中国农资营销十年回望

踪 水 稻大 市场 中所 谓 的大份 额 ，在 夹缝 中寻求 打 造 自 存在 哪 里？ 没 有知 识 产权 、没有 强 有力 的政府 平 台 、 己的核 心 竞 争力 。 同样 ，广 西某 企 业小 的 很可 怜 ，但 没有 独特 引 领 市场 的东 西 ，相 比我们 只 能在 营 销模 式
到 ，竞 争真 的越来 越 激烈 ，特 别 是 ２ １ ０ ０年整 体 行 业不 正 到 了那 种 “ 异 化 ” 营 销 致胜 的时 候 了 ，在 所 有 厂 差 景 气 的情 况 下 ，我 国农 药行 业 发生 了几 大变 化 。 家 常 规 化 、平 常化 的去 拼 一 些产 品 、证 件 的 时候 ，加
保 站 系统 的全 力 推荐 ，统 防 统 治 、病 虫 测 报 等 等 。 以 在 厂 家 的配 合 下 开 展各 种 各 样 的促 销 活 动 ，甚 至 作 物
前单 一注 重 的速效 正逐 步被 淡化 ， 综合 各方 面 的信息 ， 还 没有 下 田 ，已经将 全年 的药 买到 了家 里 。
方市 场蓟 马 发生 状 况 的研 究 ，单一 在广 西北 海合 浦 一 等 不 同营 销模 式的 深入 ，通 过 营销 的差异 化 、渠道 的 个 县一 年销售 ３ ０ ０ ０多件 产 品。
差异 化 缩 小与 跨 国公 司 的竞 争这 可 能 才是 国 内企 业及
这 样 的案 例还 有 很 多 ，但 无 论怎 样 ，一 定要 有 自 经销商 的有 效出路 。 己的局 部 竞争 优 势 ，与其 跟 随别 人 后面 天 天跑 ，不如 自己另 寻 一条 路 ，找 出 自己善 长的路 去 独 自领 跑 。没
上 国家 宏 观政 策 的变 化 对 证 件 、成 份 的要 求 不 再 占有
变 迁 一 ： 道 资 源 移 情 别 恋 渠

2024年农资市场销售工作总结一、工作概述2024年是农资市场销售工作面临挑战和机遇并存的一年。

在全球气候变化和环境污染问题持续加剧的背景下，农业生产面临着更多的困难和风险。

作为农业的重要组成部分，农资市场销售工作扮演着极其重要的角色。

在过去的一年里，我们团队克服了各种困难，取得了显著的成绩。

以下是本年度农资市场销售工作的总结。

二、销售额和市场份额在2024年，我们团队取得了可喜的销售额和市场份额增长。

根据统计数据，我们的销售额同比增长了15%，市场份额提高了3个百分点。

这主要得益于我们的市场营销策略的改进和产品品质的提升。

我们加强了与农户和合作社的合作，通过提供优质农资产品和技术支持，赢得了客户的信任和忠诚。

三、产品创新和研发在2024年，我们重点关注产品创新和研发。

我们通过引进先进的技术和设备，加强了产品的研发能力和创新能力。

我们成功开发出一系列适应市场需求的新品种农资产品，满足了客户不断提高的需求。

同时，我们也加强了与农业科研机构和高校的合作，共同开展农业技术研究，为农民提供更好的技术支持和解决方案。

四、市场推广和渠道拓展为了提高产品的知名度和市场影响力，我们加大了市场推广和渠道拓展的力度。

我们利用传统渠道和新兴电子商务平台的优势，扩大了产品的销售网络。

同时，我们还加强了对经销商和销售代理商的培训和指导，提升了他们的销售能力和服务质量。

这些举措有效地促进了产品销售的增长，提高了市场竞争力。

五、客户服务和售后支持在销售过程中，我们非常注重客户服务和售后支持的工作。

我们建立了完善的客户服务体系，通过电话、短信和网络平台为客户提供及时的咨询和解答。

我们还加强了客户满意度的调查和反馈，及时解决客户提出的问题和意见。

客户服务和售后支持的工作不仅提升了客户的满意度，也增加了客户的忠诚度和复购率。

六、风险管理和安全生产在2024年的销售工作中，我们高度重视风险管理和安全生产的工作。

我们建立了健全的风险管理体系，制定了各项安全生产措施和应急预案。

梳理中国农资的10年——中国农资产业发展感悟
桂熙娟;张弛
【期刊名称】《中国农资》
【年(卷),期】2005(000)010
【摘要】我们之所以谈10年,是因为1995年农资行业在计划经济达到了巅峰时期,从1998年国务院39号文件确定了化肥流通行业市场化的新格局开始,我们的农资企业走过了励精图治的10年,从简单到完整,我们的生产和流通企业相互分分合合,我们的农资体系也从散乱走向整合,从国家宏观政策到经营者的观念以及农资市场化进程都发生了革命性的改变,农资产业在社会经济中的地位和价值日益彰显。

10年后的今天,应该到了我们中国农资业界静下心来,总结经验、展望发展的时候。

【总页数】6页(P)
【作者】桂熙娟;张弛
【作者单位】本刊记者
【正文语种】中文
【中图分类】F326.6
【相关文献】
1.顺应现代农业加快转型升级——访中华全国供销合作总社农资局局长、中国农资流通协会常务副会长、中国东盟农资商会会长李殿平 [J], 姜美怡
2.农资企业要成为服务农民的生力军——访中华全国供销合作总社农资局局长、中国东盟农资商会会长、中国农资流通协会副会长李殿平 [J], 张高科
3.感悟首届中国农资企业文化建设论坛——阅读中国农资企业文化进程 [J], 张弛
4.铺开一张现代农资综合服务的大网——访中华全国供销合作总社农业生产资料局局长、中国东盟农资商会会长、中国农资流通协会常务副会长李殿平 [J], 崔海涛
5.践行企业文化繁荣农资产业第四届中国农资企业文化建设论坛暨2013中国农资产业媒企发展研讨会召开 [J], 崔海涛
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浅谈农资行业未来的发展趋势农资行业是指农业生产中使用的各种农业资料、农用机械和农业技术服务等。

随着农业的现代化进程，农资行业的发展趋势也在不断变化。

以下是对农资行业未来发展趋势的探讨。

农资行业将更加注重绿色、环保和可持续发展。

随着人们环保意识的提高，对农药、化肥等农资的使用也会越来越严格。

未来的农资行业将更加注重环境保护和可持续发展，推广生态农业和有机农业，减少对水土资源的污染和破坏。

农资行业将更加注重科技创新和农业信息化。

随着科技的进步，农业生产也将向着智能化和数字化方向发展。

未来的农资行业将更加重视科技创新，提高产品的质量和效率。

农业信息化也将成为农资行业发展的重要方向，通过信息化技术，实现农资供应链的优化和农产品质量的溯源。

农资行业将更加重视品牌建设和渠道优化。

随着农民对农业生产要求的提高，他们越来越重视农资产品品牌和质量。

未来的农资行业需要加大品牌建设的力度，提高产品的知名度和竞争力。

优化渠道也是农资行业未来发展的重要方向，通过建立健全的渠道体系，提高农资产品的销售和服务水平。

第四，农资行业将更加注重农业生态和农产品质量。

传统农业生产中存在着农药残留、地下水污染等问题，对人类健康和环境造成了一定的影响。

未来的农资行业将更加注重农业生态和农产品的质量，推广绿色农业和有机农业，提高农产品的质量和安全性。

农资行业将更加注重全球化经营和国际合作。

随着全球化的加剧，农资行业也将面临更加激烈的国际竞争。

未来的农资行业需要加强与国际市场的对接，开展国际合作，提高农资产品的国际竞争力。

农资行业也需要加强与农业科研机构和农民的合作，共同推动农业现代化发展。

未来的农资行业将更加注重绿色、环保和可持续发展，注重科技创新和农业信息化，重视品牌建设和渠道优化，注重农业生态和农产品质量，以及加强全球化经营和国际合作。

2024年农资销售年度工作总结一、工作回顾2024年，我所在公司农资销售部门经过全年的努力和不懈奋斗，取得了一系列可喜的成绩。

这一年，农业行业面临诸多挑战，但我们紧密团结在一起，共同努力，不断完善销售渠道，提升服务水平，最终取得了较大的突破。

1. 销售增长在2024年，我所在公司的农资销售额比上一年增长了10%，完成了年度销售目标。

这主要得益于我们不断拓展市场，开拓新的销售渠道。

同时，我们还加大了对农户的宣传力度，提升了产品品牌影响力，吸引了更多的客户购买我们的产品。

2. 品牌推广我们在2024年加大了对品牌推广的力度。

通过在电视、广播、互联网等渠道进行广告宣传，提高了品牌知名度和美誉度。

我们还精心策划并举办了一系列农田技术培训及座谈会，吸引了很多农户前来参加，不仅提升了农户的农业技术水平，也为我们的产品推广提供了更好的机会。

3. 销售渠道拓展在2024年，我们加大了对销售渠道的拓展力度。

除了传统的农资经销商，我们还积极开展了电商平台销售。

通过和电商平台合作，我们的产品覆盖面更广，销售机会增加。

此外，我们还与一些大型农产品超市进行合作，将产品直接送到超市销售。

这些举措都有效地扩大了销售渠道，提升了销售额。

二、存在的问题在2024年的工作中，我们也存在一些问题，需要进一步改进和解决。

1. 市场竞争激烈随着农业行业的发展，农资市场竞争日益激烈。

我们的产品面临来自国内外的竞争对手，对农户的选择更多了。

因此，我们需要不断提升产品质量和服务水平，增加产品的竞争力。

2. 售后服务不完善农资销售不仅仅是产品的销售，还包括售后服务。

然而，在2024年的工作中，我们发现售后服务方面存在不少问题，如响应速度慢、解决问题不彻底等。

这不仅影响了客户对我们的信任度，也影响了客户的购买体验。

因此，我们需要加强售后服务的培训和管理，提高售后服务水平。

三、改进策略针对存在的问题，我们制定了以下改进策略。

1. 产品创新在市场竞争激烈的情况下，我们需要不断进行产品创新，提升产品的竞争力。

2024年农药化肥的销售工作总结2024年农药化肥行业面临了许多挑战和机遇。

在这一年，我所在的公司积极应对市场变化，通过多项措施取得了一定的销售业绩。

以下是对2024年农药化肥销售工作的总结。

一、市场分析与调研在2024年，我公司密切关注市场动态，进行了深入的市场分析与调研。

我们及时关注农业政策的变化，了解市场需求和竞争态势，为销售工作提供了重要的参考依据。

二、产品推广和宣传为了提高产品知名度和销售额，我们加大了产品推广和宣传力度。

通过参加农业展览、举办产品推介会、制作宣传资料等方式，向客户全面展示了我们的产品特点、优势以及解决方案。

三、建立并维护客户关系客户是销售的关键，因此我们注重建立并维护客户关系。

通过定期拜访客户、了解客户需求、解决客户问题，我们成功地与众多客户建立了合作伙伴关系，并获得了良好的口碑。

同时，我们还通过电话销售、网络营销等方式拓展客户群体。

四、提供优质的售后服务售后服务是客户满意度的重要指标，也是客户继续购买的关键。

我们在2024年进一步加大了售后服务的力度，提供及时、专业的技术支持和解决方案。

我们还建立了售后服务反馈机制，及时听取客户的意见和建议，不断优化服务质量。

五、拓展新市场和渠道2024年，我公司积极拓展新市场和渠道，以增加销售额。

我们与其他相关行业合作，开展联合销售活动，共同开拓新客户。

同时，我们在线下开设了若干直营店，方便客户购买和咨询，进一步提高了销售额。

六、加强内部协作和团队建设在2024年，我公司注重加强内部协作和团队建设。

我们组织了多次销售培训，提高了销售队伍的专业素质和综合能力。

同时，我们加强了内部沟通和协作，形成了良好的团队合作氛围。

七、引进新产品和技术2024年，我们引进了一些新产品和技术，以满足市场需求。

通过新产品和技术的引入，我们进一步提高了产品的竞争力和市场占有率。

综上所述，2024年农药化肥销售工作取得了一定的成绩。

然而，我们也意识到仍然存在许多问题和挑战。

2024年农药化肥的销售工作总结
2024年，农药化肥销售工作取得了显著的成果。

以下是对工作情况的总结：
1. 销售额增长：2024年，我司农药化肥的销售额比去年增长了10%。

这是我们经过多年努力和市场拓展的结果。

2. 市场份额提升：通过积极参加行业展览、营销推广以及增加销售渠道，我们成功提升了农药化肥在市场中的份额。

其中，新产品的推出和创新包装的使用也起到了积极的推动作用。

3. 客户满意度提高：我们高度重视客户的需求，积极与客户进行沟通和反馈，及时解决问题。

通过优质的产品和周到的服务，我们赢得了众多客户的高度认可和满意度。

4. 业务拓展：在过去一年中，我们成功拓展了新的市场和客户群体。

我们与农业合作社、农业科研机构、农业大户等建立了合作伙伴关系，进一步扩大了销售网络。

5. 渠道管理：我们加强了与经销商和零售商的合作关系，并进行了定期培训，以确保产品的正常供应和销售。

同时，我们也加强了对渠道市场的调研和监控，及时调整销售策略。

6. 品牌形象提升：我们通过品牌推广和市场宣传活动，成功提升了农药化肥品牌的知名度和美誉度。

我们的品牌形象在行业中得到了广泛认可，进一步增加了销售额。

总的来说，2024年农药化肥销售工作取得了可喜的成绩。

然而，我们也意识到，仍然有一些问题需要解决，如加强售后服
务、提高产品的竞争力等。

我们将继续努力，不断完善和改进，为客户提供更好的产品和服务。

以２ ０ １ ０ 年为例 ，３月 ５日，诺普 信投资 ４ ４ ４ ９ ． ０ ３
１ ７ ３ ． ６ ０ 万 吨 ，２ ０ ０ ８ 年我 国农药产量达到 １ ９ ０ ． ２ 万吨， 万 元 全资 收 购 福建 新 农 大 正 生物 工 程有 限公 司。４
２ ０ ０ ９ 年 我 国农药产 量达 到 ２ ２ ６ ． ２ ２万 吨，２ ０ １ ０ 年 全 月 ２ ０日，湖北宜 化集 团与仙 隆化 工签 约 ，宜化 集团
市 场 纵 览
木新年 特稿 乖
我国农药行业十年成就和变迁述评
（ 口／ 韩永 奇 ）
３ ４ ． ２ 万 吨 ；而 到了 ２ ０ １ １ 年 全 国农 沐浴 着党的 “ 十八 大”春风 ，回顾 农药行 业 ｌ ０ 国累计 生产 农药 ２
年 发展路 ，畅想农药未 来 ｌ ０年 ，笔者感 慨万千 。党 药原药 产量 为 ２ ６ ４ ． ８ ７万 吨 （ 折 百 ），比上 年 同期增 的 “ 十六大 ”以来的 １ ０年 ，是我 们农药行 业深入贯 长 １ ３ ． １ ％，１ ０ 年 增 速不 平凡 ，这 些数 字记 录 了我 国
彻 落实 科学 发展 观 ，继 续解放 思 想 ，坚 持大胆 创新 农药工业 由小变大的历 史足迹 。 探索 ，推 动产 业科 学发 展 ，促 进行 业和 谐发展 ，为
目前 ，我 国拥有 农药企业 １ ８ １ ９家 ，农药产量 已
推进 农药产业进 步而不懈奋 斗 的 ｌ ０ 年 ；是 我们紧 紧 占世界 的 １ ／ ３以上。 我 国成 为 能够 生产 ６ ０ ０ 多 种 农
１ ． ２亿元收 购仙 隆化工 １ ０ ０ ％股 权 ，正 式入 主仙 隆化
１ ／ ６ ７ ３
ｌ 震化市埸 １ ０＠０ 农 化 行 业 资 深 媒 体 。

农产品市场十年发展与展望摘要：2004年至2013年，中央连续发布了10份以“三农”为主题的中央一号文件，强调了“三农”问题的重要地位。

有关农产品流通、农产品批发市场的相关政策对行业发展起到了强有力的助推作用。

十年来，批发市场经历了三次升级改造，行业发展迅速、各项功能不断完善，并作为农产品流通主渠道，发挥了保供应稳价格等重要作用。

农产品市场在积累发展经验的同时，现阶段也面临一些瓶颈问题亟待突破，在农产品流通日益受到政府重视的背景下，今后农产品批发市场将呈现升级改造动力增强、功能进一步提升、经营模式实现创新、进入布局调整新阶段、培育大批发商、开展国际贸易等趋势。

关键词：三农政策；升级改造；发展趋势从1984年第一家农产品批发市场建立以来，中国农产品批发市场经历了从少到多、从产地市场兴起到产地市场、销地市场、集散地市场并行发展，从民间自发形成到政府推动建设的过程。

自20世纪90年代以来，我国农产品批发市场一直是我国农产品流通的中心枢纽。

进入新世纪后，随着改革开放的深入推进，在农产品流通相关优惠政策的引导扶持下，农产品批发市场行业迅速发展，农产品批发市场数量有了大幅增长。

目前，农产品批发市场已覆盖所有大、中、小城市，基本构建起了贯通全国城乡的农产品流通大动脉，城市农产品消费的70%仍是通过批发市场流通的。

农产品批发市场仍居于中国农产品流通的主渠道地位。

据不完全统计，全国有各类农产品批发市场4300多家，占地面积30亩以上的农产品批发市场的数量已达到2676家。

年交易额亿元以上市场约1700家，2011年，亿元以上农产品批发市场交易额约1.2万亿元。

2004年至2013年间，中央已经连续发布了10份以“三农”为主题的中央一号文件，强调了“三农”问题的重要地位。

其中，关于农产品流通、农产品批发市场的利好政策对行业发展起到了助推作用。

十年来，作为农产品流通主渠道的农产品批发市场行业发展迅速，在保供应稳价格等方面发挥着重要作用，农产品市场经历了三次升级改造后，积累了发展经验，但也面临一些瓶颈问题亟待突破。

浅谈农资行业未来的发展趋势随着农业的现代化和科技的发展，农资行业正面临着前所未有的发展机遇和挑战。

未来农资行业的发展趋势将受到多种因素的影响，如科技创新、环境保护、资源利用等。

本文将从多个角度浅谈农资行业未来的发展趋势。

农资行业将迎来更多的科技创新。

随着科技的不断进步，农业生产也将迎来新的变革。

传统的农业生产模式将逐渐向着智慧农业、精准农业转变。

农资行业将更加注重研发和应用高新技术，如农业机器人、智能化农业设备、数字化管理系统等，为农民提供更加便捷高效的生产工具和管理手段。

生物技术、基因编辑等新技术的应用也将在农资行业中得到更广泛的推广和应用，以提高作物品种的抗病虫性和适应能力，实现农业生产的可持续发展。

农资行业将更加注重环境保护和可持续发展。

随着全球气候变化的加剧和环境污染的日益严重，人们对农业生产的环境友好性和可持续性提出了更高的要求。

未来，农资行业将更加注重生产和推广环保型农资产品，减少对土壤、水源和空气的污染。

农资行业还将致力于推广绿色施肥、有机肥料、生物农药等环保产品，实现农业生产的可持续发展。

农资行业将更加关注资源的有效利用和循环利用。

未来，农业生产将更加注重资源的节约利用和生态系统的平衡发展。

农资行业将大力推广节水灌溉、精准施肥、农田多功能利用等技术和措施，减少农业生产对水资源的消耗和污染。

农资行业还将大力推广农作物秸秆综合利用和农业废弃物资源化利用等技术和措施，实现资源的循环利用和再生利用，减少农业生产对自然资源的过度开发和浪费。

未来农资行业的发展趋势将是科技创新、环境保护、资源利用等多方面相互融合的方向。

农资行业将更加注重生产和推广高新技术产品，更加注重环境保护和生态平衡，更加注重资源的有效利用和循环利用。

只有在这些方面取得新的进展和突破，农资行业才能在未来迎接更大的挑战和机遇，为农业生产和农民生活带来更多的福祉。

农资行业市场现状分析农资行业是农业生产的重要支撑和保障，包括农药、化肥、种子、农机具等产品。

对农业生产和发展起到至关重要的作用。

下面，将从市场规模、供需状况、竞争格局、发展趋势等方面对农资行业市场现状进行分析。

一、市场规模农资行业市场规模庞大，是众多农业生产者和企业所依赖的重要市场。

根据统计数据显示，2024年中国农资市场销售额达到1269亿元，同比增长近10%。

随着农业产业化进程的推进和农民收入水平的提高，农资需求量稳定增长。

而且，近年来政府对农业的支持力度加大，农业科技进步对农资行业的发展带来新需求，预计未来市场规模还会继续扩大。

二、供需状况农资行业市场供需状况稳定，但也存在一定的问题。

一方面，供给侧推动农资生产企业进行技术升级和产品创新，产品质量和供应能力不断提高。

另一方面，农产品市场需求增长，农民对高效农药、肥料、种子等的需求也在逐渐增加。

然而，由于农资行业进入门槛较低，市场上存在一些小型农资生产商和经销商，产品质量参差不齐，给消费者选择带来一定困扰。

三、竞争格局农资行业竞争激烈，市场上有大量的农资生产商和农业科技企业，竞争度高。

大型农资企业通过技术创新和品牌建设，实力雄厚，拥有更多资源，具有较强的市场竞争力。

同时，养殖户和农民对农资的购买力度逐渐加大，他们更注重品质和服务，对产品的安全性、环保性、性价比要求也更高。

因此，生产商需要积极与农户建立良好的合作关系，提高产品质量和服务水平，增加竞争优势。

四、发展趋势农资行业发展呈现一些新的趋势。

首先，农业供给侧结构性将促进农资行业的发展。

政府加大农业技术研发投入，鼓励企业进行技术创新和产品升级。

其次，农资行业将趋向专业化和规模化。

企业要通过专业化运营和产业集群发展，提高市场份额和竞争力。

同时，农资销售模式也在不断升级，企业通过互联网、电商平台等渠道进行销售，提高商品的市场覆盖率和便利性。

还有，绿色环保农资的需求将逐渐增加，人们对农产品质量和食品安全的关注度提高，农资生产商需要加强环保意识，推出更多环保产品。

未来10 年农业怎么干 6 大趋势给你启发作者：陈阔辉来源：《农产品市场周刊》 2019年第23期文／陈阔辉未来10年，农业产业体系、生产经营体系、农业科技、农资农机体系、农产品供给侧、农业金融6个方面将发生重大变化。

一、农业产业体系不断完善土地流转加速，土地规模化、集约化程度进一步提高。

随着土地确权登记颁证工作的全面落实，未来的农村土地流转也将有序推进。

有专家估计将来典型农场f基地）规模将在50～200亩左右，东北地区会更大一些，规模将达到1000～2000亩。

毫无疑问，土地适度规模经营，将有利于农业的标准化、机械化、现代化、产业化发展。

但目前高企的土地流转价格，影响了整体流转进程和效果。

如何在土地流转过程中，有效平衡各方利益实现可持续发展，是决定未来10年流转进度的关键。

农业社会化服务水平将不断提升。

目前，农业领域已经涌现出了不少社会化服务组织，如金正大推出的金丰公社、中化集团提出的MAP(现代农业平台)、河南的甲加由、刘石创立的土地托管组织美来众联，以及各地的中小型机构等。

做农业社会化服务，是农业实现转型升级的必由之路。

但前提是，社会化服务组织不能挂羊头卖狗肉，以“社会化服务”之名，行“卖农资赚差价”之实，一定要帮农业生产者补短板，切实解决他们的需求和痛点。

社会化服务，模式大同小异，关键是看你怎么做，怎么一步一个脚印去落实。

二、生产经营主体将发生重大变化占绝对数量多数的仍然是农民，未来的农民内涵将发生重大变化，他们会更加专业化、职业化、年轻化、高学历、懂农机，容易接受新生事物。

整个“农民”群体将逐渐分化：越来越多有农业专业背景的大专院校毕业生将从事田间管理；未来懂操作农机、维修农机的劳动力需求越来越多；未来农民更懂市场，有互联网思维的新农人将从事农业的营销、流通相关工作；老一辈会逐渐淘汰，或从事基础性工作。

与此同时，专业大户、合作社、公司将会越来越多，并发挥更加重要和实际作用。

在北方地区，尤其是东北地区，生产经营主体将以专业大户为主。

未来三年中国农资市场如何发展？这十大趋势你必须知道!很多行业人士认为2015年是农资“寒冬”，但笔者以为，行业“洗牌”已然进入了高潮期，2016-2017年会更艰难：由于2015年农产品价格低，农户投入资金、丰产却未能获得好回报，2016年的农资赊销风险将加大；此外，农资企业运营成本不断增加，同质化产品利润被挤压，行业进入微利时代，加剧了中小企业生存危机。

作者简介：蔡智文，笔名菜头，行业分析师，微信公众号“菜头农业说”创办人，南方农村报营销顾问，《农财宝典农化版》专栏作者，“农财网农化宝典”微信公众平台特约撰稿人。

中国农资市场自九十年代中后期，由计划经济转向市场经济后，其发展经历了野蛮生长期和稳定发展期，目前进入并购整合期。

行业产业链自上游（生产制造业）至中游（流通批零业），乃至下游（种养殖业）均在洗牌重组，市场竞争进入高潮期，优胜劣汰成为必然。

企业则出现了“大而全”、“小而精”两种生存状态。

“大而全”是指品类齐全，不断创新，能提供完善方案，满足下游各种需求的企业；“小而精”是有独特核心技术，在细分领域占据龙头地位的企业，这两类企业在未来竞争中将立于不败之地。

洞悉趋势才能把握未来，未来中国农资市场发展趋势如何？哪些方向和市场将是弄花行业未来的“财”力所在？趋势一、国家政策对行业的引导作用愈发明显在中国做生意必须紧跟政策走，从政策导向中把握市场机会，赢得商机。

主要影响行业变化的政策有：1国家行业产业发展规划国家“十二五”农药产业规划提出农化行业要提高产业集中度、加快兼并重组步伐，到2015年，农药企业数虽减少30% , 明确提出打造销售额20亿元、50亿元以上的大型农药企业；前20家农药生产企业原药产虽将占总产虽的50%以上，通过兼并重组培育销售额超100亿元、具国际竞争力的大型农药集团……“十三五”规划将延续“十二五”规划导向，进行行业供给侧改革，未来中国农资产业集中度将大幅提高。

2中央“三农”政策对种植业的强力引导最近几年，政府采购、统防统治、土地流转、土地改革以及合作社、合作联社、家庭农场、职业农民等新业态不断涌现，引导农资行业发展路径。

浅谈农资行业未来的发展趋势随着科技的不断进步和农业现代化的推进，农资行业在未来将会呈现出几个发展趋势。

农资行业将朝着绿色、环保的方向发展。

传统农业生产中使用的化肥、农药等化学农资对环境造成了严重污染，同时也对农产品质量和人体健康产生了一定的风险。

未来，农民和政府将更加重视环境保护和可持续发展，农资行业将逐渐转向绿色、无公害、有机农资的推广和应用。

研发生产环保型的农产品，如有机肥料、生物农药等，将会成为农资行业的新趋势。

农资行业将大力推广智能化、信息化技术的应用。

随着互联网技术的发展，农资企业可以通过互联网平台进行产品销售、信息传递等业务，提高销售效率和服务质量。

农业生产过程中也将应用物联网、大数据、人工智能等先进技术，实现农业生产的精准化和智能化，提高生产效益和农产品质量。

农资企业需要跟进技术发展的步伐，研发适应智能化农业发展的农资产品，并提供相应的技术支持和服务。

农资行业将加强品牌建设和市场营销。

由于竞争日益激烈，农资企业需要建立起自己的品牌形象，通过品牌塑造来提升产品竞争力和市场份额。

市场营销也将更加多样化和个性化。

农资企业需要了解市场需求，精细化分析客户群体，制定个性化的市场营销策略，提供差异化的产品和服务，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

农资行业将加大对农民的培训和服务力度。

农民是农业生产的主体，他们对农资产品的认知和使用情况直接影响农业生产效益和农产品质量。

农资企业应该加强与农民的沟通和合作，提供农资使用的培训和技术支持，帮助农民提高农业生产技术水平，提高农产品质量和产量。

农资企业也需要关注农业保险、农业金融等农村金融服务，提供综合性的农产品供应链服务，帮助农民解决资金问题和风险保障问题。

未来农资行业的发展趋势将是绿色化、智能化、品牌化和服务化的方向。

农资企业需要积极引领科技进步，不断创新产品和服务，以适应农业现代化和市场竞争的需要，促进农业持续健康发展。

政府也应加大对农资行业的支持力度，提供政策、技术等方面的支持和引导，共同推动农资行业的发展。

农资流通行业发展趋势分析
一、农资分销市场不断扩大
随着城镇化进程的加快和消费升级的推动，农村居民对农产品和农资
的需求不断增加，农资分销市场也随之扩大。

目前，农资分销市场已经覆
盖了全国范围，农村市场需求潜力巨大。

二、农资供给方式趋向多元化
传统农资供给方式主要通过专业农资店面等渠道进行，但随着电商的
兴起，线上线下结合的农资供给方式正在逐渐普及。

电商平台为消费者提
供了更加便捷和多样化的购买选择，同时也为农资供应商提供了更广阔的
市场和渠道。

三、农资品牌化程度提高
随着市场竞争的加剧，农资企业为了提高竞争力，开始重视品牌建设。

农资品牌化程度的提高不仅能够帮助企业树立良好的形象和口碑，还可以
提高产品的附加值和市场份额。

四、农资流通服务水平提升
五、农资流通行业数字化转型
六、农资流通行业绿色发展
随着社会环保意识的增强，农资流通行业也将趋向绿色发展。

农资企
业要注重产品研发和推广，推动绿色农业技术的应用，减少对生态环境的
影响。

同时，政府也将加大绿色农资的扶持力度，推动农资流通行业的绿
色发展。

总体来说，农资流通行业的发展趋势是多元化、品牌化、服务化、数
字化和绿色化。

随着农业现代化的推进和市场需求的不断增长，农资流通
行业将迎来更广阔的发展空间。

农资流通企业应抓住机遇，加大创新力度，不断提升竞争力，为农业现代化做出更大的贡献。

第1篇随着岁月的流转，2023年的脚步渐行渐远，回首这一年，我们农资销售点在市场的大潮中，历经风雨，也收获满满。

现将本年度工作总结如下：一、销售业绩回顾2023年，我们紧紧围绕“质量第一，服务至上”的宗旨，积极拓展市场，拓宽销售渠道。

在全体员工的共同努力下，销售额较上年同期增长15%，实现了稳步增长。

具体表现在以下几个方面：1. 产品结构优化：根据市场需求，我们对产品线进行了调整，加大了新型、高效、环保农资产品的销售力度，受到了广大农户的欢迎。

2. 市场拓展：通过参加各类农资展会、开展田间技术培训等方式，我们成功开拓了新的销售市场，尤其是在偏远农村地区，我们的产品受到了农民朋友的信赖。

3. 客户服务：我们始终坚持“客户至上”的服务理念，为客户提供全方位的技术支持和售后服务，赢得了客户的口碑。

二、团队建设与培训1. 团队凝聚力提升：通过定期举办团队建设活动，增强员工之间的沟通与协作，提升了团队的整体战斗力。

2. 专业技能培训：针对农资行业的特点，我们组织员工参加各类专业技术培训，提高员工的专业素养和服务水平。

三、问题与改进1. 市场波动：受市场环境影响，部分产品价格波动较大，对我们的销售造成一定影响。

针对这一问题，我们将进一步加强对市场信息的收集和分析，及时调整销售策略。

2. 物流配送：在物流配送方面，我们仍存在一定程度的延误现象。

为此，我们将加强与物流企业的合作，优化配送流程，提高配送效率。

四、展望未来展望2024年，我们将继续秉承“诚信为本，质量第一”的理念，不断提升产品和服务质量，努力实现以下目标：1. 市场占有率：力争市场占有率提升10%，进一步扩大市场份额。

2. 客户满意度：通过提高服务质量，提升客户满意度，巩固客户关系。

3. 员工成长：关注员工个人发展，为员工提供更多成长机会。

总之，2023年是充满挑战与机遇的一年。

在新的一年里，我们将继续努力，为实现公司发展目标而不懈奋斗！第2篇时光荏苒，转眼间一年又即将过去。

十年烽火农资路再起狼烟谁称雄2011/4/20/8:57来源：慧聪农化网作者：吴志雄吴总近照年年岁岁“肥”相似，岁岁年年“效”不同。

岁月匆匆留不住，弹指十年刹那间，新胜利化肥营销发生了翻天覆地变化，一个又一个变化，一次又一次革新，记载见证新胜利化肥营销发展十年轨迹。

1999年至今新胜利化肥营销经历了产品致胜、渠道发展、定位创新、系统营销四个时期。

一、产品致胜时期--产品为核心，价格、渠道和促销为辅1999年广西柳州柳南路安然平静，在一间简陋的平房里，新胜利开始了代理厂家产品为核心的营销之路。

创业初期，只有简单门面、只有几个胸怀远大理想的销售人员、只有简单的销售模式，不能足以保证公司的生存。

要活下来必须有“枪支弹药”保障，为此新胜利开启产品为核心的4P营销。

产品为核心的营销，在产品的选择上就要下足功夫，是选择零售店常见农民常用的尿素、碳铵、过磷酸钙，还是选择新新的复合肥？是选择简单容易的销售工作还是选择困难重重的营销推广？新胜利毅然选择了新新的复合肥，选择了在柳州地区开展困难重重的复合肥营销推广。

开始在柳州地区代理云河、西洋、鲁西、一枝花、禾稼旺等复合肥，面向乡镇零售商的批发业务得以开展，萌发了“复合肥销售专家”为代表的营销思想，产品采取乡镇独家经营渠道策略，切实保护乡镇终端客户利益，配合强有力的人员推广服务促销活动，云河复合肥等产品迅速在柳州市场取得成功。

1999年到2003年这一时期化肥市场竞争较小，产品较少，正是在这样的背景下，新胜利抓住产品资源独家销售保证客户利益，勤奋节俭的销售人员高频率店面拜访配合市场信息服务，短时间内在柳州树立起样板市场。

业内对新胜利改变中国复合肥营销格局上投于了赞许的眼光。

二、渠道发展时期--走出柳州、覆盖广西、面向全国新胜利并没有满足在柳州市场所取得的骄人战绩，01年开始在代理产品大获成功的同时，开始思考如何走出柳州扩展销售渠道，2001年桂林北分公司的成立拉开了新胜利网络渠道扩张序幕，到2005年，桂林、鹿寨、来宾、贵港、玉林、田阳、南宁分公司相继成立，四年间新胜利分公司覆盖了广西主要农业地市，以渠道为核心的营销之道初现雏形。