某公寓营销策略创意提案PPT(共104页)

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[精选]某公寓营销策略创意提案

西安住宅市场概况
西安2009—2010年住宅比例
热点板块——大明宫区域
重点区域——城北区
成熟区域——高新区
西安住宅市场概况
3、销售过80%价格涨幅5%；41万㎡，环比下滑22.西安市行政中心北迁、大明宫改造、地铁2号线（龙首村）、火车北客站四大热点汇集；14、他乡生白发，旧国见青山。4、媒体持续，告知市场热销。◆产品：产品单一，周边项目虽多，但loft公寓独特，本案作为巨隆开山之作，用最真诚的心态、最精雕细琢的技术、和倾力为西安市民打造居住珍品的决心去创作，此乃巨隆真谛也。【项目纯利润】：2.标志着二次调控大幕的拉开，显示了政府调控房地产决心之坚定。26269㎡*14000元\㎡=3.持续期+清盘期点式传播—— 抓住客户西安开发重心逐步向东、向北转移。
北城住宅市场小结
目前城北在售楼盘中，七成以上适合新生代们置业投资，这些项目的共同特点是：户型面积较小、总价低、月供低、购房负担较轻、以小户型平层居多、具有基本的楼盘配套和环境。
西安住宅市场概况
2010年7月西安商业类物业成交为5.41万㎡，环比下滑22.47%，同比上涨53.53%与上半年月均成交量5.59万㎡基本持平。以上说明，西安商业仍处于发展阶段，也因此商业市场份额较大，同时升值空间也较大。
4
83131.9平方米
合计
42
1649326平方米
在土地供应方面，2010年西安土地供应增长19.2%。单从土地供应来看，预计明年住宅市场供应量充足。西安房地产市场的快速发展，吸引着众多企业拿地热情高涨，众多央企、国企、上市企业等大型房企陆续谋地，将会进一步推动地价涨幅加快，企业拿地成本增加，一定程度决定着未来房价向上趋势。
6、静观北城

威尔夏大道酒店式公寓营销思路提案报告PPT-PPT文档资料

均价在30000元/平米以上的项目装修标准都可达到3000元/平米，均价20000元/平米以下的
低端项目装修标准基本在1500元/平米。
项目名称 C－PARK 世界城
装修标准（元/平米） 2500 3000
项目名称和乔丽致天安国汇
装修标准（元/平米） 3000 4000
北京INN
长安驿
3000
酒店式公寓市场需求大于供给，其投资成为市场新宠，发展空间大。
二.市场供应
酒店式公寓区域分布
朝外 9.4% 其它 22.97% 三元桥 22.5% 金融街 9.9% CBD 24.86%
燕莎 9.9%

CBD商圈依然是酒店式公寓比较集中的区域，供应量达到了34.03万平米，占总供应量的 24.86%，这与CBD集中了大量的外企、驻华使领馆及办事机构有很大关系。其次是三元桥地区，供应量达到30.8万平米，占总量的22.5%，其中置地公寓和华远裘马都两个项目供应量就达到了28万平米，三元桥供应量的提升主要受“国门”地理优势及新建写字楼增多的影响。金融街、朝外、燕莎三个区域供应量都在13－14万平米左右，分别占总供应量的9.9%、 9.4%、9.9%，总的来说供应量偏小，有较大的发展空间。其它项目分布较散，总供应量为31.45万平米，占总供应量的22.97％。
总套数 277 154 595 酒店公寓 168 398 445 酒店公寓88套
使用率 73% 73% 71.4% 71% 73 71
华业国际综合立项东四环公寓 50年燕莎综合立项东北三环 Class 50年中湾国际辉煌国际广场风格派亚奥观典亚运村中关村上地 70年 50年 70年 70年

星健中心LOFT公寓推广策略94页PPT

39、没有不老的誓言，没有不变的承诺，踏上旅途，义无反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识的人，决不会坚韧勤勉。
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德谟克利特 67、今天应做的事没有做，明天再早也是耽误了。——裴斯泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运的，只是一瞬之间。 ——歌德 69、懒人无法享受休息பைடு நூலகம்乐。——拉布克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
星健中心LOFT公寓推广策略
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只在愚人的字典中找得到。--拿破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要托延要积极，不要心动要行动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要素。(注意：传统观念认为勤奋和机会是成功的要素，但是经过统计学和成功人士的分析得出，乐观是成功的第三要素。

酒店式公寓营销策划方案PPT(共71页)

盛世嘉寓区域引索
关于自己地域陈述
我——普陀区长风生态商务区内，国盛中心区块内，大渡河路388弄2号我的周围，有完善的交通体系——普陀南部，东起长风公园，西至真北路中环线，南临苏州河，岸线长达2.7公里，北以金沙江路为界。我的周围，有可带动客户优势的“豪华”物业——市首批重点推进现代服务业集聚区中唯一以“生态”为主题的集聚区，绿化占地面积合计100万平方米。
长风国盛酒店公寓提案
引语
走在城市的钢筋水泥森林里，身旁匆匆的路人没人会注意到我的存在。我只作为自己一个本我的原点而活着，只是芸芸众生中的一个符号。我不想这样，我想在这钢筋水泥的“丛林”中寻找属于我的鸟语花香。如果可以，我想离光污染远点，我想离声污染远点，我想离摩肩接踵的人群远点……但是，我舍弃不了城市。我，已经成为城市的组成部分。
潜在购房客户配套需求分析
交通, 20. 99%
其它, 1 . 1 9%
学校, 34.目83前%没有投入使用
商业, 22. 91 %
幼儿园, 20. 07%
学校幼儿园商业交通其它
交通、教育、商业是潜在购房客户最为关心的配套
关于自己我的总结
虽然我早已诞生，但面对新生的同类们，我还比他们有多十余年的产权拥有；虽然我有很多小的问题，但不会因这些而抹杀掉我内质之美
关于自己市场调研
经策划单位为期一周人群调查问卷，并进行后期问卷分析。其中，参与调查的年龄组成为：Βιβλιοθήκη 42-50岁, 10.34%
50岁以上, 5.17%
18-25岁, 2.79%
26-33岁, 39.11%
34-42岁, 42.60%
18-25岁 26-33岁 34-42岁 42-50岁 50岁以上

公寓销售方案ppt课件

说辞欠感染力
点此添加标题文本
外患
降价单价降幅00元/平
市
场
竞
争无
超低首付
最低首付1万
底
线
回购交房可回购
xx0万的公寓任务如何完成
措施
提士气
1
强说辞
2
拓客源
3
销售策略
4
一、提士气
目标
召之即来，来之即战，战则必胜
（狼性团队）
现
AB组PK (一人命运决定全组命运）
金
+
带
薪
休
红黑榜周周更新（考核签约+回款）
渠道xx万
300 250 200 150 100 50
0 渠道任务已经完成
兼职板块电销中介
渠道动作分析
竞盘拦截
动作分析：客户到访量的主要来源
电话营销中介分销关键人
动作分析；回访数据报备，成交到访明显提高
动作分析:中介门店维护与物料植入，中介关键人合同签订筹备。
第一PPT模板网：
策划：示范区商业包装氛围渠道：加强渠道人员培训，提高来访量及到访质量
做到真正的渠道营销，找到公寓目标客群
回款工作评估
3月回款任务
按揭：987.4万非按揭：1232万
合计：2219.4万
xx月完成情况
按揭： xx万，完成率57.78% 非按揭：xx万，完成率54.09% 合计完成：xx万，完成率：55.48%
xx xx
xx xx xx
费用 0.3万 xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx
按照2.5%费率计算，除以上费用，结余费用xx万元

酒店式公寓营销策略PPT精选文档

2
项目名称东方国际华庭东方丽池蓝海领御中航城翡翠名都凯迪城中基高尔夫隆祺丽景鹿城一品
產品賣點市政府區域，70年產權精裝修，促銷多城市主幹道，70年產權，低總價，超高回報率周邊配套齊全，精裝修有台商客源支撐地理位置的稀缺性，精裝修，有稳定投资回报大盤社區，精裝修低總價交通便利，70年產權精裝修，小面積低總價生態環境、低碳生活，有穩定的投資回報坐擁繁華，超高標準豪華裝修，有固定投資回報座伴五星酒店，五星級酒店標準豪裝，有包租回報位置交通便利配套成熟，伴以人性化科技配套
3.目标客户
客户定位处于事业成长期，多为新婚或新婚不久，自住兼顾投资
目标人群洞察：
➢他们靠着毕业后几年来的辛苦打拼和理财，积累了可以组成一个家庭的基础资本，而购买一套房子就能将这些资本消化殆尽；
➢他们处在事业和家庭的成长期，对未来有太多的预期和不确定，虽然他们自信自己的将来会更美好，但在初次置业的时候非常的理性，即有自住需求又有投资期望，并期望能尽可能的“一步到位”以延长二次置业的时间；
昆山市酒店式公寓分布
① 东方国际华庭
② 东方丽池 ③ 蓝海 ④ 领御 ⑤ 中航城 ⑥ 翡翠名都 ⑦ 凯迪城 ⑧ 中基高尔夫 ⑨ 隆祺丽景 ⑩ 鹿城一品
仅限本次市调楼盘
昆山市酒店式公寓主要集中在城中主干道长江路两侧，城中区域主打老城区低总价周边环境一般；城北作为新兴城市副中心建筑标准较高并形成已形成社区；城东依托开发区配套设施欠缺；城西自然环境好有相应配套；城南相对开发较晚,但较为发达的交通网络势必造就巨大升值潜力。
3
PART.6—昆山酒店公寓未来市场分析
项目名称东方国际华庭东方丽池蓝海领御中航城翡翠名都凯迪城中基高尔夫隆祺丽景鹿城一品

loft公寓营销推广思路 PPT

LOFT生活演绎
推广策略演绎本价值）
LOFT产品的特殊性带来的特殊生活方式与年轻人向往的自由、开放、个性的需求的契合度
自用需求（居住、商用办公）
投资价值（回报、升值）
投资需求（租抵供、区域潜力）
1、了解产品价值及终端客群需求（租户） 2、判断投资回报与升值潜力
艺术家们在这高大的空间中，自由构筑各种生活方式，在那里创作行为艺术，或办画展、雕塑展。所以19世纪50年代，这种有着高大空间和多种可能的使用方式吸引了大量的艺术家聚集，然后逐渐引来了艺术的追随者聚集，使LOFT与艺术结下了不解之缘。时至今日，LOFT已经不再只是艺术家的专利，它慢慢地进入了更多人的生活视野，成为了一种追求个性、向往自由的生活方式。它已成为一种理想的工作居住方式，赋予它更多的内容：
相对来说，还是年轻人较容易接受此类创新产品，但是年龄较大的客群为投资主力，需灌输产品价值
客户考虑购买挑高公寓的目的以自住为主，占63%；投资的仅占8%（40岁以上占7%）；自住兼投资的占16%。可见，目前市场来看，自住仍是主要置业目的，哪怕是具有投资价值的公寓产品。
从目前的置业目的来看，与合肥整体公寓市场保持一致，投资需求尚未被激活
外部分析（市场调研）
整体小结
公寓产品的两大置业需求：投资与自住。从目前市场来看，投资需求被压抑，但部分项目已有激活迹象；商务公寓产品的两大终端使用功能：居住与商用。受投资市场及产品区位限制，多数项目推广被迫以居住功能价值为出发点；由于本次政策打压力度与出发点的特殊性，市场筑底期虽已开始，但预计持续时间较长；因此公寓类产品的投资需求预计在第四季度或明年可被全面激活；
在告知客户挑高公寓40年商业产权，首付5成后，能接受的客户占29%，不能接受的客户占26%，不确定的客户占45%，后期的工作是如何对这近半的不确定客户进行引导。

公寓项目营销策略报告PPT课件( 92页)

闯族青年人生观
I have a dream
高知青年人生观
Wednesday, June 19, 2019 —— 万科金色海蓉项目营销推广方案 ——
人生观关键词：
追求独立特立独行勇敢面对创造美好
市场定位形象定位客户定位产品定位
客户定位
CUSTOMERS & POSITION
偏安武进一隅，18万方纯商办产权小公寓，卖给谁？
赠送面积较多或是挑高类附加值市场接受度较高
价格竞争激烈，在现金为王的开发领域，价格战已逐渐成为主流
市场迷局
产品困境
产品单一，体量巨大
位置较偏，配套不全
生活氛围不浓，人气冷
淡
容积率过高，品质难以保障
附加值不高
自我审视
产品及形象导向
寻找市场空白
产品
差异化精神内核塑造
形象
市场定位关键词
方向1：周边区域的投资客
市场定位形象定位客户定位产品定位
产品定位
PRODUCTS & POSITION
20-40㎡主力小公寓，如何在已有基础之上产生更多价值？
产品定位模型
精致品味
超小产品面积段
多功能青年主题产品
覆盖人群的共性需求
定位方向
主题性
差异性功能性
便捷性
客群分类高力公寓项目目标客群分析
主力客群方向界定根据项目所在区域辐射力界定两大主要市场方向
安内纳外！
从投资及使用两角度，以区域客为主，向外逐步拓展客户。
方向2：实际使用群体
方向1：周边区域的投资客
产品定位之——主题鲜明
内部广场采用艺术性、符号性强的表现手法，契合现代年轻人的审美观以及潮流，以主题广场的形式与满足年轻人主题消费的商业进行结合，将项目的主题性表现的更加淋漓尽致。

人才公寓运营营销策划PPT

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执行细节 EXECUTION DETAILS
道亮晶晶的曲线流到了脖子里。有时他把那有着肉窝窝
的小手往嘴里塞。看他那肉嘟嘟的小脸，谁都会忍不住
捏一下。只听;哗～哗～;，我心里咯噔一下，试探着摸
了摸弟弟屁股上的纸尿裤，纸尿裤就像一个小热炉，烫
烫的。我只好踩着小椅子帮弟弟换纸尿小裤头。我从袋
子里拿出新的干净的，悄悄把尿湿的给他换下来。他乖
乖地让我换，我
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覆盖区域
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促进销售
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THANK YOU
感谢聆听
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特邀嘉宾 SPECIAL GUEST
嘉宾名称
嘉宾主要头衔
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嘉宾名称
嘉宾主要头衔
活动概述 ACTIVE THE TARGET POPULATION
活动时间
2018.05.01-2018.05.05
活动地点
上海市中央新城8楼国际会议室

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固定投资房价
货币供应出口外储
FDI.对外直接投资财政
新增信贷
公布值
…… …… 172840亿元 52.1（6月） 114187（亿元） 105.06（6月） 663400亿 1374亿美元 24542.75亿美元 81.32亿元（5月） 7917.66亿（5月） 6034亿元（6月）
同比增长
公寓——38669.05平米，占总面积81%。补偿面积：12400平米实际可销售面积：26269平米。商业——9000平米，占总面积19%。【建筑规划】：塔楼，两栋高层，共17层，公寓——4-17层loft。商业——1-3层。
项目经济概算
【项目建安成本】：3.52612299亿元【项目住宅部分销售】：3.6677667亿元（销售均价按1.4万元\㎡概算）【项目商业部分销售】：1.95亿元（销售均价按2.5万元\㎡概算）【项目销售额总计】：5.627667亿元【项目纯利润】：2.10154401亿元【项目投资回报率】：59.6%
2 期房与现房之间的较量
3 配套与公共设施的对比
总体来说，本项目位于重点区域的核心位
置，因此在建设规划符合需要市场需求的前提下，市场前景将非常广阔。
【五市场分析】
数字瞰市
2010年上半年，国内各类经济发展概况
数据
CPI.消费者物价指数 PPI.生产者物价指数
GDP.国内生产总值 PMI.综合性经济检测指数
【项目名称】：巨隆·真谛（暂定名）【项目位置】：项目位于西安市北城未央区龙首村，西临未央
大道，东依大明宫遗址公园。【项目所在区域】：项目地处未央区核心位置。【占地面积】：13亩8658平米【容积率】：5.5 【建筑规划面积】：总建筑面积——47669.05平米
在售均价（元/平米） 6288 7937 5819 6221 10383 6697 5430
2010年即将收官，西安楼市既上演了一出“让销量飞”的剧目。本年度的最后一周，西安住宅销量环比攀升3.77%。以上一切事实表明西安房地产市场基本健康。
刚性需求占据比重仍然较大。
数字瞰市
2010年第三季度，西安写字楼市场概况
4 国家级遗址公园近在咫尺
5
商、用、投一体化
劣势（Weakness）
1
项目自身配套简陋
2
老的商业区，人群混杂
3
周边景观尚需时日
4
品牌知名度、美誉度需打造
机会（Opportunity）
1
区域配套完善
2
项目升值潜力无限
3
地理位置优越
4
区域战略地位居高
5
产品市场需求大
威胁（Threaten）
1
大盘冲击
数字瞰市
2009——2010西安市年商品房销售走势图
城区城东城南城西城北城内高新长安
数字瞰市
2010年最后一周，西安商品房市场概况
数量（套） 2931 7149 4169 5588 321 4697 4352
面积区间（平米） 36-146 32-443 36-190 20-190 38-106 30-338 30-330
分项施工面积竣工面积新开工面积
公布值 100710平方米 112178平方米 89327平方米
增长 36.19% 96.21% 18.18%
从西安市场走势来看，自3季度开始西安楼市成交量逐步回暖，而房价在数次调控中并未应声而降，反现持续增长之势，推动了购房者入市的速度。在房价高位运行的情势下，高端住宅项目成交量回落明显，而适中价位房源更受市场追捧，政策调控难挡楼市交易继续增长的势头
巨隆·真谛
【营销策略创意提案】
为北城建造一座品质居所！
—【既巨隆·真谛营销策略创意提案】—
目录
一、项目概述二、应市而出三、生活配套四、项目Swot分析五、市场分析
六、大事盘点七、商业空间八、锁定目标客户九、项目定位十、项目营销策略
【一项目概述】
【巨隆 ·真谛】
Loft公寓 + 时尚配套
2.6（上半年） 6% (上半年)
11.1% -1.80% 25.0% 5.06% 18.45% 18.45% 15.14% 27.48% 20.5 -60.60
以上表明：国家城市经济实力稳步增长，城市潜力日益彰显。
数字瞰市
2010年上半年，西安各类经济发展概况
指标固定资产投资国有经济完成投资商品房销售面积商品房销售额全市进出口总值农民人均纯收入生产总值（GDP）
未央商圈
本案临近区域板块
遗址改造建材经济
本案大明宫遗址公园
本案所在商圈板块
本案
雄踞地铁2号线沿线坐拥龙首村北关双站台
本项目
【三生活配套】
——项目位于西安市龙首村，西临未央大道，东临大明宫国家遗址公园，坐拥龙首和北关双商圈。
我们以项目为原点，看看现在有什么？未来有什么！
【巨隆公寓】——位于龙首、北关商圈中心
公布值 1596.84亿元 679.22亿元 608.2万平方米 288.42亿元 47.43亿美元
4046元 1372.44亿元
增长 29.0% 97% 37.2% 49.4% 37% 16.4% 16.8%
以上数据充分说明西安正处于消费结构加速升级的新阶段，作为西部经济中心，并定位为“国际化大都市”及“一城五轴八条生态带”的城市规划，经济增长的内生动力在不断增强，居民消费将从温饱型向小康型升级，步入享受型、发展型，经济的快速发展带动了房屋的刚性需求，也促使了西安房地产市场发展的上升空间。这一切将对2011年西安经济的快速发展起到强有力的支撑。
生活配套非常完善
遗憾的是：项目周边缺少特色店
但是！这里地理位置十分优越！
西安老城
龙首商圈
本项目
经济开发区
中心位置
【未来】——令人向往ຫໍສະໝຸດ 生活！购物天堂地铁2号线
城市中心
高档社区
大明宫遗址公园
文化中心
【四项目Swot分析】
优势（Strength）
1
交通便利
2
商业、市政配套完善
3 发展较早，目标客户稳定
【二应市而出】
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北城 —— 未来城市发展的方向
近几年西安市的投资项目表明，不论是商业入住还是楼盘发展，不论是道路建设还是大型项目集中，未央新城即将和皇城并列，成为西安最重要的城市中心。
——市政府北迁—— ——西咸一体化加速—— ——经济开发区战略地位提升——