114推广方案

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新品推广方案

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市场状况

目前在北京商超各大销售系统啤酒市场竞争日益激烈，各品牌不断推出新的促销政策来巩固现有市场。开发新的渠道，再次对现有市场进行细分，重新争取新的潜在消费群。

燕京，青岛崂山，华润雪花，北京等品牌已基本占据了北京市场。尤其是雪花超干，燕京普啤，及崂山啤酒定位在工薪阶层利用价格低的优势（促销价格基本控制在1.45元/听至1.69元/听之间符合大众消费）。利用08年北京奥运会的优势，及品牌优势和各超市系统的优势来扩大品牌知名度和影响力，充分利用各种优势来快速的提升品牌的美誉度，正在积极的努力的销售。

我司销售状况

我司在北京市场终端销售却日益下滑，自05年——07年下降速度非常之快，其主要原因是：1、服务不到位，对经销商管控不力，造成终端价格过高，（小罐终端零售价在2.2元/听 至2.7元/听），无法与竞品相比，而市场费用我司投入也不少，效果却不明显，而且经销商还怨声载道，执行力差，人员较少，市场运做体系不健全，等等一些细节原因，造成销售不顺畅．２、北京市场换人较频繁，人员流动较大，给经销商也造成负面影响。3、终端出现产品问题，（质 - 3 量、包装、钢罐、锈罐、漏罐）解决不及时，在超市和经销商中间产生较大影响，这也是制约我司销售的重要问题。4、朝批所銷產品來讲，在各終端所銷品種有四個大罐一個小罐產品，無

法與竟品相比，現終端銷量主要集中在小罐产品上，再有原來朝批銷量增加主要是有双合盛啤酒和纯生小罐，因我司产品调整，砍掉双合盛，无法生产純生啤酒，导致朝批主销产產品丟失，销量急剧下滑，這是目前朝批销售严重下滑的主要原因。

SWOT分析

优势分析：

1.我司拥有罐厂，酒厂，纸箱厂，饮料厂，以及处在北京的地理优势集中低成本策略等可充分利用发挥。

2.我司产品较多错位销售模式寻找经销商或OEM棒产品，即可为各大终端超市做贴牌加工业务又可以树立品牌形象，提升销量，扩大市场份额，增强品牌美誉度.

推广方案

推广方案

导读：范文 推广方案

【篇一：品牌推广策划方案】

一、市场背景

1、产业背景

即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如：

随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。

我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。

国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策

推广方案

……

2、整体市场环境

根据我公司的总体战略，为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。

……

3、区域市场环境

针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。

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二、基于调研报告的区域市场环境分析

根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，推广方案

主要采取以下几个步骤：

1、政府相关主管部门访问

2、电力企业相关高层领导拜访、座谈

3、电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈

方案一：微博活动推广方案

一、活动名称：万道商城新浪微博大转盘活动

二、活动目的与意义

由于微博在互联网领域的快速发展，在营销方面的运用十分广泛，微博的使用人群和范围不断地发展壮大，微博的传导性十分良好。而新浪微博已经在微博领域中处于一个市场领导者的地位，新浪微博拥有较广的微博用户和良好的知名度，在新浪微博中举办活动，能够吸引较多的微博用户，从而通过微博活动的关注、转发等方式达到宣传公司的效果。提高公司的知名度和影响力。

三、活动时间：2011年08月1日—08月10日

四、活动形式：新浪微博关注、转发

万道商城官方网站注册会员

五、活动方案：

1、公司员工微博

形式：号召公司内部全体员工开通新浪通过公司内部员工的微博进行互访、关注和转发形成一个固定的粉丝群。再通过员工的微博的力量进行更多的转发和关注，增加公司的粉丝人数、关注人数、转发次数和浏览量。员工参加微博活动的同时，增加公司的人气。公司员工凡在互访、关注和转发公司微博后，均可获得公司的优惠券和移动充值卡，以此鼓励公司员工的积极性和提高公司的微博人气。

2、新浪微博大转盘抽奖

参加条件：（1）关注万道商城新浪微博并转发，有机会赢取迷你电风扇、移动充值卡、优惠券和电影票等。（2）登陆万道商城官网：xxxxxx注册会员，输入代码：LIN，邀请好友参与活动。满足以上任一条件均可参加公司活动，凡将公司微博加为关注和转发后，均可有三次机会进行参与大转盘的活动。凡参加活动的微博用户均可获得优惠券或者移动充值卡。注册用户可凭输入码获得10元代金券，同时可获得优惠券、移动充值卡或电影票。

微博用户分别设置一等奖、二等奖、三等奖、四等奖和参与奖。在活动结束后进行随机抽取幸运用户。具体为：

通过新浪微博的活动推广，增加公司微博的粉丝数量和关注转发率，在粉丝数量方面目前是1630人，达到粉丝数量增加80%的预期，在活动转发次数的方面能够大约达到转发在5000次。增加公司的知名度和影响力。

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关于北京振东康远制药有限公司碳酸钙D3颗粒产品学术推广服务总结报告

单位：通城县丹敏同医药咨询服务中心

时间： 2018年11月1日-2018年11月30日

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推广服务公司：通城县丹敏同医药咨询服务中心

推广服务区域：辽宁省营口市

推广服务时间：2018年11月 1日-2018年11月30日

推广服务名称：碳酸钙D3颗粒产品推广服务

推广服务对象（规模）：辽宁省营口市各大医院科室和各大药店

推广服务目的：提高朗迪品牌的认知度

一、具体推广服务活动情况：

（1）推广服务的背景（原因、市场分析）

在中国经济高速发展的近三十年，中国的医药行业也在迅猛发展，其增长速度一直高于国内生产总值(GDP)的增长速度。从1978年到2007年，医药工业产值年均递增16.8％，成为国民经济中发展最快的行业之一。作为一个拥有13亿人口的国家，中国医药行业是一个有着巨大需求的市场，世界知名的大公司纷纷抢占中国的市场。医药行业近几年发生了很大的变化:新医改的实施、基本药物目录的出台、医保目录的调整、药品的招标采购、产品工艺的核查、中药注射液的再评价等等。医药企业正面临着严峻的考验和挑战。医药行业处于剧烈的动荡之中，中国的医药行业正在经历一场变革。

（2）推广服务的具体内容及方式

推广服务方式：药店推广服务

推广服务内容： 3 1、碳酸钙D3颗粒产品介绍

【药品名称】碳酸钙D3颗粒

【性 状】本品为白色或类白色颗粒。

【适应症】用于儿童、妊娠和哺乳期妇女、更年期妇女、老年人等的钙补充剂，并帮助防治骨质疏松症。

【药理作用】钙是维持人体神经、肌肉、骨骼系统、细胞膜和毛细血管通透性正常功能所必需。维生素D能参与钙和磷的代谢，促进其吸收并对骨质形成有重要作用。

【贮藏】遮光，密封在不超过25℃保存。

【有效期】36个月

2、朗迪碳酸钙D3颗粒的特点及优势

含钙量高：采用钙含量高的碳酸钙（40%）为原料，每袋含500mg元素钙，满足膳食协会推荐剂量。