猎头寻访方案

高级人才寻访的行业规则

一、保密行规

保密,是作为猎头人员必备的职业常识及职业操守,也是猎头机构最为重要的行业规则。一般来讲,猎头机构都会制定以下程序来辅助保密规则的执行:

1、不让他人了解或知道信息,永远不告诉他人(不说);

2、凡是在书面中不允许他人看到的,全部采用代号(不写);

3、人才信息库要有加密程序,并由专人把握和控制(不露);

二、协议行规

协议行规是猎头业务能否顺利开展的一项重要内容。大家都明白,口说无凭,立字为据,这在猎头服务中是必须要做到的。而且在可能的情况下还力争要求法人亲自提出关于访寻人才的标准和条件,如职位描述、薪资标准、工作条件、任职资格等等都要在文字上体现出来,从而为后续的猎头服务质量是否达标制定具有法定效力的标准。因此在猎头行业就有“不见法人,不签协议”、“不签合同、不做业务”的说法。

三、保护规则

保护规则是一个专业的猎头公司为表示对客户的尊重与负责而必须遵守的行业规则,此方面主要体现在两点:一是人才专送;二是不挖客户。

所谓“人才专送”,是指猎头公司在向客户提供候选人资料时,只能向一家推荐,而不能把一位候选人的资料同时向多家推荐。这是一种对客户负责任的做法。而“不挖客户”,是指某个用人单位一旦委托猎人,并又聘用了所猎人才,此时即成为该猎头公司的客户。而对于客户所用人才,猎头公司不能在约定的年限内再从此处挖走。如有的猎头公司对客户有一年期、二年期、三年期不从内部挖人的承诺就是这种行规的体现。

四、满意规则

满意规则也称为包换规则,就是指猎头公司为客户所提供的人才必须让客户满意,当客户不满意时,猎头机构需要重新选送新的人才。所以,当客户对候选人提出不满意后,猎头公司就会立即开始新一轮的搜寻工作,直到为客户找到新的满意候选人为止。当然,针对满意原则,猎头机构也有一个包换期限,一般来讲,包换期与人才的试用期相同,最多不超过三个月。

五、合法原则

猎头顾问怎样猎取候选人

人才竞争的时代成为了猎头的专场，猎头为企业推荐合适的优秀人才，让企业在行业的领域内得到发展，猎头顾问在猎取方面也要能够打动候选人，才能顺利的完成这一单。那猎头顾问怎样猎取候选人呢?

候选人也许不想跳槽，根本没有跳槽的想法、对于目前所在的公司本身就很满意，有的甚至以为猎头顾问是上司派来试探自己的。其实这些都是可观的问题，并不是那么绝对，而猎头顾问要做的就是了解候选人的真实想法，建立与候选人之间的信任。

在了解候选人的真实想法之后就要为猎取开始做准备，俗话说，知彼知己才能百战不殆，想要成功就要打入敌人的内部，要想成功的猎取候选人，就要从候选人身边的亲朋好友下手，从而更透彻的了解候选人，或者让其亲朋好友了解推荐职位的发展，让其劝说。

在猎取的过程最好能够和候选人面对面的交谈，互联网的发展让猎头顾问成为了网络猎头，都是通过电话，或者利用社交软件和候选人进行的沟通，虽然便利但这其中也存在弊端，面对面的交谈能让候选人感觉到重视，也能够更清楚的向候选人传递职位的信息。

在猎取候选人时。猎头顾问应该时刻保持了解候选人的情况，在猎取过程的开始，猎头顾问要做到有充分的准备。了解候选人、了解职位信息，站在候选人的角度的思考问题解决问题。为猎取成做准备。

猎头工作全流程

1.需求分析

接到客户及拿到需求，我们第一时间要做的并不是寻访候选人，而是进行需求分析，了解的越详细越好。

客户公司所在行业的背景信息、企业文化、组织结构、发展战略、管理风格等。

企业需求岗位的所在部门、架构、汇报对象、工作职责、到岗时间、技能要求、硬性要求（学历、专业、年龄、工作年限、工作背景、相关经验、职级等）、职位薪资预算及组成、面试流程、职业未来发展前景等。

2.候选人寻访

在和客户进行充分沟通后，猎头顾问就可以根据客户的要求，对职位有初步的分析，对人才模型也可以建立了。

先匹配自己手里现有的资源，如果没有合适的，就需要用各种方式有目标的联系人选了，常见的渠道如人才库、线上渠道、过往人脉转介绍等。

在确定搜寻的目标以后，猎头顾问便要通过各种办法，确认简历的可靠性，并与他们进行接触交流，了解候选人的情况和意向。这些信息是一定要确认的：

了解人选的近期工作状态，确认人选是否有看此机会的意向。

了解人才关注点，针对了解到的信息与人选沟通要推荐的客户公司和职位信息，重点突出公司亮点和人选技能期望的匹配点。

了解其对行业的理解，对岗位的理解，对过往工作经历的描述。

了解其对客户公司和岗位的理解。

确认是否方便面试，告知客户有哪些特别的要求和流程。

3.候选人推荐

当猎头顾问确认一些合适的候选人以后，就要会将候选人的资料以及评价报告提供给客户，征询客户的意见，安排候选人与客户的会面。推荐报告是客户公司直接能了解到候选人的形式，所在简历报告上一定需要注意细节。

陈述推荐理由，突出候选人亮点，列出明确数据，突出项目经历或社会资源，把候选人的核心优势让公司看到。

提交报告给企业审核，提交过程中，随时保持双方沟通，协调双方立场，竭力促成双方达成一致。

企业审核结果出来，第一时间给候选人反馈；若候选人淘汰，向企业方明确原因，以便调整后续的搜寻方向。

4.候选人面试

候选人面试是候选人和客户公司直接沟通的环节，基本决定了这单能不能成，所以需要特别注意。

正规的猎头公司猎才的8大步骤

虽然猎头行业在中国已有近二十年的历史，但许多猎头公司仍处于人才中介阶段。也就是说，公司想要什么样的人，猎头公司通过公司推荐一些候选人，并将其打包草草了事供公司选择，但实际上，真正标准化的猎头公司并非如此，在“猎头”服务的过程中专业而复杂表现以下8大步骤。

一、猎头顾问对用人企业背景调查

当企业委托猎头公司为该企业寻找某职位人才时，猎头公司会派出由该行业的猎头顾问率领的项目小组对该企业进行详细的背景调查。包括该企业在该行业的位置，这其中包括该公司的经营、技术、背景以及企业文化等方面。还会重点了解其人力资源等情况。与该企业的高层与人力资源的沟通，了解该企业的用人理念，给予该职位的责任、权利以及发展空间和绩效制度等，从而准确的把握企业的需求。

二、制订人才建议书与签约

用人单位提出了该职位需要的人标准，猎头顾问会结合自己的调查资料与企业的要求提供一份专业且最适合该职位的人才建议书。这份人才建议书会描述该职位的人才轮廓，这其中包括该岗位适合人才的年龄、学历、工作经验、工作背景、教育背景等各个方面。获得该用人单位认可后，便与用人单位签约正式签订猎才委托合同，同时收取一定数额的预付金，一般是总费用的30%。

三、拟定人才搜索名单

接单后，项目小组便要制订出更详细的人才搜索方案，以最快的速度确定候选人才名单，这些名单一般从相关行业、相关职业、相似岗位中的人才中选出。先是筛选原有人才库的人才资料，看是否有合适人选；如果没有，则猎头顾问通过在这个行业中的广泛联系而撒网寻找，但据了解，一般猎头公司70%～80%的真正推荐成功的人才是原人才库中没有的。

四、猎头搜索人才

接着便是和候选人进行电话联系，探询他们的跳槽意向，向他们展示这个新的机会各方面有吸引力的条件，问他们是否感兴趣，如果不感兴趣一般也不死缠烂打，而是委婉地请其留下一份资料充实公司的人才库，再继续寻找对这机会有兴趣的人才。