消费者重视差异化 对价格敏感度降低
成本领先战略的一些 负面影响开始显现
效果及评价
成本领先战 略不再有效
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格兰仕 成本领先 低成本 价格战 战略
公司简介
公司概况: 格兰仕集团是一家世界
级综合性白色家电品牌 企业。
1978年创立
至今,发展成为拥有近5 万名员工的跨国白色家 电集团 中国家电业最具影响力 的龙头企业之一。
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公司简介
格兰仕理念:
目标:为人类创造财富 管理:用数字说话 宗旨:努力,让顾客感动
内部物流:生产高度集中,外 部没有设立生产基地,半成品 和原材料的内部流动成本相对 较低
大规模 运输
低成本为王
降低单位产品的 分摊成本和推广成本
以销定产,通过对生 产计划和物料的系统 规划,实现了材料和 产品的库存都按照计 划来流动,只保留少 量的合理库存
零库存
知识营销
发 动 了 一 场 规
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价格战争
格兰仕价格战特色
特点之一:是消灭散兵游勇, 规模每上一个台阶, 价格就大幅下调一次 。
当生产规模达到125万台时,定价 在规模为80万台的企业的成本价以下 当生产规模达到300万台时,定价在 规模为200万台的企业的成本价以下
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价格战争
格兰仕价格战特色
外部原因
●国际产业转移 带来机遇,中国 劳动力成本低
●国内微波炉价 格高
●微波炉使用知 识缺乏
内部原因
●缺乏研发能力 ●没有进入海外市