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公司发展战略规划的企业产品战略在当前竞争激烈的市场环境下，企业发展战略规划显得尤为重要。
而企业产品战略，则是公司发展战略规划中的一个关键组成部分。
本文将探讨公司在制定和执行企业产品战略过程中所面临的挑战和机遇。
第一部分：企业产品战略的重要性企业产品战略是企业发展战略规划中的核心部分之一。
一个成功的产品战略不仅能够帮助企业实现增长和盈利，还能够帮助企业建立品牌声誉、提高市场份额，并提升竞争力。
一个合理的产品战略能够引导企业在产品开发、定价、推广、销售等方面取得成功，实现可持续发展。
第二部分：企业产品战略的制定企业产品战略的制定需要考虑多方面因素。
其中包括市场需求、竞争对手、技术趋势、成本控制等。
在制定产品战略的过程中，企业需要进行市场调研，了解消费者的需求和偏好，同时也需要分析竞争对手的产品战略，并做出相应的调整。
制定产品战略还需要考虑企业自身的资源情况，包括技术研发能力、生产能力、营销渠道等，以确保产品战略的可行性和可执行性。
第三部分：企业产品战略的执行企业产品战略的执行是企业产品战略成功的关键。
在执行产品战略时，企业需要确保各部门之间的协调配合，以确保产品从概念到实际销售的顺利推进。
在执行产品战略的过程中，企业还需要不断进行数据分析和评估，及时调整战略方向，以适应市场变化和消费者需求的变化。
企业还需要建立有效的市场监测机制，以及回馈机制，及时获取消费者的意见和建议，并根据消费者的反馈不断改进产品，提高产品的竞争力。
结论企业产品战略是企业成功发展的重要保障，只有通过制定和执行有效的产品战略，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
因此，在公司发展战略规划中，企业产品战略应被视为优先考虑之事项，只有通过不断调整和改进产品战略，企业才能实现长期的成功和可持续的发展。
第1篇一、引言在当前激烈的市场竞争中，企业要想在众多竞争对手中脱颖而出，就必须制定一套科学、合理的产品发展战略。
产品发展战略是企业实现可持续发展、提升核心竞争力的关键。
本文将从以下几个方面阐述产品发展战略的内容。
二、产品发展战略的定义与重要性1. 产品发展战略的定义产品发展战略是指企业在一定时期内，根据市场需求、自身资源、竞争对手状况等因素，对产品进行规划、设计、生产、营销等一系列活动的总体规划和布局。
2. 产品发展战略的重要性（1）明确企业发展方向：产品发展战略有助于企业明确发展方向，确保企业资源得到合理配置，提高企业核心竞争力。
（2）提升市场竞争力：通过产品发展战略，企业可以优化产品结构，满足市场需求，提高市场占有率。
（3）增强企业抗风险能力：产品发展战略有助于企业应对市场变化，降低经营风险。
（4）实现企业可持续发展：产品发展战略是企业实现长期稳定发展的基础。
三、产品发展战略的制定原则1. 市场导向原则：以市场需求为导向，关注消费者需求，确保产品满足市场需要。
2. 创新原则：注重产品创新，提升产品附加值，形成差异化竞争优势。
3. 效益原则：追求经济效益和社会效益的统一，实现企业可持续发展。
4. 可持续原则：关注环境保护，实现绿色生产，符合社会责任。
四、产品发展战略的主要内容1. 产品规划（1）市场调研：分析市场需求、竞争对手、行业发展趋势等，为产品规划提供依据。
（2）产品定位：根据市场调研结果，确定产品目标市场、目标客户、产品特点等。
（3）产品线规划：根据产品定位，制定产品线规划，确保产品结构的合理性。
2. 产品研发（1）技术储备：关注行业新技术、新材料、新工艺，为产品研发提供技术支持。
（2）研发团队建设：培养和引进优秀研发人才，提高研发团队整体实力。
（3）研发项目管理：对研发项目进行有效管理，确保项目按时、按质完成。
3. 产品生产（1）生产计划：根据市场需求，制定生产计划，确保生产进度。
（2）生产管理：优化生产流程，提高生产效率，降低生产成本。
企业主导产品发展策略企业主导产品发展策略一直是企业发展的重要内容和关键环节。
主导产品是指企业在特定市场上具有核心竞争力、稳定销售量和市场份额的产品。
企业通过制定适合自身发展的主导产品发展策略，可以实现市场竞争优势的增强，进而提升企业的盈利能力和市场地位。
首先，企业在制定主导产品发展策略时，需要充分了解市场需求和竞争态势。
通过市场调研和竞争分析，了解目标市场中消费者的需求、偏好和行为习惯，同时了解竞争对手的产品特点和市场份额，从而确定主导产品的定位和发展方向。
其次，企业需要注重技术创新和产品研发。
随着技术的不断进步和市场的快速变化，企业需要不断进行技术创新和产品研发，推出具有差异化和竞争优势的主导产品。
通过持续不断的技术创新，企业可以提高产品的质量和功能，满足消费者日益增长的需求，同时巩固自身在市场上的竞争地位。
同时，企业需要进行品牌建设和市场营销。
品牌是企业的核心竞争力之一，具有良好的品牌形象和声誉可以提高消费者对产品的认知和信任度。
通过品牌建设和市场营销，企业可以提升主导产品在市场上的知名度和影响力，吸引更多消费者选择自己的产品。
此外，企业还需要考虑产品的差异化和个性化定制。
在竞争激烈的市场环境中，企业如果能够推出具有独特特点和个性化定制的主导产品，可以满足消费者多样化的需求，形成竞争壁垒，提升产品的附加值和市场份额。
同时，企业还需要关注供应链管理和生产效率提升。
建立高效的供应链体系，可以减少生产和销售成本，提高产品的竞争力和市场占有率。
通过合理的生产和采购计划，优化供应链配置和流程管理，提高生产效率，降低成本，为主导产品的发展提供强大的支持。
最后，企业需要建立稳定的客户关系和销售渠道。
通过建立稳定的客户关系和销售渠道，企业可以获得更多的销售机会，提高产品的销售量和市场份额。
同时，与渠道商和经销商建立紧密的合作关系，通过合作共赢的机制，共同推动主导产品的销售和市场拓展。
综上所述，企业主导产品发展策略应包括多方面的内容，从市场了解、技术创新、品牌建设、差异化定制、供应链管理和销售渠道等方面着手。
产品开发部新产品发展策略一、引言产品开发部在一个企业中扮演着非常重要的角色，他们负责制定新产品的开发策略，致力于为企业带来新的销售增长点。
本文将探讨产品开发部门在新产品发展过程中应注意的策略。
二、市场研究在开发新产品之前，产品开发部首要任务是进行市场研究。
通过调研市场需求、竞争对手的情况以及潜在的市场规模，产品开发部可以对新产品的定位和目标受众有更清晰的认识，并制定相应的策略。
三、创新和差异化在竞争激烈的市场中，创新和差异化是产品成功的关键。
产品开发部需要不断寻找市场的新机会，并研发具有独特特点的产品。
通过不断创新，产品开发部可以吸引更多客户，并与竞争对手区分开来。
四、研发团队协作一个成功的产品开发过程离不开研发团队的协作。
产品开发部应建立一个高效的团队，包括市场研究人员、设计师、工程师等。
这些团队成员应具备相互合作的技能和知识，以确保产品从概念到实施的顺利过渡。
五、风险评估在新产品开发过程中，风险评估是至关重要的一步。
产品开发部需要对潜在的技术、市场和竞争风险进行评估，并制定相应的风险应对策略。
通过对风险的预估和应对，产品开发部可以降低项目失败的概率。
六、测试和改进产品开发部应对新产品进行多次测试，并根据客户反馈进行改进。
通过不断的测试和改进，产品开发部可以确保新产品的质量和性能达到最佳水平，满足客户的需求。
七、市场推广在新产品发布之前，产品开发部应制定相应的市场推广策略。
这包括制定产品定价、渠道选择、广告宣传等。
通过有效的市场推广，产品开发部可以吸引更多的潜在客户，并迅速提升新产品的销售量。
八、销售培训和支持产品开发部应与销售团队紧密合作，为销售人员提供充分的培训和支持。
销售人员需要了解新产品的特点和优势，并能够有效地传递给客户。
通过与销售团队的密切合作，产品开发部可以更好地了解市场反馈和客户需求。
九、竞争监测产品开发部应密切关注竞争对手的动态，并根据市场情况进行调整。
竞争监测可以帮助产品开发部了解竞争对手的产品特点和市场份额，并制定相应的销售和营销策略。
行业市场新品发展策略分析推出有创新的产品近年来，随着科技的进步和全球市场的竞争日趋激烈，企业在行业市场中推出具有创新的新产品已成为一项关键策略。
在本文中，我们将探讨行业市场新品发展的策略，并旨在提供一些有关如何成功推出创新产品的实用建议。
一、市场调研与需求分析在推出新产品时，深入了解目标市场的需求是至关重要的。
通过开展市场调研和需求分析，企业可以了解到目标市场的消费者喜好、需求痛点和竞争情况。
这些信息将为企业制定行业市场新品发展策略提供重要依据。
二、创新与差异化要在竞争激烈的市场中推出有创新的产品，企业需要注重产品的创新和差异化。
这包括在产品功能、设计、性能和用户体验方面与竞争对手有所区别，从而赢得消费者的认可和忠诚度。
此外，企业还可以通过技术创新、服务创新和市场创新来实现产品的差异化。
三、品牌建设与营销策略品牌建设和营销策略是推出新产品的重要组成部分。
企业应该注重树立强大的品牌形象，建立积极的品牌认知和品牌联想，从而将新产品与企业的核心价值观和形象相联系。
同样重要的是，制定全面的市场营销策略，包括合理定价、渠道选择、促销活动和广告宣传等，以确保新产品在市场中获得良好的曝光度和销量。
四、技术研发和生产能力推出有创新的产品需要企业具备强大的技术研发和生产能力。
企业应不断投入研发资金和资源，加强产品研发和创新能力，确保新产品具备核心竞争力和市场竞争力。
同时，企业还应优化生产流程，提高生产效率和质量，以满足市场对新产品的需求。
五、产品发布与推广在推出新产品之前，企业需要制定详细的产品发布和推广计划。
这包括发布时间、发布地点、发布渠道、媒体合作和宣传活动等。
通过适当的媒体报道和宣传活动，企业可以吸引更多消费者的关注和兴趣，帮助新产品在市场中快速建立起良好的声誉和口碑。
六、售后服务和用户反馈在新产品推出后，企业应继续关注售后服务和用户反馈。
提供优质的售后服务可以增强用户的满意度和忠诚度，并帮助企业发现产品的不足之处，进行及时改进和升级。
公司产品市场分析与发展思路（讨论稿）一、市场背景分析1、酱腌类产品是人们的日常生活中的快速消费品，人们的消费习惯也随着生活的条件提高随之在发生改变，酱腌食品市场正在饮食文化发展的基础上构建了无限的商机，人们对食品的质量、绿色环保、滋味需求更加个性化、人性化，这为公司带来了新的、有价值的机会，同时也带来了新的挑战，“云牌”产品除了进行传统的生产和市场销售以外，同时也步入了以品牌优势，采取多渠道求发展的时期。
2、在XX、XX乃至全国各地，相当数量的酱腌菜生产企业都在积极应对市场的变化，寻求企业产品品牌在生产和市场销售运作的最佳模式。
于是，一些原料产地的加工企业也正在渴求品牌企业的合作，部份知名品牌的酱腌菜加工企业已经切入或者正在进入西部市场，加大了竞争，有的品牌企业合作门坎低，产品加工质量、成本不一，造成此市场不规X而竞争激烈。
3、国家十一五计划期间对西部六省以及全国的发展战略的确定，以及XX直辖市城乡一体化发展给公司的发展选项定位带来了机遇和挑战。
XX雨云食品XX就是在这种背景下进行企业调整而面对市场的。
二、市场风险分析1．优势（1）公司创立了“云牌”酱腌系列产品品牌，特殊是作为中国酱腌菜行业的创新企业，开创了无菌水脱盐、无防腐剂物理保鲜工艺。
特殊是经过企业领军人16年的不懈努力和发展，在业内和区域市场有较好的形象和声誉，并且“云牌”已经获得国家驰名商标，是一笔具有期望和潜在的资产和财富。
（2）公司新的产业基地已规划完成，设计形象和档次均优于XX的同行企业，企业落成在XX国家农业科技园区后将为树立公司形象、争取农业项目资金、拓展委托加工以及市场开辟奠定良好的基础。
（3）公司已经对XX基地将合作区域的部份企业进行了调研、考察，超前地、系统地掌握了原料产地的情况。
因此，与其他竞争对手相比，更具有自身的优势。
（4）“云牌”品牌本身具有可炒作的潜在由头，成功有效的宣传策划，将会提高经销商和消费者购买选择时的认可度。
羚锐制药产品策略分析羚锐制药是一家以研发、生产和销售药品为主营业务的公司，致力于为患者提供高质量的健康产品。
本文将对羚锐制药的产品策略进行分析，并对其未来发展提出建议。
一、产品创新羚锐制药注重产品创新，不断研发新药和改进现有产品，以满足市场需求和患者需求。
该公司拥有一支高素质的研发团队，专注于药物化学、生物学和药物制剂等领域，致力于开发更安全、更有效的新药品。
产品创新是羚锐制药的核心竞争力，也是实现持续发展的关键。
二、产品质量羚锐制药对产品质量要求严格，坚持药品生产的严格标准和规范，确保产品的安全性和有效性。
该公司注重生产工艺的管理和控制，严格遵守国家相关法律法规和质量管理体系要求，保证产品质量和患者安全。
产品质量是羚锐制药的立身之本，也是赢得市场和患者信任的关键。
三、市场定位羚锐制药在产品策略上坚持市场定位，针对不同的患者群体推出不同的产品，满足不同需求。
该公司充分了解市场和患者的需求，针对不同疾病和症状，推出适合的药品，为患者提供个性化的治疗方案，提高产品的市场竞争力。
市场定位是羚锐制药产品策略的重要组成部分，也是实现市场增长的关键。
建议：一、加大研发投入在产品策略上，羚锐制药应加大研发投入，加强新药研发和现有产品的改进，不断提高产品的创新性和竞争力。
鼓励科研人员进行跨学科合作，促进技术成果的转化和应用，推动公司产品研发和创新。
二、强化品质管理在产品策略上，羚锐制药应进一步强化品质管理，严格执行药品生产的标准和规范，建立健全的质量管理体系，严格把关产品的质量和安全，确保产品符合国家相关标准和要求。
三、深耕细分市场在产品策略上，羚锐制药应深耕细分市场，针对不同患者群体推出个性化的产品，满足不同需求，提高产品的市场份额和市场竞争力。
加强与医院、医生和渠道商的合作，推动产品的销售和推广。
羚锐制药在产品策略上应不断加强产品创新，强化品质管理，深耕细分市场，提高产品的市场竞争力和市场份额，实现可持续发展。
企业新产品开发策略分析开发新产品是企业推动创新和发展的重要手段之一。
新产品的成功开发不仅能够增强企业竞争力，还有助于满足市场需求，提高企业盈利能力。
本文将从市场选择、技术研发、产品定位、价格策略、销售渠道、市场宣传、产品测试、竞争对手、风险管理和创新精神等十个方面展开分析，探讨企业新产品开发策略。
1. 市场选择：在开发新产品之前，企业需要进行市场调研，了解目标市场的需求情况。
通过分析市场规模、增长潜力、竞争格局以及目标消费者的特点等，选择适合开发的市场领域。
2. 技术研发：企业需要拥有一支专业的研发团队，不断投入资源和人力进行技术研发。
通过调研和创新，不断推陈出新，提高产品技术含量，以赢得市场竞争优势。
3. 产品定位：根据市场需求和竞争情况，企业应确定产品的定位。
产品定位要符合目标市场的需求，并能够突出企业的特色和竞争优势。
例如，针对高端市场的产品定位可以追求高品质、高性能，而针对大众市场的产品定位可以追求实用性和性价比。
4. 价格策略：企业需要根据产品的定位、成本和目标市场的价格敏感度制定合理的价格策略。
在考虑利润的同时，也要充分考虑市场的接受程度，避免过高或过低的定价。
5. 销售渠道：选择适当的销售渠道对新产品的市场推广至关重要。
根据产品特点和目标市场的购买习惯，选择合适的销售渠道，如线上销售、线下门店、代理经销等，以确保产品能够迅速进入市场。
6. 市场宣传：企业在推出新产品时需要进行全面而有效的市场宣传。
通过广告、公关、营销活动等手段，提高产品的知名度和美誉度，吸引目标消费者的关注，并促使其购买决策。
7. 产品测试：在正式上市之前，企业需要对新产品进行充分的测试和调整。
在实际环境中测试产品的性能、质量、可靠性等指标，并根据测试结果不断改进产品，确保产品能够符合市场需求。
8. 竞争对手：企业需要认真分析和研究竞争对手在同一市场领域中的情况。
了解竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等，以便确定适应性强的产品差异化策略，并提前制定因应对策。
公司主导产品发展策略研究为西双版纳雨林制药有限责任公司制定可行的发展战略和策略方案。
针对该问题，首先通过SWOT分析方法明确企业发展过程中的主要内部优势、劣势、外部机会、威胁等因素，然后运用系统分析的思想从中得出一些列相应的发展策略。
标签：医药产业；民族医药；SWOT1 企业背景介绍西双版纳雨林制药有限责任公司前身为中国科学院西双版纳热带植物园下属的中国科学院西双版纳热带植物园制药厂。
上世纪六十年代末，中国科学院西双版纳热带植物园遵照国家大力发展南药的指示，对名贵中药、传统南药血竭进行资源调查和研究，并于1972年在云南南部发现该药的原料植物――龙血树，成功研制了国产血竭，结束了该药材一直依赖进口的历史，同时专门建立药厂生产血竭，二十多年来，“雨林牌”血竭深受广大医患人员青睐，取得很大的经济效益和社会效益。
2001年改制为西双版纳雨林制药有限责任公司，股东为北京中艺联合工贸有限公司和中国科学院西双版纳热带植物园。
公司注册资金1200万元，总资产3000万元，占地11000平米，建筑面积5000平米，拥有提取、胶囊、片剂三条生产线，是我国最先生产龙血竭的厂家。
2003年7月通过国家药品监督管理局的认证，取得GMP认证证书，产品龙血竭胶囊亦取得国家中药品种保护证书。
欣喜之余，我们也应冷静地看到GMP改造后的隐忧，由于GMP改造投入较大，成本费用上升，企业压力很大;另一方面由于改造中盲目竞相扩大了制剂加工能力，使原来就不高的生产能力利用率更低了，这是让人忧虑的问题。
公司2002年向国家发改委申报《珍惜资源龙血树GAP种植示范工程》项目并得到批准，该项目被列为2002年现代中药产业化立项项目之一，项目投资5000万元，占地5000亩，包括20亩种质资源保护基地建设，200亩种苗繁育基地建设和5000亩的种植计划以及种质研究、育苗、出脂技术、质量标准等科研项目。
2 针对雨林公司发展现状的SWOT分析2.1 雨林公司的发展优势2.1.1 便捷的原料获取途径目前公认的国产龙血竭的资源植物为剑叶龙血树和海南龙血树。
剑叶龙血树分布于北纬21.5~23.6°。
地区，以东南亚的柬埔寨、老挝、越南等国为主要产地。
国内以云南思茅、西双版纳等地为主产区，广西、海南等地也有部分资源，主要分布在云南南部和广西南部海拔250～1700 m的热带、亚热带石灰岩山地。
雨林公司厂址位于西双版纳热带雨林植物园内，不仅位处国内的产品原料主产区，而且毗邻原料的主产地国，在原料的采集、进口等方面具有相当的优势。
而且，云南素有“植物王国”、“药物王国”之美誉，具有复杂多样的气候类型和立体气候特点，使云南同时具备热带药材、温带药材、寒带药材的生长条件，是我国著名的生物资源的富集区，天然药物资源居全国首位。
这也为雨林公司发展产业多元化提供了天然的资源优势。
2.1.2 公司积极与傣医院、科研机构、高等院校建立合作联盟2005年，公司与州傣医院（民族医药研究所）、北京理工大学、中科院西双版纳热带植物园四家单位共同发起成立国家级傣药研究中心，利用现代先进科学技术进行傣药民间方剂的筛选；进行傣药资源的种源调查和鉴定；筹建和发展傣药材GAP种植基地；加强傣药的药理、药学和临床研究，开发傣药新剂型。
这项措施在很大程度上缓解了雨林公司因为资金、人力、技术等方面的薄弱而造成的内部创新研发能力低的窘困境地。
到目前为止，公司已投入数百万元用于新产品开发，共申报了包括傣药在内的12个新药品种，现已逐步得到批准投入生产。
2.2 雨林公司发展的内部劣势2.2.1 企业管理不规范云南地处西南边陲，经济发展落后、交通不畅、信息不灵，医药行业在开拓市场、营销方式上观念落后，缺乏大产业、大市场、大流通意识，有了好药却难以打开市场。
对于雨林公司这样的中小企业来说，此类问题更加突出。
雨林公司经营机制和营销观念落后，管理方法原始，管理手段落后；企业的管理层意识到问题的所在，尽力想通过引进先进的管理理念、采用有效管理手段等措施改善公司管理不规范的现状，但往往由于能力有限而力不从心。
由于缺乏有效管理，公司事先没有制定统一的、贯穿始终的营销策划，尽管有优质的产品，但仍难以形成名牌效应，抢占有限市场，抵制竞争企业的压迫。
由此造成的市场占有率低是企业无法发展壮大的主要原因之一。
2.2.2 自主研创能力低受资金、人力、技术、信息等方面因素的影响，雨林公司内部创新研制能力低，不具备具有一定实力的新药研究团队。
企业新产品的研发主要依靠与之合作的科研机构及高等院校，这尽管能够弥补一部分自身研创能力不足带来的劣势，但对科研机构的依赖性，以及信息获取的滞后性，导致公司处于被动跟随发展的状态。
2.2.3 企业人员整体素质低一个企业的成败兴衰主要决定于这个企业拥有的人才的数量和质量，不难看出，企业之间的竞争越来越表现为员工素质的竞争。
只有具备高素质的人，才能有高素质的企业。
最好的、最优秀的人才是免费的，因为他们创造的价值远远大于他们所分配的价值；相反，不合格、不优秀人才的代价是非常昂贵的，因为他们工作不力给公司带来的损失往往是不可估量的。
雨林公司由于用人机制、工资待遇、企业前景等因素留不住人才，也无法吸收新型的综合素质较高的人员进入企业，目前，企业员工多以大专毕业生为主，综合素质不高，缺少生产技术人才、市场营销人才、企业管理人才和产品开发人才。
据了解企业研发部门尽管主要由药科人员组成，但部门多发挥的是协调作用而非技术研发；企业的营销团队缺乏创新和执行力；有了好产品面市但却不能做好市场运作，产品初期领先优势往往因为市场推广执行不力和竞争者快速跟随而瞬间丧失，其实都输在了营销策划和管理上。
2.3 企业发展的外部机会2.3.1 医药产业发展的政策导向近年来，党和国家十分重视傣医药事业的发展，先后成立了西双版纳州民族医药研究所和西双版纳傣医医院，专门从事傣医药的继承发掘、翻译整理、研究开发及推广应用工作。
云南省结合全国经济结构调整战略和西部大开发战略决策，融合省情，提出建设“绿色经济强省”战略设想，为加快云南医药产业的发展，相继出台了一系列优惠政策，并提出了相应的发展目标，把以天然药物为主的现代医药产业确定为未来云南倾力建设的支柱产业和积极扶持的优势产业。
2003年初，云南省委、省政府及时调整了“云药”的发展策略，制定了《关于加快发展云药产业的决定》。
这一系列政策、条例的出台，无疑为无数彷徨不定的“云药”企业注入了强心剂。
2.3.2 医药产业调整孕育的机遇从化学合成物中筛选新药的难度大，其对时间、投入的要求也越来越高，而且化学药物多有毒副作用，易产生抗药性，药源性疾病越来越明显，国家逐步转向了天然药物的研究、开发和利用，使得纯天然药品成为继化学药物、生物制剂、基因工程类药品之后最具发展前景的特色产业。
雨林公司是国内较早的一批开始进行天然药物研究生产的企业之一。
经过多年不断的探索和积累，在天然药物生产方面有自己的特殊优势。
2.4 企业发展的外部威胁2.4.1 医药企业组织结构变化中国医药生产企业通过改革与重组，组织结构将发生重大变化。
原来的6000多家企业将逐步减少到4000户或更少，加上13000多家批发公司，企业“多、小、散、乱”的局面将得到改观。
医药企业将会形成强者愈强、弱者愈弱，两极分化愈演愈烈的态势。
形势逼迫一大批无特色、无优势的企业转向其他行业或联大靠强。
雨林公司如果不能迅速发挥优势、提升企业的市场地位，就必将淹没于重组浪潮中。
2.4.2 来自化学药剂的压力化学药剂是通过不同的化学分子结构来达到治疗人体疾病的目的，有其自身的科学原理；加之，化学药剂是针对人体疾病而专门研制的，对人体器官的作用专一，所以往往见效较快。
我们的天然药物，在治病过程中，并没有做到非常专一，对人体的各个器官都有作用，疗效没有西药好，但是其在治病的同时，可以改善人体其它器官的生长环境，并且副作用比西药要小一些。
普通消费者在选择药物时经常会优先考虑化学药剂，而对于天然药物的认可度相对较低。
对于以生产天然药物为主的雨林公司来说，这无疑是企业销售难以上量的又一个重要原因。
2.4.3 同行业竞争企业形成的威胁从理论角度讲，这是因为行业内企业会容易产生过度竞争。
按照鹤田俊正的定义，过度竞争是指在集中度低的产业中，尽管许多企业利润率很低或者陷入赤子状态，但生产要素和企业却不能顺利地从这个行业中退出，使低或负的利润率长期继续。
医药企业属于进入门槛低、退出门槛高的产业。
在目前竞争激烈的龙血竭生产行业中，在有限的消费者群体内，过度竞争导致企业销售的产品仅能占到有限的市场份额的10％。
3 雨林公司未来发展的策略选择3.1 选择集中差异化战略，提升企业的竞争能力中小企业在人力、物力和财力等各方面都无法与大企业正面竞争，为了生存发展壮大，唯有选择在大企业的市场空隙中成长的战略。
企业在详细分析外部环境和内部条件的基础上，把自己的生产和经营活动集中在某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略，即集中差异化战略。
民族医药企业所生产多为天然药物，与化学药物相比，具有成本低、无毒副作用等优势。
对于急重病症，化学药物来的快，而天然药物往往来的慢，但其副作用小；而且天然药物在使用后，达到效果后，一般能根除，不易复发。
对于一些顽疾，天然药物常具有云南地处我国西南边陲，经济发展落后、欠发达地区分布多。
对于这类地区“看病难、看病贵”成为困扰当地居民的一大难题。
雨林公司可将其销售市场锁定在这些地区，并通过有效的宣传手段让广大受众认识到天然药物的科学性，例如在主要科普杂志、报纸上刊登描述天然药物特性的科普文章等，充分发其产品纯天然、低价格的优势，深度开发并牢牢把握住这一有利市场。
3.2 进行龙血竭的二次开发利用，加强企业产品的多元化发展目前，公司及同行业市场上所生产的龙血竭系列产品结构老化，生产工艺简单，技术含量低，以物理的提取、分离等为主，对于原料植物的利用率也不够高，附加值低；随着对龙血竭产品的深度研究开发，市场对龙血树的需求量越来越大的，使得资源稀缺的龙血树濒临灭种的危险，对于龙血竭的二次开发势在必行。
到目前为止，公司已投入数百万元用于新产品开发，共申报了包括傣药在内的12个新药品种，现已逐步得到批准投入生产。
雨林公司应在充分研究市场需求、分析企业自身能力的前提下，选择优势品种，抓紧投入生产，充分利用企业闲置的生产线，促进其产业多元化发展。
3.3 积极推进企业间及企业与研发机构之间的联盟与合作创新是中、小医药企业的发展源泉和基本立足点，对于中小型医药企业来说，渐进性的工艺创新固然重要，但要保持一定的生存能力，仅仅通过工艺创新很难获取领先于大企业集团的独占性的竞争优势，中小型医药企业如想获得持续性发展，必须在产品创新领域维持持续性优势。
