房地产核心价值简述
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房地产企业的“企业文化”引言概述:房地产企业的“企业文化”是指企业在经营过程中所形成的一种独特的价值观、行为准则和组织氛围。
它不仅是企业发展的重要因素,也是企业与外界沟通的窗口。
本文将从五个方面详细阐述房地产企业的“企业文化”。
一、核心价值观1.1 诚信与责任:房地产企业应始终秉持诚信与责任的价值观,确保对客户、合作火伴和员工的承诺得以兑现。
1.2 创新与进取:房地产企业应鼓励员工进行创新和进取,不断推陈出新,以适应市场的变化和发展。
1.3 卓越与品质:房地产企业应追求卓越和品质,通过提供优质的产品和服务来满足客户的需求。
二、组织文化2.1 共同目标:房地产企业应建立共同的目标,让每一个员工都明确自己的角色和责任,形成团队合作的氛围。
2.2 开放沟通:房地产企业应倡导开放的沟通氛围,使员工能够自由地表达自己的意见和建议,促进信息的流通和共享。
2.3 学习与成长:房地产企业应鼓励员工不断学习和提升自己的能力,为员工提供培训和发展的机会,使其能够适应企业的发展需求。
三、员工关心3.1 平等与公正:房地产企业应建立平等和公正的用人机制,确保员工的权益得到保障,激发员工的工作积极性和创造力。
3.2 健康与福利:房地产企业应关注员工的身心健康,提供良好的工作环境和福利待遇,增强员工的归属感和忠诚度。
3.3 培养与发展:房地产企业应注重员工的培养和发展,通过制定个人发展计划和提供培训机会,激发员工的潜力和创造力。
四、社会责任4.1 环境保护:房地产企业应积极履行环境保护的责任,采取可持续发展的方式进行经营,减少对环境的负面影响。
4.2 公益慈悲:房地产企业应积极参预公益慈悲活动,回馈社会,关爱弱势群体,提升企业的社会形象。
4.3 文化传承:房地产企业应重视文化传承,保护和宏扬本土文化,为社会提供丰富多样的文化产品和服务。
五、企业创新5.1 技术创新:房地产企业应积极引进和应用新技术,提高企业的运营效率和竞争力。
房地产核心价值体系一般由地产、房产、文化三大价值构成。
它与产品三个构成层次(核心层、中间层、附加层)有相似的一面,但又有别于产品的构成。
一、地产价值:体现地块的地理位置价值。
项目地段位置决定地块升值空间。
从营销角度看,地产价值可通过策略性手段,炒作地段商务、商业或居住价值,最重要是要在置业者心理图像中实现四阶段(存在区、认知区、优势区、忠诚区)跨越,得到政府部门、媒介、竞争对手和消费者一致认可之后,地产价值自然水到渠成。
二、房产价值:体现建筑、户型、园林、社区配套等方面物理性品质。
过硬的项目质量是品牌价值存在的基础和前提,无论是万科、万达还是中海外(如中海外坚持的“过程精品”的做法值得深思,值得学习)都把项目质量作为营造价值的第一要素。
房产价值可以通过强强联合的方式得以提升,如与国内外著名专业公司合作,力求实现房产价值最大化。
三、文化价值:体现消费者精神上的感性享受和价值体验。
文化价值目前成为地产项目重点挖掘的内容,在全程策划营销过程中,文化价值给目标客户精神上享受,提升项目的品牌价值。
文化概念个性化、差异化的内涵,是项目最根本个性之所在。
建立项目个性化视觉形象,构筑文化精装社区,显得非常重要。
如奥林匹克花园就是以“运动、健康”为主题,可谓个性十足。
文化价值要以代表美好的事物,代表着新的思想、新的理念、新的生活方式的形象入市,给置业者能带来新境界或一种真实而贴切的生活方式。
文化价值特征在于:·排他性:提炼的文化概念,要具有“特产”的特征,即具有不可复制的特征。
这是项目差异性最大体现。
·执行力:所倡导的文化价值贯穿始终。
在项目的整体运作中,必须通过全方位的推广策略和强有力的执行手段,逐步消除目标客户的疑虑,达到对项目文化的认可、忠诚与维护。
·感召力:体现对消费者(置业者)的终极关怀,引发利益点的共鸣。
每一个成功的品牌,无不具有巨大的感召力。
如:面对市场的特点,诺基亚采取的对策是人性化关怀,其中包括产品人性化概念的推出,同时提供一系列不同的产品去满足不同层次的消费者,引发并迎合不同层次消费者利益点。
品质第一房地产责任书的核心价值观房地产行业是一个具有复杂性和多元性的行业,对于保证房地产项目的品质与可持续发展至关重要。
作为品质第一房地产公司,我们将始终坚持核心价值观,以确保我们的项目符合最高的品质标准,并与我们的顾客和社会共同成长。
本文将探讨品质第一房地产责任书的核心价值观,以期能够传达我们的使命和承诺。
一、用户至上我们的核心价值观之一是用户至上。
客户是我们的重要合作伙伴,在公司的运营中起到至关重要的作用。
我们始终把满足客户需求作为我们的首要任务,提供高品质的住宅和优质的服务。
我们积极倾听客户的意见和反馈,并不断改进和创新以满足不断变化的需求。
二、诚信守约我们承诺采取诚实和透明的态度与客户合作,并将我们的承诺付诸行动。
我们遵守法律法规,恪守商业道德和伦理,确保与客户之间的合同和协议得到完全遵守和执行。
我们充分尊重客户权益,始终按照约定时间和质量完成工程,保障客户的合法权益。
三、精益求精我们追求卓越,致力于打造高品质的房地产项目。
我们注重每一个细节,从设计到施工,从选材到装修,力求精益求精,不断超越客户的期望。
我们拥有一支高素质的团队,注重员工的培训和技能提升,保持行业领先的发展水平,以确保我们每一项工程都能达到最高的品质标准。
四、社会责任我们深知房地产业对社会和环境的影响,因此我们积极履行企业的社会责任。
我们尊重社会多元文化,推动社会和谐发展。
我们致力于节约资源,降低能源消耗和环境污染。
我们积极参与社区公益活动,回馈社会,促进社会进步和发展。
五、持续创新我们拥抱变化,积极推动技术和管理创新。
我们不断关注行业动态,引进和应用先进技术和管理方法,提高效率和质量。
我们鼓励员工提出创新意见和建议,激发内部创新活力,不断推陈出新,为客户创造更大价值。
结语品质第一房地产公司始终坚持用户至上、诚信守约、精益求精、社会责任和持续创新等核心价值观。
我们相信,只有通过遵守这些价值观,我们才能够在市场竞争中立于不败之地,并为客户提供优质的住宅和服务。
通过对《集团公司董事长7月8号的讲话纪要》的深入学习与体会,我就一下三个方面的内容谈谈只记得心得:一、企业的核心价值观企业的核心价值观是企业安身立命的根本,是企业在策划、审核、决策以及实施时的核心理念;是企业的灵魂,是它处于世界之林而不败的行为准则;决定着它走向繁荣,走向昌盛,走向世界的命运。
正如一个没有灵魂的人,就如同行尸走肉,游荡在人世间,迟早会被森林法则所淘汰。
毋庸置疑,企业的核心价值观对于企业来说,是至关重要,必不可失的灵魂!拥有正确核心价值观,站在公司领导统一标准的思想上,必定会使我公司蒸蒸日上,立于行业的不败之地。
对于公司出现的不和谐声音,要求我们要用“心”去做事情要用心对待岗位工作;倾心履行自己应尽的职责;现代市场竞争,已经从产品质量的竞争和价格的竞争中挣脱出来,更多的竞争来自于企业是否“用心、细心、耐心"的服务,这些个性化的服务已经成为现代企业提高核心竞争力的重要途径.二、“新",就是“创新”的“新”.创新原意有三层含义,一个,更新。
第二,创造新的东西。
第三,改变。
就是说,在原有的基础上不断更新,并创造出新的东西,再加以改变,不断向新的方向发展.面对瞬息万变的市场环境,创新是我们永立时代潮头的不二法门。
胡锦涛同志在考察时强调“自主创新是企业的生命。
只有大力推进自主创新,才能不断增强核心竞争力”。
三、“信”,很明显,就是“诚信"的“信”.子曰:人而无信,第1页不可知其可也。
就是说人若不讲信用,在社会上就无立足之地,什么事情也做不成.对于企业来说,更是如此。
诚信,是我公司在长期的奋斗过程中形成的优良品质,作为一种道德规范,它能增强我公司内部的凝聚力和生命力;树立诚信,我公司可以建立长期信任的客户关系,通过前期客户的接触,做到诚实、有能力、处处为客户着想而获得客户的信任,这种关系可以给客户带来好处,客户可以信任我们所给予的承诺,从而使得公司赢得大量的目标客户,有一个良好的社会形象和社会美誉,保持并且扩大市场占有率,使我们的品牌,我们的产品,得到更多的认同,有口皆碑.这样就会形成一个良性的循环互动效应,加快推动我公司的发展。
房地产公司企业文化一、引言房地产行业是一个竞争激烈且发展迅速的行业,企业文化对于房地产公司的长期发展至关重要。
本文将详细介绍房地产公司的企业文化,包括其核心价值观、使命和愿景、组织结构、员工培训和发展、沟通渠道以及员工福利等方面的内容。
二、核心价值观1. 诚信和透明:我们坚持诚实守信的原则,与客户、合作伙伴和员工保持透明的沟通,建立信任关系。
2. 创新和卓越:我们鼓励员工不断创新,追求卓越,不断超越自我,为客户提供更好的产品和服务。
3. 客户至上:我们始终把客户的需求放在首位,努力满足客户的期望,提供优质的房地产解决方案。
三、使命和愿景1. 使命:为客户创造价值,为社会贡献力量,成为房地产行业的领导者。
2. 愿景:成为客户信赖的首选房地产公司,为员工提供良好的发展平台,为社会创造持续增长的价值。
四、组织结构房地产公司采用扁平化的组织结构,以便于快速决策和灵活应对市场变化。
公司分为以下几个部门:1. 销售部门:负责销售房地产项目,与客户进行沟通和谈判。
2. 市场部门:负责市场调研、品牌推广和市场营销策划。
3. 开发部门:负责房地产项目的规划、设计和施工。
4. 客户服务部门:负责与客户进行售后服务和投诉处理。
5. 行政部门:负责公司的行政管理和内部协调。
五、员工培训和发展房地产公司非常重视员工的培训和发展,以提高员工的专业素质和工作能力。
公司提供以下培训和发展机会:1. 入职培训:新员工入职后将接受系统的培训,包括公司文化、业务知识和工作流程等方面的培训。
2. 职业发展计划:公司为员工制定个人职业发展计划,提供晋升机会和培训资源,鼓励员工在公司内部发展。
3. 外部培训:公司鼓励员工参加行业内的培训和学习活动,提高自身的专业水平和知识储备。
六、沟通渠道为了保持良好的内部沟通和信息流动,房地产公司建立了多种沟通渠道:1. 例会:定期召开各级例会,包括公司全体员工例会、部门例会和项目组例会,以便于沟通工作进展和解决问题。
房地产核心价值简述房地产是一个重要的经济领域,涵盖了住宅、商业、办公等各个方面。
作为一个与人们生活密切相关的产业,房地产的核心价值得到了广泛的关注和探讨。
本文将从各种角度来解析房地产的核心价值,并对其在社会经济发展中的作用做出简要的概述。
一、房地产作为财富的创造和保值工具房地产是人们重要的个人和家庭财富来源之一。
通过购买住宅、投资商业不动产等方式,人们可以在房地产市场上获取资产增值收益,实现财富的积累和保值增值。
另外,房地产作为一种重要的投资工具,可以分散投资风险,提高个人和家庭的经济稳定性。
二、房地产对经济增长的促进作用房地产在国民经济中扮演着重要的角色。
首先,房地产行业是一个庞大的产业体系,涉及建筑、房屋销售、物业管理、装修等多个领域,为经济增长提供了大量的就业机会。
其次,房地产投资是推动经济增长的重要驱动力之一。
投资房地产不仅能够带动建筑业的发展,还能激活相关产业链,如家居装饰、家电销售等,从而促进整个经济的发展。
三、房地产对城市发展的影响房地产不仅仅是经济领域的关键产业,更是城市发展中不可忽视的重要方面。
首先,房地产的发展对城市的形象和环境美观度有重要影响。
优质的房地产项目可以提升一座城市的整体形象,增加市民的生活品质。
其次,房地产的发展还对城市规划和改善有重要作用。
合理的城市规划和建设可以为居民提供更好的居住环境和便利的社区设施,推动城市的可持续发展。
四、房地产对社会稳定的作用房地产的稳定发展对社会稳定具有重要作用。
首先,房地产市场的稳定可以保障人们的基本居住需求。
通过提供各类住房产品,满足不同人群的住房需求,可以减少社会上的住房困难和居住不稳定因素。
其次,稳定的房地产市场还有利于维持和谐的社会秩序。
房地产行业的稳定发展可以降低经济风险,减少不良信用事件的发生,保障社会安定和谐。
综上所述,房地产作为一个重要的经济领域,其核心价值不仅仅体现在财富创造和保值方面,更体现在对经济增长、城市发展和社会稳定的促进作用上。
房地产公司企业文化一、引言房地产公司企业文化是指该公司内部的价值观、行为准则、工作方式和组织氛围等方面的总和。
良好的企业文化有助于塑造公司的形象,提高员工的凝聚力和工作效率,增强公司的竞争力。
本文将详细介绍房地产公司企业文化的核心价值观、文化特点和实施策略。
二、核心价值观1. 诚信:我们始终坚持诚信原则,与客户、合作伙伴和员工保持真实、透明和公正的沟通,建立长期稳定的合作关系。
2. 创新:我们鼓励员工提出新思路、新方法,不断创新,以适应市场的变化和客户的需求。
3. 卓越:我们追求卓越,不满足于平庸,不断提升自己的专业能力和服务质量,为客户提供卓越的房地产产品和服务。
4. 责任:我们承担社会责任,关注环境保护和社会公益事业,积极回馈社会,推动社会的可持续发展。
三、文化特点1. 团队合作:我们鼓励员工之间的合作与交流,强调团队的力量,共同完成公司的目标。
2. 学习型组织:我们鼓励员工不断学习和成长,提供培训和学习机会,建立学习型组织文化。
3. 开放沟通:我们倡导开放的沟通氛围,鼓励员工发表意见和建议,促进信息的流通和共享。
4. 激励机制:我们建立激励机制,通过薪酬、晋升和福利等方式激励员工的积极性和创造力。
四、实施策略1. 培养核心价值观:通过组织内部培训、员工手册等方式,向员工传达和强化核心价值观,使其成为员工行为的准则。
2. 建立文化活动:组织丰富多彩的文化活动,如团队建设、员工庆生会等,增强员工的凝聚力和归属感。
3. 建立奖惩机制:建立奖励制度,激励员工积极工作和创新;建立惩罚制度,对违反公司价值观的行为进行惩罚和纠正。
4. 管理者示范:公司高层管理者要以身作则,成为员工模仿的榜样,展现出符合核心价值观的行为和态度。
5. 持续改进:定期评估和调查员工对企业文化的认同和满意度,根据反馈意见进行改进和调整,确保企业文化的有效实施。
五、结论房地产公司企业文化是公司发展的重要支撑和竞争优势。
通过明确的核心价值观、特定的文化特点和有效的实施策略,房地产公司可以塑造积极向上的企业形象,提高员工的工作效率和满意度,增强公司的竞争力,实现可持续发展。
房地产公司企业文化文案一、引言房地产公司作为一个成功的企业,其企业文化是其核心竞争力和发展的基石。
本文将重点介绍房地产公司的企业文化,包括核心价值观、使命和愿景、组织文化和员工价值观等方面。
二、核心价值观1. 客户至上:我们始终以客户满意度为核心指标,不断提升客户体验,为客户提供优质的房地产产品和服务。
2. 诚信朴重:我们坚守诚信原则,以诚信为基础与客户、合作火伴和员工建立长期稳定的合作关系。
3. 创新进取:我们鼓励员工不断创新,推动企业持续发展,以适应市场的变化和客户需求的变化。
4. 团队合作:我们倡导团队合作精神,相互支持、相互信任,共同实现个人和企业的发展目标。
三、使命和愿景1. 使命:成为房地产行业的领导者,为客户提供高品质的住宅和商业地产,创造夸姣的生活空间。
2. 愿景:通过持续创新和卓越管理,成为全球最受恭敬和受欢迎的房地产公司,为社会创造更大的价值。
四、组织文化1. 开放包容:我们鼓励员工分享想法和意见,提供一个开放、包容的工作环境,促进创新和合作。
2. 学习成长:我们重视员工的学习和发展,提供培训和晋升机会,匡助员工实现个人和职业目标。
3. 社会责任:我们积极参预社会公益活动,关注环境保护和社会问题,承担起企业的社会责任。
4. 激励奖励:我们建立公正、公平的激励和奖励机制,激发员工的积极性和创造力,共同分享企业的成果。
五、员工价值观1. 敬业奉献:我们要求员工对工作充满热情和责任心,以高效的工作态度和专业的精神为企业发展贡献力量。
2. 团队合作:我们强调团队合作,倡导相互支持、相互尊重,共同协作实现个人和团队的目标。
3. 学习成长:我们鼓励员工不断学习和提升自我,追求个人和职业的成长和进步。
4. 诚信朴重:我们要求员工诚实守信,遵守企业的规章制度,树立良好的职业道德和行为模范。
六、总结作为一家房地产公司,我们的企业文化以客户至上、诚信朴重、创新进取和团队合作为核心价值观,以成为行业领导者和为客户提供高品质的房地产为使命和愿景。
房地产项目核心价值提炼及定位房地产项目的核心价值提炼及定位是每一个开发商和投资人关注的焦点问题,也是决定一个项目成功或失败的主要因素。
在市场竞争日益激烈的今天,如何抓住市场机会,找到项目的核心价值点,实现定位精准和差异化,是发展房地产项目的关键所在。
一、核心价值提炼的必要性房地产项目的核心价值,是指项目能够给消费者带来的真正的价值,是项目凭借其独特的优势在市场上脱颖而出的关键所在。
当一个房地产项目具有独特的核心价值时,它的竞争优势将避免与其他同类项目产生口径不同的冲突,而能够更好的满足消费者的需求,从而实现市场份额的增加和持续的销售增长。
因此,房地产开发商必须深入挖掘项目的内在价值,从消费者的角度出发,以创新的思维方式发掘出项目的独特优势。
二、区分项目的属性与特点对于房地产项目定位的核心价值提炼,首先需要明确区分项目所具有的属性和特点。
房地产项目的属性通常是指项目所在的区位、建筑风格、物业配套等无法改变的实质特征。
而特点则是指对于项目而言与众不同的部分,它们可能是由于不同的市场需求、开发商的创造性特质,或者是产品功能的不同而产生的。
明确项目属性和特点之后,才能更好的掌握项目所蕴含的核心价值。
三、从消费者需求出发,定位核心价值在明确项目的属性和特点之后,接下来需要考虑的是从消费者需求出发,如何发现项目的核心价值点。
要做到这一点,需要全面掌握市场信息,了解消费者喜好和需求,充分调研分析竞争对手,理解当前市场趋势,并在此基础上进行差异化定位。
具体来说,核心价值点可以从以下三个方面获得:1、项目区位的核心价值项目的区位是房地产开发的关键性要素之一,也是不可替代的,因此房地产项目的区位优势往往是其核心价值。
如一个项目地处繁华商业区,或靠近学区房,都是具有很强的核心价值的。
另外,随着社会经济的不断发展,人们的生活方式和消费理念也在不断更新,根据不同目标人群,不同的区位核心价值也不同。
2、突出产品特点的核心价值每个项目都有其独特的产品特点,或是建筑风格,或是产品功能,甚至可以是项目的配套功能等。
房地产公司企业文化一、引言房地产公司作为一个企业,在竞争激烈的市场中,除了产品和服务的优势外,企业文化的建设也是至关重要的。
本文将详细介绍房地产公司企业文化的标准格式,包括企业文化的定义、核心价值观、使命和愿景、行为准则以及文化传承和建设等方面的内容。
二、企业文化的定义房地产公司的企业文化是指在企业发展过程中形成的一种共同的价值观、行为规范和信念体系,它代表了企业的精神风貌和核心竞争力。
企业文化不仅仅是一种理念,更是一种行为方式和思维模式,它贯穿于企业的方方面面,影响着员工的思想、行动和态度。
三、核心价值观1. 诚信:房地产公司始终坚持诚信为本,诚实守信是我们与客户、合作伙伴和员工之间建立信任的基础。
2. 创新:我们鼓励员工创新思维,不断推陈出新,提供更好的产品和服务,以满足客户的需求。
3. 卓越:我们追求卓越,不仅在产品质量上力求完美,更在服务体验上追求卓越,为客户创造价值。
4. 合作:我们倡导团队合作,相互支持、相互协作,共同实现个人和企业的发展目标。
四、使命和愿景1. 使命:为客户提供优质的房地产产品和服务,创造美好的居住环境。
房地产公司的使命是以客户为中心,致力于满足客户的居住需求,提供高品质的房地产产品和优质的售后服务,为客户创造舒适、安全、便利的居住环境。
2. 愿景:成为房地产行业的领导者,为社会创造长远价值。
房地产公司的愿景是成为行业中的领导者,通过持续的创新和卓越的表现,为社会创造长远的经济和社会价值。
五、行为准则1. 客户至上:我们始终以客户的需求为导向,提供优质的产品和服务,超越客户的期望。
2. 员工发展:我们注重员工的个人发展,提供良好的职业培训和晋升机会,激励员工发挥潜力。
3. 诚信合规:我们遵守法律法规,坚持诚信经营,与客户、合作伙伴和员工保持公平和透明的关系。
4. 社会责任:我们积极履行企业社会责任,关注环境保护、公益事业和社会发展,为社会做出贡献。
六、文化传承和建设1. 传承:房地产公司将企业文化的传承视为重要任务,通过内部培训、企业活动和文化建设等方式,将核心价值观和行为准则传递给每一位员工。
房地产项目的核心价值
营销学的创始人之一莱维特:“没有商品这种东西”,因为客户真正购买的不是
商品,而是商品的用处。
《新概念营销》的作者黑曼:“你其实不是在买肉眼可见,随手可摸的产品本身,而是在买一种预期。
从某种意义上讲,所有的买主,都是期货交易者,会产生希望满足某种特定需求的预期。
”其实这种特定需求的预期之于房地产,就是购房者对未来生活品质所产生的联想,如果是投资者,他的预期则更注重升值的预期。
这种联想就是楼盘的价值感和价值。
在衡量房地产核心价值时,一般从三个方面来考虑,一是区域价值,二是产品本身的价值,
三是文化价值。
一、区域价值:体现项目区域的地理位置价值。
项目所处的中观环境决定地块升值空间。
对于房地产企业来讲,在房地产项目的投资上首先考虑的是区域价值体系的可行性。
在衡量区域价值时,我们一般从6个维度来综合判断。
(1)地理位置因素
房地产项目的地段一般分为3类:成熟的中央商务圈、成型的社区商圈和住宅小区。
一
般说来,商务中心区为住宅提供了需求市场,住宅区为商务中心区提供了充足的劳动力,彼此之间相互作用,形成了良好的价值互动关系。
(2 )人口因素
人口影响的因素主要有人口总量、基本消费单位的数量、人口的受教育程度及人口的年龄结构、性别、职业、家庭生活周期等。
(3 )收入因素
收入因素影响房地产项目价值的评价指标主要由国民收入、个人收入、可支配收入、货币收入与实际收入、储蓄和消费信贷政策等。
4)环境因素
房地产项目的销售价格与当地市场的繁荣程度相关性很高,因此环境因素在对房地产项目可核心价值研究的评价中有着重要作用。
其主要包括区域的绿化环境、道路交通环境以及停车场等。
(5)规划及政策因素
房地产是受宏观政策影响较大的行业,区域的规划及政府的宏观政策对评价房地产的核心价值有着重要作用。
二、产品价值:体现建筑、户型、园林、社区配套等方面物理性品质。
过硬的项目质量是品牌价值存在的基础和前提,无论是万科、万达还是中海外(如中海外坚持的“过程精品”的做法值得深思,值得学习)都把项目质量作为营造价值的第一要素。
产品价值分为三个维度:
(1 )核心产品一一产品本身
评判房地产项目的优劣主要是看,房地产项目是否能成为这个城市成长的、有机的组成部分;是否能满足使用者即客户现在的需求、将来的需求;是否符合世界文明的潮流,符合人性的、发展方向。
房地产开发商必须用精致完美的产品和服务确立自己的生存,通过产品实现的价值建立企业自身的价值。
(2 )外延产品一一区位及地段、环境、景观
区位:区位、地段表示的是空间距离。
人们的空间距离决定着时间距离。
空间距离可以用交通连接。
交通和地段因此都成为了项目的重要因素。
区位、地段、交通,长期以来成为了人们对房地产项目判断价值的决定因素。
区位对不同定位的楼盘来说,影响各有不同,但都是决定性的。
有些项目的核心价值正是体现于区位之上的,尽管显而易见,却需要创造性
的发挥。
卖点构成:繁华路段、CBD既念、CLD概念、中心区概念、滨江概念、商圈概念、文
化区概念、教育院校概念等,以及由地段带来的交通卖点:轻轨概念、航空港概念等。
景观:核心价值不一定在核心产品(房屋本身),景观是房地产项目的重要组成部分。
一是
自然环境,拥有自然景观资源的房子,本身是一道风景。
在风景与风景的对话中,我们希望发现一种源自梦想的最大价值。
让风景与房子构成一幅购房人眼中的完美图景。
二是社区园林,环境作为居住空间的重要组成,与住宅一起肩负了“天人合一”的使命。
独具特色的风情园林:中心花园、主题园林、艺术园林、加拿大风情园林、亚热带园林、欧陆园林、江南园林、新加坡式园林、岭南园林、澳洲风情、海滨风情、热带园林、自然园林、珍贵树木卖点。
环境:环境上的考虑,既要适合“大”的环境,也要集中考虑“小”的环境。
“大”环境指整个片区,如这个地方适不适合建设一个小区,比如是在一个工业区,那么建设小区显示是不太合适的。
“小”环境就指项目本身的细节,如建筑风格、小区园林、户型、采光、外
立面等。
(3 )附加产品一一物业管理、生活配套、品牌价值等
开发商在为人们提供有形居住空间的同时,还应该为住户构筑一个无形的空间。
看不见的东西更难做到,这是区别一个杰出开发商与平庸开发商的关键所在。
物业管理、口碑、开发商品牌、自我标榜、张扬个性等都可以成为项目的卖点。
包括项目倡导的生活方式,像异域生活方式、品味、文脉、情感卖点这些都为房地产项目本身提供附加值。
地产,与品牌有关。
中国经济已进入新一轮快速增长,中国地产也迎来新一轮跨跃式发展。
一家企业,尤其是民企,要做百年老店,获取长足发展,品牌就被放在了不容置疑的衡量标准之上,每一家企业在进行产品模式的全国复制时,其质量、服务、外表均受到众看客的关注。
品牌之于项目,是企业印章。
三、文化价值:体现消费者精神上的感性享受和价值体验。
文化价值目前成为地产项目重点挖掘的内容,在全程策划营销过程中,文化价值给目标
客户精神上享受,提升项目的品牌价值。
文化概念个性化、差异化的内涵,是项目最根本个性之所在。
建立项目个性化视觉形象,构
筑文化精装社区,显得非常重要。
如奥林匹克花园就是以“运动、健康”为主题,可谓个性
十足。
文化价值要以代表美好的事物,代表着新的思想、新的理念、新的生活方式的形象入市,给置业者能带来新境界或一种真实而贴切的生活方式。
文化价值特征在于:
(1)排他性:提炼的文化概念,要具有“特产”的特征,即具有不可复制的特征。
这是项目差异性最大体现。
(2 )执行力:所倡导的文化价值贯穿始终。
在项目的整体运作中,必须通过全方位的推广策
略和强有力的执行手段,逐步消除目标客户的疑虑,达到对项目文化的认可、忠诚与维护。
(3 )感召力:体现对消费者(置业者)的终极关怀,引发利益点的共鸣。
每一个成功的品牌,
无不具有巨大的感召力。
如:面对市场的特点,诺基亚采取的对策是人性化关怀,其中包括产品人性化概念的推出,同时提供一系列不同的产品去满足不同层次的消费者,引发并迎合不同层次消费者利益点。
“科技,以人为本”的概念在市场上已是深入人心,许多企业(包括
房地产企业)也开始强调自己在这一方面的努力。
(4)兼容性:经得起时间和空间的长久性考验。
有的文化背景材料已经有上百年的口碑传播和历史记载。
项目一旦以高格调的文化品位形象入市,必须将过去、现在或未来的文化与现代的生活方式相融,体现出人情味。