国际贸易实务之出口合同的履行

对外贸易中出口合同履行程序

对外贸易中，出口合同是关系到进出口双方利益的重要文件，其履行程序尤为重要。本文将从出口合同履行程序的步骤、注意事项和应对措施等方面进行阐述。

1、合同签订。在出口贸易交易中，合同签订是极其重要的。在签订出口合同时必须明确合同的需求、分配和规定，双方必须保证按合同条款充分执行合同。

2、预付款和定金支付。根据商业习惯，大部分出口合同都要求预付款和定金，以积极促进和保障交易的正常进行，这是非常重要的步骤。双方应在合同规定时间内按照合同约定支付预付款和定金。

3、生产与检验。出口商品的生产过程必须按照出口合同完成，确保产品质量。在产品制造过程中应持续进行质量检测，以确保产品达到贸易标准与买方的要求。

4、装运。包装、标记、贴标签和装载的各项细节非常重要，因为发生失误可能导致交货期延迟或付款拖延。

5、交单。当出口商品运送到目的地后，整个交易过程就已完成。为了付款，出口商须向买方提交所需的各种单据，通过银行途径付款。

二、出口合同履行程序的注意事项

1、在开始进口或出口贸易前，出口商应了解当地法律法规和目的国法规，准备充分的文件、资料和文件。避免由于遗漏或失误导致的不必要的麻烦。

2、出口商应该了于解目的国的进口规定，包括清关文件、货物的品质和质量标准等等，以充分满足自己及买方的要求。

3、出口商应该了解客户需求，对合同条款、质量标准、金额和贸易条款进行深入讨论，并充分考虑交货期限及所需程序，以免影响到交易的正常进行。

4、在向买方提供质量、价格和交货期的承诺前，出口商必须确保他们可以达成的一切可行的交易条款符合的标准。

5、如发现任何单据错误、不齐或其他问题，出口商必须及时纠正，并确保买方不能因此遭受财产和信誉损失等后果。

1、开展多元化贸易。出口商应该寻求更广泛的市场，注重增加产品多样性，避免单一贸易模式，从而减轻风险。

1 对外贸易合同履行程序

文章来源： 时间：2004-11-5 15:03:32

交易磋商是买卖双方为买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程，通常称为谈判。在国际贸易中，这是一个十分重要的环节。因为交易磋商是签订合同的基础，没有交易磋商就没有买卖合同。交易磋商工作的好坏，直接影响到合同的签订及以后的履行，关系到双方的经济利益，必须认真做好这项工作。

交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。其中发盘和接受是必不可少的两个基本环节。

一、询盘

指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。

询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘称作询价。

在国际贸易业务中，有时一方发出的询盘表达了与对方进行交易的愿望，希望对方接到询盘后及时发出有效的发盘，以便考虑接受与否。也有的询盘只是想探询一下市价，询问的对象也不限于一人，发出询盘的一方希望对方开出估价单。这种估价单不具备发盘的条件，所报出的价格也仅供参考。

二、发盘

在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”。

1. 发盘的定义及具备的条件。

根据《联合国国际货物销售合同公约》（后面简称公约）第14条“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时随约束的意旨，即构成发盘。一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定”。对于这个宣言，可以看出一个发盘的构成必须具备下列四个条件：

（1）向一个或一个以上的特写人提出：发盘必须指定可以表示接受的受盘人。受盘人可以是一个，也可以指定多个。不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请，或称邀请做出发盘。

第十二章 进口合同的履行

[案例1]

某公司以CIF鹿特丹出口食品1000箱，即期信用证付款。货物装运后，凭已装船清洁提单和已投保一切险和战争险的保险单，向银行收妥货款。货到目的港后经进口人复验，发现下列情况：

（1）该批货物共有10个批号，抽查20箱，发现其中2个批号涉及200箱内含沙门氏细菌超过进口国标准。

（2）收货人共收998箱，短少两箱。

（3）有15箱货物外表状况良好，但箱内共短少货物60公斤。试分析以上情况，进口商应分别向谁索赔，并说明理由。

案例分析：

第（1）种情况应向卖方索赔，属于原装货物有内在缺陷。

第（2）种情况应向承运人索赔，因承运人签发清洁提单，货到目的港后应如数交货。

第（3）种情况可以向保险公司索赔，属承保范围以内的损失；但如进口人能举证原装数量不足，也可向卖方索赔。

[案例2]

外贸合同中的风险条款案例

在签订外贸合同过程中，买卖双方都有可能在合同中明显设置或隐含许多“风险条款”，因而，如何充分利用“风险条款”，有效地规避风险，就成为买卖双方在签订合同时须慎之又慎的关键所在。 1994年，某省精明化工厂利用加拿大政府贷款通过蓝天公司分批从该国王牌公司引进280万美元的化工设备，在商订合同时，精明化工厂为协调配套设备资金及建设情况，在合同装运条款中加列了“卖方在装运前内通知买方，并取得买方的同意，方可进行装运”的条款。卖方对此无异议，并如期签订了合同，日后，卖方按合同要求开始备货，在首批货物中，30%为外购货，70%为自己生产的产品。完成备货后，王牌公司向蓝天公司发出装运通知，但是，精明化工厂以配套资金没有到位，附属设施没法开工为由，拒绝卖方发货。

后经多次协商，精明化工厂同意在王牌公司同意支付每年2万美元仓储费的前提下，接受第一批货物。鉴于当时当地化工市场的情况，为避免损失，精明化工厂不再同意接受后几批的货物。最后，该合同以精明化工厂另外找到新的买家，才得以继续执行。

国际贸易实务中合同履行的重要性有哪些

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国际贸易已经成了很多公司的主要业务往来，这是因为将自己的商品输出到国外或者是进口国外的商品都是可以扩大市场，进行国际贸易就需要签订合同，那么▲国际贸易实务中合同履行的重要性有哪些？下面，小编下文做了整理，供大家了解。

国际贸易实务合同的履行，指的是国际贸易合同规定义务的执行。任何合同规定义务的执行，都是合同的履行行为;相应地，凡是不执行合同规定义务的行为，都是合同的不履行。因此，合同的履行，表现为当事人执行合同义务的行为。当合同义务执行完毕时，合同也就履行完毕。 任何合同的履行，都必须有当事人的履约行为，这是合同债权得以实现的一般条件，也是债权与所有权在实现方式上的基本区别。合同的履行通常表现为义务人的作为，由于合同大多是双务合同，当事人双方一般均须为一定的积极作为，以实现对方的权利。 ▲一、合同履行是当事人的履约行为。

由于合同的类型不同，履行的表现形式也不尽一致。但任何合同的履行，都必须有当事人的履约行为，这是合同债权得以实现的一般条件，也是债权与所有权在实现方式上的基本区别。合同的履行通常表现为义务人的作为，由于合同大多是双务合同，当事人双方一般均须为一定的积极作为，以实现对方的权利。但在极少数情况下，合同的履行也表现为义务人的不作为。无论是作为还是不作为，都是义务人的履约行为。

▲二、履行合同的标准

履行合同，就其本质而言，是指合同的全部履行。只有当事人双方按照合同的约定或者法律的规定，全面、正确地完成各自承担的义务，才能使合同债权得以实现，也才使合同法律关系归于消灭。因而，

合同履行当事人全面、正确地完成合同义务，是对当事人履约行为的基本要求。只完成合同规定的部分义务，就是没有完全履行;任何一方或双方均未履行合同规定的义务，则属于完全没有履行。无论是完全没有履行，或是没有完全履行，均与合同履行的要求相悖，当事人均应承担相应的责任。