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健乐美苏打水市场营销计划书策划单位：西科大食品0902项目人员：黄建华张可奇策划日期：2012-5-28目录前言编制说明 (1)一、产品特性分析 (1)产品概述 (2)产品特性与功能 (2)二国内外发展现状分析.....................................................................2-3 三、苏打水市场分析 (3)饮料行业分析.................................................................................3-4 市场潜力分析.................................................................................4-5 目标市场分析..............................................................................5-6-7 四、竞争分析 (7)SWOT分析………………………………………………………………………7-8五、STP战略………………………………………………………………………8-9六、营销组合 (9)产品策略 (9)价格策略 (9)渠道策略...........................................................................10-11 促销策略..............................................................................11-12 七、可行性分析 (12)操作分析 (12)风险分析…………………………………………………………………12-13前言编制说明本营销计划书通过对苏打水产品特性、功能、新理念的描述，国内外苏打水的发展现状的研究、近年来消费者饮食习惯及消费心理的分析，导入健乐美牌苏打水。
苏打水品牌策划书3篇篇一苏打水品牌策划书一、品牌概述1. 品牌名称：[品牌名称]2. 品牌定位：[品牌定位]3. 品牌目标：[品牌目标]二、市场分析1. 目标市场：[目标市场]2. 市场规模：[市场规模]3. 市场趋势：[市场趋势]4. 竞争对手分析：[竞争对手分析]三、品牌策略1. 品牌形象：[品牌形象]2. 品牌口号：[品牌口号]3. 品牌故事：[品牌故事]四、产品策略1. 产品定位：[产品定位]2. 产品特点：[产品特点]3. 产品包装：[产品包装]五、价格策略1. 定价策略：[定价策略]2. 价格调整策略：[价格调整策略]六、渠道策略1. 销售渠道：[销售渠道]2. 渠道拓展策略：[渠道拓展策略]七、促销策略1. 广告宣传：[广告宣传]2. 促销活动：[促销活动]3. 公共关系：[公共关系]八、品牌推广1. 线上推广：[线上推广]2. 线下推广：[线下推广]九、品牌维护1. 品牌形象维护：[品牌形象维护]2. 品牌口碑维护：[品牌口碑维护]3. 品牌危机管理：[品牌危机管理]十、品牌评估1. 品牌知名度评估：[品牌知名度评估]2. 品牌美誉度评估：[品牌美誉度评估]3. 品牌忠诚度评估：[品牌忠诚度评估]十一、预算安排1. 品牌策划费用：[品牌策划费用]2. 品牌推广费用：[品牌推广费用]3. 品牌维护费用：[品牌维护费用]十二、时间安排1. 品牌策划阶段：[品牌策划阶段时间安排]2. 品牌推广阶段：[品牌推广阶段时间安排]3. 品牌维护阶段：[品牌维护阶段时间安排]十三、风险评估1. 市场风险：[市场风险评估]2. 竞争风险：[竞争风险评估]3. 品牌风险：[品牌风险评估]十四、结论篇二苏打水品牌策划书一、品牌概述[品牌名称]苏打水是一款全新的饮品，旨在为消费者提供一种健康、时尚、美味的选择。
我们的品牌理念是“健康生活，从一杯苏打水开始”，致力于为消费者带来高品质的苏打水产品。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要是年轻人和健康意识较强的消费者，他们注重健康、时尚、美味的饮品选择。
苏打水营销策划书篇一：娃哈哈一、项目背景随着生活节奏的不断加快，每个人都面临着来自各方面的压力，非常容易疲劳，加之不合理的饮食习惯，人体很容易酸碱失衡。
苏打水是碳酸氢钠的水溶液，为弱碱性，饮用后可中和人体内的酸性，从而改变酸性体质，达到酸碱平衡。
碳酸氢钠也就是我们俗说的小苏打，这也是苏打水名字的由来。
苏打水起源于国外，属于一种偏碱性的饮料，非常流行。
根据世界卫生组织最新提出的饮水标准和科学家最新研究发现，排毒、减脂、养身，最有效、最健康的饮用水，莫过于苏打水。
娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。
20XX 年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。
在饮料行业拥有很高的地位，处于市场领导者，年收达到上百亿元，可以用实力雄厚，前景广阔概况。
娃哈哈“无汽苏打水”是娃哈哈企业上市的品牌，娃哈哈为了扩大苏打水在消费者心中的知名度，作了详细的广告策划目前，苏打水市场竞争激烈，健康水为卖点的娃哈哈苏打水逐渐成了饮料区当仁以不让的新主角。
这款新上市的娃哈哈苏打水包装时尚，瓶型轻巧，口感略带甘甜，虽然上市不久，但已有一批忠实的顾客。
相对于其他品牌苏打水动辄十几元的价格来看，娃哈哈本次推出的苏打水售价比较亲民，3元左右的价格，大有强势抢占中高端水市场之势。
但是娃哈哈“无汽苏打水”在市场上的知名度不高，销量有限，市场地位屈居第二。
虽然有不少“小资”的消费群体非常热衷于饮用苏打水，然而不是买不到就是价格非常贵。
同时，更多的普通消费虽知晓苏打水，但对于苏打水到底是何物却不甚了解。
因此，本次娃哈哈苏打水进如重庆大学城市场，既有其自身的优势也面临一定的困难。
苏打水缺的是消费时机，只有找到极佳的消费时机，才是拯救苏打水品牌的最佳对策。
随着社会经济的发展，生活水平不断提高，人们的饮食习惯和膳食结构也正在发生着由温饱型向营养型的根本性变化。
由此产生的高血压、高血脂、心脏病、糖尿病甚至癌症等正呈现上升趋势。
红牛苏打水营销方案一苏打水市场分析1产品分析苏打水起源于国外，属于一种偏碱性的饮料苏打水有利于养胃，因为苏打水能中和胃酸。
苏打水有助于缓解消化不良和便秘症状。
苏打水有抗氧化作用，能预防皮肤老化。
柠檬和苏打水搭配有助于增进食欲、预防皮肤老化、美容养颜红牛苏打水优势：价格便宜，口感甘甜、由著名企业红牛集团推出，有强大的宣传和营销推广能力、酸性人群逐步扩大市场广阔。
红牛苏打水劣势：单就苏打水品牌来说，红牛品牌影响力较小2目标市场分析红牛苏打水的目标市场是全体的消费大众，并且男性消费者和女性消费者都是红牛苏打水的核心消费人群。
由外国的苏打水的消费现状可知，苏打水是人们日常消费的首选，没有年龄和地区的限制，并且多用来替代纯净水和矿泉水。
因此把红牛苏打水的目标市场定为全体消费者，既适应时代发展潮流。
3竞争者分析下面是主要的竞争对手和它们的价格、市场表现以及劣势：红牛苏打水，呈弱碱性，口感柔和爽口，适合饮用，具有巨大的市场发展潜力，而红牛品牌也具有较大的市场影响力，为红牛苏打水的发展提供了一定的基础；在目前的国内市场，还没有形成某个品牌占据较大的优势，也为我们产品的发展提供了一定的机会。
而红牛苏打水价格适中，推崇时尚与健康，必受广大年轻朋友的喜爱。
苏打水作为在欧美流行并存在多年的产品，在国内经过改良以后，在保证产品质量的前提下，在回归价值本位的情况下必将作为饮料的一个细分在市场上存在下去。
正如已被斥为垃圾饮料的碳酸饮料在国际巨头和国内大企业的广告带动之下依然保持着可观的销量。
那么我们有理由相信具有调节酸碱，护胃养颜作用的苏打水产品也有存在下去的基础，虽然专家就其对人体的种种功效还存在争议，但争议说明了人们更加关注健康，人们更加理性。
红牛苏打水瞄准了“酸性人群” 的迅速扩大，利用自身在瓶装水市场的巨大优势，有望强势拓展高端水饮料市场。
Swot分析Strength：包装新颖，瓶型轻巧，方便携带；价格较低，易于消费者接受；由大企业推出，宣传能力强。
营销策划方案 ----碱法苏打水二O一五年 7月 8 日前言随着我国居民生活水平的提高和消费观念的转变，饮料已从旧日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。
同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生转变，为夺得必然的市场份额，使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提示消费者购买，特制定该营销策划方案。
本团队通过对碱法苏打水的产品介绍、分析，及市场调查和分析，运用相应的营销策略、促销策略，扩大其销售量，已达到商品的营销，达到预期的成效。
另外通过对碱法苏打水的功能介绍，提高人们的健康意识。
目录前言 (1)1企业简介 (4)2市场分析 (4)市场现状分析 (4)2.1.1市场分析的重要性 (4)2.1.2产品特点分析 (4)2.1.3市场规模分析 (4)2.1.4市场供求分析 (5)2.2微观环境分析 (5)2.2.1内部环境分析（附录三） (5)2.2.2swot分析（附录四） (5)2.2.3消费者购买分析（附录五） (6)2.4宏观环境分析（见附录六） (12)2.4.1人口 (12)2.4.2经济 (12)2.4.3社会文化 (12)2.4.4政治的法律 (12)2.4.5科学环境 (12)3营销策略 (12)3.1营销目标 (12)3.2产品定位 (12)3.3市场定位 (12)3.4目标市场 (13)4营销方案设计 (13)4.1产品策略 (13)4.1.1品牌策略 (13)4.2定价策略 (13)4.3渠道策略 (13)4.4促销策略 (14)人员策略 (14)4.6进程策略 (14)4.7物质环境 (14)5行动打算 (14)5.1员工鼓励 (14)5.2时刻 (15)5.3地址 (15)5.4人员 (15)5.5销售 (16)6财务分析 (16)7评估 (16)附录 (16)1企业简介北京优道极致健康产业投资股分，简称优道极致。
优道极致由运营中心、财务中心、生产中心、品牌战略中心、营销中心五大中心组成，于全国拥有26家分公司，目前旗下拥有碱法两大系列七款口味的苏打水。
一、项目背景随着生活节奏的不断加快，每个人都面临着来自各方面的压力，非常容易疲劳，加之不合理的饮食习惯，人体很容易酸碱失衡。
苏打水是碳酸氢钠的水溶液，为弱碱性，饮用后可中和人体内的酸性，从而改变酸性体质，达到酸碱平衡。
碳酸氢钠也就是我们俗说的小苏打，这也是苏打水名字的由来。
苏打水起源于国外，属于一种偏碱性的饮料，非常流行。
根据世界卫生组织最新提出的饮水标准和科学家最新研究发现，排毒、减脂、养身，最有效、最健康的饮用水，莫过于苏打水。
娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。
2009 年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。
在饮料行业拥有很高的地位，处于市场领导者，年收达到上百亿元，可以用实力雄厚，前景广阔概况。
娃哈哈“无汽苏打水”是娃哈哈企业上市的品牌，娃哈哈为了扩大苏打水在消费者心中的知名度，作了详细的广告策划目前，苏打水市场竞争激烈，健康水为卖点的娃哈哈苏打水逐渐成了饮料区当仁以不让的新主角。
这款新上市的娃哈哈苏打水包装时尚，瓶型轻巧，口感略带甘甜，虽然上市不久，但已有一批忠实的顾客。
相对于其他品牌苏打水动辄十几元的价格来看，娃哈哈本次推出的苏打水售价比较亲民，3元左右的价格，大有强势抢占中高端水市场之势。
但是娃哈哈“无汽苏打水”在市场上的知名度不高，销量有限，市场地位屈居第二。
虽然有不少“小资”的消费群体非常热衷于饮用苏打水，然而不是买不到就是价格非常贵。
同时，更多的普通消费虽知晓苏打水，但对于苏打水到底是何物却不甚了解。
因此，本次娃哈哈苏打水进如重庆大学城市场，既有其自身的优势也面临一定的困难。
苏打水缺的是消费时机，只有找到极佳的消费时机，才是拯救苏打水品牌的最佳对策。
随着社会经济的发展，生活水平不断提高，人们的饮食习惯和膳食结构也正在发生着由温饱型向营养型的根本性变化。
由此产生的高血压、高血脂、心脏病、糖尿病甚至癌症等正呈现上升趋势。
“乐舒康”苏打水营销策划报告策划指导：董文锋策划小组成员：李龙龙、李炎、刘欢、程佳佳策划时间：2010年8月27号TECHNOLOGY目录一、企业简介 (3)二、项目背景 (3)（一）、项目优势 (4)（二）市场分析 (4)三、SWOT分析 (5)（一）、优势 (5)（二）劣势： (5)（三）机会： (5)（四）威胁： (6)四、营销策划 (6)（一）、广告策略 (6)（1）电视广告 (6)（2）印刷品类广告 (6)（3）电视广告 (6)（二）价格策略 (7)（五）费用预算 (7)一、企业简介孟州市乐康食品厂成立于二OO二年,员工人数约为1520名。
孟州市乐康食品厂创立至今，凭敏锐的市场洞察力、判断力及不断创新和研究开发能力，技术精湛，实力突出。
以多年丰富的技术经验，很快占领了市场，业务迅速发展。
为了更好服务客户，全体员工将不懈努力，视“质量为企业的生命”，以“一流的管理、一流的质量、一流的服务”为宗旨，以“开拓、创新、引领潮流”为目标，竭力把原有的“奶酪”做的更大、更美、更甜，为客户提供最优质的产品、优惠的价格和良好的售后服务。
孟州市乐康食品厂位于风光如画，美丽富饶的河南省焦作市孟州市,主要经营饮料、果酒、罐头、小食品加工销售;地址是槐树乡史家沟村,公司是主要生产食品饮料企业，，至今尚未有银行贷款。
公司拥有占地320余亩、建筑面积8万平方米的现代化厂房和一流的自动化生产。
2002年，公司生产饮料3万吨，比上年同期增长28%，企业的发展得到了社会高度肯定，被河南省政府认定为“省重点企业”，被河南工商局认定为“重合同守信用企业”，并多次荣获“质量效益型企业”、“质量管理先进企业”、“食品工业优秀企业”、“企业管理杰出贡献奖”、“食品工业科技进步优秀奖”等殊荣,“乐舒康”商标亦被评为孟州市驰名商标。
二、项目背景对于“乐舒康”苏打水在商洛市场的调研，今年央视的3.15晚会揭出一些桶装水的黑幕。
当然，在商洛市场上也不例外，一些瓶装苏打水除了水源有问题外，还有其他方面存在的问题，只要能从地下打出水来，都能作为水源，从来不在乎周围是否有污染。
