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云南白药牙膏广告策划案第 1 页共21 页云南白药牙膏推广策划案目录一、市场分析 (3)(一)中国牙膏市场发展及现状： (3)(二)现有市场竞争状况分析： (3)(三)消费者消费行为特征分析: (4)(四)市场发展趋势分析 (11)(五)发展环境分析 (12)二、产品分析 (12)(一)云南白药牙膏特点分析: (12)(二)竞争对手的产品特点分 (13)三、销售与广告分析 (14)(一)云南白药牙膏销售与广告现状 (14)(二)主要竞争对手对黑人牙膏的销售与广告现状分析 (16) 四、云南白药牙膏的营销战略策划 (18)(一)云南白药牙膏的营销目标 (18)(二)云南白药牙膏的市场战略 (18)五、云南白药牙膏的广告策略 (18)(一)云南白药牙膏的问题与建议 (18)(二)广告目标 (18)(三)策划主题 (18)(四)广告创意设计 (18)(五)广告创意 (18)六、媒介策略 (18)(一)对象媒体接收习惯 (19)(二)媒体组合策略 (19)(三)媒体选择策略。
(19)七、公关营销策略 (20)(一)目的 (20)(二)活动策划 (20)八、整体广告策划预算(略) (20)九、广告效果预测、评估 (20)(一)事前评估 (20)(二)售中评估 (20)(三)后期评估 (20)(四)广告攻势开始阶段 (21)(五)实施步骤 (21)(六)实施项目管理方案(略) (21)(七)部门实施具体计划(略) (21)一、市场分析(一)中国牙膏市场发展及现状：中国牙膏市场品牌发展历程从1998 年的28 亿支，到2000 年36 亿支，再到2005年45 亿支，2010年的80 亿支，虽说受全球经济危机的影响，牙膏作为日常保持口腔清洁的必须产品，总量并未受到较大影响，但是品牌之间的竞争日趋惨烈。
除了用产品打折来吸引消费者之外，提升产品的品质，创新产品的研发，特殊的功效性产品都将成为吸引更多消费者的卖点。
“云南白药TM牙膏”2005媒介投放方案(湖南地区·“长、株、潭”区域)2005·3前言市场经济时代，竞争已达白热化的日化市场，犹如一个飞速旋转的巨大涡轮，商机多多，陷阱也多多。
每天，都有相当一部分的新品牌和产品滚身而入，也有相当一部分新旧产品和品牌被无情地抛出和淘汰……“云南白药TM 牙膏”如何找到一个正确的切入点，逐鹿中原，抢滩湖南，溶入这个硝烟弥漫的中原大战场，抢夺市场份额，巩固市场地位，进入正常化的运作，达到预期广告目的和销售目的，其媒介投放策略精准与否，直接关系到此次广告活动与云南白药TM牙膏新产品上市及整体销售策略的成败。
为配合云南白药集团在长·株·潭地区推出云南白药牙膏，长沙金铠广告策划有限公司对长·株·潭地区牙膏市场进行了深入的调查和分析，以便配合此次广告活动媒介投放及实现预期发展目标和销售目标。
目录前言一、市场分析1.（牙膏）日化市场宏观分析2.湖南区域目标市场牙膏品牌分布3.市场定位二、产品分析1.产品定位的基础2.目标消费群分析3.价格分析4.功效性分析5.品牌分析三、广告策略1.广告方针2.广告发布策略3.媒介策略1）.犄角之势2）.媒体分析3）.媒介栏目选择4）.媒介栏目特征5）.平面媒体选择4.广告活动与终端结合四、媒介排期及费用预算五、市场监控与策略调整一、市场分析1）.（牙膏）日化市场宏观分析《孙子兵法·虚实篇》)商场如战场。
商家大可将"避实击虚"应用于市场策略之中。
中国有13亿人口，每年要消耗上百亿元的牙膏，众多企业都看中了这一利润丰富、市场庞大的行业。
中国这么巨大的一个牙膏市场，竞争激烈可想而之，那么它的实与虚是什么呢?中国牙膏市场的实与虚——1．牙膏品牌众多，必然导致竞争激烈。
2．牙膏基本都集中在低价位上，各牙膏生产厂家的竞争热点就在于此。
从北京勺海市场调查公司近期的一项国货与洋货比较的调查中，对国货形象的描述是"大众化"、"方便"、"耐用"，这表明，国货基本放弃了针对中高消费阶层的定位，从而放弃了高利润。
云南白药牙膏广告策划书第三组目录前言 (2)背景 (2)一. 市场分析 (2)(一)牙膏中国市场品牌发展历程 (3)（二）销售环境分析 (3)(三)消费者分析 (3)二.产品分析 (4)(一) 云南白药牙膏分析 (4)1. 功能特点 (4)2. 主要原料 (4)3.主要成份 (4)(二)竞争对手牙膏分析 (4)1.中华牙膏 (4)2.黑人牙膏 (4)3.高露洁冰爽牙膏 (4)三．主要品牌定位策略分析 (4)（一）高露洁 (4)（二）中华 (4)四. 广告策略 (5)（一）广告方式 (5)（二）广告定位 (5)（三）广告表现 (5)附录 (5)五个格子的问题回答 (5)前言通过这次课程学习，使我们对广告有了更深一层的了解，知道的广告工作的各个流程以及广告对企业的重要性。
背景云南白药是云南著名的中成药，由云南民间医生曲焕章于1902年研制成功。
它以云南特产三七为主要成分，对于止血愈伤、活血散瘀、消炎去肿、排脓驱毒等具有显著疗效，特别对内脏出血更有其神奇功效。
白药牙膏是云南白药集团股份有限公司研发生产的一种护龈固齿功能健康性产品。
它是根据我国牙周病发病率高居不下，市场缺乏有效的防治牙周疾病的产品的现实，开发以牙膏为载体，内含云南白药特殊活性成分，以防治牙龈出血、牙龈炎、牙周炎，牙龈萎缩和口腔溃疡的专业性口腔护理、保健产品。
一. 市场分析(一)牙膏中国市场品牌发展历程近二十年来，中国牙膏市场大致经历了三个阶段：第一阶段（1949~1992 年）：国内品牌三足鼎立，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。
第二阶段（1992~1996 年）：洋品牌小试牛刀，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场，1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国。
第三阶段（1996~2000 年）：洋品牌洗牌中国市场,外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局。
第三阶段（2000 年~ ）中国牙膏品牌寻求突破“冷酸灵”、“田七”、“蓝天六必治“等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。
云南白药广播广告文案分析与创作
云南白药是一款备受信赖的中成药品牌，在广告文案创作中，需要注重传达产品的功效与优势，同时保持简洁明了的表达方式。
以下是对云南白药广播广告文案的分析与创作建议：
1.引起注意：广告应该以引人注意的方式开始，可以通过一个简短而有吸引力的开场语句来吸引听众的兴趣，例如：“你是否常常为口腔问题困扰？云南白药为您带来解决方案！”
2.突出产品优势：在广告文案中，需要强调云南白药的独特卖点，例如它的草本成分、药效快速、有效治疗口腔问题等。
可以使用一些形容词来描述产品的优势，如“天然草本配方，温和无刺激”，“快速缓解口腔问题，恢复健康笑容”。
3.引用用户推荐：用户的推荐对于产品的可信度起着重要作用。
可以在广告文案中引用一些用户的真实感受或者医生的推荐，例如“许多用户反馈，使用云南白药后，口腔问题明显减少，更有自信。
”
4.呼吁行动：在广告结束前，需要给出一个明确的呼吁行动，鼓励听众去购买或尝试云南白药。
例如：“立即行动，让云南白药成为您口腔健康的首选！”
5.节奏与音效：广播广告的节奏与音效对于吸引听众的注意力和记忆力至关重要。
可以使用一些愉悦的音乐和声音效果来增加广告的吸引力。
以下是一例创作示例：
“你是否常常为口腔问题困扰？云南白药为您带来解决方案！天然草本配方，温和无刺激。
快速缓解口腔问题，恢复健康笑容。
许多用户反馈，使用云南白药后，口腔问题明显减少，更有自信。
立即行动，让云南白药成为您口腔健康的首选！”。
云南白药牙膏广告策划案目录一、前言二、广告商品三、广告目的四、广告区域五、广告对象六、市场分析七、广告策略八、广告主题表现及媒体一，前言一、云南白药牙膏是云南白药集团股份有限公司出品，十大牙膏品牌之一中国驰名商标。
是公众喜爱的中华老字号品牌。
1902年彝族名医曲换章集中华传统医学与民族医药之大成，创制了云南白药。
问世百年以来，不仅拯救了无数大众百姓的生命，而且在北伐，长征，抗日战争，解放战争等关系到中国命运的重大历史事件中发挥了极大的作用。
享有“医科圣药”，“药冠南滇”的美誉。
作为一个专业的，具有悠久历史的制药企业。
云南白药以心系万物，兼济天下为理念。
以传承文化，超越自我，济世为民为己任。
力争尽快进入中国医药第一集团军。
在思想，研发，管理，制造，市场运作与世界接轨。
全力打造健康产业，再续云南白药的辉煌。
面对激烈的市场竞争，各大品牌企业纷纷邀请大牌代言人为本品牌摇旗呐喊。
与往年相比，今年牙膏市场群星闪亮，除孙俪代言冷酸灵牙膏外，周杰伦、李宇春等也纷纷为高露洁和佳洁士等品牌做品牌代言人。
从一个全新的明星视角打开牙膏的广告之门。
康齿灵牙膏则另辟蹊径，请濮存昕现身说法。
而今天，权威机构发布的数据表明，云南白药牙膏在全国牙膏市场销售额进入前10名，现代渠道销售额进入前6名，部分城市排名第三，仅次于佳洁士和高露洁。
2007年，AC尼尔森的数据显示，云南白药牙膏在现代渠道的销售额已列民族品牌第一，成为功能性牙膏的第一品牌。
从央视播出了云南白药牙膏最新的广告宣传片。
整个片子以淡蓝色水幕为背景，纯粹而舒缓，在诸多纷繁的广告片中显得格外出跳。
云南白药牙膏全新代言人濮存昕，带着中年人特有的坚定与智慧，从容落定地谈到：“人到中年，名利看淡了，健康看重了，口腔健康，关乎全身健康，选一支好牙膏，给自已加一份健康保障，云南白药牙膏，让健康的口腔享受生活的快乐，别忘了，给父母、爱人、亲友带去口腔健康的关怀。
”回首6年历程，此时的云南白药牙膏以单支22元的高价，冲破29亿销量大关，俨然成为中国高端牙膏的领军品牌。
题目：“云南白药牙膏”品牌传播策略研究学院：商学院专业：市场营销姓名：王海娜指导教师：陈殿阁完成日期：2013年4月26日毕业论文任务书辽宁大学本科毕业论文（设计）指导记录表指导教师评语辽宁大学毕业论文（设计）成绩评定单注：评阅人评分满分为100分，指导教师评分满分为100分，答辩成绩满分为100分；总成绩为三者的算术平均值（四舍五入）。
摘要根据中国口腔清洁护理用品工业协会2012年4月份发布的数据显示，目前我国有百余家牙膏企业，基本形成了三大阵营。
第一阵营是由好来化工公司的黑人、高露洁公司的高露洁、宝洁公司的佳洁士、联合利华公司的中华牙膏组成的“外资军团”，该军团目前占据65%以上的市场份额；第二阵营是由云南白药、冷酸灵、两面针、田七、黑妹等一批二线牙膏品牌组成，该军团目前占据25%左右的市场份额；第三阵营就是最后10%左右的市场，被众多小品牌牙膏组成的“诸侯小国”所瓜分。
“云南白药牙膏”是唯一能跟外资厂商“有一拼”的国产牙膏品牌，也是功能性牙膏的第一品牌。
市场是残酷的，在成长迅速、竞争激烈的牙膏市场，品牌就意味着这个市场的通行证，一个牙膏产品如果没有自己的品牌，不进行合适的品牌传播规划与实施正确的传播策略，就很难在市场中有立足之地；而在占据市场一定份额后，不继续进行合适的品牌传播规划与实施正确的传播策略，就很难保有原有的消费者，更别说争取不断增加的新消费者。
本文从品牌传播方式入手，分析了“云南白药牙膏”在品牌传播存在的问题，提出了“云南白药牙膏”加强品牌传播势在必行而且刻不容缓。
本文围绕为“云南白药牙膏”品牌提出切实可行的品牌传播策略这一主题，结合“云南白药牙膏”的实际，提出了从产品层面构建产品品牌、从传播目标层面规划品牌传播目标，从受众层面以消费者需求为核心开展差异化的品牌传播以及从传播手段层面开拓多样化的传播形式，对“云南白药牙膏”的品牌传播进行了全方位的分析。
而且指出了在战术上坚持以整合营销传播为传播手段，以保证坚持品牌的核心价值，统一开展各项营销传播活动，最后达到提升品牌资产的目的。
云南白药整合营销策划方案一、背景分析云南白药作为中国国民品牌，具有较高的市场知名度及美誉度。
然而，在当前市场竞争激烈的形势下，云南白药需要进一步整合营销资源，提升品牌影响力和市场竞争力。
因此，制定一份整合营销策划方案是十分必要的。
二、目标设定1. 品牌形象提升：通过整合营销策略，进一步提升云南白药品牌形象，树立其行业领先地位，增强品牌的美誉度和影响力。
2. 销售增长：通过整合营销策略，提升销售额和市场份额，实现销售增长目标。
三、整合营销策略1.品牌推广活动：（1）参展：云南白药可以积极参加国内外重要的医药器械展览会，展示其技术实力和产品优势，增强品牌曝光度。
（2）媒体宣传：通过广告、电视、报纸、杂志等媒体渠道进行品牌宣传，增加品牌知名度和美誉度。
（3）体育赞助：云南白药可以考虑赞助国内外体育赛事，在比赛期间进行品牌广告曝光，提高品牌认知度及美誉度。
（4）公益活动：云南白药可以举办或参与公益活动，如捐助医疗设备、资助贫困学生等，提升品牌形象和社会责任感。
（5）社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行品牌推广，增加用户粘性和活跃度。
2.渠道推广：（1）线上销售：云南白药可以建立自己的官方网站和在线商城，提供网上购买产品的服务，方便消费者获取。
（2）线下销售：云南白药可以积极拓展线下销售渠道，与大型连锁零售店、药店等建立合作关系，扩大销售网络。
（3）电商平台推广：云南白药可以在知名的电商平台上开设官方旗舰店，加强与电商平台的合作，提升在线销售额。
（4）经销商支持：云南白药可以提供合理的经销政策和活动支持，加强与经销商的合作关系，提高产品销售力。
3.产品创新：（1）产品功能创新：根据市场需求和消费者反馈，云南白药可以对现有产品进行功能创新，提升产品的独特性和竞争力。
（2）产品包装创新：通过包装设计创新，使产品更具吸引力，提升产品形象和辨识度。
（3）产品系列拓展：云南白药可以在现有产品的基础上，推出更多的产品系列，满足不同消费层次和需求。
云南白药六月大型路演活动策划方案一、活动目的1、以最为亲民和最生活化的方式进行云南白药养元青的产品推广，提高云南白药养元青的品牌知名度以及店面的美誉度，维系云南白药牙膏的良好口碑，2、通过活动来聚集人气，提高销量二、活动优势1、成本低、操作简单2、门槛低，参与性大3、模式新颖，吸引注意三、活动主题大型促销活动离不开醒目的活动主题，本次大型促销活动可以参考“云南白药养元青6.12大型路演活动”等朴素的主题，也可以选用“护理头皮，健康一夏”等强调产品功效性的主题加大云南白药养元青宣传力度。
四、活动地点最适合地理位置商场、步行街等城市区中心人流量大的店家，非常有利于新品汉方花本进商场专柜的宣传、推广。
由于户外所需场地大小调节性强，任何店家都可使用，同时还可以配合舞台车一起做大型演出，宣传力、影响力将更大。
1、店门口，方便带动店内人气、更容易形成促销气氛。
2、市中心繁华地段的商场入口旁、步行街，人流量更多，提高品牌的档次与知名度。
五、活动前期准备1、活动前10天与店家沟通活动模式、所需物料、政策、场地考察、费用。
2、活动前6天需派2人员到达店家进行活动渲染，（宣传信息不必太详细，需留悬念，达到让顾客产生新颖、好奇的感觉）并将所需活动物料准备好。
3、活动前1天活动物料的布局（如：海报、吊旗、X展架、宣传单页、气球等）将活动政策、操作方式、人员分工告知。
4、活动当天早上的陈列。
（如：帐篷、伞、促销台、游戏区、赠品区、特价区、体验区、产品区、抽奖区的布置）六、操作分工1、场地规划及人员安排：➢户内（产品区，特价区、体验区），由3人负责销售、顾客体验、宣传单页发放以及外场活动简介➢户外（销售区、游戏区、抽奖区）销售区：4人，2名负责发放宣传单页、看管赠品；2名负责配合销售、、顾客咨询游戏区：3人，1名负责游戏的掌握、气氛渲染、活动政策、品牌、店家宣传，另外两名负责记录，分发赠品及协助互动环节物料摆放。
七、游戏项目备选A、幸运投奖：凭宣传单页进行免费参与，游戏物料：羽毛球2个、玻璃杯10个游戏方式：将玻璃杯以三角型摆放在地上，距离2米远将羽毛球投入杯中。
摘要本推广方案是为的云南白药集团有限公司而制，“云南白药”自1902年创制问世，经百年传承，创新超越，拥有独特的品牌和产品资源，成为“中华老字号”中为数不多的“金字招牌”。
云南白药牙膏自推出后销量不是很理想,特制订本推广方案。
本方案利用市场营销的理论和方法对云南白药牙膏的营销环境、营销策略等进行分析规划。
全文分为前言、正文、总结三部分，前言介绍了本方案的背景，原因，目的及意义。
正文包括四个部分，第一部分是公司简介，包括企业性质，规模，主要业务等；第二部分为市场分析，包括需求，行业，产品及消费者的分析；第三部分为活动计划，包括时间，地点，目标等；第四部分为推广方案，包括产品方案，价格方案，渠道方案等。
关键词：推广方案；营销环境；营销策略；营销方案目录前言 (1)1 公司简介 (2)2 市场分析 (3)2.1 市场现状 (3)2.2 需求分析 (3)2.3 产品分析 (3)2.4 消费者分析 (4)2.4.1 目标总体 (4)2.4.2 消费心理分析 (4)2.4.3 消费者行为分析 (5)2.5 竞争分析 (5)2.5.1 竞争对手 (5)2.5.2 竞争策略 (5)2.5.3 竞争优劣势 (5)3 活动计划 (7)3.1 目标 (7)3.2 时间 (7)3.3 地点 (7)4营销策略 (8)4.1 产品策略 (8)4.1.1 品牌战略 (8)4.1.2 多样化战略 (8)4.1.3 差异化战略 (8)4.2 价格策略 (9)4.2.1 成本领先战略 (9)4.2.2 “三高”战略 (9)4.3 渠道策略 (10)5 推广方案 (12)5.1 广告方案 (12)5.2 营业推广 (12)5.3 公共关系 (12)6 预算 (13)前言2002年12月19日，云南白药集团在昆明的公司总部隆重的进行了“云南白药百年庆典”活动，中外嘉宾汇聚一堂，共庆云南白药的百年发展。
云南白药历史悠久，是由云南名医曲焕章于1902年创制，由名贵药材制成，具有止血愈伤、活血散瘀。
云南白药喷雾剂内蒙扩展方案作为一名云南白药公司市场拓展部经理，应公司要求对内蒙古医药喷雾剂进行市场分析，我团队发现云南白药喷雾剂在内蒙古市场有很大的发展空间和利润空间。
以下是我团队针对云南白药喷雾剂在内蒙古市场一个月内推广的具体方案：一：市场定位首先主要是针对医院门诊等医疗性机构推销（主要经理级别进行推广），其次在运动员组织协会、大型舞蹈机构（专门开设舞蹈培训班的机构、演出组织、各学校舞蹈组织等）、娱乐场所（如滑冰场等）推广，再者可以细分小市场，对在校爱好打篮球的学生、工地工作的务工人员推广。
二：设计内容：制定企划书What——企业的目的、内容：充分开拓云南白药喷雾剂在内蒙古市场，推广云南白药公司品牌形象。
Who——企业相关人员：拓展部经理（总策划人）、经理助理、各地区分配负责人、各地区分配业务人员、卸货工人、发布并统计信息人员、回访人员Where——企业实施场所：包括内蒙古5市7盟的市场定位中的具体实施场所When——企划的时间：先进行为期一个月的推广，然后和消费者进行沟通后再进行下一步的战略调整Why——企划的缘由、前景：云南白药是中国知名品牌，云南白药喷雾剂作为公司中的明星产品不仅具有良好的药理作用而且具有广阔的市场发展前景，在全国其他各省市的推广中已经取得客观的成绩。
内蒙古人民更是崇尚摔跤、骑马等活动，拥有直爽开朗的性格，而这种开朗豪放性格可能使他们在各项活动更加需要保护自己的身体，尽量避免磕磕绊绊带来的伤害，而我公司的云南白药喷雾剂正是呵护内蒙人民身体的必需品。
How——企划的方法和运转实施：由经理负责指挥，给各个地区负责人分配下达任务，对各地区目标市场实施推广，通过媒体互联网让公众认识并了解云南白药喷雾剂，主要是电视媒体传播、杂志评论、网上平台（58同城、赶集网、微博、人人等免费）、广播发布消息、再通过各级人员对医院、运动组织等领导进行面对面推广活动，具体步骤：一为每位领导献上一大束美丽的花朵表示友好的认识增进彼此的交流；二表明自己的来意并让对方了解自己产品的优势和能带来的收益，在交流中也要尽量了解领导的喜好从中找出谈话的轻松点，让对方更喜欢我们；三与对方谈判双方的合作点，尽量多让对方在产品的推广中帮助我们更顺利的完成，并给与一定的好处；四在愉快的交流中达成合作协议。
