国际营销案例

案例一：“万宝路”的市场定位20世纪20年代的美国，被称为“迷惘的时代”。

经过第一次世界大战的冲击，许多青年都自认为受到了战争的创伤，并且认为只有拼命享乐才能将这种创伤冲淡。

他们或在爵士乐的包围中尖声大叫，或沉浸在香烟的烟雾缭绕当中。

无论男女，他（她）们嘴上都会异常悠闲雅致地衔着一支香烟。

妇女们愈加注意起自己的红嘴，她们精心地化妆，与一个男人又一个男人“伤心欲绝”地谈恋爱；她们挑剔衣饰颜色，感慨红颜易老，时光匆匆。

妇女是爱美的天使，社会的宠儿，她们抱怨白色的香烟嘴常沾染了她们的唇膏。

于是“万宝路”出世了。

“万宝路”这个名字也是针对当时的社会风气而定的。

“MARLBORO”其实是“Man Always Remember Lovely Because Of Romantic Only”的缩写，意为“男人们总是忘不了女人的爱”。

其广告口号是“像五月的天气一样温和”。

用意在于争当女性烟民的“红颜知己”。

为了表示对女烟民关怀，莫里斯公司把“Marlboro”香烟的烟嘴染成红色，以期广大爱靓女士为这种无微不至的关怀所感动，从而打开销路。

然而几个星期过去，几个月过去，几年过去了，莫里斯心中期待的销售热潮始终没有出现。

热烈的期待不得不面对现实中尴尬的冷场。

“万宝路”从1924年问世，一直至20世纪50年代，始终默默无闻。

它的温柔气质的广告形象似乎也未给广大淑女们留下多少利益的考虑，因为它缺乏以长远的经营、销售目标为引导的带有主动性的广告意识。

莫里斯的广告口号“像五月的天气一样温和”显得过于文雅，而且是对妇女身上原有的脂粉气的附和，致使广大男性烟民对其望而却步。

这样的一种广告定位虽然突出了自己的品牌个性，也提出了对某一类消费者（这里是妇女）特殊的偏爱，但却为其未来的发展设置了障碍，导致它的消费者范围难以扩大。

女性对烟的嗜好远不及对服装的热情，而且一旦她们变成贤妻良母，她们并不鼓励自己的女儿抽烟！香烟是一种特殊商品，它必须形成坚固的消费群，重复消费的次数越多，消费群给制造商带来的销售收入就越大。

国际市场营销案例分享随着全球化的发展，越来越多的企业开始进入国际市场，而成功地打开国际市场无疑需要良好的市场营销策略。

本文将分享三个成功的国际市场营销案例，以此探讨如何在国际市场营销中取得成功。

案例一：可口可乐在海外市场可口可乐是全球著名的饮料品牌，其在国际市场营销中的成功也是众人皆知的。

在可口可乐进入新的国际市场时，公司会本着“本地化”的原则进行市场营销。

具体而言，公司会根据当地的文化和消费者需求来调整其产品和市场策略。

例如，在中国市场，可口可乐会将其广告重点放在亲情和友谊上，而在拉丁美洲和非洲市场，可口可乐则会将其广告重点放在音乐和节庆活动上。

这种“本地化”的市场营销策略，使得可口可乐能够在不同文化和语言环境中取得成功。

案例二：耐克在中国市场耐克是全球著名的体育用品品牌，而其在中国市场的成功更是不容忽视。

在中国市场，耐克的市场营销策略着重于品牌形象的打造和品牌文化的传播。

具体而言，耐克会将自己定位为一家激励人们追求自己梦想的公司，同时还会与一些中国名人合作，加强对品牌形象的打造。

此外，耐克还会通过各种社交媒体渠道，如微博和微信，积极地进行品牌文化的传播，并与消费者进行互动。

通过这些市场营销策略，耐克在中国市场上广受欢迎，成为了中国市场上的领军品牌。

案例三：宝洁在印度市场宝洁是世界最大的消费品公司之一，其在印度市场的成功同样令人瞩目。

在印度市场，宝洁的市场营销策略着重于本土化和创新。

具体而言，宝洁会对其产品进行定制化，以迎合印度市场的消费者需求。

此外，在印度市场，宝洁还会推出一些新的产品和服务，以满足当地消费者需求。

例如，在印度农村地区，宝洁推出了一个名为“一升净水”的项目，旨在向当地居民提供干净的饮用水。

通过这些本土化和创新的市场营销策略，宝洁在印度市场上取得了不俗的销售业绩。

以上三个案例都是成功的国际市场营销案例。

虽然这些案例的市场营销策略并不相同，但它们都有一个共同点，即“本土化”。

在国际市场营销中，本土化是至关重要的，因为只有根据当地的文化和消费者需求来制定市场营销策略，才能真正获得消费者的信任和支持。

国际营销学案例分析以下是店铺为大家整理的关于，欢迎阅读!国际营销学案例分析篇一将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔玛公司引起纷争”，“古巴的窘境：沃尔玛公司因撤下睡衣而陷入困境”，“在睡衣赌局中下大注：加拿大与美国赌外交”，“沃尔玛公司将古巴睡衣放回货架”这四个新闻标题表明，国家主权与国际经营发生冲突，会引发纠纷。

这一争端是由美国对古巴的禁运—美国禁止公司与古巴进行贸易往来，以及在加拿大是否也应执行此禁运而引起的。

当时沃尔玛公司在加拿大销售古巴生产的睡衣。

后来在美国的沃尔玛公司总部的官员意识到此批睡衣的原产地，便发出指令，要求撤下所有违法销售的睡衣。

因为那样做违反了美国的法律(赫尔姆斯-伯顿法)*这一法律禁止美国公司及其在国外的子公司与古巴通商。

而加拿大则因美国法律对其公民的侵犯而恼怒，他们认为加拿大人有权作出选择，购买古巴生产的睡衣。

这样，沃尔玛公司便成了加-美对外政策冲突的牺牲品。

沃尔玛在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣，则会因违反美国法律而被处以1 0 0万美元的罚款，且还可能会因此而被判刑。

但是，如果按其母公司的指示将加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，会被处以1 2 0万美元的罚款。

赫尔姆斯-伯顿法的官方名称为“1 9 9 6古巴自由与民主团结法案”。

美国单方面对同古巴有经贸关系的外国人和外国公司实行惩罚与制裁.这一法案加强了美国对古巴的贸易禁运。

较早的对古巴的禁运只是总统的行政命令，总统可以对其进行修改。

但是，赫尔姆斯-伯顿法规定，只要卡斯特罗及现在的古巴政权不下台，任何总统都不可撤消甚至放宽对古巴的禁运。

美国公民(包括美国公司在国外的子公司)与古巴的贸易往来属于非法。

除了其他一些规定外，这一法案还禁止在外国公司对卡斯特罗政权在美国的资产及含有古巴成分的美国产品进行投资。

类似“睡衣风波”，对于跨国公司来说并不少见。

多个国家的法律、东道国的法律及母国的法律都会对跨国公司产生影响。

正如沃尔玛公司案例一样，由于国家与国家不同的对外政策会影响跨国公司的跨国经营能力，跨国公司必须关心母国、东道国及产品原产地所在国之间的关系。

1、金王蜡烛。

销往国际市场。

陈索斌：就像做螺丝钉、曲别针一样，能做到世界第一也是不得了的。

严格按照客户要求，委托加工，一点多余也不能要品牌、委托加工、退货、劳动密集型、资本密集型、技术密集型国际市场标准客户提出黄铜的价格我们提供黄金的产品再配上五星的服务回避与欧美大企业的正面冲突，开展“蚂蚁战”，借助国内人工、原材料便宜的优势，不停地研发新产品，开发新市场。

视频：胡锦涛视察海尔集团。

金王集团的成产经营情况2、宜家世界最大的家居超市贸易逆差关税壁垒3、芭比娃娃文化差异与国际营销4、中美两国领导人打伞价值观的差异与国际营销5、苏格兰威士忌国际文化适应与国际营销6、家乐福在华危机企业在不同国家之间的文化政治环境发生危机时企业应对的公关问题视频：《制造商与渠道商的对话》家乐福在中国的产品有质量问题15日内退货在国外30日退货完全的市场机制是建立在完善的市场法律之下的2008年奥运火炬在巴黎传递受不法分子扰乱进而中国市民抵制家乐福，游行示威7、灰色清关莫斯科华商事件谈国际市场营销中的市场环境的要素灰色清关包机包税没有出关凭证，企业就没有出口退税，出口退税相当于企业纯收入企业通过灰色清关进入国际市场，企业得不到出关凭证，但是企业想通过正常手续通关手续太麻烦了8、梵蒂冈邮票自然环境限制下的国际营销朝圣地9、中国是世界上最大的节日灯生产国美国圣诞树是中国制造在东大看世界圣诞节10、斯沃琪手表市场细分与目标市场高度产异化市场集中化策略11、上海航运惊现“负运价”劳力过剩货物竞争免费为企业运货如果中国买东西能用FOB，就会给更多的钱让中国的航运公司而不是给外国视频：《焦点访谈》“灰色清关”是指出口商为了避开复杂的通关手续，将各项与通关有关的事宜交由专门的清关公司处理的灰色清关一种通关方式。

一些所谓“清关公司” ，帮助进口商品以低于法定水平的关税进入某国市场,主要方式为“包机包税” 和“包车包税” 。

清关公司负责履行通关手续、收取税款，但一般不向出口商提供报关单据。

案例1.全球营销的案例----吉列剃须刀1901年，吉列品牌诞生于波士顿滨水区，在1926年时吉列公司成立的25周年，吉列公司的创始人金.吉列在说到公司的旗舰品牌产品——安全剃须刀时说，“没有什么商品能把个人的用途传播得如此广泛，在我的人生旅途中，我终于找到了这样的商品，它就诞生于地球最北端位于撒哈拉沙漠的中心的挪威，”许多年以来，世界最著名的美国人非金·吉列莫属。

金·吉列的头像出现在全球出售的每一个吉列剃须刀片的外包装上。

每天早上，全球有数千万人都使用吉列刀片。

这些话说起来很容易，然而要成功地将吉列的产品推向世界各地却并不是一件容易的事情。

在公司建立100多年以来，吉列已经在全球的市场上获得领先的优势，而这种优势仍还在不断地加强,吉列公司公司超过70％的销售收入和利润来自于美国之外的市场.吉列不仅在研发和产品上真正做到了国际和全球化,而且在营销上更是先于产品走在了全球化的前端。

罗莎贝斯·莫斯·肯特(Rosabeth Moss Kanter)说：“吉列做了每一个公司都应该做的国际化工作。

”从波士顿到纽约，从约翰内斯堡到柏林，吉列的产品系列占领了广阔的市场，这比公司的创始人所预想的要好得多。

吉列公司在十余项产品种类上在全球都是处于领先的地位。

在全球市场变化莫测的背景下，保持领先优势地位除了在一些基础方面的优势外，这包括核心业务上的知识积累和创新，产品科技含量不断提高，和每年保持生产数以百万计的无缺陷产品――和成本高利用率、可靠、高效，吉列公司的体育营销也是吉列在世界上较早使用的颇具特色并且把让全世界认识吉列的重要载体。

吉列公司运作初期，其产品在性别上有完全的排他性，这决定了吉列在营销中间瞄准的市场具有强烈的特征，就是男性化，这点可以从吉列著名的投资人沃伦·巴菲特一语中的，他曾经评价：“知道了数十亿男人脸上毛发正在生长出来，每天晚上我都会愉快地上床睡觉。

成功的国际营销案例在当今全球化的商业环境下，国际营销已经成为许多企业必须面对的挑战。

成功的国际营销案例可以为其他企业提供宝贵的经验和启示，帮助它们更好地开拓国际市场。

以下将介绍一些成功的国际营销案例，以期为读者提供有益的参考。

首先，苹果公司是一个成功的国际营销案例。

苹果公司在全球范围内都拥有庞大的用户群体，其成功的国际营销策略是关键因素之一。

苹果公司在国际市场上推出的产品广受欢迎，其成功的国际营销策略主要体现在产品定位、品牌形象和营销渠道上。

苹果公司通过不断创新和高品质的产品赢得了全球用户的信赖和喜爱，其成功的国际营销案例为其他企业提供了宝贵的经验和启示。

其次，可口可乐公司也是一个成功的国际营销案例。

可口可乐公司在国际市场上取得了巨大的成功，其成功的国际营销策略主要体现在品牌定位、市场营销和渠道管理上。

可口可乐公司在国际市场上灵活运用不同的营销策略，根据不同国家和地区的文化和消费习惯进行定制化营销，取得了显著的成效。

可口可乐公司的成功的国际营销案例为其他企业提供了宝贵的借鉴和启示。

再次，耐克公司也是一个成功的国际营销案例。

耐克公司在全球范围内都拥有庞大的用户群体，其成功的国际营销策略主要体现在品牌营销、体育赞助和社交媒体营销上。

耐克公司通过与顶级运动员和体育赛事的合作，树立了自己在国际市场上的领军地位，其成功的国际营销案例为其他企业提供了宝贵的经验和启示。

总之，成功的国际营销案例对于其他企业具有重要的借鉴意义。

通过学习和借鉴成功的国际营销案例，其他企业可以更好地把握国际市场的机遇，制定更加有效的营销策略，实现自身的国际化发展目标。

希望以上介绍的成功的国际营销案例能够为读者提供有益的参考，帮助他们在国际市场上取得更大的成功。

案例一：“万宝路"的市场定位20世纪20年代的美国，被称为“迷惘的时代”.经过第一次世界大战的冲击，许多青年都自认为受到了战争的创伤，并且认为只有拼命享乐才能将这种创伤冲淡。

他们或在爵士乐的包围中尖声大叫，或沉浸在香烟的烟雾缭绕当中。

无论男女，他(她）们嘴上都会异常悠闲雅致地衔着一支香烟。

妇女们愈加注意起自己的红嘴，她们精心地化妆，与一个男人又一个男人“伤心欲绝”地谈恋爱；她们挑剔衣饰颜色,感慨红颜易老，时光匆匆。

妇女是爱美的天使，社会的宠儿，她们抱怨白色的香烟嘴常沾染了她们的唇膏。

于是“万宝路”出世了.“万宝路" 这个名字也是针对当时的社会风气而定的.“MARLBORO”其实是“Man Always Remember Lovely Because Of Romantic Only"的缩写，意为“男人们总是忘不了女人的爱"。

其广告口号是“像五月的天气一样温和"。

用意在于争当女性烟民的“红颜知己”.为了表示对女烟民关怀，莫里斯公司把“Marlboro”香烟的烟嘴染成红色，以期广大爱靓女士为这种无微不至的关怀所感动，从而打开销路。

然而几个星期过去,几个月过去,几年过去了，莫里斯心中期待的销售热潮始终没有出现。

热烈的期待不得不面对现实中尴尬的冷场。

“万宝路”从1924年问世，一直至20世纪50年代,始终默默无闻。

它的温柔气质的广告形象似乎也未给广大淑女们留下多少利益的考虑，因为它缺乏以长远的经营、销售目标为引导的带有主动性的广告意识。

莫里斯的广告口号“像五月的天气一样温和”显得过于文雅，而且是对妇女身上原有的脂粉气的附和，致使广大男性烟民对其望而却步。

这样的一种广告定位虽然突出了自己的品牌个性，也提出了对某一类消费者（这里是妇女）特殊的偏爱，但却为其未来的发展设置了障碍,导致它的消费者范围难以扩大。

女性对烟的嗜好远不及对服装的热情，而且一旦她们变成贤妻良母，她们并不鼓励自己的女儿抽烟！香烟是一种特殊商品，它必须形成坚固的消费群，重复消费的次数越多，消费群给制造商带来的销售收入就越大。

国际市场营销策略案例在国际市场营销中，有一家成功的案例是苹果公司。

苹果公司是一家全球知名的科技公司，通过其独特的市场营销策略成功地打入了全球市场，并赢得了广大消费者的喜爱和支持。

首先，苹果公司通过产品差异化来吸引全球消费者。

苹果的产品侧重于高端市场，注重设计、性能和用户体验。

它们与其他品牌的产品相比具有独特的外观和功能，这使得苹果的产品在市场上与众不同。

例如，苹果的iPhone具有独特的操作系统iOS、优秀的摄像头和强大的性能，这让消费者感受到了高品质和先进的科技。

其次，苹果公司通过创新营销手段来扩大全球市场。

苹果善于利用媒体和社交网络等渠道，通过发布引人注目的产品推广视频和广告来吸引消费者的关注。

同时，苹果还定期举办全球的产品发布会，通过展示新产品和技术来吸引媒体和消费者的关注，同时加强对全球市场的品牌认知。

再次，苹果公司注重全球市场的定位和推广。

苹果通过在全球范围内设立零售店和经销渠道来扩大销售网络，将产品直接面向消费者。

此外，苹果还制定了针对不同国家和地区市场的个性化定价策略，以适应各种经济、文化和消费习惯的差异。

最后，苹果致力于提供优质的售后服务和客户关系管理。

苹果在全球各地设立了售后服务中心和客户支持热线，以便及时解决消费者的问题和需求。

苹果还通过线上和线下的社区、论坛和活动来促进消费者之间的交流和互动，进一步加强品牌与消费者之间的紧密联系。

总结起来，苹果公司在国际市场营销中取得了巨大的成功，这得益于其独特的产品差异化、创新的营销手段、全球市场的定位和推广以及优质的售后服务和客户关系管理。

这些因素的有机结合，在全球市场上树立了苹果的品牌形象，并赢得了全球消费者的支持和青睐。

国际营销法律案例在全球化的今天，国际营销对于企业的发展至关重要。

然而，由于不同国家的法律体系和文化背景的差异，国际营销中常常会涉及到法律问题。

本文将通过分析几个实际案例，探讨国际营销中的法律挑战和应对策略。

案例一：奢侈品牌在中国市场的营销在中国这个世界上最大的奢侈品消费市场上，许多国际奢侈品牌都积极进行市场推广和品牌建设。

然而，这并不意味着国际奢侈品牌就没有任何法律纠纷。

一些奢侈品牌在中国市场遭遇了侵权问题，如假冒产品、盗版设计等。

为了解决这些问题，国际奢侈品牌采取了多种手段。

首先，注册商标和设计专利，保护自己的知识产权。

其次，与中国的律师事务所合作，及时采取法律措施，打击侵权行为。

此外，一些品牌还主动与中国当地的设计师合作，本土化产品设计，以降低盗版的风险。

案例二：跨境电商平台面临的法律难题跨境电商平台的兴起为国际贸易带来了新的机遇和挑战。

然而，由于涉及多个国家的法律制度，跨境电商平台常常面临法律纠纷。

例如，一些平台上销售的产品可能涉嫌侵犯他人的知识产权，引发知识产权纠纷；或者平台上的商家可能存在虚假宣传、质量问题等引发消费者权益纠纷。

为了应对这些法律难题，跨境电商平台需要加强对商家的审核和监管，确保产品的合法性和安全性。

同时，建立有效的投诉处理机制，以便消费者能够及时维权。

此外，与各国的法律团队合作，了解和遵守各国相关法律，也是跨境电商平台维护自身合法权益的重要手段。

案例三：国际饮料公司在广告宣传中的法律纠纷国际饮料公司的广告宣传在全球范围内进行，但是由于不同国家的广告法规差异，常常会引发法律纠纷。

例如，某国家的广告法规定，饮料广告不得误导消费者，并规定了严格的标准。

为了避免法律风险，国际饮料公司需要事先了解每个国家的广告法规，并在广告宣传中遵守当地的法律要求。

此外，与当地的广告代理商和法律顾问合作，确保广告的合法性和准确性，是避免法律纠纷的有效途径。

总结：国际营销中的法律挑战与应对策略是企业全球化发展的重要组成部分。