产业竞争性分析在企业中的应用

产业竞争性分析在中石油中的应用
目录
摘要 (1)
关键词 (1)
一、什么是产业竞争性分析 (1)
二、五种基本的竞争力量及其在中石油中的应用 (1)
1、行业新加入者的威胁 (2)
2、现有竞争者之间的竞争程度 (3)
3、替代产品的威胁 (4)
4、购买商讨价还价的能力 (4)
5、供应商讨价还价的能力 (6)
参考文献 (7)
产业竞争性分析在中石油中的应用
摘要产业竞争性分析属于外部环境分析中的微观环境分析，分析本行业中的企业竞争格局以及本行业和其他行业的关系，其决定着行业竞争原则和企业采取的策略，并决定该行业的最终获利潜力。

而中石油的产业竞争性将有利于提高我国石油企业竞争优势和保障国家石油安全。

关键词潜在行业替代产品购买商供应商竞争者
“知天知地，知己知彼和知顾客”是企业战略环境分析的目的，而产业竞争性分析则是“地”——企业竞争所处的行业环境。

中国石油集团在国家大公司、大集团战略和有关政策的指导、支持下，正在实施一整套新的发展战略，瞄准国际石油同行业先进水平，加快建设主业突出、核心竞争力强的大型跨国石油企业集团，继续保持排名前列的世界大石油公司地位。

因此，其有关产业竞争性的分析则在公司发展战略中占有重要地位。

一、什么是产业竞争性分析
产业竞争性分析是波特（M.E.Porter）的观点：一个行业中的竞争存在五种基本的竞争力量，即潜在的行业新进入者，替代品的威胁，购买商讨价还价的能力，供应商讨价还价的能力，现有竞争者之间的竞争。

其主要内容是分析本行业中的企业竞争格局以及本行业和其他行业的关系，并决定该行业的最终获利潜力。

二、五种基本的竞争力量及其在中石油中的应用
（一）、行业新加入者的威胁
1、概况
行业新加入者的威胁主要在两方面导致行业获利能力的下降：一是新加入者进入该行业会带来生产能力的扩大，使产品价格下降；二是新加入者要获得资源，引起成本的提高。

2、影响因素
行业新加入者的威胁主要取决于进入障碍和原有企业的反击程度，而决定进入障碍大小的主要因素包括以下因素：
（1）、规模经济：生产单位产品的成本随生产规模的增加而降低。

（2）、产品差异优势：原有企业所具有的产品商标信誉和用户的忠诚型。

（3）、资金需求:在行业中经营不仅需要大量资金，而且风险性大。

（4）、转换成本：购买者将一个供应商的产品转到另一个供应商的产品所支付的一次性成本。

（5）、销售渠道:新加入者必须通过广告合作，广告津贴等来说服这些销售渠道接受其产品，这样就会减少新加入者的利润。

（6）、与规模经济无关的成本优：新加入者在专利产品技术，占据市场的有利位置，享受政府补贴等方面无论取得什么样的规模经济，都不可能与原有企业相比。

3、有关中石油的分析
油气行业在我国国民经济中的地位，决定国家必须对该行业进行控制，因而该行业的进入壁垒相当高，行业内很难再有新的竞争者。

而国际市场则不然，多数国家一定时间内都有可能设立新的油气公
司，使得世界范围内的潜在竞争者相对较多。

总之，该行业国际潜在竞争者较多，国内较少。

（二）、现有竞争者之间的竞争程度
1、概况
竞争的产生是由于一个或多个竞争者感受到了竞争的压力，或看到了改善其地位的机会。

以下情况，现有企业之间的竞争会变得激烈化：
（1）、有众多或势均力敌的竞争者
（2）、行业增长缓慢
（3）、行业具有非常高的固定成本或库存成本
(4）、行业是的产品没有差别或没有行业转换成本
(5）、行业中的总体生产规模和能力大幅度提高
(6）、行业对企业的兴衰至关重要
(7)、退出行业的障碍很大
2、有关中石油的分析
（1）、国内企业间的竞争：一方面，在国内，石油是关乎国家命脉的行业，因而必须由国控制，有国家的财政力量作后盾，无论是财力还是规模自然不言而喻。

所以现有企业的竞争主要集中于国有大规模油气公司间的竞争，具体体现在中石油和中石化两大公司间的竞争；另一方面，油气行业包括勘探开发、炼制化工、销售储运、装备制造等多项业务，每项业务有不同的分公司或子企业经营，可见此行业竞争领域多、范围广、幅度大、竞争激烈。

（2）、国际企业间的竞争：就世界范围而言，各国油气行业已存在的企业同时都要面对该行业其他国家企业的强烈竞争，这种竞争体现在规模、财力较大的综合公司以及具体的每项业务内部。

（三）、替代产品的威胁
1、概况
替代产品是指那些与本行业的产品有同样功能的其他产品。

替代产品的价格如果比较低，那么它投入市场就会使本行业产品的价格上限只能处在较低的水平，这就限制了行业的收益。

因此，本行业与生产替代品的行业进行竞争，常常需要本行业所有企业采取一致措施和集体行动。

替代产品在价格和性能上优于该行业的产品、替代产品产自高收益的行业这两个条件应引起该行业的注意。

2、有关中石油的分析
油气作为矿物燃料，其使用给环境造成了相应污染，可持续发展战略日益受到高度关注。

为此，世界主要国家都在积极开发和利用新的能源，油气及与油气有关的产成品、燃料等的替代品日益增多。

同时，政府的鼓励以及新能源利用还不够，其市场前景广阔，这无疑给油气行业带来了巨大的竞争压力。

潜在替代品的开发将是未来油气行业竞争的主要来源。

（四）、购买商讨价还价的能力
1、概况
在下列情况下，购买者有较强的讨价还价能力
（1）、购买上相对集中并且大量购买
（2）、购买的产品占购买商全部费用或全部购买量中很大的比重（3）、从该行业购买的产品属标准化或无差别的产品
（4）、购买商的行业转换成本低
（5）、购买商的利润较低
（6）、购买商有采用后向一体化对销售者构成威胁的倾向
（7）、销售者的产品对购买商的产品质量或服务无关紧要
(8)、购买商掌握供应商的充分信息
2、有关中石油的分析
（1）、当前经济形势下，油气作为重要的战略资源，在各国的发展中占有举足轻重的地位。

特殊情况下，就算付出再大的代价也必须购买，尤其是当油气这一资源成为经济发展的瓶颈，顾客讨价还价的能力就谈不上了。

（2）、油气是非可再生资源，其储存量是固定且有限的，供应量的减少必然会影响供求关系，逐渐向卖方市场倾斜，顾客讨价还价的能力就会降低。

（3）、供应商受油气资源的分布的限制，油气资源的需求者并没太多的选择，形成不了较大的买方市场，因而顾客讨价还价的能力低。

（4）、新能源的开发利用程度不够，使得目前替代品带来的竞争力较小，对油气资源的依赖仍较大，也使得顾客讨价还价处于被动不利的境地。

（5）、该行业一些联合组织的出现（如石油输出国组织）也使得某一范围内产品的价格口径一致，顾客则不容易进行讨价还价。

可见，该行业整个市场倾向于卖方，顾客讨价还价的能力极弱。

（五）、供应商讨价还价的能力
1、概况
供应商的威胁手段一是提高供应价格；二是降低供应产品或服务的质量从而使下游行业利概况润下降。

因此，以下概况供应商讨价还价的能力的能力较强：
（1）、供应行业由几家公司控制，其集中化程度高于购买商行业的集中程度。

（2）、供应商无需与替代产品进行竞争。

（3）、对供应商来说，所供应的行业无关紧要。

（4）、对买主来说。

供应商的产品是很重要的生产投入要素。

（5）、供应商的产品是有差别的并且使购买者具有很高的转换成本。

（6）、供应商对买主行业来说构成很大的前向一体化的威胁。

2、有关中石油的分析
（1）、就整个行业而言，行业内的主要竞争者多是大规模的国家集团公司，其生产贸易是一体化作业、“一条龙”服务，企业不存在独立的供应商，原料都由自身供应或各油气企业之间互相供应，供应商讨价还价的能力可视为不存在。

（2）、具体业务方面，机器设备必须由外购进，因而存在机器设备的供应商。

随着机器制造业的发展，其制造商逐渐增多，加上该行业内的企业大多本身具有石油装备制造业务，所以这方面供应商讨价
还价的能力也是微乎其微。

总体而言，该行业供应商讨价还价的能力极其微弱，甚至不存在。

中国石油按照“新体制，新机制”等营销方式组建，进行产业竞争性分析，使其外部环境更加明朗化五种竞争力量的相互作用，使得其公司能更好的向建设主业突出、核心竞争力强的大型跨国石油企业集团发展，继续保持排名前列的世界大石油公司地位。

参考文献：
[1]Porter M E. Competitive Strategy:Techniques for Analyzing Industries and Competitors.New York:free press,1980
[2]杨锡怀.企业战略管理—理论与案例.高等教育出版社.2010
[3]周三多.管理学.高等教育出版社.2010。