商品采购的分类30页PPT

世界饮料工业的头号巨人可口可 乐公司保留了“可口可乐”工厂，保 留了诸如财务、人事等管理职能，但 始终把大部分精力投入市场和销售领 域。
即使在市场部门的工作中，工作的 主要内容也是保证利用通过采购获得 的消费者研究、零售研究、竞争对手 等研究结果的准确性，并保证能够应 用到公司的渠道策略、广告策略和新 产品开发策略中去。
1.1采购的定义 采购是指单位或个人基于生产、销售、消费等目的， 购买商品或劳务的交易行为。
广义的采购就是单位或个
人为了满足某种特定的需求， 以购买、租赁、借贷、交换 等各种不同的途径，取得商 品及劳务的使用权或所有权 的活动过程。
狭义的采购就是买东西，扩
展开来就是企业根据需求提出 采购计划、审核计划、选好供 应商、经过商务谈判确定价格、 交货及相关条件，最终签订合 同并按要求收货付款的全过程。
情景1
情景一： 走进采购
一、采购的定义
无论是对个人还是企业而 言，生活或生产所需的各种物 质，已经不能“自给自足”， 必须依靠“采购”来获得满足， “采购”变成一项不可或缺的 经济活动。
模块一
采购！！！
采+ 购
购 买
采集、采摘 （选择）
情景7 情景6 情景5 情景4 情景3 情景2 情景1
情景1
情景一： 走进采购 模块一
这些工厂拥有自己的原料供应商— ——布匹、塑料、生产设备等等。这些 供应商们也同样拥有自己的供应商。
耐 克 无 疑 是 成 功 的 。 从 1992 年 到 1998 年 ， 这 家 公 司 的 股 东 获 得 了 超 过 30％的股本收益。这种成功在很大程 度上是建立在“大采购”战略成功的基 础之上的。从生产到广告，从飞机票到 午餐，从仓储到市场调研等等，都是通 过采购得以实现。

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召回原因
丰田宣称，大规模召回的原因是同一供应 商供应给两家企业的零部件出现缺陷，广 汽丰田和天津一汽丰田承诺将对召回范围 内的车辆免费更换电动车窗主控开关缺陷 零部件，以消除安全隐患。
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丰田全球召回
因一系列车辆质量安全事故，丰田从全球 召回了约850万辆汽车，其中在美国召回 约600万辆。
目前，在星网工业园已有超过30家诺基亚 配套供应商，围绕诺基亚提供其所需的零 配件，以保证及时生产、供货。
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采购的供应地位
供应商
制造商
客户
1、供应的可靠性 2、供应的灵活性 3、交货周期 4、送货频率
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（三）采购的质量地位
原材料质量差
产成品质量差
产成品反复维修
商品采购
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项目一 商品采购基础知识
任务一 认识商品采购 任务二 了解商品采购的分类 任务三 认识商品采购流程
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任务一 认识商品采购
学习目标 1、理解并掌握商品采购的概念及其地位。 2、完成400字以上的学习报告，比较准确的阐
述商品采购概念及地位等的理解。 3、能制作简单的PPT文稿。
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（二诺）基采亚购的“的星供网应模地式位”
一部手机，用到的零配件有几千个，模块则有 数百个，对于诺基亚这样实现大规模批量生产 的企业，一年要生产约1.5亿—2亿部手机，所 需零配件量之大可以想象。虽然当时的诺基亚 中国公司已经拥有众多全球优秀的原材料、零 部件供应商，但在北京却没有一家成规模的供 应商，需要从国内其他省、市、自治区的厂商 购进原材料，或者不辞辛苦从国外直接进口相 关零部件。于是，诺基亚产生了成立一个工业 园，把遍布全球、相对分散的供应商聚集在自 己北京手机工厂周边的想法。

合同存档与保密风险
确保合同存档安全，防止信息泄露。
物流风险
运输延误风险
选择可靠的物流公司，确保商品按时 送达。
物流损耗风险
采取措施减少物流过程中的损耗，确 保商品质量。
物流保险风险
考虑购买物流保险，降低因物流问题 导致的损失。
物流信息追踪风险
建立有效的信息追踪系统，实时了解 商品物流状态。
05
商品采购优化建议
持续改进采购策略
定期评估采购策略的有效性，分 析存在的问题和不足之处。
根据市场变化、企业战略调整等 因素，及时调整和优化采购策略
。
学习借鉴行业最佳实践，引入先 进的采购理念和方法，不断提高
采购管理水平。
THANKS
感谢您的观看
建立长期合作关系
长期合作关系的建立有助于供应商和采购方之间建立互信，降低交易成本，提高采 购效率。
通过长期合作，采购方可以获得更好的价格和付款条件，以及更稳定、可靠的产品 供应。
长期合作关系还有助于双方共同应对市场变化，共同解决遇到的问题，实现共赢。
提高采购效率
制定合理的采购计划，确保采 购的商品数量、质量和交货期 符合需求。
优化采购流程，减少不必要的 环节和时间，提高采购效率。
采用先进的采购管理系统和技 术，如电子化采购、供应链管 理等，实现采购信息的实时共 享和协同工作。
降低采购成本
通过市场调研和竞争分析，了解 商品价格和供应商情况，选择性
价比最优的供应商和商品。
优化库存管理，合理控制库存量 ，避免积压和浪费。
采取集中采购、批量采购等策略 ，降低单位采购成本。
需求分析
分析生产和消费需求，确 定需要采购的商品种类和 数量。
市场调查

成本超支风险
工程成本超出预期或预算，可能导致企业利润下降或采购预 算超支。应对措施包括建立严格的工程预算和控制机制，定 期进行工程成本分析和评估，以及与承包商协商合理价格以 控制成本。
租赁采购的风险及应对措施
租赁物品质量风险
租赁物品质量不符合预期或标准，可能导致企业生产停滞、客户投诉等不良后果 。应对措施包括建立严格的质量标准和验收流程，选择信誉良好的租赁服务商并 保持长期合作关系，以及定期对租赁物品进行检查和维护。
租赁采购
定义
租赁采购是指企业通过租赁方式获取资产或服务的使用权， 以满足自身生产经营和消费需求的采购活动。
特点
租赁采购具有灵活性和节约成本的优势，可以避免资产闲置 和浪费，降低企业运营风险。
03
各分类采购的关键环节
商品采购的关键环节
供应商选择
选择具有良好信誉和资质的供应商，确 保商品质量和及时交货。
采购分类培训课件
目录
• 采购基础知识 • 采购分类及特点 • 各分类采购的关键环节 • 采购风险及应对措施 • 采购实例分析与操作技巧 • 采购未来的发展趋势与挑战
01
采购基础知识
采购的定义与流程
采购定义
采购是指企业根据需求，选择合适的供应商，通过商务谈判 、签订合同、支付货款等流程，购买产品或服务的行为。
价格谈判
进行合理的价格谈判，寻求优质的价格 组合。
合同签订
签订详细的采购合同，明确双方的权利 和义务。
质量控制
对商品进行严格的质量检验和控制，确 保符合采购要求。
服务采购的关键环节
服务需求分析
供应商评估
明确服务需求，制定详细的服务计划和要求 。
选择具有专业能力和经验的服务供应商，确 保服务质量和实施效果。

时间是人类发展的空间。2020年11月9日星期 一12时 42分31秒12:42:319 November 2020
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。下午12时42分31秒 下午12时42分12:42:3120.11.9
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11.920.11.912:4212:42: 3112:42:31Nov -20
物资的一种行为。
国内市场 本币支付
国内采购优缺点
优点
不会遇到商业沟通的困难，双方都可减少资源消耗 不存在国际贸易运输、定价的问题，省却了在国际 贸易中洽商运费、保险、交货付款条件等问题 一般用时较短，面临的不确定性和风险较小
缺点
对供应商选择余地较窄，不易获得国际先进水准的 产品
三、按采购的范围分类
人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2020年11月9日 星期一 12时42分31秒 Monday, November 09, 2020
感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。20.11.92020年11月9日星 期一12时42分 31秒20.11.9
准时生产的推行
堀切俊雄回忆说：“当时，我和大野耐 一在一起工作。说实话，他让人害怕。 当时大野耐一到哪个工厂，哪个工厂的 领导就会躲起来！”
当时的大野耐一也非常痛苦。但是，令 他庆幸的是，丰田的掌门人支持他，保 证了这种变革没有夭折。
“准时生产”的成功
“准时生产”至少花了10年以上的时间 才得以在丰田推行成功——直到1973年 的第一次石油危机，整个汽车行业出现 大量的库存，这时的丰田不但没亏本， 反而赢利。