无差异性市场营销策略

乐百氏的无差异市场营销策略

无差异市场营销策略：无差异营销的理论根底是本钱的经济性。生产单一产品，可以减少生产与储运本钱；无差异的广告宣传和其他促销活动可以节省促销费用；不搞市场细分，可以减少企业在市场调研、产品开发、制定各种营销组合方案等方面的营销投入。这种策略对于需求广泛、市场同质性高且能大量生产、大量销售的产品比拟适宜。1998年的下半年，以乐百氏集团营销副总刘箭为首的局部经营管理者们，在充分认知和运用乐百氏品牌核心价值的根底上开始进行探索、调查、分析各类相关消费品市场。在长达近一年的市场调查和分析中，他们发现在桶装水领域里，当时还没有一个全国性的品牌，都是一些区域性品牌，市场的品牌集中度很低，很多城市甚至有上百个品牌同时存在和经营着。而调查同时说明：消费者和市场似乎对桶装水品牌的认同和重视程度，远远低于其它同类型快速消费品。根据上述的市场调查他们非常惊喜地发现：当时的桶装水行业是一个成长初期市场。所有略知营销理论和从事过营销管理的人员都知道，任何一个处于成长初期的市场，就意味着较高的增长和高于成熟行业的利润，更有可能通过奋斗成为该行业的领跑者。但是，桶装水市场到底有没有前景？市场究竟有多大？换言之，桶装水的市场定位和市场开展的可行性如何？它的目标消费群是否稳定，还将有多大幅度增长？在这些问题没有得到充分论证之前，任何重大决策都是极具风险和不够理性科学的。

在进一步分析和论证中，他们了解到桶装水作为一个新兴产业，在世界各地正呈高速开展之中，中国市场每年以30%的速度增长。桶装水市场极具市场潜量的主要依据是：

1、社会上人们工作、生活节奏的加快，对衣、食、住、行都有更便利、更省时间的要求。

2、随着人们对环境污染的了解、认识，在生活中越来越重视污染对自身的危害了。

3、随着收入的提高，人们更加开始愿意用金钱去换取时间和休闲，并能够认知和承受桶装水的价格和内容了。

而桶装水的主要目标消费群是： 1、大局部的中、高收入城镇居民，为了自身方便、健康，也为了显示跟上时代的步伐〔桶装水在面市初期，曾形成一股时尚、现代饮水方式的潮流〕，同时他们能够承受价格。

无差异市场营销案例

市场营销是企业实现商业目标的重要手段，而无差异市场营销则是一种针对所有消费者的市场营销策略。在这种策略下，企业将产品或服务定位为适用于所有消费者，无论他们的年龄、性别、地理位置或其他特征。本文将通过一个实际案例，探讨无差异市场营销的优势和挑战。

案例背景。

某公司推出了一款新型智能手表，具有多种功能，如健康监测、通讯、导航等，可以满足各个年龄段的消费者需求。公司决定采用无差异市场营销策略，将这款手表推广给所有消费者。

优势。

首先，无差异市场营销可以降低企业的营销成本。因为不需要针对不同消费者群体进行定位和推广，企业可以统一制作广告宣传材料，节省了大量的人力物力成本。

其次，无差异市场营销可以提高品牌知名度。通过广泛的宣传和推广，产品可以被更多的消费者所熟知，建立起品牌的良好形象，从而提升市场份额。

再者，这种市场营销策略可以简化企业的产品线和供应链管理。由于产品针对所有消费者，企业可以更加集中精力进行产品研发和生产，减少了管理成本和风险。

挑战。

然而，无差异市场营销也面临一些挑战。首先，由于产品面向所有消费者，可能会导致产品的定价策略存在困难。不同消费者对产品的价值认知不同，因此企业需要在定价上做出妥协，可能会导致利润空间的挤压。 其次，无差异市场营销可能会降低产品的竞争力。因为没有针对特定消费者群体进行定位，产品可能无法满足某些消费者的特殊需求，从而失去了一部分潜在客户。

最后，由于产品面向所有消费者，可能会导致企业在产品设计和市场推广上缺乏针对性。这样一来，产品可能无法在市场上脱颖而出，难以形成核心竞争力。

结论。

综上所述，无差异市场营销在降低成本、提高知名度和简化管理方面具有优势，但也面临着定价困难、竞争力下降和缺乏针对性的挑战。因此，在实际运用中，企业需要根据自身情况和产品特点，权衡利弊，选择适合的市场营销策略，以实现长期的商业成功。

基于差异化精准定位经营的小众市场营销

差异化市场策略已经在中国的营销实践中运用的淋漓尽致，但是差异化策略的真正能够运用起来，其实也是一个值得深思的策略。为什么这样讲呢，基于目前市场竞争态势和趋势，似乎很多企业都意识到要搞差异化，但是对于差异化的思想从理论上来讲很多企业都能消化，真正实施起来，却不见得有些许亮点。本文通过择取一个比较熟悉的业态来分析差异化和精准定位来研究城市超市突破规模化效益来体现差异性的独到经营，实现现代超市经营的逆袭成功。通过本文的分析和论述也能够给到同类企业一些新的经营思路，给未来相关企业发展提供一些新的思路和建议。

本文所运用的分析对象上海城市超市是一家专业经营超市，在上海开业20多年来，一直矗立在竞争激烈的上海超市业态中，自然有其经营之理。纵观目前的超市业态经营评价准则，往往是以规模论英雄，又或者是以加盟费用所转化的利润为考核依据，而本文中所提到的上海城市超市从表面上看却并不是一个以规模论英雄的单位，开业20年至今也就是14家店的规模，从规模来看绝对不是一家大企业，但是它却在上海市场做出了自己的经营特色。这是为什么呢？其实就是关键在于城市超市对于差异化精准定位以及小众市场的认识和划分是非常到位，这也是这家企业能获得今天的成绩是分不开的。多年来，城市超市始终坚持的高端路线使城市超市逐渐成为一种品质的象征，更以其独辟蹊径、不断创新的经营理念和以人为本、回馈社会的服务理念得到了市场认可和行业肯定。超过90%在上海生活的外籍人士、港澳台同胞、众多海归和喜爱西方文化的时尚一族等都是城市超市的重要客户。以下就从环境分析，促销手段，以及产品供应价值链等三方面进行分析。

（一）合理恰当的环境分析，带来精准定位的成功开始

城市超市之所以能够利用差异化精准定位取得经营业绩，主要来自于它对市场环境分析的相当到位，为什么这样说，在市场营销中，环境分析是企业最终经营能够取得成功的一个重要关键保障，而环境分析又是一项动态分析工作，绝不是就一个环境特征来进行分析预测，而是一个动态体系的过程，这是一个政治环境改变带动的其他多环境的变革，另外国家改革开放政策也势必会带来整个国家的经济发展，持续改善的国民生活质量，和大面积的房地产开放带来了大量的国内外投资者和建设者来到上海生活工作定居，如何解决这批人的日常开销也随之变的越来越迫切。随着WTO开放，以及贸易提升，国内居民也希望能够买到更多地国外优质商品资源，这样有外生性需求到内生性需求就形成了一个消费的循环圈，随着时间的推移就形成了一个完整的商业供应体，这也就是为什么20多年来，上海城市超市能够一直在上海竞争激烈的超市业态中生存的重要原因。

差异化营销策略及应用

从卖方市场到买方市场的转变，使得那种以生产者中心的企业营销体制、营销理念发生了根本性的变革。在各种利益的驱动下，企业家与经营专家尽情发挥，把“顾客为上帝”的信条变成了消费者的实惠。差异化营销就是现代营销策略中最常用的一种。

顾客就是差异管理大师德鲁克在描述企业的定义时曾这样说过，企业的宗旨是存在于企业本身之外的，企业的宗旨只有一个定义，这就是创造顾客。那么，面对熙来攘往的人群，创造顾客又何从说起呢？从表面看，企业向不同的顾客提供的是同一种商品，但实际上，顾客所买的可能是根本不同的东西，同样是买汽车，有的购买的是纯粹的交通工具，有的则更多地附加了地位、声望这些车外之物。同样是买服装，中老年人注重更多的是冬暖夏凉这些功能，而年轻人则可能把款式和是否流行作为首选内容。富有者，把高价和时髦作为身份、地位的象征，贫贱者把食饱腹、衣遮体当成衡量商品优劣的尺度。有贪虚荣的，有图实惠的，如此等等，顾客对商品看法的差异决定了他是否作为最终消费者的主要因素，而从生产者来讲，产品是否为顾客所欢迎，最主要的是能否把自己的产品与竞争对手区别开来，让消费者一见钟情。所以从某种意义上来说，创造顾客就是创造差异。有差异才能有市场，才能在强手如林的同行业竞争中立于不败之地。

差异化营销正是迎合了这种需要。所谓差异化营销就是企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品，或是在销售方面，通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务，在消费者心目中树立起不同一般的很好形象。

寻求差异的着眼点对于一般商品来说，差异总是存在的，只是大小强弱而已。而差异化营销所追求的“差异”是产品的“不完全替代性”，即在产品功能、质量、服务、营销等方面，本企业为顾客所提供的是部分对手不可替代的。“鹤立鸡群”就是差异化策略追求的最高目标。

现代营销理论认为，一个企业的产品在顾客中的定位有三个层次：一是核心价值。它是指产品之所以存在的理由，主要由产品的基本功能构成。如手表是用来计时的，羽绒服是用来保暖的。二是有形价值。凶手与产品有关的品牌、包装、样式、质量及性能，是实际产品的重要组成部分。三是增加价值。其中包括与产品间接相关的或厂家有意添加的性能和服务。如免费发货、分期付款、安装、售后服务等。这些都构成了差异化战略的理论基础。在此基础上，为研究问题的方便一般把差异化战略分为产品差异化、市场差异化、形象差异化三大方面。