下载文档原格式
代理商管理制度代理商管理制度(汇编7篇)在不断进步的社会中，制度使用的频率越来越高，制度是要求成员共同遵守的规章或准则。
拟起制度来就毫无头绪？下面是小编收集整理的代理商管理制度，希望对大家有所帮助。
代理商管理制度11、代理保证金各级代理商均需按规定向xx公司交付一定的代理保证金，并在代理协议签订时交至xx公司。
此保证金是代理商的资信保证，不用作货款结算。
代理关系终止时，xx公司将代理保证金退还原代理商。
2、交货xx公司依据代理商提出的.书面订货申请或与xx公司签订的供货协议进行供货，由xx公司负责办理好发货及运输相关事宜。
3、价格代理商对外销售需严格执行统一的销售价格。
4、货款货款原则上通过银行转账支付。
货款的缴付以xx公司财务部收到为期限，财务部书面通知xx公司市场部，市场部才能发货。
5、退货如货物确因本xx公司原因造成质量不合格，或货物发运型号、品种不符，xx公司负责退货或调换。
代理商管理制度2第一条、制度的主旨本着携手双赢的理念，加强对各区域代理商的统一管理，规范各地区代理商行为，确保”卓越”的XX产品在各个区域的顺利销售，特制定如下代理商管理制度，要求各代理商认真贯彻，严格遵守。
第二条、代理区域各加盟商或代理商业务范围只限合约内的代理区域。
代理区域分为A、B、C三类城市及其下属地区。
城市类别：A类城市：北京、上海、深圳、广州B类城市：A类城市以外的省会城市及直辖市C类城市：上述A、B类城市以外的各级城市。
第三条、成为代理商的条件申请成为本公司代理商的企事业单位或个人应符合如下条件：1、必须是可以独立承担民事责任的企业或个人。
2、在当地有良好的社会关系。
3、熟悉当地礼品渠道运营和零售卖场的营销。
，具有一定的可持续市场开发的能力，可以为用户提供必要的技术服务与咨询服务。
4、具有一定流动资金，有支付首批进货款的能力，根据代理区域交纳一定数额的品牌保证金5、具有制定市场拓展计划并实施计划的能力，能配合公司开展市场推广活动。
代理商公司规章制度第一章总则第一条为规范代理商公司的运作，保护公司和员工的合法权益，维护公司的形象和声誉，特制定本规章制度。
第二条代理商公司规章制度是公司的基本管理制度，是员工必须遵守的规范，具有约束力。
第三条代理商公司规章制度适用于公司全体员工，任何员工都必须遵守并执行本规章制度。
第四条公司应当将本规章制度向公司全体员工宣传和普及，确保员工了解并遵守本规章制度。
第二章公司治理第五条公司设立董事会，由董事长、董事和监事组成，负责公司的决策和监督工作。
第六条公司每年召开股东大会，报告公司经营情况，听取股东意见，决定公司的发展方向。
第七条公司应当建立健全的内部管理机制，明确部门职责，保障公司正常运转。
第八条公司应当建立健全的信息披露制度，向股东和员工公开公司的财务状况和经营情况。
第九条公司应当遵守国家法律法规，坚决抵制任何违法违规行为。
第十条公司应当加强对员工的教育和培训，提高员工的综合素质和能力。
第三章员工权利和义务第十一条公司员工享有平等的权利，有权参与公司的经营管理和决策。
第十二条公司员工应当服从公司的管理，遵守公司的规章制度。
第十三条公司员工应当维护公司的利益，努力完成工作任务，为公司发展做出贡献。
第十四条公司员工应当保护公司的商业秘密，不得泄露公司的机密信息。
第十五条公司员工应当遵守职业操守，遵守道德规范，做一个合格的员工。
第十六条公司员工应当保护公司的财产，遵守公司的财务制度，杜绝贪污腐败。
第四章人事管理第十七条公司应当实行人才选拔和激励机制，激励员工发挥潜力，提高工作绩效。
第十八条公司应当建立健全的岗位设置和职级制度，明确员工的职责和权利。
第十九条公司应当公开招聘人才，努力提高员工的素质和能力。
第二十条公司应当加强对员工的考核和评价，关注员工的成长和发展。
第二十一条公司应当及时解决员工的涉及权益问题，保障员工的合法权益。
第五章工作管理第二十二条公司应当制定详细的工作计划和工作流程，明确工作目标和要求。
代理商管理制度电子版____股份有限公司代理商管理制度（____年____月____日北京____股份有限公司第____届董事会第二次会议透过）总则第一条本规定的主旨根据《合同法》和《民法通则》等国家有关法律法规，结合本公司实际状况，本规章规定本公司与代理商之间的有关合作事项。
第二条代理商的销售区域代理商销售的区域，依《市场开发合作协议书》来决定。
代理商如欲在指定以外的区域进行销售活动，应事前与本公司联络，取得其书面认可。
第三条经营产品代理商所经营的____产品务必是协议中规定的本公司委托销售、并附有"____"品牌的产品。
第四条销售职责额代理商的销售额即为第三条规定商品的总额。
销售职责额由本公司根据市场状况进行制定，代理商执行。
代理商须于每月____日之前，向本公司上报上月的销售总结和下个月的销售计划。
本公司将根据代理商的销售完成状况进行相应的奖罚。
第五条经销处的设置代理商可在自己的职责范围下设置经销及代办处等。
但设置之前须与本公司联络，取得其书面认可方能实施。
第六条销售价格货物自本公司发布给代理的商品价格与代理商卖给顾客的售价，务必依照另外规定的价格表或相应的价格政策来进行。
前项价格如发生变更，前者须及时书面通知后者、后者接到本公司的书面认可方得实施。
第七条相关资料的提出代理商应按照本公司的要求定期提交必要的资料（如客户名册、销售计划和报告等）。
第八条本公司交货方式与运费本公司以公司所在地为给代理商的交货地点。
但如代理商另有请求提出，可送货至其指定地点。
关于前项，如另有请求则产品的装箱费、运费、保险费由代理商负担。
第九条退货当货物与代理商订购资料不符或不合格的制造职责明显为本公司所有时，方能理解退货条件。
第十条付款条件产品付款方式为电汇或支票。
在协议签定的前三个月内，代理商依照合同的款额，按照合同约定方式付款。
第十一条暂停出货代理商如未能履行合同付款义务、发生其他违约状况或出现不可抗力状况时，本公司将暂停给其发货直到问题解决。
第一章总则第一条为加强公司代理商的管理，规范代理商行为，维护公司及代理商的合法权益，确保市场秩序的正常运行，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司授权范围内的所有代理商。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，保障公司、代理商及消费者的合法权益。
第二章代理商的资格与条件第四条代理商资格：1. 具有独立法人资格或合法经营资格；2. 具有良好的商业信誉和社会形象；3. 具有较强的市场开拓能力和销售业绩；4. 具有完善的销售网络和售后服务体系；5. 具有履行本制度规定的义务和责任的能力。
第五条代理商条件：1. 熟悉公司产品及市场，具备一定的行业背景；2. 具有较强的市场分析、判断和决策能力；3. 具有良好的沟通、协调和团队协作能力；4. 具有较强的学习能力和创新能力；5. 具有履行本制度规定的义务和责任的能力。
第三章代理商的权利与义务第六条代理商权利：1. 享有公司授权范围内的产品销售权；2. 享有公司提供的市场推广、培训、技术支持等资源；3. 享有公司制定的价格保护政策；4. 享有合理的利润空间；5. 享有投诉、建议和监督权。
第七条代理商义务：1. 遵守国家法律法规，履行合同义务；2. 严格按照公司规定销售产品，不得擅自更改产品价格、包装、规格等；3. 维护公司品牌形象，不得进行虚假宣传；4. 不得侵犯公司知识产权；5. 配合公司开展市场推广、培训等活动；6. 及时向公司报告市场动态和客户需求；7. 不得泄露公司商业秘密。
第四章代理商的管理与考核第八条代理商管理：1. 公司对代理商实行年度考核，考核内容包括销售业绩、市场开拓、客户满意度等；2. 公司根据考核结果对代理商进行奖惩，包括调整授权范围、取消授权等；3. 公司对代理商的违法违规行为，将依法追究责任。
第九条代理商考核：1. 公司设立考核委员会，负责对代理商进行考核；2. 考核结果作为代理商续签合同、调整授权范围、奖惩的依据；3. 考核结果定期向代理商通报。
省级区域代理商管理制度一、总则二、管理对象本管理制度适用于所有省级区域代理商，包括已签约的代理商和新签约的代理商。
三、代理商的选拔与合作1.代理商的选拔（1）代理商必须具备相应的经营资质和经验，具备较强的市场开拓能力和销售能力。
（2）代理商必须有良好的商业信誉和声誉，无不良记录。
（3）代理商必须接受公司的培训和考核，具备相关产品知识和销售技巧。
2.代理商的合作（1）代理商与公司签订代理合作协议，明确双方的权责和义务。
（2）代理商必须严格遵守代理合作协议，履行合同约定的义务。
（3）代理商必须积极推广公司的产品，提高市场份额和销售额。
（4）代理商必须按时向公司提供销售数据和经营报告，及时反馈市场信息和客户需求。
（5）代理商必须保护公司的商业秘密和商标权益，不得泄露或侵害。
四、代理商的权益与义务1.代理商的权益（1）享有公司提供的代理产品和相关资源，包括产品宣传资料、市场推广支持等。
（2）享有公司对代理商的培训和技术支持。
（3）享有公司对代理商的市场和客户资源的支持和协助。
（4）享有公司对代理商的销售提成和奖励政策。
2.代理商的义务（1）按照公司的要求，推广销售代理产品，提高产品市场份额和销售额。
（2）按时向公司提供销售数据和经营报告，及时反馈市场信息和客户需求。
（3）保护公司的商业秘密和商标权益，不得泄露或侵害。
（4）积极参加公司组织的培训和会议，提高专业知识和销售技能。
五、代理商的考核与绩效评价1.代理商的考核（1）代理商的销售业绩是主要的考核指标，包括销售额、销售增长率等。
（2）代理商的客户满意度也是重要的考核指标，包括客户投诉率、客户维护率等。
2.代理商的绩效评价（1）代理商的绩效评价是根据代理商的销售业绩和客户满意度等指标进行综合评定。
（2）代理商的绩效评价结果将影响代理商的奖励政策和合作期限等。
六、代理商的退出与解除1.代理商的退出（1）代理商可以根据合同约定和双方协商的方式退出代理合作。
代理商经营管理规章制度第一章总则第一条为了加强代理商的管理，规范代理商的经营行为，保障代理商和公司的合法权益，根据国家相关法律法规，制定本规章制度。
第二条本公司对代理商的管理，遵循合法、合规、公平、公正的原则，注重合同的履行，提高代理商的整体素质和服务水平。
第三条本规章制度适用于公司所有代理商的管理工作。
第二章代理商的资格与条件第四条代理商应当具备以下条件：（一）具有独立法人资格，持有合法有效的营业执照、组织机构代码证、税务登记证等；（二）具备与代理业务相适应的注册资本、经营场所、专业技术人员和管理人员；（三）具有良好的商业信誉和健全的财务制度；（四）具有履行合同的能力和良好的售后服务；（五）符合公司对代理商的其他要求。
第五条代理商的资格认定：（一）代理商应当向公司提交资格申请材料，包括公司简介、资质证明、业务能力证明等；（二）公司对代理商的资格进行审查，必要时可进行实地考察；（三）公司批准代理商的资格后，与代理商签订代理协议，明确双方的权利和义务。
第三章代理商的业务管理第六条代理商在代理区域内享有独家经营权，未经公司书面同意，不得跨区域销售或授权他人销售。
第七条代理商应当严格执行公司的价格政策，不得擅自降低或提高产品价格，不得进行低价倾销等不正当竞争。
第八条代理商应当保证产品的质量和售后服务，对销售的产品承担相应的法律责任。
第九条代理商应当定期向公司报告业务情况，包括销售数据、市场反馈、客户投诉等，公司对代理商的业务进行指导和监督。
第四章代理商的财务管理第十条代理商应当建立健全财务制度，保证财务报表的真实、准确、完整。
第十一条代理商应当按合同约定及时支付货款、费用等，公司对代理商的财务状况进行监督。
第五章代理商的风险管理第十二条代理商应当遵守国家法律法规，不得从事违法经营活动，不得损害公司和消费者的合法权益。
第十三条代理商应当加强市场风险预测和防范，及时向公司反馈市场变化和潜在风险，公司给予必要的支持和指导。
代理商管理制度经典模版第一章总则第一条为加强对代理商的管理，规范代理商的行为，减少合作风险，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于我方与代理商之间的合作关系，旨在明确双方的权益与义务，保障合作的顺利进行。
第三条代理商包括但不限于经销商、分销商等，其主要职责是销售我方的产品，并代表我方处理一系列与销售有关的事务。
第四条代理商应遵守国家有关法律法规，尊重我方的知识产权，维护我方的商誉。
第五条我方应向代理商提供相关的销售技术支持、市场宣传支持、售后服务等，并与代理商保持良好的沟通与合作。
第六条本管理制度由我方负责解释与修改，代理商有义务遵守并落实。
第二章代理关系的建立与终止第七条我方与代理商的合作关系是基于合同的约定而成立的，合同应明确双方的权益与义务，包括但不限于销售目标、价格政策、付款方式、售后服务等。
第八条我方有权根据市场变化、合作需求、代理商绩效等因素对合作协议进行修订、终止或续签。
第九条若代理商违反合同约定，如弄虚作假、产品质量问题等，我方有权采取相应的处罚措施，包括但不限于降低销售折扣、暂停发货、终止合作等。
第十条代理商有权根据市场需求、公司发展等因素申请终止合作关系，应提前书面通知我方，并履行合同约定的相关义务。
第三章代理商的权益与义务第十一条代理商有权享受我方提供的销售技术支持、市场宣传支持、售后服务等，并能获得合理的销售折扣和奖励。
第十二条代理商应根据我方的要求，积极开拓市场，完成销售任务，提高产品知名度与销售额。
第十三条代理商应按时付款，并提供相关的销售报表、市场反馈等信息，与我方保持良好的沟通与合作。
第十四条代理商有义务维护我方的商誉，保护我方的知识产权，不得侵犯我方的商业秘密，不得以任何形式对我方进行负面宣传。
第四章价款与结算第十五条代理商应按照合同约定的价格政策进行销售，不得擅自提高或降低售价。
第十六条代理商应按时付款，并提供相应的付款凭证。
我方有权指定付款方式，如现金、电汇、信用证等。
代理商管理制度及规范范文代理商管理制度及规范第一章总则第一条为规范代理商的行为，确保企业利益，提高代理商的服务质量和效率，特制定本代理商管理制度及规范（以下简称“本制度”）。
第二条本制度适用于我公司与各代理商的合作关系。
代理商是指经我公司授权，代表我公司销售产品或提供服务的独立法人或个人。
第三条代理商应遵守国家法律法规和相关行业规定，诚实守信，正当经营，维护企业形象，保护企业权益。
第二章代理商的资格与条件第四条代理商应满足以下条件：1. 具备合法合规的运营资格；2. 具备一定的市场营销能力和经营管理经验；3. 具备一定的销售渠道和客户资源。
第五条代理商申请合作时，应提供以下材料：1. 代理商营业执照副本和法定代表人身份证复印件；2. 公司章程及公司组织机构代码证书；3. 公司近三年的财务报表和资产负债表；4. 公司业务范围和主要客户情况介绍。
第六条代理商合作期限为三年，可根据实际情况进行延期或解除。
双方如需中途解除合作关系，应提前三个月书面通知对方。
第三章代理权与义务第七条本公司授权代理商销售产品或提供服务，代理商享有以下权利：1. 独立决策采购数量和销售价格；2. 提供市场信息和销售建议，协助制定销售计划；3. 使用我公司的商标、标识、宣传资料进行宣传和促销。
第八条代理商的主要义务包括但不限于以下方面：1. 积极开发市场，完成销售目标；2. 维护并提高我公司产品的形象与知名度；3. 及时提供销售数据、市场反馈和客户需求信息。
第九条代理商应保护我公司的商业机密，不得泄露、复制、传播或利用我公司的商业机密进行违法违规行为。
第四章代理商的考核与奖惩第十条我公司将对代理商的业绩进行定期考核。
考核指标包括但不限于销售额、市场份额、客户满意度等，具体考核方法和标准由双方协商制定。
第十一条代理商如未达到考核指标，我公司可以采取以下惩罚措施：1. 终止或中止合作，解除代理权；2. 对违规行为进行警告、罚款等处理；3. 追究法律责任。
代理商管理制度完整版第一章总则第一条为了规范代理商的行为，加强对代理商的监管，提高代理商管理水平，维护公司的合法权益，特制定本制度。
第二条本制度适用于所有代理商，包括国内代理商和国际代理商。
第三条代理商在与公司签订代理协议前，应详细阅读本制度，并确认同意接受本制度的规定。
第四条公司有权根据实际情况对本制度进行修订，并通过适当方式通知代理商，代理商应及时了解修订情况并遵守修订后的规定。
第五条代理商应遵守公司相关政策和业务流程，如发生违规行为，公司将依法追究代理商的责任，并保留解除代理协议的权利。
第六条代理商应遵守国家法律法规，不得从事任何违法、违规活动，否则将承担相应责任。
第二章代理商的权利与义务第七条代理商有权按照代理协议约定的内容，进行销售、推广和宣传公司产品。
第八条代理商有权获得公司提供的相关培训和支持，提升自身的销售能力和业务水平。
第九条代理商应按照约定货款支付时间，履行货款支付义务。
第十条代理商应根据公司的要求，提供销售情况、市场反馈等相关数据资料，用于公司的数据分析和业务决策。
第十一条代理商应密切关注市场动态，及时了解相关政策和行业动态，并向公司提供相关信息以便公司及时进行调整。
第十二条代理商应保护公司的商业秘密和商誉，不得泄露公司的知识产权和商业机密。
第十三条代理商应维护公司的形象和声誉，合法合规经营，不得从事损害公司利益和形象的行为。
第三章代理商的业绩评估与奖惩办法第十四条公司将根据代理商的销售情况对代理商进行业绩评估，评估结果将直接影响代理商的奖励和扶持政策。
第十五条代理商表现优秀的，公司将给予相应奖励和扶持，如提供更多的销售资源和市场支持。
第十六条代理商表现一般的，公司将提供培训和辅导，帮助其提升业务水平。
第十七条代理商表现较差的，公司将采取相应措施，如减少销售资源支持或限制业务范围。
第十八条代理商在发展下级代理商时，应遵守公司相关政策和程序，履行必要的审批和管理手续。
第十九条代理商应积极参与公司组织的培训和会议，提高专业知识和沟通能力，促进业务发展。
第一章总则第一条为规范我公司代理商的管理，维护公司形象和市场秩序，确保公司产品在市场上的顺利销售，特制定本制度。
第二条本制度适用于所有与我公司签约的代理商，包括但不限于产品代理商、服务代理商等。
第三条本制度旨在明确代理商的权利、义务和责任，规范代理商的经营行为，促进公司与代理商的长期合作。
第二章代理商的资格与条件第四条代理商应具备以下资格：1. 具有独立法人资格的企业或合法注册的个体工商户；2. 具有良好的商业信誉和健全的财务状况；3. 具有较强的市场开拓能力和售后服务能力；4. 接受公司统一的培训，具备必要的专业知识。
第五条代理商应满足以下条件：1. 遵守国家法律法规，遵守社会主义市场经济秩序；2. 不得从事任何违法、违规的经营行为；3. 不得损害公司及消费者的合法权益；4. 积极参与公司组织的各项活动，共同提升公司品牌形象。
第三章代理商的职责与义务第六条代理商的职责：1. 在授权区域内，负责公司产品的销售、推广、配送和售后服务；2. 积极开展市场调研，了解市场需求，向公司反馈市场信息；3. 严格按照公司规定执行销售政策，确保销售价格和产品质量；4. 参与公司组织的各项促销活动，提高公司产品的市场占有率。
第七条代理商的义务：1. 遵守公司制定的各项规章制度，服从公司管理；2. 保守公司商业秘密，不得泄露公司信息；3. 配合公司进行市场调查、产品推广和售后服务等工作；4. 不得利用公司品牌进行不正当竞争，损害公司利益。
第四章代理商的管理与监督第八条公司设立专门的代理商管理部门，负责代理商的日常管理工作。
第九条公司对代理商的监督：1. 定期对代理商的经营状况进行检查，确保代理商符合公司要求；2. 对代理商的经营行为进行指导，提高代理商的经营水平；3. 对代理商的违规行为进行处罚，维护公司权益。
第五章代理商的权益与奖励第十条代理商的权益：1. 获得公司提供的产品、技术、市场等信息支持；2. 享受公司制定的优惠政策；3. 参与公司组织的各类培训活动；4. 优先获得公司的新产品推广和代理权。
省级代理商治理制度省级代理商治理制度(一)五峰公司代理商治理制度目录一、与代理商合作的期限二、代理商的界定三、代理商的选择四、五峰公司的责任与义务五、代理商的责任与义务六、代理商治理七、价格政策八、资金与物流九、下级网络开发与治理十、广告治理十一、培训十二、奖励十三、罚责与退出十四、保密为贯彻五峰公司5S店2008年营销策略，使五峰公司产品的渠道体系面对市场的进展趋于合理化，以保证五峰公司产品的销售渠道的更加畅通，因而针对重要的代理商治理工作，特此制定本代理商治理制度。
一、与代理商合作的期限代理合同期限原则为一年。
期间可依照代理商政策和治理制度相应调整。
二、代理商的界定1、2008年度五峰公司客户划分为：1) 省级代理商，（仅适用B、C类地区）2) 市级代理商（仅适用于A类地区，每地区2家以上代理商）；五峰公司产品的市场分销策略考虑，在B、C类市场原则上只授权最具优势的一个代理商为省级代理商，确保代理商拥有足够的市场空间和丰厚的利润。
对A类地区，由于市场大、辐射力强，则多家市级代理商。
A\B\C类区域具体划分标准：注：A、一级：大区会都市及中心都市；二级：地级都市；三级：县级都市。
B、Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ类区域是公司的重点市场；其它为公司的一般市场。
2、重点市场的ABC分类依照ABC法则将目前区域市场形成分类治理，实施重点市场集中聚焦战略；三、代理商选择1、总则为了稳定代理商队伍，建立长期互惠营销关系，特制定本方法。
本方法适用于长期合作的代理商。
2、治理原则和体制公司营销总部和各市场区域主管代理商，财务、技术、行政和生产等部门予以协助。
对选定的代理商，公司定期与之签订长期营销合作协议。
在该协议中，具体规定双方的权利与义务、双方互惠条件。
公司可对代理商评定信用等级，依照等级实施合同的治理。
公司定期或不定期地对代理商进行评价，不合格的解除长期渠道合作协议。
公司对代理商可颁发独家、特约等经营许可证。
3、代理商的筛选与评级A、代理商的选择：要紧考虑代理商的经营规模、分销网络、组织治理状况、资金实力、财务（信用）状况、银行信誉等级。
公司制定如下具体筛选代理商评级指标：1).现在销售量和销售能力；2).财务实力；3).治理能力；4).商业信用和声誉；5).潜在的开拓业务能力；6).现经营商品范围；7).现经营覆盖商圈范围；8).对本公司产品认知度；在具体筛选与评估代理商时，应依照形成的指标体系，给出各指标的权重和打分标准。
区域代理商可依照本区域市场状况，参考以上选择项目，但必须符合以下差不多条件：B、差不多资格：须具备有渠道本产品的经营范围的并已完成工商税务等有关部门部门年检的营业执照、税务登记证、企业法人代码证等及具备一般纳税人资格；注册资金：1. A类地区市级代理商不低于万；2. B类地区省级代理商不低于万；3. C类地区省级代理商不低于万；分销网点：l A类地区市级代理商开发二级经销商许多于10家：l B类地区省级代理商开发二级经销商许多于10家；l C类地区省级代理商开发二级经销商许多于3家；C、违规条例：对以上要求和数量标准，如代理商提供虚假或严峻失实资料，一经查实将取消省级（市级）代理商资格并酌情扣罚保证金。
D、评估程序:（市场拓展）l 关于代理商或经销商的评估，原则上是一年一度开展，由五峰公司营销总部和各市场区域经理，经市场调研后（可托付市场信息中心进行），提出参加评估代理商的名单。
公司成立一个销售、市场、财务等部门组成的代理商评选小组；l 评选小组初审候选商家后，由营销部实地调查商家，双方均填调查表；l 经对各候选商家逐条对比打分，并计算出总分排序后决定取舍。
l 每年对代理商予以重新评估，不合要求的予以淘汰，从候选队伍中再行补充合格的代理商。
l 公司可对代理商划定不同信用等级进行治理。
评级过程参照如上筛选代理商的方法。
l 对最高信用代理商，公司可提供一系列的折扣等优惠待遇。
四、五峰公司的责任与义务1、提供符合市场需求的产品并统一建立营销网络系统，并按规范运作；2、负责向代理商提供产品知识及营销知识培训；3、不定期派出业务员或市场监察人员检查各代理商的销售治理；4、负责向代理商提供用于经营所需的各类信息资料；5、召集全国性代理商会议，以交流销售经验；6、协助代理商打击各类市场违规形象，维护代理商权益；7、协助指导代理商做好各类促销、推广活动；8、充分由五峰公司总经理、营销总部、财务、市场部共同组成联合监察小组，不定期对各地市场区域、甚至代理商进行综合检查；9、企划部要严格认真地检查各市场区域市场的宣传推广活动和宣传物料的投入情况。
五、代理商的责任与义务1、代理商只能在合同规定的区域内销售本公司产品，杜绝跨区域经营；2、完成省级（市级）渠道合同中的协议保底进货额，维护市场价格统一；3、按五峰公司总部要求以书面形式按时上报各类报表及市场信息；4、应主动搜集竞争对手的相关产品的营销动态信息；5、有义务向五峰公司总部和其它代理商提供成功的素材经验；6、应主动维护五峰公司商业利益、形象及商业信誉，维护市场秩序；7、有义务开发、治理下级代理商以扩大市场覆盖面和提高市场占有率，并有向二级经销商告知公司及产品信息的义务；8、严格遵守五峰公司各项代理商治理规定；9、代理商不得随意退出或取消代理。
六、代理商治理（一）适用范围：2008年销售年度，通过五峰公司确认的各种类型的代理商。
（二）代理商治理的目标：1、通过市场治理方法，加强对区域指定代理商的激励机制，激发代理商经营五峰公司产品的信心与决心。
2、通过市场治理方法配合20O8年营销政策，加强市场监控力度，维护品牌形象，优化渠道网络。
（三）治理措施：【省级代理商治理制度】1、公司对重要的代理商可派遣专职业务员。
2、公司对畅销产品，可对代理商规定最低销售量，须代理商分担有关广告促销费用。
3、公司对滞销产品，可给予补助或分担代理商广告促销费用。
4、经常对代理商进行考查，要紧考察其执行本公司营销方针、广告投放、售后服务、产品库存、竞争销售等情况。
5、公司制定代理商要货、发货、运输、验收交接、货款回收的工作规程。
6、公司减少对个不代理商大户的过分依靠，分散渠道风险。
7、公司重点监督代理商执行公司统一价格政策，以及货款及时回收情况，防止经济诈骗。
8、代理商应对本公司产品与各竞争产品进行比较，以更好地销售五峰公司的产品。
考查指标有：企业、产品和知名度大小，产品品种是否齐全，是否不断改进产品，产品质量优劣，交货期长短、是否准时，脱销或积压情况，厂商间协调配合程度，消费者对产品认同程度，商品维修或退换情况。
公司营销、售后服务、财务部门向代理商提供如下服务：1).提供市场、商品信息；2).介绍本企业商品性能和特点；3).介绍商品操作与维护保养方法；4).提供商品广告宣传资料；5).销售批量折扣。
9、公司每年召开一至二次（全体）代理商会议。
要紧议题是：l 交流营销经验和体会；l 表彰或奖励优秀代理商；l 强化协作对策；l 扩大共同市场和竞争制胜的建议；l 联谊与商事旅游。
注：公司对重要的、有进展潜力的、符合公司投资方针的代理商，能够投资入股，建立与代理商的产权关系。
（四）治理细则1、代理商不同意跨区域销售；2、代理商不同意代理与本公司相似其他类型产品；3、代理商或经销商应及时发觉和反映其他地区以低价冲击本地区市场并能提供确凿依据。
4、依照总部销售治理的需要，及时提供有关销售情报信息；5、促销治理符合规范，下级网点档案真实、及时；代理商治理制度省级代理商治理制度(二)代理商治理制度一、目的【省级代理商治理制度】为规范对各级代理商的治理，优化销售网络，辅导代理商融入公司治理模式，增强代理商对本公司的信心，使之与公司共同成长，特制定本制度。
二、范围本制度规定了代理商开发、调查、谈判签约、价格治理和货款治理等内容，适用于公司各级代理商的治理工作。
三、职责1、营销部职责（1）负责代理商的开发和谈判，并促成签约。
（2）制定和执行公司产品价格政策，做好代理商货款治理工作。
（3）负责代理商销售支持和代理商维护治理。
处理客户抱怨\投诉及公司平面宣传资料的策划和制作2、其他部门配合营销部做好代理商治理工作。
四、治理细则1、代理商开发（1）区域市场通过陌生访问、媒体及第三方介绍等方式，收集负责区域内代理商资料和信息，登录《————区域代理商名录》。
（2）市场经理对名录上代理商进行初步调查，以确定潜在客户并实施访问，各级代理商的准入要求如下：省级代理商：①必须专营本公司产品，不得兼营同行业其他企业的同种休闲皮鞋产品。
②熟悉休闲皮鞋产品市场，尤其是高档皮鞋市场。
③对所在省份或区域的休闲皮鞋产品的整体市场运作，有清晰的运作思路且与本公司的进展思路高度一致。
④具有一定的二级分销网络。
⑤具备一定经济实力，能够缴纳进货保证金，市级代理商：①熟悉休闲皮鞋产品市场，尤其是高档皮鞋市场。
②熟悉所在区域的休闲皮鞋的整体市场运作，市场运作思路清晰，且与本公司进展思路差不多一致；必要时需提供区域市场拓展打算书。
（3）区域市场经理定期将所收集的代理商资料信息呈报营销中心，营销中心审核后经总经理定审后归档保存。
2、代理商资信调查（1）区域市场经理访问和询问相关方面，对潜在客户资信度实施全面调查，调查项目参照《代理商资信调查事项表》。
（2）区域市场经理依照《代理商资信调查表》调查得分对代理商的资信度实施评价和定级，定级标准为：（3）市场经理对代理商的资信调查报告应呈报营销中心审核和保存。
3、代理商谈判与签约（1）对资信调查达到B级及以上代理商，区域市场经理与该代理商预约访问进入实质性的谈判，并最终达成一致及签约。
（2）营销总监，市场经理应熟悉公司各类营销制度和相关政策。
与代理商进行谈判时，市场经理应向代理商解释公司有关的销售政策和措施，不得擅自承诺代理商提出的任何与现行政策和规定不相符的要求和让步。
（3）代理商提出的一些要求或让步，目前公司制度尚无明确规定的，市场经理可报请营销中心裁决是否同意。
（4）通过谈判达成合作意向的代理商，市场部经理报请营销中心批准后，代表公司与其签订经销合同，经销合同必须使用公司统一规范的合同范本。
（5）所有与公司签定经销合同或协议的代理商，市场部经理均应建立《代理商资料卡》，呈报营销中心存档。
（6）与公司签定经销合同的各级代理商，必须履行下列义务：省级代理商：①组建3人以上团队专职销售七八九公司产品。
②签定合同三个月内进展3家以上二级代理商。
③须有首批进货总金额限制，依照2006全国市场治理规定，省代首批进货总金额不低于10万元人民币。
④遵守公司价格政策，不得擅自提价或降价。
⑤维护公司品牌形象，不得有任何诋毁公司产品、声誉之行为。
市级代理商：①组建2人以上团队专职销售七八九公司产品。
