下载文档原格式
服装市场风险及对策一、市场风险分析1.1 宏观经济环境风险当前全球经济不稳定，国内外贸易摩擦加剧，汇率波动等因素对服装市场带来不确定性。
此外，全球经济增长放缓、通货膨胀压力增加等也会对服装市场产生影响。
1.2 消费者需求变化风险消费者需求是服装市场的主要驱动力。
然而，消费者口味和购买习惯的变化可能导致市场需求下降。
例如，随着环保意识的提高，消费者对可持续发展和环保材料的需求增加。
1.3 品牌竞争风险市场上存在大量服装品牌，竞争激烈。
新品牌的涌现和老品牌的更新换代使得市场份额分散，品牌忠诚度下降。
此外，假冒伪劣产品的存在也对品牌形象和市场份额构成威胁。
1.4 市场渠道风险服装市场的销售渠道多样，包括实体店、电商平台等。
然而，市场渠道的不稳定性和变化可能导致品牌无法准确触达目标消费群体，影响销售业绩。
二、对策建议2.1 加强市场调研定期进行市场调研，了解消费者需求和趋势变化。
通过调研数据分析，及时调整产品设计、定价和营销策略，以满足消费者需求。
2.2 提升品牌竞争力加强品牌建设，提升品牌形象和知名度。
通过创新设计、高品质产品和优质服务，树立品牌口碑，增加消费者忠诚度。
同时，加强品牌保护，打击假冒伪劣产品，维护品牌声誉。
2.3 多元化销售渠道建立多元化的销售渠道，包括实体店、电商平台和社交媒体等。
通过线上线下渠道的有机结合，提高产品曝光度和销售机会。
同时，加强与渠道商的合作，共同推动销售业绩。
2.4 加强供应链管理建立稳定可靠的供应链体系，确保原材料和生产环节的质量和供应稳定。
同时，加强供应商管理，与优质供应商建立长期合作关系，降低供应风险。
2.5 创新研发和生产加大研发投入，不断推出具有创新性和差异化的产品。
通过产品差异化，提高市场竞争力。
同时，优化生产流程，提高生产效率和质量，降低成本。
2.6 加强风险管理建立完善的风险管理体系，及时识别和评估市场风险。
制定相应的风险对策和预案，降低风险带来的影响。
服装市场风险及对策一、市场风险分析服装市场作为一个竞争激烈的行业，存在着各种风险。
以下是对服装市场常见的风险进行的分析：1.1 市场需求波动风险服装市场的需求受到时尚潮流、经济形势、消费者购买能力等因素的影响，需求波动较大。
例如，当经济不景气时，消费者可能会减少对服装的购买，导致市场需求下降。
1.2 消费者偏好变化风险消费者的购买决策往往受到时尚潮流、个人喜好等因素的影响。
如果消费者的偏好发生变化，可能导致某些服装款式或品牌的需求下降，从而对企业造成风险。
1.3 供应链风险服装行业的供应链较为复杂，包括原材料供应、生产加工、物流配送等环节。
供应链的任何环节出现问题，都可能导致产品供应不足、延迟交货等问题，从而影响企业的销售和声誉。
1.4 品牌竞争风险服装市场中存在着众多的品牌竞争，新品牌的进入和老品牌的更新换代都会对市场格局产生影响。
如果企业的品牌竞争力不强，可能会被其他品牌挤出市场。
二、对策建议为了应对服装市场的风险，企业可以采取以下对策：2.1 市场需求波动风险对策企业应该密切关注市场的变化，及时调整产品的种类和定价策略，以适应市场需求的波动。
此外，企业可以通过与其他行业的合作，开拓新的销售渠道，降低对服装市场的依赖。
2.2 消费者偏好变化风险对策企业应该加强对消费者的市场调研，了解他们的喜好和需求，及时推出符合消费者偏好的新款式和新品牌。
此外，企业可以通过与时尚博主、明星等的合作，提升产品的曝光度和影响力。
2.3 供应链风险对策企业应该建立稳定的供应链合作关系，与可靠的供应商合作，确保原材料的供应和产品的生产能力。
此外，企业可以采用信息化技术，优化供应链管理，提高物流配送的效率和准确性。
2.4 品牌竞争风险对策企业应该加强品牌建设，提升品牌的知名度和美誉度。
可以通过品牌推广活动、广告宣传等方式，加强品牌形象的塑造。
同时，企业应该注重产品的质量和创新，提供与竞争对手有差异化的产品，增强品牌的竞争力。
服装市场风险及对策一、市场风险分析1.宏观经济风险宏观经济因素对服装市场有重要影响。
例如，经济衰退期间，消费者购买力减弱，导致服装市场需求下降。
因此，了解宏观经济趋势对市场风险的评估和对策制定至关重要。
2.竞争风险服装市场竞争激烈，各品牌、厂商之间的竞争日益加剧。
市场份额的争夺和价格战可能会对企业造成巨大的风险。
因此，了解竞争对手的策略和市场份额分布，制定差异化竞争策略是降低竞争风险的关键。
3.供应链风险服装行业的供应链包括原材料供应商、生产商、批发商和零售商等多个环节，其中任何一个环节的问题都可能对企业造成风险。
例如，原材料价格波动、供应商破产、生产延误等。
因此，建立稳定的供应链合作伙伴关系，并加强供应链风险管理至关重要。
4.消费者需求变化风险消费者需求是服装市场的关键驱动力。
随着时尚潮流的变化和消费者偏好的变化，企业需要及时调整产品设计和营销策略以满足消费者需求。
否则，企业可能面临产品滞销、库存积压等风险。
二、对策建议1.建立风险管理体系企业应建立完善的风险管理体系，包括风险识别、评估、控制和监测等环节。
通过制定明确的风险管理政策和流程，企业能够及时发现和应对市场风险，降低损失。
2.多元化产品结构企业应根据市场需求和消费者偏好的变化，及时调整产品结构。
通过推出多样化的产品系列，满足不同消费者的需求，降低单一产品滞销的风险。
3.加强市场调研企业应加强市场调研，了解消费者需求和竞争对手的动态。
通过市场调研数据的分析，企业能够更好地制定产品定位、定价和营销策略，降低市场风险。
4.建立稳定的供应链合作伙伴关系企业应与稳定可靠的供应商建立长期合作关系，共同应对供应链风险。
同时，建立供应链风险管理机制，及时应对供应链中出现的问题，确保供应链的稳定性。
5.加强品牌建设和差异化竞争企业应加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
通过产品设计、品质控制和服务优化等方面的差异化竞争，提高企业在市场中的竞争力，降低竞争风险。
服装市场风险及对策引言概述：服装市场作为一个庞大而竞争激烈的行业，面临着各种风险和挑战。
本文将从产品质量、市场需求、竞争压力、市场变化和品牌形象五个方面阐述服装市场的风险，并提出相应的对策。
正文内容：1. 产品质量1.1 产品质量问题的风险- 低质量产品会导致消费者的不满意，损害品牌形象。
- 产品质量问题可能引发投诉和退货，增加企业的成本。
- 产品质量问题可能导致法律纠纷，损害企业声誉。
1.2 解决产品质量问题的对策- 建立完善的质量控制体系，从原材料采购到生产环节都要进行严格的检验和把控。
- 加强对员工的培训，提高其对产品质量的责任感和意识。
- 建立售后服务体系，及时处理消费者的投诉和退货问题。
2. 市场需求2.1 市场需求变化的风险- 消费者需求的变化可能导致产品销售下滑。
- 新的时尚潮流的出现可能使过时的产品无人问津。
- 竞争对手的市场策略可能抢占市场份额。
2.2 应对市场需求变化的对策- 加强市场调研，了解消费者需求的变化趋势。
- 提前预测市场趋势，及时调整产品设计和生产计划。
- 创新产品和服务，满足消费者的多样化需求。
3. 竞争压力3.1 竞争压力的风险- 同行业内竞争对手的增加可能导致市场份额的减少。
- 竞争对手的价格战可能导致企业利润的下降。
- 竞争对手的市场推广活动可能使企业的品牌形象受损。
3.2 应对竞争压力的对策- 加强品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。
- 不断提高产品的质量和性价比，赢得消费者的信赖。
- 加强与供应商的合作，降低成本，提高竞争力。
4. 市场变化4.1 市场变化的风险- 经济形势的变化可能导致消费者购买力的下降。
- 政策法规的变化可能对企业经营产生不利影响。
- 新的市场进入者可能加剧市场竞争。
4.2 应对市场变化的对策- 加强市场监测，及时了解市场变化的趋势。
- 灵活调整企业经营策略，适应市场的变化。
- 多元化经营，降低对单一市场的依赖。
5. 品牌形象5.1 品牌形象的风险- 负面舆论和口碑可能损害品牌形象。
服装市场风险及对策一、市场风险分析1.1 宏观经济风险当前，全球经济增长放缓，国内经济下行压力增大，这对服装市场造成了较大的不确定性。
例如，经济增长放缓可能导致消费者购买力下降，进而影响服装市场的需求。
1.2 消费者需求变化风险消费者需求在不断变化，这是服装市场面临的另一个重要风险。
例如，时尚潮流的变化、消费者对环保、可持续发展的关注等，都可能影响消费者对服装的需求。
1.3 市场竞争风险服装市场竞争激烈，新品牌的涌现和已有品牌的扩张都会给市场带来竞争压力。
同时，互联网的快速发展也为消费者提供了更多选择，加剧了市场竞争。
1.4 供应链风险服装行业的供应链较为复杂，包括原材料供应、生产加工、物流配送等环节。
供应链中的任何环节出现问题，都可能导致产品供应不足或延迟，进而影响销售和客户体验。
二、对策建议2.1 宏观经济风险对策（1）密切关注经济形势，及时调整市场策略。
例如，在经济下行期，可以适度降低产品价格，刺激消费需求。
（2）加强市场调研，了解消费者的购买力和消费习惯的变化，根据市场需求调整产品结构。
2.2 消费者需求变化风险对策（1）跟踪时尚潮流，及时推出符合消费者需求的新款服装。
可以通过与时尚博主、设计师合作，引领潮流。
（2）关注环保、可持续发展等热点话题，推出绿色、环保的产品，满足消费者对可持续发展的需求。
2.3 市场竞争风险对策（1）加强品牌建设，树立独特的品牌形象和价值观。
通过品牌差异化来抵御竞争。
（2）提升产品质量和服务水平，提高客户满意度，增强品牌忠诚度。
2.4 供应链风险对策（1）建立稳定的供应商合作关系，确保原材料供应的稳定性。
（2）优化供应链管理，提高生产效率和物流配送效率，降低供应链风险。
三、风险管理措施3.1 风险评估与监测建立健全的风险评估体系，对市场风险进行定期评估和监测，及时发现和应对潜在风险。
3.2 多元化经营通过多元化经营，降低对单一市场的依赖性。
可以考虑开拓国际市场、线上线下结合等方式，分散市场风险。
服装市场风险及对策一、市场风险的概述服装市场作为一个竞争激烈且不断变化的行业，面临着多种风险。
这些风险可能来自于市场需求的变化、竞争对手的崛起、原材料价格的波动、政策法规的变更等方面。
在面对这些风险时，企业需要制定相应的对策，以保持竞争力并降低风险带来的影响。
二、市场需求风险及对策1. 市场需求风险概述市场需求的变化是服装行业中最常见的风险之一。
消费者的口味和需求会随着时间的推移而变化，导致某些服装款式或风格的需求减少，从而对企业的销售额产生负面影响。
2. 对策- 加强市场调研：通过定期进行市场调研，了解消费者的喜好和需求变化趋势，及时调整产品设计和开发方向。
- 多样化产品线：扩大产品线，提供多样化的款式和风格，以满足不同消费者的需求。
- 灵活的供应链管理：建立灵活的供应链管理系统，能够及时调整生产和供应链，以适应市场需求的变化。
三、竞争风险及对策1. 竞争风险概述服装市场竞争激烈，企业面临来自同行业竞争对手的压力。
竞争对手可能通过价格战、产品创新、品牌宣传等手段抢夺市场份额，对企业的盈利能力产生负面影响。
2. 对策- 品牌建设：加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，以吸引更多消费者选择自己的产品。
- 不断创新：持续进行产品创新，引入新的设计理念和技术，提高产品的竞争力。
- 优质服务：通过提供优质的售前售后服务，赢得消费者的信任和忠诚度，从而抵御竞争对手的挑战。
四、原材料价格波动风险及对策1. 原材料价格波动风险概述服装生产所需的原材料价格可能会受到市场供需关系、国际贸易政策、货币汇率等因素的影响而波动。
原材料价格的上涨会增加企业的成本，对企业的盈利能力产生负面影响。
2. 对策- 多元化的供应渠道：建立多个供应渠道，降低对某一特定原材料的依赖程度，以应对价格波动。
- 长期合作关系：与供应商建立长期合作关系，以获得更好的价格和供货稳定性。
- 预测和规避风险：通过市场调研和价格趋势分析，提前预测原材料价格的波动趋势，采取相应的规避措施，如提前囤货或锁定价格。
服装市场风险及对策一、市场风险分析1. 宏观经济风险随着经济形势的波动，消费者的购买力和消费意愿可能会受到影响，从而对服装市场造成风险。
例如，经济衰退期间，消费者可能会减少对高端服装的购买，转而选择更实惠的产品。
2. 市场竞争风险服装市场竞争激烈，各种品牌和款式层出不穷。
如果无法与竞争对手保持竞争力，可能会导致销售下降和市场份额减少。
3. 消费者需求变化风险消费者的需求是多变的，如果无法及时捕捉到消费者的新需求并进行产品创新，可能会导致产品过时和销售下滑。
4. 市场趋势变化风险服装市场的流行趋势和消费者偏好可能会随时发生变化。
如果无法及时调整产品设计和营销策略，可能会导致产品滞销和市场份额下降。
5. 渠道风险服装市场的销售渠道多样化，包括线上和线下渠道。
如果渠道选择不当或者渠道合作伙伴不可靠，可能会导致销售困难和市场份额下降。
二、应对策略1. 建立市场监测系统建立一个全面的市场监测系统，定期收集和分析市场数据，包括经济数据、竞争对手数据和消费者需求数据。
通过对市场趋势的准确把握，可以及时调整产品和营销策略，降低市场风险。
2. 加强品牌建设建立一个强大的品牌形象，提升消费者对品牌的认知度和忠诚度。
通过品牌塑造，可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，稳定市场份额。
3. 不断创新关注消费者的需求变化，及时进行产品创新。
通过不断推出新款式和新设计，满足消费者的个性化需求，提高产品竞争力。
4. 多渠道销售在线上和线下渠道同时进行销售，通过多渠道的覆盖，提高产品的曝光度和销售机会。
同时，选择可靠的渠道合作伙伴，确保产品能够顺利销售。
5. 建立快速反应机制建立一个快速反应机制，能够及时调整产品和营销策略。
通过灵活的供应链管理和市场反馈机制，能够更好地应对市场风险和需求变化。
6. 提高产品质量保证产品的质量和可靠性，提供优质的售后服务。
通过提高产品的品质和口碑，赢得消费者的信任和忠诚度。
7. 加强人才培养培养一支专业的团队，包括市场分析师、设计师和销售人员。
服装市场风险及对策一、市场风险分析1.1 市场竞争风险在服装市场中，竞争激烈是一个常见的风险。
竞争对手的价格战、产品创新以及品牌推广等都可能对企业造成不利影响。
1.2 消费者需求变化风险消费者需求的变化是一个不可忽视的风险因素。
随着时尚潮流的变化，消费者对服装款式、颜色、材质等方面的需求也在不断变化，企业如果不能及时把握消费者的需求变化，可能会导致产品滞销。
1.3 市场营销风险市场营销风险主要包括市场推广不力、渠道管理不善等方面。
如果企业的市场推广策稍不合理或者渠道管理不善，会导致产品无法有效地推广和销售。
1.4 供应链风险供应链风险包括原材料供应不稳定、供应商质量问题等。
如果企业的供应链管理不善，可能会导致生产周期延长、产品质量不稳定等问题。
二、对策建议2.1 加强市场调研企业应密切关注市场变化，通过市场调研了解消费者需求的变化趋势。
可以通过定期开展问卷调查、参加行业展会等方式获取销费者的反馈意见，及时调整产品设计和推广策略。
2.2 提高产品质量和创新能力产品质量是企业立足市场的基础，企业应加强对产品质量的控制和管理，确保产品的质量稳定。
同时，要注重产品的创新，不断推出符合市场需求的新款式和新材质，提升产品的竞争力。
2.3 加强品牌推广品牌是企业在市场中的核心竞争力，企业应加大品牌推广力度，提高品牌知名度和美誉度。
可以通过线上线下结合的方式进行品牌宣传，例如在社交媒体上开展品牌活动，与知名博主合作推广等。
2.4 建立稳定的供应链体系企业应与稳定可靠的供应商建立长期合作关系，确保原材料的稳定供应。
同时，要加强对供应商的质量管理，建立供应商评估体系，及时发现和解决供应商质量问题，确保产品质量的稳定。
2.5 多渠道销售企业应根据市场需求和消费者购买习惯，开辟多种销售渠道。
可以通过线上电商平台、实体店铺、合作火伴等多种方式进行销售，提高产品的覆盖率和销售量。
2.6 加强市场营销策略企业应制定合理的市场营销策略，根据不同的市场需求和消费者群体制定相应的推广方案。
服装市场风险及对策一、市场风险分析1.1 宏观经济风险当前全球经济增长乏力，国内外经济环境不稳定，可能导致消费者购买力下降，影响服装市场需求。
1.2 市场竞争风险服装市场竞争激烈，各大品牌和新兴品牌争夺市场份额，可能导致销售额下降和利润率下降。
1.3 消费者需求变化风险消费者需求不断变化，时尚潮流快速更新，如果不能及时捕捉到消费者的需求变化，可能导致产品滞销。
1.4 供应链风险供应链的不稳定性可能导致原材料供应不足、交货延迟等问题，影响生产和销售。
1.5 品牌声誉风险品牌声誉受损可能导致消费者对品牌的信任度下降，影响销售额和市场份额。
二、对策建议2.1 加强市场调研定期进行市场调研，了解消费者需求和市场趋势，及时调整产品策略和销售策略，以满足消费者的需求。
2.2 提升产品竞争力不断提升产品的品质和设计，注重创新和差异化，以吸引消费者的注意并提高市场竞争力。
2.3 多渠道销售开拓线上线下多种销售渠道，如电商平台、实体店铺等，以扩大销售范围和增加销售额。
2.4 建立稳定的供应链与可靠的供应商建立长期合作关系，确保原材料供应的稳定性，同时加强供应链管理，减少交货延迟等问题。
2.5 品牌形象塑造加强品牌形象的宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度，树立良好的品牌形象，以增加消费者对品牌的信任度。
三、风险应对措施3.1 建立风险管理体系建立完善的风险管理体系，包括风险识别、风险评估、风险控制和风险应对等环节，以及相应的应急预案。
3.2 资金风险管理合理规划资金使用，确保资金的充足性和流动性，降低资金风险对企业经营的影响。
3.3 建立合理的价格策略根据市场需求和成本情况，制定合理的价格策略，以保持竞争力和盈利能力。
3.4 加强内部管理加强内部管理，优化流程和组织结构，提高工作效率和员工素质，降低内部风险。
3.5 加强合作与联盟与相关企业建立合作与联盟关系，共同应对市场风险，分享资源和信息，提高整体竞争力。
综上所述，服装市场面临的风险包括宏观经济风险、市场竞争风险、消费者需求变化风险、供应链风险和品牌声誉风险。
服装市场风险及对策一、市场风险分析服装市场作为一个竞争激烈的行业，存在着各种潜在的风险。
以下是对服装市场风险的详细分析：1. 供应链风险：服装生产过程中涉及到多个环节，包括原材料采购、生产加工、运输等。
供应链中的任何一个环节浮现问题都可能导致生产延误或者产品质量问题。
2. 市场需求波动风险：消费者对服装的需求受到季节、时尚潮流、经济状况等因素的影响，市场需求波动大。
如果不能及时调整产品结构和款式，可能导致库存积压或者销售不畅。
3. 竞争压力：服装市场竞争激烈，各大品牌和商家争夺市场份额。
如果没有明确的竞争策略和差异化的产品定位，很容易被其他竞争对手淘汰。
4. 品牌声誉风险：品牌声誉是服装企业的重要资产，一旦浮现产品质量问题、售后服务不佳等情况，会对品牌形象造成严重伤害，进而影响销售和市场份额。
二、对策建议为了应对服装市场的风险，服装企业可以采取以下对策：1. 建立稳定的供应链合作关系：与可靠的供应商建立长期合作关系，确保原材料的质量和供应的稳定性。
同时，建立供应链风险管理机制，对供应链中潜在的风险进行评估和控制。
2. 灵便调整产品结构和款式：密切关注市场需求的变化，及时调整产品结构和款式，推出符合消费者需求的新品。
同时，加强市场调研，了解消费者的购买习惯和偏好，为产品研发提供指导。
3. 建立差异化的竞争策略：通过品牌定位、产品特色、营销手段等方面的差异化，与竞争对手形成明显的差异，提升品牌竞争力。
同时，加强与渠道商的合作，拓展销售渠道，增加品牌暴光度。
4. 加强品牌管理和售后服务：建立完善的品牌管理体系，加强产品质量控制和售后服务，提升品牌声誉和消费者满意度。
同时，及时回应消费者的投诉和建议，增强品牌公信力。
5. 多元化经营和风险分散：不依赖单一产品或者市场，通过多元化经营降低风险。
可以考虑开展线上线下的多渠道销售，拓展国内外市场，降低对某一市场的依赖性。
6. 加强内部管理和人材培养：建立科学的内部管理体系，提高生产效率和管理水平。
◆伊尚服饰市场风险预计
(1)产品市场需求变化的风险
我国服装市场已经入买方市场，消费者对服装品种、款式的要求变化较快,
而且苏州市场上各类品牌服饰竞争趋于激烈，这影响公司产品在一定区域的销售量，从而影响公司的整体收入。
(2)营销周期风险
从服装产品市场销售来看，任何服装都有明显的季节性需求变化特点。
产品销售周期的变化会影晌公司现金流量的稳定性，因此公司在一定程度上存在财务费用增加的风险。
(3)销售市场差异的风险
消费水平、消费者偏好的差异必然带来对服装产品品种、价格档次需求的差异.同一品种、款式的产品可能在某一区城十分畅销，而在另一区城则销量很小，这种差异将对服装公司产品的市场定位产生影响，从而影响公司收入。
◆风险对策
（1）以伊尚公司为例，在面多日益多元化的买方市场中，购买者对服装的款式要求很快，我们以每季度都有新产品的产品推出速率来应对，同时扩大网络销售幅度，在淘宝设立伊尚淘宝商城店，积极应对市场需求的迅速变化。
针对买方市场特点.积极进行多渠道销售网络的建设，采用先进的网络技术，提高营销系统的功能和效率，建立发达的分销配货系统.实现对市场变化和库存变化的实时监控和调配，并及时调整产品结构，适应市场需求的变化.
（2）营销周期随着季节的更替都会有着很大变动，伴随着应对市场风险，伊尚每个季度甚至每个月都会有新产品的推出，不仅积极面对营销风险，同时也能够很好的解决市场需求变化的风险。
在主导产品实现良好发展的基础上，要不断完善服装系列，不断增加品种款式，使各种服装的季节性周期相互盈加进而缓慢,业收入随季节变化而波动的程度，实现公司的有效经营和可持续发展。
（3）个面对年轻化的服装企业，其销售市场虽然受一定的市场差异影响，特别是在消费水平方面，伊尚将具有多种销售模式，保证能够以全面的视角覆盖
年轻人，同时也针对儿童市场推出了自己的品牌。
采取“点面结合、全盘推进，的营销策略，针对不同的消费区城和消费群体，设计、开发、生产不同档次、不同品种的服饰产品，并制订相应的营销策略，形成
联系紧密、独立运行的销售区域网络体系，推动总收入的增加，降低销售市场差异风险。
◆发展前景（目标）
苏州是拥有着众多人口的巨大消费市场
而随着全球经济复苏，国内外市场回暖，服装行业生产和投资明显恢复，行业发展模式从规模扩张向效益扩张转变，运行质量显着提高。
2010年1-11月，纺织服装制造业销售收入总额达到（规模以上工业企业销售收入之和）亿元，同比增长%；利润总额达到亿元，同比增长%。
“十二五”时期是我国现代化建设的关键时期，也是苏州服装业发展的重要机遇期。
国内的品牌服装消费具有巨大的成长空间，这将成为服装消费增长的重要推动力，未来苏州的服装消费将迎来黄金增长期。
◆市场预算
500万
以广告预算为例占市场投放定要控制在合理的范围才能达到理想的预期效果（如图所示）这一点伊尚公司的初步预算为10%~15%；而生产成本伊尚将控制在20%，公司正常运营各项费用预算为30%，新产品创新研发设计成本预算30%，除此各种促销方案所需费用（详细如下’促销方案’）预算比例为10%
◆服装营销（促销）方案
针对不同的产品，不同的季节，不同的时尚，以及苏州服装市场的规则，伊尚也制定了相应的淡季促销方案以希望在预期的时间内抢占市场份额
（1）?适时推出新品
伊尚将在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。
从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。
以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。
（2）?发现产品新的消费方式和新的消费用途
可以发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。
一些别出心裁的消费方式，比如伊尚将根据消费者需求在情人节推出情侣服饰等都将有力的推动利润率的增长。
（3）?坚持降价适度?
值得注意的是，伊尚在淡季的将不会过分依赖于单纯的降价打折上。
为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏公司的品牌形象，影响后续的销售。
替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。
（4）?市场转移
淡季除了有时间限制外，还有区域限制。
也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。
所以伊尚可以寻找加盟商家，适时转移仓储服装，将伊尚服饰走出苏州，所以伊尚将强化市场转移，最低化物流成本。
（4）品牌塑造。
以品牌为主要目的促销活动通常是由公司或区域（大区）统一策划，节假日如：五一、十一、元旦、春节等几个重大的节日为主。
伊尚将在这个几个节假日里开展促销有利于更广大的目标顾客消费，提高品牌关注度和影响力。
（5）开发巩固消费群体。
在当今市场竞争激烈的情况下，很多促销只顾销售回馈，根本没有明确消费群体去进行针对性的攻克，很多就容易出现资源浪费和促销效果不佳的情况，即出力不讨好。
回报消费者的促销也是多种多样，对此伊尚必须首先确定回报的消费者主要是：1、本品牌的老顾客，2本品牌达到一定的消费程度的消费者（6）做好促销宣传品准备。
因为促销主题需要一种媒介向目标消费群体传达，所以伊尚宣传品的准备包括制作和播放与摆放两个步骤。
1、宣传品制作。
客群体，2、有待开发的准目标定位的新顾客群体2、宣传品的播放与摆放。
（7）终端销售人员培训。
终端销售人员是伊尚服饰公司直接面对消费者的形象，因此每次的促销活动我们都必须对促销方案进行提炼，形成统一说词，并且对终端销售人员进行全员培训，做到每个人员既了解本次促销活动内容，又能统一口径。
（8）促销现场监管。
只有公平的销售环境才能激发消费者的消费激情，才能提高它的品牌形象，因此，伊尚服饰公司将一如既往的加强促销现场的监管，派增市场监管员，确保市场的公平。
值得注意的问题：
（1）?注重开拓性的营销工作
在消费旺季，企业有限的销售人员，通过有限的销售渠道，只能服务于有限的客户。
伊尚将在既定渠道和既定客户业务的疲于奔命之下，很少有精力和时间开发新的渠道和新的客户。
（2）?测试消费者对产品价格和价值的接受度
消费者在淡季往往会对自己的花费和产品的价格更加敏感，因此这恰恰是进行产品价格和价值接受度测试的最好时机。
伊尚将测试消费者对新产品和价格的接受程度，以备在旺季到来之时进行大规模的全国推广活动。
（3）?存货水平调整
过量的存货对于伊尚服饰是巨大的财务压力和经营风险。
如果压在经销商手中，经销商为了减轻库存压力很可能会进行大幅降价以清理存货。
但是，旺季到来时的存货水平过低，很可
能造成企业无法抓住突如其来的需求增长。
所以，伊尚将在淡季时就进行销售预测和存货监控，这是对旺季战役胜利的*准备。
