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序号名称规格型号参数单位工程量含税成本单价合价（元）品牌备注1彩色数字室内分机ML8-V1S *4.3"数字TFT液晶屏*ABS塑胶材质台616200.00123200.00米立单元彩色数字梯口主机ML8-K1*彩色高清摄像头*带门禁功能台101100.0011000.00米立含预埋盒梯口机安装落地支架台61000.006000.00米立落地支架定做主机电源ML-WY12121台带1台设备个1050.00500.00米立3可视管理中心机ML8-WM27C*7寸电容式触摸屏；*支持刷卡授权管理；台13600.003600.00米立4中心机电源ML-WY135/15L台150.0050.00米立5服务器软件ML8-WR20含加密狗套13000.003000.00米立6IC卡发卡器ML-WB98C IC卡模式台1700.00700.00米立7磁力锁280KG,磁力锁把10130.001300.008磁力锁电源台1020.00200.009出门按钮个1010.00100.0010接入层专用POE交换机8口接入专用POE交换机台82190.0015580.00米立11接入层网络交换机ONV-YD3226F24*10/100/1000M+2*1000M SFP光口以太网台4470.001880.00光网视电梯高层单元汇聚光纤到核12单元汇聚层网络交换机ONV-YD3210F8口千兆交换机，8口千兆加2千兆光口台3365.001095.00光网视洋房单元汇聚光纤到核心13核心层网络交换机ONV-YD36036FM※ 24*10/100/1000M电口+8*1000M SFP光台12860.002860.00光网视14路由器RG-NBR800G 5个千兆电口（4WAN／1LAN），支持80人以台1650.00650.00锐捷15管理计算机I7预装windows server2008 R2 64位台10.000.00联想64位自购16门禁卡张1850 1.001850.0017楼层箱柜12U加厚型机柜墙柜12U套42215.009030.00交换机用18光纤配线架 48口48口光纤配线架套1680.00680.00汉维楼宇对讲用19光模块个2085.001700.00光网视洋房一个单元两个交换机做204口光纤终端盒含法兰盘，耦合器个1035.00350.00汉维21光纤尾纤条9010.00900.00汉维22光纤跳线条5010.00500.00汉维1数字红外一体枪式摄像机TC-NC9101S3E-采用1/2.9英寸200万像素CMOS传感器；最台69189.0013041.00天地伟业2数字红外一体半球摄像机TC-NC9101S3E-采用1/2.9英寸200万像素CMOS传感器；最台28189.005292.00天地伟业一楼电梯厅2高层住宅楼建筑配置及报价（纯数字式）管理中心机房设备系统辅材设备监控系统(一)前端部分某房地产项目监控可视对讲系统工程量报价清单价格已过期，仅供参考楼层可视对讲系统。
【卖方议价技巧】1、委托时预防议价:在委托的时候就要预防议价。
也就是卡位。
让房东感觉到他这个价格没有卖出去的把握，事先给房东打预防针。
2、自住屋主放鸽子议价:事先和房东约好带客户来带看或者复看的时间，等一个小时或者两个小时再通知房东，客户不来了，因为家里人商量了以后觉得价格高（或者其他原因），最终决定不来看了。
达到打击房东心理的目标。
3、市场行情（SWOT）分析法:优势：尽量掌握房子的卖点并发挥；劣势：致命的缺点,例格局,环境,房龄,屋况,装修等；机会：利用时事政策,产业动态等利空消息抓住机会，来打击房东。
比如最近买方断供现象。
国家对房地产的严格调控政策，银行对房地产风险的评估等等。
合适的要打印出来，展示给房东看。
威胁：市场上在流通的竟争产品所带来的对房源销售的威胁；可选择：A附近明星楼盘,标杆楼盘便宜的个案，新楼盘的楼书和广告；B同行,同业挂牌的同类型房源；C市场比较(纵向,涨跌幅等)，未卖出产生的成本分析:利息,维修,水电煤,市场变化等。
替代个案研讨分析:A再装修后出租产生问题,装修成本增加,租客不稳,收租金滞后,到期后整理房子麻烦,家具折旧等;B空关的问题;所有的风险都承担,不能变现,失去新的投资机会感情的话(人都是感性的动物):A长痛不如短痛;B过去是失效的支票,未来是未兑现的支票,现在是现金支票;C学开车要知道刹车在哪里,投资不动产要设定”停损点”D不会因为这么点业绩就劝您卖,实在是这个价格真的很不错了。
案例：案例:某房屋总价400万,其贷款余200万,7年,面积285平方,请问题业主持有一年的成本为多少?(利率5.31%,管理费4元/平方)计算式:一年所交银行之利息=10.08万现在卖掉回笼资金为=200万现金存银行一年利息为=31680元一年应交管理费=13680元一年的成至少=约146160元现在卖400万= 一年后卖415万，针对此结论再做分析(结合利空消息)。
4、空屋虚拟议价:门店自己有房屋钥匙的。
可视楼宇对讲系统设计方案一、概述 (1)二、设计依据 (2)三、系统设计要求 (3)3.1 系统功能介绍 (4)3.2 KAIST系列对讲产品的功能特点及优势 (5)4.1、KST-8000GC型管理中心机 (6)4.2、KST-8537BC 彩色可视数码主机 (6)4.3 彩色可视室内分机KST-8548AC (7)4.4、系统电源12V KST-83P (9)4.5、联网隔离器KST-8LG (8)4.6、联网适配器KST-8LS ............................... 错误!未定义书签。
一、概述从二十世纪九十年代起，世界各国掀起了智能化建筑的建设热潮。
随着科技的不断发展，以计算机为中心的各种新技术广泛地应用于智能建筑上。
为适应当今社会经济、技术、办公、文化生活水平的日益提升的趋势，建筑业在自动化、信息化、安全化等方面的功能需求也越来越强大，同时也更加完善。
随着我国国民经济和人民生活水平的不断提高，人们对自己的居住条件及环境要求越来越高，在今天市场竞争激烈的环境中，房地产开发商们也面临着新的课题，如何吸引人们来争先购买其开发的房产。
现在全国范围内，智能化园区的建设已成为住宅建设的一大特色，各地房地产开发商已经把“智能化园区”作为一个卖点在考虑。
国家建设部在1999年4月下达了《全国住宅小区智能化技术示范工程建设工作大纲》，对智能园区的标准化建设进行规范。
园区智能化系统集成近年来以相当快的速度在发展，为确保小区住户的安全，对小区可视楼宇对讲系统进行设计。
二、设计依据1.《安全防范工程程序与要求》GA/T75－94；2.《智能建筑设计标准》EBD－030－95；3.《民用建筑电气设计规范》JGJ/T16－92、GA/T74－94；4.《中华人民共和国公共安全行业标准》GA/T70－94 GA/T75－94；5.《电气装置安装工程施工验收规范》GBJ232－90、92；6.《楼宇对讲电控防盗门通用技术条件》（GA/T72-94）；7.《防盗报警控制台》GB/T16572-1996；三、系统设计要求本系统集门禁、报警于一体、性能稳定，并且可与小区管理员中心电脑联网，易于与小区总控中心其他安防系统进行集成，门禁管理功能不仅可方便住户方便进出，还可形成小区单元门有效的安全防范。
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万科，做行业的持续领跑者对于房地产行业而言，2010年被称作是房地产调控“史上最严厉”的一年，随着“新国十条”等系列政策的推出，整个市场走势可谓一路下滑，全国各线市场纷纷呈现出量价齐跌的萎靡态势，这让一向意气风发的房企老总们也感到丝丝凉意。
然而就在这么一个行业寒冬里，从万科集团内部却传来一个让人惊奇的消息。
最新的季报显示，万科8月实现销售金额119.9亿元，较去年同期上升149.0%。
119亿的销售额同时也刷新了国内房企的单月销售纪录。
至此，万科今年前8个月已累计实现销售金额572.1亿元，同比增长40.6%。
那是什么原因让这位行业的龙头老大实现业绩的持续井喷呢？是品牌，定价还是建筑设计？这些可能是万科成功的个别要素，但最根本的原因是万科正确的企业战略。
极具前瞻性的发展战略，使万科站得更高、看得更远，并引领着万科在复杂的产业环境中不断前行。
万科董事长王石曾说过，“万科犯过所有其他房企都犯过的战术错误，但万科从来没有在战略上犯错。
”由此可见万科对于公司战略的重视。
的确，万科多年来一直坚持的“快速开发”战略成就了万科今天的王者地位，而万科不囤地、不捂盘、不当地王的“三不”政策也为业内人士和消费者所称道。
当然，即使作为行业的“一哥”，万科也不可能在企业运营的每一个方面都做得那么完美，万科有其自身的竞争劣势。
譬如作为主流住宅开发商，万科缺乏商业地产开发经验；再者，由于快速扩X，其资金压力日趋紧X等。
因此，万科需要根据不断变化的市场环境，再结合自身的运营情况，适度地对公司战略进行调整。
那么接下来我们将根据2010年的产业形势和万科的竞争优劣势，对万科的可采取的战略行动作出分析。
1、外部环境分析（PEST）：要对房地产行业的外部宏观环境进行分析，我们可以采用PEST法，即将外部环境因素归纳为以下四个方面：政治环境（Policy）、经济环境（Economy）、社会环境（Society）、技术要素（Technology）。
01项目位置位于市中心，交通便利。
02项目规模包含多栋住宅楼和商业建筑。
03项目定位高端住宅小区，注重居住体验和安全性。
天誉华庭项目简介住户与访客之间的可视通话功能。
电梯控制系统与可视对讲系统的联动，实现住户远程呼叫电梯功能。
住户与物业管理中心之间的可视通话功能。
门口机与室内机之间的联网功能，实现信息互通和远程控制。
可视对讲系统需求分析目标：建立一套稳定可靠、操作简便、功能完善的可视对讲系统，提升小区安全性和居住体验。
原则先进性：采用先进的技术和设备，确保系统的稳定性和可靠性。
实用性：注重系统的实用性和易用性，方便住户和物业管理人员使用。
扩展性：考虑系统的扩展性，方便后期维护和升级。
安全性：严格遵循相关安全标准和规范，确保系统的安全性和隐私保护。
设计目标与原则稳定性与可靠性采用成熟的技术和设备，确保系统长时间稳定运行，降低故障率。
扩展性与灵活性设计易于扩展的系统结构，方便后期增加设备或功能，满足不断变化的需求。
安全性与隐私保护加强系统安全防护，保护用户隐私，防止非法访问和恶意攻击。
易用性与便捷性简化操作界面，提高用户体验，方便用户使用和维护。
整体架构设计思路010203选用高清触摸屏分机，支持视频通话、门禁控制、信息查询等功能。
室内分机选用防水、防尘的门口主机，具备高清摄像头、红外补光灯、呼叫室内分机等功能。
门口主机选用功能强大的管理中心软件，实现对整个系统的监控、管理、维护等操作。
管理中心软件主要设备选型及配置01展示系统设备之间的连接关系，包括室内分机、门口主机、管理中心服务器等。
拓扑图结构02说明设备之间采用的网络传输协议和连接方式，如TCP/IP、RS485等。
设备连接方式03展示设备在小区内的分布位置，方便后期维护和管理。
设备分布位置系统拓扑图展示信号覆盖根据小区布局和楼宇分布，选择信号覆盖范围广、无遮挡的位置，确保室内机与室外机之间的信号稳定。
便于维护考虑室外机的维护和检修，选择便于维修人员到达和操作的位置。
品质管控敏感点案例手册---材料篇2020版前言一个项目，从最初的总体规划到竣工验收，其间大抵有四个年头，我们努力着，让一张图纸上的意向，成为钢筋水泥的实体，成为千百户业主的理想家园。
为了多一分完美，少一分遗憾，此篇案例，汇集百余个项目经验，从客户敏感点出发，寻找产品营造和服务过程中可能存在的瑕疵。
供查阅对照。
目 录 一 施工质量 选材用料 材料质量 货不对板 合同约定 成品保护 二三四五六七 制度执行案例1案例简述：地下室公共区域及地上架空层吊顶为实现美观均采用封闭式铝合金龙骨+石膏板吊顶，梅雨季节和初冬季节公共区域湿度较大吊顶产生霉变。
原因分析：未考虑南方潮湿天气因素。
解决措施：建议采用开放式格栅吊顶，或金属、塑料材质吊顶。
案例2案例简述：庭院、地下室、屋顶防火门选用木质防火门，发霉、变形、油漆剥落等现象普遍。
原因分析：木质门不适用于潮湿或日晒雨淋的环境。
解决措施：地下室、屋顶等潮湿或日晒雨淋环境中应选用耐腐性更好的钢质门。
案例3案例简述：GRC构件开裂、脱落、变形现象较为普遍，易引起客户群诉。
原因分析：引进GRC时未对该材料耐久性进行评估。
解决措施：1.依据现场实际情况，采取修补、加强、更换等措施修复，外表面重新涂刷质感涂料或真石漆；2.新项目禁止使用。
案例4案例简述：部分品种砂岩粉化、长青苔，石材面层剥离分层。
解决措施：1.更换损坏石材，避免直接淋水。
2.新项目中避免使用问题石材品种。
3.在新材料使用前需充分了解材料性能，尽可能模拟实际使用环境试验，避免盲从。
案例5案例简述：卫生间、厨房等潮湿环境中，新西米石材存在“爆壳”现象。
解决措施：1.修补损坏石材。
2.新项目精装修设计时应避免在潮湿环境中选用新西米石材。
案例简述：项目为追求产品的高端性和业主的尊贵感，可视对讲等电子类产品选用全进口系列，当出现质量问题后，往往存在国内无配件，维修周期长或该型号产品已停产，无法维修等问题，引起客户投诉。
