房地产老客户带新客户老带新奖励政策和执行办法

老带新政策方案一、“老带新”活动日期自2013年开盘时间起二、老带新奖励政策****成交的业主，每成功介绍新客户购买一套住宅，该老业主享受自有一套住宅两年物业管理费的减免，新业主享受住宅两年物业费减免。

多次介绍，可获得累计奖励。

老客户购买多套的按照面积大的或者总价高的住宅进行计算。

每位客户累计奖励不超过4次/套。

老客户再购新房源，同样享受上述优惠。

三、“老带新”客户界定1、介绍人亲自带新客户至现场售楼处，要求新客户必须第一次到访，并在现场未有过客户登记资料。

由现场置业顾问登记登记，填写《推介客户确认单》，经销售经理查阅销售资料核实后，确认签字。

2首次新客户未能与介绍人同至售楼现场，介绍人提前将介绍新客户到场事宜电话通知公司销售人员，将新客户的姓名、联系方式及业主本人已购本公司楼盘信息等通知销售人员，销售人员填写《推介客户确认单》做初步登记。

新客户在此之后3日内到访有效。

（业务人员做好登记）四、出现以下任意情况着，将不能享受推介奖励1、老客户带新客户首次到场，未能填写《推介客户确认单》，任何时候不予追认；2、新客户未能在规定时间内交齐房款并签订《商品房预售合同》和办理按揭手续。

3、新客户已在老客户推介前，到现场做过电话登记的，老客户不享受该政策。

4、未按本细则规定的老带新确认流程规定办理相关手续的，均不能享受老带新优惠。

5与本公司工作人员或其他人员串通或弄虚作假的，不享受老带新优惠。

五、关于“老再购”业主确认流程对要求享受“老再购”优惠政策的业主，必须由业主填写《锦秀·御景老业主确认单》，提供老业主或与老业主具有直系亲属、配偶关系的身份证明文件。

销售人员应将“老再购”优惠政策的业主基本信息及身份证明文件进行核对。

由销售经理对老业主的身份和“老再购”情况进行核实。

核实无误的交由销售经理签字最终确定。

销售部相关人员在《锦秀·御景老业主确认单》上签字确认。

六、关于新客户退房时的规定若自购老客户或被推荐的新客户以任何缘由退房，在提交退房书面申请后，老客户应于10日内将奖励全数返还至售楼处，开发商于15日内，将款项返还之后予以办理退房手续。

老带新政策：
1、老业主介绍新客户成交后（以合同签约为准）,介绍人获赠800元购物卡，新老客户须在认购书约定时间内签订《商品房买卖合同》，待新老客户办理完签约且房款全款到帐后，老业主方可获得奖励。

2、新业主（被介绍业主）可享受，购房减免1000元房款优惠。

老带新操作流程：
1、老业主带新客户首次来访看房；
2、看房结束，将新老客户带至二层客服登记老带新表格，新老客
户签字，确认身份（客服人员确认）；
3、新客户看房，交定金（认购书标注老带新）；
4、老客户办理推荐购房奖励，需老客户本人签字；
5、办理审批手续，入档。

新立方营销管理部。

房产销售老客户带新客户营销方案一、建立客户关系2.赢取老客户信任：提供真实可靠的信息和建议，满足老客户的需求，使他们对您的信任度提高。

3.建立老客户忠诚度：通过会员制度、积分兑换等方式给予老客户一定的优惠和奖励，增强他们的忠诚度。

二、挖掘老客户潜力2.深入了解需求：在拜访中详细了解老客户的需求，并给予个性化的解决方案，满足其需求。

3.增值服务：在交谈中发现老客户的其他需求，比如装修、租赁等，提供相关服务，增加盈利点，并帮助老客户解决问题。

三、设计营销奖励机制1.奖励老客户：对于成功带来新客户的老客户，给予一定的奖励，比如现金返利、购物卡、积分兑换等。

2.奖励新客户：为新客户提供一定的优惠和奖励，比如首付折扣、购房礼品等，激励他们成为老客户，带来更多新客户。

3.奖励员工：对于成功带来新客户的员工，给予一定的奖励，激励员工积极参与到老客户带新客户的活动中。

四、制定市场推广策略1.制定目标客户群体：根据房产产品的特点，确定目标客户群体，比如首次购房者、投资者等。

2.制定营销方案：根据目标客户群体的需求，设计出相应的营销方案，比如举办购房讲座、参加房展等。

3.制定推广渠道：通过互联网、报纸、电视、社交媒体等各种渠道进行市场推广，提高知名度和影响力。

五、建立口碑推广1.收集客户口碑：收集老客户的满意度反馈和评价，将其作为宣传资料，用于吸引新客户。

2.提供优质服务：通过提供优质的售后服务、解决客户问题，让老客户口口相传，带动更多的新客户。

3.利用社交媒体：在社交媒体上发布老客户的推荐和评价，增加口碑营销效果。

六、培训和激励销售团队1.培训销售技巧：定期组织销售团队培训，提高其销售技巧和服务水平，增强其带新客户的能力。

2.激励销售团队：根据销售成绩给予销售团队一定的奖励，比如提成、旅游等，激励他们积极参与老客户带新客户活动。

通过房产销售老客户带新客户的营销方案，可以充分利用老客户的人际关系和口碑影响力，带动更多的新客户进入购房市场，提高销售额和市场份额。

柏林印象“老带新”政策细则一、资格认定老客户系已购买柏林印象小区产品并与开发商签订《商品房买卖合同》的客户，新客户是指通过老客户介绍并在购买柏林印象小区产品的新客户。

二、老带新优惠政策1、标准“老带新“：老客户每成功介绍新客户购柏林印象小区产品，老客户享有2000元购物卡奖励，新客户享受3000元价格优惠（参与团购客户除外）。

老客户自购柏林印象产品，同样可享受上述优惠，多次购买，可获得累计奖励。

2、特殊“老带新”：外场活动联盟商家以及个人自愿为柏林印象小区介绍客户的，联盟商家以及个人可享有3000元购物卡奖励，新客户享受6000元价格优惠（参与团购客户除外）。

3、老带新优惠政策以新客户签订购房《商品房买卖合同》为依据，兑现奖励。

三、执行细则1、老客户如有意向介绍新客户购买柏林印象小区产品，须在新客户第一次到访售楼处时陪同到场并办理登记手续方可生效（首次人员若无法到达需短信通告，并发送新客户的详细信息，则享受老带新政策），若新客户在之前已在售楼处进行登记则不能确认老带新关系成立。

2、老客户与新客户必须同时携带双方身份证明办理登记手续，登记手续是核准老带新的有效的文字证明。

3、新老客户奖励要求抵充房款，老客户签订买卖合同后，老客户奖金可抵充交房税费或物业费。

4、针对老客户因特殊原因不能到访的，则要求老客户按照合同上的联系方式发送短信以做备案。

5、关于奖金的发放：⑴、新老客户需同时到场签订《商品房买卖合同》，新老客户持签字确认的《老带新客户确认登记表》在签订《商品房买卖合同》时可抵充房款2000元。

⑵、老客户在签订《商品房买卖合同》后如介绍新客户，在新客户签订《商品房买卖合同》后可凭借签字确认的《老带新客户确认登记表》在交房时享受抵充2000元交房税费或物业费优惠，此优惠可以累加。

⑶、凡5月10日——6月10日期间成功介绍新客户认购柏林印象物业的老客户，新老客户在享受原有“老带新”政策优惠的同时另外享受减免半年物业费的额外优惠活动，此优惠活动时间仅限在规定时间之内执行。

房地产“老带新”奖励、优惠方案一、操作流程1.1老带新的操作流程①老业主老客户带新客户到现场看房，投资顾问除做好当天新客入场登记外，老业主老客户须登记《“老带新”推介客户确认单》，以确认老业主及被介绍人身份；②↓③投资顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场，并为意向客户核算价格；↓④新客户成交后，营销部负责人确认新客户成交情况，并执行《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程；↓⑤《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程：投资顾问→现场销售经理→甲方案场经理签字→公司财务部负责人（核查新客户成交情况及老业主奖励额度）→公司总经理签字；↓⑥“老带新奖励”经鸿明公司审批合格后，由投资顾问通知老业主营销中心财务部领取奖励；↓⑦成交房源签订购房合同后，以现金形式发放“老带新”奖励。

特殊情况：1、如老业主老客户无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知营销部投资顾问，格式：XX新客姓名、联系电话及到访时间。

2、如营销部投资顾问不在现场，则由投资顾问电话告之新客情况，并由现场销售主管做好临时登记工作。

3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同，需由已登记的新客当面与营销部负责人沟通解释，确认老带新关系，便于后期奖励发放的确认。

4、任何一次营销活动都是把双刃剑，有利必有弊！所以本次活动在大的原则上按此方案执行，涉及某些特殊情况由投资顾问向项目经理汇报后根据实际情况进行微调执行。

二、执行目的利用人脉关系网络扩展销售渠道，营造项目良好的口碑传播效应，配合主要推广渠道形成立体式营销模式，最大化的挖掘潜在目标客群。

其中“老带新”起到的作用是：利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度，挖掘潜在目标客群，形成良好的耳语效应，收集大客户所在区域信息，为主动出击做大客户直销做好铺垫。

三、执行时间以及对象四、执行细则内容4. 1 “老带新”优惠对象及政策：以前操作模式：老业主带来新客户后，在销售员处登记，成交后给予优惠；问题一：有的老业主不愿意介绍新客户，怕新客户购买后不满意，怕新客户认为他只是为了得到好处（优惠）问题二：老业主获知“老带新”政策后，不容易积极开展“老带新”的活动。

“老带新”政策申请为了更快的加强项目的去化速度，增加业主对项目的粘性，充份发辉业主推荐亲戚朋友购买成交率作用，更好的维护老业主介绍积极性，申请实施老带新奖励政策，具体奖励政策方案建议如下：一、活动对象（简称介绍人）：已成交客户（含已定购未签约客户）即业主；二、老带新客户认定标准：1、老业主介绍购房的，按“先报备、再看房”原则，以短信或微信形式事先向案场联系人（置业顾问）报备客户信息及预约看房时间。

2、置业顾问在客户到访前半小时以上全号报负责人，由负责人（查重）确认潜在意向客户报备是否有效。

3、报备有效期限为报备之日起一周内，如在报备后二周内老业主未陪同客户至项目案场，该报备登记自动作废。

4、新客户首次到访老业主必须陪访，接访置业顾问按规定程序填写《老带新到访确认单》；5、被介绍客户正式销售签约，可视为老带新营销，按规定程序填写《老带新成交确认单》，介绍人即老业主可领取相应的业绩奖励；6、老业主所带客户必须是老业主通过自身人脉关系发掘的客户，如新客户在销售中心已进行备案登记，则视此客户为销售中心客户，不计入老带新奖励范围，老业主不能领取相应的业绩奖励。

7、销售有关人员不得配合老业主进行挂单、冒用、业绩叠加等行为，一经发现对涉事人员进行重罚，情节严重的，作开除处理，并进行经济处罚。

三、奖励佣金老业主推介新客户成功认购，并符合奖励佣金条件，老带新奖励建议：1、未签约老业主5000元老带新奖励可在总房款中抵扣（首套推荐成功）。

2、已签约老业主5000元老带新奖励可在物业费中抵扣（首套推荐成功）。

3、第二套推荐成功，奖励老业主2000元加油卡或超市购物券。

四、奖励结算：1、结算条件：按揭客户：签订商品房买卖合同，付清购房首付款并办理完成按揭手续；一次性客户：签订商品房买卖合同，并一次性付清全款。

2、奖励领取流程：待新客户付清房款或首付款并办理完成按揭手续后15个工作日内，由置业顾问提供《老带新到访确认单》、《老带新成交确认单》，老业主执本人身份证并填写“老带新成交礼品领取单”，该奖励兑现。

房地产老带新促销方案一、背景概述随着房地产市场的竞争日益激烈，各大房地产公司需要不断创新营销方式来提高销售业绩。

老带新促销是一种常见的促销方式，通过老客户推荐新客户来扩大销售渠道。

在这个方案中，将探讨如何有效地开展房地产老带新促销活动。

二、目标和策略1.目标：-拓宽销售渠道，增加潜在客户；-提高销售业绩和市场占有率。

2.策略：-通过给予老客户一定的奖励激励他们推荐新客户；-为新客户提供一定的优惠和福利。

三、具体方案1.奖励老客户：-对于推荐成功购买房产的老客户，可提供一定数额的积分或优惠券作为奖励；-积分可用于兑换购房礼品或抵扣购房款项等；-优惠券可用于购物、旅游等方面，增加客户的购买欲望。

2.吸引新客户：-为新客户提供一定额度的购房补贴或优惠；-通过金融机构合作，提供低息贷款或分期付款等优惠方式；3.建立持续关系：-为老客户提供售后服务，解决他们在购房过程中遇到的问题；-定期组织客户交流活动，加强客户间的互动和黏性。

四、推广渠道1.线下推广：-与老客户面对面交流，介绍活动细节和奖励政策；2.线上推广：-在公司官方网站和各大房产平台上发布活动信息；-通过邮件、短信等方式向老客户发送活动通知。

五、实施方案和预期效果1.实施方案：-建立老客户推荐新客户的注册系统，记录推荐人和购买人信息；-设立专门的客户服务团队，负责跟进老客户和新客户的需求；-定期组织培训，提高员工对活动的理解和推广能力；-建立完善的反馈机制，及时调整和优化促销活动细节。

2.预期效果：-获得更多的潜在客户，提高销售转化率；-提高客户满意度和忠诚度；-增加公司知名度和品牌影响力。

六、评估和改进1.评估方法：-根据老客户推荐新客户的数量和购买率，评估活动的效果；-通过客户满意度调查和反馈，了解客户对活动的评价；-根据销售业绩和市场份额的变化，评估活动对公司的影响。

2.改进方法：-根据评估结果，确定活动的成功因素和不足之处，并进行改进；-持续关注市场和竞争状况，灵活调整促销策略；-加强对员工的培训和激励，提高其推广和服务能力。

家园桂花城“老带新”全民营销现金奖励计划执行方案家园桂花城“老带新”现金奖励计划，为全体客户量身定制的一套奖励制度。

老客户按奖励计划的规则参于便有机会获得不同额度的现金奖励。

一、奖励计划1. 实施期：2018年1月1日开始至福建省松溪家园房地产开发有限公司发出终止公告为止；2. 实施对象：全体家园桂花城来访老客户；3. 奖励类型：推荐新客户购房获得现金奖励；二、老带新活动政策1、老带新奖励标准➢老客户奖励1）、老客户推荐新客户成功认购，第一套可获得3000元现金奖励，第二套可获得4000元现金奖励，从第三套起，每成功推荐认购一套，可获得5000元现金奖励，优惠奖励上不封顶。

2、奖励兑现依据老客户成功推荐新客户购房（需按规定办理相关手续方为有效，具体参见表后重要提示相关内容），签定《商品房买卖合同》并全款到帐后方为确认成功获取奖励的标准。

三、“老带新”活动规则老客户推荐新客户购房，除了进行必要的介绍、推荐，还须完成一些简单的手续并签署相关文件，方可被确认为有效，主要步骤及规则为：第一步：首次来访申明推荐关系，填写老带新客户身份确认单老客户推荐新客户首次来访家园桂花城时，须亲自带领亲友至家园桂花城营销中心并主动向销售接待人员说明推荐关系，填写老带新客户身份确认单，老客户在登记被推荐新客户基本资料时，需在登记表推荐客户栏中填写老客户资料并亲笔签名。

第二步：签订《定购协议书》时填写老带新现金奖励计划确认单老客户所推荐新客户在与家园桂花城签署《定购协议书》时，填写老带新现金奖励计划确认单，该信息作为开发商核实老客户推荐奖励计划成功的过程凭证。

第三步：签订《商品房买卖合同》时提交“老带新客户身份确认单”与“老带新现金奖励计划确认单”到财务处老客户所推荐新客户须在与家园桂花城签署《商品房买卖合同》前明确已签定“老带新客户身份确认单”与“老带新现金奖励计划确认单”，然后新客户在签定《商品房买卖合同》时的房价款为享受正常优惠的情况下方可享受额外专属优惠折扣，老客户的现金奖励计划方可正式生效，而现金奖励金额将于新客户合同备案且已付清首付款后，由开发公司财务部直接支付给老客户；第四步：接受开发商工作人员的电话核查为确认推荐的有效性，福建省松溪家园房地产开发有限公司将会在现金奖励前有权根据不同的情况考虑是否与老客户或新客户进行电话沟通确认推荐事实真相，因此请明确保证老带新的有效性。

华地城地产分公司2018年“老带新”营销执行方案“老带新”营销方式作为华地城地产分公司项目重要成交渠道，在多年的销售工作中起到了积极的促进作用，在2018年的营销工作中，“老带新”营销模式将进一步加强和拓宽，争取在全年销售周期内，在有限的推广费用支持下实现对君城、海蓝城、锦悦项目的带动成交，建议加强“老带新”活动，实行“泛销售”策略。

活动目的共享华地城地产分公司项目客户资源，实现三盘统筹营销，支持项目去化速度；持续以“老带新”的名义加强客户口碑传播、业内人士的关注，拓宽客户渠道，增强项目的传播度知名度；一、活动范围1、时间范围：二〇一八年九月至十二月2、产品范围：华地城世纪A项目、华地城世纪B项目、华地城世纪C项目3、客户范围：※新客户界定：指由老客户推荐并最终购买华地城地产第一分公司项目的客户※老业主界定：客户签署完成《商品房买卖合同》并备案号生成之后，即可认定为老业主二、老带新奖励政策（仓储、车位不享受老带新奖励政策）1、住宅：※老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之二（四舍五入至百元位）的购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；※新客户可获得在销售成交价格的基础上额外0.5%的购房款优惠。

2、商业、SOHO：※老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之三计算奖励金额，可兑现购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；※新客户无额外优惠。

3、老带新季度及年度奖励※每季度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前五名（不分项目），分别再给予额外奖励，具体如下：第1名奖励8000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；第2名奖励5000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；第3-5名奖励3000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）。

※年度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前三名（不分项目），分别再给予额外奖励，具体如下：·晋升为华地城地产分公司总经理俱乐部VIP会员，享受VIP会员待遇；·每人可获得额外10000元等值旅游基金（现金形式，税前金额）；三、老带新奖励政策注意事项1、老带新奖励兑现条件老带新奖励以客户签署完成《商品买卖合同》并生成备案号后即可兑现。

房产销售“老带新”客户激励实施方案一．实施意义房产销售(de)常规是：做广告、谈客户、看房翻楼书,然后是签合同,从广告起步带来(de)客户群称为第一营销渠道,由物业及物业包装而产生(de)市场信任度,由客户间互相传递而产生(de)客户群,是至关重要(de)房产第二营销渠道.当前楼市以广告为主体推盘既是现实(de)需要,也是形势所迫.广告市场成为楼市营销(de)主流,大多楼盘(de)市场冷热,几乎都依托在广告发布总量(de)基础之上.一般来讲,楼盘广告量多密度高,其导入(de)购房客户比例相对要高, 这种由广告投放而产生(de)销售量,商业推广效应明显而直观,但却显得不够稳定,致使难以控制市场走势、无法把握成交量.非广告引发(de)购房导入力,虽然效应不够直接,但却非常深入,这种由于物业本身引发(de)市场冲击力,由于客户滚动而派生(de)购房源,成交率高,利于口碑(de)形成.因此,在目前基本没有广告投放情况下,如何针对性地做已购房客户工作,充分利用客户口碑这一强有力(de)武器,形成第二营销渠道,是现阶段我们(de)重要工作.二．现阶段面临(de)问题及解决方案项目从去年十月销售以来,至今已完成85%以下(de)销售,目前余房48套.如何提升销售快速销化尾盘,为二批(de)蓄客留出时间与空间,成为目前头等大事.在第一营销渠道竞争激烈(de)当前,拓展第二营销渠道,已是我们(de)首要选择.但,要开展相应(de)工作,存在以下一些困难点：１．老带新客户界定老带新客户(de)界定是本方案实施(de)重点,以新客户第一次到访(de)记录为主,必须在老客户(de)陪同下本优惠才成立,并且填写老带新客户登记表.待新客户签定正式商业买卖合同后,及时在销售部经理处填写“老带新确认涵”.以便享受物业优惠.２．没有制定相应(de)优惠政策无法有效刺激老客户公司(de)“商业销售”虽已动作一段时间,但在相应(de)优惠方面,没有制定相关细则,无法激励老客户.我司建议在11月30日-12月30日近期一个月里组织“老业主带新业主优惠政策”,按照“奖励计划”凡是由老客户介绍(de)新客户购买成功者将享受 (de)优惠政策.（1）如凡由老客户带新客户购买成功者均享受半年(de)物管优惠,不分面积大小、不分金额多少.（2）如老客户推荐(de)新客户既购买了门市又购买了商铺即推荐者可二选其一门市或者商铺(de)优惠.（3）推荐多个新客户购买物业(de)可按每套一次累加注：以上物管费均是后付费.3.由老客户带来(de)新客户应该同时享有一定(de)优惠购买我们项目(de)客户一般都比较谨慎,他介绍朋友、亲属来购买也是出于对 (de)认同,同时也担心介绍自己(de)朋友亲属来购买会被误认为是为了自己得好处(de)嫌疑.而我们给他介绍(de)朋友同样也享受一定(de)优惠,故新客户在11月30日-12月10日购买一次性(de)优惠200 元/平方米,按揭150 元/平方米.11月11日-11月20日一次性购买优惠150元/平方米,按揭100元/平方米.11月21日-12月30日一次性购买优惠100元/平方米,按揭50元/平方.4. 老带新活动(de)宣传需要深入人心,引起关注老带新活动启动后,需要我们加大宣传力度,必须点对点(de)专项推广“老带新活动”.如仅靠置业顾问(de)推广是远远不够(de),需结合直投、短信等点对点直效(de)宣传方式,直接告知其有效信息,我司将老带新(de)客户范围分为以下几种,并将其告知信息及宣传(de)模式罗列如下：优惠政策明细短信置业顾问回访优惠政策明细短信置业顾问回访三．实施细则１．引爆点（11月30日——12月30日）为期一月(de)“老带新优惠政策”活动,对项目现场重新包装,将通过、短信、等形式告知已成交客户“老客户介绍新客户成交送物管费”.２．优惠方案业主介绍、每介绍一套享受半年物管费用,通过推荐成功(de)套数,可累积享受优惠,可由老客户自行选择享受物业优惠(de)其中一种购买一次性(de)优惠200元/平方米,按揭150 元/平方米购买一次性(de)优惠150元/平方米,按揭100 元/平方米四．费用预估进行老带新礼品优惠活动,每套老带新(de)优惠成本平均800元,老带新(de)优惠更有利于项目销售,更有利于进一步带动老业主带新业主(de)积极性,更有利于与业主(de)关系融洽.五．相关协调及实施细节1、现场布置；2、需要做老带新及相关流程；3、老带新活动开展,考虑事先制定“老带新客户上门登记表”老客户带新客户第一次上门时对新老客户(de)身份进行确认销售代表登记,老客户带新客户上门(de)费用不予报销；4、新客户成交,老客户填写“老带新奖励确认涵”（一式两份）经开发商审核无误后盖章即生效；5、新客户在规定(de)时间内签订买卖合同后,老客户凭“老带新奖励确认涵”领取奖励；6、老客户（介绍人）第一次必须亲自带新客户（被介绍人）上门,同时销售填写老带新客户登记表；7、老带新客户上门登记确认后,新客户在活动期限内购买并按时签订合同,老客户可享受奖励,并且奖励按购买套数积累；8、在活动范围内成交新客户在规定(de)时间内购买并签订合同也可获得奖励；9、此老客户带新客户必须是新客户签订合同后才有效；10、优惠时间将由开发商交房后执行项目营销部20 - -流程1、、短信通知已成交业主、和部分业主以及前来过营销中心未能成交(de)客户；2、业主或客户有意向,邀请前来营销中心；3、到营销中心后,详细介绍活动细则；4、老客户带新客户第一次上门（必须是共同上门）；5、确认身份销售代表填写“老带新上门登记表”；6、新客户成交后,营销中心可告辞老客户,在其成功签定商品房买卖合同后,通知老客户前来营销中心,到营销经理处填写“老带新确认涵”（一式两份）且进行登记,此确认函是老客户领取优惠(de)凭证和依据；7、新客户签订合同,老客户兑奖；8、恭喜老客户,并请其再代为介绍；。

售楼部老带新客户激励实施方案一、引言在房地产行业中，售楼部的销售团队发挥着至关重要的作用。

老带新是一种常用的销售激励方式，通过老销售员引领新销售员，可以快速提高新员工的销售能力，同时增加老员工的责任感和工作动力。

本文将针对售楼部老带新客户激励进行详细的实施方案阐述。

二、目标与原则1.目标：通过老带新客户激励，提高销售团队的整体销售能力，促进老员工与新员工之间的合作与沟通，并优化客户满意度，提高售楼部的整体业绩。

2.原则：激励方案应符合公平、公正、公开的原则，以调动员工的积极性和士气，增强员工的归属感和认同感。

三、具体措施1.奖励机制：设立老带新客户激励奖励，分为个人奖和团队奖，奖励金额按照销售业绩计算，具体措施如下：a.个人奖：老员工带来的新客户成功成交一套房产，奖励比例为0.5%；带来的新客户成功成交两套房产，奖励比例为1%；以此类推，依次递增。

b.团队奖：老员工和新员工共同组成团队，团队的业绩作为基准，每个成员按照业绩贡献度的比例瓜分团队奖金。

例如，团队业绩为100套房产，老员工的业绩贡献占比为60%，新员工的业绩贡献占比为40%，则老员工获得的奖金比例为60%，新员工获得的奖金比例为40%。

2.岗前培训：新员工入职前，由老员工负责进行一对一的岗前培训，包括房地产市场知识、楼盘信息、销售技巧等。

同时，为了确保培训质量，售楼部可以邀请行业专家进行讲解，提高新员工的专业素质。

3.导师制度：为每位新员工分配一名老员工作为导师，负责引导和培养新员工。

导师应具备良好的业务水平和带教能力，并为新员工提供必要的工作指导和帮助。

4.每月分享会：售楼部定期组织每月分享会，老员工可以分享自己的成功经验和销售技巧，同时新员工也可以分享遇到的问题和困难。

通过分享交流，促进老员工与新员工之间的沟通和合作，共同促进业绩的提升。

5.定期评估：每季度对老员工和新员工的搭档情况进行评估，评估内容包括搭档配合度、共同销售业绩等。

关于“老带新”及内部员工推荐成交奖励制度一、推进此方案的目的：营销部通过对前期登记客户认知渠道的了解，本项目客户因前期老业主和内部员工介绍而到访占有重要地位，为加快本项目销售信息快速传播，进一步提高案场有效客户的来访量，实现首期推盘在市场上创造火爆的局面，怡景家园C区计划启动“老带新”及内部员工推荐客户成交奖励活动。

二、活动适用的客户群体:1、购买怡景家园A区或B区住宅或商铺的老业主；2、购买怡景家园C区住宅及商铺的新业主；3、开发公司内部员工；活动奖励的分配原则：1.活动奖励归属于本次活动推荐人或组织者，具体奖励标准如下：●推荐人属于购买怡景家园A区或B区住宅或商铺的老业主或怡景家园C区住宅及商铺新业主的，享受减免其购买的住宅或商铺一年物业管理费的奖励标准；●推荐人属于开发公司内部员工的，被推荐人购买两室中间户型，奖励推荐人1000元现金；被推荐人购买两室把边户型，奖励推荐人1500元现金；被推荐人购买三室户型，奖励推荐人2000元现金；2.此笔费用待到此套房源全款到帐后10日内进行支付。

3.老业主所减免的物业费从第二年起方可使用，如有多套房产，可向物业指定其中一套减免物业费。

4.多次推荐客户成交本活动可以叠加。

5.如集中开盘，推荐人与被推荐人需提前到售楼处填写《推荐客户确认单》，否则当日无效。

6.置业顾问只做此类客户的登记，并不负责奖金的划分。

7.如该客户在全款到帐后要求退房，公司并予以无条件返款，那么该套房屋的奖金推荐人需全部无条件返还。

8.本活动客户名单，以置业顾问登记的名单为准，在此名单外到访的客户及在此名单内的客户已经在此之前就到访过售楼处的，均由第一接待人继续服务，不与推荐人发生任何费用关系。

三、奖励活动的确认方式：1、推荐人员所推荐客户首次到访，须由推荐人员陪同客户到甲方售楼处填写《推荐客户确认单》，以保证该客户的有效性及未来奖金的归属。

2、本活动的推荐人名单由置业顾问、销售经理及甲方领导确认方为有效。

房地产老客户带新客户老带新奖励政策和执行办法房地产老客户带新客户是一种常见的销售策略，通过鼓励老客户向朋友、亲戚或同事推荐购买房产，可以增加销售额和客户群体。

为了激励老客户带来新客户，可以制定一套合理的老带新奖励政策和执行办法。

以下是一个可能的配置，总字数超过1200字。

一、奖励政策1.确定奖励金额：根据客户的房产价值和销售提成标准，确定老带新奖励的金额。

通常情况下，老客户带来新客户购买的房产金额越高，奖励金额也会相应提高。

2.奖励形式：老带新奖励可以以现金、折扣、礼品或是提成的形式发放。

根据公司的实际情况和员工的需求，选择最适合的奖励方式。

3.奖励阶梯：可以按照老客户带来的新客户数量和房屋交易金额设立奖励阶梯。

例如，当老客户带来1-2个新客户购买房产，奖励金额为销售提成的10%；当老客户带来3-5个新客户购买房产，奖励金额为销售提成的15%；当老客户带来超过5个新客户购买房产，奖励金额为销售提成的20%。

4.奖励支付方式：可以根据公司的规模和财务状况，选择一次性支付或分期支付的方式。

一次性支付可以激励老客户更积极地推荐新客户，而分期支付则可以为公司提供更好的财务控制。

二、执行办法1.奖励认定：老客户应填写推荐表格，并在推荐房产成交后向公司提交。

公司将根据填写的信息和交易记录，认定老客户是否符合带新客户奖励政策的要求。

2.奖励支付时间：一般情况下，老客户带来的新客户在房屋交易完成后，公司会与老客户确定奖励金额及支付方式，并在15个工作日内支付奖励。

3.奖励有效期：老客户带来的新客户在一定的时间范围内完成房屋交易，才能获得带新奖励。

例如，新客户的房屋成交日期必须在推荐日期之后的6个月内，否则老客户将无法获得奖励。

4.奖励税务问题：根据当地税法规定，奖励金额可能会产生个人所得税或相关税费。

公司应向老客户说明奖励金额的税务情况，并根据相关规定扣除相应的税费后支付奖励金额。

5.奖励申诉和追溯：如果老客户对奖励认定有异议，可以向公司提交申诉，公司将进行核实并尽快回复。

房地产老带新执行方案内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）房地产“老带新”奖励、优惠方案一、操作流程1.1老带新的操作流程①老业主老客户带新客户到现场看房，投资顾问除做好当天新客入场登记外，老业主老客户须登记《“老带新”推介客户确认单》，以确认老业主及被介绍人身份；②↓③投资顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场，并为意向客户核算价格；↓④新客户成交后，营销部负责人确认新客户成交情况，并执行《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程；↓⑤《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程：投资顾问→现场销售经理→甲方案场经理签字→公司财务部负责人（核查新客户成交情况及老业主奖励额度）→公司总经理签字；↓⑥“老带新奖励”经鸿明公司审批合格后，由投资顾问通知老业主营销中心财务部领取奖励；↓⑦成交房源签订购房合同后，以现金形式发放“老带新”奖励。

特殊情况：1、如老业主老客户无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知营销部投资顾问，格式：XX新客姓名、联系电话及到访时间。

2、如营销部投资顾问不在现场，则由投资顾问电话告之新客情况，并由现场销售主管做好临时登记工作。

3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同，需由已登记的新客当面与营销部负责人沟通解释，确认老带新关系，便于后期奖励发放的确认。

4、任何一次营销活动都是把双刃剑，有利必有弊！所以本次活动在大的原则上按此方案执行，涉及某些特殊情况由投资顾问向项目经理汇报后根据实际情况进行微调执行。

二、执行目的利用人脉关系网络扩展销售渠道，营造项目良好的口碑传播效应，配合主要推广渠道形成立体式营销模式，最大化的挖掘潜在目标客群。

其中“老带新”起到的作用是：利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度，挖掘潜在目标客群，形成良好的耳语效应，收集大客户所在区域信息，为主动出击做大客户直销做好铺垫。

三、执行时间以及对象四、执行细则内容4. 1 “老带新”优惠对象及政策：以前操作模式：老业主带来新客户后，在销售员处登记，成交后给予优惠；问题一：有的老业主不愿意介绍新客户，怕新客户购买后不满意，怕新客户认为他只是为了得到好处（优惠）问题二：老业主获知“老带新”政策后，不容易积极开展“老带新”的活动。

老带新政策执行细则一、活动对象：恒丰中央广场已签约的老业主二、适用产品：公寓、写字楼、商铺、C区住宅三、新老客户身份界定：1、“老客户”：恒丰中央广场老业主已签约2、“新客户”：首次到访销售现场,来访本上未登记过的新客户四、老业主介绍新客户确认原则：1、老业主亲自带新客户至售房部现场,要求新客户必须第一次到访,并在现场未有过客户登记信息.首先由现场置业顾问来访本上登记此客户信息,并填写老带新登记确认单,经销售经理查阅销售资料核实后,确认签字方可生效. 此单一式贰份,此证明由销售内勤与销售经理留存.2、首次新客户未能与老业主同至售楼现场,老业主须提前将介绍新客户到场事宜通知公司销售人员,将新客户的姓名、及业主本人已购本公司楼盘信息等通知销售人员,销售人员根据老业主提供的信息填写老带新登记确认单做初步登记.新客户在此之后7日内到访有效销售人员做好登记.此确认单由销售经理签字后方可生效.此证明由销售内勤与销售经理留存.五、出现以下任意情况的,将不能享受推介奖励1、老业主带新客户首次到场,未能当日填写老带新登记确认单,任何时候不予追认2、来访本上未登记新客户信息.3、新客户未能在规定时间内交齐房款.4、新客户已在老业主推介前,到现场做过信息登记的.5、未按本细则规定的老带新确认流程规定办理相关手续的.6、与本公司工作人员或其他人员串通或弄虚作假的.7、两个客户一起来一人定一套的.六、奖励兑现：1、正确填写老带新确认单：本确认单于新客户与老业主来访当日置业顾问填写并签字确认.2、老业主介绍的新客户成交后,销售人员填写“恒丰中央广场项目老带新优惠审批表”,老业主到现场签字确认后,销售人员、销售经理签字确认,此单一式贰联,销售经理及客户交首付时财务分别留存.3、成交奖励只能兑现给老业主,不得冲抵新客户房款.4、老业主在其推荐的新客户在规定的时间内签订商品房买卖合同,即可兑现奖励结算.5、老业主应在收到开发商发放奖励通知之日起30日内持有效证件领取奖励,逾期未领的视为自行放弃奖励.七、注意事项：销售人员不得利用本政策制造虚假客户,一经查处,严肃处理.八、附件老带新登记确认单、恒丰中央广场项目老带新优惠审批表登记日期：年月日—————————————————分割线———————————————————登记日期：年月日。

老带新政策及执行方案一、目的1.通过带客奖励，促进老客户的带访积极性，充分挖掘老客户资源，促进项目销售目标达成；2.通过带客奖励活动对项目老客户进行回馈，增加老客户与项目的粘性，形成口碑传播。

二、客户界定1.推介人：必须为项目已购房客户（已交纳定金或签订合同）、已认筹客户；2.被推介人：被推介人及其直系亲属（父母、子女、配偶）未在项目客户系统内有来电来访登记，且与推介人同至营销中心。

三、奖励政策1.奖励条件：推介人及被推介人双方均认购项目房源，待双方交纳首付并签订合同后，推介人与被推介人均享受老带新奖励。

2.奖励政策：1）根据被推介人所购房屋业态类型，赠送不同金额的奖励费：2）推介人与被推介人均享受被推介人其所购房屋业态类型的现金奖励，双方获得的奖励金额相同。

3.奖励政策细则：➢推介人获得的奖励，由公司以现金形式发放；➢被推介人的奖励以房款特殊优惠形式兑现。

➢根据推介人推介成交的数量，现金奖励可累加；➢推介人与被推介人取得奖励资格后，须与公司签订劳务合同，并自行开具发票，凭发票至指定地点领取。

四、具体执行(一)执行流程：第一步、推介人及被推介人同时到达营销中心。

第二步、经置业顾问核实、后台认证后，填写《项目客户推介购房登记单》。

第三步、被推介人成功认购，置业顾问完善《项目客户推介购房登记单》（补充推介成交信息），后台留存。

第四步、推介人、被推介人均交纳首付款并签约，推介人和被推介人具备领取奖励资格。

第五步、奖励兑现，发放《项目业主老带新奖励确认单》。

(二)执行说明：1、定房前：➢推介人、被推介人本人携带证件，不管是否当天认筹或认购，被推荐人有购买意向便可做带客手续：➢经后台核对信息后，填写《项目客户推介确认单》+推介人、被推介人证件复印件，推介人、被推介人签字按手印后，由案场销售经理签字确认，相关资料由后台暂存。

2、签约后：➢营销部负责人核实确认推介人与被推介人奖励领取资格，并在被推介人交纳首付并签订购房合同后30个工作日内发放《项目业主老带新奖励确认单》。

某某房地产项目老带新活动奖励方案某某项目老带新活动奖励方案为更深入挖掘我项目老带新资源，促进老业主带访和成交，协办方与我项目共同整合资金投入，针对项目住宅产品，拟定以下**年我老带新活动奖励内容：老业主界定标准：在售楼处签约后即成为我老业主。

老业主带访要求：需能提供推荐老业主姓名、电话及老业主所居住的楼号及房间号。

基础老带新奖励政策老业主每推荐成交1套，赠送1年物业费（开发公司承担）。

1. 全年成交奖励我老业主全年推荐成交*套，即获得*元家庭梦想基金奖励；我老业主全年推荐成交*套，即获得*元家庭梦想基金奖励。

2. 半年成交奖励**年*月*日起至**年*月*日期限内，我老业主推荐成交2套，即获得*元旅游基金。

升级老带新奖励政策――老业主成交喜上喜**年*月*日起，老业主每推荐到访*组或推荐成交*组客户，即可获得*次成交喜上喜抽奖机会，带访、成交越多，获得的抽奖机会越多。

全年将根据节点安排*次成交喜上喜抽奖活动。

全年将根据节点安排*次成交喜上喜抽奖活动。

奖金预算：每季成交喜上喜抽奖奖金总额控制在*元以内。

奖项设置：一等奖*名――价值*元奖品，总价值*元二等奖*名――价值*元奖品，总价值*元三等奖*名――价值*元奖品，总价值*元幸运奖*名――价值*元奖品，总价值*元抽奖形式：砸金蛋。

统一时段，所有推荐成交的我老业主可凭推荐成交的组数凭证，现场砸金蛋。

成交喜上喜第一季活动时限：*月*日起至*月*日形式：结合实际成交带访情况，安排统一时段所有推荐到访或成交的我老业主可凭推荐到访的组数凭证，获得售楼处现场抽奖资格，凭资格次数现场砸金蛋。

带访及资格认定：1. 老业主推荐到访，需在前台做好老带新带访登记，完成老带新带访确认单填写并获得导台、销售经理及销售内勤签字确认。

2. 最终凭借带访确认单换取抽奖活动参与资格； 3. 转让或拼凑带访记录视为无效。

老带新成交工作确认流程新客户到访――告知老业主姓名、手机号、房源号――导台登记入台账――新客户签约当天填写老带新确认单――老带新确认单导台签字――老带新确认单案场经理签字――老带新确认单销售内勤审核――全款到账后李总签字――全款到账单导台签字――扣除销售人员老带新渠道现金奖老带新带访工作确认流程新客户到访――填写老业主姓名、手机号、房源号带访确认单――导台登记入到访台账――客户看房――带访确认单导台盖活动章――置业顾问通知带访老业主参与抽奖费用预算：感谢您的阅读，祝您生活愉快。