小卖铺部生动化陈列原则

生动化陈列的基本要求与原则1.有吸引力：生动化陈列应该吸引人们的眼球，引起他们的兴趣。

可以通过精心挑选展示商品、利用特殊灯光效果、使用鲜艳的颜色和突出的标志来吸引顾客的注意力。

2.突出特点：通过突出商品的独特特点或者特殊功能，让顾客感受到使用该商品的优势和乐趣。

比如，展示一种独特设计的衣服时，可以用模特展示出衣服的剪裁和版型效果。

3.以顾客为导向：生动化陈列应该考虑到顾客的需求和购买习惯。

通过了解顾客的需求，合理安排商品的陈列顺序和摆放位置，使其符合顾客的购物习惯和需求。

4.战略性摆放：将商品按照一定的逻辑和策略进行摆放，使其形成有序美观的陈列效果。

可采用柱状、圆形或线形的布局方式，根据商品的特点选择合适的布局形式。

5.空间运用：合理利用展示空间，使商品能够得到充分展示。

确保商品之间的距离和高度适宜，不会相互遮挡或挤压，给顾客一种舒适的视觉感受。

6.主题展示：根据节日、季节或特定主题，设计相应的展示方案。

通过配备相应的装饰和陈列品，将商品与主题相结合，产生共鸣和情感上的互动。

7.更新换代：定期更换陈列的商品和装饰，以保持陈列的新颖感和吸引力。

及时跟进市场潮流，适应消费者的需求变化，使陈列能够与时俱进。

8.充分利用陈列工具：根据需要选择和使用各种陈列工具，如展示架、展示柜、展示台等。

合理使用陈列工具，能够更好地突出商品的特点和形象。

9.环境协调：陈列的环境要与展示的商品相协调。

通过搭配适宜的背景音乐、合适的气味和舒适的照明，创造出适合商品展示的氛围。

10.反馈与改进：不断接受顾客的反馈和建议，根据市场的需求进行改进和优化。

通过不断的调整和改进，提高陈列的效果和吸引力。

总之，生动化陈列的基本要求和原则是以顾客为导向，突出商品特点，合理布局和摆放，更新换代，环境协调，充分利用陈列工具等。

通过遵循这些原则，商店和展览场所能够提高商品的展示效果，吸引顾客的注意力，促进销售增长。

如何做好产品生动化陈列我们公司的驻地业代，业务员都是服务经销商的，工作内容基本上就是经销商联络、区域管理和销售政策执行，很难做到终端服务和生动化这些细化的工作。

所以做好终端网的销售，就是要讲“产品陈列、生动化和服务”，商品展示是产品经过各中间层级的流通后，促成产品销售给消费者的最后一次机会，产品的陈列、良好的终端表现将决定着产品的未来-是被消费者购买还是被其他企业的产品所埋没。

这也就是大家通常所说的：临门一脚必须要踢好，否则，中场带球再好，组织再成功，最终还是枉费精力，没有产生实际的销售结果，企业不能得到效益。

现在是市场经济高度发达的时代，市场经济时代的主要特征之一便是“眼球经济”。

如何让自己的产品更醒目，如何在消费者眼前更多地展示自己的产品及企业形象，如何让消费者在所有的同类产品中更多地看到企业的产品、了解企业的产品，如何使自己的产品能够在众多的商品中脱颖而出，是所有厂家、商家和零售商店主所关注的问题。

这也是企业产品的“销售力”的问题。

什么是陈列？什么是产品生动化？陈列就是将产品有序地展现在终端场所。

而通过最佳陈列地点及一切可以利用的售点广告将我们的品牌和产品生动地展现在消费者面前，使之转化为具有附加价值及魅力的商品，从而更好的传递品牌信息，使消费者对产品产生亲近和好感，以达成现场购买的销售目的，这就是生动化。

很显然，产品陈列是“死”的，毫无规律地将产品摆放在终端场所，并不一定能吸引消费者的注意和产生购买冲动，只有生动化的陈列，让消费者觉得产品及企业更吸引他们，并且企业是尽量在顾及他们的需求及欲望，才让消费者更多地产生购买行为。

而生动化使企业的产品展示变“活”了，生动化可使我们的产品方便、可见、易得、优质、新鲜，而这些，都使消费者更为满意和方便地消费企业的产品。

为什么要做好产品陈列和生动化？从本质上来说，渠道上的经销商无法来解决消费者的选择，企业的销售人员经常无法面对所有消费者，也没有根本办法来解决这一问题。

九字方针、十点规范、十八项陈列法则陈列法则虽然多，但不是“限制”，这些科学与实践经验的积累，更多的是一种“指导”，“运用之妙，存乎一心”，可根据具体情况灵活掌握，切勿教条化。

一、九字方针一、“量”，作为陈列的首要原则来说，“量”自然有其重要的意义。

俗话说：“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣，同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件;二、“集”，同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。

集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现，同时让顾客能更容易的按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种;三、“易”，易拿易取易还原是商品好陈列的条件之一。

因为即使再美观、大气的陈列(堆码)，若顾客拿取不方便，或者拿了放回去极为麻烦，那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的;四、“齐”，是说商品陈列时尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全，同时集中陈列,这样才能让顾客有更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐、美观的效果;五、“洁”，卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求。

卖场人员在陈列商品的同时要及时清理商品及货架或堆码位置的卫生，将商品上的灰尘及时擦拭干净，体现商品的新鲜度;六、“联”，很多商品在顾客心目中是有关联性的，当顾客购买某一样商品时他会需要与之相关的商品来配套或者经过卖场人员的精心安排他会发现买了甲商品再加件乙商品会是个不错的搭配，这样关联的商品陈列就显得很有必要;(如牙膏与牙刷、茶具与茶叶、垃圾篓与垃圾袋等等)七、“时”，卖场人员在进行商品陈列时需要注意商品的保质时间与有效期等问题，特别是保质期较短的商品如面点、冷藏商品等。

卖场人员要遵循“先进先出”的陈列原则，当货架上陈列在前排的商品被顾客拿空后，补货人员应该先将后排的商品推到前排，然后将生产日期新鲜的新品补到后排空处;八、“亮”，即是说商品陈列的位置要尽量摆放在光线较好、视觉效果好，亮度足够的位置，以保证商品的易见易找;九、“色”，很多顾客在卖场购物属于冲动型购买，而引起顾客冲动购买欲望的因素除开价格、品种、量感等原因外，商品外包装的美观及视觉上的冲击也是重要因素之一。

“生动化”陈列八项基本原则
“道”之所在：让消费者看得见、拿得到、乐得买
“术”之精要：1、显而易见、伸手可取；2、最小库存、先进先出
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1.同类产品集中陈列
茶饮料、果汁饮料、奶茶饮料、咖啡饮料、水饮料、方便食品，每一类的产品均与同类产品一起陈列，不跨类别陈列
2.同一品牌垂直陈列
按包装容量的大小，由轻到重摆放，饮料与饮料垂直对齐陈列，方便面与方便面对齐陈列。

3.同一包装平行陈列
饮料包装主要由PET、TP、CAN构成，方便面包装主要由：桶、杯、碗、袋构成，同种类别、同种材质的包装平行陈列，不可混合排放。

4.中文商标面向消费者陈列
有促销图案的包装，中文商标和促销图案间隔摆，面向消费者。

5.水平视线黄金位陈列
根据产品目标TA年龄、身高等，选择最显眼的位置，在消费者最易见到的地方陈列产品。

6.二位陈列
饮料和方便面区以外，至少有1个多点陈列，即：跨区陈列，提高购买几率(如:端架/割箱/堆头等)。

7.助销物资 + 生财器具少不了
①价格标识清楚，活性化物资无处不在。

②正确使用广告用品和冷、热饮设备。

8.库存管理
①做好下货当量管理，做到先进先出。

②即期产品早处理，过期产品早收回。

③确保最小库存量，保证存货周转，做好鲜度管理。

超市生动化陈列规范
一、货架的陈列，每层高度要根据商品尺寸来定；
二、把最好的位置留给最好的商品。

最好的位置：
（一）货架上1.5米---70厘米之间的摆放空间（人的最佳有效视线是1.5米---70厘米）；
（二）靠近人行道最近的货架；
（三）端头（如收银机旁边及货架顶头）；
（四）最好的商品：1、畅销品 2、新品 3利润高的商品，且能正常销售的商品；
三、若要将商品展示出最佳效果，则需同时遵循以下多个原则：
（一）先进先出，根据进店时间或生产日期先后进行陈列和销售，先进店和生产日期早的陈列在前面先销售；
（二）同类要集中，根据品牌、型号或大小进行陈列和销售；
（三）前小后大，根据产品的大小进行陈列；
（四）单品间隔要适当（小件商品可间隔3—6cm, 中型商品可间隔10—25cm,大件商品可间隔15—30cm。

）；
（五）有序干净（错开摆放、错落有致、突出个性）；
（六）展架要个性（用于新品、单品展示，以着重推广）；
（七）灯光照明要到位（用灯光音响配合展示，以突显其外形及内涵）；
（八）商品要完整，无残缺、无丧失功能的商品方可陈列；
（九）要让顾客触手可及（儿童商品陈列高度最好在110 cm以内，其它商品陈列高度最好在160 cm以内。

距离层板边缘1.5--3 cm之间）；
（十）每种商品要有完整的价格链（各个档次的商品都应具备，以满足不
同层次的顾客的需求）；
（十一）商品陈列数量要一致（可根据商品库存多少设立商品单个展示区、两个展示区、三个展示区、四个展示区、五个展示区）；。

卖场布局与生动化陈列汇报人：日期:•卖场布局•陈列原则•生动化陈列目录•案例分析•总结与展望01卖场布局根据商品特点，制定明确的主题，使顾客能够快速了解卖场的主推产品。

突出主题利用货架、灯光等道具，引导顾客的视线，使顾客能够按照卖场的意图浏览商品。

引导视线将卖场分为不同的区域，方便顾客按照需求进行选择。

合理分区确保通道畅通，避免出现堵塞等情况，提高顾客的购物体验。

方便通行布局原则将商品按照货架排列，形成直线型通道，方便顾客浏览。

直线型曲线型自由型利用货架、装饰等道具，形成曲线型通道，引导顾客按照卖场的意图浏览商品。

设置开放式货架，让顾客自由选择商品，提高购物的自由度。

030201根据季节、市场需求等因素，定期对卖场布局进行调整，以保持其新鲜感。

定期调整通过对销售数据进行分析，了解哪些区域的布局需要优化，哪些商品需要调整位置。

数据分析通过调查问卷等方式，了解顾客对卖场布局的满意度和改进意见，及时进行调整。

顾客反馈02陈列原则陈列要求合理利用空间，避免拥挤和杂乱，保持整洁有序。

空间感突出重点易看易懂美观大方突出展示商品，强调重要信息，吸引顾客注意力。

陈列要清晰明了，方便顾客阅读和理解，提高购买意愿。

陈列要美观大方，体现品牌形象和风格，提高品牌价值。

陈列标准遵循公司陈列规范，统一标准、统一形象，提高品牌辨识度。

统一标准根据商品特点和市场需求，确定陈列主题，突出展示重点。

明确主题根据商品类型和风格，合理搭配道具、背景和灯光等元素，营造良好的购物氛围。

合理搭配根据商品特点和消费者需求，采用动态展示方式，增强互动性和吸引力。

动态展示定期检查和调整陈列，保持新鲜感和吸引力，提高销售业绩。

陈列优化定期调整通过数据分析了解顾客需求和购买行为，优化陈列方案。

数据分析不断尝试新的陈列方式和设计风格，提高品牌竞争力和市场占有率。

创新设计03生动化陈列提升品牌形象通过良好的产品陈列，能够提升品牌在消费者心中的形象和认知度。

产品生动化陈列解析一、七层货架：货架的第一层、二层位置往往比较高，陈列的产品不易拿放；三、四、五层是产品陈列的黄金位置；六、七层大多是小孩子容易够到的位置（从上至下）。

为把我司零售终端店内在售所有产品尽量陈列在黄金位置，同时又符合“四个四”的最低标准，及“生动化”五原则的陈列标准，特做如下规定：1、第1-4层：从左至右分别陈列香瓜子、多味瓜子、原香瓜子大规格，每个规格从左至右为一个排面，由于陈列四层就做到了每个规格四个排面，同时达到了每个规格都占据了货架的黄金位置（第三、四层）；2、第5-6层：从左至右分别陈列香瓜子、多味瓜子、原香瓜子小规格，每个规格从左至右为两个排面，由于陈列两层就做到了每个规格四个排面，同时达到了每个规格也占据了货架的黄金位置（第五层）；3、第7层：从左至右分别陈列香瓜子、多味瓜子、原香瓜子小规格（建议以1元产品为主），每个规格四个排面；4、第1-7层：产品陈列要饱满（标准：用手推不动）；5、第1-7层：每层货架插卡都必须插满，并用双面胶将插卡固定在货架上（防止被移动），插卡上写有明显的、正确的价格，同时价格和产品要一一对应，不能错误，避免产生购买误导。

这样的生动化陈列就做到每个规格四个面，做到了产品品项及规格的集中陈列，从上至下依次为大规格至小规格陈列。

二、五层货架：货架的第一、二、三层位置是产品陈列的黄金位置；四、五层大多是小孩子容易够到的位置（从上至下）。

为把我司零售终端店内在售所有产品尽量陈列在黄金位置，同时又符合“四个四”的最低标准，及“生动化”五原则的陈列标准，特做如下规定：1、第1-2层：从左至右分别陈列香瓜子、多味瓜子、原香瓜子大规格，每个规格从左至右为两个排面，由于陈列两层就做到了每个规格四个排面，同时达到了每个规格都占据了货架的黄金位置（第一、二层）；2、第3-4层：从左至右分别陈列香瓜子、多味瓜子、原香瓜子小规格，每个规格从左至右为两个排面，由于陈列两层就做到了每个规格四个排面，同时达到了每个规格也占据了货架的黄金位置（第三层）；3、第5层：从左至右分别陈列香瓜子、多味瓜子、原香瓜子小规格（建议以1元产品为主），每个规格四个排面；4、第1-5层：产品陈列要饱满（标准：用手推不动）；5、第1-5层：每层货架插卡都必须插满，并用双面胶将插卡固定在货架上（防止被移动），插卡上写有明显的、正确的价格，同时价格和产品要一一对应，不能错误，避免产生购买误导。

店铺商品陈列的10大原则店铺商品的陈列对于吸引顾客和促进销售起着至关重要的作用。

一个成功的陈列布局能够吸引顾客的注意力，使其对商品产生兴趣，并激发购买的欲望。

以下是店铺商品陈列的10大原则。

1.突出特色产品：将店铺最独特、最具吸引力的产品放在最显眼的位置，以引起顾客的兴趣和好奇心。

这样做能够吸引顾客的注意力，提高他们对特色产品的认知，从而增加销售。

2.实用性与美观性并重：商品的陈列不仅应该考虑商品的功能和实用性，还应该注重陈列的美观性。

一个整洁、有序、有吸引力的陈列能够给顾客留下良好的印象，并提高购买的欲望。

3.色彩搭配：色彩对于商品陈列起着重要的作用，能够吸引顾客的注意力。

陈列区域内的商品应该根据颜色的相似度进行搭配，使整个陈列区域更加和谐、统一、同时，颜色的搭配也应该符合商品的属性和定位。

4.商品分类：将不同类型和功能的商品进行分类陈列，能够更清晰地向顾客展示不同的选择。

分类陈列有助于顾客迅速找到所需商品，并促进交叉销售。

5.层次感和层次结构：将商品按照层次感进行陈列能够吸引顾客的视线，引导他们的注意力。

在陈列过程中应该注意层次结构的合理性，避免过于杂乱和拥挤的陈列。

6.陈列高度：合理控制陈列的高度，使顾客可以方便地看到和触摸商品。

同时，应该避免让顾客需要过度弯腰或抬高头才能观察商品，以确保顾客的舒适度和便利性。

7.陈列道路设计：合理设置陈列区域的道路，以引导顾客进行有序的流动。

在陈列区域之间设置视觉上的引导，如标识、指示牌等，能够帮助顾客更好地理解、探索和购买商品。

9.使用适当的灯光：灯光对于商品陈列的效果影响很大。

适当的灯光能够突出商品的特点，增加其吸引力和购买欲望，同时也能够营造出舒适、温馨的购物氛围。

10.不断更新和改进：随着时间的推移，顾客的喜好和需求会发生变化。

为了保持竞争力并吸引更多的顾客，店铺应该不断更新和改进陈列布局，根据市场需求和顾客反馈进行调整和优化。

综上所述，店铺商品陈列的10大原则是：突出特色产品、实用性与美观性并重、色彩搭配、商品分类、层次感和层次结构、陈列高度、陈列道路设计、陈列区域划分、使用适当的灯光、不断更新和改进。

⽣动化陈列⽣动化陈列⼀、什么是产品的⽣动化陈列产品⽣动化陈列是指通过最佳的陈列地点、陈列位置、陈列形式以及活泼醒⽬、有创意、有冲击⼒的助销品，吸引消费者的眼球，激发他们的购买欲望，让产品通过货架陈列的形式就可以提升销售。

⼆、⽣动化陈列的意义刺激冲动性购买。

建⽴品牌形象，增加品牌价值。

提⾼客户及公司的销量和利润。

扩⼤产品陈列空间，有效终端拦截竞品，避免断货。

实现⽅便购买。

保持产品整洁美观。

三、⽣动化陈列的⽬标空间更⼤——争取更多的货架空间，加强陈列影响⼒。

位置更好——争取最佳的货架位置，实现⽅便购买。

品种更多——争取更多的出样品种，创造给消费者更多的销售机会。

周转更快——提供⾜够适当时间销售的产品量，保证及时补齐货。

形象更强——有效利⽤⼴告宣传品。

品牌更⾼——争取整体上强于竞争品种。

四、怎样做好产品的⽣动化陈列1、根据市场情况合理制定陈列⽬标和⽅案；2、根据陈列⽅案安排业务进⾏市场运作；3、在陈列期内要业务员和检查⼈员定期抽查陈列，保证陈列的合格率；4、陈列过后要做详细的总结，包括此次陈列达到的效果、促成的销量、客户对产品的认知等。

五、陈列的各种形式及标准：1、针对烟酒店的专柜陈列：专柜陈列以专门陈列系列产品为主，定期给予店⽅⼀定数量或⾦额的专柜费；此处插⼊图⽚2、针对烟酒店的排⾯陈列：要求有瓶数、价签、端架等，定期给予店⽅⼀定数量陈列费⽤；此处插⼊图⽚3、针对商超的堆箱陈列：堆头是指超市中商品单独陈列所形成的商品陈列，有时是⼀个品牌产品单独陈列，有时会是⼏个品牌的组合堆头。

⼀般都是放在花车上，或箱式产品直接堆码在地上。

堆头⼀般都是供货商要向超市缴纳⼀定的费⽤才能申请到。

对于最佳的堆头地段，供货商甚⾄需要通过激烈的竞争，付出最⾼价才能争取得到。

六、如何维护⽣动化陈列1、业务员的及时拜访和与客户的及时沟通；2、市场督查⼈员定期检查，并将陈列不合格的明细反馈⾄业务员；七、如何检查⽣动化陈列1、业务部提供⽣动化陈列明细；2、市场检查⼈员检查前合理安排检查路线，做好检查前的准备，如带⼀些价签，抹布等，对于⼀些价签丢失的店可以及时补充，发现产品脏污也可及时清理；3、市场检查⼈员在检查陈列时应与店⽅深度沟通，了解本次陈列市场的接受程度、销量、竞品信息等，发现不合格的陈列应仔细了解原因，及时更正，更正不了的也应及时通知业务员进⾏处理；4、市场检查⼈员在结束陈列检查后，应上交陈列检查报告，便于公司及时了解市场情况，为下⼀次活动做参考并奠定基础。

超市生动化陈列操作指引1.掌握陈列的基本原则-重点陈列：将热销或新产品放在陈列区域的显著位置，吸引顾客注意。

-分类陈列：将相似种类的商品放在一起，方便顾客选择和购买。

-适度陈列：避免过多或过少的陈列，保持陈列区域整洁有序。

-层次陈列：将商品按照大小、高度和颜色有序地摆放，增加视觉效果。

-简洁陈列：减少过多的装饰物，以突出商品本身。

2.合理布局陈列区域-入口陈列：在超市入口处设置一个吸引人的陈列区域，放置精美的食品或热销商品，以吸引顾客进入超市。

-分区陈列：将超市划分为不同区域，如食品区、日用品区、酒水区等，便于顾客查找商品。

-热销专区：设置一个特别的陈列区域，集中展示销量较好的商品，吸引顾客的眼球。

3.突出商品特点-采用摆放技巧：将商品摆放在标准货架上，避免商品摞放，以便顾客能够清晰地看到商品。

-跳板陈列：选择一些特别的商品，放在货架顶部或前方显眼的位置，吸引顾客目光。

4.创造购物氛围-使用合适的照明：选择柔和的灯光，使顾客感觉舒适，并能够看清商品的细节。

-增加音乐氛围：根据超市的定位和商品的特点，选择适当的音乐，为顾客创造愉悦的购物氛围。

-使用适量的装饰物：可以使用植物、画作、装饰品等，营造出一个温馨、舒适的购物环境。

-打造主题陈列：根据不同的节日或促销活动，设置相关主题陈列，吸引顾客的兴趣和购买欲望。

5.定期更新陈列-定期更换商品位置：根据商品的销售情况和顾客的需求，定期调整商品的位置，增加消费者的新鲜感。

-季节性陈列：根据不同的季节或节日，更换相应的陈列商品，引起顾客注意。

-商品陈列检查：每天开店前仔细检查商品的陈列情况，修整整齐，确保整个超市陈列和谐美观。

超市生动化陈列能够有效提升商品的销售额和顾客的购买意愿。

超市经营者应根据超市的定位和商品特点，合理布局陈列区域，采用适合的陈列手法，并定期更新陈列。

只有不断改进和创新，才能满足顾客的购物需求，并提高超市的竞争力。

商品生动化陈列的技巧在零售业中，商品陈列是一项非常重要的工作，它直接关系到消费者对于商品的购买决策。

商品生动化陈列则是一种能够吸引消费者目光、促进销售的陈列方式。

本文将介绍一些商品生动化陈列的技巧，帮助你提升商品的陈列效果。

1. 有吸引力的陈列布局商品陈列的布局是吸引消费者注意力的第一步。

在布置陈列区域时，可以采用一些技巧来提升吸引力：•采用三角形布局：在陈列区域中设置一个三角形，将要主打的商品放置在三角形的中间位置，其他相关商品则放置在三角形的两侧。

这种布局能够吸引消费者的目光，并引导消费者自然地走向主打商品。

•利用高度差：在陈列区域中，利用不同商品高度的差异来吸引消费者的眼球。

可以在中间位置放置高度较高的商品，两侧则放置高度较低的商品。

这种高度差的布局会给人一种层次感，吸引消费者主动去了解商品。

•利用鲜艳的颜色：在陈列区域中使用鲜艳的颜色，能够吸引消费者的视觉注意力。

可以使用鲜艳的装饰品或背景颜色，让商品在这些鲜艳的颜色中更加突出。

2. 动态展示商品动态展示商品能够增加商品的吸引力，使其生动化。

以下是一些常用的动态陈列技巧：•商品演示：可以在陈列区域设置一个小型的演示区域，让消费者亲自体验商品。

例如，在电子产品陈列区域，可以设置一个触摸屏，供消费者试用产品的功能。

•视频播放：在陈列区域中设置一个屏幕或投影机，循环播放相关商品的宣传视频。

这样能够吸引消费者的注意力，增加商品的吸引力。

•变化的陈列：定期更换陈列区域中的商品，或者调整商品的位置，能够给消费者一种新鲜感。

消费者经常光顾的店铺会给他们带来好奇心，使他们愿意再次来到店铺。

3. 利用合适的照明适当的照明是商品生动化陈列的关键因素之一。

以下是几种常用的照明技巧：•聚焦照明：利用定向照明，将光线集中在具体的商品上。

这样可以使商品更加突出，并吸引消费者的目光。

•柔化照明：使用柔化光源，能够给陈列区域增加一种柔和的氛围。

这样可以让消费者感到更加舒适，增加他们对商品的好感度。

如何实施超市卖场生动化？如何是实施好超市卖场生动化是每个超市管理人员每天必须工作之一，主要注重以下几点：一、产品陈列规范1、抢占第一位置，所谓第一位置具有以下特点1）产品能最大限度地进入消费者视野；2）消费者第眼就能看到产品；3）消费者最方便拿到的地方；4）高度以中等身材（170cm左右）消费者双眼平视为宜，保证在视平线至腰部之间位置。

2、占据最大陈列空间1）每个品项的产品连续4盒以上的并排摆放将取得较理想的视觉；2）必须遵守“竞争优势”原则，不管在任何情况下，陈列必须大于一切竞品；3）紧靠陈列：各品项的产品必须上下左右紧靠一处陈列，不能被其它品牌隔开；4）主导产品占公司所有产品陈列空间的50%以上的陈列面积。

3、包装平行：同一类型包装水平陈列；产品垂直：同一品名不同包装垂直陈列。

上轻下重：轻的包装放在上面，重的在下；借光：摆在同类畅销产品旁边。

4、先进先出：必须将距保质期近的产品陈列在表层或表面。

5、三种不可饶恕的错误1）背陈列在货架或柜台的底层；2）与杂牌混居；3）断货，无异于自杀。

6、落地陈列、堆头等完成陈列后，故意拿掉几（罐）产品以留下空隙方便顾客拿取，同时借此显示商品好卖。

二、产品清洁度规定1、产品视觉清洁1）码放整齐，划一；2）陈列产品外包装齐整完好，破损者不准上架；包装变色或染上污点者不准上架；无出厂日期（保质期）标识或标识模糊不清者不准上架。

2、保证产品的触觉清洁随时除去在包装上的灰尘、污点、污垢等。

3、产品周转期（不同产品而定，下举例为18个月保质期）1）距保质期余8个月系产品清洁度危险警示期，必须将此类产品调往畅销地区销售；2）距保质期余4个月系产品清洁度高度危险期，此类产品必须撤架，以作促销品等手段在非销售渠道上消化；3）过期产品必须在最短时间内予回收。

三、宣传品的使用1、位置显眼，如卖场进门处；视线水平；不被其它物品遮掩。

2、外观洁净，褪色的、破旧的宣传品及时更换、拆除。