营销体系管理办法

如何建立营销管理体系要建立一个有效的营销管理体系，需要考虑以下几个方面：1.市场分析：进行市场调研和分析，了解目标市场的特点、竞争对手的情况、顾客需求、潜在机会等。

通过市场分析，可以为制定营销策略提供依据。

2.定位与目标：明确企业的市场定位和目标，确定针对哪个市场细分进行营销和销售活动，并设定具体的销售目标，如销售额、市场份额、顾客满意度等。

3.营销策略：根据市场分析和企业定位，制定相应的营销策略。

包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。

要确保策略与市场需求相匹配，并能提高产品或服务的竞争力。

4.销售组织与管理：建立合适的销售组织架构，并明确不同角色的职责和权责。

确保销售团队人员能够有效地开展销售活动，并与其他部门协作顺畅。

同时，通过设立销售目标、制定销售计划、进行销售预测和绩效评估等，对销售团队进行管理和激励。

5.客户关系管理：建立良好的客户关系管理体系，包括客户数据的收集、分析和管理，以及客户维护和发展的策略。

要关注客户的满意度，提供优质的售前和售后服务，建立长期的合作关系。

6.营销绩效评估：建立有效的营销绩效评估体系，通过制定合适的绩效指标和评估方法，对营销活动和销售结果进行监测和评估。

及时发现问题和不足，并采取相应的调整措施。

7.不断学习和创新：建立学习型组织文化，鼓励员工不断学习和创新。

通过不断追踪市场变化和竞争动态，调整营销策略和实践，以适应市场需求的不断变化。

最后，要注意建立营销管理体系不是一次性的任务，而是一个持续改进的过程。

要不断回顾和调整策略和实践，使之与市场需求相匹配，提高企业的竞争力和市场份额。

营销体系管理办法第一条：总则 一、建立目的：为更好的适应竞争日益激烈的市场环境，结合目前公司整体的经营现状，，提倡以岗位、工作绩效为导向，激发营销体系员工的创业激情，实现利润最大化；改革的基本原则：营销体系浮动工资占工资较高比例，同时具有激励性、竞争性、公平性、适用性、可负担性； 二、适用范围：第二条：薪级结构月工资=基本工资（60%）+绩效工资（40%）+津贴（餐费、通讯、交通补助及加班工资等）+提成（年终提成） 一、 薪酬细则 一）基本工资1、 基本工资的确认：根据员工综合素质、技能考评及所属岗位级别等因素，确定薪资水平；具体薪资标准：（以下月工资全部为税前标准，试用期按80%标准发放）2、享有通讯交通津贴的岗位只限于外联工作或因工作原因需与各级员工、客户联系人员；3、公司对享有通讯、交通津贴的人员不再受理相关费用报销（异地出差情况除外）；4、各岗位年度任务分解量由部门负责人直接进行分解；二、薪酬调整1、转正工资调整：员工转正后，薪级可在职位级别对应范围（上下限）内确定，绩效考核作为试用期员工转正职级、薪级确定的依据；2、年度考核度结束后，根据公司经营业绩和员工考核成绩进行工资调整；3、转岗工资调整：因工作需要，员工调动工作岗位后，则停止原岗位工资标准，重新按照新岗位时行试用、考核、转正、定级。

4、审批流程：所有职级、薪级的调整应由用人部门填写《人事异动表》，报人才资源部审核，总裁审批；三、薪酬放发原则与流程1、发放原则及时间：月工资发放，每月15发上月工资；2、月绩效发放方式：1）各区域月任务量按新增量回款收入进行考核；完成本月任务量发放本月绩效工资，未完成本月任务量绩效工资直接为零；2）月绩效工资连续3个月为零，工资降一级，月基本工资以降级级别重新核算；3）月绩效工资连续6个月为零，直接给予辞退；3、年度提成发放方式：业务提成年底统一核算进行发放；具体发放细则如下：1）完成本年度总工作任务目标：按照总利润（收入-成本）20%中的50%作为全国各区域年底奖金总基数下放至各团队，区域领导负责下分至部门各人员；剩余50%按照各区完成利润占国内业务区总利润权重，奖励给在本年度给公司作出杰出贡献的部门、团队或个人；利润（A）=[收入（B）- 成本（C）]2012年全年业务区分配奖金总基数=利润（A）×20%×50%杰出贡献奖（团队、部门或个人）=利润（A）×20%×(1-50%)2）超额完成公司年度总任务目标：在保证公司利润前提下，超额利润按照利润超额量的20%计提发放至部门，部门领导负责下分至部门各人员；超额利润（A′）=原目标利润（A1）－实际完成利润（A2）超额奖金= A′×20%3）年终实际完成情况低于所分配全年完成任务目标85%-降薪、低于于成目标60%-降岗；4）试用期人员考核标准由区域经理依据年度任务量制定相应标准，试用期间业绩完成情况占考评权重系数60%。

营销管理体系建设方案三篇篇一：营销管理体系建设方案梳理单位与公司、合作单位的关系，以服务为主导，满足不同消费者差异性需求，进一步提升专业市场开发能力，全力扩大市场份额和收入规模，着眼单位长远发展，健全延伸性服务营销管理体系。

一、建立营销体系建设领导小组营销体系建设涉及问题复杂，事关公司未来定位，应收集三方意见，由单位为主导，成立领导小组，进行统筹安排，详细调研，以求达成共识，以便方案顺利实施。

二、时间安排1、X月X日前完成方案初稿；2、X月X日至X月X日，由单位牵头召集三方负责人对方案进行研讨、修定；3、根据方案调整、试行实施。

三、方案构架1、方案一：（1）整合合作单位。

重组XXX公司（以下简称公司）。

以延伸性服务为主要内容，以公司为结构对合作单位进行整合，形成共同利益分配架构。

从利益共同体上着手解决目前存在的零散、混乱局面，树立其主角意识，以公司为框架构建延伸性服务营销部门。

（2）架构备注：以公司重组树立起主角意识，以设计较高标准入伙条件，以利益分配比例倒逼其加大投入；通过设计弹性返还机制，提高其经营主动性；以扩大市场容量为共同愿景从内至外促使其提升服务质量，从而实现双方共同发展，实现双赢。

（3）利益分配：①以延伸性服务净收益为基数按比例进行分割，XXX 占净收益的50%，XX 公司占30%，弹性返还比例占20%。

入伙条件扩大投入主体意识服务质量弹性返还扩大规模实现双赢②以XXX设计目标为入伙标准，将具有一定实力的合作单位纳入公司，对公司进行结构重组，按资金投入比例重新划分利益分配格局。

（4）存在的问题根据单位发展长远规划，以公司为框架整合部分有实力的合作单位，在利益共同体的基础上重新调整公司架构，形成整体，激发合力，能有效解决前期资金投入的问题，能最大限度的调动合作单位主观能动性。

但是也存在部分难点，将合作单位纳入利益共同体势必重新调整公司结构，设计分配方案，虽能从做大延伸性服务项目市场规模中期望未来发展前景和收入规模，但前期工作量大，如人员调整、价值观念、经营主导权、利益分配比例方案讨论等过程耗时较长。

营销管理办法6篇营销管理办法 (1) 第一章总则第一条为适应我团队的发展需要，充分发挥微信对外宣传和信息交流的积极作用，规范管理，树立良好的团队形象，结合实际制定本办法。

第二条微信管理及信息维护遵循统一管理、统筹规划、分级负责的原则。

第三条微信是本团队重点面向社会宣传产品，树立良好团队形象，有利于信息沟通、促进学习交流、客户问题反馈的信息平台。

第二章管理机构及职责第四条微信团队总管理归安安麻麻，负责总体管理。

群主设立相应文字编辑员为工作联系人，负责督促团队个人及时递交信息，解决微信群里所出现的问题。

第五条微信信息供稿实行分工负责制，即由各人分别负责所辖工作的信息提供;各人需配合群主工作，对群主需要的资料(除本人私密资料)不得以任何理由拒绝提供。

第六条各负责人应负责拟发布信息资料的收集、整理工作，并对发布信息的真实性、可靠性和合规性负责。

第三章内容要求及信息发布程序第七条在微信上发布信息应严格履行审核程序，未经审核的信息不得发布。

第八条发布、转载有关信息必须遵守国家有关规定。

涉密信息不得发布。

第九条微信发布信息范围1、各种业务宣传及促销活动，重要活动、行业及市场动态;2、行业应用等信息化方面的宣传和有社会影响力的项目案例营销管理办法 (2)问：据悉，近期国家外汇管理局对1995年发布的《保税区外汇管理办法》进行了修改，发布了新的《保税区外汇管理办法》。

您能介绍一下政策的背景吗?答：支持保税区快速、健康发展是我国外汇管理的一贯政策。

自保税区设立以来，国家外汇管理局先后于1991年和1995年发布了《保税区外汇管理暂行办法》和《保税区外汇管理办法》，规范保税区外汇收支活动，并对区内企业经常项目外汇帐户、贸易项下外汇收支和进出口核销管理给予了一定的倾斜政策，对促进保税区发展发挥了重要作用。

亚洲金融危机期间，有些不法分子利用保税区管理政策进行逃骗汇，外汇管理局出台了一些政策措施，及时遏制了外汇违法活动。

近年来，保税区的经营环境已经得到了较大的改善，国家各部门的管理政策逐步完善，监管措施和手段不断提高。

市场营销体系(管理制度)
市场营销体系是指组织在市场环境中运作和管理的一套制度。

这些制度旨在确保市场营销活动的有效进行，并实现组织的市场目标。

1. 市场调研
- 定期进行市场调研，了解市场趋势和竞争环境。

- 收集和分析客户需求和反馈，为产品开发和营销策略提供依据。

2. 市场定位
- 确定目标市场和目标客户群体。

- 定义产品的差异化优势和品牌定位。

3. 产品策划与开发
- 根据市场需求和定位，制定产品策略和规划。

- 协调各部门，推动产品的研发和生产。

4. 价格策略
- 根据产品定位、成本和市场需求确定价格。

- 管理价格变动和促销策略，确保利润最大化。

5. 市场推广
- 制定市场推广计划，选择适合的营销渠道和媒体。

- 进行品牌宣传、广告和促销活动，提高产品知名度和市场占有率。

6. 销售与分销
- 建立销售团队并制定销售目标和计划。

- 管理分销渠道，与经销商和合作伙伴合作，推动产品销售。

7. 客户关系管理
- 建立客户关系管理系统，了解客户需求和满意度。

- 提供优质的售后服务，建立长期客户关系。

8. 监测与评估
- 建立市场绩效评估指标，监测和评估市场活动效果。

- 根据评估结果进行调整和改进，持续提升市场运营效率。

以上是市场营销体系(管理制度)的基本框架，通过有效实施这些制度，组织可以更好地管理市场活动，提升市场竞争力，实现市场目标。

营销体系销售奖金发放管理办法总则为调动营销体系员工的工作积极性，促进各个项目的整体销售，特制定本办法。

第一条营销体系销售代表、销售主管、销售部负责人工资及销售奖金的发放，按照分开核算的原则执行。

第二条销售代表、销售主管、销售部负责人的基本工资发放标准按照与公司签订的劳动合同约定执行，销售奖金的发放标准按本办法执行。

第三条销售主管、销售代表工作职责及义务：1. 服从主管领导的工作安排，熟练运用销售道具并努力完成公司下达的销售任务。

2. 严格遵守公司的相关规章制度及履行自身所在的岗位职责。

3. 掌握楼盘的各类信息及销售卖点，给客户提供合理化建议，并熟练准确的回答客户提出的问题。

4. 认真填写当日客户来电、来访登记表，保证企划部了解客户信息的准确性与真实性。

5.协助客户办理签约、付款以及银行按揭手续、交房手续等，认真履行接待、回访、谈判、合同条款解释直至客户顺利完成签约等工作流程。

第四条销售部负责人工作职责及义务：1.制定及落实项目整体销售方案，监督并执行公司下达的各项销售任务，分析目标完成情况，组织落实调整方案。

2.所辖部门人员及工作的分派和调整，监督和评价下属岗位工作完成情况；与人事行政部协作进行人员招聘，组织所辖人员的业务培训和交流。

3.管理及协调整个销售团队，并使之高效有序的完成公司制定的销售任务。

4.认真协调销售部、合约客服部、财务部的协作关系；协调和处理、解决销售现场中出现的各类问题。

5.对现场的销售数据和报告进行监督和审核，安排市场调研，使公司能够掌握最直接的销售状况。

6.主持现场销售会议，讨论和指导销售代表日常销售工作。

第五条名词解释销售人员：指在售项目的销售主管、销售代表。

异动：经公司安排从原项目公司离职，到******所属其他公司入职的过程。

该情况在本制度中统一简称为异动。

异动后劳资关系将随之转移。

第六条销售奖金遵从回款为主，兼顾考核，按月计提，分次发放的分配原则。

第七条销售奖金的分配对象为销售阶段的销售代表、销售主管、销售部负责人。

营销系统营销管理制度体系营销系统营销管理制度体系是指一个完善的制度框架，以规范营销部门的工作流程、人员管理、市场策略、营销目标等方面的运营，从而保证公司营销工作的高效、稳定和可持续发展。

下文将从流程、政策、管理、评估四个方面详细介绍营销系统营销管理制度体系。

一、营销流程营销流程是营销系统中最为重要的一个环节，它直接关系到公司整体的营销效果和效率。

因此，建立完善的营销流程操作规范，是营销管理的重要手段之一。

1.销售流程：公司的销售流程应该是从预销售、销售、售后服务到客户保持的全流程。

预销售方面，要做好商品的定位，预测销售状况，为销售做好前期准备。

销售方面，要制定出详细有效的促销计划，定期对销售结果进行评估，以便及时调整措施。

售后服务方面，要及时解决客户遇到的难题，及时收回意见和意见反馈。

2.市场流程：市场流程负责对市场数据、市场环境、市场变化和市场行为进行具体的分析，并根据分析结果制定出有效的营销策略。

其中包括市场细分、市场定位、市场营销策略、市场竞争等。

3.采购流程：采购流程是指公司将进入公司的商品进行流程化的操作。

其中包括需求分析、供应商筛选、谈判、签合同、发运等。

这个过程可以帮助公司确定优质的供应商，为公司提供更好的采购商品，同时提高采购效率。

二、营销政策营销政策包括价格政策、产品政策、推广政策、营销渠道政策等。

制定有效的营销政策是为了提高销售收入的同时确保公司的自身稳定和经济效益。

1.价格政策：价格政策是指公司为了实现其经济收益最大化目标而制定出的价格战略，CDP(含特价、促销)。

在价格战略中，策略的制定一定要以市场为基础，参考市场的价格情况，制定出合适的价格策略。

2.产品政策：产品政策涉及公司的产品，包括定价、品牌策略、产品创新等。

公司可以通过产品创新不断提高产品质量与同业竞争力，增加产品附加值。

3.推广政策：营销推广是指通过多样化、专业化、贴近客户的手段来将公司的产品、品牌、文化等信息传达到市场中，提升产品的知名度和美誉度。

营销管理办法4篇营销管理办法1为保证笔记本电脑的有效管理和正常使用，避免重要文件和公司的商业秘密泄露，特制定此制度。

1.公司所有电脑，是指利用公司资金配置的，以备各部门工作人员使用来完成工作任务的所有电脑,包括笔记本电脑及台式电脑，其使用和管理，均须按公司要求执行。

2.公司按要求为每位需要使用电脑的工作人员配置台式电脑1台，除出差等特殊需要,其他情况一律不提供笔记本电脑使用。

3.台式电脑未到位时，任何人不得以任何理由将笔记本电脑带出公司。

4.台式电脑配置到位后，原先配置手提电脑的工作人员，务必及时将手提电脑归还公司，将所需资料考出,并到档案管理部备份归档。

5.因公确需使用笔记本电脑的人员，应提前一个工作日申请，先经部门负责人批准，再报厂部批准同意后，办理借用手续，并按以下办法执行。

(1)笔记本电脑属贵重易损坏物品，各领用人在使用过程中，一定要注意轻拿轻放，避免挤压和撞碰，并远离水火及各类化学物品等。

同时，要注意妥善保管，谨防遗失和盗窃。

使用人未尽到应有的保管义务，致使损坏及其他严重后果的，相应责任人应自行承担赔偿费用。

(2)在使用过程中，遇到电脑系统出现问题时，应立即与综合部取得联系，汇报电脑的故障情况;未经批准，不得自行随意拆卸电脑硬件及添减、修改系统程序等。

违反者，一经发现，即按严重违纪处理，因此而致使系统性能降低或者硬件损害的，还应承担相应的赔偿责任。

(3)相关领用人使用完毕后，应及时到综合部办理归还手续;如因工作需要，确需延长使用时间的，必须先重新与综合部联系，得到批准后，方可延长使用。

否则，必须在规定时间内送还。

未经批准，强行留用的，视为严重违纪。

(4)领用人使用完电脑后，应及时对相关文件资料和信息进行备份、转存和删除。

应个人原因导致文件丢失、损坏和泄露的，相关责任人应承担相应责任。

(5)各领用人使用完毕后，应完好无损、原质原量地交回综合部，如有任何异常现象，应及时说明，记录完毕后，再交网管或者相关的技术人员进行性能检测，检测合格后，方可办理移交归还手续;未提前向行政人事部说明或者及时汇报的，检查不合格的，因此而产生的维修费用，由使用人承担，除非使用人能提出合理且符合事实依据的理由证明自己无任何过错。

营销管理制度体系一、市场营销策略市场营销策略是企业制定的长期营销目标和短期实施计划。

市场营销策略的制定应该结合企业的产品、市场竞争情况、目标客户群体等因素，制定出最适合的市场营销策略，以达成企业销售目标。

在市场营销策略方面需要考虑产品的定位、定价策略、渠道选择、促销策略等内容，并确保策略的实施过程中能够得到有效执行和监督，实现市场营销目标。

二、渠道管理渠道管理是指企业在产品流通过程中，通过不同的渠道将产品送达最终客户的过程。

渠道管理的目标是确保产品迅速、高效地到达目标客户，并且能够通过渠道管理提高企业的市场占有率和渠道效益。

渠道管理主要包括渠道的选择、招商、培训、绩效考核等环节，是企业营销管理中至关重要的一环。

三、市场信息管理市场信息管理是企业对市场环境、竞争对手、客户需求等信息进行的搜集和分析，以支持企业制定市场营销策略。

市场信息管理包括市场调研、竞争情报收集、客户满意度调查等工作，通过市场信息管理，能够及时了解市场情况，提供决策支持，为企业在市场中取得竞争优势提供保障。

四、销售管理销售管理是指企业对销售过程进行的组织、管理和控制。

销售管理涉及销售团队的建设、销售业绩考核、销售流程管理等内容。

通过销售管理，能够提高销售效率，实现销售目标，提高企业的市场占有率。

五、客户关系管理客户关系管理是企业对客户进行的全过程管理，包括客户的获取、维护和挽留。

客户关系管理的目标是建立长期稳定的客户关系，提高客户忠诚度，增加客户价值，从而提高企业的盈利能力。

六、市场营销成本控制市场营销成本控制是企业在市场营销过程中对成本进行的控制和管理。

通过市场营销成本控制，能够有效降低市场营销的成本，提高市场营销效率，增加企业的盈利能力。

七、绩效考核绩效考核是企业对市场营销工作效果进行的评价。

通过绩效考核，能够及时发现问题，加强对营销团队的激励和管理，提高市场营销效率和效果。

五、营销管理制度体系的建立和运营营销管理制度体系的建立需要全面考虑到企业实际情况和发展需求，结合企业的发展战略、市场竞争情况、产品特点等因素进行制定。

公司营销管理办法实施细则第一章总则第一条为规范公司营销管理行为，提高市场竞争力，制定本办法。

第二条本办法适用于公司全部员工，凡从事市场营销工作的人员须严格执行本办法。

第三条公司营销工作要坚持市场导向、服务导向、效益导向，强化市场信息收集、市场分析、营销策划、营销推广等核心环节，不断提升市场竞争力和经济效益。

第四条公司高层领导要高度重视营销工作，明确营销目标和任务，提供必要的支持和资源，创造有利于营销工作开展的环境。

第五条公司各部门间要加强协调配合，共同推进市场营销管理工作，实现协同效应。

第二章市场调研第六条公司要建立健全市场信息收集和分析机制，进行市场调研。

第七条市场调研工作要关注市场需求变化、竞争对手动态和消费者心理等方面的信息，为制定营销策略提供依据。

第八条市场调研应定期进行，及时将重要信息汇总和通报，并将调研结果存档备查。

第九条通过市场调研结果，要及时修正和调整营销策略，以适应市场变化。

第三章营销策划第十条公司要制定年度市场营销计划，明确整体目标和具体措施。

第十一条市场营销计划要根据市场调研结果和公司实际情况制定，具体包括市场份额目标、销售目标、渠道开发目标、品牌推广目标等。

第十二条市场营销计划要切实可行，具体的实施措施要具体细化，明确责任人和时间节点。

第十三条公司要根据市场调研和经验，合理制定产品定价策略，确保产品价格具备市场竞争力同时又能获取合理的利润。

第十四条市场营销计划要定期进行评估，适时进行调整，确保目标的实现。

第四章营销推广第十五条公司要制定市场推广计划，选择适合的市场推广方式和渠道。

第十六条市场推广活动要与市场调研和营销策划结合，充分发挥其推动销售的作用。

第十七条公司要注重品牌形象塑造，注重产品宣传，提高产品的知名度和美誉度。

第十八条公司要定期组织培训，提高员工的市场推广能力和专业水平。

第十九条公司要加强与经销商和合作伙伴的沟通和合作，共同开展市场推广活动。

第五章营销绩效考评第二十条公司要建立营销绩效考评制度，明确考核指标和权重。