最新房地产置业顾问相关知识问答 (2)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==房地产置业顾问购房40个问题与解答1、购买精装修的房子又有什么好处?(1)方便、省事，带上铺盖即可入住。

(2)避免受到自家装修和别家装修的困扰。

2、购买现房有什么好处?(1) 即买即住。

购买现房，可以马上装修入住，不像期房需要等它建好验收完才能入住。

对于尚未有房子的客户，还可以省去从购买期房到入住这段时间的租金支出。

(2) 品质有保证，买得踏实。

购买期房，由于房子尚未建好，你看不到它的真实面貌，只能根据建筑设计图纸和售楼人员的介绍去判断，不够专业的话很容易走眼;而对于现房，你可以进行原汁原味的现场考察，房子优劣一目了然。

(3) 避免纠纷。

购买期房，易出现不可预计的情况，有可能与开发商产生纠纷，如交房时发现与设计不符或质量不过关等，而现房则可以在很大程度上避免这些问题的出现。

正因为如此，现房销售将成为以后的流行趋势。

3、为什么说投资房产时很好的选择?现在银行存贷款来利率持续下降，把钱放在银行就只能等着贬值;买股票吧，有谁不是在眼巴巴的等着解套?炒外汇?那风险就更大了，谁能预测到国际经济形势的千变万化呢?您说现在国家限制房价，炒房的个个都哭丧着脸?这个您就有所不知了，中央要限制房价，地方政府可是一个劲地在努力抬升房价，要知道，地方政府的财政收入中有很大一部分是来自房地产行业的。

前段时间××市的市长还在辟谣说他们的房价不能反映真实价值，还有很大的上涨空间呢!更重要的问题是，目前市场上的商品房仍然是处于供不应求的状态，只要有市场，房价怎么跌得下来呢?4、买高层的好处是什么?(1) 高层视野景观好。

现在城市里的房子越建越高，越建越密，您总不会喜欢被人压制着吧?如果您住的是低层，以后有可能哪一天一觉醒来就发现对面有个人在对你笑呢，那个美丽的公园已经属于别人的视野范围了。

置业顾问40个经典问答1. Q: 我应该在什么时候开始考虑购房？A: 购房是一个重要的决策，最好在稳定的收入和财务计划后才开始考虑购房。

2. Q: 我应该选择购买公寓还是独立住宅？A: 这取决于您的个人需求和预算。

公寓通常更便宜且更易于维护，而独立住宅则提供更多的隐私和空间。

3. Q: 如何确定我的购房预算？A: 您应该根据自己的收入、债务和未来财务目标来确定购房预算。

可以与财务顾问讨论以帮助您做出决策。

4. Q: 什么是预售房？A: 预售房是指开发商在房屋建设前进行销售的房屋。

购买预售房可能存在一定风险，需要谨慎考虑。

5. Q: 购房时有哪些必要的文件？A: 公证的购房合同、身份证明、收入证明、银行对账单、信用报告等是购房时需要的常见文件。

6. Q: 我需要支付哪些额外费用？A: 购房时，您可能需要支付的额外费用包括房屋评估费、律师费、房屋保险费以及可能的印花税等。

7. Q: 应该优先考虑地理位置还是房屋本身的质量？A: 地理位置和房屋质量都是重要的考虑因素。

您应该根据自己的需求和优先级来做出决策。

8. Q: 我应该购买新房还是二手房？A: 购买新房还是二手房取决于多个因素，包括预算、维护成本和个人喜好等。

9. Q: 我应该如何选择可靠的房地产开发商或中介机构？A: 您可以通过查询其声誉、阅读客户评价以及与其他购房者交流来选择可靠的房地产开发商或中介机构。

10. Q: 有哪些关于购房的法律法规我需要了解？A: 您应该了解关于房屋购买合同、贷款合同、产权法规以及相关的税收法规等方面的法律法规。

11. Q: 购房时有哪些常见的金融选项？A: 常见的金融选项包括自筹资金购房、商业贷款、按揭贷款等。

您可以根据自己的财务状况选择适合自己的选项。

12. Q: 如何评估一间房屋的价值？A: 房屋的价值评估通常包括房屋本身的条件、地理位置、周边设施以及市场需求等因素。

13. Q: 我应该如何选择合适的房屋面积？A: 房屋面积的选择应该根据您的家庭规模、生活方式和预算等因素来确定。

房地产置业顾问面试题和答案_置业顾问面试题库(2)房地产置业顾问面试题和答案_置业顾问面试题库房地产置业顾问面试题7、你认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些?一个好的楼盘应具备好的小区规划设计、户型设计、小区园林景观设计、周密的保安防范体系及星级的物业管理、周边的好的环境、方便的交通、优越的市政设施等。

房地产置业顾问面试题8、如果你所销售的楼盘和同区域的其它楼盘相比价格偏高时你会采取什么样的方式、方法向客户推介?应该理性的给客户分析价格高的原因，如：小区景观是花巨资打造，小区绿化率高，小区容积率底是少有的优秀楼盘，小区先进的安防系统及星级的物业管理，其它小区决无仅有的地段优势，小区得天独厚的自然环境等。

还可向客户与周边楼盘或其它区位的楼盘进行对比，着重突出小区的高信价比优势。

从配套设施、区域位置、内外环境等入手进行对比向客户推销买房不仅仅是买房而是买环境时，小区的高信价比优势就会突出体现。

房地产置业顾问面试题9、当销售进入淡季时你认为一个好的置业顾问该干些什么?回访以前来看过房子但没有购买的客户，做好客户意见的收集、整理及归总工作，积极收集和了解周边楼盘及整个房地产行业的最新信息和动态，为公司拟订新的销售方案做好铺垫工作。

调解好自己的心态为自己能在销售旺季到来前尽快进入工作状态做准备。

房地产置业顾问面试题10、当你所销售楼盘已接近清盘且所剩房源并不是很好时你会怎样进行销售?应该先了解客户的真正需求，然后重点给客户介绍小区内环境如：小区景观是花巨资打造，小区绿化率高，小区容积率底是少有的优秀楼盘，小区先进的安防系统及星级的物业管理，其它小区决无仅有的地段优势，小区得天独厚的自然环境等。

重点突出小区的大环境。

其次还应该理性给客户分析所剩房源的户型特点及价格优势。

房地产置业顾问面试题11、房地产行业通常指的5证2书是什么?5证是指：①：建设用地规划证②：建设工程规划许可证③：建设施工许可证：④：预售许可证⑤：土地使用证2书是指：①：使用说明书②：质量保证书房地产置业顾问面试题12、简述框架结构与砖混结构的区别及各自的特点?框架结构又叫现浇结构，它是以梁和柱来承重，它的梁，柱还有楼板都是现浇而成的。

房地产置业顾问购房40个问题与解答房地产置业顾问购房40个问题与解答购房是一个庞大而复杂的过程，涉及到许多方面的问题。

作为房地产置业顾问，我们将提供40个常见的购房问题以及解答，帮助您更好地了解购房过程和注意事项。

问题1：购房的首要考虑因素是什么？回答：购房首要考虑因素包括经济状况、资金来源、购房目的、区域选择、交通便利程度、配套设施、学区等。

问题2：购买新房还是二手房更好？回答：新房在装修、质量、保修等方面优势明显，而二手房价格相对低廉。

根据个人需求和经济状况，选择适合自己的购房方式。

问题3：如何选择适合的房屋位置？回答：选择适合的房屋位置应考虑到工作地点、生活便利度、通勤时间、周边环境、学区等因素。

问题4：购房需要注意哪些法律和合规问题？回答：购房过程中需要关注房屋产权证明、土地使用权证明、房屋质量合格证明、税费缴纳证明等合规问题，确保商品房的合法性和合规性。

问题5：如何鉴别商品房的合法性？回答：购房时应查看房屋的产权证明、土地使用权证明、审批手续、合规证明等，可以通过房产交易中心、政府官网等渠道核实房屋的合法性。

问题6：购房过程是否需要购买保险？回答：购买住房综合保险可在房屋损失、财产损失等方面起到保障作用。

购房时可咨询保险公司以获取合适的保险产品。

问题7：如何选择合适的房贷机构？回答：选择合适的房贷机构应综合考虑利率、还款方式、贷款额度、贷款期限、服务质量等因素，与多家银行对比并选择适合自己的房贷机构。

问题8：购房时需要关注哪些税费？回答：购房时需要关注房屋契税、个人所得税、印花税等税费，确保按照规定支付相应的税费，避免后续纠纷。

问题9：购房时的首付款比例有哪些？回答：首付款比例通常根据房屋所在城市的政策规定，一般为20%-40%不等，大城市一般要求较高的首付款比例。

问题10：购房时如何选择户型？回答：选择户型应根据家庭成员人数、居住需求、经济状况等因素进行决策，合理规划面积和格局。

问题11：购房时如何判断房屋的价值？回答：判断房屋的价值可参考同小区、同区域的成交房价，咨询专业的房地产评估师等。

置业顾问精彩解答40题置业顾问精彩解答40题提要：买高层的好处是什么？（1）高层视野景观好。

现在城市里的房子越建越高，越建越密，您总不会喜欢被人压制着吧？如果您住的是低层置业顾问精彩解答40题1、我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖？购买期房有四大优势：（1）价格优势；开发商之所以乐意以期房出售，最大的目的就是为了尽快募集资金。

在期房的销售中，房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠。

一般来说，买期房比买现房在价格上可优惠10%以上。

因此说，在如今利息连连下调的今天，买期房其实也是一种投资。

（2）户型设计上的优点；从市场角度来看，房地产开发商们对设计是十分看重的，因为设计好坏直接影响到产品的销售的，所以相对而言，期房大多避开了当前市场上现房的设计弱点，因为现在的现房多是前几年设计的。

（3）可抢占购买先机，优先选择好房子；人们通常会发现，去一个已经建好的现房项目买房时，往往那些层次好、朝向好、户型结构好、景观视野好的房子基本上都已经是名花有主了，余下的多是或多或少有些缺陷的房型。

而买房对于大多数家庭来说都是件大事，住房的层次、朝向、景观等因素将直接影响到采光、通风，进而直接影响生活质量。

如果是买期房，则可以在买主很少的时候就介入，占据购买先机，优先选择综合品质较好的房子。

（4）具有较大的升值潜力；买期房如果买得合理、适当，其升值潜力比现房要大。

在一些尚未形成规模的地带，当时的期房售价较低，随着开发住宅的增多，形成了一定的规模，各种相关条件得以改善后，房价也会相应上涨，买期房者可以从中得到升值的好处。

2、购买现房有什么好处？（1）即买即住。

购买现房，可以马上装修入住，不像期房需要等它建好验收完才能入住。

对于尚未有房子的客户，还可以省去从购买期房到入住这段时间的租金支出。

（2）品质有保证，买得踏实。

购买期房，由于房子尚未建好，你看不到它的真实面貌，只能根据建筑设计图纸和售楼人员的介绍去判断，不够专业的话很容易走眼；而对于现房，你可以进行原汁原味的现场考察，房子优劣一目了然。

11. 副中心房好在哪里？（1）价格比市中心而言，副中心较为安静，绿化率高。

（2）相比市中心而言，副中心较为安静，绿化率高。

（3）相比市中心而言，副中心的老房子较少，可以减少日后拆建的捆扰。

12. 城郊结合部又好在哪里？（1）有着良好的发展空间，午夜升值潜力巨大。

（2）配套设施新、全、齐，发展速度快。

（3）亲近自然，又可享受市中心的繁华。

13. 为什么说郊区好？（1）亲近自然，享受生活。

（2）价格实惠，用一套市区的房子可以买一套郊区的房子再配套一辆小车，让你提早过上有车有房的小康生活。

（3）市区郊区化是城市的发展趋势，随着交通的改善，生活会越来越便捷。

14、中间楼层有什么好？（1）高度适中，安静安全。

（2）视野开阔，空气流通，采光好。

15、顶楼有什么好？（1）视野开阔，通风采光均为最佳。

（2）价位低，并且还赠送平台，可以做个空中花园。

（3）随着城市房子的越盖越高，通天房子越来越受欢迎，升值潜力大。

16、楼底有什么好？（1）生活方便，若有孩子，则利于孩子成长，培养健全性格，有老人则利于老人活动，参与社交。

（2）自带庭院，对停放自己交通工具增加安全保障系数，免去工作的后顾之忧。

（3）尽情享受绿色，通常可以拥有自己的私家花园。

（4）价位低，通常还可租出去做办事处，租金高，升值潜力大。

17、为什么说购买高档住宅划算？（1）便宜无好货，好货不便宜，无论从投资角度，还是从居住角度，要买就买最好的。

（2）高档住宅配套设施齐全，物业管理好，周围环境佳，户型设计优，居住最为舒适。

（3）房价的组成，地价所占的比重是最大的，越是好的房子，地价越贵，升值的潜力与速度也越大。

（4）高档住宅是一个人身份的象征，它能迅速提高你的社会地位。

18、简力墙结构的房子有哪些好处？（1）抗震性好，不用担心地震之类的威胁。

（2）墙体薄，出房率高，可使用年限长。

（3）空间整体性好，房间内外不漏梁、柱棱角，便于装修和室内布置。

19、框架结构的房子有哪些好处？（1）出房率高，可使用年限长。

主观题：1、面对不同的顾客，你会选择不同的方式为他们介绍楼盘吗？为什么，请举例说明。

2、家，这个词在人的一生中都占很重要的角色，你如何理解这个概念呢？3、你觉得怎样的房子才是顾客心目中的理想居所呢？4、你认为在选房过程中，是大体环境重要还是细节重要呢？5、你赞同“好价才能买好房”的观点吗？为什么？6、“我只是来看看，买也行，不买也没所谓。

”对于这种顾客你如何应对？7、“你这房子的户型结构不合理”，对顾客的这种问题你如何应对？8、“我太太有个朋友买了你们的房子，结果真倒霉”。

面对顾客的这种问题你如何回答？9、“你这小区配套设施太差”，对于顾客的这种质疑，你如何回答？10、“我弟弟买了XX花园，我觉得那就比你们的房子强。

”面对这种顾客，你如何应对？11、在销售中，影响客户购买的人为因素非常多，诸如其家人，朋友，律师，其他客户等，置业顾问怎样巧妙地排除这些干扰，集中精力对付客户，使其成交。

12、客户带风水先生前来看风水认为不佳，遇到这种情况你怎么处理？13、客户欲付订金时，恰逢其他客户前来退订，遇到这种情况你怎么处理？14、若碰到无礼客户吵闹影响在谈客户的情况下，你怎么解决这种问题？15、如果在卖方过程中，你发现你们所在的项目存在质量上的问题，此时恰好你与一个客户准备签约，这时你打算怎么做？16、作为置业顾问的你会通过哪些方式熟悉周边房地产市场？17、你怎么理解：“房地产是一个永远的行业，是一个与时俱进的行业，一个高度综合性、有无比广度和深度，从业者舞台极其广阔的行业？”18、“廉租房”这个概念是我国最新出台的房改政策中的一个重要内容，你怎么理解这个概念呢？19、国家现行的公积金贷款，说说你对这个政策的理解？20、置业顾问在销售过程中，必须做到三个相信：相信自己所代表的公司，相信自己所推销的能力，相信自己所推销的商品，你如何理解？21、置业顾问有哪些基本职责？22、良好的心态对于置业顾问来说非常重要，你认为作为一个优秀的置业顾问，哪些心态是最重要的？23、一个号的置业顾问必须具备哪些专业知识？24、你如何看待“置业顾问”这个职位？25、当你接受一个新的楼盘时你应该先做些什么？26、如果你现在正在销售一个在建楼盘，你会从哪些方面向客户介绍？27、如果你所销售的楼盘和相同区域的其他楼盘相比价格偏高时你会采取什么样的方式、方法向客户推介？28、当销售进入淡季时，你认为一个好在置业顾问应该干些什么？29、当你所销售楼盘已接近清盘且所剩房源并不是很好时你会怎样进行销售？30、如果你是客户，你会喜欢哪种类型的销售人员？31、理想的住宅居所离不开相关的配套服务设施，你如何理解？32、在售楼过程中你如何掌握顾客？33、如果碰到难以接近的顾客，你会用何种方式去接近?34、你认为销售过程中的几个关键时刻是哪几个时刻？35、你如何把握和顾客谈话中的细节，试举例说明。

置业顾问面试常见的10种问题和回答思路_置业顾问面试常见及回答技巧所谓“置业顾问” 其实就是卖房的，但置业顾问面试技巧却是很多人都在关注的。

第一次面试一家房地产的置业顾问不知道会问什么问题呢?下面店铺整理的置业顾问面试常见的10种问题和回答思路，供你参考。

置业顾问面试常见的10种问题和回答思路置业顾问面试问题一：“请你自我介绍一下”思路：1 、这是面试的必考题目。

2 、介绍内容要与个人简历相一致。

3 、表述方式上尽量口语化。

4 、要切中要害，不谈无关、无用的内容。

5 、条理要清晰，层次要分明。

6 、事先最好以文字的形式写好背熟。

置业顾问面试问题二：“谈谈你的家庭情况”思路：1 、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2 、简单地罗列家庭人口。

3 、宜强调温馨和睦的家庭氛围。

4 、宜强调父母对自己教育的重视。

置业顾问面试问题三：“你有什么业余爱好?”思路：1 、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2 、最好不要说自己没有业余爱好。

3 、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。

4 、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。

5 、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

置业顾问面试问题四：“谈谈你的缺点”思路：1 、不宜说自己没缺点。

2 、不宜把那些明显的优点说成缺点。

3 、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。

4 、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。

5 、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。

置业顾问面试问题五“谈一谈你的一次失败经历”思路：1 、不宜说自己没有失败的经历。

2 、不宜把那些明显的成功说成是失败。

3 、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，4 、所谈经历的结果应是失败的。

5 、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。

房地产置业顾问购房问题与解答房地产置业顾问40个面试问题与回答技巧1、我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖？购买期房有四大优势:（1) 价格优势。

开发商之所以乐意以期房出售，最大的目的就是为了尽快募集资金。

在期房的销售中,房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠。

一般来说，买期房比买现房在价格上可优惠10％以上.因此说,在如今利息连连下调的今天，买期房其实也是一种投资.(2）户型设计上的优点.从市场角度来看，房地产开发商们对设计是十分看重的，因为设计好坏直接影响到产品的销售的，所以相对而言，期房大多避开了当前市场上现房的设计弱点，因为现在的现房多是前几年设计的。

（3）可抢占购买先机，优先选择好房子.人们通常会发现，去一个已经建好的现房项目买房时，往往那些层次好、朝向好、户型结构好、景观视野好的房子基本上都已经是名花有主了,余下的多是或多或少有些缺陷的房型。

而买房对于大多数家庭来说都是件大事，住房的层次、朝向、景观等因素将直接影响到采光、通风,进而直接影响生活质量.如果是买期房,则可以在买主很少的时候就介入，占据购买先机，优先选择综合品质较好的房子.（4) 具有较大的升值潜力。

买期房如果买得合理、适当，其升值潜力比现房要大。

在一些尚未形成规模的地带，当时的期房售价较低，随着开发住宅的增多，形成了一定的规模，各种相关条件得以改善后,房价也会相应上涨，买期房者可以从中得到升值的好处。

2、购买现房有什么好处？(1）即买即住.购买现房，可以马上装修入住,不像期房需要等它建好验收完才能入住。

对于尚未有房子的客户，还可以省去从购买期房到入住这段时间的租金支出.（2) 品质有保证，买得踏实.购买期房，由于房子尚未建好，你看不到它的真实面貌，只能根据建筑设计图纸和售楼人员的介绍去判断，不够专业的话很容易走眼;而对于现房，你可以进行原汁原味的现场考察，房子优劣一目了然。

（3）避免纠纷.购买期房，易出现不可预计的情况，有可能与开发商产生纠纷，如交房时发现与设计不符或质量不过关等,而现房则可以在很大程度上避免这些问题的出现。

房地产置业顾问购房问题与解答房地产置业顾问40个面试问题与回答技巧1、我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖?购买期房有四大优势：（1）价格优势.开发商之所以乐意以期房出售，最大的目的就是为了尽快募集资金。

在期房的销售中，房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠。

一般来说，买期房比买现房在价格上可优惠10%以上。

因此说，在如今利息连连下调的今天，买期房其实也是一种投资。

（2）户型设计上的优点.从市场角度来看,房地产开发商们对设计是十分看重的，因为设计好坏直接影响到产品的销售的，所以相对而言，期房大多避开了当前市场上现房的设计弱点，因为现在的现房多是前几年设计的。

（3）可抢占购买先机,优先选择好房子。

人们通常会发现，去一个已经建好的现房项目买房时，往往那些层次好、朝向好、户型结构好、景观视野好的房子基本上都已经是名花有主了，余下的多是或多或少有些缺陷的房型。

而买房对于大多数家庭来说都是件大事，住房的层次、朝向、景观等因素将直接影响到采光、通风，进而直接影响生活质量。

如果是买期房，则可以在买主很少的时候就介入，占据购买先机,优先选择综合品质较好的房子。

（4）具有较大的升值潜力。

买期房如果买得合理、适当，其升值潜力比现房要大.在一些尚未形成规模的地带，当时的期房售价较低,随着开发住宅的增多，形成了一定的规模，各种相关条件得以改善后,房价也会相应上涨,买期房者可以从中得到升值的好处。

2、购买现房有什么好处?（1) 即买即住.购买现房，可以马上装修入住,不像期房需要等它建好验收完才能入住.对于尚未有房子的客户，还可以省去从购买期房到入住这段时间的租金支出。

（2）品质有保证，买得踏实。

购买期房，由于房子尚未建好，你看不到它的真实面貌,只能根据建筑设计图纸和售楼人员的介绍去判断,不够专业的话很容易走眼；而对于现房，你可以进行原汁原味的现场考察，房子优劣一目了然。

（3）避免纠纷。

购买期房，易出现不可预计的情况，有可能与开发商产生纠纷,如交房时发现与设计不符或质量不过关等，而现房则可以在很大程度上避免这些问题的出现.正因为如此,现房销售将成为以后的流行趋势.3、为什么说投资房产时很好的选择?现在银行存贷款来利率持续下降，把钱放在银行就只能等着贬值;买股票吧,有谁不是在眼巴巴的等着解套？炒外汇?那风险就更大了，谁能预测到国际经济形势的千变万化呢？您说现在国家限制房价，炒房的个个都哭丧着脸？这个您就有所不知了，中央要限制房价，地方政府可是一个劲地在努力抬升房价,要知道，地方政府的财政收入中有很大一部分是来自房地产行业的。