1.什么是供应链和供应链管理
供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。
供应链管理就是把供应链最优化，以最少的成本，令供应链从采购开始，到满足最终顾客的所有过程，包括工作流（work flow）、实物流（physical flow）、资金流（funds flow）和信息流（information flow），均能有效地操作，把合适的产品、以合理的价格，及时送到消费者手上。
2.阐述供应链管理与物流管理的区别和联系
物流是供应链管理的一个组成部分，是以满足客户需求为目的，以高效和经济的手段来组织原料、在制品、制成品以及相关信息从供应到消费的运动和存储的计划、执行和控制的过程。
3.什么是物流管理其有哪些功能
物品从供应地向接收地的实体流动过程，根据实际需要，将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施有机结合。
1) 对生产过程的支持保障
2) 以尽可能低的物流成本，给顾客以尽可能好的物流服务
3) 提高效益，增加销售和盈利
4) 提高企业的核心能力
4.传统“纵向一体化”管理模式的主要弊端有哪些
a)增加企业投资负担
b)承担丧失市场时机的风险
c)迫使企业从事不擅长的业务活动
d)在每个业务领域都直接面临众多竞争对手
e)增大企业的行业风险
5.简述实施供应链管理将给企业带来哪些综合效益
1提高企业竞争力
i.价值整合优势
2供应链上的油水比哪都大
ii.供应链是创造利润的“新”源泉
iii.物流成本为总成本的40%
iv.物流时间为总时间的90%
3供应链上优势不容易复制
v.形成核心能力的好地方
6.什么是牛鞭效应哪些因素造成了牛鞭效应
虽然市场对最终产品的需求是稳定的，但是供应链上游接收的订
单却波动很大，且越往上越大。
1. 基于订单的预测
传统预测的参照数据是其下游直接客户的订货数据
各节点向上游发出的订单并不代表真实的市场需求
各结点企业对需求预测数据进行人为的整理和“修改”
2. 批量订货
企业往往到了再订货点时才会按经济订货批量向其上游
企业订货
企业每次的订货量也会随市场需求情况的变化而变化
企业中的大部分有着相同的订货周期
3. 竞争性的价格策略
•诱发顾客进行提前购买；
•抢占了对手的市场份额使原本竞争对手的顾客转变为自己的顾客；
•按照经济学的需求—价格理论，价格的下降一般会刺激了更多的需求。
7.缓解牛鞭效应的策略有哪些
信息共享
减少不确定性
平滑产品需求
减小变动性
缩短提前期
战略伙伴关系
消除恶性激励
采用VMI
8.什么是曲棍球棒效应哪些因素造成了曲棍球棒效应
在供需过程中，存在一种称之为Hockey stick 的现象，即在某一
个固定的周期，前期销量很低，到期末销量会有一个突发性的增
长，而且在连续的周期中，这种现象会周而复始，其需求曲线的
形状类似于曲棍球棒
原因：1）企业内部对销售人员的激励机制有可能造成这种现象。
2）在快速消费品行业,公司为了促使经销商长期更多的购买，普
遍采用一种称之为总量折扣(Volume Discounts)的价格政策，这种
促销政策是造成Hockey stick 现象的根源。
后者是供应链协调的问题。
9.曲棍球棒效应对企业造成了哪些影响
Hockey stick现象的存在，给公司的生产和物流运作带来很多负面的影响。在这种情况下，公司在每个考核周期的期初几乎收不到经销商的订单，而在临近期末的时候订货量又大幅增加。尤其在快速消费品行业，一般采用MTS (Make-to-Stock)的生产模式，为了平衡生产能力，公司必须按每月的最大库存量而非平均库存量建设或租用仓库，Hockey stick现象使公司的库存费用比需求均衡时高很多。10.阐述回购契约和数量柔性契约的区别。
回购契约：供应商承诺零售商回购所有未销售的商品（$B/件）。零售商会因此而定购更多的商品。
数量柔性合同(Quantity Flexibility Contracts)供应商对退货提供全额退款,只要退货的数量不超过一定的双方约定的量.
11.简要说明供应链网络结构设计决策中的影响因素。
物流及设施费用，客户响应和本地情况，竞争对手，基础设施，政治因素，宏观因素，技术，策略。
网络设计中的关键问题：
•选择最佳数量、地点、以及仓库或厂房的规模
•确定最佳的采购策略
•哪些车间生产哪种产品
•确定最好的配送渠道
•哪些仓库服务于哪些客户
12.建立供应商伙伴关系有哪些重要的意义
缩短供应商的供应周期、提高供应的灵活性；
减少原材料、零部件库存，降低费用、加快资金周转；
提高原材料、零部件的质量，降低非质量成本；
强化供应商沟通，改善整体供应链；
共享供应商的技术与革新成果，加快产品开发速度；
共享管理经验、推动企业整体管理水平的提高。
13.供应链合作伙伴选择与评价的影响因素有哪些
兼容能力：兼容是两个公司长期稳定合作的基础。两个价值观理念或其它观念不相似的企业，即使偶有愉快合作，也难以成为长期的战略合作伙伴关系。两个公司的兼容性可以分解为以下问题：规模上的兼容性，以往合作记录的结果，公司间发展战略的交叉，公司文化的相似性，公司间市场销售和分配。
优势能力：组织管理能力，设计能力，创新能力，生产能力，营销能力，服务能力，研究开发能力。
投入强度：技术设备投入强度，资金投入强度，知识资源投入强度，人力资源投入强度，参与合作动机。
信任度：合同履约，用户信誉度，信用度，上下游伙伴满意度。
协作能力：支持环境有效性，资源动态调配和作业流程的重组能力，适应网上合作的管理协调机制。
14.简述供应链管理下生产计划的新特点。
具有纵向和横向的信息集成过程
a)纵向指供应链由下游向上游的信息集成
b)横向体现在业务外包、资源外用
计划的制定过程突破了企业的限制
c)生产计划的制定过程跨越了企业边界
丰富了能力平衡在计划中的作用
d)外包、外协决策的依据
e)供应链上游企业愿意共同承担的生产负荷
形成了合作预测、计划与库存控制的理念
f)建立供应商战略合作关系
g)注重“采购源”(Sourcing)的管理
15.什么是CPFR它有哪些好处
CPFR合作性计划、预测与补货
CPFR通过一系列合作伙伴认同的业务流程，制定共同的销售和运作计划，并通过电子化的交流与沟通合作修改销售计划和补给计划，从而提高计划的前瞻性和准确性，有效地减少事后性修补带来的高成本。
好处：80%的合作伙伴业务增加
销售额增加
库存降低10%
客户满意度增加
计划的准确性提高
16.简述延迟制造模式实施的前提条件。
延迟制造(Postponement): 产品多样化的点尽量后延.
产品可以模块化生产
零部件可标准化、通用化
经济上具有可行性
适当的交货提前期，过短的提前期不利于延迟制造的实施，过长
的提前期则无需实施延迟制造
17.简述物流的概念物流管理的目标有哪些
物流是供应链管理的一个组成部分，是以满足客户需求为目的，以高效和经济的手段来组织原料、在制品、制成品以及相关信息
从供应到消费的运动和存储的计划、执行和控制的过程。
目标：
降低成本(Cost Reduction)
将与运输和存储相关的可变成本降到最低减少投资(Capital Reduction)
指战略实施的目标是使物流系统的投资最小
化
改进服务(Service Improvement)
一般认为企业收入取决于所提供的物流服务
水准
18.简述供应链运作中的4A有哪些。
. 供应链运作进入“4A”时代
Agility：敏捷性
Adaption：适应性
Alignment：联盟性
Architecture：整体连接性
