经典整合营销案例：英特尔超极本的全球超级推广

英特尔品牌营销的成功秘诀荣振环【摘要】近日，英特尔品牌在国际知名品牌咨询公司Interbrand最新发布的年度100强“全球品牌价值排行榜”中，以320．15亿美元名列第七位。

一个看不见的计算机内置B2B产品，居然做成了消费者品牌，不由让人称羡。

按照常理，电脑厂商是它的客户，英特尔没有必要抛头露面，面向消费者费力吆喝，因为它只要做好客户服务即可。

【期刊名称】《创新时代》【年(卷),期】2012(000)006【总页数】3页(P95-97)【关键词】品牌营销;英特尔;客户服务;品牌价值;咨询公司;知名品牌;消费者;排行榜【作者】荣振环【作者单位】不详【正文语种】中文【中图分类】F274近日，英特尔品牌在国际知名品牌咨询公司Interbrand最新发布的年度100强“全球品牌价值排行榜”中，以320.15亿美元名列第七位。

一个看不见的计算机内置B2B产品，居然做成了消费者品牌，不由让人称羡。

按照常理，电脑厂商是它的客户，英特尔没有必要抛头露面，面向消费者费力吆喝，因为它只要做好客户服务即可。

此时人们不免产生这样的疑问：是什么力量支撑着英特尔能像麦当劳、可口可乐等消费品一样大搞品牌传播，进而驱动它迈向了直面消费者的品牌之路？细细分析后不难发现，英特尔的品牌变革之路并不是其率先洞察趋势之后作出的英明决策，相反，恰恰是外界环境变化促使其作做出的不得而为之之举。

有趣的是，在英特尔的发展史上，有过很多这样的不得而为之，包括intel这个名字。

据说intel来源于英文单词intelligence（智慧），这个名字可让人顺理成章地联想到智慧、高科技的企业，这足以说明英特尔的企业领袖具有高瞻远瞩的判断力和志存高远的发展愿景。

真的是这样吗？事实上，这都是人们事后总结臆断的结论。

这个成立于1968年的品牌，最初的名字“摩尔——诺伊斯电子公司”，取自英特尔的创始人诺伊斯（Robert Noyce）和摩尔（Gordon Moore）名字的组合。

英特尔的品牌整合路径案例
现在企业现在经常会使用更加丰富的媒体组合和推广手段，但是实际中企业常
常不能有效地整合各种沟通渠道，如果不同渠道所传递的信息彼此冲突，就可能导
致混乱，就有可能导致混乱产品形象、品牌定位，从而偏离前面制定的营销战略。

目前越来越多的公司正采用整合营销沟通(IMC)的概念。

整合营销沟通要求识
别消费者可能与公司及其品牌接触的所有时点并将公司所有的信息与形象联系在一
起；
简单的说就是用一致的声音，清晰的传播。

整合营销是—个从整理到合作，相
互取长补短的过程。

整合营销是自我认知的整合，是企业和产品价值的整合，是关于产品功能的整
合，是企业资源协调的整合，是关系管理的整合，是基于消费者认知的整合。

它可以最大限度的整合拢们现有的资源，在将资源浪费率最低的情况下，提高
推广效果。

简单来说整合营销就是一个低成本高收益的营销推．广7试。

经典营销创意-TCL奔腾4推广案例第一篇：经典营销创意-TCL奔腾4推广案例英特尔、TCL联手奔腾4快速推向主流案例背景AMD在奔腾Ⅲ时代首次在CPU主频上超过了英特尔后，来自AMD方面的竞争压力就越来越大。

尽快升级，从而重新取得产品和市场的绝对优势地位成为英特尔的当务之急。

与此同时，到2000年底，家电行业出身的TCL，尽管在国内家用电脑市场已做到第五名，但所占份额仍然很少，与海尔、海信一样，更多人还是把TCL看成是一个家电品牌。

TCL电脑如何脱颖而出？成功策略2000年11月，英特尔按照自己的摩尔定率如约推出奔腾4芯片。

中国厂商纷纷积极跟进，但跟英特尔同一天发布的竟然是TCL。

2001年年初，TCL又率先将奔腾4电脑的价格降到一万元以下。

之后，奔腾4电脑的价格一路下滑，配置不断提升，到2001年第三季度结束，奔腾4电脑销量占整个PC市场的34.6%，一举超过奔腾Ⅲ电脑，成为市场的主流。

策略效果TCL通过与英特尔联手推广奔腾4，从而赢得了在奔腾4电脑市场竞争中的主动权。

英特尔也借此在不到一年的时间内，就实现了其用奔腾4替代奔腾Ⅲ成为市场主流的战略目标。

案例点评电脑圈里有一句话：486创造了康柏，奔腾创造了戴尔，奔3创造了联想，那么奔腾4究竟能不能成就TCL呢？无论如何，在第一时间，与业界最重量级的原动力供应商站在一起，对于TCL的品牌提升来说，无疑是最佳之举。

第二篇：营销案例：二维码创意营销营销案例：二维码创意营销“二维码”已经不是陌生的词汇，这个黑白小方格组成的矩阵图案，只需用手轻松一拍，就可获得意想不到的丰富信息。

研究显示，截止2011年10月，在美国平均每三个月就有2010万个手机用户会用他们的设备扫描二维码。

这个数字称不上庞大，但毫无疑问，使用二维码的用户数会继续上升。

移动互联网正在从贴身到贴心，移动广告也从“反感扰人”变得“亲切宜人”。

简单分享几个用二维码进行营销的创造性的、好玩、有趣的例子。

【英特尔战略品牌营销】一、英特尔品牌介绍/#/zh_CN_01英特尔坚守“创新”理念，以使人们的生活更加丰富精彩、更便于“管理”。

我们与合作伙伴一道，为推动技术向前发展而不懈努力，使整个世界发生了日新月异的变化。

英特尔是一家根据产业和市场趋势变化而不断自我调整的公司，不间断地为行业注入新鲜活力。

英特尔通过激发合作伙伴的灵感来帮助他们开发创新的产品和服务，联合产业合作伙伴支持全新产品的研发，推动行业标准的制定，并由此更迅速地共同交付具备更多优势的、更出色的解决方案。

我们的愿景英特尔.超越未来™ ——超越未来，英特尔的目光聚焦于这四个字上。

我们的工作是发现并推动技术、教育、文化、社会责任、制造业及更多领域的下一次飞跃，从而不断地与客户、合作伙伴、消费者和企业共同携手，实现精彩飞跃。

英特尔公司将推进技术更迅速、更智能、更经济地向前发展，同时最终用户能够以前所未有的精彩方式应用技术成果，从而令其生活变得更惬意、更多彩、更便捷。

我们的使命成为全球互联网经济最重要的关键元件供应商，包括在客户端成为个人电脑、移动计算设备的杰出芯片和平台供应商；在服务器、网络通讯和服务及解决方案等方面提供领先的关键元件解决方案。

我们的价值观1968 年，罗伯特•诺伊斯（Robert Noyce）、戈登•摩尔（Gordon Moore）和安迪•格鲁夫（Andy Grove）在硅谷共同创立了英特尔公司。

经过近 40 年的发展，英特尔公司在芯片创新、技术开发、产品与平台等领域奠定了全球领先的地位，并始终引领着相关行业的技术产品创新及产业与市场的发展。

英特尔为计算机工业提供关键元件，包括性能卓越的微处理器、芯片组、板卡、系统及软件等，这些产品是标准计算机架构的重要组成部分。

英特尔一直坚守“创新”理念，根据市场和产业趋势变化不断自我调整。

从微米到纳米制程，从 4 位到 64 位微处理器，从奔腾® 到酷睿 TM，从硅技术、微架构到芯片与平台创新，英特尔不间断地为行业注入新鲜活力，并联合产业合作伙伴开发创新产品，推动行业标准的制定，从而为世界各地的用户带来更加精彩的体验。

问题：1,归纳出英特尔品牌营销的特色或经验。

2,结合中国实际，分析该案例对中国的上游企业（原材料，技术，贴牌等供应商）品牌营销的启发。

英特尔作为CPU制造领域的老大，不仅有技术优势，还有出色的营销能力。

资料一：英特尔成为第一代IBM PC微处理器的协定供应商。

但是，当1986年英特尔推出386微处理器时，IBM并不愿意采用，整个PC行业除了COMPAQ之外，都不愿意采用，还停留在286时代。

这使英特尔感到发展的危机。

当时英特尔已经把286微处理器生产和销售权许可给其它芯片公司作为第二供应商，给自己造成巨大的竞争压力；386是英特尔独家经营，要争取领导地位，就必须把第二供应商赶出这个市场，要尽快用386来取代286。

怎么办？1989年10月，美国各地的主要报刊都刊登了一个令人惊讶的整版广告：当中是“286”三个大字，但字上又印了鲜红而巨大的“X”字。

乍一看，似乎是竞争对手的攻击性广告，但底部的广告主署名却是英特尔；再仔细阅读其余版面，还有一个整版广告，上方是“386”三个显眼的大字，下方是鲜红、醒目的特大字母“SX”。

这就是著名的“红色X”广告运动，是英特尔历史上重大市场举措之一。

这次运动使终端用户不再安于现状，不再满足于286性能，而真正重视386，英特尔因此成为电脑市场的领航员。

“红色X”广告运动为新技术大开方便之门。

当运动刚开始时，电脑市场几乎没有标明“386SX”字样的电脑广告；3个月后，几乎都是显著标注该字样的电脑广告。

“红色X”广告运动证明了英特尔在电脑行业的成功，它使电脑公司从此开始紧跟英特尔的步伐。

资料二：如何使电脑用户就象车主知道汽车的发动机一样熟悉微处理器？英特尔销售人员仔细研究了有关营销案例，例如，杜比（Dolby）音频系统不能单独购买，而是安装在录音机内；特氟隆（Teflon）不粘材料，是与之搭配的煎锅一起购买； Nutra Sweet甜味剂包含在多种软饮料中。

CPU作为电脑部件，一直只是面对电脑公司，而电脑公司也要面对用户，英特尔第一次把电脑部件直接与终端用户连接起来，创造了“Intel Inside”的品牌标志，显示品牌的“品质、可靠、技术领导”。

十大营销经典案例_ 文库_ 中国营销传播网《成功营销》，2004-02-06，访问人数: 121882在广阔的中国营销版图上，成长中的本土企业与强大的中国公司之间，开始了越来越多的正面较量。

各路英豪战江湖，狭路相逢勇者胜。

本刊精选了十大经典案例，为2003年的中国市场给出了《成功营销》的解读。

剑走偏锋统一润滑油高端突围文/曾朝晖案例主体：北京统一石化有限公司市场地位：市场赶超者市场意义："多一些润滑，少一些摩擦”的成功有其历史背景的偶然性，但从统一调整自己的市场定位及产品结构这一“蓄谋已久”的战略来看，它又是必然的。

高端市场，本土企业心中的痛，统一有广泛的示范意义。

市场效果：2003年1月至6月，统一SG以上级别的润滑油销售量占企业全部产品的40％，上年同期只有14％；SF以下级别润滑油的销售从上年同期的23％降至15％。

统一润滑油2003年实现销售12亿元的目标已经完成，今年的目标锁定为20亿元。

案例背景：2002年，中国汽车保有量超过2100万辆，而在未来五年内，中国汽车保有量将达到5000万辆，车用润滑油品的需求量剧增。

在需求量逐年上升的同时，用油档次也将实现跨越式发展。

到2005年，高端用油占整个车用油的比重将上升到48％左右。

而中国现在有４５００家润滑油工厂，这些润滑油厂的产品级别非常低，生产的产品以中端和低端为主，很少有高端产品，国内4500家润滑油厂生产的高端用油总销量只占目前高端市场的20%。

其它80%高端市场都被美孚、壳牌等国外品牌所占据。

排名在前五名的品牌在高端市场份额也不过占２％到５％。

在这种市场环境中，突破高端，成为国产润滑油能否在明天立足的关键。

“统一”润滑油2003年营销事件回放２００２年１１月１８日，统一润滑油首次参加中央电视台黄金段位招标，中标额６０００多万，为2003年统一强势品牌的塑造之旅举行了一个盛大的“奠基仪式”。

2003年年初，"统一石化"将这一年定位于自己的品牌营销年，提出了"成为中国高端润滑油最大的专业制造商"这样一个新目标定位，所有的营销运作都以此作为准则。

英特尔迅驰品牌推广案例集团标准化工作小组 #Q8QGGQT-GX8G08Q8-GNQGJ8-MHHGN#英特尔迅驰品牌推广案例迅驰一战成名一、英特尔，做老大已经很久了英特尔，在计算机芯片的江湖上做老大已经很久了。

英特尔公司的Pentium 系列微处理器已是家喻户晓的品牌，为进一步建立起大企业及企业经营者的品牌认同，还是从去年发动历年来最大规模的、预计长达三年的广告宣传攻势，希望以既有的品牌知名度为基础，进一步在大企业中建立品牌意识。

根据纽约顾问公司Interbrand的市场调查结果，英特尔已经拥有全世界知名度甚高的品牌，2001年全球排名第六，品牌价值高达347亿美元。

英特尔已在服务器计算机市场建立起强大的基础，研究机构IDC说，去年搭载英特尔处理器的服务器占全部服务器出货量的89%。

随着PC市场增长放慢，笔记本市场仍保持快速增长，为了确保自己龙头地位不容丝毫动摇，英特尔下大力气重新设计了针对笔记本未来发展特点的“迅驰”，并塑造新品牌、设计新Logo，以示与台式机CPU“奔腾”的区别。

至此英特尔CPU布局形成服务器主打“安腾”、台式机主打“奔腾”和“赛扬”、笔记本移动计算市场主打“迅驰”和P4-M的态势。

二、迅驰，全球同步亮相“迅驰”的前身Banias于2002年9月9日在美国圣何塞召开的英特尔秋季信息技术峰会上甫一亮相，即引起广泛关注。

英特尔称这是第一款彻头彻尾专门为笔记本电脑而设计的平台，而非像以前如“奔腾Ⅲ”和“奔腾4”等笔记本电脑专用CPU，只是小而化之的台式机CPU。

2003年1月9日，英特尔在北京、上海、深圳等13个城市同时召开新闻发布会，推出“第一个全新移动计算技术品牌———英特尔迅驰移动计算技术”(Centrino)。

“迅驰”包括之前开发代号为Banias的CPU、Calex ico芯片组以及／b(Wi-Fi)无线网络功能。

“迅驰”品牌是英特尔首次将一系列技术整合至单一商标。

英特尔(中国)公司负责人介绍，“迅驰”综合兼顾了未来笔记本电脑的“高性能、长电池寿命、无缝的无线连接以及时尚创新的外形”四大要求，并称“迅驰”的推出将极大改变人们使用计算机的地点和方式。

整合营销传播成功案例
联想M910t笔记本，是联想集团推出的一款外观极具超轻机身设计笔记本电脑，外观
时尚、整体性能优异，使联想成为当时中国笔记本市场上最具竞争力的品牌之一。

为了推广联想M910t笔记本，联想集团采用了一系列综合营销传播活动，旨在把联想
品牌特色展示给消费者，让他们明白联想笔记本在品质上的优势，并借助各类活动的宣传
促进销售。

首先，联想经过预先的研发和市场调研，将联想M910t笔记本营销定位为轻薄时尚的
潮流品牌，并打造出一系列广告，凸显它的外形轻薄和时尚的特点。

其次，联想采用了全
渠道的销售模式，得力于联想独有的分销商网络和线上渠道，将联想M910t笔记本销售到
全国各地。

此外，联想还与多家知名高校合作开展“全国青年笔记本招募大赛”，吸引大批年轻
人走上演讲台，直言联想M910t笔记本品质服务等令他们最欣赏的点，以及如何发挥联想
M910t笔记本的突出功能；为消费者提供贴心服务，联想线上网站还搭建一个“个人定制”的功能，让消费者能选择和升级联想M910t笔记本上硬件配置，满足个性化需求。

通过各种形式的营销传播后，联想M910t笔记本获得了不错的效果：M910t系列最高
可享9折优惠，联想笔记本也受到一致好评，并在市场上占据重要地位，为联想集团创造
了巨大的价值。

英特尔的营销策划方案一、背景和目标在当今快速变化的技术环境中，英特尔是全球领先的半导体芯片制造商，产品涵盖个人电脑、服务器、物联网和云计算领域。

尽管英特尔已经树立了良好的品牌形象和市场份额，但由于竞争激烈和新兴技术的涌现，英特尔需要制定一项富有创新性和差异化的营销策略，以保持竞争优势并推动业务增长。

本营销策划方案的目标是通过对市场需求的深入洞察和定位，为英特尔的产品提供一个全面而富有吸引力的市场营销战略，帮助公司实现以下目标：1. 提升品牌认知度和认可度；2. 扩大市场份额和销售额；3. 推动新技术的采用和开发。

二、市场分析2.1 目标市场本营销策划方案将重点关注英特尔的主要目标市场，包括个人电脑和服务器市场、物联网市场和云计算市场。

2.2 市场趋势在这些目标市场上，存在以下几个重要趋势：1. 新兴技术的涌现：包括人工智能、物联网、大数据和5G等技术的快速发展，这些技术对芯片需求量的持续增长提供了机会。

2. 用户需求的多样化：消费者对于更快、更节能、更安全和更可靠的产品的需求不断提高，同时企业也在寻找创新的解决方案来提升效率和降低成本。

3. 竞争激烈：主要竞争对手包括AMD、NVIDIA、ARM和高通等公司，它们都拥有强大的技术实力和市场份额。

2.3 SWOT分析英特尔作为一家全球领先的半导体芯片制造商，有以下优势和劣势：优势：1. 强大的品牌形象和市场份额；2. 技术研发实力雄厚，具备自主创新能力；3. 与众多合作伙伴建立了良好的合作关系。

劣势：1. 面临来自竞争对手的激烈竞争；2. 技术滞后问题，尤其在移动芯片领域；3. 对新兴技术的渗透速度较慢。

机会：1. 新兴技术的市场需求增加；2. 国际市场的扩大和发展。

威胁：1. 竞争对手的技术创新带来的竞争压力；2. 国内外政策和法规的变化可能对业务产生不利影响。

三、市场定位基于市场分析和SWOT分析，英特尔的市场定位应该围绕以下关键要素展开：1. 技术领先：通过自主创新和技术研发能力，将英特尔定位为全球技术领先者，为市场提供最先进的芯片产品。