经营之道营销渠道,是将商品快速送到每一个目标终端消费者的通路。
对服装企业来说,成熟的营销渠道能够使每一个消费者都能够快速方便地买到商品,良好的渠道管理,畅通的信息沟通,对服装销售有很好的促进作用,有利于市场的拓展。
服装企业分销渠道承担着五种不同的“功能流”：实物流、所有权流、资金流、信息流和促销流。
只有这些功能的正常流通，分销渠道才能实现渠道功能。
我国一些服装企业在渠道选择及管理上存在的主要问题有:一是对营销渠道的控制能力不足。
随着企业规模的扩大，渠道辐射力和控制力的问题会对企业提出更高的要求，一旦渠道辐射力与控制力减弱，企业便不得不小心应对可能面临的渠道危机。
较大规模的企业在经营初期往往都是比较弱小的，且资源非常有限，利用分销商的网络资源推广产品是一种合理有利的方式。
当然，这也会使企业形成对分销商的依赖，当企业对分销渠道的控制力减弱或分销商不进行合作时，可能会造成渠道成本不断增加。
在分公司引导下的区域经销商制度中,商家互相杀价导致经销商微利甚至亏损,品牌忠诚度下降,甚至有些销量大的经销商的年终亏损需要厂家承担。
厂家如果不补亏,将失去本身固有的销量,让竞争对手乘虚而入;如果补亏,不仅流失大量利润,更重要的是会导致价格越走越低,市场管理一片混乱,形成价格“剪刀差”,经销商纷纷转向。
二是营销渠道窜货问题严重。
窜货又称倒货或冲货，是经销网络中的厂家分支机构或中间商受利益驱使跨区域销售产品从而造成市场倾轧，价格混乱，最终严重影响厂家声誉的恶性经营现象。
对于恶性窜货，企业必须尽快处理，否则，企业的价格体系可能会崩溃。
恶性窜货还会影响到广告资源和人力资源等的投放效果，会增加营销渠道的相对成本。
一般而言，大公司在制止恶性窜货这一市场投机行为方面往往做得比小公司好，跨国公司一般做得比国内公司要好。
三是信息反馈不及时。
在大多数服装企业眼中,渠道就是卖货的通路,通过渠道将产品铺下去,卖掉,再等待收钱即可。
然而，市场是不断变化的,只有在第一时间觉察出市场的需求变化,并对企业的产品进行改进或是进行必要的促销,才能使企业销量增加,利润上升。
