中国农资营销十年回望
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把脉中国农资行业六大变迁
踪 水 稻大 市场 中所 谓 的大份 额 ，在 夹缝 中寻求 打 造 自 存在 哪 里？ 没 有知 识 产权 、没有 强 有力 的政府 平 台 、 己的核 心 竞 争力 。 同样 ，广 西某 企 业小 的 很可 怜 ，但 没有 独特 引 领 市场 的东 西 ，相 比我们 只 能在 营 销模 式
到 ，竞 争真 的越来 越 激烈 ，特 别 是 ２ １ ０ ０年整 体 行 业不 正 到 了那 种 “ 异 化 ” 营 销 致胜 的时 候 了 ，在 所 有 厂 差 景 气 的情 况 下 ，我 国农 药行 业 发生 了几 大变 化 。 家 常 规 化 、平 常化 的去 拼 一 些产 品 、证 件 的 时候 ，加
保 站 系统 的全 力 推荐 ，统 防 统 治 、病 虫 测 报 等 等 。 以 在 厂 家 的配 合 下 开 展各 种 各 样 的促 销 活 动 ，甚 至 作 物
前单 一注 重 的速效 正逐 步被 淡化 ， 综合 各方 面 的信息 ， 还 没有 下 田 ，已经将 全年 的药 买到 了家 里 。
方市 场蓟 马 发生 状 况 的研 究 ，单一 在广 西北 海合 浦 一 等 不 同营 销模 式的 深入 ，通 过 营销 的差异 化 、渠道 的 个 县一 年销售 ３ ０ ０ ０多件 产 品。
差异 化 缩 小与 跨 国公 司 的竞 争这 可 能 才是 国 内企 业及
这 样 的案 例还 有 很 多 ，但 无 论怎 样 ，一 定要 有 自 经销商 的有 效出路 。 己的局 部 竞争 优 势 ，与其 跟 随别 人 后面 天 天跑 ，不如 自己另 寻 一条 路 ，找 出 自己善 长的路 去 独 自领 跑 。没
上 国家 宏 观政 策 的变 化 对 证 件 、成 份 的要 求 不 再 占有
变 迁 一 ： 道 资 源 移 情 别 恋 渠
到 ，竞 争真 的越来 越 激烈 ，特 别 是 ２ １ ０ ０年整 体 行 业不 正 到 了那 种 “ 异 化 ” 营 销 致胜 的时 候 了 ，在 所 有 厂 差 景 气 的情 况 下 ，我 国农 药行 业 发生 了几 大变 化 。 家 常 规 化 、平 常化 的去 拼 一 些产 品 、证 件 的 时候 ，加
保 站 系统 的全 力 推荐 ，统 防 统 治 、病 虫 测 报 等 等 。 以 在 厂 家 的配 合 下 开 展各 种 各 样 的促 销 活 动 ，甚 至 作 物
前单 一注 重 的速效 正逐 步被 淡化 ， 综合 各方 面 的信息 ， 还 没有 下 田 ，已经将 全年 的药 买到 了家 里 。
方市 场蓟 马 发生 状 况 的研 究 ，单一 在广 西北 海合 浦 一 等 不 同营 销模 式的 深入 ，通 过 营销 的差异 化 、渠道 的 个 县一 年销售 ３ ０ ０ ０多件 产 品。
差异 化 缩 小与 跨 国公 司 的竞 争这 可 能 才是 国 内企 业及
这 样 的案 例还 有 很 多 ，但 无 论怎 样 ，一 定要 有 自 经销商 的有 效出路 。 己的局 部 竞争 优 势 ，与其 跟 随别 人 后面 天 天跑 ，不如 自己另 寻 一条 路 ，找 出 自己善 长的路 去 独 自领 跑 。没
上 国家 宏 观政 策 的变 化 对 证 件 、成 份 的要 求 不 再 占有
变 迁 一 ： 道 资 源 移 情 别 恋 渠
2024年农资市场销售工作总结
2024年农资市场销售工作总结一、工作概述2024年是农资市场销售工作面临挑战和机遇并存的一年。
在全球气候变化和环境污染问题持续加剧的背景下，农业生产面临着更多的困难和风险。
作为农业的重要组成部分，农资市场销售工作扮演着极其重要的角色。
在过去的一年里，我们团队克服了各种困难，取得了显著的成绩。
以下是本年度农资市场销售工作的总结。
二、销售额和市场份额在2024年，我们团队取得了可喜的销售额和市场份额增长。
根据统计数据，我们的销售额同比增长了15%，市场份额提高了3个百分点。
这主要得益于我们的市场营销策略的改进和产品品质的提升。
我们加强了与农户和合作社的合作，通过提供优质农资产品和技术支持，赢得了客户的信任和忠诚。
三、产品创新和研发在2024年，我们重点关注产品创新和研发。
我们通过引进先进的技术和设备，加强了产品的研发能力和创新能力。
我们成功开发出一系列适应市场需求的新品种农资产品，满足了客户不断提高的需求。
同时，我们也加强了与农业科研机构和高校的合作，共同开展农业技术研究，为农民提供更好的技术支持和解决方案。
四、市场推广和渠道拓展为了提高产品的知名度和市场影响力，我们加大了市场推广和渠道拓展的力度。
我们利用传统渠道和新兴电子商务平台的优势，扩大了产品的销售网络。
同时，我们还加强了对经销商和销售代理商的培训和指导，提升了他们的销售能力和服务质量。
这些举措有效地促进了产品销售的增长，提高了市场竞争力。
五、客户服务和售后支持在销售过程中，我们非常注重客户服务和售后支持的工作。
我们建立了完善的客户服务体系，通过电话、短信和网络平台为客户提供及时的咨询和解答。
我们还加强了客户满意度的调查和反馈，及时解决客户提出的问题和意见。
客户服务和售后支持的工作不仅提升了客户的满意度，也增加了客户的忠诚度和复购率。
六、风险管理和安全生产在2024年的销售工作中，我们高度重视风险管理和安全生产的工作。
我们建立了健全的风险管理体系，制定了各项安全生产措施和应急预案。
梳理中国农资的10年——中国农资产业发展感悟
梳理中国农资的10年——中国农资产业发展感悟
桂熙娟;张弛
【期刊名称】《中国农资》
【年(卷),期】2005(000)010
【摘要】我们之所以谈10年,是因为1995年农资行业在计划经济达到了巅峰时期,从1998年国务院39号文件确定了化肥流通行业市场化的新格局开始,我们的农资企业走过了励精图治的10年,从简单到完整,我们的生产和流通企业相互分分合合,我们的农资体系也从散乱走向整合,从国家宏观政策到经营者的观念以及农资市场化进程都发生了革命性的改变,农资产业在社会经济中的地位和价值日益彰显。
10年后的今天,应该到了我们中国农资业界静下心来,总结经验、展望发展的时候。
【总页数】6页(P)
【作者】桂熙娟;张弛
【作者单位】本刊记者
【正文语种】中文
【中图分类】F326.6
【相关文献】
1.顺应现代农业加快转型升级——访中华全国供销合作总社农资局局长、中国农资流通协会常务副会长、中国东盟农资商会会长李殿平 [J], 姜美怡
2.农资企业要成为服务农民的生力军——访中华全国供销合作总社农资局局长、中国东盟农资商会会长、中国农资流通协会副会长李殿平 [J], 张高科
3.感悟首届中国农资企业文化建设论坛——阅读中国农资企业文化进程 [J], 张弛
4.铺开一张现代农资综合服务的大网——访中华全国供销合作总社农业生产资料局局长、中国东盟农资商会会长、中国农资流通协会常务副会长李殿平 [J], 崔海涛
5.践行企业文化繁荣农资产业第四届中国农资企业文化建设论坛暨2013中国农资产业媒企发展研讨会召开 [J], 崔海涛
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浅谈农资行业未来的发展趋势
浅谈农资行业未来的发展趋势农资行业是指农业生产中使用的各种农业资料、农用机械和农业技术服务等。
随着农业的现代化进程，农资行业的发展趋势也在不断变化。
以下是对农资行业未来发展趋势的探讨。
农资行业将更加注重绿色、环保和可持续发展。
随着人们环保意识的提高，对农药、化肥等农资的使用也会越来越严格。
未来的农资行业将更加注重环境保护和可持续发展，推广生态农业和有机农业，减少对水土资源的污染和破坏。
农资行业将更加注重科技创新和农业信息化。
随着科技的进步，农业生产也将向着智能化和数字化方向发展。
未来的农资行业将更加重视科技创新，提高产品的质量和效率。
农业信息化也将成为农资行业发展的重要方向，通过信息化技术，实现农资供应链的优化和农产品质量的溯源。
农资行业将更加重视品牌建设和渠道优化。
随着农民对农业生产要求的提高，他们越来越重视农资产品品牌和质量。
未来的农资行业需要加大品牌建设的力度，提高产品的知名度和竞争力。
优化渠道也是农资行业未来发展的重要方向，通过建立健全的渠道体系，提高农资产品的销售和服务水平。
第四，农资行业将更加注重农业生态和农产品质量。
传统农业生产中存在着农药残留、地下水污染等问题，对人类健康和环境造成了一定的影响。
未来的农资行业将更加注重农业生态和农产品的质量，推广绿色农业和有机农业，提高农产品的质量和安全性。
农资行业将更加注重全球化经营和国际合作。
随着全球化的加剧，农资行业也将面临更加激烈的国际竞争。
未来的农资行业需要加强与国际市场的对接，开展国际合作，提高农资产品的国际竞争力。
农资行业也需要加强与农业科研机构和农民的合作，共同推动农业现代化发展。
未来的农资行业将更加注重绿色、环保和可持续发展，注重科技创新和农业信息化，重视品牌建设和渠道优化，注重农业生态和农产品质量，以及加强全球化经营和国际合作。
2024年农资销售年度工作总结
2024年农资销售年度工作总结一、工作回顾2024年，我所在公司农资销售部门经过全年的努力和不懈奋斗，取得了一系列可喜的成绩。
这一年，农业行业面临诸多挑战，但我们紧密团结在一起，共同努力，不断完善销售渠道，提升服务水平，最终取得了较大的突破。
1. 销售增长在2024年，我所在公司的农资销售额比上一年增长了10%，完成了年度销售目标。
这主要得益于我们不断拓展市场，开拓新的销售渠道。
同时，我们还加大了对农户的宣传力度，提升了产品品牌影响力，吸引了更多的客户购买我们的产品。
2. 品牌推广我们在2024年加大了对品牌推广的力度。
通过在电视、广播、互联网等渠道进行广告宣传，提高了品牌知名度和美誉度。
我们还精心策划并举办了一系列农田技术培训及座谈会，吸引了很多农户前来参加，不仅提升了农户的农业技术水平，也为我们的产品推广提供了更好的机会。
3. 销售渠道拓展在2024年，我们加大了对销售渠道的拓展力度。
除了传统的农资经销商，我们还积极开展了电商平台销售。
通过和电商平台合作，我们的产品覆盖面更广，销售机会增加。
此外，我们还与一些大型农产品超市进行合作，将产品直接送到超市销售。
这些举措都有效地扩大了销售渠道，提升了销售额。
二、存在的问题在2024年的工作中，我们也存在一些问题，需要进一步改进和解决。
1. 市场竞争激烈随着农业行业的发展，农资市场竞争日益激烈。
我们的产品面临来自国内外的竞争对手，对农户的选择更多了。
因此，我们需要不断提升产品质量和服务水平，增加产品的竞争力。
2. 售后服务不完善农资销售不仅仅是产品的销售，还包括售后服务。
然而，在2024年的工作中，我们发现售后服务方面存在不少问题，如响应速度慢、解决问题不彻底等。
这不仅影响了客户对我们的信任度，也影响了客户的购买体验。
因此，我们需要加强售后服务的培训和管理，提高售后服务水平。
三、改进策略针对存在的问题，我们制定了以下改进策略。
1. 产品创新在市场竞争激烈的情况下，我们需要不断进行产品创新，提升产品的竞争力。
2024年农药化肥的销售工作总结
2024年农药化肥的销售工作总结2024年农药化肥行业面临了许多挑战和机遇。
在这一年，我所在的公司积极应对市场变化，通过多项措施取得了一定的销售业绩。
以下是对2024年农药化肥销售工作的总结。
一、市场分析与调研在2024年，我公司密切关注市场动态，进行了深入的市场分析与调研。
我们及时关注农业政策的变化，了解市场需求和竞争态势，为销售工作提供了重要的参考依据。
二、产品推广和宣传为了提高产品知名度和销售额，我们加大了产品推广和宣传力度。
通过参加农业展览、举办产品推介会、制作宣传资料等方式，向客户全面展示了我们的产品特点、优势以及解决方案。
三、建立并维护客户关系客户是销售的关键，因此我们注重建立并维护客户关系。
通过定期拜访客户、了解客户需求、解决客户问题，我们成功地与众多客户建立了合作伙伴关系，并获得了良好的口碑。
同时，我们还通过电话销售、网络营销等方式拓展客户群体。
四、提供优质的售后服务售后服务是客户满意度的重要指标，也是客户继续购买的关键。
我们在2024年进一步加大了售后服务的力度，提供及时、专业的技术支持和解决方案。
我们还建立了售后服务反馈机制，及时听取客户的意见和建议，不断优化服务质量。
五、拓展新市场和渠道2024年，我公司积极拓展新市场和渠道，以增加销售额。
我们与其他相关行业合作，开展联合销售活动，共同开拓新客户。
同时，我们在线下开设了若干直营店，方便客户购买和咨询，进一步提高了销售额。
六、加强内部协作和团队建设在2024年，我公司注重加强内部协作和团队建设。
我们组织了多次销售培训，提高了销售队伍的专业素质和综合能力。
同时，我们加强了内部沟通和协作，形成了良好的团队合作氛围。
七、引进新产品和技术2024年，我们引进了一些新产品和技术，以满足市场需求。
通过新产品和技术的引入，我们进一步提高了产品的竞争力和市场占有率。
综上所述，2024年农药化肥销售工作取得了一定的成绩。
然而，我们也意识到仍然存在许多问题和挑战。
2024年农药化肥的销售工作总结
2024年农药化肥的销售工作总结
2024年，农药化肥销售工作取得了显著的成果。
以下是对工作情况的总结：
1. 销售额增长：2024年，我司农药化肥的销售额比去年增长了10%。
这是我们经过多年努力和市场拓展的结果。
2. 市场份额提升：通过积极参加行业展览、营销推广以及增加销售渠道，我们成功提升了农药化肥在市场中的份额。
其中，新产品的推出和创新包装的使用也起到了积极的推动作用。
3. 客户满意度提高：我们高度重视客户的需求，积极与客户进行沟通和反馈，及时解决问题。
通过优质的产品和周到的服务，我们赢得了众多客户的高度认可和满意度。
4. 业务拓展：在过去一年中，我们成功拓展了新的市场和客户群体。
我们与农业合作社、农业科研机构、农业大户等建立了合作伙伴关系，进一步扩大了销售网络。
5. 渠道管理：我们加强了与经销商和零售商的合作关系，并进行了定期培训，以确保产品的正常供应和销售。
同时，我们也加强了对渠道市场的调研和监控，及时调整销售策略。
6. 品牌形象提升：我们通过品牌推广和市场宣传活动，成功提升了农药化肥品牌的知名度和美誉度。
我们的品牌形象在行业中得到了广泛认可，进一步增加了销售额。
总的来说，2024年农药化肥销售工作取得了可喜的成绩。
然而，我们也意识到，仍然有一些问题需要解决，如加强售后服
务、提高产品的竞争力等。
我们将继续努力，不断完善和改进，为客户提供更好的产品和服务。
我国农药行业十年成就和变迁述评
以２ ０ １ ０ 年为例 ，３月 ５日，诺普 信投资 ４ ４ ４ ９ ． ０ ３
１ ７ ３ ． ６ ０ 万 吨 ，２ ０ ０ ８ 年我 国农药产量达到 １ ９ ０ ． ２ 万吨， 万 元 全资 收 购 福建 新 农 大 正 生物 工 程有 限公 司。４
２ ０ ０ ９ 年 我 国农药产 量达 到 ２ ２ ６ ． ２ ２万 吨，２ ０ １ ０ 年 全 月 ２ ０日，湖北宜 化集 团与仙 隆化 工签 约 ，宜化 集团
市 场 纵 览
木新年 特稿 乖
我国农药行业十年成就和变迁述评
（ 口／ 韩永 奇 ）
３ ４ ． ２ 万 吨 ；而 到了 ２ ０ １ １ 年 全 国农 沐浴 着党的 “ 十八 大”春风 ，回顾 农药行 业 ｌ ０ 国累计 生产 农药 ２
年 发展路 ，畅想农药未 来 ｌ ０年 ，笔者感 慨万千 。党 药原药 产量 为 ２ ６ ４ ． ８ ７万 吨 （ 折 百 ），比上 年 同期增 的 “ 十六大 ”以来的 １ ０年 ，是我 们农药行 业深入贯 长 １ ３ ． １ ％，１ ０ 年 增 速不 平凡 ，这 些数 字记 录 了我 国
彻 落实 科学 发展 观 ，继 续解放 思 想 ，坚 持大胆 创新 农药工业 由小变大的历 史足迹 。 探索 ，推 动产 业科 学发 展 ，促 进行 业和 谐发展 ，为
目前 ，我 国拥有 农药企业 １ ８ １ ９家 ，农药产量 已
推进 农药产业进 步而不懈奋 斗 的 ｌ ０ 年 ；是 我们紧 紧 占世界 的 １ ／ ３以上。 我 国成 为 能够 生产 ６ ０ ０ 多 种 农
１ ． ２亿元收 购仙 隆化工 １ ０ ０ ％股 权 ，正 式入 主仙 隆化
１ ／ ６ ７ ３
ｌ 震化市埸 １ ０＠０ 农 化 行 业 资 深 媒 体 。
１ ７ ３ ． ６ ０ 万 吨 ，２ ０ ０ ８ 年我 国农药产量达到 １ ９ ０ ． ２ 万吨， 万 元 全资 收 购 福建 新 农 大 正 生物 工 程有 限公 司。４
２ ０ ０ ９ 年 我 国农药产 量达 到 ２ ２ ６ ． ２ ２万 吨，２ ０ １ ０ 年 全 月 ２ ０日，湖北宜 化集 团与仙 隆化 工签 约 ，宜化 集团
市 场 纵 览
木新年 特稿 乖
我国农药行业十年成就和变迁述评
（ 口／ 韩永 奇 ）
３ ４ ． ２ 万 吨 ；而 到了 ２ ０ １ １ 年 全 国农 沐浴 着党的 “ 十八 大”春风 ，回顾 农药行 业 ｌ ０ 国累计 生产 农药 ２
年 发展路 ，畅想农药未 来 ｌ ０年 ，笔者感 慨万千 。党 药原药 产量 为 ２ ６ ４ ． ８ ７万 吨 （ 折 百 ），比上 年 同期增 的 “ 十六大 ”以来的 １ ０年 ，是我 们农药行 业深入贯 长 １ ３ ． １ ％，１ ０ 年 增 速不 平凡 ，这 些数 字记 录 了我 国
彻 落实 科学 发展 观 ，继 续解放 思 想 ，坚 持大胆 创新 农药工业 由小变大的历 史足迹 。 探索 ，推 动产 业科 学发 展 ，促 进行 业和 谐发展 ，为
目前 ，我 国拥有 农药企业 １ ８ １ ９家 ，农药产量 已
推进 农药产业进 步而不懈奋 斗 的 ｌ ０ 年 ；是 我们紧 紧 占世界 的 １ ／ ３以上。 我 国成 为 能够 生产 ６ ０ ０ 多 种 农
１ ． ２亿元收 购仙 隆化工 １ ０ ０ ％股 权 ，正 式入 主仙 隆化
１ ／ ６ ７ ３
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农产品市场十年发展与展望
农产品市场十年发展与展望摘要：2004年至2013年，中央连续发布了10份以“三农”为主题的中央一号文件，强调了“三农”问题的重要地位。
有关农产品流通、农产品批发市场的相关政策对行业发展起到了强有力的助推作用。
十年来，批发市场经历了三次升级改造，行业发展迅速、各项功能不断完善，并作为农产品流通主渠道，发挥了保供应稳价格等重要作用。
农产品市场在积累发展经验的同时，现阶段也面临一些瓶颈问题亟待突破，在农产品流通日益受到政府重视的背景下，今后农产品批发市场将呈现升级改造动力增强、功能进一步提升、经营模式实现创新、进入布局调整新阶段、培育大批发商、开展国际贸易等趋势。
关键词：三农政策；升级改造；发展趋势从1984年第一家农产品批发市场建立以来，中国农产品批发市场经历了从少到多、从产地市场兴起到产地市场、销地市场、集散地市场并行发展，从民间自发形成到政府推动建设的过程。
自20世纪90年代以来，我国农产品批发市场一直是我国农产品流通的中心枢纽。
进入新世纪后，随着改革开放的深入推进，在农产品流通相关优惠政策的引导扶持下，农产品批发市场行业迅速发展，农产品批发市场数量有了大幅增长。
目前，农产品批发市场已覆盖所有大、中、小城市，基本构建起了贯通全国城乡的农产品流通大动脉，城市农产品消费的70%仍是通过批发市场流通的。
农产品批发市场仍居于中国农产品流通的主渠道地位。
据不完全统计，全国有各类农产品批发市场4300多家，占地面积30亩以上的农产品批发市场的数量已达到2676家。
年交易额亿元以上市场约1700家，2011年，亿元以上农产品批发市场交易额约1.2万亿元。
2004年至2013年间，中央已经连续发布了10份以“三农”为主题的中央一号文件，强调了“三农”问题的重要地位。
其中，关于农产品流通、农产品批发市场的利好政策对行业发展起到了助推作用。
十年来，作为农产品流通主渠道的农产品批发市场行业发展迅速，在保供应稳价格等方面发挥着重要作用，农产品市场经历了三次升级改造后，积累了发展经验，但也面临一些瓶颈问题亟待突破。
浅谈农资行业未来的发展趋势
浅谈农资行业未来的发展趋势随着农业的现代化和科技的发展，农资行业正面临着前所未有的发展机遇和挑战。
未来农资行业的发展趋势将受到多种因素的影响，如科技创新、环境保护、资源利用等。
本文将从多个角度浅谈农资行业未来的发展趋势。
农资行业将迎来更多的科技创新。
随着科技的不断进步，农业生产也将迎来新的变革。
传统的农业生产模式将逐渐向着智慧农业、精准农业转变。
农资行业将更加注重研发和应用高新技术，如农业机器人、智能化农业设备、数字化管理系统等，为农民提供更加便捷高效的生产工具和管理手段。
生物技术、基因编辑等新技术的应用也将在农资行业中得到更广泛的推广和应用，以提高作物品种的抗病虫性和适应能力，实现农业生产的可持续发展。
农资行业将更加注重环境保护和可持续发展。
随着全球气候变化的加剧和环境污染的日益严重，人们对农业生产的环境友好性和可持续性提出了更高的要求。
未来，农资行业将更加注重生产和推广环保型农资产品，减少对土壤、水源和空气的污染。
农资行业还将致力于推广绿色施肥、有机肥料、生物农药等环保产品，实现农业生产的可持续发展。
农资行业将更加关注资源的有效利用和循环利用。
未来，农业生产将更加注重资源的节约利用和生态系统的平衡发展。
农资行业将大力推广节水灌溉、精准施肥、农田多功能利用等技术和措施，减少农业生产对水资源的消耗和污染。
农资行业还将大力推广农作物秸秆综合利用和农业废弃物资源化利用等技术和措施，实现资源的循环利用和再生利用，减少农业生产对自然资源的过度开发和浪费。
未来农资行业的发展趋势将是科技创新、环境保护、资源利用等多方面相互融合的方向。
农资行业将更加注重生产和推广高新技术产品，更加注重环境保护和生态平衡，更加注重资源的有效利用和循环利用。
只有在这些方面取得新的进展和突破，农资行业才能在未来迎接更大的挑战和机遇，为农业生产和农民生活带来更多的福祉。
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中国农资营销十年回望从混沌到扬眉亮剑岁月匆匆留不住，弹指十年刹那间。
十年时间里，我国农药行业的营销发生了翻天覆地的变化。
一个又一个变化，一次又一次革新，记载和见证了中国农药营销发展十年的轨迹。
1998—2000年的市场营销混沌期这一时期，中国农药市场营销的混沌状态主要体现在四个方面：1、营销手段应用的混沌。
在这一时期，当今企业普遍运用的“4p(产品、价格、渠道、促销)”营销手段很少有人运用，即使有运用，也非常不系统。
对于厂家而言，营销经常是顾此失彼，照顾到了产品的价格和质量，却无暇顾及产品的促销手段和渠道模式。
相比之下，现在的情况已是大不一样。
当前厂家上新产品之前，总要提出一个极其详细系统的方案，从产品的价格、包装到渠道到产品的促销方案，等一切都考虑详尽，一切都准备得相当充分时，新产品才隆重登场。
因此，就这一层面而言，1998年前后我们行业营销手段的运用可以说非常混沌，大多时候，甚至连企业自己都不明白究竟该怎样运作自己的产品。
2、需求认知的混沌。
这一时期，对于需求的认知，可以说从农民到经销商甚至生产企业，无一例外都非常迷茫和混沌。
农民不了解自己到底该用什么样的产品去治病杀虫；经销商不明白自己到底该向用户推广什么样的产品。
那个时候的产品品种，远远不如现在这般丰富多样，但即便如此，大多数经销商还是不明白自己到底该向用户推广什么样的产品，哪一个产品效果不错，哪一个产品性价比最高；对于生产者而言，也处于对整个市场产品认知的混沌期，不明白自己到底该生产什么样的产品，产品需求量有多大，产品使用的最佳时机在什么时候？3、客户关系的混沌期。
这一时期对于客户关系的认知，应该说也是比较迷茫的，甚至直到前几年，我们还在讨论厂商之间到底是什么关系？厂商究竟应该以什么样的角色相处？有人说是鱼水关系，有人说是夫妻关系，有人说是情侣关系，也有人说是相互利用的关系等等。
之所以出现这样的迷茫认知，主要是因为当时厂商对各自角色定位不够准确。
其实，赊销关系也是从1998—2000年这一时期真正开始蔚然成风的，厂商对相互之间关系认知的混沌导致了赊销的大量盛行。
赊销这一恶习，从那个时候一直延续到今天，似乎仍然没有办法得到真正有效的遏制。
很多人认为赊销是竞争所致，其实不然。
如果说最初的赊销是由于竞争所致，那么今天的赊销很大程度上应该归因于习惯。
基层农民在零售商处购买农药养成了赊销习惯，经销商养成了做推广、销售时不收钱的习惯，养成了在上一级经销商或厂家拿农药赊销的习惯，很多发展型企业在市场销售遇到困难阻力的时候也不得不拿出最后的手段—以赊销对付难关，由此整个营销链都养成了赊销的习惯。
值得一提的是，即便在这样混沌的市场状况下，也有少数被业界称之为“灯塔者”的优秀营销案例出现，有一些产品做得还相当优秀，如上海绿业元早期推出的在种棉大省河南卖得相当火爆的用于防治棉铃虫的产品“农卫士”，其产品广告至今还让人感觉记忆犹新，还有浙江天丰的稻田除草剂“野老”，这个产品直到今天，还被视为农药行业的经典营销案例。
另外，当时河南一个企业策划的杀虫剂“大青蛙”，也成为了那个时候的经典，至今两湖地区的一些农民和经销商对“大青蛙”这个产品，印象仍非常深刻。
2001—2003年的市场营销浮躁期在这一时期，可以说我们整个行业都充满了浮躁的气息，这一阶段的营销堪称“赌博式营销”，当时整个营销链上的大多数企业都长期处于一种“走钢丝绳”的状态。
1、赌博式营销的表现之一是高度依赖广告。
当时在产品营销上，很多人高度依赖广告，而这一时期广告也的确成就了一批好产品。
当时在河南、河北、山东等地有两个好产品出自一个企业之手，其一是“宜农杀”，该产品至今在局部地区仍有很好的销量，称得上是当时销售较为成功的一个产品；另外一个产品是“三不倒”，该产品以抗小麦倒伏等三大特性为卖点进行广告宣传，广告从创意到制作都非常到位，再加上高密度的投放，成就了极其火爆的销售局面。
据说，当时该企业仅这两个产品就创造了高达七千万的销售额。
2、赌博式营销的另一个表现，我们称之为“疯狂的叶面肥”。
在2001—2003年，叶面肥行业的疯狂状况已经到了常人所不能理解的程度。
大家都知道，叶面肥中有一种常规产品叫腐殖酸，而当时几乎所有的业内厂家都在做腐殖酸系列的产品，特别是在中原地区，几乎所到之处都能看见腐殖酸，叶面肥广告的播放也几乎占据了各地县级电视台广告的重磅份额。
事实上，当时很多产品已经开始进行概念上的策划和炒作。
除了赌博营销外，这一时期市场营销的浮躁还表现在浮夸炒作方面，主要就是对产品概念的炒作，尤其是当时对叶面肥的概念浮夸及对产品功效的浮夸。
一些产品在炒作者手中，成了万能药、神仙药，甚至已经死了的庄稼也能被这些药品救活，简直达到人吃也能治百病的地步。
但令人欣慰的是，浮躁的背后也有一些脚踏实地做市场的企业。
这一时期，在市场操作层面，出现了一批“开拓者”，如湖北的科诺、云大，在当时就已出现几百个营销大军活跃在全国各地市场。
在当时浮躁的营销大环境下，他们踏踏实实做市场，开拓出了农化营销的一片新局面。
2004—2005年的市场营销预演期应该说，农药行业真正的营销从这两年才缓缓拉开了帷幕。
这一时期，一些营销方法开始被厂家系统运用，新品上市之前厂家开始有意识地进行前期周密详细的营销策划和评估。
这个时候，“4p”、“8s”等一些新型营销理论开始被贯穿到农药行业的营销当中，并得以系统的运用。
1、一些新型的市场操作模式开始出现。
药营销理论和实践进行及时、系统的总结和提升，在总结变革过去的同时，站在农药营销的最前沿，对下一阶段的农药营销发展趋势进行展望和预测，结合国家行业政策的重大调整和变革，共同研究探讨行业未来的发展方向，从而有力推动着中国农药营销不断地向前发展。
3、营销“亮剑”期的另一个特征是创新型营销模式的出现。
这一点我们将在下面的文章中进行具体的分析和探讨。
经过十年内外功夫的修炼和积淀，很多企业已经成就了一种攻无不克、战无不胜的本领。
一些企业经过数年时间的调整，已将自身产品的储备、产品的性价比、产品的质量调整到了具备强大市场竞争力的水平，甚至具备了在国际市场竞争的水平。
因此，无论从营销团队的打造，还是产品的研发生产，抑或是企业品牌建设方面，一些企业在市场上已渐渐站稳了脚根，拥有了属于自己的一方晴空，一大批“中国驰名商标”和“中国名牌”的出现，就是很好的证明。
有了这么多的积淀，我们有理由相信，厚积薄发一定会出现，我们农药行业会出现真正亮剑式的营销。
创新营销成就下一个十年曾经一位美国专家说过，如果一个企业和组织不能积极进行创新，可能就会像潮水退后停留在沙滩上的鱼儿一样，坐以待毙。
所以，创新型的营销模式必须很快注入到我们的行业和企业内。
伴随着“亮剑式”营销的出现，我们不难发现，未来几年农药营销可能要发生如下一些变化和创新：终端操作模式的创新事实上，我们行业很多企业直至今天所开展的一切工作还都是为了压货：业务员跑市场的目的是为了压货，其他诸如铺货、赊销、促销、开推广会等诸多工作，其实也都是在围绕一个原点，而这个原点就是压货。
我们做了这么多的工作，仅仅是把货压到渠道商那里，其实等于什么都没有做。
所以，要谈终端操作模式的创新，一定要先从协助客户成长开始，一些先知先觉的企业，已经开始有意识地协助客户成长了。
那么，具体而言，企业该如何协助客户成长呢？1、市场倒做（搞定客户的客户）。
为什么我们的产品不给现款？为什么我们的产品不好做？为什么我们的产品乡镇级经销商、村级经销商不愿意做？最关键的原因，在于我们没有拉动消费者的市场需求。
针对这一问题，业界提出了一个观点叫市场倒着做。
外企的产品销量很好，一些经销商深有体会，就算把这些产品藏在柜台里面，也有人指名要买，这是为什么？最关键的一个原因就是这些产品把农民搞定了。
因为外企产品搞定了我们客户的客户，就逼得我们即使不赚钱，也不得不去卖这些产品，而且还不得不拿现款甚至预付款去购进外企的产品，再赊销给农民消费者，这很值得我们借鉴和推广。
2、帮助终端销售。
现在，一些企业已创造了一种非常好的模式，即把企业销售队伍分成两大部分，一个队伍负责销售，一个队伍负责推广，用两个队伍帮助终端零售商进行销售。
我们到广东、海南等地去考察市场时，发现一个乡镇经销商门店里竟有上千个产品之多，由此可见，现在的经销商缺少的根本不是产品，也不是经营思路。
我们业内有大量针对经销商的公开培训课，北大、清华、农大以及一些培训机构都有很多为经销商开设的课程，全国各地也有很多培训会，厂家每年为经销商培训投入的费用也不少，这些都教给了经销商足够的营销方法和路径，因此经销商不缺方法，也不缺路径。
那么，当前经销商缺少的究竟是什么呢？答案是执行力，经销商缺少的是把方法和路径有效运用到实际营销中的执行力。
通过考察我们发现，如今经销商，特别是乡镇级经销商的组织架构及人员能力根本不可能支撑这些方法和路径得到有效的贯彻和实施。
所以，要帮助经销商迅速做大做强，不能一味给他提供方法、思路或产品，更重要的是协助其把产品卖出去。
既然他们没有能力去执行这些方法和思路，那么企业就可以派出一支队伍，手把手地将这些方法示范给他，帮他把这些产品卖出去。
由此而言，企业帮助经销商卖产品，将是下一步的营销趋势所在。
3、做试验田。
试验田是近几年业内兴起的一种终端营销新方法。
其实，以浙江衢州林美红经理和沈化院的张晓波处长等为代表的一些业内人士，早在几年前就提出了应把企业展示的触角延伸到消费者的视线中，希望能在农民的田中设置试验田。
据了解，林美红经理去年已开始在每个县设置300块试验田，每块试验田选中十棵果树进行免费施肥用药，这三百块试验田做下来，效果非常令人满意。
4、终端造势。
当前在企业策划过程中，很多企业非常注重终端造势，如在核心销售日派出一支队伍帮助终端零售商造势，帮助其进行推广。
此外，在目标客户的锁定上，一些企业着力研究如何锁定农民消费者。
2007年，河南夏邑的李德凌经理，在运作一个小麦田除草剂推广时，在县里开展了80多场针对农民的推广会。
他们的人员每天晚上带着投影仪、笔记本电脑和音响来到村子里放电影，等看电影人数达到70人左右的时候，就开始讲产品，讲完产品发一张7折或8折的优惠卡，然后告诉农民，拿着这张优惠卡到镇上某某农药经营点买农药会有优惠。
之后，农民会带着这张卡到指定的零售店买农药，首次买过农药后，该零售店老板会拿出一张2元左右的优惠券送给这个农民，这个农民为了这2元的代金券，下一次还会到这个零售店买农药，再来的时候，他会再次拿到一张一定面额的代金券，那么这个农民还会为了使用这张代金券来到该店，如此循环，就把客户牢牢地锁定，成为该零售店的固定消费者。
还有一位经销商创造了多渠道销售的模式。
在其模式中，有针对农民会员及种田大户的销售，有利用保险公司业务员渠道的销售，有利用安利模式的销售，还有利用村级经销商的销售等，就这样他运用了多种渠道进行产品的推广销售，所以就不致于一棵树上吊死。