营销策划课程标准

《营销策划》课程标准一、课程性质本课程是中等职业学校商务营销类市场营销专业必修的一门专业核心课程，是在《现代营销基础》《智慧商务信息技术》等课程基础上开设的一门实践性较强的专业课程，其任务是让学生掌握市场营销策划的基础知识和基本技能，为专业后续课程《市场调查》《品牌推广》等学习奠定基础。

二、学时与学分90学时，5学分。

三、课程设计思路本课程按照立德树人根本任务要求，突出核心素养、必备品格和关键能力，兼顾中高职课程衔接，高度融合商务营销类服务行业所必须的知识技能学习和职业精神培养。

1.依据《中等职业学校商务营销类市场营销专业指导性人才培养方案》中确定的培养目标、综合素质、职业能力，按照知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三个维度，突出沟通能力、协调能力、活动策划及执行能力的培养，结合本课程的性质和职业教育课程教学的最新理念，确定本课程目标。

2.根据“中等职业学校市场营销专业‘工作任务与职业能力’分析表”，依据课程目标和店铺经营、调查推广、展示销售等岗位需求，围绕营销策略运用、营销活动策划、活动文案撰写的关键能力，反映营销策划推广工作的实际，体现科学性、适用性原则，确定本课程内容。

3.以“认知和形成策划方案、撰写广告文案”为主线，将营销策划推广的基础知识、基本技能和职业素养有机融入所设置的模块与教学单元，遵循学生认知规律，结合学生的生活经验，序化教学内容。

四、课程目标1学生通过学习本课程，掌握市场营销策划的基础知识和基本技能，具备制订营销活动目标、策划营销活动内容、协调执行活动的能力，树立正确的商务营销职业理念，形成良好的商务营销职业素养。

1.掌握营销策划的含义、原则，了解策划类型，熟悉策划的基本写作要求。

2.了解撰写文案主题的原则和推广目标，了解不同主题类型、新老产品推广目标的差别和实际运用，理解推广对象、场所和时机的选择。

3.掌握常规的营销推广手段、推广方式和推广工具，会进行活动现场布置，掌握活动各部分费用的构成，能合理预算。

《汽车营销策划》课程标准一、课程性质与定位本课程是汽车营销专业的辅助课程，适用于中等职业学校汽车营销专业，其主要功能是使学生了解汽车营销策划人员的基本要求、汽车营销策划基本理论、汽车营销调研策划、汽车营销定位策划、汽车产品品牌策划、汽车营销渠道策划、汽车价格策划、汽车促销策划、汽车企业形象策划等的基础知识，具备汽车营销策划、产品策划、促销策划、价格策划等的工作能力，能胜任汽车营销或评估的工作岗位。

本课程应与《汽车配件销售实务》、《汽车营销技术》同时开设，以满足汽车营销岗位需求。

二、课程设计思路本课程的目的是培养汽车企业销售的人才。

立足这一目的，本课程结合中职学生的学习能力水平与企业职业岗位的职业能力要求，制定了课程目标，这些课程目标分别涉及汽车营销策划人员的基本要求、汽车营销策划基本理论、汽车营销调研策划、汽车营销定位策划、汽车产品品牌策划、汽车营销渠道策划、汽车价格策划、汽车促销策划、汽车企业形象策划等主要方面。

教材编写、教师授课、教学评价都应在依据这一目标定位进行。

依据上述课程目标定位，本课程从工作任务、知识要求与技能要求三个维度对课程内容进行规划与设计。

本课程是一门以汽车销售为核心内容的课程，其教学要以理论讲解、案例分析为主要方法，课程中理论教学与实际教学紧密结合，把汽车营销策划人员的基本要求、汽车营销策划基本理论、汽车营销调研策划、汽车营销定位策划、汽车产品品牌策划、汽车营销渠道策划、汽车价格策划、汽车促销策划、汽车企业形象策划等知识融入到实践操作中，实行理论与实践一体化的教学。

本课程的教学尤其要注意汽车配件销售技能细节的训练，教学的重点放在平时的技能训练中，强调实践、强调动手、强调运用。

本课程建设课时数为252学时，其中实训课时216学时。

三、课程目标本课程的教学目标：本课程是一门专业技能课程，将汽车营销岗位上的各种策划内容、原则、方法进行学习，并能在实践中加以应用，对营销策划、产品策划、价格策划、促销策划等方面进行操作。

酒店营销与策划课程标准课程名称：酒店营销与策划课程类型：专业核心课程适用专业：酒店管理课程学分：4 总学时：641 课程定位《酒店营销与策划》课程是酒店管理专业的核心课程。

课程强调以工作过程为主线重建课程体系和课程内容，根据职业行动体系教学要求，建设校内生产性实习基地，加强校外顶岗实习基地建设和管理，充分体现真实的职业情景，满足教学过程中技能和职业素质培养要求。

以酒店管理专业人才培养目标定位贯穿于课程教学的全过程，大胆创新，从而使课程教学紧密结合企业实际，使学生综合素质和能力得到全面提高。

其先修课程是《前台服务与管理》、《客房服务与管理》、《餐饮服务与管理》等，后续课程有《顶岗实习》、《毕业设计》等。

2 课程目标根据酒店营销部门岗位工作的基本流程，以营销策划工作过程为主线，设计了教学项目，使整个教学工作以真实项目为驱动，把课程内容里的通用模块和对应模块相应的融入其中，最后达到以项目来驱动教学的目的，从而使学生牢固掌握专业知识，提高职业能力和职业素质。

2.1能力目标2.1.1 能够熟练掌握酒店营销的理论结构、流程与步骤；2.1.2 能够熟练掌握酒店市场调研及细分的方法及步骤；2.1.3 能够熟练掌握酒店营销方案及策略的制订与执行。

2.2知识目标2.2.1 熟悉酒店营销环境的分析方法；2.2.2了解酒店定价的影响因素；2.2.3理解酒店营销市场定位的方法及策略；2.2.4 熟悉酒店产品促销策略及营销模式。

2.3素质目标3.1.1 通过营销策划的应用技能训练，提高学生从事酒店业的营销技能与意识；3.1.2拓展学生的知识面，培养学生的职业能力与道德素质；3.1.3培养学生形成爱岗敬业、踏实肯干、具有良好服务意识的专业素养。

3 课程设计理念和思路3.1设计理念本课程倡导项目教学法，积极主动探索学生自主学习方式，注重培养学生的职业能力与素养。

建立了合理、科学的评价体系，包括评价理念、评价内容、评价形式和评价体制等方面。

附件2《市场营销》课程标准（Marketing)一、课程概述(一）课程基本信息(二）课程性质与任务《市场营销》是面向物理学（绿色能源)开设的专业选修课，为培养学生的综合素质而服务。

通过本课程的学习，形象生动的将市场营销学的相关知识直观展现给学生,按照本课程既有的逻辑关系逐步引导同学们了解和熟悉市场营销的工作内容,有利于拓展学生的思维和个性发展，同时也是21世纪我国高等教育教学改革的重要方面，是培养全面发展的高素质人才的需要。

市场营销学不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的竞争中求生存、求发展的管理利器,而且已逐渐成为这一时代人的一种核心思维方式，而且逐渐应用于社会经济生活的各个方面。

二、课程目标（一）总体目标《市场营销》课程的教学目标在于使学生全面理解和掌握市场营销学的基本理论，比较系统地掌握从事市场营销活动的基本方法和策略，培养学生观察问题、分析问题、解决问题的能力，为各级工商企业、管理部门、各类营销机构培养具备市场营销知识和技能、具有开拓和创新精神、适应21世纪市场经济发展需要的高层次专门人才。

（二）具体目标1、专业知识目标通过本课程教学,要求学生了解市场营销的的基本概念和相关概念，熟悉营销环境研究方法、市场定位、4Ps理论体系等，掌握分析营销环境的方法，并运用营销理论制定营销方案.2、专业能力目标运用市场营销理论分析市场营销中的一些问题；熟练运用市场营销理论和一般方法进行市场营销策划。

3、职业素质目标通过以学生为主体的学习，培养学生正确分析和解决市场营销管理问题的能力，能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要。

使学生能自觉树立培养良好的职业道德及职业习惯的意识。

三、课程设计思路根据长期的实践,市场营销实务课程定位于为企业培养中级营销人员服务.以营销职业目标为导向，激发学生学习的主动性、积极性；与接受学生实习就业的行业企业结合,以营销职业能力培养为重点，建立基于营销活动过程的课程开发与设计，充分体现市场营销的职业性、实践性和综合性的要求。

《市场营销策划》课程标准一、课程名称市场营销策划二、适用专业本课程标准适用市场营销专业三、课程性质本课程是市场营销专业实现市场营销策划核心业务岗位综合管理技能与素质的专业必修核心课程。

四、教学目标专业培养目标：专业培养目标：本专业培养理想信念坚定，德智体美劳全面发展，具有一定的科学文化水平，良好的人文素养、职业道德和创新意识，精益求精的工匠精神，较强的就业能力和可持续发展的能力，掌握本专业知识和技术技能，面向新产品策划、包装策划、公共关系策划、婚庆策划等工作的高素质技术技能人才。

本课程通过以项目为单元的“教、学、做”活动，以营销推广、节日活动、产品广告、新品上市、公共关系活动、企业形象为主题策划任务，使学生理解和运用新的营销视角、新的营销理念、新的营销思维，了解和掌握市场营销策划的基本理念，掌握装卸营销策划方案的基本方法和基本流程，熟悉不同主题策划内容的特点和要求，理解不同主题策划的方法和要求，对整体市场营销活动或某专项市场营销活动进行分析、构思、设计和制定市场营销策划方案，培养学生工作中的团队协作精神、有效沟通意识和遵纪守法意识。

（一）知识目标1.理解和运用新的营销视角、新的营销理念、新的营销思维。

2.了解和掌握市场营销策划的基本概念。

3.掌握撰写营销策划方案的基本方法和基本流程。

4.熟悉不同主题策划内容的特点和要求。

5.理解不同主题策划方案撰写的方法和要求。

6.掌握专项营销策划活动的专业知识和分析、构思、设计要求。

（二）能力目标1.能较准确定义和描述营销策划目标。

2.能较准确判断和把握营销策划中有关市场、产品等信息。

3.能制订调研方案，组织实施调研，撰写调研报告。

4.能熟练运用几种常见的营销策划书撰写技巧撰写相关营销策划方案。

5.能评估营销策划方案和独立完成策划方案结案。

6.能够熟练进行营销策划方案的排版，以及用PPT汇报方案。

（三）素质目标（人文素质目标）1.坚持习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，践行社会主义核心价值观（富强、民主、文明（待人接物）、和谐，自由、平等、公正法治，爱国、敬业（热爱本职工作）、诚信（策划内容实事求是等）、友善（待人接物等））。

市场营销学课程标准市场营销学是现代商务管理中的重要学科之一，旨在培养学生具备市场分析、产品定位、营销策划、品牌推广等方面的综合能力。

为了确保市场营销学课程的教学质量和学生能力的提高，本文将介绍市场营销学课程的标准，并探讨如何设计和实施这一课程。

一、课程目标市场营销学课程的目标是培养学生掌握市场营销学的基本理论和实践技巧，使其具备以下能力：1. 理解市场环境：学生应了解市场环境对企业运作的影响，包括市场趋势、竞争状况、消费者需求等。

2. 进行市场分析：学生应能够运用市场研究方法和工具，对市场进行综合分析，包括市场定位、市场细分和目标市场选择等。

3. 制定营销策略：学生应能够根据市场需求和竞争状况，制定有效的营销策略，并能灵活应对市场变化。

4. 进行产品定位：学生应能够进行产品定位，包括产品特点、目标客户、市场差异化等方面的确定。

5. 进行品牌推广：学生应了解品牌推广的各种方法和技巧，并能提出切实可行的品牌推广策略。

二、课程内容市场营销学课程的内容应包括以下主题：1. 市场营销基础：介绍市场营销的概念和原理，以及市场营销的发展历程和重要性。

2. 市场环境分析：讲解市场环境对企业决策的影响，包括宏观环境和微观环境分析方法。

3. 市场研究与数据分析：教授市场研究的方法和数据分析技巧，培养学生运用市场研究结果进行决策的能力。

4. 市场定位与市场细分：介绍市场定位的概念和方法，以及市场细分的原则和技巧。

5. 营销策略与计划：培养学生制定营销策略和计划的能力，包括市场目标的确定、市场营销组合的设计等。

6. 产品管理与创新：介绍产品管理的基本理论和实践技巧，培养学生进行产品定位和创新的能力。

7. 品牌推广与传播：讲解品牌推广的方法和策略，培养学生进行品牌推广与传播的能力。

8. 销售管理与渠道管理：教授销售管理和渠道管理的基本原理和技巧，培养学生进行销售管理和渠道管理的能力。

三、课程设计与实施为了确保市场营销学课程的教学效果，应采取以下措施：1. 教学方法多样化：结合理论与实践，采用案例分析、团队合作、模拟实践等教学方法，使学生能够灵活运用所学知识解决实际问题。

附件2《市场营销》课程标准（Marketing ）一、课程概述（一）课程基本信息 （二）课程性质与任务《市场营销》是面向物理学（绿色能源）开设的专业选修课，为培养学生的综合素质而服务。

通过本课程的学习，形象生动的将市场营销学的相关知识直观展现给学生，按照本课程既有的逻辑关系逐步引导同学们了解和熟悉市场营销的工作内容，有利于拓展学生的思维和个性发展，同时也是21世纪我国高等教育教学改革的重要方面，是培养全面发展的高素质人才的需要。

市场营销学不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的竞争中求生存、求发展的管理利器，而且已逐渐成为这一时代人的一种核心思维方式，而且逐渐应用于社会经济生活的各个方面。

二、课程目标（一）总体目标《市场营销》课程的教学目标在于使学生全面理解和掌握市场营销学的基本理论，比较系统地掌握从事市场营销活动的基本方法和策略，培养学生观察问题、分析问题、解决问题的能力，为各级工商企业、管理部门、各类营销机构培养具备市场营销知识和技能、具有开拓和创新精神、适应21世纪市场经济发展需要的高层次专门人才。

（二）具体目标 1、专业知识目标通过本课程教学，要求学生了解市场营销的的基本概念和相关概念，熟悉营销环境研究方法、市场定位、4Ps 理论体系等，掌握分析营销环境的方法，并运用营销理论制定营销方案。

2、专业能力目标课程名称 市场营销 课程编码 课程类型及性质 专业选修考试/考查考查适用专业 物理学（绿源） 开课单位 物理系 总学时32 总学分2运用市场营销理论分析市场营销中的一些问题；熟练运用市场营销理论和一般方法进行市场营销策划。

3、职业素质目标通过以学生为主体的学习，培养学生正确分析和解决市场营销管理问题的能力，能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要。

使学生能自觉树立培养良好的职业道德及职业习惯的意识。

三、课程设计思路根据长期的实践，市场营销实务课程定位于为企业培养中级营销人员服务。

以营销职业目标为导向，激发学生学习的主动性、积极性；与接受学生实习就业的行业企业结合，以营销职业能力培养为重点，建立基于营销活动过程的课程开发与设计，充分体现市场营销的职业性、实践性和综合性的要求。

市场营销策划课程标准一、课程概述（一）课程性质。

市场营销策划是在市场营销学基础上发展起来的，是现代企业市场营销的重要内容、关键环节和主要手段，是符合市场营销专业人才培养目标的一门实用性的课程。

市场营销策划是我校市场营销专业的主干课程，也是其他经济管理类专业的重要专业课。

要求学生了解和掌握市场营销策划的基本理论、基本方法和基本程序，寻找企业与目标市场顾客群的利益共性，以消费者满意为目标，重新组合和优化配置企业所拥有的和可开发利用的各种人、财、物资源和市场资源，对整体市场营销活动或某一方面的市场营销活动进行分析、判断、推理、预测、构思、设计和制定市场营销方案的行为。

（二）基本理念。

通过本课程的教学，使学生了解和掌握市场营销策划的基本原理和基本知识，树立现代市场营销策划观念，懂得市场调研和营销策划的方法，初步掌握各种营销策略及其综合运用。

培养学生应用市场营销原理解决企业营销实际问题的基本能力，为学生毕业后能够较好地适应市场营销工作打下基础。

（三）设计思路。

1.教学改革基本理念本课程是市场营销专业的一门专业核心课程。

该课程教学质量的好坏直接影响到学生的专业能力和岗位职业能力的培养。

2.总体设计原则本课程设计打破传统的以授知识为主的教学模式，建立以培养学生市场营销策划能力为重点，以企业营销策划工作为主线，运用为导向的课程设计理念。

3.课程设置依据专业依据。

全国各高校本科院校市场营销专业均开设了本课程。

培养对象依据。

本课程充分考虑我院“着重培养学生实践能力”的教学要求，教学内容上侧重锻炼学生对于市场营销策划的基本技能；教学方式上以课堂教学为主，辅以大量多媒体案例教学，进行大量的案例分析和讨论。

此外，学生还可以通过企业策划方案来熟悉真实的策划过程，提高运用市场营销专业知识解决实际问题的能力。

5.理论与实践比例理论教学54学时，实践教学8学时。

6.课时安排说明本课程总计54学时，3学分，18教学周，其中理论教学40学时，实践教学8学时。

网络营销与策划课程标准《网络营销与策划》课程标准0 课程基本信息0.1 适用专业电子商务专业0.2 开课系部商贸系0.3课程负责人谭竹0.4学时与学分68课时，4学分1.课程定位1.1 课程性质与作用《网络营销与策划》课程是电子商务专业的一门专业核心课程，是基于网络营销与策划工作过程的“工学结合”课程，也是电子商务工程师职业资格的对接课程。

本课程在与实际工作过程高度仿真的教学做一体化的情境教学过程中，学生学习掌握网络营销方案策划、网络公关、在线交易洽谈、网络营销服务等知识和操作技术，达到网络营销岗位群所要求的技术水平。

学生通过课程仿真工作过程的实践，积累解决实际问题的工作经验并学习深入的专业理论知识，获得网络营销岗位群的专业能力、方法能力和社会能力，使学生从初学者成长为有能力的网络营销岗位人才。

1.2 相关课程本课程的前导课程为《市场营销》、《市场调查与分析》，与后续课程《网上交易操作》、《SEO与网站优化》课程紧密结合，为以后毕业设计及企业顶岗实习做好充分的准备，最大限度地增强学生对就业岗位的适应度。

2 课程目标2.1 课程总体目标通过本课程的学习，学生学习掌握网络营销方案策划、网络公关、网络营销策略、网络营销服务的流程与操作技能，在高度仿真的情境教学过程中，总结出网络营销的技巧，从个体的、片段的、感性的经验知识，建构为总体的、规律的、理性的网络营销策略。

通过工作任务的完成，能够与他人合作，相互沟通，互相帮助，勇于创新，学会学习和工作方法，不断总结，形成自主学习和终身学习的能力。

2.2 知识、能力与素质目标2.2.1 知识目标（1）掌握掌握网络营销基本实质、（2）了解有关网络营销环境、（3）熟悉网络营销流程、（4）掌握网络市场调研的内容与主要方法、（5）掌握以及商情分析等方面的知识、（6）掌握网络营销过程的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和顾客策略等方面的知识。

2.2.1 能力目标（1）具有具有利用网络工具开展市场调研、收集处理商务信息、撰写商情报告的能力、（2）具有运用网络工具开展公关活动、进行公关策划的能力、（3）具有网络营销策略综合运用的能力、（4）具有发展能力（如公关能力、创新能力、管理能力）等2.2.3 素质目标（1）培养学生良好的自我表现、与人沟通的能力、（2）培养学生的团队协作精神、（3）培养学生分析问题、解决问题的能力、（4）培养学生勇于创新、敬业乐业的工作作风、（5）培养学生的质量意识、（6）培养学生诚实、守信、坚韧不拔的性格、（7）培养学生自主、开放的学习能力3 课程内容标准3.1 课程设计思路本课程设计的思路是校企业合作共同开发课程，授课之前将职业岗位群进行细分，分为主要工作岗位、相关工作岗位及发展工作岗位，再分析总结出各个岗位群的典型工作任务，总结出四个典型工作过程作为主线，按照工作过程的需要来选取课程内容，以网络营销职业岗位中的典型工作任务为中心组织教学内容，以工作任务为中心整合理论与实践，序化教学内容，以真实（或仿真）工作任务为载体，以“任务驱动”的模式组织教学。

房地产营销与策划课程标准一、课程概述房地产营销与策划课程旨在培养学生对于房地产市场的理解与认知，掌握房地产营销与策划的基本理论和技巧，并培养学生的市场分析、策划与推广能力。

通过本课程的学习，学生将能够全面理解房地产行业的市场环境，掌握房地产市场营销策略的制定与实施，并具备独立进行房地产项目的营销与策划工作的能力。

二、课程目标1.了解房地产市场的基本概念和运作机制，掌握相关政策法规；2.掌握市场调研方法与技巧，能够独立进行市场情报的收集与分析；3.掌握房地产市场分析的理论与方法，能够准确判断市场需求和趋势；4.掌握房地产项目的定位与定价策略，能够合理制定项目销售策略；5.掌握房地产项目推广与宣传的方法与技巧，能够有效开展营销活动；6.培养学生的团队合作与沟通能力，使其适应房地产行业的工作环境。

三、课程内容1.房地产市场概述1.1 房地产市场的定义与分类1.2 房地产市场运行机制与参与主体1.3 房地产市场的政策法规2.市场调研与分析2.1 市场调研的意义与目的2.2 市场调研的方法与步骤2.3 市场分析的理论与工具2.4 市场需求与趋势的判断3.房地产项目定位与定价3.1 项目定位的概念与原则3.2 市场细分与目标客户群确定3.3 项目定价的原则与策略4.房地产项目销售策略4.1 销售渠道选择与管理4.2 销售策略的制定与实施4.3 销售团队的组建与管理5.房地产项目推广与宣传5.1 推广与宣传的概念与目的5.2 推广与宣传的方法与渠道选择5.3 广告与促销活动的策划与执行5.4 公关与口碑管理6.团队合作与沟通能力培养6.1 团队管理与协作原则6.2 沟通技巧与表达能力6.3 项目策划与实施的团队合作四、教学方法1.理论讲授：通过教师的讲解，介绍房地产营销与策划的基本理论和实践经验；2.案例分析：通过分析真实的房地产项目案例，帮助学生理解和应用所学知识；3.团队项目：分组进行实际房地产项目的策划与推广，并撰写相关报告；4.讨论与交流：鼓励学生积极参与讨论与交流，提高问题解决能力。