外贸企业的国际化战略

海尔集团的跨国发展战略1．产品出口与海外投资状况可以说，即使在企业发展的初期阶段，作为十分具有超前意识的企业家，张瑞敏就在为企业向国际市场发展，进行准备工作。

在他到青岛电冰箱总厂仅4年后，当产品在国内小有名气之时，他便将企业发展的视野扩大到海外。

出口创汇是必要的，但只是目的之一，另一目的就是要在国际上创造驰名品牌。

（l）出口经营状况从1986年青岛电冰箱总厂第一次出口产品并取得3O0万美元出口额这一不俗战绩算起，海尔集团的出口额逐年增加。

尽管从1997年起爆发了东南亚金融危机，中国企业出口受阻，但真正类似海尔产品这样的高附加值的产品受影响并不大，而且由于海尔集团出口的重点是在欧美，因此，它的出口继续保持增长势头。

1998年，海尔出口创汇达到7675万美元，比1997年增长了36%。

出口的主要品种为冰箱、洗衣机、冷柜等。

在出口地区的分布上，基本上，欧美国家占6O％，日本占20％，东南亚占16％，其他地区占4％，共计87个国家（地区）。

出口到欧美国家的以冰箱、空调为主，其中在美国18O升以下冰箱市场份额中，海尔冰箱占到2O％。

截止到1998年年底，海尔集团的海外经销商共有49家，经销网点11004多个。

（2）海外投资状况海尔集团从1995年起，就着手在海外投资建厂。

经过洽淡和协商，终于在1996年2月6日，在印尼雅加达建立了海尔在海外的第一家以生产电冰箱为主的合资生产企业—一海尔莎保罗（印度尼西亚）有限公司（PT．Haier Sapporo Indonesia）。

它标志着海尔集团的国际化迈出了重要的一步。

之后，1997年6月，菲律宾海尔LKG电器有限公司成立；1997年8月，马来西亚海尔工业（亚细亚）有限公司成立；1997年11月，南斯拉夫海尔空调生产厂成立；1999年2月，海尔中东有限公司成立。

以上这些不过是海尔集团海外投资事业的“牛刀小试”，而其企业国际化的真正重心则是在美国，在美国进行投资建厂。

经济全球化对我国外贸的影响及应对之策经济全球化是指经济活动不再局限于国家之间，而是跨越国界发生，形成相互联系和相互依赖的国际经济体系。

随着经济全球化的加速，我国外贸业务日益发展，但同时也面临着越来越多的挑战。

本文旨在探讨经济全球化对我国外贸的影响，并提出相应的应对之策。

一、经济全球化对我国外贸的影响1. 市场竞争加剧全球化带来的经济一体化，使得世界范围内的市场竞争变得更为激烈。

在这样的背景下，我国的外贸企业需要不断提升自身的综合竞争力，才能在国际市场中立足。

2. 资源配置不平衡经济全球化使得自由贸易成为一种主流趋势，各国之间的贸易关系更加紧密。

但是，由于资源的分配不均，一些发达国家更容易获得优质资源，从而占据着更优的市场地位。

我国需要通过技术创新和资源创新来弥补这种不平衡性。

3. 变化多样的贸易政策全球化带来的另一个问题是各国之间的贸易政策差异。

有些国家对贸易保护主义持观望态度，而有些国家则倾向于采取进口限制和贸易壁垒的方式来保护本国企业。

这种情况对我国出口企业而言，可能会导致出口贸易额的下降，甚至部分企业可能会陷入倒闭的境地。

二、应对经济全球化的措施1. 制定国际化战略在全球化的环境下，我国企业需要不断调整自身的国际化战略，以适应市场的需求。

企业应该深入了解客户需求和行业趋势，根据不同客户的需求来定制产品和服务，同时不断完善自身的生产技术和品质控制水平，提升竞争力。

2. 建立跨国贸易合作伙伴与跨国贸易合作伙伴的合作，能够让我国的企业借助合作者的综合实力和销售网络，来打开更广阔的市场，获得更优质的资源。

这样可以有效降低企业的交易成本，提升经济效益，有利于长远发展。

3. 积极掌握信息技术信息技术在全球化发展中的作用愈发重要。

我国企业需要积极掌握信息技术，通过互联网、电子商务等途径与外部环境保持联系，搜集市场信息，掌握市场趋势，准确把握市场方向。

4. 推动贸易自由化作为一个国际贸易大国，我国需要积极推动全球贸易自由化进程，促进各国之间的贸易便利化，打破贸易壁垒，实现共赢。

第六章国际化战略第一节国际化经营的战略分析一、国际化经营的目的国际化经营是指在本国市场以外市场销售公司的产品。

实施国际化战略的主要原因是国际市场存在新的潜在的机会，在此基础上，公司以各种方式进入国际市场，争取全球竞争地位，取得竞争优势。

1、扩大市场规模。

在国外市场销售公司产品和服务，开辟新的市场，能提高收益，特别是那些处在有限增长的本国市场的公司，进入国际市场有更大的吸引力。

2、充分发挥生产能力和尽快收回投资。

对于大规模投资，包括工厂、设备和研发，为得到应有的投资回报，需要巨大的市场规模，因此大多数企业实行经营国际化。

如科研密集型的飞机制造业。

技术发展速度的加快，使新产品寿命周期缩短，另外由于不同国家专利保护法各不相同，新产品被仿制的可能性增加，为此也必须尽快收回投资。

3、规模效应和学习效应。

企业国际市场扩张后，会使企业规模进一步扩大，有可能取得优化的规模效应，如汽车工业。

国际市场也为企业转移核心竞争力提供了机会，它为跨越国界的资源和知识共享创造了条件。

此外不同的市场和不同的实践为跨国公司提供了很多学习机会，包括发达国家的企业也能从新兴市场的运行中学习新的东西。

4、提高成本竞争力。

在劳动力、原材料或技术费用比较低的国家建立生产工厂可以降低成本。

如制衣、制表、电子产品等产业的企业将其部分工厂转移到国外，明显加强了成本优势。

5、充分利用公司的能力和资源优势，在本国市场建立竞争地位的同时，在国际市场上取得竞争优势，确立竞争地位。

6、分散商业风险。

公司通过在不同的国外市场上经营建立了广泛的市场基础，从而与完全依靠本国市场相比，分散了风险。

二、国际化战略考虑的因素实施国际化战略要分析国内外市场的需求特点、发展趋势、销售渠道及竞争状况等，除此之外，还有三个独特的重要因素。

（一）国家之间的成本变动工资率、劳动生产率、通货膨胀率、能源成本、税率及政府管理条例等方面往往会导致国家之间在制造成本方面的巨大差异。

有些国家劳动力及土地等投入成本低，政府管理条例宽松，有独特的自然资源，因此具有制造成本优势，成为主要的生产基地，因而在全球市场就具有了竞争优势。

全球化时代中国企业国际化战略研究一、引言自20世纪90年代以来，大多数国家都在积极推进全球化进程，中国也不例外。

随着中国加入世界贸易组织、通过一系列改革开放政策增强国际竞争力和对外开放，中国企业的国际化进程也逐渐加速。

本文将探讨中国企业在全球化时代背景下的国际化战略。

二、全球化时代的背景20世纪80年代末和90年代初，全球化开始成为世界经济发展的重要趋势。

信息技术的进步和国家之间的经济联系加深促成了全球化的发展。

在这一背景下，资本、商品、技术和人员等资源成为跨国企业开展业务的重要因素。

同时，全球化也为企业提供了更多的机会，企业可以通过国际化进程来扩大市场份额。

三、全球化时代的挑战尽管全球化给企业带来了更多的机会，但同时也带来了一些挑战。

首先，全球化增加了企业面对的竞争压力，国际化竞争者不断涌现。

其次，国际化进程面临的成本也较高，很多企业需要投入大量的资金和人力资源，投资回报期较长。

第三，企业面对的风险和不确定性也较高，企业需要适应不同的市场环境和文化背景。

四、中国企业的国际化现状中国企业的国际化进程始于20世纪90年代。

随着国家外交政策的调整和企业自身实力的提升，中国企业在国际市场上逐渐崭露头角。

当前，中国企业的国际化表现主要体现在以下几个方面：（一）海外投资：中国企业通过海外投资扩大市场份额、获取资源和技术等。

例如，中国国家电网公司在巴西、葡萄牙、澳大利亚等国家实现了布局。

（二）企业并购：除了通过海外投资扩大市场份额，中国企业也通过并购扩大国际化规模。

例如，中国化工集团收购了瑞士先正达公司。

（三）外贸出口：中国企业的外贸出口一直是国际市场上的主力军之一。

中国企业通过广泛的外贸网络赢得了大量的订单和市场份额。

五、中国企业的国际化战略中国企业在国际化进程中需要根据自身发展情况和市场需求制定适合自己的国际化战略。

以下是几种常见的国际化战略：（一）海外市场逐步开拓：这种战略适合初步进入国际市场的企业。

一带一路促进中国外贸企业的国际化发展随着中国"一带一路"倡议的深入推进，中国外贸企业迎来了国际化发展的新机遇。

"一带一路"倡议为中国企业拓展海外市场、提升国际竞争力提供了有力支撑。

本文将就"一带一路"倡议对中国外贸企业国际化发展的促进作用进行分析和探讨，以期对相关问题有一个清晰的认识。

一、贸易便利化助力企业国际化"一带一路"倡议的推动下，中国外贸企业面临更加便利的进出口贸易环境。

"一带一路"国家间签署的自由贸易协定减少了贸易壁垒，降低了关税和非关税壁垒，使得中国企业的产品更容易进入海外市场。

同时，倡议提出的通关便利化措施也为企业的物流运输提供了更加高效便捷的保障，加快了物流速度，降低了成本。

这一系列的贸易便利化措施为中国外贸企业的海外拓展提供了有力支持，促进了企业的国际化发展。

二、加强产能合作助推企业国际化"一带一路"倡议旨在加强国际产能合作，为中国企业提供了更多的机会参与境外项目。

通过与"一带一路"国家开展产能合作，中国企业可以将自身的技术和产能输出至海外市场，实现境外项目的合作共建。

这不仅有助于提升中国企业在国际市场的知名度和影响力，还可以通过合作项目的实施，获取更多的商业机会和利润。

产能合作的深入推进有助于中国外贸企业的国际化战略实施，加速企业的海外布局和发展。

三、加强人文交流促进企业国际化"一带一路"倡议倡导文明互鉴和人文交流，在促进民心相通方面发挥着积极的作用。

通过文化、教育、旅游等方面的交流合作，中国外贸企业可以更好地了解和适应不同国家和地区的商业文化、法律法规等，为企业的国际化发展提供了更多的沟通桥梁和合作机会。

此外，倡议还通过人文交流的推动，促进了中国企业与海外合作伙伴的互信与合作，为企业的跨国经营提供了坚实基础。

四、金融支持增强企业国际化能力"一带一路"倡议提出加强金融合作的目标，为中国外贸企业国际化发展提供了重要支持。

形势与政策对外贸企业国际化战略的影响摘要：国际形势与政策对外贸企业国际化战略具有重要的影响。

国际形势的变化以及各国政策的调整都会直接影响到外贸企业的国际化发展。

本文通过分析国际贸易环境的变化以及政策对外贸企业国际化战略的制定与实施的影响，以期为外贸企业的国际化发展提供一定的指导和借鉴。

一、国际贸易环境的变化对外贸企业国际化战略的影响1. 全球经济格局的调整全球经济格局的调整对外贸企业的国际化战略具有重要的影响。

例如，新兴市场经济体的崛起以及全球供应链的调整都对外贸企业的国际化战略提出了新的挑战和机遇。

2. 跨国贸易保护主义的抬头近年来，跨国贸易保护主义逐渐抬头，各国纷纷采取措施限制贸易。

这种情况下，外贸企业需要调整国际化战略，寻找新的市场和合作伙伴，减少贸易壁垒对其国际化进程的影响。

3. 经济全球化趋势的加速全球经济一体化程度的加深，为外贸企业的国际化战略提供了更多的机会。

外贸企业可以借助经济全球化的趋势，加强与国际市场的联系，拓展海外市场。

二、政策对外贸企业国际化战略的制定与实施的影响1. 外贸政策的调整各国政府的对外贸易政策对外贸企业的国际化战略产生重要影响。

政府的出口补贴政策、关税政策以及贸易便利化措施等都会直接影响到外贸企业的国际化发展进程。

2. 投资与产业政策的调整政府的投资与产业政策的调整也会对外贸企业的国际化战略产生重要影响。

例如，政府鼓励外贸企业在国际市场设立生产基地、研发中心等，都为企业的国际化战略提供了重要支持。

3. 贸易摩擦与经济制裁贸易摩擦与经济制裁对外贸企业的国际化战略造成负面影响。

企业需要及时了解并应对不同国家之间的贸易争端和制裁政策，以保证企业的国际化战略不受到过大的干扰。

三、应对的策略和建议1. 加强政策研究与监测外贸企业应定期关注国际形势的变化以及政策的调整，并及时研究其对企业的国际化战略可能产生的影响。

企业可以建立自己的政策研究机构，进行政策分析与预测。

2. 多元化市场布局针对全球经济格局的调整和跨国贸易保护主义的抬头，外贸企业应采取多元化市场布局策略，寻找新兴市场和合作伙伴，并减少对某一市场的过度依赖。

国有外贸企业风险发生的内部原因及应对之策思考国有外贸企业是指由国家持有或控股的外贸企业，其涉及的风险因素较多，包括市场风险、汇率风险、政策风险等。

而这些风险的发生往往有其内部原因。

本文将从国有外贸企业风险发生的内部原因以及应对之策进行思考。

国有外贸企业风险发生的内部原因：1.管理不善由于国有外贸企业的管理结构较为庞大，决策层与执行层之间的沟通不畅，管理层面存在诸多问题。

管理不善导致企业在市场竞争中处于不利地位，增加了市场风险。

2.缺乏创新意识国有外贸企业长期以来受到传统思维的束缚，缺乏创新意识，缺乏针对市场需求的新产品和服务，导致企业在市场上缺乏竞争力，增加了市场风险。

3.人才流失由于国有外贸企业的薪酬水平和晋升机会相对较低，导致企业人才流失情况严重。

人才流失会导致企业的经营效率下降，市场竞争力下降，从而增加了市场风险。

4.财务管理不当国有外贸企业在财务管理上往往存在问题，包括资金占用、资金管理不当、财务风险管控不力等，导致企业在经营中面临着较大的财务风险。

应对国有外贸企业风险的策略：1.强化内部管理国有外贸企业应该加强内部管理，优化组织结构，简化管理层级，促进决策和执行的有效沟通，提高企业的管理效率和灵活性。

2.注重创新国有外贸企业应该注重创新，积极研发新产品、新技术，提高自身的核心竞争力，不断满足市场需求，增强企业的市场竞争力。

3.人才引进和留存国有外贸企业应该加大对人才的引进和培养力度，提高员工的薪酬待遇和晋升机会，加强企业文化建设，留住优秀人才，保障企业的持续发展。

4.加强财务管理国有外贸企业应该加强财务管理，规范资金运作，加强资金的使用和监管，提高财务风险的管控能力，确保企业的持续发展。

5.国际化战略布局国有外贸企业应该加强国际化战略布局，积极开拓国际市场，扩大外贸业务规模，降低单一市场风险。

6.政策应对国有外贸企业应该密切关注国内外政策变化，及时做出应对措施，减少政策风险对企业的影响。

中国外贸出口业务的影响因素及发展策略中国外贸出口业务是中国经济发展的重要组成部分，而随着全球化的进程不断深入，外贸出口业务受到的影响也越来越多样化，需要企业不断地去适应和应对。

本文将围绕中国外贸出口业务的影响因素和发展策略展开讨论。

一、国际经济形势当前，全球经济仍处于不确定性和不稳定性的状态。

尤其是在新冠肺炎疫情爆发后，全球贸易受到了极大冲击，供应链紊乱等问题进一步加剧，影响了企业的外贸订单和生产运营。

因此，充分了解和把握全球经济形势，对中国外贸出口企业具有重要的战略意义。

针对国际经济形势，中国外贸出口企业可以从以下几个方面加强应对能力：1.加强信息收集和分析能力，了解世界各地市场情况及其变化趋势，对市场变化快速作出反应。

同时建立并完善对全球供应链的了解，降低全球贸易不确定性风险。

2.加强内外部资源整合能力、提高柔性化生产能力，以应对全球经济不稳定因素对企业生产和运营的影响。

3.积极拓展多元市场，降低对单一市场的依赖。

除了欧美等传统市场外，还可以积极布局俄罗斯、中东、非洲等市场，实现海外区域市场增长的多元化。

二、商品竞争力外贸出口企业的商品竞争力在很大程度上决定着其出口成败，因为优质产品才能吸引更多的海外买家。

商品竞争力的因素一般来说分为两个方面: 一是产品本身的质量和性能，二则是价格的控制。

（当然，这些因素也会相互影响）对于商品竞争力，外贸出口企业可以从以下几个方面进行提升：1.加强产品质量控制，确保产品达到国际标准，遗留问题以后再修补会付出更高的成本。

2.加强研发和创新，根据海外市场的需求不断推出新产品或改进产品，以满足海外买家的需求。

3.根据成本、采购渠道和生产周期等因素进行合理定价，提高产品的性价比。

同时，加强资源共享和整合，优化供应链结构，实现成本优化。

（注：根据定价的本质，往往是以利润为中心，并不同于单纯的低价）三、政策法规外贸出口企业受制于国内及海外政策法规，这些因素往往会对企业出口订单的变化产生重要影响。