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中国营销10年韬光养晦如果说2000年前的中国营销总体状态是启蒙的话，那么，2000年之后的中国营销总体状态可以概括为“韬光养晦姿态下的补课和快速积累”。
按西方人的观点，中国企业太小（连中国人自豪的海尔也被西方人视为“规模稍大的小企业”），中国企业的底子太薄，中国企业基本不具备进行世界级营销的“资本”和“资格”。
在国家形象和企业实力一直处于弱势的情况下，中国营销一直处于韬光养晦状态。
既然是韬光养晦，就要接受一部分心急者和“愤青们”关于“中国营销不作为”的指责，就要接受中国没有企业进入“世界品牌100强”的责难。
就如同中国外交的韬光养晦，一些不理解的人向外交部寄钙片一样。
在崛起过程中，中国企业一直坚持走边缘化战略。
因为中国企业无法在跨国公司的核心优势领域取得胜利。
因此，中国营销的逻辑是：跨国公司会什么，中国企业就学什么，从而与跨国公司接近距离；跨国公司怕什么，中国企业就做什么，从而在与跨国公司的竞争中发展壮大。
这样的竞争逻辑无疑是对的，但很不为社会大众所理解。
在国内市场，中国企业在通路市场和中低端市场取得了优势；在国际市场，中国企业在跨国公司不具备优势的选购品领域（如家电、普通服装等）取得了成功，对跨国公司占据优势的奢侈品和特殊品实施战略放弃。
正是这种“不对称竞争”的营销战略，使中国企业在并不强大的时候获得了巨大的发展。
正因为如此，中国营销不断被人鄙视，仅仅是被批评已经是善待了。
然而，多年的蛰伏总有收获。
金融危机后，世界突然发现中国企业的真正实力，企业频繁过百亿，逼近千亿，收购外资品牌不再是醒目的新闻。
以前，面对可口可乐的强势入侵，中国人惊呼中国饮料业被“水淹七军”；现在，面对中国饮料界的集体强势崛起和饮料业中国元素的走红，该轮到可口可乐惊呼危机了。
该轮到中国了！10年营销的历程相比于营销启蒙阶段的激动人心，2000年以后的中国营销似乎泛善可陈。
然而，这个阶段恰恰是沉淀和积累的时候。
既然是补课，老师与学生的差距就显而易见。
教育出版现状分析报告及未来五至十年发展的趋势随着信息时代的来临，教育出版行业也正经历着巨大的变革和挑战。
在这个快节奏的社会中，教育出版品需求日益多样化，如何适应市场、把握发展脉搏成为摆在教育出版界面前的艰巨任务。
首先，让我们先来分析一下当前教育出版的现状。
在教育出版物的领域，纸质教材与数字化教材并存，但数字化教材正逐渐占据主导地位。
尤其是在疫情影响下，线上教育迅速兴起，促使了数字教材的广泛应用。
同时，随着学生的数字化习惯的养成，未来教育出版业务将更多依赖于数字化内容的创新。
其次，市场对个性化教育的需求也在不断增加。
传统的教育出版物往往是以大班授课为导向，无法满足每个学生的个性化需求。
因此，未来教育出版需朝着更加个性化、灵活多样化的方向发展。
例如，采用人工智能技术，在教育出版物中增加个性化推荐功能，根据学生的学习情况和兴趣爱好，为其定制化的学习内容。
再者，教育出版需注重创新与互动。
教育并不仅仅是知识的传递，还需要培养学生的综合能力。
因此，在教育出版物中融入互动性强的教学资源，如教育游戏、在线实验等，能够更好地激发学生的学习兴趣和积极性。
此外，教育出版行业也面临着版权保护和内容质量控制的挑战。
随着信息的便捷获取，学生可以轻松地获取各个领域的知识，教材的地位不再是唯一权威。
因此，教育出版商需要重视内容的创新和质量，提供有深度和研究价值的教材，才能在市场竞争中占据优势。
对于教育出版业未来五至十年的发展趋势，我认为，数字化教育将逐渐普及，个性化教育将更加盛行。
同时，教授方法也会逐渐朝着以学生为中心的方向发展，注重培养学生的创新思维和实践能力。
同时，教育出版商还需继续加强与技术公司的合作，充分利用先进的技术手段，创造更加多样化、互动性强的教育内容。
总的来说，未来的教育出版行业充满了挑战和机遇，适应时代变革，抓住创新机遇，成为其发展的关键。
只有通过不断创新和提高教材质量，才能满足个性化、高质量的教育需求，为学生提供更好的学习体验。
出版发行行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录序言 (4)一、2023-2028年出版发行行业企业市场突围战略分析 (4)(一)、在出版发行行业树立“战略突破”理念 (4)(二)、确定出版发行行业市场定位、产品定位和品牌定位 (5)1、市场定位 (5)2、产品定位 (5)3、品牌定位 (7)(三)、创新寻求突破 (8)1、基于消费升级的科技创新模式 (8)2、创新推动出版发行行业更高质量发展 (8)3、尝试业态创新和品牌创新 (9)4、自主创新+品牌 (10)(四)、制定宣传计划 (11)1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 (11)2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 (12)3、策略三：学会使用网络营销 (12)二、出版发行企业战略目标 (12)三、出版发行行业（2023-2028）发展趋势预测 (13)(一)、出版发行行业当下面临的机会和挑战 (13)(二)、出版发行行业经营理念快速转变的意义 (14)(三)、整合出版发行行业的技术服务 (14)(四)、迅速转变出版发行企业的增长动力 (15)四、出版发行行业财务状况分析 (15)(一)、出版发行行业近三年财务数据及指标分析 (15)(二)、现金流对出版发行业的影响 (18)五、出版发行企业战略选择 (18)(一)、出版发行行业SWOT分析 (18)(二)、出版发行企业战略确定 (19)(三)、出版发行行业PEST分析 (19)1、政策因素 (19)2、经济因素 (20)3、社会因素 (21)4、技术因素 (21)六、出版发行行业竞争分析 (21)(一)、出版发行行业国内外对比分析 (22)(二)、中国出版发行行业品牌竞争格局分析 (23)(三)、中国出版发行行业竞争强度分析 (24)1、中国出版发行行业现有企业的竞争 (24)2、中国出版发行行业上游议价能力分析 (24)3、中国出版发行行业下游议价能力分析 (24)4、中国出版发行行业新进入者威胁分析 (24)5、中国出版发行行业替代品威胁分析 (25)七、出版发行产业发展前景 (25)(一)、中国出版发行行业市场规模前景预估 (25)(二)、出版发行进入大面积推广应用阶段 (25)(三)、中国出版发行行业市场增长点 (26)(四)、出版发行行业细分化产品将会最具优势 (26)(五)、出版发行产业与互联网相关产业融合发展机遇 (27)(六)、出版发行国际合作前景广阔、人才培养市场大 (28)(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 (29)(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 (29)(九)、出版发行行业发展需突破创新瓶颈 (29)八、出版发行行业未来发展机会 (30)(一)、在出版发行行业中通过产品差异化获得商机 (30)(二)、借助出版发行行业市场差异赢得商机 (31)(三)、借助出版发行行业服务差异化抓住商机 (31)(四)、借助出版发行行业客户差异化把握商机 (32)(五)、借助出版发行行业渠道差异来寻求商机 (32)九、未来出版发行企业发展的战略保障措施 (32)(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 (33)(二)、加强人才培养和引进 (34)1、制定总体人才引进计划 (34)2、渠道人才引进 (34)3、内部员工竞聘 (35)(三)、加速信息化建设步伐 (35)十、出版发行业突破瓶颈的挑战分析 (36)(一)、出版发行业发展特点分析 (36)(二)、出版发行业的市场渠道挑战 (36)(三)、出版发行业5-10年创新发展的挑战点 (37)1、出版发行业纵向延伸分析 (37)2、出版发行业运营周期的挑战分析 (37)序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对出版发行行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对出版发行行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对出版发行行业前景进行展望及提出合理化的建议。
中国地产广告十年营销内幕详解显然在易受妨碍的童年时代，许多治理人员对一那么经典童话印象过深：英俊王子被囚禁在蟾蜍的躯体里，美丽的公主给了他一个吻，使王子变回人形。
由此动身，他们确信自己的广告之吻能够为目标公司制造奇迹。
广告这一词最初表示记录或者考虑。
到了18世纪，意思变化了。
那个词表示讲服。
假如不仅仅把民主瞧成是一个政治体系，而且依然以每一件事物能被每个人所利用为目的的一套制度，那么把广告描述为修饰民主的特征就不是夸大其辞。
戴维•波特在他1954年出版的专著?富裕的人们?中第一次阐述了一个重要的瞧点：美国社会是一个要紧由广告驱使的消费者社会。
作为历史学家的波特断言，美国广告是根植在美国人的财宝根底之上的。
波特讲：广告在匮乏的经济中并不十分必要，因为总体需求通常等于或者大于总体提供，每一个生产者一般生产多少就能够卖掉多少。
当潜在的提供大于需求时--那确实是基本，当财宝充足时--广告开始履行一种真正必要的经济功能。
然而，同时，波特指出了广告另外一个重要的本性：在广告的动力中，没有寻求个体改善和告知社会价值质量的动机，它没有社会目标，对它施加妨碍的对象没有社会责任感。
假如把这种妨碍和责任感放在一个更大的媒体全球话的背景下，情况就更值得警惕，?全球媒体--全球资本主义的新传教士?书中写道：就整体来瞧，全球媒体网是市场经济全球化进程中不可缺少的组成局部。
一方面，IT提供了巨大的、不断开展的投资领域。
另一方面，全球媒体为广告商提供了一个重要的聚合地，推动需求和用户第一的价值瞧为全球媒体市场的车轮加快运转加油。
同时，全球媒体网存在着全然的结构上的缺点，这就限制了它为人民效劳，甚至阻碍了富有意义的自我民主治理的开展。
它倾向于进一步把媒体的操纵权集中在精英企业中，商品的销售要取决于广告商的利益。
反过来，这又使一些弊端，如回避争论，减少公众参与，损害公众领域等咨询题进一步恶化。
中国最大的资料库下载广告退潮导读：确实，伴随着中国房地产行业的成长历程，地产广告逐渐演化成一个单独的行业。
当前国内一般图书消费市场的现状与发展趋势国内一般图书消费市场现状1．近十年来国内一般图书消费市场发展历程纵观近十年来我国的图书消费市场的发展历程，主要有以下几个特点：（1）图书市场平稳发展，市场化进程不断深化1994年是中国图书出版业深化图书发行体制最重要的一年，从这一年开始，图书业发展的目标就是逐步培养和建立全国统一、开放、竞争、有序的图书市场。
特别是1994年广州购书中心的建立，标志着一种新的图书市场体制的形成。
近十年来，从图书种数和新出版图书种数的总量和增长率来看，中国图书市场保持着平稳的增长速度[详见《中国新闻出版统计资料汇编》(1996—2005）]，增长比率基本上保持在10%左右。
图书的品种从1995年的101.38千种，增长到2004年的208.24千种。
图书的纯销售金额从1996年266.60亿元增长到2004年的486.20亿元，这一现象意味着图书市场越来越细分，定位越来越具体，图书市场的市场化进程不断得到完善和发展。
从出版社的发展方面来看,图书出版社的数量变化不大[详见《中国新闻出版统计资料汇编》(1996—2005）]，2005年比1995年只增加了41家；从1995年到2005年,中国图书的总印张、总定价、用纸量等指标也相应地增长，其中2003年的种类增幅最大，达11.4%；总印数2000年的增幅最大（达14.2%），而2002年增幅较显著（8.9%）；2002年总定价(增幅8.9%)和总印数(14.1%)都达到近几年的最高水平。
这也说明总印张和总定价增长率的偏离度逐步趋于一致,表明价格因素在总定价中的作用日趋减弱，总定价越来越受到实物增长而不是价格增长的左右。
与此同时，总印张和总定价增长率与GDP增长率的偏离度也在逐步收敛。
这表明中国图书出版产业从宏观而言不仅处于不断增长的良好态势之中，而且其增长水平同国民经济整体增长水平的相关程度也越来越高[陈昕，《中国图书出版产业发展阶段研究》。
新时代十年出版业的发展与成就
作者：
来源：《新阅读》2022年第11期
党的十八大以来，在习近平新时代中国特色社会主义思想指引下，我国出版业坚持正确政治方向，深入践行新发展理念，积极推进出版体制机制改革，不断完善出版公共服务体系建设，切实加强市场监管和行业管理，取得了丰富而辉煌的成就。
这十年，是中华文化影响力持续提升、日益显著的十年，中国出版战线奋力推进社会主义文化强国建设，对外交流与国际合作不断加强，“走出去”战略持续深化，国际传播能力逐步增强；这十年，是文化产业繁荣发展的十年，文化体制改革深入推进，文化产业加速整合，引领了出版业的长远发展；这十年，是出版业高歌猛进的十年，出版结构不断优化，主题出版“双效俱佳”，融合出版深入推进，出版业由“高速增长”向“高质量发展”转变……
回首这十年，出版业为服务党和国家工作大局、满足人民群众精神文化需求作出了积极贡献，为提升中国出版国际影响力和中国文化软实力增添了强勁动能。
为贯彻落实二十大精神，本刊策划此专题，以数据的形式展现新时代十年出版业的非凡成就。
党的二十大报告提出，繁荣发展文化事业和文化产业，推出更多增强人民精神力量的优秀作品。
二十大报告为出版业指明了方向，明确了目标，相信在党中央的坚强领导下，出版业必将踔厉奋发、勇毅前行，再创新辉煌！
策划人：鲁艳敏。
国内出版营销十年浅探
作者：王珍珍孟凡森
来源：《采写编》2015年第04期
为了更好的总结2004-2014这十年来出版营销的新发展、新视角，本文对这十年间发表的出版营销论文进行归纳总结，以为今后的出版营销研究提供借鉴作用。
一、新媒介、新技术对出版营销的强大影响
1、参与式营销的兴起
《简论新形势下的图书出版营销策略》作者王伟超提出：“前、中、后三位一体的观点，即在图书出版前、图书出版发行中以及图书发行后期的出版营销活动。
”[1]在信息传播如此迅速的社会，我们必须紧紧跟随读者的需求来调整营销策略，甚至在作者下笔写作前，营销就已经开始了。
2、专业书、自营书的崛起
数字出版把长期以来遇冷的专业书、工具书重新摆在读者的面前。
利用数字出版技术可以便于读者搜索，阅读和购买专业性极强的书籍，这是在传统的书店中所无法完成的事情。
专业内容的不可替代性，使得其用户比较固定，从而在网络上打开了一个新的需求市场。
张维青在《浅析专业科技出版社数字出版营销模式建设》中提出“专业科技出版社在数字出版营销方面，既有数字出版的一般特点，又有自身独特的优势和劣势。
面对不可抗拒的数字出版浪潮，专业科技出版社必须根据自身的定位扬长避短，建立符合自身实际的数字出版营销模式。
”[2]
自营书属于电子书2.0，它不需要出版社便可直接向读者售卖。
它不仅是对于传统分销渠道的书店的挑战，更是对电子书1.0的威胁，使众多出版人在忧虑的同时发现了新的商机。
它自主定价和互动性强的特点，成为了受读者青睐的重要因素。
刘吉波在《从电子书的发展看数字出版营销》中认为“学者程三国是国内很早定义电子阅读的人，他按产品形态产业链和商业模式把电子书分为电子书1.0，电子书2.0和电子书3.0，电子书2.0则无需出版社作为中间商，作者的原创作品通过电子阅读平台直接进入读者视野，而且可以随时互动，中间成本低，互动性强。
”[3]
3、精准，个性化定制的销售平台
在网络大数据的盛行下，出版营销已经改变过去粗放的宣传方式，而是利用多种传播销售平台，例如微博、微信等，扩大读物的影响力，吸引读者眼球。
张秋瑰在《大数据背景下的图书出版营销创新》中提到“传统营销被解构的同时，也正在新的社会环境中被重构。
网络化的媒体平台将受众重新聚合。
与传统社会的群体划分方式不同，新媒体的使用者大多是以兴趣爱好等进行群体划分，摆脱了以往的地域、阶层等划分方式，形成独特的网络社交圈层。
”[4]在
微博，微信等社交网络圈中，网民和读者的身份重叠，一个主题使他们形成了一个整体。
在樊娟的《信息时代图书的出版营销策略——以畅销书《看见》为例》中，详细介绍了《看见》是如何运用微博话题，微博大V的名人效应等方式为该书做多层次，全方位的营销，实现了该书首印50万册，上市一个月销量便突破了一百万册的不俗表现。
[5]
二、对于传统出版业营销的隐忧及对策
“近年来，图书出版业的运营环境日渐严峻，一方面是定价虚高的社会批评，一方面是成本不断攀升的产业现实，再加上盗版、退货等行业痼疾的存在，图书业的利润率呈下滑趋势，激烈的业内竞争使出版机构陷入血腥的‘红海竞争’。
更为严重的是，传统图书的市场空间受到以互联网为代表的数字媒体挤压。
2008年7月公布的第五次国民阅读调查显示，图书阅读率（48.8%）只增长了0.1%，而网络阅读率（44.9%）增幅高达17.1%，超越态势明显，传统图书出版业的发展前景不容乐观。
”[6]面对如此严峻的形势，传统的出版业也在寻求新的发展道路。
武汉大学信息管理学院2002级课程班余海燕在《网上书店与出版营销》中也提到“所谓图书营销，绝不等同于传统发行体制中的被动销售，而是要求采取各种办法营造图书市场，引导和促进消费者的购买欲望；是要求出版业在选题的策划、论证程序中充分捕捉市场信息，在广告和市场的宣传设计中极力突出图书与市场需求相契合的特有卖点；是要求出版社建立完备的有关市场和消费者的信息资源系统，以满足读者日益增长的个性化、层次化的营销服务。
一句话，始终保持对市场消费需求的敏感是赢得市场的关键。
”[7]
1、建立数字出版分销渠道
数字出版和传统出版的终端客户很多是重叠的，所以有必要加强与传统渠道的沟通与协调。
张维青在《浅析专业科技出版社数字出版营销模式建设》中提出了新的见解“一方面，数字出版渠道不是要取代传统渠道，而是要针对客户的不同需要，通过不同的产品和服务予以满足，二者之间相互促进，在客户关系、业务信息、后台支撑等方面可以资源共享，如以出版绝版书、高定价图书等产品为突破口，减少与传统分销渠道的冲突；另一方面，鼓励和引导传统经销商逐渐融入数字出版渠道，用数字技术改造传统实体书店，将双方的行业资源和客户关系进行优化整合、共同开发，实现共建、共赢。
”[8]
2、客户关系营销成为出版营销新重点
“近年来，出版市场竞争异常激烈，为了争夺有限的客户资源很多出版部门都把提供增值服务作为关系营销的重点。
为了减少顾客的流失，出版者往往从分析顾客的需求入手，尽可能的提供令顾客满意的服务和产品，同时提供附加利益和信息通道。
”[9]
3、新的营销途径与手段的思考
“非出版营销”是近几年提出的新的概念，指常规图书营销之外的经营活动。
“非出版营销”能够拓展图书出版营销的新领域，使出版行业与其他行业实现资源整合，提高出版营销的经济
效益；“非出版营销”能够体现图书出版的服务功能，以主业为线索实现多元化经营，提高出版营销的社会效益。
例如介绍普洱茶的书籍和普洱茶生产厂家联合，使图书和茶叶捆绑销售，既获得了读者的关注，也促进了销售。
三、缺点与不足
在众多期刊中，对于移动互联网对出版业带来的冲击，作者只关注它带来的巨大变革，而忽视了出版业所肩负的社会责任。
王金辉在《移动互联时代出版业社会营销中的社会责任缺失分析》提出了，出版业在社会营销中存在着出版机构的社会责任感淡漠，部分消费者伦理责任感淡化，社会营销方式的运用被轻视等问题，并提出了解决方案，首先要优化出版营销主体社会责任担当的理念与价值追求，其次要完善出版营销中社会责任担当的法律规范与制度规范，最后健全出版营销中社会责任承担的评价与引导机制。
参考文献：
[1]王伟超.简论新形势下的图书出版营销策略[J].今传媒，2009，（12）
[2]张维青.《浅析专业科技出版社数字出版营销模式建设》[M]人民交通出版社，北京
[3]刘吉波，姜佳龙，崔倩.从电子书的发展看数字出版营销[J].科技与出版，2012（09）
[4]张秋瑰.大数据背景下的图书出版营销创新[J].出版科学，2014（01）
[5]樊娟.信息时代图书的出版营销策略——以畅销书《看见》为例[J].中国报业，2013（18）
[6]王晓乐，彭显东.价值创新：出版营销的战略性选择[J].出版发行研究，2010，01：53-55.
[7]余海燕.网上书店与出版营销[J].科技与出版，2004（04）
[8]张维青.浅析专业科技出版社数字出版营销模式建设[J].科技与出版，2012（10）
[9]周立钢.谈现代出版营销市场的新特点[J].科技创新导报，2009（26）
（作者系河南大学新闻与传播学院硕士研究生）。
