如何打造销售执行力(ppt 66页)

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提问与解答环节
Questions And Answers
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谢谢聆听
·学习就是为了达到一定目的而努力去干, 是为一个目标去 战胜各种困难的过程,这个过程会充满压力、痛苦和挫折
Learning Is To Achieve A Certain Goal And Work Hard, Is A Process To Overcome Various Difficulties For A Goal
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执行、执行力、执行能力 任务、任务完成的程度、完成任务
的技能 其实质就是一个界定任务、设定目
标、达成目标的一个动态过程
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销售执行保证措施
1. 明确工作任务：包括工作内容、工作 量、工作要求、目标、完成时限等；
2. 组织分工：这件事由谁去做，各自承 担什么工作任务；
3. 工作切入点：工作从哪里入手，按什 么路径开展，到哪里终止；
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如何提高执行力
部门制定规范操作流程和规章制 度，让大家按照正确的方法去执 行目标任务，不要因为个人行为 不规范，而对任务完成打折扣， 并且影响其他部门或个人任务的 完成。而且不能降低做事的标准， 如果每一级降一点标准，最后完 成的事情就离标准越来越远。
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如何提高执行力
落实每项工作完成的结果。其实 就是坚持不懈，反复布置、落实、 检查，包括完成事情时效
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ห้องสมุดไป่ตู้
如何提高执行力
提升管理者和员工的工作意愿。这是工 作执行和协作的前提。如果没有工作意 愿，谁也不会主动，谈何把事情做到位。 又谈何帮助协助别人或别的部门？
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如何提高执行力
提升管理者和员工工作技能。
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如何提高执行力

动作分解打造销售执行力
1、战鼓一响，法律无声。——英国 2、任何法律的根本；不，不成文法本 身就是 讲道理 ……法 律，也 ----即 明示道 理。— —爱·科 克
3、法律是最保险的头盔。——爱·科 克 4、一个国家如果纲纪不正，其国风一 定颓败 。—— 塞内加 5、法律不能使人人平等，但是在法律 面前人 人是平 等的财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非

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谈判篇
一、如何拜访客户？
• 1、如何做好“自我销 售”
• 2、树立良好的职业形 象
• 3、如何与客户打招呼
专业的谈判十一大法则
• 1、如何拜访客户？ • 2、如何与顾客打招呼？ • 3、专业的谈判？ • 4、谈判的准备工作？ • 5、决胜谈判技巧 • 6、谈判的十大错误 • 7、专业谈判者 • 8、如何应对客户的拒绝？ • 9、如何进行价格谈判？ • 10、如何调整销售失败的心态？ • 11、争取订单的六大技巧计话术？
销售是什么？
• 销售是一个面对面交流的过程，其目的是促进货物、服务 或观点的交换，为那些可以从中获利的人提供满足需要的 途径。
首度执行官70%是从事 营销/销售背景
如何 才能成为一个好的营销人员?
严谨的逻 辑
结构化的思 维
坚韧不拔、 积极向上
我的内容是有逻辑的
客户咨询
自我定位
售前调研
销售策划
• 1、求教型提问 • 2、启发型提问 • 3、协商型提问 • 4、限定型提问
九、如何进行价格谈判？
• 1、向客户说明低价所带 来的几险
• 2、证明你的价格是合适 的
• 3、向客户说明投资回报 • 4、向客户阐述你的产品
物超所值 • 5、把价格差异最小化
心态平和是关键
客户是有盲点的，他一旦把
注意力集中在你产品的缺点
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心态篇
专业的销售态度
• 1、专业的销售态度 • 2、销售失败心理误区
一、专业的销售态度
• 1、喜爱销售 • 2、有强烈的成功愿望 • 3、设定销售目标
二、销售失败的心理误区
• 1、只看到公司的劣势，没看到公司的 优势
• 2、心态随着心态变 • 3、多抱怨，少检讨 • 4、我们是弱者，我是去赚客户的钱

动作分解打造销售执行力讲义(ppt 66页)虚拟体验的营销要素研究从马斯洛的需求层次论来看体验是需求的最高层次――自我实现。

随着服务经济的发展，体验经济也在逐步成长。

在数字化条件下，网络和体验紧密结合并飞速发展促成了一种新形式的体验——虚拟体验的迅速增长。

随着数字信息技术的进步和虚拟经济的发展，消费者也越来越多的进入了虚拟体验本文试图从营销的角度来分析虚拟体验的要素构成，并针对虚拟体验的要素特征找出商家的营销对策。

一、虚拟体验的文献综述（一）虚拟迈克尔·海姆教授在《从界面到网络空间》一书中讲到虚拟世界，在作者眼中，虚拟世界不完全是一种人造的数字化空间，或现实世界的数字化映像，虚拟世界是与现实世界并存，甚至在时间和空间的维度上要大于现实世界的一种思维空间。

基于海姆教授对数字化生存的人性化思考，本文作者认为虚拟是通过数字网络从现实世界中延伸出来的一种思维空间集合。

这种思维空间包括了现实性的虚拟，可能性的虚拟和不可能性的虚拟。

（二）体验最早提及体验这一概念的是约瑟夫·派恩（B.Joseph·PineⅡ）与詹姆斯·吉尔摩（JamesH.Gilmore），他们认为所谓体验就是指人们用一种个人化的方式来度过一段时间，并获得过程中呈现出的一系列可回忆的事件。

派恩在其名著《体验经济》中又进一步解释道：体验是使每个人以个性化的方式参与其中的事件。

但是《情感营销》的作者斯科特·罗比内特对体验的解释是：体验是企业和顾客交流感官刺激，信息和情感的要点的集合。

也就是说企业和顾客接触的所有时刻都是一种体验。

施密特在《体验式营销》一书中指出，体验是个体对某些刺激产生回应后的个别化感受。

体验通常是由对事件的直接观察或参与造成的是人们内心的个性化的东西。

它不是公共的产物，任何两个人的体验都不可能完全相同，因为体验是所发生的事件与个人的心理状态之间互动的结果。

综上所述，体验是一种生活，一种情感，一种思维过程，一种注意力的变化。