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经销商操作举例及利润分析为了保证经销商的利润，提高经销商的积极性，有必要对经销商的利润做简要分析。
以下以实际例子，以做说明。
某地级市经销商甲，有送货汽车6台，电动送货车2台。
经审查，符合公司要求，签约小家伙公司，成为公司经销商。
按公司要求购买4台电动送货车，公司配备2名业代，自己又招聘2名编外业代，共计4人，专门操作小家伙奶制品，1台汽车负责市内商超送货，另外5台送货汽车负责郊区，乡镇和农村市场小家伙产品销售。
经销商给予业代提成每件0.5元。
公司区域经理，专门对专职业代和5台送货的司机和业代进行相关知识、技能的培训。
市区业代开始电动营销，每名业代负责400-500家零店（含小型超市、小型批发），业代每日铺货80小件，每月工作26天，铺货1个月，每人共计铺货2080小件，4个人共计铺货8320小件货。
5台送货汽车，每台汽车每日送货100小件，每月工作26天，铺货1个月，每车共计铺货2600小件，5台车共计铺货13000小件货。
市区KA/A店，进店谈判和报送资料等工作有条不紊开展进行中，预计第2个月陆续进店。
本月没有销量。
1个月后，经销商甲，对经销小家伙产品进行总结，总共卖货21320件，按平均每件35元计算，共计销售74.62万元，按平均毛利率15%计算，共得毛利11.193万元。
经销商甲又计算了一下成本，给业代每件提成0.5元提成，共计支付1.066万元，支付2名编外业代工资，每人1000元，共计0.2万元，电动车折旧，每台每月200元，共计0.08万元，5台送货汽车，每天每台平摊油费15元，1个月共计5台车0.195万元，杂费0.1万元。
仓储费，仓库整理整理，挪出100多平米地方，这下省了仓储费了。
所有成本总计1.066+0.2+0.08+0.195+0.1=1.636万元纯利润11.193-1.636=9.557万元。
算到这里，经销商喜笑颜开，下月还有商超销售，呵呵，利润更高了！我还得拿出一部分利润投入市场。
22种盈利模式及案例1. 直接销售盈利模式：企业通过直接销售产品或服务来获利。
例如，苹果公司通过直接销售iPhone和其他产品来实现盈利。
2. 广告盈利模式：企业通过展示广告或提供广告服务来赚取利润。
例如，Google通过提供引擎和其他在线服务，以及展示相关广告来盈利。
3.物流和配送盈利模式：企业通过提供物流和配送服务来实现盈利。
例如，亚马逊通过其物流网络，为客户提供快速和可靠的配送服务，以实现盈利。
4. 提供增值服务盈利模式：企业通过提供增值服务来获得额外的收入。
例如，苹果通过提供Apple Care服务来增加其产品的价值，实现额外的盈利。
5.许可和特许经营盈利模式：企业通过向其他企业提供许可和特许经营权，收取相关费用来盈利。
例如，麦当劳通过向特许经营商提供品牌和商业模式来实现盈利。
6. 订阅盈利模式：企业通过收取订阅费用来获得持续的收入。
例如，Netflix通过提供流媒体订阅服务来实现盈利。
7. 提供定制化盈利模式：企业通过提供定制化产品或服务来获得额外的收入。
例如，Nike通过为客户提供定制化的鞋类产品，实现额外的盈利。
8. 出售数据盈利模式：企业通过出售收集和分析的数据来实现盈利。
例如，Facebook通过出售广告主所需的用户数据，实现盈利。
9. 平台盈利模式：企业通过建立平台来连接供应商和消费者，收取相关服务费用来赚取利润。
例如，Uber通过提供车辆共享平台，从司机的收入中抽取一定比例的服务费用，实现盈利。
10.品牌授权盈利模式：企业通过向其他品牌授权其知名品牌和商标，收取相关版权费用来获利。
例如，迪士尼通过向其他企业授权其角色和品牌，实现额外的盈利。
11. 会员制盈利模式：企业通过销售会员资格来获得额外的收入，并提供会员专享的优惠和服务。
例如，亚马逊Prime会员通过收取会费，为会员提供快速配送、偏好定制和其他特权，实现盈利。
12. 论坛社区盈利模式：企业通过建立活跃的在线论坛社区，吸引用户并通过广告或会员费用盈利。
商铺投资的三种赢利模式（注：本文所指的商铺是临街一层、有独立产权的商铺。
）商铺投资就象是养鸡，有三种赢利模式。
第一种，买回小鸡苗，从小养大，以卖肉鸡为主要赚钱目的，如果养大的鸡又能下蛋，还能够兼赚蛋钱。
第二种，买回蛋鸡，以生蛋卖蛋为主要赚钱目的；第三种，买回蛋鸡，一边捡蛋赚蛋钱，一边看着市场蛋鸡价格变化，适时卖出，赚到差价。
商铺投资的第一种赢利模式，就是在城镇的新区买进商铺，作长线投资，耐心等待商铺升值后卖出。
这种模式的优点：1、新区商铺买进价格很低，一般只有成熟旺区商铺价格的1/3-1/5，甚至更低，总价较低，每套约50万元，适合中小投资者；2、新区商铺一般人不看好，开发商一般公开发售，有心的投资者容易买到位置好结构好的商铺，二手市场上往往也能碰到性价比很高的心水铺。
例如，2004年番禺钟村锦秀花园西区公开售卖翠屏苑商铺，一线街（路）可作饮食商铺，南向，均价只有4000元，相当于该区住宅的2倍价。
3、跌价风险很小。
新区的发展商定价比较保守，一般按照成本加上一个很合理的利润率来定价，只要市场上商铺的总成本（土地+建工+销售+财务+税等）没有明显降低，新区商铺跌价的可能性非常少。
这就好象鸡苗一般很少会跌价一样，因为鸡蛋价和孵化成本基本上是稳定并逐步上升的。
4、升值潜力大。
小鸡变成大肉鸡，升值20倍左右，新区商铺往往也有很大的升值空间。
例如，前面例子的商铺，2007年价格已升到12000元以上，3年多时间升了2倍以上。
这种模式的缺点：1、由于配套未成型，商业气氛不浓，消费人口很少，新区的商铺往往不容易成功出租，即使能出租，租金也很低。
因此，新区商铺买进后，在头几年里（一般1-3年）不但没有净收益，而且还要继续投入（管理费等），就象买回的小鸡苗，开始不但不会下蛋，而且还要每天喂养。
投资者心里一定要清楚，这种模式的利润点是未来商铺增值，收租金不是主要目的，不要太看重租金。
2、新区的建设规划存在较大变数，碰到有利好的新规划，自然会刺激商铺价格快速上涨，如果碰上不利的规划项目，商铺的升值空间会受到压缩。
生意虽小利润20%的50个案例很多赚钱的小生意，商机处处可见，小编分享给大家，也许看过之后会有不少启发，来，赚钱吧！1.投资一家高校周边奶茶店或者卖紫菜包饭，金额不会很大，店面可以雇人来打理，高消费时段可以找学生兼职，定价合适的话，每年20%的收益还是比较保守的。
2.开一个培训学校，专做中小学生考试培训。
一对一，小班，个性化服务，除了语数外学生有其他培训需求也可满足全职老师和助教还可以请在校老师兼职3.厦门是一个旅游城市，早几年做文创行业，旅游地图，盖章本，明信片。
批发商的利润率在100%。
销售商的利润率也在100%。
基本上一年下来赚个20万不是问题。
最近2年文创行业已经不是新鲜东西。
逐渐开始的是快饮，厦门比较有名是老塞行动咖啡等。
连锁店很多，基本上聚会上班都会点一杯。
据说老板一年加盟费赚的手软。
4.去战乱国家回收废铜，比如说利比里亚，以及今后的利比亚都可以，这个是实例，而且收益超过20%。
我之前公司的一个股东，在利比里亚开了个资源回收公司，因为利比里亚那时才从平定内乱，到处都有弹壳，废旧电缆，等等。
最低的时候低于1美金/公斤。
找黑人开个小摩托去市面找。
5.我说一个熟悉的行业吧。
首先就是有行业资源，目前我是做留学移民之类的，我觉得可以做的有几个方向：①很多自己中介有资源但是签证做不好有做网上的小平台可以分类做出来把签证这一块外包出去。
因为基本都不涉及太多成本问题，不过给文案点工资。
②移民这块现在加拿大澳洲几个国家但是移民需求很大所以除了省提名经验性PEQ项目这和国外公司合作只要有资源很赚钱。
③现在中东国家留学需求越来越多但是国内可是没有一家做的哦有人敢作的话就是第一个吃螃蟹的了6.鲁南地区的煤炭产业链，洗煤厂是暴发户的标志，虽然现在煤炭价格下降，但是在几年前也是非常厉害的，还有就是通过关系霸矿，当然这里面会有不正当竞争和违法的成分。
7.比特币的盘，按历史观察每年会有两次机会爆发性拉升，价格无法预测，只能想象。
7种盈利模式，你了解多少？列举一个模式赚钱的案例【建议收藏】玲珑心科技2019-03-10 21:54:44七大盈利模式：过去是找新产品、新策略，现在盈利换了跑道，选对行业，还要选对盈利方式，一个公司只能一种盈利方式，做到它倒闭为止七大盈利模式模式一【产品盈利】卖货挣差价：收入-成本=利润核心是将成本降到极致，越做越便宜——优衣库、格兰仕、宜家、名创优品事实上联合利华、欧莱雅等各大的快消费集团，他们的成本已经是最低了，但他们也都已经在卖产品上不挣钱了。
靠资本市场的钱。
请问，你创业做一个护肤品／快消品，用同样的方法，你可以成功吗？主动降价才叫真牛X：名创优品零售价10元，出厂价15元。
价格战（主动打法、被动打法）模式二【品牌盈利】致力于提高附加值——越做越贵——LV产品只是品牌的原材料。
一个做厨具工厂的老板，认为自己做品牌有优势，理由是朋友带回来的德国厨具其实就是他生产的，德国售价是他出厂价的10倍，朋友还很得意，他愤愤不平，于是找了一堆人开店、打广告、招员工，做VI，以为这就是做品牌。
但做产品的人是研究货的思维，而做品牌的人是研究人的思维，何来优势之有？两种逻辑好吧？不仅没有优势，只有劣势。
做产品是实，做品牌是虚，要做虚实结合的事。
品牌不属于公司，属于消费者，品牌就是找到魂，这个魂是让你愿意多花钱的理由。
给你一个贵的理由，产品好绝不是卖得贵的理由，在客户心目中，好是理所当然的，LV的成本150 售价1.5w。
▪红牛——提神、抗疲劳▪王老吉——降火▪六个核桃——补脑抢占客户的心智空间。
▪功能诉求：王老吉、六个核桃▪情感诉求：脑白金、哈根达斯（表达爱的道具，女朋友面前，你不可能为了口感同样好而给她买八喜）▪精神诉求：LV、Nike，贩卖运动精神、文化。
模式三【模式盈利】隐形盈利把看得见的钱分掉，挣看不见的钱。
别人把产品当道具，拿产品是来圈人的，我们倒好，把产品拿来赚钱的。
——小米举例1）电视机：三星9000；长虹5000；小米2499。
2016-02-20潘文富食品板食品板tyjspb食品板，业界公认的食品行业第一新媒体，原名“糖烟酒周刊食品版”。
每天推送原创文章，分享实战案例，发布行业资讯，点评热门新品。
做食品，哪能不看食品板？！产品差价是传统经销商最初的盈利模式，也是经销商发展过程中必须经历的基本模式。
随着市场环境的变化，经销商的利润越来越低，为了赢取新的利润，大家在不断寻找新的盈利模式。
那么除了价差以外，经销商还能赚什么钱？1赚厂家的一般来说，厂家基本上不会向经销商发生逆向贸易往来，也就是说，只有厂家卖产品给经销商，收经销商的钱；我们还没有听说哪个经销商能卖产品给厂家，赚厂家的钱。
但这里还是存在一个机会点，经销商可以用帮助厂家省钱的方式来赚厂家的钱。
【机会点】承包厂家开发市场的部分业务、替厂家开发经销商【利润来源】厂家所支付的渠道费用、代理费用【操作案例】案例一：帮厂家贴POP安徽北部H市的经销商张老板主要做食品饮料生意，拥有当地市区内的500多家终端的直接配送服务能力。
2003年底，张老板的一个上游厂家推出了一款新的果奶产品，在厂家的整体上市案中，要求驻地机构的业务人员要在H市的500家终端张贴POP和横幅，至少要持续半个月。
厂家在当地的办事处有6个人，全部出动跑各个中小型终端张贴POP差不多需要三天的时间，以每人每天平均工资100元计算，人员的成本就是：6×3×100=1800元；给每家店的小礼品平均费用约为4元，合计就是4×500=2000元；其他车辆杂费约500元。
这个市场方案的执行成本是：1800+2000+500=4300元。
同时还存在这样一个问题，这些POP张贴到终端后，平均保持时间不过5天，不是被风吹了，就是被人撕掉了，或者是被其他厂家业务员给覆盖了。
钱是花了，真正的效果没有多少，若要重新安排张贴，费用又得翻一番。
张老板由此受到启发，让手下的业务员对H市的各中小型终端进行了专项调查。
调查表明：H市共有500余家中小型终端，平均每个终端可以有效张贴10张POP，挂两条横幅。
经过谈判，张老板每年给每位个体老板约价值600元的产品，然后取得每个终端POP及横幅的独家张贴权，并且利用自己的业务员在送货的时候进行POP张贴工作。
最后有八成以上终端接受这个方案，毕竟一年多赚了600元。
调过头来，张老板又找到了自己的上游厂家，提出了下面的方案：H市有500余家中小型终端，张老板保证在这些终端的POP的张贴覆盖率在80%以上（每店一张），每个档期是10天，每次收取3000元的费用，一次多张及长期客户可以再打点折。
超乎张老板的想象，7个大厂家有5个立即答应下来，因为这账谁都会算：一方面是费用要比自己组织业务人员出去张贴便宜，更为关键的是能保证覆盖率和持续时间。
张老板再接再厉，又联系了其他一些大厂家。
很快，首批第一个月三个档期的名额爆满。
张老板安排业务人员与各终端签署合同，自己再与厂家分别签署合同，张老板的盈利是：1、收入。
每次10个厂家，每月3次，共应收取费用：10×3×3000=90000。
扣除折扣因素，实收85000。
2、支出。
400个签约终端，每个终端平均每月50元成本，共支出费用：400×50=20000。
加上一些因此给业务人员的奖金成本及部分地段好终端的后期加价，实际付出38000，每月利润四万多块。
几个月后，张老板在代理终端POP张贴上已经赚了20多万元的纯利润,提高了业务人员的收入，增强了员工的工作积极性。
而且，张老板借此与一些原本没有往来的厂家搭上了线，为今后的合作打下了一个很好的基础。
最重要的是张老板借此控制了H市的终端宣传阵地，为今后的盈利打下了基础。
【操作案例】案例二：替厂家开发经销商宁波大通贸易商行主要从事食品经销生意，在整个浙江省的商圈内也颇有名气。
近年来受大环境的影响，公司盈利状况下降严重，为此大通商行的刘总一直在寻找新的盈利模式。
很多经销商寻找新盈利增长点的主要方式就是寻找新产品，刘总也不例外，但是新品越接越多，成活率却一直维持在一个较低的水平，所带来的利润增长也很有限。
在频繁与各类厂家接触的过程中，刘总偶然发现了另外一个盈利模式——帮助厂家开发经销商。
一次经人介绍，刘总结识了北京某糖果厂的老板，这家糖果厂对浙江市场垂涎已久，也曾数次派业务员前来开发，但是由于业务人员对当地市场缺乏了解，加上产品在华东地区的知名度较低，厂家又没有专项的招商广告投放，一直没有招到经销商。
经过分析之后，刘总觉得无论产品本身还是经销商政策，乃至市场趋势和市场空间，该厂家在浙江市场还是很有潜力的。
于是就和这家糖果厂签下了经销商开发协议。
随即，刘总联系了杭州和温州几家做糖果的经销商，向他们了解了浙江糖果市场的特性以及经销商对厂家政策的要求和期望值。
然后，他联系北京厂家的老板，修订了针对浙江市场的经销商政策，并且专门印制了该厂家及产品的宣传彩页。
准备工作到位后，刘总开始一个一个拜访自己熟悉且适合承接糖果产品的经销商，向他们介绍北京这家糖果厂的情况，并且以一个老经销商的眼光进行了一番市场前景分析。
本乡本土的熟人、入情入理的介绍和评价，使很多经销商消除了隔阂和警惕心理。
这样，刘总一圈跑下来，已有9个具备一定规模的经销商初步表达了承接的意愿。
接着，刘总将这9家经销商的基本情况做了一个情况分析列表，提交给北京厂家，再由北京厂家派业务经理赶赴浙江进行最后的洽谈和确认。
在该厂家与经销商的合同签署后，刘总按约收取了首批7家经销商的开发代理费。
接下来，刘总又开始为该厂家进行第二轮的经销商开发工作。
整个开发代理项目结束后，刘总一共为北京的这家糖果厂在浙江开发了11家经销商，在福建（与浙江省邻近的城市）开发了3家经销商，合计收取厂家的服务费8万多元。
下一步，刘总打算注册独立的市场管理咨询公司，专门代理厂家的经销商开发任务，在相关媒体上进行软文和广告的同步投放，以吸引更多的厂家，同时与江西和福建的同行联手，将这项业务复制开展。
【模式总结】经销商处于厂家和终端之间，起一个连接作用。
那么，要承包厂家开发市场的部分业务，一个根本的原则是为厂家省钱，这就要求经销商给两头都算好账，让两头都满意。
更重要的是经销商必须有很完善的网络系统，同时具备很强的配送能力。
无论是替厂家贴POP，还是为厂家做配送，都反映了经销商的一个发展趋势，要在一个渠道做得更专业。
替厂家开发经销商，要求经销商首先在当地有一定的影响力，这样才能说服别人，此外还要注意以下几点：1、从自己的二批开发工作中总结经验，向现有合作厂家的经销商开发人员学习相关的专业技巧，建立起自己的经销商开发系统和业务流程；2、通过直接拜访、参与本地商会的聚会等形式积攒人脉，建立关系，同时收集、了解相关资料；3、对熟悉的经销商进行分层管理，建立经销商详细档案，并进行及时更新；4、向厂家发布代为开发本区域经销商的信息，可以从熟悉或有合作的厂家开始；5.制作宣传资料，在厂商集中的场合向厂家递送；2赚同行的都说“同行是冤家”，现在经销商盈利下降的一个重要原因就是同行竞争激烈。
那么，同行的钱该怎么赚？因为都是经销商，能够准确地把握其内在需求，这是赚同行钱的一个根本原因。
【机会点】经销商需要提升管理，但缺乏专业的外脑咨询服务【利润来源】同行的培训费用【操作案例】武汉的周老板是做听装饮料起家的，近几年来公司开始发展壮大，在当地很有影响力。
周老板的空闲时间多了，就开始琢磨起商道、人道，也整出不少道理来，闲下来与其他经销商老板一起聊天的时候，周老板独特的见解总是能令大家敬佩不已，时常有经销商找上门来向周老板请教关于经营方面的事，也有些经销商接到新产品后会来听听周老板的意见。
时间一长，周老板逐渐有了些名声，再加上周老板大大削减了产品线，专心做三个厂家的八个品类的产品，这样就与其他经销商少了许多冲突，也就有越来越多的经销商愿意跑过来向周老板讨教。
当专家、当前辈的感觉有时候真不错，周老板经常这样想。
和其他同行交流得多了，周老板发现同行们的管理水平需要提高，需要外脑的支持，但目前国内的很多咨询公司是为生产企业服务的，还没有哪家咨询公司是针对经销商服务的。
自己在经销商圈子里摸爬滚打十几年，要是说实战经验，那自己绝对有发言权，更为关键的是，这一年来，周老板已经陆陆续续给许多经销商进行过相关的指导和市场分析，也帮助这些经销商取得了不少成绩，已经形成了一定的知名度和影响力，等于就是干的咨询公司的活儿呀，如果是进行一个正式的产业化输出，不就能赚钱嘛！于是周老板根据平时和同行交流的内容，进行了一个图表化的分析。
根据图表内容，周老板和许多经销商进行了深入沟通，绝大多数经销商都需要这样一个成熟的、系统的外脑来解决问题。
在费用方面，每月三千块钱的咨询费用能够接受（特别项目另算），另外周老板也不像外面的咨询大师飘忽不定，都是本乡本土的人，且周老板也是扎扎实实做了十几年生意了，也称得上是前辈了，可信度当然要比外面那些咨询公司强多了。
于是，周老板更加确立了这个项目的可行性。
在确定了客户的需求和可接受的价钱之后，周老板迅速注册了自己的咨询公司，以自己为主导，主要以经销商战略性的规划咨询为主，简单点的活儿就交给跟自己做了四五年生意的几个手下，同时开始在外联合咨询公司，引进讲师及购买行业资料。
为了确保效果及影响力，周老板在初期只接受一些熟悉行业、熟悉经销商的单子，以确保成功。
仅仅三个月下来，周老板的新公司光基本咨询费就收了二十来万，单独项目费七万多，在其他特色服务上还赚了三万多块，发展并稳定了二十多个客户，而付出的成本是微乎其微的，周老板打算下一步招收相关资深人员，逐渐扩大领域，从而增加客户和利润。
【模式总结】近年来，经销商外出学习的多了，这说明经销商管理水平需要提升，需要一个外脑。
但出于盈利的考虑，很多咨询公司是把重点放在生产厂家上的。
和这些咨询公司相比，经销商自身做“培训师”，更能把握当地其他经销商的内在需求，更熟悉具体的市场环境，从而给出更实际的指导方案，但给同行做培训，一个重要的前提是，“培训师”和“学员”的业务要错开。
