代销私募类金融产品业务流程模版

了解银行代销理财全流程中间业务是银行除了资产业务和负债业务外，第三大业务。

中间业务的交易量大小不影响银行的资产负债表，所以可以突破监管上对银行资产负债相关指标的限制，尽情的发展起来。

银行的中间业务主要是收取一些手续费收入。

比如，代销其他机构的产品，收取其中一定比例的代销手续费；提供财务顾问服务，收取财务顾问费；提供基金托管业务，收取一定比例的托管费用。

这些通过中间业务收取的费用，统一称为中间业务收入。

本篇文章介绍银行中间业务之一，代销业务。

银行为了吸引客户，自身会研发许多产品面向客户，比如理财产品、存款产品等等。

国有大行和成熟的股份制银行的产品一般比较丰富，就不怎么代销其他银行的产品。

还有一些城商行，专注某个领域。

比如唐山银行，光是存款产品就有100多种。

对于一些成立较晚或者规模较小的城商行或着股份制银行，因为自身系统和人员的问题，产品较少，客户量少，但又要赚钱，就可以通过代销其他机构的产品来赚取中间业务收入。

银行代销业务，根据代销产品的来源，我把它分为两类。

一类是代销基金公司、信托公司、保险公司等其他金融机构的产品，比如基金产品、信托计划、保险产品等等。

银行代销这类产品主要是为了更加丰富自身的产品，满足客户多样化的理财需求。

现在我国的高净值人群越来越庞大，客户需要进行全方位的资产配置，包括理财需求、保障需求、投资需求。

因此，银行为了给这部分人群提供更好的理财服务，就需要不断地引进信托产品、保险产品等等，满足他们的各类需求。

这里我延申再说一下资产管理业务和理财业务的区别。

资产管理业务是个大概念，就是帮助客户进行资产打理，并让资产保值增值的过程。

银行、基金公司、信托公司、保险公司、证券公司都有资产管理业务，他们对应的资产管理产品就是银行理财、基金产品、信托产品、保险产品、券商资管计划。

银行的资产管理业务在银行又被称为理财业务。

所以实际上，理财业务就是银行的资产管理业务。

资产管理业务包括银行的理财业务。

中国光大银行代销私募产品合格投资者认定操作指引一、背景介绍私募基金是一种专门投资于非公开发行的基金，主要面向合格投资者开放。

合格投资者是具备一定财务实力和风险承受能力的机构投资者或个人投资者。

为了保护投资者的权益，中国光大银行采取了一系列措施，对合格投资者进行明确认定，并制定了相应的操作指引。

二、认定标准1.机构投资者：（1）金融机构：包括银行、证券公司、基金管理公司、保险公司等合法设立的金融机构；（2）企事业单位：包括国有企业、上市公司、民营企业等具有独立法人资格的机构；（3）社会组织：包括社会团体、基金会、非营利组织等；（4）信托公司：具备基金托管资质的信托公司；（5）其他合格机构：根据监管要求和业务需要认定的其他合格机构。

2.个人投资者：（1）财务状况要求：个人金融资产净值不低于人民币100万元或个人年度收入不低于人民币50万元，并具有过往两年投资经验；（2）专业知识和能力要求：个人在证券、期货、基金等领域具有相关的专业知识和投资经验，并通过自主学习或金融课程考试等方式获取相应专业资格证书；（3）个人投资者的年龄要求：适用年满18周岁以上，具有完全民事行为能力的自然人。

三、认定流程1.机构投资者认定流程：（1）投资者提交申请：机构投资者按照中国光大银行要求填写机构投资者认定申请表，并提供相应的机构法人营业执照、组织机构代码证、申请人身份证明等材料；（2）审核材料：中国光大银行对提交的申请材料进行审核，并可能要求补充提供相关资料；（3）许可证明：审核通过的机构投资者将获得中国光大银行颁发的“机构投资者许可证明”。

2.个人投资者认定流程：（1）投资者提交申请：个人投资者按照中国光大银行要求填写个人投资者认定申请表，并提供个人身份证明、收入证明、财务状况证明等材料；（2）风险测评：根据国家规定和银行要求，个人投资者需要接受风险承受能力评估；（3）审核材料：中国光大银行对提交的申请材料进行审核，并可能要求补充提供相关资料；（4）许可证明：审核通过的个人投资者将获得中国光大银行颁发的“个人投资者许可证明”。

2、公司其他业务部门推荐的产品：由推荐部门向财富管理中心和零售交易业务总部同时致函。财富管理中心根据产品情况，在零售交易业务总部对产品进行商务立项后，安排产品评审立项。
3、财富管理中心自行推荐的产品：交由零售交易业务总部对产品进行商务立项评审，并在《代销产品商务立项报告》上签字同意后，由代销金融产品工作组进行评审立项工作。
二、收支项目及预计金额如下：
1、佣金收入：XXX万（按X亿测算，万X佣费率，X倍成交量计算）
2、管理费收入：XXX万（按X亿测算，管理费X%的X%）
3、业绩报酬收入：XXX万（按X亿测算，提取正收益的X%，预期收益X%）
妥否，请批示。
附件：请根据产品类型提供所有发行人及产品的资料，附在本公文的附件中，具体要求如下述。
（三）
以上所有评审材料并非均需提供，推荐部门需根据以下不同的产品类型、代销实际情况等进行提供，并附在申请公文中。
序号
发行人
投资顾问
需提供的评审基础材料
1
公募基金、基金子公司、私募基金（自主发行）、券商资管（外部）
无投顾
发行人:需提供以上编号为1.1—1.4的材料；
产品资料：需提供以上编号为2.1--2.4的材料；
代销金融产品引入流程图，如下：
其中黄色方块的内容是产品推荐部门需重点参与、关注的板块。
一、
本环节由产品推荐部门以公文形式发起产品推荐的请示。推荐部门可为分公司、营业部，零售交易业务总部，财富管理中心以及公司其他业务部门，如下:
1、分公司、营业部推荐的产品：由推荐部门发起公文请示。由零售交易业务总部对产品进行商务立项评审，并在《代销产品商务立项报告》（附件1）上签字同意后，流转至财富管理中心进行评审立项。
注：拟代销产品销售规模超过1亿元，请提供编号为2.5的材料；

证券股份有限公司代理销售私募投资基金产品操作规程一、总则本操作规程以《私募投资基金监督管理暂行办法》和《私募投资基金合规管理指引》为指导，旨在规范证券股份有限公司代理销售私募投资基金产品的操作流程，确保销售行为符合法律法规和监管要求，保障投资者的合法权益。

二、机构设置为了保证销售行为的合规性，证券股份有限公司应该成立专门的私募投资基金销售团队。

销售团队负责私募基金产品的销售及客户关系维护，同时应与基金发行人、托管人、基金管理人等各方保持紧密联系，协同工作，共同完成销售任务。

三、销售流程1. 接洽客户：销售团队应积极开展市场调研和宣传，主动接洽潜在客户，向其介绍私募基金产品的基本情况和投资策略，引导客户逐步了解基金产品，建立起基金产品与客户的联系。

在接洽客户的过程中，销售团队应当诚信、透明，对客户提出的问题应给予详尽的解答。

2. 客户资质审核：私募投资基金的募集仅限于特定投资者，销售团队必须严格按照相关法律法规和基金合同的要求审核客户的资质。

在接受客户委托时，销售团队应当向客户索取真实、准确、完整的身份证明文件和财产状况证明文件，并对其进行审查核实。

出现疑点或者存在不确定情况的客户不应接受代销。

3. 客户风险评估：为了确保客户的投资风险与其能够承受的风险相匹配，销售团队应当对客户的风险承受能力进行评估，并告知客户其投资风险。

在风险评估的过程中，销售团队应当向客户提供充分信息，目的是让客户充分理解基金产品的投资特点和风险特征。

4. 基金产品介绍：当客户符合基金产品投资要求并完成风险评估后，销售团队应当向客户提供私募基金产品说明书，并让客户充分了解产品特点、投资策略、风险等相关信息。

5. 签署投资协议：客户确认选择购买私募基金产品后，销售团队应当将投资协议模板提供给客户，让客户确认投资数额、费率、协议期限等重要内容，并告知客户的约定。

6. 基金产品购买：销售团队向客户提供购买私募基金产品的方式，根据客户的实际需要、购买金额和期限等要素，提供选项，协助客户完成购买手续。