某某项目营销思路

文化。思想
审美品味较高。 有一定的文化素养。 思想开放。 容易接受新鲜事物。
消费上。
比较超前。 以度假为主要放松方式。 出入中高档的消费场所。 使用信用卡。
家庭上。
有家庭。 有孩子。 多口之家。 重视孩子教育。
关键词。
企业骨干
经济殷实
消费超前
中产阶级
多口之家
生活品质
审美独特
年轻白领。
人群特征。
收入：中上水平，积蓄不多。 年龄：20－－30岁之间。 职业：三资企业员工
soho一族 IT技术人员……
事业。
起步阶段。 事业心强。 压力日益增大； 有冲劲，有活力； 高潜力，未来无可限量； 暂时支付能力低……
接收力强。
20-30岁 对新事物敏感； 容易接受外来事物； 勇于尝试； 是时尚的缔造者……
特征一。
占地3.6万平 建筑面积26万平
分三期开发 层数基本在26F—33F之间
规划户数1429户
容积率＝5.87 高层建筑
中等规模，消化相对容易。
特征二。
项目突出品质
景观：湿地原生态景观。 高科技：沈阳首家采用新风系统的住宅。 运动：运动休闲与自然景观相融合。
湿地原生态景观
以密植的方式大量引入适生树种，配合总体滩地的造型，形成大面积的湿地原生 态景观。 传奇效果：通过引入“彩色树种”打破沈阳传统的、常见的绿色景观印象，形成 独特的、唯一的彩色环境效果，并配合常规植被在滩地公园的整体规划造型变化，
水语 ·长汀
“水语”突出了项目的景观优势，该词语意境感 较强，容易引起联想，既能够唤起人们对水的渴 望，又能够突出所处环境无与伦比的原生态的亲 水优势；
视觉表现。
方案一：观潮

通过近期对营销工作的梳理，形成以下待完善的营销计划思路，感受及待完善的地方如下：1：对项目周边区域（地理、周边配套项目等）仅停留在浅显认知，后续需实地摸排了解。

2：对周边房产项目沟通互动不够，对市场、价格的变化不能及时掌控，后续要建立周边销售圈子，顺畅沟通。

3：“激励政策”或提成方案原则上青岛差不多，有的折扣让利等权限政策个别在公司层面，下一步了解区域内项目“游戏规则”4：与该区域二手房公司如21世纪、科威的业内人士尚未建立顺畅联系，需尽快互动以拓宽思路。

5：整体区域内人脉圈的建立与互动亟需加强与巩固。

营销计划思路（待完善）大篇幅的宏观市场分析、客户群分析不在此体现，以下旨在对项目概况及推广渠道具体的信息描述。

1：区域城市规划项目所在地是青岛蓝色硅谷中心区。

此区是青岛市委、市政府着眼未来发展，突出发挥青岛在山东半岛蓝色经济区战略核心作用而设立的新区，对于推动山东半岛蓝色经济区建设意义重大。

核心区位于崂山北麓，黄海之滨，鳌山湾畔，自然环境较好。

蓝色硅谷核心区交通便利，靠近青岛流亭国际机场，邻近青威高速和青龙高速。

硅谷区将要打造十余个海洋科研中心，在R1轻轨摩天三五站将建造摩天三五MALL，吃喝玩乐购一体并有酒店、写字楼等设施，并有配套的大学、中学及幼儿园等。

此外，区内将建青岛海洋科学与技术国家实验室、国家深海基地、国家海洋设备质量监督检验中心、国家海洋局第一海洋研究所蓝色硅谷研究院、国土资源部青岛海洋地质研究所、中船重工七二五所青岛海洋装备研究院等，其中“蛟龙号”潜水器停靠在深海基地。

蓝色硅谷区建成后将是周围的新兴经济中心。

2：地理位置：项目紧靠鹤山东路、滨海大道及规划路。

项目西侧的轻轨R1线（即地铁11号线）将于2017年建成通车（项目紧邻规划中的大任河站及摩天三五站），全程仅需40分钟。

临近青龙高速和青威高速，距离流亭国际机场15公里左右，距离青岛港40公里左右。

形成了较为便利的交通网络。

3：周边市政配套设施调查A：教育配套—一体化优质教育幼儿园：山大附属幼儿园小学：山大附属小学、青岛嘉峪关小学分校（将落户温泉镇）中学：山大附属中学、青岛十九中大学：山东大学青岛校区、哈工大、四川大学、天津大学山东大学附属小学及幼儿园项目项目选址东至莱青东路，西至莱青路，北至山大北路，计划总投资1.55亿元，总用地面积约50026平方米，总建筑面积约4.18万平方米。

兴隆项目销售思路更新：1、对项目形象的建议——针对目前项目素质，重新制定项目价值体系，一旦公司内部统一，则需要推动协调并执行项目包装、推广动作：卖点重新整合：宏观方面：⑴．宏观发展前景：◎09年高铁修建，兴隆将便捷连通尖端市场◎兴隆公开旅游城市定位，城市价值随之提升◎在大范围对比中，山景观成为稀缺的先天优势，产生宏观价值◎后期土地政策导向，市场后期产品将以高层为绝对主流，我们的现有产品具有一定时间、一定范围内的领先性⑵．优势地段：◎高端商业集中，包括超市、商场、各类品牌店等，提供便利的消费环境◎项目临主路（第一大街），提供便利交通环境◎各类服务机构集中，包括医院、银行、学校等，提供便利的生活配套◎在区域市场中直接占有山水景观，成为竞争优势，且属于稀缺资源占有，后期市场产品也不可能具有同等景观素质◎项目地点属于城市重点规划发展的集中居住片区，具备升值潜力的背景微观方面：⑴．规划：◎唐山设计院设计，在当地开发项目对比中可划分为实力型设计单位，具有客户信任度◎城市化高层建筑集群，规划中的形象价值较高◎项目以12层小高、18层、25层高层组合，实现高低错落的天际线变化，相应带来一定层次上的生活情趣◎社区中商业设置形成规模，基本达到步行街标准，将本地市场标准下的高端住宅同高端商业结合，形成自生的价值循环系统，住宅获得商业配套服务，商业获得高端客源⑵．景观：◎外部依山傍水，自然景观素质得天独厚◎柳河人工引入社区，形成内外部水景观的结合，在当地市场中品质领先◎景观设计风格赋予英伦风情的概念，以常绿景观为主题，以英伦皇家景观小品为特色代表，理念领先市场◎景观均好性得到良好保障，楼间景观成为东西贯穿景观轴，实现景观共享⑶．户型：◎面积控制，实现户型经济性，两室80平米左右，三室110平米左右，符合市场接受标准，且总价控制有利◎户型多样，两室产品分为经济型、舒适型两面积区间，且结构形式上有双阳居、阳厅加阳卧、纯阳中单、南北通透等多种变化，适应当地市场需求◎户型格局规整，无死角，很少面积浪费◎高层产品达到82%以上的出房率⑷．建筑：◎现代英式外檐，共建化外檐设计感观气派，成为城市标志，且成为居者身份象征◎框架结构，建筑技术在低端市场中属于领先，达到三步节能标准◎中建六局承建施工，在区域市场中此建设单位已经可成为品牌，具有较高的市场信任度◎建筑配套设施中采用可视对讲，电子巡更，楼宇大堂地、墙面石材铺装，通过部分点的品质建立体现出超越当地市场的技术领先性◎门窗等关键设施通过品牌等进行包装，且产品气密性达到4级以上，同样超越当地市场水平⑸．服务：◎完善的安防硬件保障系统◎封闭式物业管理，实施身份管理体制◎当地采暖收费33元/平米，本项目采用小区单独燃气供热，后期费用约20元/平米，生活成本较低，在当地客群中得到极大认可◎独立会所，在现有社区中完全没有体现，会所面积可实现部分生活配套服务功能如健身、休闲等，提升产品价值较大我们先将产品卖点做加法陈列如上，对上述卖点进行系统归纳，并引导入生活感受，提炼为以下几个关键点：A．项目内部、外部两层次的配套，包括商业、医疗、教育等多方面，称之为“内外部双配套”，为客户提供一方面生活感受，即——————便捷性B．项目占有的山水景观已经成为稀缺资源，从目前设计中应用的部分技术已经达到“人无我有，人有我优”的领先度，且宏观条件中城市具备较好的发展背景，三方面条件整合，引领市场，可以说项目具备一定的升值潜力，为客户提供一方面生活条件，即———————发展性C．项目内部、外部均具有良好的景观环境，外部山水，内部水景观轴，达到包装为景观系统的条件；户型多样且经济实惠，符合当地市场心理标准；后期生活成本中采暖条件通过燃气供热满足，生活成本低；从此三方面条件整合，为客户提供一方面生活条件，即—————舒适性D．项目从规划、建筑、景观几方面超越当地市场标准，除现有别墅产品外达到市场领先，但别墅属不同产品类别，可不放之于一个对比标准，相应项目在规划、建筑、景观几方面具备身份象征价值和意义，为客户提供一方面生活条件，即———————————————代表性从以上几个部分整合，归纳出我们所营造的生活感受：便捷性★享受便捷的生活——城市生活发展性★具有升值前景的物业——城市化产品舒适性★以先进性理念、技术实现的舒适生活环境——完善、完备的城市生活感受代表性★领先的、具备形象价值的城市生活形象——城市化生活身份整体形象：先进的、舒适的、具有发展潜力的——“城市生活”以此打动当地市场，直接体现点需要塑造几方面延伸形象：山水·御景城在兴隆当地——社区形象第一景观品质第一服务配套第一升值潜力第一如考虑上述项目价值体系能够在预期中形成市场独特定位，能够在预期中打动市场，具备竞争力并占据竞争优势，则建议在此原则下开始进行项目整体形象的市场概念推广，先打造项目概念形象，具有一定的知名度之后，再逐步渗透产品价值。

某地产项目营销推广思路1. 市场调研和定位在进行任何营销活动之前，首先需要进行市场调研和定位，以了解目标客户群体、竞争对手以及当前市场趋势。

通过综合考虑房地产项目的特点、区域环境等因素，确定项目的定位和目标受众。

2. 品牌建设和宣传2.1 建立品牌形象通过设计独特的品牌标识、口号和品牌故事，树立项目的独特性和个性化。

在宣传物料中使用一致的视觉元素，如色彩、字体等，增加品牌的识别度。

2.2 线上宣传通过建立项目的官方网站，展示项目的优势、特点和最新进展。

同时，在社交媒体平台上定期发布项目动态、精美图片和亮点特色，吸引目标客户的关注和参与，提高品牌知名度和美誉度。

2.3 线下宣传通过参加地产展览会、社区活动和行业论坛等，与潜在客户和合作伙伴进行面对面的交流和沟通，传递项目的价值和卖点。

此外，可以通过户外广告、杂志和报纸等媒体渠道，扩大项目的曝光度。

3. 用户参与和体验3.1 提供在线预约和咨询服务在项目的官方网站上设置预约和咨询功能，方便潜在客户随时预约更多信息，并及时回复他们的咨询。

此外，还可通过微信公众号等社交媒体平台提供在线咨询服务，增强用户的参与和互动。

3.2 举办线下活动和讲座定期举办项目推广活动，如开盘发布会、样板房参观和讲座等，吸引潜在客户前来参与体验，并提供详细的项目介绍和解答疑问。

活动期间还可提供福利和折扣，增加客户的购买意愿。

3.3 提供个性化服务根据客户的需求和兴趣，提供个性化的售后服务。

例如，为有购买意愿的客户提供专业的贷款咨询和辅导，协助他们解决购房过程中的问题。

此外，还可以提供在线装修设计、家居维修和生活服务等增值服务。

4. 合作推广和营销4.1 与房产中介合作与当地有影响力和专业性的房产中介机构建立合作关系，共同推广项目。

通过与中介机构的合作，将项目信息推送给更多的客户，提高项目的知名度和销售机会。

4.2 与合适的品牌合作寻找与项目定位和目标客户群体契合的品牌合作伙伴，进行联合推广活动。