企业成长阶段分析及策略

简述新企业成长阶段的管理特点与行为策略

新企业成长阶段是企业发展过程中的一个重要阶段，也是企业管理者需要面对的一个重要挑战。在这个阶段，企业需要适应市场的变化，不断创新，提高自身的竞争力，以实现可持续发展。本文将从管理特点和行为策略两个方面来探讨新企业成长阶段的管理特点与行为策略。

一、管理特点

1.组织结构的变化

在新企业成长阶段，企业的组织结构会发生变化。由于企业规模的扩大和业务的增加，原有的组织结构已经无法满足企业的需求。因此，企业需要重新设计组织结构，以适应新的发展需求。新的组织结构应该更加灵活，能够快速响应市场变化，提高企业的反应速度和决策效率。

2.管理层面的变化

在新企业成长阶段，企业的管理层面也会发生变化。由于企业规模的扩大和业务的增加，原有的管理模式已经无法满足企业的需求。因此，企业需要重新设计管理模式，以适应新的发展需求。新的管理模式应该更加灵活，能够快速响应市场变化，提高企业的反应速度和决策效率。

3.人力资源的管理

在新企业成长阶段，人力资源的管理也是一个重要的问题。由于企业规模的扩大和业务的增加，企业需要更多的人力资源来支持业务的发展。因此，企业需要重新设计人力资源管理模式，以适应新的发展需求。新的人力资源管理模式应该更加灵活，能够快速响应市场变化，提高企业的反应速度和决策效率。

二、行为策略

1.创新

在新企业成长阶段，创新是企业发展的关键。企业需要不断地创新，以适应市场的变化。创新可以是产品创新、技术创新、管理创新等。企业需要不断地寻找新的商业模式，以提高自身的竞争力。

2.市场营销

在新企业成长阶段，市场营销是企业发展的关键。企业需要不断地开拓市场，提高品牌知名度，吸引更多的客户。市场营销可以是广告宣传、促销活动、公关活动等。企业需要不断地寻找新的市场机会，以提高自身的竞争力。

3.人才引进

在新企业成长阶段，人才引进是企业发展的关键。企业需要不断地引进优秀的人才，以提高自身的竞争力。人才引进可以是招聘、培训、激励等。企业需要不断地寻找新的人才，以提高自身的竞争力。

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［摘 要］ 改革开放与市场经济建设的不断深入，给企业带来了发展机遇与挑战。企业必须正确认识新经济体制下成长期是企业做大做强的关键时期，正确把握企业在这个时期内所处的发展阶段以及每个发展阶段遇到的障碍，这是是企业健康成长的关键。

［关键词］ 成长期；阶段划分；障碍瓶颈分析

企业成长期的研究始于20世纪六、七十年代的西方发达国家。其中最有代表意义的是莫克圭（McGuire，1970）的基于经济发展的四阶段企业成长模型:传统的小企业阶段，计划成长阶段，专业化管理阶段，大规模生产阶段；由美国哥伦比亚大学的伊查克·爱迪思（Adizes，1989）博士创立的生命周期理论借鉴生物学理论，按照生物的生命现象用生物体生命规律来比拟企业成长过程，把企业成长分成孕育期、婴儿期、学步期、青春期、盛年期、稳定期、贵族期、官僚化早期、官僚期、死亡期十个阶段[1]，从而生动地描述了企业成长的生命现象，使企业管理人员和理论研究者能够清晰地表达理论观点和实践经验；后来，Quinn & Cameron以产业销售额增长率曲线的拐点为依据，把产业生命周期分为诞生期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段[2]，明确提出了成长期的概念，并且明确地说明其成长期包含爱迪思的婴儿期、学步期和青春期三个阶段。

企业的成长期是企业做大做强的关键时期，正确认识企业在这个时期内所处的发展阶段以及每个发展阶段遇到的主要障碍是企业健康成长的关键。

一、企业成长期内阶段的划分

（一）成长期内阶段的划分 目前中国成长期内的企业，无论是在家族企业基础上发展而来并向现代企业发展的民营企业（不含外资企业、国家控股的混合企业），还是由计划体制下国有或公有企业向现代企业改制的企业。它们在成长期内都遵循这样一个轨线：积资蓄势—规模扩张—竞争力提升。因此，我们以企业规模扩张曲线的拐点为依据把企业的成长期分成企业积资蓄势—规模扩张—竞争力提升三个阶段。企业积资蓄势阶段是指在企业规模和生产能力一定时，企业为了追求利润的最大化而降低成本、提高产品质量以积累资本、建立信誉和积蓄优势的阶段，企业规模较小但规模稳定，生产能力不变但效率、效益日增；企业规模扩张阶段是指企业为了追求规模经济或者范围经济，利用内外两种资源进行大幅度的扩大自身生产能力或者扩展企业规模的阶段，企业规模、生产能力扩展幅度较大，可以是分裂式扩张，也可以是收购、兼并式扩张；企业能力提升阶段是指企业完成了规模扩张后，企业的本身规模基本稳定，企业整合规模资源，解决扩张带来的问题或者重新设计生产能力、改善企业产品内涵和服务质量、进行产品和管理理念创新的阶段。如此成长期三阶段划分：（1）明确了各个阶段的转折点，消除了以前划分的各阶段界限的模糊性，增强了实用性；（2）依规模扩张度作为划分标准，消除了依产业销售额增长曲线为标准的划分方法与实际不完全吻合的缺陷；（3）各阶段划分的主要特征明显，企业易于正确判断所处的发展阶段，能够使管理者根据自己所处的阶段寻找企业存在的问题，消除了“一方治百病”的盲目性。

简述新企业成长阶段的管理特点与行为策略

新企业成长阶段的管理特点与行为策略

一、新企业成长阶段的管理特点

1、建立公平正义的管理制度

新企业在成长早期，应给予员工足够的关怀与尊重，营造良好的内部氛围，尊重员工的建议，激发员工的积极性及潜能。企业应建立公平正义的管理制度，让每一个员工都享受到公平正义的待遇，让权力不偏不倚，同时也能够产生一种正面的竞争精神，环境也十分宜人。

2、着力培养讲究价值共赢的企业文化

在企业成长早期，要完善并着力培养针对员工的价值观，让其以讲究价值共赢的企业文化为企业发展的基础，促进员工之间的交流沟通，增强他们的凝聚力，促进企业的凝聚力及建立员工的责任心，从而带动职工团结协作，推进企业成长发展。

3、注重员工的素质发展

新企业要注重员工的素质发展，通过专业性培训，提高员工的综合能力，让员工学习新知识与技能，掌握企业最新的发展方向以及管理经验，让其能够胜任新工作。此外，企业还应该围绕研究先进的生产管理理念，采取系统化的方式，不断改进企业的管理水平，让员工发挥最大的潜力，共同推动企业的发展。

二、新企业成长阶段的行为策略

1、注重全员参与

在企业成长早期，应注重员工的全员参与，鼓励员工发表自己的看法与想法，并重视他们的参与，给予员工足够的自主性，创造一个良好的自发性的环境，让员工在共同完成企业的任务时，切实能够感受到自己被重视，遂能觉得自豪与荣耀，有能力去完成任务，以此营造员工的忠诚与激情，实现企业的目标。

2、提倡开放的沟通模式

新企业要提倡开放的沟通模式，定期进行调研与讨论，有效地掌握内部员工的思想意见，建立开放式的沟通模式，在工作中多进行小组协作，让每个员工能够互相之间进行交流，及时发现工作中存在的问题，遂及时采取有效的解决措施，强化成员之间的合作感，创造有效的沟通氛围，促进企业的发展。

企业在不同发展阶段要采取的策略

1. 初创阶段

初创阶段是一个企业刚刚成立或者刚刚开始运营的阶段。在这个阶段，企业面临着许多挑战和不确定性，因此需要制定恰当的策略来促进其发展。

定位明确

在初创阶段，企业需要明确其定位。这意味着企业需要清楚自己的核心竞争力是什么，以及目标市场是什么。确定明确的定位可以帮助企业更好地理解自己的目标客户，并开发出符合市场需求的产品或服务。

快速反应市场变化

初创企业需要紧密关注市场变化，并及时调整其战略和产品。由于市场竞争激烈且变化迅速，初创企业应保持灵活性，及时调整产品定位或者开发新的产品以满足客户需求。

寻求资金支持

初创企业通常需要资金来支持其运营和发展。在这个阶段，企业可以通过寻找投资者或者参加创业比赛等方式来获得资金支持。同时，企业应注重财务管理，确保资金的合理利用和支出。

2. 成长阶段

成长阶段是企业在初创阶段之后的发展阶段。企业在这个阶段应考虑如何进一步扩大业务和增加市场份额。

扩大市场份额

在成长阶段，企业应着眼于扩大市场份额。这可以通过增加产品线、进入新的市场或扩展现有市场来实现。企业可以通过不同的市场营销策略，如广告宣传、促销活动等来吸引更多的潜在客户。

培养核心团队

在成长阶段，企业的核心团队起着至关重要的作用。企业应该寻找和留住优秀的人才，并培养出一支能够支持企业发展的团队。同时，企业应确保团队成员间的合作和沟通，以提高工作效率和创新能力。 寻求合作伙伴

在成长阶段，企业可以寻求与其他企业或机构的合作伙伴关系。通过与合作伙伴合作，企业可以共享资源、减少成本、增加市场渗透，并获得新的商机。

3. 成熟阶段

成熟阶段是企业发展的一个关键阶段。企业在这个阶段应考虑如何巩固其市场地位，并寻找新的增长机会。

提高产品质量和服务

在成熟阶段，企业应继续关注产品质量和服务水平的提高。通过提供高品质的产品和优质的服务，企业可以建立良好的品牌形象，并赢得消费者的信任和忠诚度。