消费体验。

苹果顺应了这种源于人性的消费趋势，将“强调用户体验”奉为圭臬，围绕“用户友好”这一主导思想，致力于开发简约、最酷、方便，甚至不需要说明书就能使用的产品，近乎苛刻地关注从用户界面到制作工艺的每一个细节。

正是星星点点似乎微不足道的细节用心，最终汇聚出了用户宠爱的产品。

可以说，苹果之道暗合了“细节决定成败”的简单逻辑，成功是必然的。

轻资产商业模式的核心：三大手段创造价值所谓价值创造是指企业生产、供应满足目标客户需要的产品或服务的一系列业务活动及其成本结构，包括价值内容组合、价值网络构建、业务范围、赢利模式以及内部运营系统等。

苹果通过价值链上控制研发和销售、竞争上构建战略联盟和赢利模式上开放产品平台等手段，将价值主张完美地付诸实践，形成了高效的赢利能力，是轻资产商业模式的核心。