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营销策略常见误区及应对之策市场营销是一个复杂而又充满挑战的领域。
为了获得成功，企业需要制定合适的营销策略，并且持续地进行调整和改进。
然而，在实施营销策略的过程中，企业常常会遇到一些常见的误区。
本文将介绍几个常见的误区，并提供有效的应对之策，以帮助企业取得更好的市场营销效果。
误区一：单一渠道策略有些企业在制定营销策略时，过于依赖单一的渠道，例如仅仅依靠线下实体店或线上电商平台。
这样的单一渠道策略容易导致市场份额下降，无法满足不同消费者的需求。
应对之策：企业应该采取多渠道战略，结合线上线下渠道，通过多种渠道传递品牌价值和产品优势。
同时，应根据不同渠道的特点和消费者需求特点，定制相应的营销策略，提升品牌曝光度和销售量。
误区二：过度关注短期利益一些企业追求短期利益，过分注重销售量和市场份额的增长，而忽视了品牌建设和长期发展。
这样的做法容易导致企业形象受损，无法保持持续竞争优势。
应对之策：企业应该注重长期利益，积极进行品牌建设和市场定位，培养消费者对品牌的认同和忠诚度。
同时，要重视产品质量和售后服务，提供优质的消费体验，以长期的发展眼光来制定营销策略和计划。
误区三：忽视市场细分有些企业在制定营销策略时忽视市场细分，没有针对不同的消费者群体进行具体的市场调研和定位，导致产品无法精准地满足消费者需求。
应对之策：企业应该进行市场细分，确定目标消费者群体，并了解他们的需求和偏好。
通过市场调研和数据分析，精准定位产品，根据不同消费者群体的需求特点来制定差异化的营销策略，提高市场反应和满意度。
误区四：忽视市场竞争一些企业忽视了市场竞争的压力，没有及时调整和改进营销策略，导致市场份额减少，竞争力下降。
应对之策：企业应该及时关注市场竞争动态，进行竞争对手分析，了解竞争对手的优势和劣势，并据此调整自己的营销策略，优化产品和服务，提高市场竞争力。
同时，要保持创新精神，不断研发新产品和推出新的营销活动，以取得市场先机。
总结：营销策略的成功与否关系到企业的发展和竞争力。
市场营销策划应警惕误区(一)随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。
而现在企业越来越重要企业市场营销策划的作用了，这是因为好的市场营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。
那么，在做企业市场营销策划时应警惕哪些方面呢？一、市场营销策划的误区市场营销策划误区1.策划是策划者瞎吹，是策划者为了私利赚钱。
以此认为策划无须真才实学，只要会吹就能做策划。
这是对策划的一种莫大的误解。
首先，策划本身是一门艺术性的科学，是由多学科构成的边缘性综合应用型科学。
策划的原则、方法、理念等基本理论都有着深厚的理论渊源，程序有着严密的逻辑关系。
因此，策划不是瞎吹，是建立在科学理论之上、运用科学方法进行操作的一门学问。
其次，对策划者本身也有很高的要求，不是谁都随便就可以做好策划的。
作为策划者，既要有事业心、责任感，又要有相当敏锐的观察能力和相当技巧的分析能力；有实践经验，又有丰富的专业知识；既是一个思想家，又是一个杂家、战略家。
由此可见，真正能做策划的人，要求还是非常之高。
市场营销策划误区2.策划“包治百病的良方”随着市场竞争的激烈，企业在经营与管理中遇到的难题也越来越多，一些管理者就把解决问题的希望几乎完全寄托在某些策划者的策划上。
这是极其错误和危险的。
首先，企业自身练功是最重要的。
把希望寄托在策划上不是解决企业长期发展的最根本问题。
任何一个企业在市场竞争中，首要任务是苦功本身内功，企业自己的综合素质和领导者的综合素质是决定企业成败的关键因素。
毛泽东同志说过：正确的路线确定之后，干部是决定因素。
这里的干部对于企业可以理解为领导者的素质和员工的素质，是企业成败的决定因素。
因此，作为企业应该首先是围绕自己本身如何加强整体素质的提高，如何加强企业的市场应变能力、核心竞争能力，把眼光盯在自己。
其次在提高自身素质和能力的前提下，适时引进“外脑”。
学习他人的经验和智慧成果，达到内外结合，融入升华。
营销策划误区及原则分析一、营销策划的误区1.营销策划万能论目前成功的营销策划案例过多地被宣传，而不成功的却较少被看到，缺乏理性思考的营销策划给人造成一种假象，似乎企业只要通过营销策划，就可以创造商业奇迹，就可以获得成功，而事实却并非都这样。
营销策划只是一种手段、一种形式，而很多企业把营销策划当作了内容，为了策划而策划，忽视了企业生存和发展最重要的因素是苦练内功，只有加强管理，万事俱备之时，借策划之东风才能创造奇迹。
如果本末倒置，急功近利，妄图借几个策划就整出一个世界名牌，就整出一个世界500强，那只不过是个梦想。
某些央视标王当年风光无限，而今已黯然落马，其原因正在于根基不稳，内功不深。
另有一些企业，虽然没有大红大紫过，但细水长流，不断加强自身管理，稳步、长期地发展着。
因此，企业自身应深刻认识到，营销策划仅只是一种手段、形式，企业管理是内容，内容决定形式，形式表现内容，脱离内容的形式，仅仅是雾中之花，水中之月。
企业应当在管理上痛下功夫，而不能把宝押在几个营销策划之上。
有的策划人片面夸大策划的作用，过多地展示策划美好的一面，过多地吹嘘自我创意，把策划说得天花乱坠，这其实是营销策划万能论。
其实，面对市场没有人敢打保票，每一个营销策划都有风险，决不能把其作用夸大到万能。
策划确实有其自身的魔力，但无论是策划人还是企业，都应当清醒一点，以免走入策划万能论和一策就灵的误区。
2.忽视现代营销的正确观念：兼顾企业、顾客、社会三者利益很多营销策划人和企业急功近利，只考虑通过策划能使自己获得多少利益，却没有想到顾客可以获得多少利益，对社会有什么影响。
这样的策划要么是肥了自己，损了顾客，要么是顾客虽可获得一点利益，但损害了社会利益，其结果都是通过营销策划得到一点暂时的好处，然而失去了长远的利益，这是一种短期行为。
其实，现代市场营销的理论支柱就是顾客满意，顾客就是上帝，把顾客利益摆在首位，不仅是营销工作的指导思想，同时也是营销人员应遵循的职业道德标准。
企业营销策划误区与对策企业营销策划是企业推广和销售产品或服务的重要环节，但在实施过程中，往往会遇到各种误区。
下面就企业营销策划的常见误区进行分析，并提出相应的对策。
一、误区一：忽视市场调研许多企业在进行营销策划时，往往忽视对市场的调研，盲目推出产品或服务。
这样很容易导致产品定位不准确，无法满足消费者需求，从而无法取得市场份额。
对策一：加强市场调研企业应该加强对市场的调研，了解消费者的需求、竞争对手的情况等。
可以通过市场调研报告、消费者问卷调查等方式获取相关信息，从而指导企业的产品定位和市场推广策略。
二、误区二：过于依赖广告宣传许多企业在进行营销策划时，过于依赖广告宣传，认为只要广告做得好，就能吸引大量消费者购买产品或服务。
但实际上，广告宣传只是营销策划的一部分，不能解决所有问题。
对策二：多元化推广渠道企业应该在营销策划中，采用多元化的推广渠道，如线上线下结合，通过社交媒体、微信公众号、电视广告、户外广告等渠道进行宣传推广，提高品牌知名度和产品曝光度。
三、误区三：只注重短期效益一些企业在进行营销策划时，只注重短期效益，忽视长期发展。
他们可能采取价格战、促销等手段，追求即时的销售额，但忽视了品牌建设和客户忠诚度的培养。
对策三：注重长期发展企业应该注重长期发展，建立良好的品牌形象和企业形象，提高产品质量和服务质量，培养客户忠诚度。
在营销策划中，应考虑到企业的长远利益，制定长期的市场推广策略。
四、误区四：不关注竞争对手许多企业在进行营销策划时，只关注自身产品或服务的优势，而忽视了竞争对手的动态。
这样容易导致市场定位模糊，无法在激烈的市场竞争中脱颖而出。
对策四：关注竞争对手企业应该密切关注竞争对手的产品、价格、市场份额等情况，及时调整自己的营销策略。
可以通过竞争情报、市场调研等方式了解竞争对手的动态，从而制定相应的对抗策略。
五、误区五：缺乏市场运作经验许多企业在进行营销策划时，缺乏市场运作经验，对市场的规律和趋势不了解，导致策划方案不实际，无法在市场中实施。
企业市场营销中的八个误区分析随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，企业对市场营销的重视程度越来越高。
然而，许多企业在实施市场营销时，往往会陷入各种误区，导致市场营销的效果不佳。
本文将从实际案例和理论角度出发，分析企业市场营销中的八个误区，以期帮助企业更好地规避这些误区，提升市场营销的效果。
误区一：广告成本越高，效果越好。
很多企业在开始市场营销时，都会制定一份广告投放计划，试图通过投放越多的广告来获得更多的曝光率和客户。
然而，广告成本的高低并不是衡量广告效果的唯一标准。
相反，广告效果还受到如下因素的影响：广告内容的创意性、品牌知名度、广告投放时机和媒介选择等。
因此，企业需要在广告策略和营销策略上下功夫，将广告与其他营销手段结合起来，才能实现最佳的效果。
误区二：销售量越大，利润就越高。
某些企业在制定销售目标时，往往将销售量或市场占有率视为重要标志，追求销售高峰，但忽略了利润的实现。
在营销策略上，企业的目标应该是以效益为导向，通过高效的生产、供应链、营销和客户服务等环节提高效率和利润率。
同时，企业还应关注客户体验和回头客率等指标，实现长远的利润增长。
误区三：每个客户的需求都是相同的。
某些企业会把所有客户都视为同一群体，仅根据销售总量或客户数量来制定销售策略。
然而，客户需求的差异性和多样性是不可避免的。
因此，企业需要倾听客户反馈，根据客户的不同需求和偏好制定针对性市场营销策略。
为了更好地了解目标客户的需求，企业可以通过市场调查和分析数据等方式来获取客户反馈和洞察。
误区四：品牌就是产品。
许多企业认为良好的品牌形象就是高质量的产品和成熟的服务，而忽略了公司的文化、口碑、品牌声誉、社交媒体和市场营销活动等因素。
这些因素都是形成品牌的重要组成部分。
因此，企业需要积极参与社交媒体和市场营销活动，利用网络和在线媒体等渠道扩大品牌的影响力，提升品牌认知度和忠诚度。
误区五：在线媒体比传统媒体更有效。
传统媒体，如电视、广播和杂志，依然是许多企业市场营销的重要组成部分，通常具有更广泛的覆盖面和对品牌的全面宣传效果。
市场营销策略探讨演讲稿尊敬的各位领导、各位嘉宾：大家好！今天我演讲的题目是市场营销策略探讨。
市场营销是企业与市场环境之间的良性互动，是企业实现利润最大化的关键一环。
随着经济的发展和市场的竞争日益激烈，营销策略的重要性也变得愈发凸显。
本次演讲，我将从营销策略的目标、核心原则和实施方法等方面进行探讨。
首先，我们来看一下市场营销策略的目标。
市场营销的目标可以简单概括为“4P”，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）。
在制定市场营销策略时，企业需要明确产品的定位和特点，确定合理的价格策略，建立高效的销售渠道，并通过有效的推广手段，将产品传递给目标客户，从而实现销售和市场份额的增长。
其次，我们来看一下制定市场营销策略的核心原则。
市场营销策略的制定需要符合以下几个核心原则：第一，市场导向原则。
企业应该将市场需求放在首位，了解客户的需求和喜好，根据市场的需要来调整产品和服务。
第二，差异化原则。
企业要通过差异化战略，使自己的产品和服务在市场上具有竞争优势。
第三，持续创新原则。
市场环境不断变化，企业需要不断进行创新，开发新产品、新服务，以保持市场竞争力。
第四，策略整合原则。
企业的市场营销策略需要与其他战略（如生产战略、财务战略等）相互衔接，实现整体效应的最大化。
最后，我们来谈谈市场营销策略的实施方法。
市场营销策略的实施需要涉及市场细分、目标市场选择、定位策略、营销组合等环节。
在市场细分方面，企业可以将整个市场划分为不同的细分市场，根据目标客户的需求和特征进行分类，以便更好地进行目标市场选择和定位策略的制定。
在目标市场选择方面，企业需要衡量不同市场的潜力和竞争程度，选择适合自身产品和资源的市场进行开拓。
在定位策略方面，企业需要通过独特的定位来塑造产品的形象，使之与竞争对手区别开来。
在营销组合方面，企业需要将产品、价格、渠道和推广策略进行整合，通过适当的组合来满足目标市场的需求。
市场营销的几大误区第一、营销观念的滞后（没有思路就没有出路）一、市场营销观念的误区：1、市场营销就是推销或促销；（片面理解市场营销的整体概念）2、市场营销就是企业在销售过程中，如何利用市场及消费者的心理，使用各种营销手段来提高销售业绩；（将原因归咎他人，不找自身原因）3、市场营销首要的任务是设法满足顾客当前需求；（忽视消费者的潜在需求，缺乏产品创新引导市场的观念）4、市场营销就是打着顾客需求的旗号，赚顾客的钱；（忽视了顾客忠诚度和二次购买）5、市场营销是企业扭亏为盈，提高市场竞争力的灵丹妙药；（忽视企业的整体素质和实力提高）6、搞好市场营销就等于搞好了企业管理；（忽视企业内部其他部门的协调发展）二、顾客观念的误区：1、“消费者至上”、“顾客是上帝”、“客户永远是对的”；（忽视了企业的创造和引导能力，同时忽视了“只有员工满意，才有顾客满意”的道理，还忽视了厂商之间：平等、合作、互利、双赢的关系）2、吸引新顾客比维持老顾客更重要；（忽视了开发新客户与维护老客户之间成本比例5：1，同时忽视了“口碑”传播的巨大作用）3、顾客100％满意是企业应该最求的目的；（忽视实现100％满意的可能性和代价，同时也忽视了企业的最终目标是“利润最大化”）4、大客户就是最好的客户；（忽视投入产出比和可能存在的风险，同时还忽视了客户的忠诚度）三、竞争理念的误区：过分强调“商场如战场”造成恶性竞争，忽视了竞争与合作的关系；只强调抢份额，忽视了将“蛋糕”做大的道理（可口可乐和百事可乐、皇明和忆佳能）市场营销观念的新演变一、营销观念的发展历程：1、4P营销组合观念（产品、价格、渠道、促销）2、大市场营销观念（4P＋权利＋公共关系＝6P）3、从4P到4C的营销观念变革（顾客customer、成本cost、便利convenience、沟通communication）二、21CN市场营销的新观念：1、市场创新的观念，即只有创造市场才能拓展市场；2、建立全球营销感念；3、绿色营销观念；（如不用塑料袋的商店等）4、网络营销观念；5、关系营销观念；第二、缺乏战略规划（多算胜、少算不胜、而况不算乎）一、营销战略制定上的误区：1、无确定战略的“流浪”倾向，跟着感觉走的战略规划；（着眼短期效益，忽视企业的长远发展）2、战略规划上东施效颦、相互模仿，没有自己的特点；（相互模仿，忽视核心技术研发，同时忽视了整体行业市场的良性发展）如家电行业的价格战3、战略规划上急躁，狂热冒进，目标不切实际；（盲目制定战略，忽视目标实现的可能性，不但冒进，而且打击士气）4、战略规划上矛盾的目标；（公司制定的目标，宣传的是一套，具体执行的又是另一套，忽视了目标与行动的一致性）5、营销战略与战略不分，重战术、轻战略，甚至出现战术指导战略的情况；（忽视了战略和战术之间的关系）6、保守老产品，创新意识和能力不足；（忽视了市场的日新月异）二、营销战略实施中的误区：1、落后的组织结构不能与战略相匹配；2、落后的企业管理不能与战略相匹配；3、战略执行上赶鸭子上架；（忽视当前企业的基础）4、过度迷信营销经理个人的能力；（忽视团队的力量）5、战略执行中的投机心态；（忽视企业的投资的定义）6、营销部门和企业其他部门之间缺乏协调；（忽视内部营销和全员营销）四、在战略评价上的误区：1、战略评价滞后，亡羊才能补牢；（忽视市场的变化以致战略的变化，如三株集团）2、评价方法落后，脱离实际；营销战略企划的内容和步骤一、营销战略企划的基本内容：1、制定明确的企业战略目标；2、选择正确的营销战略措施；3、通过营销计划管理实现营销战略规划；二、战略企划的程序和步骤：1、使命的制定或目标的阐述；（使命宣言充分反映企业的基本理念、价值取向和战略方针）2、行业态势和竞争者情况分析；3、进行目标市场细分，确定目标市场并定位；4、根据市场状况制定营销战略；在市场上扮演不同角色的营销战略选择一、市场主导者营销竞争策略:1、扩大市场需求量的战略：发现新用户、开辟新用途、增加使用量2、保护市场占有率的战略：阵地防御、侧翼防御、先发制人、反击、运动防御、收缩防御3、扩大市场份额战略：二、市场挑战者的战略：（正面进攻、侧翼进攻、包围进攻、迂回进攻、游击进攻）1、它可以攻击市场主导者；2、它可以攻击与自己实力相当者；3、它可以攻击地方性小企业；三、市场跟随者战略：1、紧密跟随；2、保持一定距离的跟随；3、有选择的跟随；五、市场补缺者战略：专业化经营第三、市场分析的陷阱（一个人的障碍就是另一个人的机会）一、营销环境分析的误区：1、市场上的消费潮流是什么，我就跟着生产什么；（忽略了产品的创新和市场的瞬息万变；传统思想“努力做大鱼缸里的小鱼”，现在的经济思路是“努力做小鱼缸里的大鱼”）2、在营销环境的分析陷入“惯性”思维的陷阱；（忽视了新思路、逆向思维）3、对市场环境的分析采用采用经验营销的方法；（忽视不同营销环境应采用不同的营销方式）；二、市场机会分析的陷阱：1、市场需求已趋饱和，进入产品过剩时代；（忽视“没有饱和的市场，只有饱和的思想”）2、观察对手的所作所为是捕捉营销机会的捷径；（忽视了企业真正要关注的是“市场、消费者和产品）三、营销企划中市场调查的误区：1、市场调查是一种严谨的营销工具，根据市场调查的结果所作的重要营销决策，大多数情况可以放心采用；（统计表明，企业根据各种调查结论进行生产和销售，有92％都失败了，成功率只有8％）2、市场调查供不了有价值的资料，搞不搞都行；3、企业只能靠专业的市场调查公司或顾问公司进行市场调查；市场调查为何靠不住一、调查者的问题；二、被调查者的问题——顾客的问题；三、调查材料本身的问题；四、决策者的问题；究竟如何看待市场调查一、市场机会的出现是概率的；二、市场信息是潜在的；（如“气象经济学”即当室外气温到达某个程度时，某些产品就畅销）三、市场机会可以创造出来；四、风险的另一面就是机会；五、机会往往是瞬间；六、从竞争者的盲点中寻找市场机会；七、从事件中寻找市场机会；八、从产品的创新中寻找市场机会；（奥斯本6M法则：改变、增加、减少、替代、颠倒、重组）第四、模糊不清的目标市场（集中又是兵力，打歼灭战）一、市场细分的误区：1、全国各地都是我们的市场，所有人都是我们的用户和潜在用户；（忽视了市场细分的含义）2、按“需求”细分是几世不易的法宝；（忽视了环境、习惯等因素的影响）3、市场细分可以一次到位，只需要“一架马车”；4、“绝对的”细分；二、目标市场选择的误区：1、目标市场选择雷同，“跟着别人走，你赚100元，我赚50元”2、对目标市场追求的利益迷糊；3、没有对目标市场采取有针对性的营销活动；4、目标市场、企业目标、企业资源之间脱节；5、无法评估目标市场的获利潜力，只靠经验来判断；正确理解和把握市场细分一、细分什么：1、找到市场机会；心理特征、地域特征、收入特征、产品特征、需求特征等；2、集中公司有限资源为目标市场提供充分有效的服务；3、市场细分为其他工作提供了明确的方向；二、充分利用观念和文化细分：1、观念、习惯细分；2、文化细分；三、有效的细分市场应具备的特征：1、可测量性；2、可盈利性；3、可接近性；4、可操作性；四、选择细分市场时考虑的因素：1、细分市场的规模和发展前景；2、细分市场结构的吸引力；3、公司的目标和资源；目标市场策略的影响因素一、企业资源；二、产品的同质性；三、市场的同质性；四、产品的生命周期；五、竞争对手的战略；如何判断目标市场的获利能力一、反映能力：目标市场对公司的营销活动反应越强烈，说明对公司的产品越感兴趣，对公司的价值也越高；二、销售潜力：买公司较多种类产品的目标市场比买较少类价有值（如买公司系列产品的人）三、增长潜力：增长中的目标市场较停止或偏小的目标市场有价值；四、共同诱因：目标市场的需要越是一致，就越容易满足，价值也就越高；如高科技、政策倾向的产业附加值往往很高；五、决策能力：目标市场在购买决定上负担的责任越大，其对公司的意义也越大。
如丈夫在购买汽车、家电等方面决策权较大，而妻子在购买日用品、服装等方面有较大的决策权。
六、保有潜力：有大量忠实顾客的存在。
七、媒体使用模式及媒体费用：这是目标市场的开发成本之一。
第五、市场定位的偏差（寻找生存位置，通过避免竞争和挑战以求成功）一、对市场定位理解的误区：1、对为什么要定位缺乏科学的理解；（忽略了高明的竞争战略“攻心为上、攻城为下”）2、定位就是占据一个空间位置；（忽视了定位更多的是一种心理）3、定位就是竞争优势；（忽视了定位可能是未来的竞争优势，现在的竞争弱势）4、定位是公司或组织的发展目标；（忽视了市场定位和企业目标之间的差异）二、企划中市场定位误区的表现：1、我的产品适用于所有的消费者；（忽视了个性定位，这样的定位无异于没有定位）2、产品定位获得成功后，就可以凭借品牌进行产品延伸；（忽视了产品定位与品牌定位的差异，同时也忽视了不同产品定位的不同）3、市场定位在广告中用一些宣传口号就行了；（忽视了给消费者、客户带来的真正利益）4、市场定位就在于价格便宜；（忽视了顾客真正利益的追求，忽视了产品质量和技术的追求）5、市场定位不需要与营销组合完全协调；（忽视了企业行为是个系统性的东西，系统战必胜）6、市场定位不需要太多的沟通；（忽视了定位的内部沟通和传播，同时也忽视了对外的沟通和传播）7、市场定位可以跟着感觉走；（采取经验主义，忽视了新的思路和逆向思维）8、定位仅仅是广告USP（独特的销售主张）策略；（忽视了整合营销传播的系统性）9、定位在定位对象的的物理特征和功能利益；（忽视了定位要比定位对象本身的任何点更加系统、更有创意）三、如何理解市场定位：1、定位能创造差异;2、定位是基本的营销战略要素；（营销战略的STP：市场细分segmentation、目标市场targeting、定位positioning）3、定位是制定各种营销策略的前提和依据；（4P和4C等营销策略都要有穿在其中的“线”）4、定位形成竞争优势；5、定位是广义的成功之道；四、定位密码的破译：1、定位类型：领导者定位、竞争者定位、补缺定位；2、定位技术：定位图3、常见的产品定位策略：价格定位、产品特征定位（使用定位、外形定位、观念定位）、品牌定位（强调第一、“固定会员俱乐部”定位、目标消费者定位、产品消费感受定位、观念定位）五、重新定位的步骤：1、重新拓展产品的基本概念；2、重新进行市场细分；3、寻找新的目标市场；4、分析竞争对手；（包括对手的基本条件、产品情况、服务情况、市场占有率、竞争对手发展新产品的方向；六、产品重新定位的5种定位策略：1、根据产品性能定位；2、根据消费者授意、满足某些需要和解决他们的问题进行定位；3、根据使用场所定位；4、根据购买者类别定位；5、根据竞争对手的产品定位；第六不力的产品策略（现代竞争不在于生产什么，而在于产品上增加了什么内涵）一、对产品概念理解的误区：1、对“什么是产品”缺乏正确的认识进而难以建立完整的产品概念；（忽视了外延产品、核心产品、实际产品之间的内涵外延关系）2、必须提供质量最好的产品给顾客；（忽视了消费者的价格承受能力）3、提高产品质量就是尽量降低残、此品率，减少产品的制造缺陷；（忽视了与此同时其他“质量”的提高）4、只要有货真价实的产品就行了，包装只是个形式问题，无伤大雅；（忽视了消费者的视觉和心理需求）二、品牌企划中的误区：1、重有形、轻无形、缺乏品牌意识、名牌意思；（忽视了品牌知名度、名誉度提高是产品溢价最坚实的后盾，也是企业“基业常青”最重要的基础之一）2、忽视创建品牌的前提条件；3、认为品牌可以任意延伸；（忽视产品自身和需求的差异性）A、某个较差的系列产品会使核心品牌的名誉受损；B、核心品牌的名称可能并不适用于新产品；C、品牌扩展还可能蚕食原有的品牌资源；三、企业要有保护商标的意识：1、缺乏商标保护意识，产品没有商标或不注册商标；2、对商标的命名和设计缺乏足够的重视；四、新产品开发的误区：1、大部分新品都会失败；（忽视新产品的失败可能是一个系统的问题，而不仅仅是产品本身的问题）2、产品概念测试重得高分的产品在市场上必然成功；（忽视了市场对产品的实际需求和反映）五、新产品生命周期与新产品的开发；1、产品开发期；2、产品介绍期；3、产品成熟期；4、产品衰退期；六、新产品开发步骤：1、收集新产品构思、建议；2、构思的筛选；3、产品概念的形成和测试；4、商业分析；5、产品开发；6、产品试销；7、新产品上市；第七、草率的定价（消费者用金钱来交换需要）一、对价格认识的误区：1、价格是销售者最敏感的因素，降价就能增加销量；（忽视了市场的供求关系和价值存在）2、产品定价一定不能低于成本，否则就会亏损；（忽视了规模效应和价格组合策略）二、定价方法的误区：成本定价一定是正确的；（忽视了需求定价）三、走出价格战的误区：1、降价促销最能吸引消费者；（忽视了消费者真正需求的满足）2、“让利必得志”（忽视了产品、服务的“价值所在）3、价格优势=低价（忽视了产品性价比）四、营销企划中如何对待价格策略：1、影响价格制定的因素：内部因素、外部因素；2、如何应对价格战：A、在战争结束前结束它；B、运用非价格手段反击；用价值战替代价格战C、将价格战进行到底；D、全线撤退；（尽快转型）3、定价方法：A、价值定价发；B、竞争导向定价；4、新产品定价：A、市场撇脂定价法；B、市场渗透定价法；C、产品组合定价；D、附属产品定价；E、声望定价；F、尾数定价；G、吉利定价；H、整数定价；I、习惯定价；J、折扣定价；第八、分销渠道选择的迷津（别人没有想到的你先想到，别人尚未行动你捷足先登）一、对营销渠道认识的误区：1、分销渠道不是企业资源的一部分；（忽视了“网”的存在）2、只要产品好，销路就一定好；（忽视了终端的“拦截”）3、中间商“利”字当头，与制造商不存在伙伴关系;（忽视了战略合作关系）4、渠道的建设并不参与到企业之间的竞争；（忽视了终端致胜）5、在产品的生命周期不同阶段营销渠道都具有适应性；（忽视了销售渠道的多元化）6、只有先建工厂才有渠道建设问题；（忽视了制造商对渠道的争夺）7、中间商越大约好；（忽视了忠诚度和投入产出关系）8、渠道冲突百害无一利，应该根除；（忽视了矛盾的另一方面反映的问题）二、企划中常见的渠道冲突：1、垂直渠道冲突；2、水平渠道冲突；3、多元化渠道冲突；三、如何解决渠道冲突：1、设计良性冲突；A、增加区域的渠道成员，制造内部竞争；B、在自身市场占有率不高，主导品牌主宰市场时，适度的倒货可以促进市场尽早进入火爆状态，（如三星手机的水货、行货之争）2、化解恶性冲突；（主要是窜货问题）A、制定严格的级差价格体系；B、建立完善的网络管理制度；C、实行产品代码制；四、渠道建设的新发展趋势：1、中间商的实力日渐突出；2、营销渠道的逆向模式风起云涌；（制造商－目标消费者－目标零售商－目标批发商）3、关系营销；4、市场重心：由大城市向中小城市、农村市场转移；五、直接营销发展的趋势：1、传统渠道的费用的上升；2、电话通讯、电视等多媒体和网络的发展；3、关系营销的发展；六、企划中可考虑的新的渠道战略：1、伙伴战略（如TCL手机金钻俱乐部）2、集成战略（整体优化、优势互补、互动联盟、模糊控制、高效沟通）3、文化战略第九、有害的促销活动（在广告（促销）的投放中，总有一半是浪费，只是你不知道到底浪费在哪里）一、促销的病症表现：1、促销＝搭台唱戏；（忽视了促销实际是一个体系，对不同的顾客用不同的促销方式）2、临时抱佛脚；（忽视了促销是整个营销规划中的重要一环）3、骑虎难下的“价格战”；4、“轰动”效应还是“昏动”效应；5、要知名度不要忠诚度；6、随口承诺，能否兑现；7、促销手段单一，还那么几招；8、走别人的老路子，没有创新；9、没有专业的促销人员，随时抓“壮丁”二、广告的误区：1、概念诉求前后矛盾；2、电视广告投放失误；3、大部分的广告即使没有增加利润的效果，至少也有展示产品、促进销售的效果。
